Tớnh giỏ tối ưu và lợi nhuận trong trường hợp: Với cỏc thụng số đó cho từ đề bài, ứng với từng sản phẩm, ta cú bảng giỏ trị sau: Đối với sản phẩm 1 Mức giỏ bỏn ra USD Khỏch hàng x: mua;
Trang 1CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SỸ
QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
BÀI TẬP CÁ NHÂN
KINH TẾ QUẢN LÝ
Học viên : Tăng Văn Cường
Hà Nội, tháng 05 năm 2012
Trang 2Bài 1
Bạn đang cung ứng hai loại sản phẩm cho một thị trờng bao gồm
ba khách hàng với các mức giá sẵn sàng trả nh sau:
Chi phí cho mỗi đơn vị sản phẩm là 20 USD.
a Tính giá tối u và lợi nhuận trong trờng hợp: : (i) bỏn riờng rẽ; (ii) bỏn trọn gúi Với mỗi chiến lược, hóy xỏc định giỏ tối ưu và lợi nhuận thu được
b Chiến lợc nào mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao?
Trả lời
a Tớnh giỏ tối ưu và lợi nhuận trong trường hợp:
Với cỏc thụng số đó cho từ đề bài, ứng với từng sản phẩm, ta cú bảng giỏ trị sau:
Đối với sản phẩm 1
Mức giỏ bỏn
ra (USD)
Khỏch hàng (x: mua; 0: khụng mua) Doanh thu
(USD)
Chi phớ (USD)
Lợi nhuận thu được (USD)
Đối với sản phẩm 2
Mức giỏ bỏn
ra (USD)
Khỏch hàng (x: mua; 0: khụng mua) Doanh thu
(USD)
Chi phớ (USD)
Lợi nhuận thu được (USD)
Trang 3Kết luận: Đối với cả hai sản phẩm 1&2, nếu chúng ta đặt giá bán ra là 10 USD, tuy
cả 03 khách hàng đều mua hàng nhưng lợi nhuận chúng ta thu được là -30 USD Nếu đặt mức giá bán ra là 70 USD, tuy chỉ có một khách hàng mua hàng, nhưng ta lại thu được tối đa lợi nhuận là 50 USD
Như vậy, giá tối ưu cho trường hợp bán riêng rẽ từng sản phẩm là 70 USD (cho cả 02 sản phẩm 1&2), lợi nhuận thu được sẽ là 2 x 50USD= 100 USD
(ii) Bán trọn gói
Từ dữ liệu đầu bài ta có thể thấy rằng, ở mức giá bán trọn gói là 80 USD, cả ba khách hàng đều sẽ mua hàng Với chi phí 20 USD cho mỗi đơn vị sản phẩm lợi nhuận thu được sẽ là: 3x(80-40)=120 USD
Như vậy, giá tối ưu cho phương án bán trọn gói là 80 USD và lợi nhuận thu được là
120 USD
b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất
Từ các kết quả tính toán ở trên, ta thấy rằng phương án bán trọn gói sẽ thu được lợi nhuận cao nhất là 120 USD
Sở dĩ phương án bán trọn gói thu được lợi nhuận cao nhất trong trường hợp này vì với phương án bán hàng riêng rẽ, khách hàng chỉ chấp nhận mua sản phẩm nếu thấp hơn hoặc bằng với mức giá sẵn sàng trả của riêng họ, nên số lượng hàng bán ra sẽ thấp hơn so với bán trọn gói khi khách hàng sẵn sàng trả cho nhiều loại sản phẩm nếu tổng mức giá của chúng vẫn đáp ứng được giá sẵn sàng trả của họ Như vậy, lượng hàng bán ra ở phương án bán trọn gói sẽ cao hơn phương án bán riêng rẽ, nhờ thế tổng lợi nhuận sẽ ở mức cao hơn so với bán hàng riêng rẽ
Trang 4Bài 2
Có hai hãng máy tính, A và B, đang lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng có thể đa ra một hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hoặc hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc của mỗi hãng tơng ứng với các chiến lợc khác nhau đợc cho ở ma trận lợi ích sau:
Hãng A
Hãng B
a Cõn bằng Nash đạt được tại kết quả nào?
