phân tích chiến lược marketing của thương hiệu sữa VINAMILK

1.Giới thiệu về công ty sữa VINAMILK 1.1 Giới thiệu chung Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. 1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “ Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” 1.3. Triết lý kinh doanh Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ. Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk. Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. 1.4.chiến lược phát triển Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau: * Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam * Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam * Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người. 1.5.sơ đồ tổ chức. 2.Phân tích tình huống 2.1.Tình huống Công ty VINAMIKL có chiến lược phát triển sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài để nhằm tăng sản lượng bán, khai thác các tiềm năng mới trong khu vực châu á. Để thực hiện chiến lược này công ty muốn xâm nhập thị trường sữa tại nước LÀO trong khu vực Đông Nam Á 2.2. Đối thủ cạnh tranh STT Đối thủ canh tranh trực tiếp % theo sản lượng % theo giá trị 1 FrieslandCampina 18,7 25.3 2 mead johnson 9,7 7.6 3 nestle 2.9 3.0 4 abbott 42,4 28.2 5 nutifood 3.1 5.6 6 arlafood 3.1 5.6 2.3. rào cản gia nhập ngành -kĩ thuật: so với nước ta thì nước lào có kĩ thuật kém xa từ sản xuất cho tới vận chuyển, các kĩ thuật bảo quản , trưng bày gặp khó khăn -vốn: các chi phí xây dựng, chi phí vận chuyển,chi phí nguyên vật liêu, các chi phí khác cũng ảnh hưởng không nhỏ tới quá trình xâm nhập -yếu tố thương mại: việc xâm nhập thương mại trong nghành mới sẽ bị chi phối rất nhiều từ đối thủ lớn nên cần cân nhắc -chính sách: do là một nước mới nên thể chế cùng chính sách pháp luật của Lào sẽ phần nào cản trở vẫn đề xâm nhập của công ty. 2.4 Nhận xét Với những rào cản gia nhập ngành và các thủ đoạn cạnh tranh của đối thủ sẽ gây ra những áp lực lớn cho VINAMILK khi gia nhập nghành nhưng nếu thành công công ty sẽ mở rộng được thị trường cũng như khai thác được các tiềm năng ngành sữa tại Lào trong tương lai. 3.Phân tích môi trường vĩ mô tại Lào 3.1 Điều kiện tự nhiên Lào là một quốc gia duy nhất ở Đông Nam Á không giáp với biển.Lào giáp Trung Quốc ở phía Bắc với đường biên giới dài 505 km; giáp Campuchia ở phía Nam với đường biên giới dài 535 km;giáp Việt Nam ở phía Đông với đường biên giới dài 236 km;;giáp với Thái Lan ở phía Tây với đường biên giới dài 1835 km. Địa thế đất Lào có nhiều núi non bao phủ bởi rừng xanh;đỉnh cao nhất là Phou Bia cao 2.817 m.Diện tích còn lại là bình nguyên và cao nguyên.Sông Mê Kông chảy dọc gần hết biên giới phía Tây,giáp giới với Thái Lan,trong đó dãy Trường Sơn chạy dọc theo biê giới phía đông giáp với Việt Nam. Khí hậu khu vực là khí hậu nhiệt đới của khu vực gió mùa với hai mùa rõ rệt:mùa mưa và mùa khô.Mùa mưa kéo dài từ tháng 5 đến tháng 11,tiếp theo đó là mùa khô từ tháng 12 đến tháng 4 năm sau 3.2. Tổng quan về môi trường nhân khẩu Lào có thành phần dân cư phức tạp.Khoảng 60% dân cư là dân tộc lào,là nhóm cư dân thống lĩnh chính trị,văn hóa sinh sống ở các khu vực đất thấp.Dân tộc Lào bắt nguồn từ người thái di cư từ Trung Quốc xuống phía nam khoảng thiên niên kỷ 