Bài tập cá nhân kinh tế quản lý (103)

MÔN HỌC KINH TẾ QUẢN LÝ BÀI TẬP HẾT MÔN Họ tên : Lớp : Đặng Thị Tuyết Dung GaMBA.M0211 Bài Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trường bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả sau: Khách hàng Giá sẵn sàng trả (USD) Sản phẩm Sản phẩm 10 70 40 40 70 10 A B C Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: : (i) bán riêng rẽ; (ii) bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Giải: a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: (i) Bán riêng rẽ: Đối với Sản phẩm 1: Mức giá 10 Số SP bán Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận 30 60 - 30 40 70 80 70 40 20 40 50 Nếu định giá 10 USD/ SP1 ta bán cho khách hàng Nhưng trường hợp lỗ giá bán thấp giá vốn Nếu định giá 40 USD/ SP1, ta bán cho khách hàng B C Ta có tổng doanh thu 40 x = 80 USD Chi phí 20 x = 40 USD Lợi nhuận thu trường hợp 80 USD – 40 USD = 40 USD Nếu định giá 70 USD/ SP1, ta bán cho khách hàng C Ta có tổng doanh thu 70 x = 70 USD Chi phí 20 x = 20 USD Lợi nhuận thu trường hợp 70 USD – 20 USD = 50 USD Như trường hợp bán riêng rẽ sản phẩm lợi nhuận thu tối ưu 50 USD tương ứng với việc định giá sản phẩm 70 USD Đối với Sản phẩm 2: Mức giá Số SP Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận bán 10 30 60 - 30 40 80 40 40 70 70 20 50 Tương tự sản phẩm 1, bán riêng rẽ sản phẩm lợi nhuận thu tối ưu 50 USD tương ứng với việc định giá sản phẩm 70 USD Kết luận: Trong trường hợp bán riêng rẽ sản phẩm sản phẩm 2, với mức giá 70 USD/ SP thu lợi nhuận cao mức giá 50 USD SP Cả sản phẩm thu mức lợi nhuận 100 USD (ii) Bán trọn gói Nếu bán kết hợp hai sản phẩm với Khách hàng A sẵn sàng trả hai sản phẩm là: 10 + 70 = 80 USD Khách hàng B sẵn sàng trả hai sản phẩm là: 40 + 40 = 80 USD Khách hàng B sẵn sàng trả hai sản phẩm là: 70 + 10 = 80 USD Do định giá trọn gói cho hai sản phẩm 80 USD Khi tổng doanh thu Tổng chi phí : 80 x = 240 USD : 20 x = 120 USD Lợi nhuận thu : 240 – 120 = 120 USD Vậy với chiến lược bán trọn gói giá tối ưu cho gói sản phẩm 80 USD (bao gồm sản phẩm sản phẩm 2) lợi nhuận thu 120 USD b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Với kết tính toán phần ta thấy chiến lược bán trọn gói mang lại lợi nhuận cao Vởi đánh giá tương đối sản phẩm trái ngược Khách hàng A sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm lại trả giá thấp cho sản phẩm Ngược lại khách hàng C sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm lại trả giá thấp cho sản phẩm Vì kết hợp hai sản phẩm lại thu lợi nhuận cao Đây trường hợp cầu có mối tương quan ngược Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đưa hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu hãng tương ứng với chiến lược khác cho ma trận lợi ích sau: Hãng B H Hãng A H 30; 30 L 40; 60 a Cân Nash đạt kết nào? L 50; 35 20; 40 b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Giải: a Cân Nash đạt kết nào? * Xét vị trí Hãng A: + Nếu hãng B bán hệ thống H hãng A thu lợi nhuận 30 bán hệ thống H lợi nhuận 40 bán hệ thống L  Hãng A chọn bán hệ thống L + Nếu hãng B bán hệ thống L hãng A thu lợi nhuận 50 bán hệ thống H lợi nhuận 20 bán hệ thống L Hãng A chọn bán hệ thống H Ta thấy Hãng A chiến lược trội phải xem xét đến chiến lược hãng B * Xét vị trí Hãng B: + Nếu hãng A bán hệ thống H hãng B thu 30 lợi nhuận bán hệ thống H 35 lợi nhuận bán hệ thống L Hãng B chọn bán hệ thống L + Nếu hãng A bán hệ thống L hãng B thu 60 lợi nhuận bán hệ thống H 40 lợi nhuận bán hệ thống L Hãng B chọn bán hệ thống H Ta thấy Hãng A, hãng B chiến lược trội phải xem xét chiến lược hãng A để định cho Kết luận: Trong trường hợp hai hãng chiến lược trội Vì cân Nash xảy b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Nhìn vào ma trận ta thấy mức lợi nhuận mà hãng A thu cao 50 mức cung cấp hệ thống H Vì để tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Hãng A chọn bán hệ thống H thu mức lợi nhuận tối đa 50 Khi hãng A chọn hệ thống H lợi nhuận mà hãng B thu 30 (nếu bán hệ thống H) 35 (nếu bán hệ thống L) Và để tối đa hóa lợi nhuận thu Hãng B chọn chiến lược bán hệ thống L Khi cân Nash xảy mức 50;35 (tương ứng với việc Hãng A bán hệ thống H, Hãng B bán hệ thống L) Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm? Giải: a, Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? Trong năm tới hãng muốn tăng giá hàng hoá X lên 6% có nghĩa Px = 6% Ban giám đốc dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới có nghĩa Ix = 4% Dự đoán giá hàng hoá thay cho X giảm 2% có nghĩa Py = -2% Dự đoán chi phí quảng cáo tăng 10% có nghĩa A = 10% Áp dụng công thức: Độ co giãn cầu theo giá = % thay đổi lượng cầu % thay đổi giá Độ co giãn cầu theo thu nhập = % thay đổi lượng cầu % thay đổi thu nhập Độ co giãn chéo hai hàng hoá = % thay đổi lượng cầu hàng hoá X % thay đổi giá hàng hoá Y Độ co giãn cầu theo quảng cáo = % thay đổi lượng cầu % thay đổi quảng cáo Theo ta có: EDP = - có nghĩa EDP = % Qx = -2  % Qx = -2 x (+6%) = - 12% % Px EDI = có nghĩa EDI = % Qx =  % Qx = x (+4%) = 8% % Ix Exy = 2,5 có nghĩa Exy = % Qx = 2,5  % Qx = 2,5 x (-2%) = - 5% % Py EDA = 1,2 có nghĩa EDA = % Qx = 1,2  % Qx = 1,2 x (+10%) = 12% % A Tổng cộng % Qx = 3% Vậy tất yếu tố ảnh hưởng tới cầu lượng hàng hoá X thay đổi cầu lượng hàng hoá X thay đổi 3% (tăng thêm 3%) Nếu lượng bán hàng hoá X năm 1200 sản phẩm, số lượng hoàng hoá X dự kiến bán năm tới : 1200 x (1+3%) = 1236 sản phẩm b, Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm? Để lượng bán năm tới 1320 sản phẩm có nghĩa số lượng sản phẩm năm tới tăng 10 % so với năm ( 1320SP / 1200 SP = 1,1 tức tăng 10%), tăng 7% so với dự kiến ban đầu ( 1320 SP /1236 SP = 7%) Vậy yếu tố khác giữ nguyên dự kiến ban đầu, để lượng sản phẩm X bán năm tới 1320 sản phẩm, % thay đổi lượng cầu theo quảng cáo là: 12% + 7% = 19% Chi phí quảng cáo thay đổi là: % A = 19% / 1,2 = 15,833333 % Kết luận : Để sản lượng bán năm tới 1320 sản phẩm, hãng cần phải tăng chi phí quảng cáo thêm 15,83333% so với năm cũ Nguồn tài liệu: Giáo trình Kinh tế quản lý – Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh quốc tế – Đại học Griggs (Hoa Kỳ) Slide Giáo trình Kinh tế quản lý - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh – Đại học Griggs (Hoa Kỳ)  ... Giáo trình Kinh tế quản lý – Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh quốc tế – Đại học Griggs (Hoa Kỳ) Slide Giáo trình Kinh tế quản lý - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh... cầu theo quảng cáo là: 12% + 7% = 19% Chi phí quảng cáo thay đổi là: % A = 19% / 1,2 = 15,833333 % Kết luận : Để sản lượng bán năm tới 1320 sản phẩm, hãng cần phải tăng chi phí quảng cáo thêm... tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1320 sản