Thuyết trình môn giao tế nhân sự thuyết phục cấp trên tăng lương

THUYẾT PHỤC CẤP TRÊN TĂNG LƯƠNG GVHD : TS VŨ THỊ PHƯỢNG Nhóm 5: Nguyễn Thái Châu Phan Thị Hoài Phương Chu Thị Hoài Thu Nguyễn Thị Minh Hiền TÌNH HUỐNG ĐẶT RA Một nhân viên E mong muốn tăng lương tháng tới Giả sử nhân viên E có thành tích tốt, thái độ làm việc tốt Nhân viên E phải thuyết phục cấp tăng lương cho anh Các yếu tố ảnh hưởng đến trình thuyết phục này? Chúng ta tìm hiểu… MỜI CÔ VÀ CÁC BẠN XEM VIDEO TÌNH HUỐNG THỨ BỐN CHỮ P POWER POSITIONING QUYỀN LỰC ĐỊNH VỊ PERFORMANCE THỰC HIỆN POLITENESS LỊCH THIỆP POWER Người thuyết phục có nhiều quyền lực có tính thuyết phục Nhưng quan người có quyền lực bạn? Cấp bạn Vậy phải hạ quyền lực họ xuống để thuyết phục họ dễ POSITIONING Xác định cấp nhận định bạn? Bạn làm cách để thay đổi nhìn nhận cấp có bạn Đây trình không công việc mà môi trường công sở PERFORMANCE Kết hoàn thành bạn Công việc bạn làm tốt Chỉ thành tích bạn đạt buổi đàm phán tăng lương? Sau cấp bạn cởi mở việc đàm phán nhóm đưa đối thoại giải thích sau: KHEN NGỢI Chúng ta nên bắt đầu khen ngợi công ty lái đến phòng ban bạn làm, gián tiếp khen cấp qua đó… định vị bạn tốt (tâng bốc có chiến lược) Ví dụ: Công ty ba công ty đứng đầu nước….Góp phần cho thành công phòng ban X Em tự hào công tác KIẾM ĐIỂM TƯƠNG ĐỒNG Tìm kiếm điểm tương đồng hướng bạn Ví dụ: Để phòng ban đạt thành tích nhờ hoạt động công tác anh em KHẢ NĂNG Tạo trí cấp bạn: lựa câu hỏi mà để cấp trả lời “có” Ví dụ: Thời gian cống hiến cho công ty anh mười năm khoảng thời gian dài Em gần anh Vì công ty có chế độ đãi ngộ tốt, nên phải phấn đấu nhiều Công ty nhận thấy lực mà có sách phúc lợi tốt cho anh em KHẢ NĂNG (tt) Nói lực làm việc bạn số, biểu đồ…nhằm kích thích thị giác trí tưởng tượng cấp Dùng viết để tập trung thị giác Lời nói rõ ràng để kích thích thị giác Dùng cử để xác định quy mô, khoảng cách, thời gian… POLITENESS Đưa lời đề nghị tăng lương lịch rõ ràng Thể thái độ tôn trọng cấp Ví dụ: Với ý kiến trên, em cảm ơn anh chấp thuận nâng lương tới KẾT LUẬN Để thuyết phục thành công cần phải xây dựng P Để tăng tính thuyết phục cần K: -Khen ngợi -Kiếm điểm tương đồng -Khả bạn CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI ... Một nhân viên E mong muốn tăng lương tháng tới Giả sử nhân viên E có thành tích tốt, thái độ làm việc tốt Nhân viên E phải thuyết phục cấp tăng lương cho anh Các yếu tố ảnh hưởng đến trình thuyết. .. Thể thái độ tôn trọng cấp Ví dụ: Với ý kiến trên, em cảm ơn anh chấp thuận nâng lương tới KẾT LUẬN Để thuyết phục thành công cần phải xây dựng P Để tăng tính thuyết phục cần K: -Khen ngợi... tính thuyết phục Nhưng quan người có quyền lực bạn? Cấp bạn Vậy phải hạ quyền lực họ xuống để thuyết phục họ dễ POSITIONING Xác định cấp nhận định bạn? Bạn làm cách để thay đổi nhìn nhận cấp