Bài thảo luận marketing nộp vào thứ tuần sau cho Bách Câu chương 5: phân tích đặc điểm tiêu thức phân đoạn thị trường người mua tổ chức? Câu chương 7: phân tích đặc điểm giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Nêu chiến lược mareting ứng với giai đoạn chu kỳ sống Nêu ví dụ sản phẩm cụ thể? Bài làm: Tiêu chí phân khúc thị trường khách hang tổ chức: Tiêu chí dùng để phân khúc Ví dụ Thị trường nội địa quốc tế Các đặc tính địa lý Các đặc tính nhân Các đặc tính thuộc động thái mua tổ chức Quóc gia Các khu vực quốc gia Các bang hay thành phố lớn, tỉnh Sự phân chia ngành công nghiệp Sự phân loại yếu tố sản xuất đầu vào dầu Qui mô công ty phương diện +, số lượng nhân viên +, doanh số +, số lượng mua hang năm +, kích thước trung bình đơn hang +, giá trị gia tăng trình sản xuất +, số lượng đơn vị kinh doanh thuộc công ty Chính sách mua hang Thủ tục mua Qui trình mua sử dụng Các đặc tính cá nhân người mua có ảnh hưởng Các đặc tính thuộc quan hệ nhà cung cấp khách hàng Các đặc tính khác Cơ sở tiêu thức phân đoạn Nhân học Ngành Quy mô doanh nghiệp Địa điểm Các biến khai thác Công nghệ Tình trạng sử dụng Năng lực khách hàng Cơ cấu trung tâm mua Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hang Kích thước trung bình đơn hang Tần số mua Các yêu cầu tồn kho, hay cách thức quản trị hang tồn kho công ty Tính cách Thái độ Lối sống Trí tưởng tượng Độ chấp nhân rủi ro Cách thức định Các thức nhận thức Người sử dụng tại, khứ, người không sử dụng Người sử dụng nhiều, vừa hay Người sử dụng nguồn hay đa nguồn cung cấp Quan hệ song phương Các đặc tính sản phẩm Các lợi ích khách hàng công nghệ mà khách hang sử dụng yếu tố tình huống, khách hang cần gấp hay đặt hang bất ngờ Các câu hỏi gợi ý cho hoạt động marketing: Ta nên tập trung vào ngành nào? Ta nên tập trung vào khách hang có quy mô nào? Ta nên tập trung vào vùng địa lý nào? Ta nên tập trung vào công nghệ khách hang? Ta nên tập trung vào người mua hang nhiều, trung bình hay Ta nên tập trung vào khách hang cần nhiều hay dịch vụ? Phương thức mua Tổ chức mua Yếu tố tạo quyền lực Mối quan hệ Chính sách mua sắm Tiêu chuẩn mua Yếu tố tình Khẩn cấp ứng dụng đặc biệt quy mô đơn hàng Đặc điểm cá nhân Người mua-người bán tương tự Thái độvới rủi ro Long trung thành Ta nên tập trung vào khách hang mua tập trung hay phân cấp? Nên tập trung vào khách hang giàu tài hay giàu kỹ thuật? Nên tập trung vào khách hang có quan hệ lâu dài hay theo đuổi khách hangf tiềm nhất? Ta nên tập trung vào khách hang thuê mua, hợp đồng dịch vụ hay thích đấu thầu? Nên tập trung v khách hang tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao hay quan tâm tới giá? Ta có nên tập trung vào khách hang đột xuất không? Nên tập trung vào ứng dụng định sản phẩm hay nhiều ứng dụng khác nhau? Ta nên tập trung vào đơn đặt hang lớn hay nhỏ, hay đơn đặt hang? Có nên tập trung khách hang có người tương tụ không? Nên tập trung vào khách hang chấp nhận hay né tránh rủi ro? Ta có nên tập trung vào khách hang trung thành với nhà cung ứng hay không? .. .Các đặc tính cá nhân người mua có ảnh hưởng Các đặc tính thuộc quan hệ nhà cung cấp khách hàng Các đặc tính khác Cơ sở tiêu thức phân đoạn Nhân học Ngành Quy mô doanh nghiệp Địa điểm Các. .. vụ? Phương thức mua Tổ chức mua Yếu tố tạo quyền lực Mối quan hệ Chính sách mua sắm Tiêu chuẩn mua Yếu tố tình Khẩn cấp ứng dụng đặc biệt quy mô đơn hàng Đặc điểm cá nhân Người mua -người bán tương... nhân rủi ro Cách thức định Các thức nhận thức Người sử dụng tại, khứ, người không sử dụng Người sử dụng nhiều, vừa hay Người sử dụng nguồn hay đa nguồn cung cấp Quan hệ song phương Các đặc tính