Hệ thống nhà cao tầng khung thép và thép bê tông liên hợp của công ty COWAELMIC và công ty ZAMIL STEEL

QUN TR MARKETING Phõn tớch chin lc marketing sn phm H thng nh cao tng khung thộp v thộp bờ tụng liờn hp ca Cụng ty COWAELMIC v Cụng ty ZAMIL STEEL PHN GII THIU CHUNG V CễNG TY V SN PHM CA CễNG TY COWAELMIC Cụng ty CP Lp mỏy in nc v xõy dng (COWAELMIC) c hỡnh thnh t i in mỏy 100 thuc Cụng ty kin trỳc khu Nam H ni t ngy 15/11/1975, Xớ nghip lp mỏy in nc i bi cnh t nc va thng nht, c ch bao cp mang du n nng n n thỏng 10/1992, B xõy dng ó quyt nh hp nht xớ nghip : Xớ nghip Lp mỏy in nc v Xớ nghip Xõy dng phỏt trin nh m ú nũng ct l Xớ nghip Lp mỏy in nc thnh Cụng ty Lp mỏy in nc v Xõy dng S hp nht ny ó ỏp ng c yờu cu ca giai on i mi nn kinh t t nc Nm 2000, Cụng ty Lp mỏy in nc v xõy dng l Cụng ty u tiờn lnh vc xõy lp mnh dn m u bc i lch s, chuyn sang mt mụ hỡnh Doanh nghip mi - Cụng ty C Phn nhng cụng trỡnh tiờu biu gn vi thi k mi ny l: D ỏn Khu ụ Th Mi Phng Xuõn Ho - Th Xó Phỳc Yờn - Tnh Vnh Phỳc, Khu Dõn c Phc An - Long Th - Huyn Nhn Trch - Tnh ng Nai, Nh cao tng Nhõn Chớnh, D5 Cu Giy,Vn oNh mỏy Xi mng Nghi Sn, D ỏn thoỏt nc lu vc Tõn Hoỏ - Lũ Gm (TH4) T ngy thnh lp Cụng ty n nay, quy mụ hot ng cựng vi b mỏy t chc ca n v ngy mt ln mnh Nu so vi nhng nm 90, i ng cỏn b cụng nhõn viờn ch hn 200 ngi thỡ n tng s cỏn b cụng nhõn viờn hp ng lao ng di hn vi Cụng ty l xp x 800 ngi, tng ng vi s gia tng cỏc cụng trỡnh vi doanh thu t hn 1000 t Giai on 2005 - 2009 Cụng ty ó cú nhng bc phỏt trin n nh v bn vng Nhiu d ỏn Khu ụ th, Khu cụng nghip, cỏc to nh chung c cao tng ó v ang c Cụng ty trin khai thc hin c bit Cụng ty ó u t mt Nh mỏy ch to kt cu thộp nh cao tng ti xó Cao An - Cm Ging - Hi Dng, tng bc ng dng cụng ngh mi vo lnh vc xõy dng nh cao tng Lnh vc hot ng chớnh ca cụng ty l: XY LP : - Xõy dng cỏc cụng trỡnh dõn dng v cụng nghip, - Xõy lp h thng cp thoỏt nc, x lý nc cp v nc thi - Xõy dng cỏc cụng trỡnh giao thụng, thu li, bu chớnh vin thụng - Xõy dng cỏc cụng trỡnh h tng k thut KT v KCN - Lp t in, nc, thang mỏy, iu ho khụng khớ, h thng kho lnh, h thng x lý m khụng khớ - Xõy lp ng dõy v trm bin ỏp n 220KV - Ch to, lp rỏp cỏc kt cu cụng trỡnh - Lp t h thng nc cu ho t ng v phũng chng chỏy n U T PHT TRIN D N : - Kinh doanh v phỏt trin nh - Kinh doanh bt ng sn - u t kinh doanh phỏt trin cụng trỡnh k thut h tng ụ th v khu cụng nghip, phũng cho thuờ, bói xe - Kinh doanh dch v BS: mụi gii BS, nh giỏ BS, sn giao dch BS, t BS, u giỏ BS, qung cỏo v qun lý BS - u t cỏc d ỏn theo hỡnh thc chỡa khoỏ trao tay - Cung cp cỏc dch v qun lý phc v cỏc nh cao tng khu ụ th, cho thuờ cn h cao cp - Qun lý, khai