Phân tích chiến lược marketing về sản phẩm sữa của công ty TH TRUE MILK

MỤC LỤC I Mở đầu – Đặt vấn đề………………………………………………… II Kết nghiên cứu………………………………………………… 1.1 Về công ty TH true MILK………………………………………… 1.2 Các sản phẩm sữa……………………………………………… 1.3 Môi trường kinh doanh SWOT………………………………….5 1.3.1 Môi trường kinh doanh………………………………………… 1.3.2 Phân tích ma trận SWOT……………………………………… 11 2.1 Thị trường mục tiêu………………………………………………….12 2.2 Chiến lược đơn vị sản phẩm…………………………………………13 2.2.1 Nhãn hiệu……………………………………………………………13 2.2.2 Bao gói ( mẫu mã )………………………………………………….14 2.2.3 Dịch vụ khách hàng……………………………………………… 14 2.2.4 Chủng loại sản phẩm……………………………………………….15 2.3 Chiến lược sản phẩm…………………………………………………15 2.4 Chiến lược xúc tiến công ty………………………………………20 Đánh giá rủi ro công ty…………………………………………….21 III Kết luận……………………………………………………………… 22 Bảng 1.1 phân tích ma trận SWOT………………………………………….12 Bảng 2.1 thị phần uống sữa công ty theo doanh thu………………………………………………………………………….13 Tài liệu tham khảo……………………………………………………… 23 I-Mở đầu 1.1 Đặt vấn đề Cải cách kinh tế mở bước phát triển đột phá cho kinh tế nước nhà Số lượng doanh nghiệp tăng nên cách nhanh chóng Cùng với thị trường cạnh tranh tự biến thương trường thành chiến trường khốc liệt Nhắc đến marketing không hoạt động kinh doanh, triết lí dẫn dắt hoạt động doanh nghiệp việc phát thoả mãn đáp ứng nhu cầu khách hàng Chính marketing yếu tố quan trọng định vị trí doanh nghiệp thị trường Thị trường sữa Việt Nam chuyên gia nhận định thị trường đày tiềm có tốc độ tăng trưởng cao Nhu cầu sữa liên tục tăng Việt Nam Chính điều mở nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp nội doanh nghiệp ngoại tham gia vào thị trường Vì để tồn thị trường doanh nghiệp cần có chiến lược phù hợp, đắn cụ thể 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Tập đoàn TH True milk bắt đầu tham gia vào thị trường sữa tươi Việt Nam từ 2010 Trải qua năm cạnh trannh với nhiều doanh nghiệp sữa khác lẫn nước Hiện nay, TH True Milk trở thành doanh nghiệp sữa thành công với việc tạo lập vùng nguyên liệu để phát triển sản phẩm Công ty Cổ phần Sữa TH (nhãn hiệu sữa TH True Milk) Công ty Cổ phần Sữa TH hình thành đàn bò sữa chăn nuôi với quy mô hàng đầu Việt Nam tỉnh Nghệ An Điều giúp Công ty chủ động nguồn nguyên liệu, có tăng trưởng doanh thu nhanh thị phần ngày lớn thị trường sữa nước TH Tru milk trở thành ba thương hiệu sữa tươi chiếm thị phần lớn thị trường sữa Việt Nam Vì để quảng bá thương hiệu công ty cần nhiều giải pháp kiến nghị để marketing đạt kết tốt 1.3Đối tượng phạm vi nghiên cứu Tại doanh nghiệp tham gia vào thị trường sữa tươi Việt Nam lại có chỗ đứng nhanh chóng vững thị trường sữa tươi Việt Nam Chính nhóm em chọn đề tài “Phân tích chiến lược marketing sản phẩm sữa công ty TH TRUE MILK’’ II Kết nghiên cứu 1.1 Về công ty Công ty cổ phần Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á vào ngày 24/2/2009 Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, thịt, rau củ sạch, thủy hải sản đạt chất lượng quốc tế Mục tiêu định hướng phát triển: - Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa chuồng trại tập trung chế biến sữa với quy mô tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 bò