Chiến lược marketing tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thực phẩm thái bình

BÀI TẬP CÁ NHÂN ĐỀ BÀI : Lựa chọn doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketing hai đối thủ cạnh tranh ( mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp) -Giới thiệu doanh nghiệp - Phân tích chiến lược marketing hai đối thủ cạnh tranh( mạnh ngành cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp) có so sánh với chiến lược marketing doanh nghiệp lựa chọn BÀI LÀM: Đặt vấn đề: Trong xã hội ngày Doanh nghiệp có vai trò to lớn việc cung cấp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đáp ứng nhu cầu người đồng thời tạo việc làm thu nhập cho kinh tế thúc đẩy xã hội phát triển Để đứng vững phát triển thị trường doanh nghiệp phải biết hiểu khách hàng để sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng – mục tiêu Marketing Vì Doanh nghiệp phải có chiến lược Marketing để bảo đảm cho phát triển lâu dài Đây công việc quan trọng yếu tố định thành công Doanh nghiệp Nghiên cứu chiến lược Marketing doanh nghiệp mối quan hệ cạnh tranh với thị trường chủ đề có tính khoa học lại có tính thực tiễn giúp cho việc vận dụng vào Doanh nghiệp 1-Giới thiệu doanh nghiệp: Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần xuất nhập thực phẩm Thái Bình( sau gọi tắt Công ty Thái Bình) Tên tiếng Anh: Thaibinh foods export - import joint stock Enterprise Viết tắt FEXIM Địa chỉ: 272, Phố Bùi Sỹ Tiêm, Thành Phố Thái Bình Đăng ký kinh doanh: 1000348159 Điện thoại: 036.3840065; Fax: 036.3831791 Sản phẩm chủ yếu: Thịt đông lạnh: lợn, bò, gà, vịt ; Thức ăn chín chế biến: giò, xúc xích, salamy, chả giò, chả rế… Công ty Thái Bình thành lập từ tháng – 1988 với dây chuyền sản xuất thịt lợn đông lạnh 1000 /năm xuất sang Liên xô ( cũ ) Thời gian đầu 1988 - 1995 khó khăn Đông Âu sụp đổ chuyển đổi chế thị trường Việt nam Giai đoạn 1996 – 2000 Công ty mở thị trường thịt nội địa lợn sữa xuất nên sản xuất phục hồi, từ năm 2001 đến nhanh chóng phát triển Đầu tư nâng công suất từ 1000T/năm lên 7000T/năm, hệ thống chế biến thịt khang trang đại tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế HACCP Sản phẩm Công ty hàng năm đạt 4400 tấn, đó: tiêu thụ nước 1400 tấn; xuất sang nước như: Nga, Trung Quốc, Hồng kông, Malaixia, Thái Lan 3000 Thịt lợn sữa đông lạnh mặt chủ yếu doanh nghiệp.Theo hàn năm doanh số Công ty đạt 120 – 150 tỷ đồng , xuất triệu USD, nộp ngân sách – tỷ đồng, tạo việc làm cho 500 lao động Với kết sản xuất kinh doanh Công ty tặng thưởng Huân chương Lao động hạng nhì Chính phủ, Bộ Công Thương vinh danh Doanh nghiệp xuất uy tín, Uỷ ban nhân dân tỉnh Thái bình công nhận 10 doanh nghiệp hàng đầu tỉnh Nhìn nhận Công ty xuất nhập thực phẩm Thái bình cách tiếp cận quản trị kinh doanh: Mặt mạnh: Những năm qua Công ty có thành tích do: - Có tầm nhìn chiến lược với mục tiêu Công ty phấn đấu giữ vững vị trí hàng đầu Việt nam xuất lợn sữa chiếm giữ thị phần thịt nội địa.Trước Công ty chiếm thị phần thịt lợn sữa đến 30% từ 2005 trở 15-17% có cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều Doanh nghiệp mục tiêu có tính khả thi - Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao, nhiệt huyết nhiều kinh nghiệm: Thành viên Hội đồng quản trị Ban giám đốc đào tạo gắn bó với Công ty hàng chục năm làm cương vị lãnh đạo đơn vị trực thuộc Nhân viên Công ty có đủ chuyên ngành cần thiết như: điện lạnh, chế biến thực phẩm, quản trị kinh doanh, kinh tế đối ngoại - Công ty có dây chuyền sản xuất thịt đông lạnh đồng bộ, tiên tiến với thiết bị, máy móc nhập từ Nhật Bản CHLB Đức Đồng thời có hệ thống môi trường tốt đạt tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm quốc tế HACCP - Vốn tự có Công ty 42 tỷ VND nên vay vốn lưu động Ngân hàng thường xuyên 35-40% Do hoạt động lĩnh chế biến sản phẩm nông nghiệp nên Công ty dễ dàng tiếp cận với nguồn tài hỗ trợ cho tiêu thụ nông sản - Công ty có nhiều mối hàng nước Hồng Kông, Malaixia, Trung Quốc đại diện Thành phố Hồ Chí Minh, Thủ đô Hà Nội Nhờ mà việc tiêu thụ sản phẩm tốt Mặt yếu: Trong năm gần Công ty có tốc độ tăng trưởng chậm hạn chế sau: - Đội ngũ cán lãnh đạo nhân viên trưởng thành chủ yếu lâu năm công tác nên khả sáng tạo, linh hoạt yếu - Sản phẩm không đổi mới, nâng cấp đa dạng: Thịt lợn sữa truyền thống gần 20 năm chưa thay mẫu mã, hàng thực phẩm chế biến tiêu thụ nội địa làm theo mẫu mã sản phẩm khác có mặt thị trường - Dây chuyền sản xuất thịt đông lạnh tiên tiến máy móc , thiết bị sản xuất thức ăn chín lạc hậu nên sức cạnh tranh thị trường nội địa thấp Hơn hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị chưa cao, đạt 4400 tấn/7000 = 63% - Hoạt động marketing chưa thật chuyên nghiệp nên chưa thúc đẩy cho sản xuất tiêu thụ sản phẩm cách mạnh mẽ Cơ hội: Đó điều kiện thuận lợi bên giành cho tất nhận thức vận dụng dẫn đến thành công là: - Trong năm qua Đảng Nhà nước thực công đổi thành công đưa kinh tế sang chế thị trường hội nhập sâu rộng với quốc tế, chuyển doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần Nhờ Công ty mở thị trường xuất có chế quản lý doanh nghiệp phù hợp - Do kinh tế - xã hội phát triển nên nhu cầu sử dụng thịt đông lạnh , thực phẩm chế biến chín tăng nhanh tạo thị trường cho nhà máy chế biến thực phẩm nói chung cho phát triển Công ty nói riêng - Nông nghiệp đuợc quan tâm hỗ trợ nên phát triển chăn nuôi tăng trưởng nhanh tạo nguồn nguyên liệu cho nhà máy chế biến tiêu thụ thịt gia súc gia cầm nước Đặc biệt Chính phủ tăng cường công tác kiểm tra kiểm soát giết mổ gia súc gia cầm bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm Thách thức: Đó khó khăn trở ngại mà doanh nghiệp không nhận thức vượt qua chịu thất bại là: - Những năm qua chứng kiến khủng hoảng kinh tế khu vực toàn cầu năm 2008, 2010 vừa qua - Những khủng hoảng trị chiến tranh cục Mỹ, Irắc, Lybi, Thái lan…ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động doanh nghiệp - Nạn dịch gia súc gia cầm như: cúm gà, dịch lở mồm long móng, tai xanh lợn làm đình trệ nguồn cung cấp nguyên liệu Chính Phủ đình xuất nhập gia súc gia cầm thời gian dài - Tính mùa vụ sản phẩm rõ rệt phục vụ cho dịp lễ hội, tết truyền thống nhu cầu tăng đột biến làm cho sản xuất không ổn định khó dự đoán nhu cầu 2- Chiến lược cạnh tranh hai đối thủ: Lựa chọn đối thủ cạnh tranh ngành hàng thịt lợn sữa đông lạnh thị trường mục tiêu khu vực Châu Á là: +Công ty cổ phần chế biến nông sản thực phẩm Ninh Bình( gọi tắt Công ty Ninh Bình) Trụ sở : số đường Phạm văn Nghị, phường Đông Thành, Thành phố Ninh Bình +Công ty cổ phần chế biến thực phẩm xuất Nam Định( gọi tắt Công ty Nam Định) Trụ sở: đường Trần Nhân Tông, phường Trần Quang Khải, Thành phố Nam Định - Chiến lược chất lượng sản phẩm : Đó thuộc tính sản phẩm giúp thoả mãn nhu cầu khách hàng, hương vị thịt định giống lợn: Ngoại Lai Móng Cái, Móng Cái Ỉ +Với Công ty Nam Định tập trung vào sản xuất từ lợn Móng Cái phần Ngọai Lai nguồn lợn chăn nuôi địa phương nhiều lựa chọn để giá bán cao +Với Công ty Ninh Bình nguồn nên phải lấy Ngoại Lai chấp nhận bán giá thấp cho phân khúc thu nhập khách hàng thông thường - Chiến lược chủng loại sản phẩm: Nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng khối lượng lợn: loại từ 3,5-4,5kg/con có nhu cầu nhiều nhất, giá nhất, loại 3,5kg/con 4,5kg/con