thỏc, tu, bo dng c s h tng k thut khu ụ th v khu cụng nghiờp T VN, THIT K : - T vn, thit k cụng trỡnh xõy dng dõn dng v cụng nghip - T lp d ỏn u t, t u thu v hp ng kinh t - Kho sỏt xõy dng, thớ nghim, thit k quy hoch, thit k cụng trỡnh, thm nh d ỏn u t - Thm nh thit k k thut tng d toỏn,qun lý d ỏn xõy dng - Kim tra v chng nhn s phự hp v cht lng cụng trỡnh XD - Thit k ng dõy v trm bin ỏp in n 110KV - Theo dừi, giỏm sỏt thi cụng - Dch v t xõy dng khỏc SN XUT VT LIU XY DNG, KINH DOANH THIT B MY XY DNG : - Sn xut gch Tuynel - Sn xut bờ tụng ỳc sn - Sn xut bờ tụng Asphalt - Gia cụng ch to kt cu thộp nh cao tng PHN CHIN LC V CHNG TRèNH HNH NG, D ON TI CHNH, KIM SOT MARKETING CA CễNG TY COWAELMIC Vi tỡnh trng gp khú khn v nh cho cụng nhõn, sinh viờn, ngi cú thu nhp thp, ti cỏc thnh ph ln xu hng di c t nụng thụn thnh th nờn vic ỏp dng cụng ngh xõy dng mi giỳp cụng trỡnh gim thi gian thi cụng, gim giỏ thnh l mt bin phỏp hu hiu Sn phm Phõn phi Giỏ Hn hp Marketing Khuych trng Do ó xỏc nh phõn khỳc th trng ó c cỏc nh u t v chớnh ph hin quan tõm l nh giỏ thp nờn mc tiờu marketng ca cụng ty trung vo thit k thi cụng cỏc cụng trỡnh l nh giỏ thp trờn ton quc Cụng ty xõy dng mt k hoch ti u tip cn i tng khỏch hng ca mỡnh bng cỏch chớnh bn thõn cụng ty ó v ang thi cụng cỏc cụng trỡnh nh ỏp dng cụng ngh mi ti H ni v TP.HCM nh d ỏn tũa nh a nng 169 Nguyn Ngc V (ó gia cụng xong cỏc cu kin v ang trin khai lp dng), cụng trỡnh Tũa nh khu tỏi nh c P11-Q6-TP.HCM (ó gia cụng xong cỏc cu kin chớnh v d kin gia thỏng 06/2011 s lp dng) v k hoch tip theo cụng ty s u t tip 02 ỏn ti H ni cụng ty lm ch u t v 01 d ỏn ti TP.HCM Tng cụng ty bt ng sn du khớ lm ch u t Sn phm ca cụng ty c cam kt khụng ch bn giao m c bo trỡ c sau quỏ trỡnh bỏn hng Ngi tiờu dựng s thc s hi lũng v an tõm vi sn phm ca cụng ty thc hin mc tiờu ú, cụng ty ó lp mt chin lc cho mỡnh Chin lc marketing l bn phỏc tho cỏch thc doanh nghip phõn phi ngun lc t c mc tiờu kinh doanh Chin lc marketing s giỳp doanh nghip xỏc nh rừ rng i tng m mỡnh ang theo ui Thiu chin lc marketing cng cú ngha doanh nghip khụng cú nh ngha rừ rng v yu t to nờn s khỏc bit Marketing hn hp: l mt hp nhng yu t bin ng kim soỏt c ca marketing m cụng ty s dng c gng gõy c phn ng mong mun t phớa th trng Marketing hn hp bao gm tt c nhng gỡ m cụng ty cú th dng tỏc ng lờn nhu cu v sn phm ca mỡnh Chng trỡnh c th trung vo nhúm sau: Sn phm: Dự doanh nghip cú bỏn vi giỏ cc k u ói, hay mt a im thun li cựng chin dch qung cỏo y tớnh hp dn cng khụng th em n hiu qu kinh doanh cao nu sn phm khụng tha nhu cu khỏch hng Sn phm l yu t u tiờn v quan trng nht h thng marketing hn hp - i tng: Nh cao tng kt cu khung