Công ty cổ phần sữa TH xâm nhập vào thị trường brazil

1,Giới thiệu chung Trong thập kỷ vừa qua, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO, xu hướng toàn cầu hóa phát triển mạnh mẽ, thương mại quốc tế đóng vai trò ngày quan trọng Thương mại quốc tế mở hội cho tất doanh nghiệp người tiêu dùng toàn giới Nhờ có thương mại quốc tế mà doanh nghiệp mở rộng sản xuất, đáp ứng không cho thị trường nội địa mà cho thị trường nước Nó mang lại cho người tiêu dùng nước lựa chọn đa dạng, phong phú hàng hóa dịch vụ Tham gia vào thương mại quốc tế, doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận, thị phần khẳng định vị cạnh tranh, chất lượng sản phẩm trường quốc tế Để tham gia vào toàn cầu hóa việc lựa chọn phương thức thâm nhập quan trọng toán đặt cho doanh nghiệp Những năm qua, ngành sữa Việt Nam phát triển nhanh Sự cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất chế biến sữa nước nước làm cho ngành sữa Việt Nam đứng trước thách thức lớn Trước tình hình đó, tìm kiếm thị trường cho công ty sản xuất chế biến sữa cần thiết Do đó, nhóm chúng em lựa chọn đề tài: “Công ty cổ phần Sữa TH xâm nhập vào thị trường Brazil” Nội dung tiểu luận cung cấp nhìn tổng quan công ty cổ phần Sữa TH phân tích đánh giá nhóm khía cạnh liên quan thị trường tiềm Brazil, đồng thời đưa chiến lược thâm nhập vào thị trường mục tiêu để tìm chỗ đứng cho sản phẩm công ty 2,Tổng quan Công ty Cổ phần sữa TH Công ty Cổ phần sữa TH công ty thuộc tập đoàn TH thức thành lập ngày 24/2/2009 Với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc á, bà Thái Hương làm chủ tịch hội đồng quản trị Công ty cổ phần Sữa TH giới thiệu thị trường sản phẩm sữa TH true Milk xã Nghĩa Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An Đây thành dự án Chăn nuôi bò sữa chế biến sữa quy mô lớn Đông Nam Á với số vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD Sự đời sản phẩm TH true Milk, Công ty cổ phần Sữa TH bước khẳng định mục tiêu trở thành nhà sản xuất hàng đầu ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Bằng chất lượng sữa đảm bảo, thái độ phục vụ chuyên nghiệp,tthân thiện, với hình thức marketing hiệu quả,…Hoạt động đựa triết lí kinh doanh: ‘’Đặt lợi ích riêng tập đoàn nằm lợi ích chung cộng đồng’’.Ngày có nhiều khách hàng tin sử dụng sản phẩm THtrue milk Do mà thị phần TH không ngừng tăng lên thị trừợng nội địa mà quốc gia giới 2.1: Giới thiệu chung: Tên Việt Nam Tên tiếng Tên giao anh dịch Tên viết tắt Thành lập Ngành ngề kinh doanh Công ty cổ phần Sữa TH TH Joint Stock Company Slogan Thật thiên nhiên Tinh túy thiên nhiên-sự thật giọt sữa tươi 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An Trụ sở TH true milk 24/2/2009 Chế biến kinh doanh sữa tươi tiệt trùng Nhãn hiệu Số ĐKKD MST Số điện thoại 2901270911 2901270911 1800545440 http://www.thmilk.vn/ 2.2: Lịch sử phát triển: - 14/5/2010: Lế khởi công xây dựng nhà máy sữa TH nghĩa đàn, nghệ an, với tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD - 26/12/2010: Lế mắt sữa tươi TH true milk -2-8/2011: Khai trương cửa hàng TH true mart Hà Nội Hồ Chí Minh -4/9/2011: Triển khai dự án tầm vóc Việt -27-30/11/2012: Hội thảo sữa quốc tế mắt dòng sản phẩm -9/7/2013: Khánh thành nhà máy sữa tươi với trang trại bò sữa đại nhất, quy