sữa 37.000 hecta đất Khi hoàn thành đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, trở thành nhà cung cấp sữa sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam - Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song mở rộng sản xuất sản phẩm chế biến từ sữa tươi; thực dự án cung cấp rau củ tươi loại thực phẩm khác - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp sản phẩm tươi từ Trang Trại TH sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ tươi… TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn cao cấp cho người tiêu dùng 1.2 Các sản phẩm sữa Cuối tháng 12/2010, Tập đoàn TH thức giới thiệu thị trường sản phẩm sữa tươi TH true Milk với thông điệp ''Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch'' Hiện thị trường có hương vị cho khách hàng lựa chọn gồm: TH true milk nguyên chất, đường, có đường hương dâu Không góp mặt thị trường với sản phẩm sữa TH true Milk, công ty TH thể sức công mạnh mẽ dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tương đương 24000 tỉ đồng), Ngân hàng Bắc Á đầu tư Công ty công bố "dự án có quy mô lớn ngành sữa Việt Nam Đông Nam Á" Nhà máy TH Milk xây dựng tổng diện tích 22 ha, sử dụng bao bì Tetra Pak, tập đoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì giấy carton Danh mục sản phảm tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sửa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa tươi bò tươi, sữa tươi tiệt trùng đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola Ngoài dòng sản phẩm sữa, TH sản phẩm khác: TH trueveg, TH true yogurt, TH true icecream, TH true cheese, TH true butter 1.3 Môi trường kinh doanh SWOT 1.3.1 Môi trường kinh doanh Môi trường vĩ mô -Yếu tố kinh tế Doanh nghiệp trình hoạt động chịu tác động yếu tố môi trường vĩ mô Trạng thái môi trường kinh tế vĩ mô xác định thịnh vượng vững mạnh đến kinh tế gây tác động lớn đến doanh nghiệp *Lãi xuất Lãi suất xu hướng lãi suất kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến xu tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư dân chúng, tác động đến hoạt động doanh nghiệp Trong giai đoạn nay, theo cục thống kê TP.HCM có 12.558 DN ngưng hoạt động tháng đầu năm Theo NHNN TPHCM có 4000 DN địa bàn vay 25.000 tỷ đồng vốn với lãi suất ưu đãi Tuy nhiên nhiều doanh nghiệp nghiệp chưa tiếp cận nguồn vốn ưu đãi, nguyên nhân ‘’ngại vay’’ thị trường tiêu thụ thấp, chưa trả nợ cũ, phần ngân hàng từ chối với lý đề án kinh doanh không khả thi Doanh nghiệp e ngại lãi vay cao, hàng sản xuất không bán được, tồn đọng vốn phải ‘’è lưng’’ trả lãi cao nên nhiều doanh nghiệp ‘’ngại’’ mang hồ sơ vay Đứng khía cạnh đơn vị cho vay, ngân hàng lại vướng phài nợ xấu cao nên phải cẩn trọng đối tượng, hồ sơ vay Và thực tế, nhiều ngân hàng có quan điểm tình hình tài doanh nghiệp nhỏ vá vừa không lành mạnh nên hạn chế cho vay Hòa biến động nganh tài nhân hàng TH true MILK không nằm ảnh hưởng Một tin vui cho TH true MILK nhân hàng CPTM Bắc Á cố vấn tài TH true MILK lần xxeesp hạng lực cạnh tranh ngân hàng: BAC A BANK lọt vào Top thứ Trong đó, ngân hàng cổ phần xếp loại A mức cao lực cạnh tranh techcombank, ACB, Sacombank, *GDP số giá tiêu dùng CPI Xu hướng tổng quan sản phẩm quốc