thộp cho cỏc d ỏn nh giỏ thp - Ch tiờu sn phm: Nh cao tng kt cu khung thộp cú s tng t 50 tng tr xung, s phỏt trin phõn khỳc nh cao cp t 50 tng tr lờn tng lai (cỏc tũa nh trc tri) - Cht lng sn phm: + t tiờu chun TCXD 170-1989: Kt cu thộp Gia cụng, lp rỏp v nghim thu Yờu cu k thut + Thộp cng cao nhp khu trc tip t Hn Quc + m bo tui th tng ng hoc cao hn cụng trỡnh xõy dng theo phng phỏp truyn thng + Quy trỡnh kim tra cht lng theo tiờu chun ISO 9001 + Kh nng chu c mụi trng m cao ca Vit nam c ph lp sn chng g v sn chng chỏy - Mu mó sn phm: Cụng trỡnh c bao che bng cỏc vt liu nh kớnh phn quang, cỏc tm tng ỳc sn cú th trang trớ cỏc tit theo bn v kin trỳc Khụng cú s quỏ khỏc bit v hỡnh thc i vi cụng trỡnh thi cụng bng cụng ngh truyn thng Giỏ c: a sn phm vo th trng, cụng ty cn cú chớnh sỏch giỏ hp lý , va cú th s dng giỏ bỏn sn phm nh mt cụng c tip cn gn hn vi khỏch hng va m bo li nhun cho cụng ty Giỏ l bin s nht ca marketing hn hp to doanh thu cho doanh nghip Cỏc quyt nh v giỏ luụn gn vi kt qu ti chớnh ca doanh nghip Tuy nhiờn, s hỡnh thnh ca giỏ c sn phm chu s tỏc ng ca nhiu nhõn t, chỳng bao gm nhng nhõn t bờn v bờn ngoi doanh nghip Do cụng ty khụng ch cú sn phm nh cao tng kt cu khung thộp trờn th trng nờn vic phỏt trin bỏn sn phm ny l mt phn qung bỏ cho hỡnh nh ca cụng ty v gúp phn thỳc y doanh thu cho cỏc sn phm khỏc Tc l chớnh sỏch li nhun t yờu cu thp hn so vi sn phm khỏc ca cụng ty, nú cú ý ngha c v gii quyt nh cho ngi thu nhp thp ú Mt khỏc phi m bo doanh thu bự giỏ v chi phớ Trờn c s ú cụng ty xõy dng mc giỏ cho khỏch hng nh sau: Khung nh thộp : 23.000.0000 ng/tn sp Phõn phi: Hot ng phõn phi gii quyt hng húa dch v c a nh th no n ngi tiờu dựng Chớnh sỏch phõn phi ỳng, hp lý nh hng trc tip n cỏc hot ng khỏc marketing, gúp phn tng tc tiờu th sn phm vi hiu qu cao Hin nay, ngy cng cú nhiu doanh nghip quan tõm n phõn phi nh l bin s marketing to li th cnh trnh di hn cho doanh nghip trờn th trng Cỏc doanh nghip t chc v qun lý hot ng phõn phi thụng qua cỏc kờnh phõn phi: trc tip hoc giỏn tip Cụng ty la chn kờnh phõn phi trc tip cho sn phm nh cao tng kt cu khung thộp ca mỡnh thụng qua vic ký kt hp ng vi cỏc nh u t Cụng ty Ký kt hp ng cung cp Nh u t Hin cụng ty cú tr s ti H ni ( qun lý cỏc d ỏn bc ) v chi nhỏnh ti TP.HCM (qun lý cỏc d ỏn nam) Vic chuyn hng húa c thc hin bng xe container v tu bin Xỳc tin kinh doanh: Chng trỡnh truyn thụng marketing, xỳc tin kinh doanh cú vai trũ quan trng vic a hỡnh nh sn phm n vi khỏch hng, ngi tiờu dựng Xỳc tin kinh doanh thỳc y nhanh vic cho hng, bỏn hng, thõm nhp th trng, lm tng doanh thu gúp phn nõng cao hiu qu kinh doanh Hot ng ny khụng ch nhm lụi cun s