1 trước công nguyên.Còn 8% dân cư thuộc các sắc tộc ở vùng đất thấp cùng với người Lào được gọi chung là Lào Lùm. Các dân tộc sinh sống ở vùng cao là người H’Mông,Dao,Thái đen,Shan và một số ít người gốc Tây Tạng,sinh sống tại các khu vực cô lập của Lào. Ngôn ngữ chính thức và chi phối lớn là tiếng Lào,một kiểu phát âm của nhóm ngôn ngữ thái.Người Lào vùng trung và cao nguyên thì nói tiếng của bộ lạc mình. 3.3.Môi trường văn hóa,xã hội Nền văn hóa Lào chịu ảnh hưởng nặng của phật giáo Thượng tọa bộ.Sự ảnh hưởng này được phản ánh trong ngôn ngữ và nghệ thuật,văn học và nghệ thuật biểu diển của lào. Phật giáo Lào được chọn là Quốc giáo.hiện có khoảng 60% dân số theo phật giáo Tiểu thừa.Tôn giáo này đã du nhập vào Lào từ khoảng cuối thế kỷ 13,nhưng phát triển rất chậm.Mãi đến cuối thế kỷ 17 phật giáo mới được công nhận là Quốc giáo và được đưa vào chương trình giáo dục của trường học.Ngoài ra còn có các tôn giáo riêng của từng nhóm sắc tộc.Họ tín ngưỡng và thờ các vị thần linh theo tập tục của tổ tiên của họ.Hồi giáo và Thiên Chúa giáo chiếm tỉ lệ rất ít 3.4.Chính trị và tổ chức nhà nước Đảng Nhân dân Cách mạng Lào là Đảng cầm quyền,không có Đảng đối lập.Đảng NDCM Lào được thành lập ngày 22 tháng 3 năm 1995,là người khởi xướng,tổ chức lảnh đạo mọi thắng lợi của cách mạng Lào,được nhân dân tin yêu và ủng hộ.Đường lối đổi mới được hình thành từ Đại hội lần thứ V của Đảng NDCM Lào(1991),được hoàn thiện tại Đại hội VI (1996).Đại hội lần thứ VII của Đảng triển khai đường lối thành chiến lược phát triển đến năm 2020 nhằm mục tiêu đưa Lào thoát khỏi tình trạng chậm phát triển,tạo tiền đề cho công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. 3.5.Luật pháp và tư pháp Hệ thống luật pháp và tư pháp của Lào đang từng bước hoàn thiện và ổn định,hỗ trợ hiệu quả cho quá trình hoạt động kinh doanh.Nhà nước CHDCND Lào ban hành nhửng hiến pháp nhằm tạo điều kiện đầu tư an toàn,tức là hệ thống pháp luật về đầu tư phải hoàn thiện,thủ tục đơn giản. Quy định bằng pháp luật chính là sự đảm bảo chắc chắn nhất cho các nhà đầu tư,giúp họ yên tâm và mạnh bạo tiến hành các hoạt động đầu tư vào trong nước.Cụ thể có điều luật khuyến khích và đầu tư nước ngoài năm 1994 và ban hành luật khuyến khích và đầu tư trong nước năm 2004. 3.6.Tổng quan về môi trường kinh tế Lào là nước nằm sâu trong lục địa,không có đường thông ra biển,đất đai chủ yếu là đồi núi và cao nguyên.Lào có nhiều tài nguyên thiên nhiên với mỏ khoáng sản phong phú như thiếc,sắt,kẽm,lưu huỳnh vv Tổng GDP của Lào là 11,92 tỷ đô la Mỹ;thu nhập GDP tính theo đầu người là 356 đô la Mỹ\năm.Nông nghiệp vẩn là ngành kinh tế trọng yếu tạo ra khoảng một nửa tổng GDP và thu hút 85% dân số làm việc trong lỉnh vực này.Ngành tiểu thủ công nghiệp chiếm khoảng 92,98% tổng đầu tư quốc gia. Trong nhửng năm gần đây,kinh tế Lào có nhiều tiến bộ.Nhịp độ tăng trưởng kinh tế năm sau cao hơn năm trước.Đất nước Lào đang trong giai đoạn đổi mới,đời sống vật chất và tinh thần của nhân dân từng bước được cải thiện 3.7.Mạng lưới giao thông và truyền thông Giao thông nước Lào được xem là tương đối tốt,tại các thành phố lớn,giao thông rất thuận tiện.Người Lào tại vùng thủ đô đều sử dụng xe hơi do giá nhập khẩu rẻ,người làm công chức được cấp xe nên lượng xe 4 bánh tại các thành phố lớn rất nhiều.Xe máy hầu như rất ít và xe đạp thì hiếm thấy.