mô công nghiệp lớn Đông Nam Á -2014-2015: tiếp tục triển khai hành trình nhân Vì Tầm Vóc Việt - 18/05/2016: Khởi công Dự án Tổ hợp chăn nuôi bò sữa chế biến sữa Nga …… *Bằng nố lực TH vinh dự nhận nhiều giải thưởng có giá trị như: -2013: TH true MILK giành giải Vàng Giải thưởng Chất lượng Quốc gia -06/03/2014: TH true MILK năm thứ liên tiếp nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao -25/6/2015: Giai thưởng thực phẩm tốt ASEAN -22/02/2016: Giải thưởng sản phẩm tốt (Best New Frozen or Chilled Product Award) giải thưởng Thành tựu bật (Gulfood Outstanding Achievement Award) Giải thưởng sáng kiến tốt sức khỏe học đường (Best Health Education Initiative Award - 27/06/2016: Sữa TH true MILK đoạt giải Vàng, Bạc Triển lãm Phụ nữ sáng tạo Hàn Quốc - Quốc tế - 10/03/2017: Đón nhận Cúp vàng trang trại bò sữa organic 2.3: Danh mục sản phẩm: Công ty TH true milk phát triển nhiều dòng sản phẩm khác nhau, tất sản phẩm có nguồn gốc 100% từ thiên nhiên: Bơ, Phomat, sữa tươi trùng, sữ tươi tiệt trùng, sữa tươi công thức, sữa chua tự nhiên,… 2.4 : Đối thủ cạnh tranh: Kể từ TH True Milk khẳng định “sữa sạch” chiến thương hiệu sữa tươi nước bắt đầu bùng nổ 2.5:Mạng lưới đa quốc gia Hiện nay, TH true milk giữ vai trò nhà sản xuất sữa tươi hàng đầu Việt Nam Sản phẩm phân phối kênh đại, truyền thống đặc biệt phân phối qua hệ thống 200 cửa hàng TH true Mart Sự yêu mến người tiêu dùng Việt Nam khẳng định uy tín vị thương hiệu TH true MILK thị trường Việt Nam “bàn đạp” để TH tự tin bước thị trường quốc tế Sản phẩm TH true MILK bắt đầu tiến quân thị trường Trung Quốc, Asean Đặc biệt, ngày 18/5/2016, tỉnh Moscow ngày 18/10/2016, tỉnh Kaluga (Liên bang Nga), TH phối hợp với quyền tỉnh khởi công Dự án Tổ hợp chăn nuôi bò sữa chế biến sữa giai đoạn Tập đoàn TH Nga với mức đầu tư 500 triệu USD Nga nước nhập sữa lớn thứ hai giới, chiếm khoảng 12 – 15% thương mại sữa toàn giới Liên bang Nga thiếu tới 40% sữa lệnh cấm vận từ Châu Âu Liên quan đến cấm vận nhập sữa từ Mỹ nước đồng minh, việc cung ứng sữa Nga trở nên khó khăn quốc gia kêu gọi đầu tư vào ngành sữa Vì vậy, định đầu tư vào thị trường tiềm định đắn Nó sở để công ty khẳng định chất lượng sữa thị trường quốc tế đưa thương hiệu Việt giới 3,Lí tìm kiếm thị trường Có nhiều lý công ty định nước mở rộng hoạt động kinh doanh Mục đích công ty tạo nên vị cạnh tranh lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngoài xuất phát từ số lí nữa, mà nhóm em phân chia thành loại chủ động bị động: 3.1: động chủ động: - TH true milk hãng sữa đứng đầu Việt Nam Sở hữu đàn bò lấy giống từ New Zealand Cùng với trang thiết bị đại nhập từ Mỹ,úc,… TH True Milk tạo dòng sữa thiên nhiên vô tinh khiết.Vì thế,mặc dù gia nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 2009 có thị phần lớn chiếm lòng tin người tiêu dùng nội địa Cùng với ý chí người lãnh đạo tài ba Thái Hương muốn đưa sản phẩm sữa vươn giới nên công ty TH bước tìm kiếm thêm khách hàng mục tiêu để gia tăng lợi nhuận thực lợi kinh tế nhờ quy mô - Những năm gần Việt Nam tham gia đàm phán kí kết hiệp định tự thương mại nhằm giảm thuế, khuyến khích trao đổi thương mại TH True Milk muốn tận dụng điều kiện thuận lợi để mở rộng nước 3.2: Động bị động: - Ngành sữa Việt Nam cạnh tranh gay gắt với