chỳ ý ca khỏch hng cng nh nõng cao uy tớn v danh ting ca doanh nghip, gúp phn to li th cnh tranh cho doanh nghip Nh cao tng kt cu khung thộp l mt sn phm cú tớnh nng hon ton mi trờn th trng Vit Nam nờn vic khuych trng sn phm l iu tt yu ca k hoch hnh ng Marketing Cụng ngh xõy dng mi ny ch c bit n trờn th gii nh tũa thỏp ụi WTC tng ta lc New York, tũa thỏp Burj Dubai, Dubai, Cỏc tiu Vng quc rp Thng nht, Vn t cho cụng ty l phi qung bỏ cụng ngh sn phm mi vi tớnh nng khỏc bit ny n ỳng i tng h thy c tớnh u vit ca sn phm Phũng Kinh t th trng cụng ty ó thit k chi tit cỏc thụng ip sn phm, cỏc thc tuyờn truyn, qung cỏo, a Quan h cng ng Khỏch hng, ngi tiờu dựng sn phm nh cao tng kt cu khung thộp l cỏc nh u t d ỏn nh giỏ thp h thy c nhng tớnh nng vt tri ca sn phm, cụng ty chỳ trng xõy dng nhng mi quan h i vi cỏc c quan, on th nh nc liờn quan nh s xõy dng, b xõy dng Kt hp vi cỏc i truyn hỡnh trung ng, cụng ty ó t chc qung bỏ v chia s cụng ngh xõy dng mi trờn i truyn hỡnh VTV2 v HTV b Qung cỏo Qung cỏo l cỏch thc trc quan v cú tỏc dng rng rói nht Qung cỏo cú sc mnh kớch thớch mi ngi mua hng húa v cỏc doanh nghip d dng tỏc ng vo sc mnh ny Cụng ty trung vo qung cỏo trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng c bn l i ting núi Vit nam v i truyn hỡnh trung ng (VTV1, VTV3, Hanoi, VTV9 ) Qung cỏo trờn truyn hỡnh cú th c phỏt súng nhiu ln v phm vi tỏc ng ca phng tin qung cỏo ny rt rng, cú th n c mi tng lp nhõn dõn xó hi Qung cỏo ny phự hp vi thi k u tung sn phm th trng vỡ nu kộo di thỡ chi phớ rt ln Qung cỏo trờn truyn hỡnh c s dng nhng t liu hỡnh nh v õm sau nhiu chuyn tham quan hc hi di s hng dn ca GS-TS Elisha Zeer Tasta (Israel) cỏc nh u t d nhn bit c tớnh u vit ca cụng ngh mi ny Phỏt t ri, n cỏc nh u t quan tõm n cụng ngh mi ny c Khuyn mi: - Khụng ỏp dng cỏc bin phỏp khuyn mi no - Cha xõy dng quy ch tỏi chớnh v chi phớ hoa hng cho cỏc t chc cỏ nhõn gii thiu khỏch hng cho cụng ty Trin khai thc hin: - Trỡnh v phờ duyt k hoch Marketing - Thit lp cụng tỏc phõn phi chi tit - Vit th l v xin giy phộp chng trỡnh qung cỏo - Lm vic vi cỏc cụng ty t chc s kin, i lý Marketing thit k ni dung (sn xut bng hỡnh, banner, Poster, PR sn phm ) - Thc hin chng trỡnh theo k hoch D oỏn ti chớnh: n v: ng TT Hng mc chi phớ Poster A3 Bangzon cho s kin ln S lng n giỏ Tng tin % 10,00 2,00 20,000,00 0.58% 20 500,00 10,000,00 0.29% 1,00 50,00 50,000,00 1.44% 30,000,00 0.87% 2.89% Banner tung sn phm Dch v trin khai poster, treo bannner T ri Qu tng nh ti hi ch, s kin Quan h cụng chỳng Qung cỏo Truyn hỡnh 1,200,000,00 Qung cỏo bỏo, internet 300,00 0.01% 10 Chi phớ thit k: t ri, chng trỡnh 300,000,00 8.67% 11 Chi phớ phỏt