Đường xá hầu hết là đường hai chiều,tại các ngã tư đèn xanh là đèn một hướng và không cho phép hướng đối diện chạy. Lào có tổng cộng 21.716 km đường bộ,trong đó chỉ có 9673 km là đường nhựa,còn lại là đường đất.Lào có khoảng 4.587 km đường thủy có thể vận tải bằng tàu thuyền được,chủ yếu là trên song Mê Kông và các chi lưu của nó Lào có 52 sân bay,trong đó có 9 sân bay có trải nhựa,43 đường bằng đất.Chỉ có sân bay quốc tế Wattay có đường bang dài hơn 2.438m,còn lại các sân bay tương đối ngắn Ở Lào tất cả các báo chí đều được phát hành bởi chính quyền.Lào hiện có 9 nhật báo,90 tập chí,43 trạm phát thanh và 32 trạm truyền hình hoạt động trên khắp cả nước.Việc sử dụng internet chủ yếu chỉ thong dụng ở khu vực đô thị lớn và đặc biệt là phổ biến trong giới trẻ Truyền thông của Lào đang được nước ngoài đầu tư mạnh mẽ như Anh,Pháp,Trung quốc vv. 3.8.Quan hệ hữu nghị Việt Lào Là mối quan hệ lâu bền từ trước đến nay giửa Việt Nam và Lào.Mối quan hệ này được Đảng Nhân dân Cách mạng Lào coi là chiến lược trong suốt cuộc đấu tranh giành quyền lực. Việt Nam là một trong nhửng đối tác thương mại lớn nhất của Lào.Đến thời điểm tháng 4 năm 2012,Việt Nam là quốc gia đứng thứ 2 trong số các nhà đầu tư nước ngoài tại Lào,tập trung các lĩnh vực như năng lượng,khai khoáng,nông lâm nghiệp.Lào củng là nước thu hút vốn đầu tư từ Việt Nam nhiều nhất trong số 55 quốc gia và vùng lảnh thổ có hoạt động đầu tư ra nước ngoài của Việt Nam. Từ đó để thấy được rằng,đất nước Lào là 1 thị trường đầy tiềm năng đã và đang được các doanh nghiệp Việt Nam quan tâm và đầu tư ngày một nhiều hơn. 4.Phân tích PEST. Các yếu tố Nội dung Thể chế chính trị 1. Lào đang trong giai đoạn xây dựng và phát triển chế độ Dân chủ Nhân dân, tạo tiền đề để từng bước tiến lên chủ nghĩa xã hội. 2. Chế độ một đảng; Đảng NDCM Lào lãnh đạo toàn diện; Quốc hội do dân bầu, nhiệm kỳ 5 năm; Chính phủ có 15 Bộ và cơ quan ngang Bộ; 3. Phân chia địa phương, lãnh thổ và địa giới hành chính: cả nước có 16 đơn vị hành chính cấp tỉnh và Thủ đô Viêng Chăn Kinh tế 1. Lào là nước nằm sâu trong lục địa, không có đường thông ra biển và chủ yếu là đồi núi trong đó 47% diện tích là rừng. 2. Lào có nguồn tài nguyên phong phú về lâm, nông nghiệp, khoáng sản và thuỷ điện. Nhìn chung kinh tế Lào tuy phát triển 3. Nền kinh tế trong những năm gần đây có nhiều tiến bộ. Các mục tiêu kinh tế-xã hội do các kỳ đại hội và các chương trình kế hoạch 5 năm được triển khai thực hiện có hiệu quả. Phần lớn các mục tiêu kinh tế đều đạt 4. Nhịp độ tăng trưởng trung bình 5,9-6%, trong những năm 2000 tăng mạnh hơn, năm 2005 tăng 7,2%. Tăng trưởng GDP năm 2006 đạt 7,4%, năm 2007 đạt 8%. Thu nhập bình quân đầu người tăng dần, năm 2000 đạt 298 USD/người/năm; năm 2005 đạt 491 USD/người/năm, năm 2006 đạt 546 USD/người/năm, năm 2007 đạt 678 USD/người/năm. 5. Kinh tế đối ngoại: đến năm 2007, Lào có quan hệ thương mại với 60 nước, ký hiệp định thương mại với 19 nước, 39 nước cho Lào hưởng quy chế GSP. Tổng kim ngạch thương mại giai đoạn 1991-2000 đạt 01 tỷ USD, giai đoạn 2001-2005 đạt khoảng 01 tỷ USD, năm 2006 tăng lên đạt trên 1,5 tỷ USD. Hàng hóa xuất khẩu chủ yếu là khoáng sản và hàng nguyên vật liệu. Xã hội 1.Mức sống người dân ngày càng nâng cao. 2 Nhu cầu nâng cao sức khỏe và làm đẹp ngày càng tăng. 3.Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng vẫn còn cao. 4.Phần lớn người người dân Lào chưa có thói quen uống sữa Công nghệ 1.Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công nghệ “thổi khí” . 2. Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao . 3. Công nghệ chiết lon sữa bột. Thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm 4. Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO Môi trường 1.Khí hậu gió mùa nóng ẩm. 2.Thường xuyên xảy ra thiên tai lũ lụt Khí hậu trong khu vực là khí hậu nhiệt đới của khu vực gió mùa với hai mùa rõ rệt: mùa mưa và mùa khô. Mùa mưa kéo dài từ tháng 5 đến tháng 11, tiếp theo đó là mùa khô từ tháng 12 đến tháng 4 năm sau. 5.Phân tích SWOT S - Thương hiệu mạnh. - Hoạt động Marketing tốt. - Lãnh đạo và quản lý giỏi, hiệu quả. - Danh mục sản phẩm phong phú, được khách hàng yêu thích, thị phần lớn nhất trong nước → có khả năng chi phối thị trường. - Mạng lưới phân phối rộng khắp → đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng. - Quan hệ tốt với nhà cung cấp, có khả năng chí phối đối với thị trường giá nguyên liệu trong nước . - Có tiềm lực tài chính vững mạnh - Hoạt động nghiên cứu và phát triển thực hiện tốt. W - Phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu → chi phí nguyên liệu bị chi phối bởi giá nguyên liệu thế giới và biến động của tỷ giá. - Thị phần sữa bột của Vinamilk còn yếu, chưa cạnh tranh được với dòng sữa ngoại. 5.1.Kết hợp S – O  Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới một lực lượng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn như Bất động sản, dịch vụ y tế  Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thoả mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau, như: bia, café,….  Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu Vfresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và có lợi cho sức khoẻ. Thiết bị và công nghệ hiện đại O - Sự quan tâm và hỗ trợ của chính phủ đối với ngành chăn nuôi bò sữa (nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào quan trong )→ giúp giải quyết khâu đầu vào của sản xuất. - Thuế nhập khẩu nguyên liệu giảm cùng với lộ trình ra nhập WTO. - Tiềm lực thị trường rất lớn, nhu cầu sản phẩm chế biến từ sữa ngành càng tăng do đời sống ngày càng được cải thiện. - Lộ trình cắt giảm thuế cho các sản phẩm sữa giúp Vinamilk có thể mở rộng thị trường quốc tế. 1 số đối thủ cạnh trang bị suy yếu và làm mất lòng tìn với khách hàng do chất lương sản phẩm không tốt T - Thị trường cạnh tranh quyết liệt, sự tham gia thị trường của nhiều hãng sữa nổi tiếng và có uy tín trên thế giới. - Lộ trình cắt giảm thuế cho các sản phẩm sữa theo cam kết gia nhập WTO kéo theo sự ra tăng số lượng đối thủ cạnh tranh trong khu vực và quốc tế thâm nhập thị trường Việt Nam. - Nguồn nguyên liệu trong nước chủ yếu do các hộ gia đình cung cấp → tính ổn định không cao, không đảm bảo khả năng cung cấp sữa nguyên liệu một cách thường xuyên. - Một số thị trường xuất khẩu của Vinamilk có tình hình chính trị, kinh tế bất ổn. Tâm lý thích dùng hàng ngoại của người Việt.  