Bài thảo luận marketing nộp vào thứ 2 tuần sau cho BáchCâu 1 chương 5: phân tích các đặc điểm và tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là các tổ chức?. Bài làm: Tiêu chí phân khúc thị
Trang 1Bài thảo luận marketing nộp vào thứ 2 tuần sau cho Bách
Câu 1 chương 5: phân tích các đặc điểm và tiêu thức phân đoạn thị trường người mua là các tổ chức?
Câu 1 chương 7: phân tích các đặc điểm các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Nêu các chiến lược mareting ứng với từng giai đoạn của chu kỳ sống Nêu ví dụ về một 1 sản phẩm cụ thể?
Bài làm:
Tiêu chí phân khúc thị trường khách hang tổ chức:
Tiêu chí dùng để phân khúc Ví dụ
Các đặc tính địa lý Thị trường nội địa và quốc tế
Quóc gia Các khu vực trong quốc gia Các bang hay các thành phố lớn, các tỉnh Các đặc tính nhân khẩu Sự phân chia các ngành công nghiệp
Sự phân loại các yếu tố sản xuất đầu vào và dầu ra
Qui mô của công ty trên các phương diện +, số lượng nhân viên
+, doanh số +, số lượng mua hang năm +, kích thước trung bình của đơn hang +, giá trị gia tăng trong quá trình sản xuất +, số lượng đơn vị kinh doanh thuộc công ty
Các đặc tính thuộc về động thái mua
tổ chức
Chính sách mua hang Thủ tục mua
Qui trình mua được sử dụng
Cơ cấu trung tâm mua
Trang 2Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hang Kích thước trung bình của đơn hang Tần số mua
Các yêu cầu về tồn kho, hay cách thức quản trị hang tồn kho của công ty
Các đặc tính cá nhân của người mua
có ảnh hưởng
Tính cách Thái độ Lối sống Trí tưởng tượng
Độ chấp nhân rủi ro Cách thức ra quyết định Các thức nhận thức
Các đặc tính thuộc về quan hệ của
nhà cung cấp và khách hàng
Người sử dụng hiện tại, quá khứ, hay là người không sử dụng
Người sử dụng nhiều, vừa hay ít Người sử dụng một nguồn hay đa nguồn cung cấp
Quan hệ song phương Các đặc tính của sản phẩm Các lợi ích của khách hàng Các đặc tính khác công nghệ mà khách hang sử dụng
yếu tố tình huống, khách hang cần gấp hay đặt hang bất ngờ
Cơ sở và tiêu thức phân đoạn Các câu hỏi gợi ý cho hoạt động
marketing:
Nhân khẩu học
Ngành
Quy mô doanh nghiệp
Địa điểm
Ta nên tập trung vào ngành nào?
Ta nên tập trung vào những khách hang có quy mô như thế nào?
Ta nên tập trung vào những vùng địa
lý nào?
Các biến khai thác
Công nghệ
Tình trạng sử dụng
Năng lực khách hàng
Ta nên tập trung vào những công nghệ nào của khách hang?
Ta nên tập trung vào người mua hang nhiều, trung bình hay ít
Ta nên tập trung vào khách hang cần nhiều hay ít dịch vụ?
Phương thức mua Ta nên tập trung vào khách hang
Trang 3Tổ chức mua
Yếu tố tạo quyền lực
Mối quan hệ
Chính sách mua sắm
Tiêu chuẩn mua
mua tập trung hay phân cấp?
Nên tập trung vào khách hang giàu tài chính hay giàu kỹ thuật?
Nên tập trung vào khách hang có quan hệ lâu dài hay theo đuổi những khách hangf tiềm năng nhất?
Ta nên tập trung vào khách hang thuê mua, hợp đồng dịch vụ hay thích đấu thầu?
Nên tập trung v ào khách hang tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao hay quan tâm tới giá?
Yếu tố tình huống
Khẩn cấp
ứng dụng đặc biệt
quy mô đơn hàng
Ta có nên tập trung vào những khách hang đột xuất không?
Nên tập trung vào một ứng dụng nhất định của sản phẩm hay nhiều ứng dụng khác nhau?
Ta nên tập trung vào các đơn đặt hang lớn hay nhỏ, hay mọi đơn đặt hang?
Đặc điểm cá nhân
Người mua-người bán tương tự nhau
Thái độvới rủi ro
Long trung thành
Có nên tập trung khách hang có những người tương tụ không?
Nên tập trung vào khách hang chấp nhận hay né tránh rủi ro?
Ta có nên tập trung vào các khách hang rất trung thành với các nhà cung ứng hay không?