nội sản phẩm quốc dân số liệu thể tốc độ tăng trưởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập bình quân đầu người Những tiêu giúp TH true MILK ước lượng dung lượng thị trường thi phần doanh nghiệp Năm 2011, theo đánh giá Chính phue, gặp nhiều khó khăn, thách thức, lãnh đạo Đảng, sử đạo liệt Chính phủ, nỗ lực nhàng, cấp, cộng đồng doanh nghiệp nhân dân, kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực đạt kết việc kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội trì mức tăng trưởng Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP năm 2011 ước đạt 6%, tỷ lệ CPI năm khoảng 18% Các ngành kinh tế chủ yếu tiếp tục đà phục hồi tăng trưởng; xuất tăng khoảng 25%; tỷ lệ nhập siêu/ nhập khoảng 10,4% Thu ngân sách tăng 13,4% so với dự toán; bội chi ngân sách giảm 4,9% Tuy nhiên, tháng đầu năm 2012, bối cảnh kinh tế khó khăn chung nay, sức cầu suy giảm, sản xuất đình trệ, số tăng trưởng GDP thấp, khả năm chỉ đạt khoảng 5-5,1% Nêu để giá xăng tăng liên tục khiến số GDP năm xuống 4,8% Mặc dù kì họp quốc hội tháng 5-6 phủ kiên định giữ mục tiêu năm 2012 GDP tăng khoảng 66,5%; số tăng giá tiêu dùng tăng 10%; tổng kim gạch xuất tăng 13%; nhập siêu khoảng 11-12% tổng kim ngạch xuất -Đầu tư nước tình hình xuất- nhập Trong tháng đầu năm 2012, ước tính dự án đầu tư trực tiếp nước giải ngân 7,28 tỷ USD, 99,7% so với kì năm 2011 *Tình hình xuất nhập Xuất khu vực đầu tư nhà nước tháng đầu năm 2012 dự kiến đạt 45,6 tỷ USD, tăng 34,1% so với kỳ năm 2011 chiếm 62,2% kim ngạch xuất Nhập khu vực đầu tư nhà nước tình đến tháng năm 2012 đạt 38,5% tỷ USD tăng 25,55 so với kì năm 2011 chiếm 52,5% kim ngạch nhập -Yếu tồ trị pháp luật Việt nam theo chế độ xã hội chủ nghĩa, có môi trường trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh có TH true MILK Theo nghị định 31/2012/NĐCP, mức lương tối thiểu chung thực từ ngày 1/05/2012 1.050.000 đồng/ tháng Nghị định có hiệu lực thi hành kể từ ngày 01/06/2012 Như mức lương người lao động tăng lên làm cho mức mua nước phần tăng lên đáng kể, nhiên làm cho TH true MILK phải tăng chi phí quỹ lương tăng lên Nhờ đóng góp tích cực mà TH true MILK nhận biểu dương ủng hộ nồng hậu từ cấp lãnh đạo người tiêu dung toàn quốc năm qua -Yếu tố công nghệ Một yếu tố động chứa nhiều hội thách thức TH true MILK Nắm bắt tầm quan trọng việc áp dụng công nghệ đại vào sản xuất mà dự án đầu tư tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu cuối đại tên giới vào Việt Nam đẻ góp phần tôn tạo phát triển bền vững quốc gia dân tộ hoạch định tư sáng tạo hành động cách nghiêm túc Trang trại đầu tư đồng công nghệ nguồn nhân lực, bò sữa nhập từ nước tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel áp dụng công nghệ chế biến sữa tiên tiến giới đạt mống cho thương hiệu thực phẩm sữa tươi đạt chuẩn Việt Nam Hệ thống quản lý vi tính hóa 100% giúp phát sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa việc khám sức khỏe cho bò tiến hành định kì bác sĩ thú y có kinh nghiệm với tôn đầu tư nghiêm túc có kế hoạch dài hạn tai Trang trại Bò Sữa TH, TH true MILK đảm bảo tinh túy giọt sữa, đem lại sống khỏe mạnh, vui tươi cho người Việt ưu điểm vượt trôi TH true MILK -Yếu tố văn hóa - xã hội Theo