tên tiếng như: Vinamilk, vinasoy, dutch lady,…nên để không làm giảm lợi cạnh tranh TH true milk lựa chọn phát triển thị trường nước -Việt Nam có vị trí địa lí thuận tiện với cá nước khác giới Sở hữu đường bờ biển dài nên vận tải đường biển phát triển, với phương tiện đường đường hàng không ngày nâng cao nên thuận tiện giao thương với nước Chính điều làm cho chi phí rẻ làm cho sản phẩm Việt Nam nối chung sản phẩm sữa TH nối riêng có khả cạnh tranh giá 4, Phân tích PESTLE Brazil Lựa chọn thâm nhập vào thị trường nước định quan trọng doanh nghiệp Trước đưa định nhà lãnh đạo cần phải phân tích kĩ môi trường vĩ mô quốc gia Và PESTLE công cụ hữu hiệu giúp thực điều Công ty cổ phần Sữa TH có nên vào thị trường Brazil hay không phân tích pestle Brazil 4.1: Môi trường trị: Theo thể chế Cộng hòa liên bang, có 26 bang khu vực hành trực thuộc Trung ương Tổng thống Phó tổng thống bầu tuyển cử phổ thông đầu phiếu phiếu, nhiệm kỳ năm Rủi ro trị Brazil thấp Brazil quốc gia Mỹ La tinh với tỉ lệ tham nhũng tội phạm cao Vấn đề Brazil nạn tham nhũng trị gia Tuy nhiên tham nhũng giảm nhiều có nhiều chuyển biến tích cực.Với cải thiện trị, ngày Brazil quốc gia có rủi ro trị thấp 4.2: Môi trường kinh tế: Brazil nước kinh tế thị trường tự theo hướng xuất Tổng sản phẩm quốc nội vượt 1000 tỉ USD, đưa đất nước trở thành kinh tế đứng thứ giới kinh tế lớn Mỹ La Tinh Brazil thành viên nhiều tổ chức kinh tế Mercosur, G20, SACN, Cairns Group với hàng trăm đối tác thương mại Các đối tác thương mại EEC, Hoa Kỳ, Mercosur, Mỹ La Tinh, nước Châu Á có Việt Nam GDP Brazil năm 2014 2417,05 tỉ USD bị sụt giảm đáng kể xuống 1774,72 tỉ USD năm 2015 Tuy nhiên GDP brazil đạt mức cao Biểu đồ: GDP Brazil giai đoạn 2006-2016 GNP Brazil tăng đáng kể, tháng năm 2017 chạm gần mức 600000USD Biểu đồ: GNP Brazil giai đoạn 2014-1017 Brazil nước xuất dẫn đầu sản phẩm nông nghiệp như: cà phê, sữa đậu nành đường Và nước nhập sữa hàng đầu giới Vị trí nhập sữa Brazil ghi nhận vượt qua Indonesia trở thành nhà nhập lớn thứ sau China Algeria Định mức tiêu thụ sữa người dân Brazil năm 2015 26294 triệu tăng lên đến 27094 triệu năm 2016 Và đặc biệt người dân Brazil ưa chuộng sữa ngoại nhiều Nhận xét: Đây hội lớn cho TH true milk, Brazil hứa mang lại lượng khách hàng lớn Tuy nhiên, kinh tế Brazil mang đến số khó khăn như: tham nhũng, đói ngèo chênh lệch giàu nghèo Các yếu tố cản trở phổ biến sản phẩm tiêu dùng sữa đến rộng rãi người tiêu dùng Mặt khác, gần thuế phần thu quan trọng đất nước trở thành gánh nặng người dân làm cho khoản chi tiêu bị giảm sút, điều làm cho người dân gặp khó khăn việc tiếp cận sản phẩm công ty 4.3:Môi trường xã hội Brazil đất nước đa chủng tộc với nhiều màu sắc văn hóa, Brazil bị ảnh hưởng nhiều văn hóa Bồ Đào Nha nhiều dân tộc khác Brazil quốc gia lớn thứ năm giới diện tích, quốc gia nói tiếng Bồ Đào Nha châu Mỹ lớn giới.Theo thống kê tổ chức CIA World Factbook, brazil nước đông dân bậc giới, dân số chủ yếu tập trung dọc bờ biển.Tốc độ tăng trưởng dân số quốc gia cao, tỉ lệ sinh đạt 1,8 trẻ/mẹ năm 2015 Đồ thị 1: Tốc độ tăng trưởng dân số Brazil giai đoạn 1961- 2010 Giáo dục coi trọng Brazil, Số người biết đọc, biết viết đạt 83,3% Người Brazil thích giao tiếp họ ý lắng nghe giao tiếp Trong kinh doanh, họ thường