sinh khỏc 200,000,00 5.78% 500,00 20 100,000,00 30,00 50,00 1,500,000,00 Tng cng 50,000,00 3,460,300,00 43.35% 1.44% 34.68% 100.00% Kim soỏt: - Qun lý kho lu tr hng v xut hng theo ỳng quy trỡnh - Phõn cụng ngi ph trỏch trc tip k hoch Marketing sn phm cụng ngh xõy dng mi v nhng ngi ph trỏch theo tng phn vic - Nhn phn hi v x lý giai on qung cỏo, PR sn phm cú hnh ng tỏc ng kp thi, trỏnh gõy nh hng xu ti hỡnh nh - Kim soỏt chi phớ cht ch theo khon mc, s kin phỏt sinh PHN CHIN LC MARKETING CA CễNG TY ZAMIL STEEL GII THIU V CễNG TY ZAMIL STEEL: c thnh lp t nm 1977 ti Rp Xờ t, Zamil Steel chuyờn thit k, sn xut v cung cp nh thộp tin ch cht lng hng u S phỏt trin khụng ngng ca cụng ngh c quyn cú tớnh sỏng to v h thng thit k thp k qua ó mang li v trớ dn u cho Zamil Steel lnh vc ny Hin nay, vi nhng trang thit b sn xut ti Rp Xờ t, Vit Nam, Ai Cp, n & UAE cựng vi s h tr ca 64 phũng khu vc trờn ton cu, on Zamil ó thit k, sn xut v cung cp trờn 50,000 tũa nh ti hn 90 quc gia t Panama v Mehico phớa Tõy n Philippines, Mụng C, Trung Quc, Nht Bn v Hn Quc phớa ụng Nhn thy kh nng phỏt trin mnh m ca Vit Nam v vin ụng chõu , Zamil Steel ó bc vo Vit Nam vo nm 1993, hot ng di phũng i din, gii thiu nh thộp tin ch c sn xut v xut khu t Rp Xờ t Hin nay, Zamil Steel Vit Nam ó cung cp hn 100,000 MT nh thộp mi nm (tng ng 60 nh thộp mi nm, giỳp Vit Nam tr thnh nc xut khu ln nht Zamil Steel) n cui nm 1996, nh thộp tin ch Zamil ó cú mt hu ht cỏc tnh thnh Vit Nam Thy nhu cu nh thộp tin ch ca th trng Vit Nam v ụng Nam , nm 1997 Zamil Steel ó thnh lp nh mỏy u tiờn ti Vit Nam Cụng ty Zamil Steel Vit nam (ZSV) 100% nc ngoi liờn doanh gia on Cụng nghip Zamil Steel (90% c phn) v on thng mi Mitsui & Co ca Nht Bn (10% c phn) Nh mỏy sn xut u tiờn ca ZSV c t ti khu cụng nghip Ni Bi, H Ni Nh mỏy ny c trang b cỏc mỏy múc v thit b hin i t cụng sut 5000 tn nh thộp tin ch mi thỏng Nm 2005, nh mỏy t cụng sut ti a ỏp ng nhu cu nh thộp tin ch ngy cng tng ti th trng nc cng nh chin lc phỏt trin th trng, ZSV ó quyt nh u t nh mỏy th hai ti khu cụng nghip Amata, tnh ng Nai vo nm 2008 Nh mỏy th hai ó chớnh thc c khỏnh thnh v i vo hot ng thỏng nm 2008 Nh mỏy mi ny cú cụng sut 4,500 tn nh thộp tin ch mi thỏng, nõng tng cụng sut ca c hai nh mỏy t 100,000 tn nh thộp mi nm Nh mỏy ti Amata cng c trang b cỏc mỏy múc sn xut hai sn phm mi ca ZSV l Thộp Kt cu v H dm bng rng nhm cung cp cho khỏch hng c th trng nc v xut khu thờm cỏc gii phỏp v la chn hon ho v nh thộp Nh mỏy ny cng úng gúp mt phn quan trng vo h thng cỏc nh mỏy ca on Zamil Steel Ngoi vi h thng gm 19 phũng bỏn hng khu vc v 10 phũng liờn lc ti cỏc nc ụng Nam , Thng Hi v c ó to nờn mt mng li