Đề: Phân tích các đặc điểm và tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là tổ chức?. Bài làm: Yêu cầu đề bài: Phân tích thị trường người mua là tổ chức a, Đặc điểm thị trường người mua là
Trang 1Đề: Phân tích các đặc điểm và tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là tổ chức?
Bài làm:
Yêu cầu đề bài: Phân tích thị trường người mua là tổ chức
a, Đặc điểm thị trường người mua là tổ chức:
Số người mua ít và số lượng bán lớn
Bán hàng cho những người mua là tổ chức thường có nghĩa là bán cho một số ít khách hàng, nhưng nhận được các đơn hàng lớn, đáng kể từ mỗi khách hàng
VD: Một công ty chế biến thực phẩm bán một số lượng hàng lớn cho một số tương đối ít những người bán buôn và bán lẻ, nhưng ít những người bán buôn và bán lẻ lại bán những khối lượng nhỏ hàng bán cho số đông khách hàng
Cầu phát sinh
Cầu phát sinh là cầu của người mua là các tổ chức chịu tác động chính từ cầu của người tiêu dùng cuối cùng
VD: một doanh nghiệp sản xuất quần áo sẽ không thay đổi nhiều số lượng của các cúc đã đặt giá nếu giá của chúng thay đổi Tuy nhiên, họ sẽ thay đổi số lượng đặt hàng nếu họ dự tính ràng nhu cầu của người tiêu dùng sẽ giảm
Mua sắm mang tính chuyên nghiệp
Công việc của người mua hàng – là mua các vật tư và dịch vụ mà doanh nghiệp yêu cầu Họ giành hầu hết thời gian vào các hoạt động mua và học cách mua hiệu quả hơn Đối với nhứng việc mua sắm phức tạp hơn, có thể có sự tham gia củ một
số người hoặc cả một hội đồng vào quá trình mua Họ có khả năng đánh giá các thông tin kỹ thuật và mua với chi phí hiệu quả hơn
Do đó, các doanh nghiệp bán hàng cho đối tượng người mua là các tổ chức cần cung cấp các thông tin kỹ thuật và chỉ rõ rằng tại sao sản phẩm của họ lại tốt hơn những gì mà các đôi thủ cạnh tranh mời chào
Quan hệ người cung ứng_khách hàng gần gũi hơn
Các doanh nghiệp bán hàng cho đối tượng người mua là các tổ chức không có nhiều khách hàng như các doanh nghiệp bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng
đặc điểm tiêu thức phân đoạn
Trang 2Vì vậy, các doanh nghiệp này cần phải hợp tác chặt chẽ hơn với khách hàng của
họ (là các tổ chức), và thường đưa ra những lời chào hàng theo yêu cầu của khách hàng và làm việc chặt chẽ với các lĩnh vực kinh doanh của khách hàng để đảm bảo thỏa mãn họ
Mua trực tiếp
Người mua là các tổ chức thường mua trực tiếp từ các nhà sản xuất mà không qua những nhà trung gian
VD: Những công ty bánh kẹo có thể mua đường trực tiếp từ các công ty đường; các nhà sản xuất quàn áo thường mua vải trực tiếp từ các nhà sản xuất vải hoặc nhập khẩu vải;
b, Tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là tổ chức
Loại hinh kinh doanh Nhà sản xuất, nhà phân phối,…
Mức mua bình quân Không mua, ít mua, mua vừa, mua
nhiều
bất thường
Tính trung thành với nhãn hiệu Không trung thành, ít, vừa, rất trung
thành Lợi ích tìm kiếm khi mua Chất lượng, tính kinh tế, dịch vụ, chiết
khấu cao,…