thống kê tổ chức lương thực nông nghiệp liên hợp quốc, mức tiêu thụ sản phẩm từ sữa người Việt Nam 14,81 lít người năm, thấp Thái Lan ( 23 lít người năm) Trung quốc ( 25 lít người năm) Trẻ em thành phố lớn tiêu thụ 78% sản phẩm sữa, hứa hẹn thị trường đầy tiềm Việt Nam Dân số tỷ lệ dân số năm 2011 87,8 triệu người, tỉ lệ sinh giảm 0,02%, tỉ lệ dân số giảm 1,01% Và dự đoàn năm 2012, tổng số trẻ sinh 519169 trẻ, tăng 13,5% so với kì năm ngoái Là dân số ter nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, xuất thị trường sữa TH true MILK tạo thêm điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam -Yếu tố tự nhiên Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy giọt sữa, sản xuất sản phẩm sữa thân thiện với môi trường Cùng với việc áp dụng công nghệ cao sản xuất góp phẩm toort cho sức khỏe lại phù hợp với môi trường làđiịnh hướng TH true MILK -Môi trường vi mô *Nhà cung ứng Hiện nay, TH true MILK áp dụng chu trình khép kín sản xuất sũa tươi chuẩn quốc tế, từ khâu bod giống, chọn bò giống tốt từ nước New Zealand, mỹ, canada, từ năm 2010 tới nay, TH mhaajp tất 13 đợt bò sữa tiwf New Zealand úc, TH lựa chọn nhập chủ yếu bò thụ tinh mang thai để tới Việt Nam, sau vài tháng thích ngh, đàn bò cho sữa sinh hệ bê Như vậy, vấn đề nhà cung ứng bó sữa cho trang trại ảnh hưởng lớn đến hoạt động TH true MILK Nhưng năn 2011, phủ Ixraen đầu tư 100 triệu USD vào dự án bò sữa TH true MILK tập đoàn TH Tuy nhiên, kế hoạch tài TH true MILK đến năm 2013, dự án sữa vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng băng 65% tổng nguồn vốn đầu tư dự án Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn tổng nguồn vốn TH true MILK đến năm 2017 trung bình 42,3% TH true MILK giảm dần dư nợ xuống 2.472 tỷ vào năm 2020 Tương lai TH true MILK hương tới khả tự cung cấp cho trang trại -Khách hàng Trên giới sữa nhu cầu thiết yếu hàng ngày Việt Nam số lượng tre em uống sữa ngày Tiêu thụ sữa Việt Nam thấp, khoảng 5,8 lít/người, ( thái lan 30 lít/người, singapore 45 lít/người, ) sản xuất sữa tươi nước đáp ứng khoảng 22-25% nhu cầu tiêu thụ Hiện TH true MILK có lương khách hàng trung thành, nhiên có nhiều khách hàng mong muốn TH true MILK có sách khuyễn mãi, hậu mãi, -Sản phẩm thay Trong thực tế sống, không người bị dị ứng, dung nạp với lactose từ sữa bò nhu cầu tìm kiếm sản phẩm thay cho sữa 10 cung cấp khách hàng luông song song tồn phát triển doanh nghiệp sữa Ngày nay, người ta tạo nhiều thức uống thay cho sữa thức uống trung gian Sữa đậu lành ví dụ cho loại thức uống nói mà tìm thấy khắp nơi Như vậy, sữa đậu nành trở thành đối thủ cạnh tranh thực sựnành hay loại ngũ cốc, nước trái cây, chúng đối thủ tiềm ẩn ngày trở thành đối thủ cạnh tranh thực -Đối thủ tiềm ẩn Với phát ngôn TH true MILK ‘’không có đối thủ cạnh tranh’’, dư luận cho TH true MILK từ đời mong muốn vươn lên vị trí dẫn đầu ngành sữa tươi VINAMILK đối thủ số Hiện tại, thị phần TH true MILK 33% thứ sau VINAMILK FRIESLANDCAMPINA Vậy VINAMILK có khả cạnh tranh mạnh nhất, đáp ứng tốt yếu tố bên Mặc dù khả cạnh tranh TH true MILK thấp VINAMILK nghĩa khả cạnh tranh TH Trong thị trường sữa ngày động cạnh tranh vị đẫn đầu thị trường ngày gay gắt doanh nghiệp 11 1.3.2 Phân tích