nhu cầu ít, khó bán +Với Công ty Nam Định bán tất loại tuỳ theo thu mua từ 2,5-6kg/con chấp nhận giá loại biểu giá thấp +Với Công ty Ninh Bình bán chủ yếu biểu giá cao từ 3.54.5kg/con chủ động nguồn gia công thu để giá cao - Chiến lược dịch vụ: Đó điều kiện đặt hàng, giao hàng, toán bảo đảm chất lượng hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng cách ứng xử với khách hàng: +Với Công ty Nam Định cố gắng giành thêm thuận lợi cho khách hàng giao hàng sớm, chấp nhận toán chậm, tạo quan hệ cá nhân hai Giám đốc +Với Công ty Ninh Bình thường cố gắng thực cam kết với khách hàng - Về mức độ tích hợp:Đó sở hữu khâu cung cấp nguyên vật liệu khâu phân phối sản phẩm: +Với Công ty Nam Định đặt sở thu mua lợn sống địa phương trọng điểm chăn nuôi có trả thù lao cho người hợp tác với +Với Công ty Ninh Bình tổ chức ứng tiền mua giống, giao thức ăn, thuốc thú y ; nhận lại sản phẩm gia công trả tiền công phần tiền lãi cho người chăn nuôi Với phương thức Công ty chủ động 50% nguyên liệu cho sản xuất Trong điều kiện khác Công ty vận dụng chiến lược marketing khác họ nhận kết khác nhau: Công ty Nam Đinh có doanh số 85tỷ/ năm cao Công ty Ninh Bình 36tỷ Tuy nhiên hai Công ty có lãi lợi nhuận họ không nhiều 3- So sánh với Doanh nghiệp lựa chọn: Về Công ty Thái Bình doanh nghiệp cạnh tranh ngành hàng thị trường mục tiêu có: - Ưu là: + Đã lựa chọn mặt hàng chủ yếu lợn Móng Cái Ỉ Thái Bình mặt hàng có hương vị thơm ngon đặc trưng Việt nam bán với giá cao + Đã thu mua tối đa nguồn nguyên liệu có địa bàn, sản xuất tất chủng loại để bán sang Hồng Kông chủng loại từ 3,5-4,5kg/con giá cao Chủng loại nhỏ 3,5kg/con bán cho Thái lan Chủng loại có chất lượng thấp bán nội địa +Không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ tập trung vào tín nhiệm thực hợp đồng tin cậy tài chất lượng sản phẩm + Trong tích hợp phía trước cổ phần với nhà phân phối Hồng Kông đầu tư kho lạnh chứa hàng để giảm bớt chi phí lưu kho tăng cườg trách nhiệm với khách hàng - Chưa làm được: + Chưa tổ chức gia công nuôi lợn để chủ động nguồn nguyên liệu Công ty Ninh Bình +Chưa có cán có chuyên môn sâu giành thêm thuận lợi cho khách hàng Công ty Nam Định Tóm tắt Các doanh nghiệp có mặt mạnh, mặt yếu hoạt động môi trường có hội thách thức.Vấn đề chỗ Doanh nghiệp phải biết tận dụng hội phát huy mặt mạnh đồng thời né tránh vượt qua thách thức khắc phục mặt yếu để đưa Doanh nghiệp đến thành công Trong chế thị trường Doanh nghiệp phải cạnh tranh với để tồn phát triển doanh nghiệp ngành hàng, thị trường mục tiêu Một khâu quan trọng phân tích đối thủ cạnh tranh xác định chiến lược cạnh tranh đối thủ bao gồm : chất lượng, chủng loại, giá sản phẩm; số lượng chất lượng dịch vụ; tích hợp phía trước phía sau sản phẩm Xem xét qua nhiều khâu xác định phản ứng đối thủ hành động ta cạnh tranh Đó triết lý: “ Biết biết người, trăm trận trăm thắng” Tài liệu tham khảo: Chương trình đào tạo thạc sỹ quản trị kinh doanh quốc tế, 2011, Quản trị marketing, Hà Nội; Giáo trình MBA tầm tay, chủ đề MARKETING - NXB TỔNG HỢP thành phố Hồ Chí Minh ...Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần xuất nhập thực phẩm Thái Bình( sau gọi tắt Công ty Thái Bình) Tên tiếng Anh: Thaibinh foods export - import joint stock... Chính phủ, Bộ Công Thương vinh danh Doanh nghiệp xuất uy tín, Uỷ ban nhân dân tỉnh Thái bình công nhận 10 doanh nghiệp hàng đầu tỉnh Nhìn nhận Công ty xuất nhập thực phẩm Thái bình cách tiếp... Ninh Bình( gọi tắt Công ty Ninh Bình) Trụ sở : số đường Phạm văn Nghị, phường Đông Thành, Thành phố Ninh Bình +Công ty cổ phần chế biến thực phẩm xuất Nam Định( gọi tắt Công ty Nam Định) Trụ sở: