Kinh t qun lý H v tờn: Phm Quang Dng Lp: GaMBA.M0211 BI GII BI TP C NHN MễN HC: KINH T QUN Lí Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trờng bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả nh sau: Khỏch hng A B C Giỏ sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối u lợi nhuận trờng hợp: : (i) bỏn riờng r; (ii) bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c b Chiến lợc mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Bi lm: a/ Tớnh giỏ ti u v li nhun cỏc trng hp: (i) Bỏn riờng r: Sn phm 1: * Nu nh giỏ sn phm l 10 thỡ cú th bỏn cho khỏch hng (A, B, C): v lỳc ú chỳng ta cú doanh thu l x 10 = 30 Trong ú chi phớ l: x 20 = 60 v li nhun l: 30 - 60 = -30 USD - Nu ta nh giỏ sn phm l 40 thỡ ta cú th bỏn cho khỏch hng (A v B): v lỳc ú chỳng ta cú doanh thu l x 40 = 80, Trong ú chi phớ l: x 20 = 40 v li nhun l: 80 - 40 = 40 USD - Nu ta nh giỏ sn phm l 70 thỡ ta cú th bỏn cho khỏch hng (C): v lỳc ú doanh thu l x 70 = 70, Kinh t qun lý Trong ú chi phớ l: x 20 = 20 v li nhun l: 70 - 20 = 50 USD * Sn phm - Nu ta nh giỏ sn phm l 10 thỡ cú th bỏn cho khỏch hng (A,B,C), v lỳc ú doanh thu l x 10 = 30, Trong ú chi phớ l: x 20 = 60, v li nhun l: 30 - 60 = -30 (l) - Nu ta nh giỏ sn phm l 40 thỡ cú th bỏn cho khỏch hng (B v C): v lỳc ú doanh thu l x 40 = 80, Trong ú chi phớ l: x 20 = 40 v li nhun l: 80 - 20 = 40 USD - Nu ta nh giỏ sn phm l 70 thỡ cú th bỏn c cho khỏch hng (A): v lỳc ú doanh thu l x 70 = 70, Trong ú chi phớ l: x 20 = 20 v li nhun l: 70 - 20 = 50 USD Nh vy chỳng ta bỏn riờng r thỡ mc giỏ ca sn phm l 70 v sn phm l 70 v mc dự chỳng ta ch cú th bỏn c cho khỏch hng (A v C) nhng li nhun t mc cao nht l 100 USD, ú nu mc giỏ 10 USD thỡ ta cú th bỏn c cho c khỏch hng nhng chỳng ta phi chu mt khon l l 30 USD Kt lun: Nh vy trng hp chỳng ta bỏn cỏc sn phm trờn theo hỡnh thc bỏn riờng r, thỡ giỏ ti u cho sn phm l 70 USD v sn phm l 70 USD v y chỳng ta s thu c tng li nhun t vic bỏn hai sn phm ú l 50 + 50 = 100 USD (ii) Bỏn trn gúi: - Trng hp khỏch hng A sn sng mua v tr cho sn phm trờn l: 10 + 70 = 80 USD - Trng hp khỏch hng B sn sng mua v tr cho sn phm l: 40 + 40 = 80 USD - Trng hp khỏch hng C sn sng mua v tr cho sn phm l: 40 + 40 = 80 USD Kinh t qun lý Kt lun: Nu chỳng ta ỏp dng phng thc bỏn trn gúi thỡ ú giỏ trn gúi l 80 USD c ỏp dng cho c sn phm v chỳng ta cú th bỏn c cho c khỏch hng (A, B, C) v y chỳng ta s thu c tng li nhun t vic bỏn hai sn phm ú l: (3 x 80) (3 x x 20) = 120 USD (ii) Bỏn hn hp: Khi chỳng ta ỏp dng phng ỏn bỏn vi giỏ h hp thỡ ta cú th nh giỏ: Bỏn riờng r vi giỏ cho sn phm l 69,95 USD; giỏ cho sn phm l 69,95 v giỏ bỏn trn gúi l 80 USD Vi giỏ hn hp ny chỳng ta s bỏn c sn phm cho khỏch hng C, sn phm cho khỏch hng A v bỏn trn gúi cho khỏch hng B v Li nhun thu c sau bỏn l: (69,95 - 20)+(69,95 - 20)+(80 - 40) = 139,9 USD b/ Chin lc nh giỏ hn hp c ỏnh giỏ l cú th mang li li nhun cao nht so vi cỏc chin lc nh giỏ khỏc v cú th i n nhn nh trờn chỳng ta cn c vo mt s nguyờn nhõn sau: i vi mi sn phm trờn thỡ chi phớ sn xut biờn vt cao hn giỏ sn sng tr mua ca mt khỏch hng Khi khỏch hng A sn sng tr giỏ 70 USD cho sn phm 2, nhng ú vi sn phm ch cú th tr giỏ 10 USD mua Trong trng hp ny, sn xut n v sn phm thỡ chi phớ sn xut cho n v sn phm l 20 USD nờn hóng ch ch trng mun khỏch hng A mua sn phm v khụng mua trn gúi iu ny cú th t c cung ng sn phm vi giỏ thp hn giỏ sn sng tr ca khỏch hng A i vi khỏch hng C cng th khỏch hng ny sn sng tr giỏ 70 USD cho sn phm 1, nhng ch cú th tr giỏ 10 USD cho sn phm v chi phớ sn xut cho n v sn phm l 20 USD nờn hóng ch mun khỏch hng C mua sn phm ch khụng mua trn gúi Vi khỏch hng B hóng mong mun bỏn trn gúi bỏn c c sn phm v sn phm Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quảnlý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ Kinh t qun lý thống nhanh, chất lợng cao (H), hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc hãng tơng ứng với chiến lợc khác đợc cho ma trận lợi ích sau: Hãng A H L a Cõn bng Nash t c ti kt qu no? Hãng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 40 b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết Tr li: a Trong lý thuyt trũ chi, cõn bng Nash l mt khỏi nim gii ỏp ca mt trũ chi cú t ngi chi tr lờn, ú mi ngi chi c gi nh rng ó bit v chin lc cõn bng ca nhng ngi chi khỏc, v khụng ngi chi no cú th cú li th t vic n phng thay i chin lc ca mỡnh Nu mi ngi chi u cú mt chin lc nh sn, khụng ngi chi no cú li t vic thay i chin lc, nhng ngi chi khỏc khụng thay i chin lc ca chớnh h, thỡ mt hp cỏc la chn chin lc v kt qu tng ng to thnh mt cõn bng Nash Hãng A H L Hãng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 40 Bng ma trn li ớch cho thy : - Nu hóng B chn (H) thỡ li nhun hóng B cú th t c l 30 hoc 60 ; li nhun hóng A l 30 hoc 40 Khi hóng B ó chn (H), hóng A cng s chn (H) ti thiu húa ri ro - Nu hóng B chn (L) thỡ li nhun hóng B cú th t c l 35 hoc 40 ; li nhun hóng A l 20 hoc 50 Khi hóng B ó chn (L), hóng A s chn H cú li hn hóng B - Nu hóng A chn (H) thỡ li nhun cú th l 30$ hoc 50$, li nhun cú th ca hóng B l 30 hoc 35 ớt ri ro v an ton nht, hóng B s chn (H) Kinh t qun lý - Nu hóng A chn (L) thỡ li nhun cú th l 40 hoc 20, li nhun ca hóng B cú th l 60 hoc 40 Nh vy, qua cỏc phõn tớch trờn cú th thy ớt ri ro v an ton nht, phng ỏn ti u cho mi hng l chn (H) vi li nhun thu c u l 30 Phng ỏn chn h thng nhanh, cht lng cao l cõn bng Nash b Nu hóng A lp k hoch trc, ti a húa li nhun hóng A s chn (H) vỡ nu B cng chn (H) thỡ li nhun mi hóng thu c l 30$ v nu B chn (L) li nhun ca hóng A l 50$, tc l cao hn 20$, li nhun hóng B ch l 35$, tc ch cao hn 5$ - Nu hóng B lp k hoch trc, ti a húa li nhun, hóng B s chn (H) vỡ lỳc ny li nhun ca hóng B cú th l 30 hoc 60$ Nu hóng A chn (H) thỡ li nhun ca c u l 30$ v nu A chn (L) s cú li nhun 40 USD B cú c li nhun l 60$ Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán nh sau: EDP = -2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA = 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lợng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán đợc năm tới? T cỏc d liu ca bi, ta cú: - EDP = -2 cho thy giỏ tng n v thỡ lng bỏn gim n v - EDI = cho thy thu nhp tng n v thỡ lng bỏn tng n v - Exy = 2,5 cho thy giỏ hng húa Y tng n v thỡ lng bỏn hng húa X tng 2.5 n v - EDA = 1,2 cho thy chi phớ qung cỏo tng n v thỡ lng bỏn hng húa tng 1,2 n v Theo d oỏn: - Thu nhp tng 4% lng bỏn X tng 8% Kinh t qun lý - Giỏ hng húa thay th cho X gim 2% lng bỏn X gim 5% - Qung cỏo tng 10% lng bỏn X tng 12% - Thờm vo ú, giỏ hng húa X tng 6% lng bỏn X gim 12% Tng hp cỏc yu t ta cú tỏc ng ca cỏc yu t ti lng bỏn ca hng húa X nh sau: Q = - +12 - 12 = +3% Nh vy vi nhng d oỏn ca Ban giỏm c, lng bỏn hng húa ca hóng s tng 3% Do ú, nu lng bỏn ca hng húa nm l 1200 sn phm, nm ti lng bỏn s l: 1.200 x 103% = 1.236 sn phm b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lợng bán năm tới 1320 sản phẩm? Lng bỏn nm ti l 1320 (tc l tng 10% so vi nm nay) Nh vy, tng hp cỏc yu t tỏc ng cn to mc tng 10% lng bỏn X Nu cỏc yu t giỏ hng húa X, thu nhp, giỏ hng húa thay th khụng thay i; ch cú chi phớ qung cỏo l bin i thỡ to mc tng 10%, ta cú: Q = 10% = - +1,2X -12 1,2 X = 19 X = 19/1,2 = 15.8% Cn tng qung cỏo lờn 15,8% tc l thay i mc qung cỏo + 5,8% thỡ lng bỏn nm ti l 1320 sn phm ... bỏn trn gúi bỏn c c sn phm v sn phm Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đa hệ Kinh t qun lý thống nhanh, chất lợng cao (H), hệ... phm l: 40 + 40 = 80 USD - Trng hp khỏch hng C sn sng mua v tr cho sn phm l: 40 + 40 = 80 USD Kinh t qun lý Kt lun: Nu chỳng ta ỏp dng phng thc bỏn trn gúi thỡ ú giỏ trn gúi l 80 USD c ỏp dng cho.. .Kinh t qun lý Trong ú chi phớ l: x 20 = 20 v li nhun l: 70 - 20 = 50 USD * Sn phm - Nu ta nh giỏ sn phm