ma trận SWOT Bảng 1.1 Phân tích ma trận SWOT Những điểm mạnh(S): Những điểm yếu(W) • Quy mô kinh doanh đứng • Khâu marketing yếu nên thuộc loại lớn thị trường chưa tạo thông điệp hiệu sữa Việt Nam • Thương hiệu TH true Milk để quảng bá đến người dần quen thuộc với người tiêu công ty Công ty có sản dùng Việt • Hệ thống phân phối mở rộng phẩm 70-99% sữa tươi nước liên tục mở rộng qua năm giúp đưa sản phẩm công ty nhanh chóng đến tay tiêu dùng điểm mạnh chưa có cách quảng bá nói lên khác biệt • Thị trường xuất hạn chế chưa ổn định người tiêu dùng • Sản phẩm đạt chất lượng tốt người tiêu dùng ưa thích • Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh sản xuất sữa Hệ thống quản trị nội minh bạch, quy trình cụ thể chặt chẽ Các hội (O): Các nguy (T): 12 • Điều tiết giá định thu mua • Đối thủ cạnh tranh có sữa tươi • Có nguồn nhiên liệu tập trung hơn, sản phẩm cách giảm chi phí nhập nguyên marketing tốt • Các đối thủ nước liệu nhờ thừa hưởng có cách xâm nhập thị trường sách phát triển chăn nuôi bò sữa từ marketing tốt phủ • Thu nhập người dân ngày tăng lên, nhu cầu sản phẩm cao họ quan tâm đến nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe nhiều 13 2.1 Thị trường mục tiêu Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có 300 loại sản phẩm có thương hiệu thuộc công ty lớn Vinamilk, FrieslandCampina, NutiFood… Riêng sản phẩm sữa tươi, theo thống kê Công ty chứng khoán Thăng Long, Vinamilk nắm khoảng 45% thị trường Là người đến sau TH True Milk lại tâm công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh TH True Milk tìm khác biệt tên gọi “ Sản phẩm sữa sạch” - TH True Milk Công ty định sản xuất sữa mà thị trường Việt Nam có nhiều sản phẩm sữa uy tín sản xuất nước nhập từ nhiều nước tiên tiến vì: Trong 10 năm gần đây, mức tiêu thụ sữa sản phẩm sữa người Việt Nam tăng nhanh đời sống thu nhập gười dân ngày nâng cao Bảng 2.1 thị phần sữa uống công ty theo doanh thu Các công ty 2004 2005 2006 2007 2008 Dutch Lady 23,6 28,2 28,4 27,8 26,6 Vinamilk 25,0 24,6 23,7 23,7 25,2 Nestle 8,2 8,1 7,8 7,8 7,9 Mead Johnson 4,0 4,2 4,7 4,9 4,9 Fonterra Brands 3,2 3,5 3,8 4,9 4,0 Hanoimilk 1,7 2,2 2,6 2,7 3,1 ABF 2,1 2,0 2,0 2,1 2,2 Vinasoy 0,5 0,8 0,9 1,1 1,2 Mộc Châu 0,4 0,6 0,7 0,7 0,8 Nutifood 0,2 0,3 0,3 0,4 0,5 Khác 31,1 25,3 25,1 24,8 23,6 Tổng 100 100 100 100 100 14 2.2 Chiến lược đơn vị sản phẩm 2.2.1 Nhãn hiệu (Tên gọi) - TH: True Happiness- hạnh phúc đích thực - True Milk: sữa  Tên gọi gắn liền với đặc tính trội sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng Công ty muốn mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên 2.2.2 Bao gói (Mẫu mã) Xu tiêu dùng trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm Nắm xu đó, nhiều công ty không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì Bao bì Tetra Pak công nghệ từ Thụy Điển với công nghệ đại, phù hợp với thói quen dùng sữa hộp giấy người Việt Nam Kích cỡ: hộp 180ml 110ml Hình thức: bao bì thể đầy đủ thông tin Các biểu tượng, hình ảnh thể đơn giản, roc ràng, bật Trên hộp sữa thể rõ tên TH True Milk với phông chữ màu xanh trắng, phía hộp sữa màu trời xanh 2.2.3 Dịch vụ khách hàng Sản phẩm sữa tươi TH true milk phát triển bối cảnh xã hội công nghiệp, thu nhập tăng với việc hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày tăng cao, môi trường ngày trở nên ô nhiễm 15 nhu cầu loại sữa lại thiết yếu, nên TH true milk đáp ứng điều Sản phẩm tiện dụng, khui hộp thưởng thức ngay, giải khát tốt thức uống bổ dưỡng cung cấp vitamin A,D Nền tảng thành công TH true milk cam kết lâu dài hãng để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng Hãng cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên- sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 2.2.4 Chủng loại sản phẩm Sản phẩm tung thị trường sữa tươi tiệt trung không pha chế thêm không 1% Sản phẩm sữa gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true milk với hương vị đặc trưng: - Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất làm từ 100% sữa bò tươi - Sữa tươi tiệt trùng đường - Sữa tươi tiệt trùng có đường - Sữa tươi tiệt trùng hương dâu (hương socola) - Sữa tươi bổ sung collagen (canxi, phytosterol) Ngoài ra, TH nghiên cứu để đa dạng hóa chủng loại sản phẩm công ty, như: - Sữa tiệt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em - Sữa chua uống tiệt trùng 2.3 Chiến lược phân phối Khái niệm: phương thức phân phối hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng 16 TH true milk mở rộng thị trường nội địa đến tay người tiêu dùng thông qua kênh: - Kênh phân phối trực tiếp - Kênh phân phối gián tiếp: kênh phân phối truyền thống kênh phân phối đại Là người đến sau TH true milk lại tâm công vào thị trường vốn đầy tính cạnh tranh dự án quy mô Để sản phẩm TH true milk đến tay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống siêu thị, TH true milk xay dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng Kênh phân phối sữa sản phẩm từ sữa TH True Milk bao phủ rộng khắp nước Hệ thống bán lẻ TH Truemilk toàn quốc đặc biệt Hà Nội (53 cửa hàng) Tp Hồ Chí Minh (55 cửa hàng) Hệ thống cửa hàng TH Hà Nội TH true mart Hai Bà Trưng TH true mart Nghĩa Tân TH true mart Nguyễn Chí Thanh TH true mart Dịch Vọng Hậu TH true mart Hoàng Văn Thụ TH true mart Khâm Thiên, Đống Đa TH true mart Hồ Tùng Mậu TH true mart Xuân La, Q.Tây Hồ TH true mart Ngũ Xã 10 TH true mart Nguyễn An Ninh 11 TH true mart Nguyễn Sơn, Long Biên 17 12 TH true mart Hàng Khoai, Q.Hoàn Kiếm 13 TH true mart Tây Sơn, Q.Đống Đa 14 TH true mart Hàng Bồ 15 TH true mart Phố Yên Bái, Q.Hai Bà Trưng 16 TH true mart Hàng Rươi, phường Hàng Mã 17 TH true mart 41 Tân Ấp 18 TH true mart 539 Nguyễn Trãi 19 TH true mart Hoàng Quốc Việt 20 TH true mart Ngô Gia Khảm 21 TH true mart Bạch Mai, Q.Hai Bà Trưng 22 TH true mart 10 Nguyễn Khánh Toàn 23 TH true mart Lý Nam Đế 24 TH true mart số 14, KĐT Đền Lừ 25 TH true mart 357 Bạch Đằng 26 TH true mart 25 Hàng Đậu 27 TH true mart Kiot 28 TH true mart Văn Quán 29 TH true mart Nguyễn Phong Sắc 30 TH true mart 559 Phạm Văn Đồng 31 TH true mart 286 Xã Đàn 32 TH true mart 215A Khương Trung 33 TH true mart 206 Lò Đúc 18 34 TH true mart 152 Phố Vọng 35 TH true mart 108 Hoàng Hoa Thám 36 TH true mart 102 Yên Phụ 37 TH true mart 60 Cửa Bắc 38 TH true mart 55A Đại La 39 TH true mart 39C Hàng Bài 40 TH true mart 34 Thụy Khuê 41 TH true mart 12 Đông Tác 42 TH true mart Đốc Ngữ 43 TH