sử dụng tiếng Anh tiếng Bồ Đào Nha để đàm phán, kí kết hợp đồng Người Brazil coi trọng mối quan hệ làm ăn lâu dài đắn Khi muốn gặp gỡ đối tác Brazil thiết phải có lịch hẹn trước phải Nhận xét: Từ thông tin trên, nhận thấy Brazil thị trường tiềm cho ngành thực phẩm, may mặc,…hay cụ thể sản phẩm sữa TH true milk 4.4: Môi trường công nghệ: Trong môi trường quốc tế cạnh tranh ngày gay gắt, nay, công nghệ xem công cụ chiến lược để phát triển kinh tế- xã hội cách nhanh chóng bền vững Brazil cho quốc gia có công nghệ phát triển, phủ tạo điều kiện cho việc nghiên cứu phát triển khoa học-công nghệ Brazil quốc gia đứng hàng đầu giới sản xuất sử dụng nhiên liệu sinh học Ethanol từ mía đường.Đây ý tưởng thực nhằm cung cấp nguồn nguyên liệu giảm ô nhiễm môi trường nóng lên trái đất Nhận xét: Đây thị trường phù hợp cho sản phẩm tươi Công ty cổ phần Sữa TH 4.5: Môi trường pháp lí: Brazil tham gia vào nhiều hiệp định thương mại thành viên nhiều tổ chức kinh tế, mang lại số thay đổi môi trường pháp lý đất nước Chính phủ Brazil tích cực thu hút đầu tư nước để phát triển kinh tế thông qua nhiều sách ưu đãi áp dụng khu vực thương mại tự Brazil ban hành sách cạnh tranh bắt đầu luật chống độc quyền vào năm 1994 Đến sách có tiến đáng kể, điều giúp tạo sân chơi cạnh tranh lành mạnh - Các qui định ngành sữa Brazil: Vào tháng 12 năm 2011, Bộ Nông nghiệp (IN 62) công bố quy định chất lượng sữa Braxin Các quy định cập nhật số tiêu chuẩn sản xuất chất lượng sữa nhằm giúp cho luật pháp Brazil phù hợp với thị trường sữa quốc tế Tuy nhiên, cần phải có thời gian để trình hệ thống quy định thực hiện, mà cho nhà sản xuất để thực thay đổi 4.6: Nhân tố môi trường Phần lớn diện tích Brasil nằm khoảng từ xích đạo đường chí tuyến nam Mặc dù 90% lãnh thổ Brasil nằm vùng nhiệt đới vùng với vùng khác đất nước có khác biệt lớn khí hậu Brazil quốc gia có luật bảo vệ môi trường hoàn thiện giới Sau “chính sách môi trường Brazil” thông qua, áp dụng nghiêm ngặt Các doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm tất ô nhiễm mà họ gây Cấp phép môi trường nghĩa vụ pháp lý trước có hoạt động gây tổn hại gây ô nhiễm xảy phần lãnh thổ Braxin Nhận xét: Luật qui định ô nhiểm môi trường Brazil nghiêm ngặt so với nước khu vực nên tạo số khó khăn cho doanh nghiệp thâm nhập vào brazil Tuy nhiên, điều không trở ngại TH true milk doanh nghiệp có hệ thống máy xử lý nước rác thải đại, an toàn với môi trường 5,Lựa chọn phương thức thâm nhập: Xuất phương thức đề xuất cho Công ty cổ phần Sữa TH vào thị trường Brazil số lí sau: Thứ nhất: Mức độ rủi ro thấp So với tất phương thức thâm nhập khác cấp giấy phép, nhượng quyền, liên doanh hay đầu tư xuất hình thức có rủi ro thấp không cần đầu tư nhiều nhân lực hay tài chính, nghiên cứu thị trường không cần chuyên sâu, thủ tục đơn giản hơn, TH true milk chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế chưa có nhiều thông tin, nghiên cứu thị trường Brzil xuất hình thức giảm rủi ro cao cho công ty Thứ 2: Chi phí thấp Ap dụng phương pháp TH true milk không khoản chi phí lớn để thiết lập kênh phân phối, chi phí khảo sát tiếp cận thị trường,chi phí xây dựng sở hạ tầng, chi phí tiền lương cho chuyên viên biệt phái, hay thuê thêm nhân viên địa phương,… Thứ 3: Không bị quyền kiểm soát Các