b Giả sử cả hai hãng đều tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết quả mới
Trả lời
a Xỏc định cõn bằng Nash
Cõn bằng Nash được xỏc lập khi ứng với cỏc lựa chọn của cỏc hóng, khụng hóng nào
cú động cơ thay đổi lựa chọn của mỡnh
Từ ma trận lợi ớch ở trờn, ta nhận thấy:
• Ở trường hợp (L,H) lợi nhuận thu được sẽ là (40;60), lỳc này hóng B cú lợi nhuõn là 60 nờn khụng thay đổi, lợi nhuận hóng A là 40 nờn cũng khụng muốn chuyển về phương ỏn (H,H) sẽ cú lợi nhuận thấp hơn (30) Cõn bằng Nash được lập ở (L,H)
• Đối với trường hợp (H,L), lợi nhuận thu được cũng sẽ là (50;35), lỳc này hóng
A cú được lợi nhuận lớn nhất là 50 nờn sẽ khụng cú xu hướng thay đổi cũn hóng B cú lợi nhuận 35 nhưng cũng khụng muốn chuyển sang phương ỏn (H,H) với lợi nhuận 30 sẽ thấp hơn 35 Như vậy cõn bằng Nash được lập ở (H,L)
Trang 5• Đối với trường hợp (H, H), lợi ớch của hai hóng là như nhau, là 30 đơn vị: cỏc hóng đều muốn thay đổi lựa chọn của mỡnh về cõn bằng (H, L) hoặc (L, H) để
cú lợi ớch cho cả hai hóng lớn hơn
• Đối với lựa chọn (L, L), lợi ớch thu được là (20, 40), hóng B sẽ mong muốn chuyển về lựa chọn phương ỏn H, để cõn bằng trở thành (L, H), lợi ớch thu được của B là 40, lớn hơn 20 đơn vị lợi ớch so với cõn bằng hiện tại Đối với hóng A, cũng muốn lựa chọn phương ỏn H để đưa cõn bằng về (H, L) để cú lợi ớch là 50 (lớn hơn 30 đơn vị so với lựa chọn cũ)
Như vậy, cõn bằng Nash sẽ được thiết lập tại hai phương ỏn (L, H) hoặc (H, L)
b Cả hai hóng đều muốn tối đa húa lợi nhuận, nhưng hóng A lập kế hoạch trước.
Nếu hóng A được lựa chọn trước:
• Nếu hóng A lựa chọn H, hóng B sẽ lựa chọn L, cõn bằng Nash xảy ra tại (H,L) với lợi nhuận (50;35) lợi nhuận hóng A thu được là 50 đơn vị
• Nếu hóng A lựa chọn L, hóng B sẽ lựa chọn H, cõn bằng Nash xảy ra tại (L,H) với lợi nhuận (40;60) lợi nhuận hóng A thu được là 40 đơn vị
Như vậy, nếu được lựa chọn trước, hóng A sẽ lựa chọn phương ỏn H tức là đa ra một
hệ thống nhanh, chất lợng cao, và cõn bằng Nash sẽ xảy ra tại (H,L) với lợi nhuõn của hóng A thu được là 50
Bài 3: Ban giám đốc của công ty A dự đoán các co dãn cho hàng
hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; và Exy = 2,5; EDA= 1,2 trong đó y là hàng hóa thay thế cho hàng hóa X
Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám
đốc của hãng dự đoán thu nhập sẽ tăng 4% trong năm tới, và giá hàng hóa thay thế cho X sẽ giảm 2%, quảng cáo tăng 10%.
Trang 6a Nếu lợng bán của hàng hóa trong năm nay là 1200 sản phẩm, hãng dự kiến sẽ bán đợc bao nhiêu trong năm tới?
b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo bao nhiêu % để lợng bán năm tới là 1320 sản phẩm?
Trả lời
a Lượng bỏn dự kiến năm tới khi lượng bỏn năm nay là 1200 sản phẩm Từ cỏc
số liệu đầu bài đó cho, ta cú:
- Khi giỏ hàng húa X tăng lờn 6%, lượng bỏn thay đổi:
= EDP x = -2 x 6% = -12%
- Thu nhập tăng lờn 4%, lượng bỏn thay đổi:
= EDI x = 2 x 4% = 8%
- Khi chi phớ quảng cỏo tăng thờm 10%, lượng bỏn thay đổi:
= EDA x = 1,2 x 10% = 12%
- Khi giỏ hàng húa thay thế (Y) giảm 2%, lượng bỏn của X thay đổi là :
= EXY x = 2,5 x (-2%) = -5%
Như vậy, với cỏc điều kiện thị trường năm tới như đó nờu, lượng hàng húa X sẽ thay đổi tương ứng là: (-12%) + 8% + 12% + (-5%) = 3%
Khi lượng bỏn hàng húa X trong năm là 1200, lượng hàng húa X dự kiến bỏn được trong năm tới sẽ là:
1200x(100% + 3%) = 1200x1,03 = 1236 (sản phẩm)
b Tớnh toỏn chi phớ quảng cỏo để lượng bỏn năm tới là 1320 sản phẩm.
Mức thay đổi về lượng bỏn trong năm tới là: (1320 - 1200)/1200 = 0,1 = 10%
Ta đó cú cỏc lượng biến đổi theo điều kiện thị trường là:
(-12%) + 8% + EDA x + (-5%) = 10%
EDA x =19% =19%/ EDA=19%/1.2=15.83%
Như vậy, để đạt được lượng hàng húa X bỏn ra trong năm tới là 1320 sản phẩm, chi phớ dành cho quảng cỏo phải tăng thờm là 15,83%.
Trang 7TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Giáo trình Kinh tế Quản lý – Chương trình Đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Quốc tế Griggs