true mart Bát Sứ 44 TH true mart Ngô Sỹ Liên 45 TH true mart Nguyễn Văn Cừ 46 TH true mart Trần Đại Nghĩa 47 TH true mart Trần Quốc Toản 48 TH True mart TTTM ALMAZ Long Biên 49 TH true mart Ngô Gia Tự, Long Biên 50 TH true mart Tân Mai, Hoàng Mai 51 TH true mart 210 Đội Cấn 52 TH true mart số Tôn Thất Tùng, quận Đống Đa, Hà Nội 53 TH true mart 182 Bạch Mai Ngoài ra, tất hệ thống siêu thị, cửa hàng bán lẻ có sản phẩm sữa tươi TH Như vậy, phân phối TH True Milk thật rộng lớn mạnh 19 mẽ.Các cửa hàng đóng vai trò lớn, có khu vực mô hình trưng bày “từ đồng cỏ đến ly sữa” , mô hình trang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng nhà khách hàng vip, khách hàng mua hàng thường xuyên với số lượng lớn Các cửa hàng phân phối nơi đối thoại trực tiếp kết nối TH true milk với người tiêu dùng, cung cấp thông tin đầy đủ sản phẩm tới người tiêu dùng Nhờ hệ thống này, từ mắt sản phẩm đến nay, thương hiệu sữa tươi TH true milk nhanh chóng chiếm lĩnh tin dùng người tiêu dùng thị trường Mới thời gian đứng sau bóng lớn Vinamilk đầu tư có tổ chức chuyên nghiệp đem đến cho TH true milk bước đầu thuận lợi Với việc đầu tư nguồn vốn lớn để mở cửa hàng trực thuộc TH true milk giúp công ty đến gần với khách hàng thăm dò ý kiến người dân cách nhanh để sản xuất phù hợp - Sữa chua uống men sống - Sữa chua ăn - Sữa tươi trùng Nhận biết Vinamilk đối thủ mạnh, biếlợi mình, TH true Milk đưa định hướng chiến lược dựa điểm mạnh sau: Tập đoàn TH true Milk thực chiến lược sản xuất phân phối theo quy trình khép kín đồng Sử dụng nguồn nguyên liệu từ trang trại TH true milk Công đoạn nuôi trồng thu hoạch quản lý nghiêm ngặt theo chuẩn quốc tế Sử dụng công nghệ chế biến đóng gói đại, nhằm giữ nguyên tinh túy 20 thiên nhiên sản phẩm Sử dụng quy trình phân phối an toàn nghiêm ngặt theo chuẩn quốc tế nhằm đảm bảo chất lượng đến tay người tiêu dùng 2.4 Chiến lược xúc tiến công ty a Thông điệp chính: “ Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch” Thông điệp phụ: - Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho thể - Vóc dáng phong cách: Giữ gìn cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khỏe khoắn, trẻ trung đầy hút với người đối diện b Quảng cáo - Quảng cáo đài: HTV7, VTV3, SCTV2, Starmovie,… - Quảng cáo báo chí: Mục tiêu tập trung vào phụ nữ doanh nhân Quảng cáo tạp chí: Phụ nữ, Tuổi Trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Đà Nẵng, Hà Nội - Bảng quảng cáo trời: Bảng quảng cáo hộp đèn điểm dừng xe bus, địa điểm gần trường học… - Truyền thông địa điểm bán: + Tại địa điểm bán lẻ TH true milk trang trí với màu chủ đạo màu xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm + Nhân viên bán hàng mặc đồng phục nhân viên vắt bò sữa trang trại + Tại siêu thị, bên cạnh gian hàng Vinamilk, Ducth Lady TH true milk với trang trí bật, bắt mắt 21 + Tại cửa hàng nhỏ, tạp hóa TH true milk cung cấp cho họ băng dôn quảng cáo, hỗ trợ họ việc trưng bày c Hoạt động PR TH true milk trọng đến hoạt động xã hội, lợi ích cộng đồng như: trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó, có hoàn cảnh gia đình khó khắn( 500 000 đồng/ học sinh) Hỗ trợ chương trình từ thiện hòa nhịp yêu thương 150 000 000đ Tổ chức chương trình họa