bỏn hng v cỏc dch v sau bỏn hng ca ZSV CHIN LC MARKETING CA ZAMIL STEEL: Cụng ty Zamil Steel Vit Nam vi mong mun Tr thnh nh sn xut, cung cp dch v v gii phỏp sỏng to v ỏng tin cy nht lnh vc thộp ton cu Cung cp cỏc sn phm thộp cht lng cao, cựng vi cỏc dch v v gii phỏp v thộp cho khỏch hng trờn ton th gii p dng cụng ngh tiờn tin mt mụi trng lm vic chuyờn nghip, liờn tc i mi, tuõn theo nhng chun mc cao nht v o c kinh doanh v trỏch nhim xó hi, to nờn nhiu giỏ tr gia tng cho khỏch hng v trỡ li nhun u t bn vng cho cỏc c ụng thc hin mc tiờu ú, cụng ty Zamil Steel cng ó lp mt chin lc cho mỡnh Marketing hn hp bao gm tt c nhng gỡ m cụng ty cú th dng tỏc ng lờn nhu cu v sn phm ca mỡnh Chng trỡnh c th trung vo nhúm sau: 2.1 Sn phm: Zamil Steel l nh sn xut hng u cu kin thộp v nh thộp vi sn phm a dng Cỏc sn phm hng u ca Zamil Steel bao gm: Nh thộp tin ch, h thộp dm bng rng, thộp kt cu (tũa nh thng mi c trung cho n cỏc nh cụng nghip nng nh: nh mỏy in, nh mỏy húa du, nh mỏy thộp, tũa nh cao tng, v.v), h thng mỏi lp - i tng: Nh cao tng kt cu khung thộp - Ch tiờu sn phm: Tha nhu cu ca khỏch hng - Cht lng sn phm: + t tiờu chun theo yờu cu ca khỏch hang + Sn phm tt c bt u t nguyờn liu tt nờn cú nhng tiờu v tin trỡnh nghiờm ngt la chn nh cung cp + Quy trỡnh kim tra cht lng theo tiờu chun ISO 9001 11 - Mu mó sn phm: Ch cung cp sn phm khung thộp, cha cú gii phỏp cho bao che sn phm 2.2 Giỏ c: Zamil Steel l mt thng hiu ni ting Vit Nam vi uy tớn v cht lng nờn giỏ c ca sn phm luụn cao nht so vi cỏc i th khỏc Giỏ thnh: 32.000.000 ng/tn SP 2.3 Phõn phi: Zamil Steel cú mng li ton cu vi nh mỏy sn xut chin lc nm ti quc gia, c h tr hn 62 phũng bỏn hng trờn ton th gii, giỳp chỳng tụi cú th phc v nhiu i tng khỏch hng v mi ni Vi hn 30 nm kinh nghim ngnh cụng nghip ny, Zamil Steel hiu rng mỡnh cú th phc v khỏch hng tt hn vi nhiu gii phỏp tựy chnh, cho phộp tip cn th trng m cỏc nh sn xuỏt khỏc khụng cú kh nng Ti Vit Nam v khu vc Chõu Thỏi Bỡnh Dng, Zamil Steel c h tr vi nh mỏy ti Vit Nam v 17 phũng bỏn hng trờn 10 nc Mng li khu vc ny ó giỳp Zamil Steel trỡ v phỏt trin quan h tng h ca cỏc nh mỏy, cng nh phũng bỏn hng t ú ngy cng phc v khỏch hng tt hn L ngi i tiờn phong v i u ngnh cụng nghip nh thộp ti khu vc, chỳng tụi cú th t ho rng Zamil Steel luụn n lc to nhng sn phm lm chun mc ca ngnh 2.4 Xỳc tin kinh doanh: H Ni ngy 23 thỏng 12 nm 2008, Zamil Steel Vit Nam ó thuyt trỡnh v sn phm Thộp kt cu ti Hi tho v cụng ngh v vt liu xõy dng Nh cao tng, cụng ty Truyn thụng IEC Vit Nam t chc, vi s ch o v bo tr ca Vin vt liu xõy dng, B Xõy Dng Vit Nam Ti hi tho, ễng V Lờ Giang, Giỏm c phỏt trin, phõn ban thộp kt cu ó cú bi thuyt