TÌM HIỂU CÔNG TY cổ PHẦN sữa VINAMILK

TÌM HIỂU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK Nhóm B52 Nguyễn Đức Huy Nguyễn Thị Kim Ngọc Quách Gia Ân Phạm Thị Nguyệt Nga Nguyễn Thị Hồng Quyên Nguyễn Thị Ngọc Mai Đỗ Phú Quang Chiến lược phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường giải pháp marketing 4P công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam I PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Vùng Thu nhập Lứa tuổi Phân đoạn theo lứa tuổi 0-4 tuổi: độ tuổi cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng DHA cho phát triển, nhiên hệ tiêu hóa chưa hoàn thiện thường dùng loại sữa chuyên dành cho trẻ nhỏ 5-14 tuổi: độ tuổi trẻ bắt đầu bước vào trình phát triển, cần nhiều chất dinh dưỡng cho thể, phục vụ trình học tập rèn luyện 15-25 tuổi: độ tuổi người tiêu dùng tư chủ việc mua hàng, sử dụng dòng sản phẩm phụ hợp với tính trẻ trung động Trên 25 tuổi: sử dụng sản phẩm bổ sung canxi II Xác định thị trường mục tiêu Dựa Dựa vào vào những phân phân khúc khúc trên xem xem xét đặc tính sản phẩm thấy xét đặc tính sản phẩm thấy thị thị trường mục tiêu cho sản phẩm sữa nước trường mục tiêu cho sản phẩm sữa nước là khúc thị trường trẻ em có độ tuổi từ 5-14 tuổi khúc thị trường trẻ em có độ tuổi từ 5-14 tuổi Độ tuổi quan trọng với phát triển trẻ độ tuổi trẻ cần lượng chất dinh dưỡng , vitamin, DHA, canxi giúp thể phát triển cân đối tạo tiền đề cho phát triển sau Mặt khác bậc phụ huynh dành quan tâm đặc biệt cho trẻ lứa tuổi này, nhu cầu sử dụng sữa giai đoạn cao nhiều so với giai đoạn lại Nguyên nhân III Định vị thị trường Lợi cạnh tranh Vinamilk nguồn đầu vào ổn đỉnh có chất lượng cao, bên cạnh hình ảnh tốt doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng đảm bảo dinh dưỡng Trong thời gian qua, điểm khác biệt khai thác cách hiệu Trên TVC, báo…sản phẩm nhấn mạnh sản phẩm “tươi, khiết, đến từ thiên nhiên” với thông điệp “Sữa tươi nguyên chất 100% “ Trong năm 2012 công ty triển khai chiến lược định vị khác biệt hóa Định vị: tiếp tục định vị dựa chất lượng sản phẩm theo cam kết “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng tốt trân trọng tình yêu trách nhiệm cao với cộng đồng, người xã hội” Khác biệt hóa : xây dựng thêm điểm khác biệt từ dịch vụ chăm sóc khách hàng việc triển khai hoạt động tư vấn dinh dưỡng cho người tiêu dùng Công ty không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì Vì sau chiến dịch Vinamilk lợi giá bán, bù lại doanh thu tăng mạnh người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều Để chuẩn bị cho mùa lễ, Tết Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mang thông điệp đến với người tiêu dùng Chi phí Vinamilk bỏ cho chương trình thay đổi mẫu mã thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí Mẫu mã tinh tế, bắt mắt khác biệt Vinamilk đứng top 100 thương hiệu tiếng Việt Nam Bộ Công Thương bình chọn đứng đầu top 10 thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến 2013 Biểu tượng trung tâm (VINA): Việt Nam điểm lượn (M): Milk–sữa logo tượng (V): Victory-thắng lợi, tiến lên Màu xanh : biểu tượng đồng cỏ, thiên trưng cho giọt sữa nhiên, nguồn dinh lòng sữa dưỡng Đầu năm 2012 Vinamilk giới thiệu thị trường Sữa tươi 100% trùng với chất lượng ổn định nhờ công nghệ ly tâm tách khuẩn tiên tiến từ Châu Âu đem lại lựa chọn cho người tiêu dùng Đạt tiêu chuẩn chất lượng Hợp tác với tập đoàn DSM, tập đoàn Lonza (Thụy Sỹ), tập đoàn Chr.Hansen (Đan Mạch) Tóm lại Vinamilk thành công chiến lược sản phẩm Các chiến lược đưa dựa nhu cầu thực tế nên có hiệu tức Chi phí đầu tư lớn cho quảng cáo giới thiệu sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu dùng Đặc biệt cải thiện chất lượng sản phẩm bao bì để nâng cao đẳng cấp thương hiệu Giá : Vinamilk trì giá bán hợp túi tiền người tiêu dùng từ năm 2008 đến 1/3 giá sữa ngoại nên doanh thu năm tăng không ngừng Chấp nhận giảm lãi bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng không lỗ Vinamilk có phương thức kết nối truyền thông tốt hình ảnh quảng bá rộng rãi phương diện Và sau hình ảnh Vinamilk phối hợp tổ chức kiện, hoạt động thiện nguyện mở thêm nhiều chi nhánh thể rõ lớn mạnh nâng cao uy tín Nhóm B52 xin cám ơn cô bạn lắng nghe phần thuyết trình nhóm ... Marketing Mix Công nghệ sản xuất tối ưu, trang trại chăn nuôi chất lượng Vinamilk Danh mục sản phẩm Sản phẩm Vinamilk đa dạng phong phú chủng loại với 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa : sữa đặc, sữa bột,... phẩm sữa tươi sữa bột ngày cao, trở thànhnhững sản phẩm quan trọng nhất; tỉ trọng doanh thu sữa đặc sữa chua thấp tiềm tăng trưởng thị trường sản phẩm sữa bột sữa tươi lớn so với sản phẩm khác Công. .. lược phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường giải pháp marketing 4P công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam I PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Vùng Thu nhập Lứa tuổi Phân đoạn theo lứa tuổi