sĩ nhí TH 500 000 000đ Tổ chức chương trình sinh viên làm thương hiệu nhằm mục đích tìm kiếm tài cho công ty đưa hình ảnh công ty đến với sinh viên, chi phí: 100 000 000đ Nhà tài trợ chương trình truyền hình thực tế “ Con lớn khôn” Tài trợ chương trình “Sữa lên Tây Bắc_ Bé nhắc TH True milk” có 14800 hộp sữa đến với trẻ em 10 tỉnh miền núi Tây Bắc Đánh giá rủi ro công ty Trong doanh nghiệp chuẩn bị sẵn chiến lược Marketing cho phát triển TH true milk tránh khỏi khó khăn, rủi ro trình thực hiện: - Để xây dựng hệ thống chăn nuôi bò sữa đạt chuẩn, doanh nghiệp phải đầu tư số vốn lớn Hơn nữa, muốn đáp ứng yêu cầu thị trường, doanh nghiệp ngành sữa phải nhập công nghệ, nguyên liệu, thiết bị từ nước kỹ thuật nước hạn chế ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, doanh thu doanh nghiệp Mặt khác, từ sau gia nhập WTO, chuẩn bị gia nhập TPP, doanh nghiệp sữa Việt Nam chịu sức ép cạnh tranh ngày gia tăng việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo sách cắt giảm thuế quan Việt Nam thực cam kết Hiệp định ưu đãi thuế quan 22 - Vấn đề chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm ảnh hưởng lớn đến tâm lý người tiêu dùng: thông tin xấu ảnh hưởng lớn đến hình ảnh công ty - Không chiếm thị phần mực tiêu đề ra.TH true milk nên đề chiến lược cụ thể giá, giá đến với người tiêu dùng Việc hoạch định chiến lược lâu dài vềgư giá giúp TH định vị sản phẩm thị trường có chiến lược marketing phù hợp - Có thể không kênh bán lẻ ủng hộ, độ phủ thị trường không cao mong đợi - Các đối thủ tiến hành tăng mức độ phủ sóng truyền hình TH true milk không tạo ấn tượng, tiếng vang mong muốn III - K ết luận Cạnh tranh thị trường ngày liệt, với khái niệm kinh doanh ngày hoàn thiện thay đổi Trước quan niệm “Rượu ngon không ngại quán nhỏ” thời quan tâm bị trình cạnh tranh thị trường thay đổi Sản phẩm tốt đến đâu không đem giới thiệu quảng cáo chả quan tâm phạm vi bị bó hẹp Chính chiến lược marketing đời để giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu với người tiêu dùng Qua việc nghiên cứu khảo sát, tìm hiểu việc khảo sát qua chiến lược lược marketing TH true MILK cho thấy doanh nghiệp thực tốt chiến lược marketing Việc giải hiệu hiệu 4p giúp Th True MILK tạo cho đứng thị trường tạo chỗ đứng thị trường Từ việc nghiên cứu phân tích chiến lược marketing TH true MILK thấy chiến lược sản phẩm chiến lược giá có tính ổn định 23 quán từ ban đầu Nhưng có hạn chế cần khắc phục 24 Tài liệu tham khảo: www.thmilk.vn BrandsVietNam – Thị trường sữa nước http://www.brandsvietnam.com/4594-Thi-truong-sua-nuoc-Cuocchien-thi-phan-ngay-cang-nong 25 ... tài Phân tích chiến lược marketing sản phẩm sữa công ty TH TRUE MILK ’ II Kết nghiên cứu 1.1 Về công ty Công ty cổ phần Th c Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Th ơng... người đến sau TH True Milk lại tâm công vào th trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh TH True Milk tìm khác biệt tên gọi “ Sản phẩm sữa sạch” - TH True Milk Công ty định sản xuất sữa mà th trường... hiệu hiệu 4p giúp Th True MILK tạo cho đứng th trường tạo chỗ đứng th trường Từ việc nghiên cứu phân tích chiến lược marketing TH true MILK th y chiến lược sản phẩm chiến lược giá có tính ổn