trỡnh rt n tng v Nhng ng 12 dng ca thộp kt cu Zamil xõy dng nh cao tng ú a nhng tớnh nng v u im vt tri ca thộp kt cu v nhng li ớch s dng sn phm ny Bi thuyt trỡnh cng ó gii thiu nhng kin thc c bn nht v sn phm thộp kt cu Zamil cỏc nh nghiờn cu, chuyờn gia hng u lnh vc nh cao tng v cụng ngh xõy dng cựng bit n sn phm ny v trao i kinh nghim Zamil Steel Vit Nam l mt s ớt nhng cụng ty trờn th gii cú kh nng cung cp h nh thộp hon chnh nht vi cỏc sn phm a dng bao gm thộp kt cu, nh thộp tin ch, h dm bng rng v sn lng Hi tho ngy ny ó thu hỳt hn 200 i biu tham d, hu ht u l cỏc k s, cỏn b v i din cỏc cụng ty hot ng lnh vc xõy dng nh cao tng Zamil Steel thc hnh chin lc marketing ca thi i mi, ú l tip th truyn ming Mt nhng khỏch hng hin ti hi lũng vi sn phm v dch v cht lng cao ca Zamil Steel, thỡ õy s chớnh l nhng ngi tip th tt nht cho Cty PHN SO SNH CHIN LC MARKETING CA CễNG TY COWAELMIC VI CễNG TY ZAMIL STEEL V PHN TCH SWOT Sn phm: Cụng ty COWAELMIC ch trung vo sn phm kt cu thộp nh cao tng nờn trung mi ngun lc marketing v trc tip thc hin cỏc d ỏn s dng kt cu thộp nh cao tng, õy chớnh l im mnh so vi Cụng ty Zamil Steel cú nhiu sn phm v khụng cú cụng trỡnh mu gii thiu vi khỏch hng Sn xut cỏc cu kin kt cu theo tiờu chun Vit nam phự hp vi cỏc c thự ca Vit nam 13 Giỏ c: Sn phm ca Cụng ty COWAELMIC ang hng vo cỏc d ỏn nh cao tng giỏ thp nờn giỏ c chớnh l yu t quan trng cnh tranh so vi sn phm thay th khỏc Cụng ty cho giỏ thp hn so vi cỏc sn phm ca Cụng ty Zamil Steel Phõn phi: Zamil Steel cú mng li ton cu vi nh mỏy sn xut chin lc nm ti quc gia, c h tr hn 62 phũng bỏn hng trờn ton th gii, vi 30 nm kinh nghim ngnh cụng nghip kt cu thộp l mt u th ln ca Zamil Steel Cỏc sn phm ca Zamil Steel khụng ch ỏp ng cỏc khỏch hng nc m cũn xut khu n nhiu nc trờn th gii Trong ú Cụng ty COWAELMIC ch trung marketing cho cỏc d ỏn nh cao tng nc, cha xõy dng c h thng phõn phi ton quc Xỳc tin kinh doanh: C hai Cụng ty u s dng cỏc hi tho marketing sn phm kt cu thộp nh cao tng, chớnh iu ny ó h tr ln vic qung bỏ mt cụng ngh xõy dng mi ti Vit Nam C hai Cụng ty u s dng cỏch tip thi truyn ming marketing sn phm ca mỡnh i vi Cụng ty Zamil Steel l cht lng sn phm v danh ting ca mỡnh cũn i vi Cụng ty COWAELMIC l ỏp dng cụng ngh cao sn xut nh cao tng ỏp ng mc tiờu gim giỏ thnh sn phm Phõn tớch SWOT ca Cụng ty COWAELMIC S: Sc mnh - Cụng ty lm ch u t cỏc d ỏn - Cú nh mỏy sn xut n nh - Cụng ty cú y nhõn lc v kinh O: C hi - c s ng h ca chớnh ph v ngõn hng - Cha cú cnh tranh sn phm nghim ngnh xõy dng hon thnh ton b d ỏn W: im yu T: Thỏch thc - Khỏch hng: Cỏc nh u t cũn ang - Sn phm mi ti Vt Nam nờn cha 14 thm dũ tỡm hiu - Phi thuờ chuyờn gia cỏc