hình thức thâm nhập khác, khiến công ti phần quyền kiểm soát Nhưng áp dụng phương thức xuất công ti TH giữ quyền kiểm soát nhãn hiệu, kiểm soát giá,…Đây điều quan trọng Thứ 4: Giữ nguyên thương hiệu công ty Khi sang thị trường quốc tế việc giữ nguyên thương hiệu công ty từ khẳng định thương hiệu chất lượng thị trường cần thiết TH true milk tiếng nước số thị trường nước khác với chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế, vậy, giữ nguyên thương hiệu, mang lại thêm uy tín niềm tin cho khách hàng sản phẩm, lần khẳng định vị ngành sữa việt nam trường quốc tế Thứ 5: Tận dụng kinh nghiệm, am hiểu thị trườngmới sử dụng trung gian phân phối Bên trung gian thường công ti địa phương, họ người có nhiều hiểu biết thị trường chuyên nghiệp nghiệp vụ xuất nhập Bởi vậy, TH tận dụng kinh nghiệm, am hiểu họ để cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng cách nhanh nhất, hiệu Thứ 6: Tận dụng nguồn nhân công giá rẻ sở vật chất sẵn có Việt Nam Nguồn nhân công giá rẻ sở vật chất sẵn có Việt Nam giúp công ti giảm thiểu tối đa chi phí, từ tăng sức cạnh tranh giá so với sản phẩm sản xuất Brazil với sản phẩm sữa nhập từ thị trường khác 6, Kết luận: Phân tích chiến lược gia nhập thị trường quốc tế Th True Milk giúp nhà nghiên cứu hiểu hoạt động TH True Milk đưa định giúp Th True Milk phát triển thị trường quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế với tính linh hoạt phương thức thâm nhập góp phần vào thành công TH thị trường quốc tế Vị trí TH ngày củng cố Với mục đích phân tích chiến lược gia nhập thị trường quốc tế TH True Milk trình thâm nhập thị trường sữa Brazil, nghiên cứu trước tiên tập trung nghiên cứu lý để thâm nhập thị trường quốc tế đầu tư cải tiến hoạt động kinh doanh nước mục tiêu Thị trường Sự thâm nhập thị trường quốc tế TH True Milk phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định, lựa chọn thị trườg mục tiêu Phân tích dẫn đến kết mà nhà nghiên cứu điều tra lợi bất lợi trình thâm nhập thị trường quốc tế TH True Milk Thành công thị trường nội địa, sản phẩm sản xuất theo quy trình khép kín từ khâu chăm sóc, quản lý đàn bò tới hệ thống bảo quản, phân phối tận tay người tiêu dùng Thương hiệu TH, hoàn toàn cạnh tranh với sản phẩm sữa khác thị trường giới Từ hiểu biết sản phẩm, phân tích, đánh giá thực tế thị trường tiềm năng, Brazil hi vọng thị trường đặt móng cho việc khẳng định tiếng nói chỗ đứng cho sữa sữa TH True Milk thị trường giới Những bước Trình nâng tầm sữa Việt, đưa thương hiệu Th nâng tầm giới gặp không khó khan Các chiến lược thâm nhập thị trường mà nhóm nghiên cứu dựa phân tích thực tế thị trường Brazil bước thứ hai đương hội nhập sữa Việt giới sau Nga  ...2,Tổng quan Công ty Cổ phần sữa TH Công ty Cổ phần sữa TH công ty thuộc tập đoàn TH thức th nh lập ngày 24/2/2009 Với tư vấn tài Ngân hàng Th ơng mại Cổ phần Bắc á, bà Th i Hương làm chủ... cho Công ty cổ phần Sữa TH vào th trường Brazil số lí sau: Th nhất: Mức độ rủi ro th p So với tất phương th c th m nhập khác cấp giấy phép, nhượng quyền, liên doanh hay đầu tư xuất hình th c... đích phân tích chiến lược gia nhập th trường quốc tế TH True Milk trình th m nhập th trường sữa Brazil, nghiên cứu trước tiên tập trung nghiên cứu lý để th m nhập th trường quốc tế đầu tư cải