nc phỏt trin cụng on t thit k d oỏn c hiu qu S cú nhiu i th tim nng cnh tranh nu cụng ngh xõy dng mi c ỏp dng i tr Kin ngh cho Cụng ty COWAELMIC: Trớc hết, cốt lõi cạnh tranh công ty nên đợc dựa công nghệ tiên tiến, giá tốt, hệ thống phân phối tốt, kiến thức thị trờng, khách hàng cạnh tranh quản lý chặt chẽ Sử dụng tất yếu tố marketing mix, đợc hỗ trợ dịch vụ marketing nội lực - Thit lp thờm cỏc chi nhỏnh cỏc thnh ph ln nh nng, Hu, Binh dng, - Qung cỏo cỏc cụng trỡnh ang thi cụng trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng - Xõy dng quy ch hoa hng cho cỏc nh mụi gii trung gian PHN KT LUN Nhỡn vo khuynh hng hin nay, thnh cụng kinh doanh thng bt u chớnh t s hi lũng tha ca khỏch hng, cng nhiu cng tt Lnh vc marketing bao gm tt c nhng m chỳng ta cn l tỡm kim khỏch hng, tớnh toỏn cỏch no tha h, cho h bit chỳng ta s mng li cho h nhng li ớch gỡ Nu khỏch hng khụng c tha món, cụng ty s tht bi v lm bn p cho i th lờn, nu khụng cú kh nng tha khỏch hng, cụng ty s tht bi vic thu hỳt cỏc d ỏn kinh doanh mi 15 thc hin iu ú cụng ty phi ỏnh giỏ c th trng, thit k sn phm ca mỡnh cho phự hp nhu cu th trng, ỏp dng chớnh sỏch giỏ hp lý, thc hin cỏc chin dch qung cỏo mi, tỡm kim kờnh phõn phi nhanh chúng tin li cho khỏch hng Nghiờn cu tỡnh trờn giỳp chỳng ta hiu sõu sc thờm vai trũ v chin lc ca marketing cú tỏc ng nh th no n vic kinh doanh mt sn phm trờn th trng iu tt yu khng nh l Marketing úng vai trũ rt quan trng kinh doanh hin i TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh mụn hc Qun tr Marketing - Chng trỡnh Global Advanced MBA H Griggs Gs.Ts Trn Minh o: Giỏo trỡnh Marketing cn bn, NXB i hc Kinh t quc dõn Kotler, Philip (2003): A Framework for Marketing Management David A Aaker, Strategic Market management, Wiley 1995 http://diaoc.khudothimoi.com/2011/01/lai-suat-cho-vay-tang-khien-nguonvon.html - Ngy 30/01/2011 http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/2010/12/3ba24d1c/ - Ngy 29/12/2010 16 http://www.ketcau.com/forum/showthread.php?t=17713 Ngy 29/11/2010 http://www.zamil.com.vn/ 17 ... ngi tip th tt nht cho Cty PHN SO SNH CHIN LC MARKETING CA CễNG TY COWAELMIC VI CễNG TY ZAMIL STEEL V PHN TCH SWOT Sn phm: Cụng ty COWAELMIC ch trung vo sn phm kt cu thộp nh cao tng nờn trung mi... Cụng ty Zamil Steel l cht lng sn phm v danh ting ca mỡnh cũn i vi Cụng ty COWAELMIC l ỏp dng cụng ngh cao sn xut nh cao tng ỏp ng mc tiờu gim giỏ thnh sn phm Phõn tớch SWOT ca Cụng ty COWAELMIC. .. khon mc, s kin phỏt sinh PHN CHIN LC MARKETING CA CễNG TY ZAMIL STEEL GII THIU V CễNG TY ZAMIL STEEL: c thnh lp t nm 1977 ti Rp Xờ t, Zamil Steel chuyờn thit k, sn xut v cung cp nh thộp tin ch