Củng cố, xây dựng và phát triển hệ thống các thương hiệu mạnh của Vinamilk như Sữa Ông Thọ, Yogurt, Sữa đậu nành Vifresh, nhằm mở rộng  Thị phần tại các thị trường hiện có và thị trường mới (thị trường quốc tế).  Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam.  Phối hợp với nhà nước và người nông dân trong việc nâng cao sản lượng và chất lượng sữa nguyên liệu cung cấp thông qua việc hướng dẫn bà con nông dân trong việc chăn nuôi bò sữa, mở rộng hình thức chăn nuôi theo mô hình trang trại với qui mô lớn. Đồng thời tìm kiếm thị trường nguyên liệu nhập khẩu có giá rẻ (kết hợp với lộ trình ra nhập WTO).  Tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển, sử dụng công nghệ và kỹ thuật hiện đại để cho ra đời các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu tiêu chuẩn trong nước và quốc tế. 5.2. Kết hợp S – T  Tận dụng thương hiệu mạnh và có truyền thống lâu đời trên thị trường cũng như mạng lưới phân phối rộng khắp nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao (sữa bột), đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ.  Xây dựng quan hệ tốt với nhà cung cấp nhằm chủ động về giá, chất lượng và lượng cung cấp sữa nguyên liệu.  Tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới nhằm ổn định giá trị thị trường xuất khẩu sữa. 5.3. Kết hợp O - W [...]... nên Vinamilk có thể thu hút mọi thành phần khách hàng Việt Nam ở mọi lứa tuổi Năm 2007, một lần nữa Vinamilk được bình chọn vào danh sách 100 nhãn hiệu hàng đầu của Việt Nam.Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu Vinamilk , thương hiệu này được bình chọn là một Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk. .. 250,000 22,500 307,500 307,500 Chai Chai Chai Chai Chai 22,500 26,500 26,500 7,000 7,000 8,500 8,500 8,500 9.3 .Phân phối(place) 9.3.1 .Chiến lược Chiến lược 1: chiến lược đẩy: kích thích nhu cầu ở tất cả các cấp của kênh phân phối Để thực hiện chiến lược này tạm chia các thành viên của kênh phân phối làm 4 dạng: -đại lý:đại lý bán và đại diện cho nhà sản xuất tập trung vào chức năng bán -người mô giới:một... sữa chua sẽ thấp hơn do tiềm năng tăng trưởng thị trường của các sản phẩmsữa bột và sữa nước lớn hơn so với các sản phẩm khác Đối thủ quan trọng nhấtcủa Vinamilk trong nước vẫn sẽ là Dutch Lady, có khả năng cạnh tranh mạnh vớiVinamilk trên cả 4 dòng sản phẩm sữa đặc, sữa nước, sữa bột và sữa chua Nguyên liệu sữa luôn là vấn đề đươc các công ty sữa đặc biệt lưu tâm, vì nguyên liệu hiện nay chủ yếu là... bắt chước 8 .phân tích quy trình STP 8.1 Xác định mục tiêu việc phân tích Nhằm tìm kiếm thị trường tiêu thụ thích hợp tại Lào, tiềm năng cho việc tiêu thụ sản phẩm của Vinamilk, tối thiểu hóa chi phí, tạo dựng niềm tin trong lòng khách hàng, xây dựng hệ thống phân phối mới… 8.2 Phân khúc thị trường - Phân đoạn thị trường theo đặc điểm của cơ cấu dân số và thu nhập đầu người: dựa theo chiến lược đưa sản... 49 400g Sữa bột Optimum Step 1 hộp thiếc 400g Sữa bột Optimum Step 2 hộp thiếc 400g Sữa bột Optimum 123 hộp thiếc 400g Sữa bột Optimum 456 hộp thiếc 400g Sữa bột Mama Vanilla hộp giấy 400g Sữa bột D.Alpha Step 2 hộp giấy 400g Sữa bột D.Alpha 123 hộp giấy 400g Sữa bột D.Alpha 456 hộp giấy 400g Sữa Giảm Cân hộp giấy 525g Sữa bột D.Alpha Step 1 hộp thiếc 900g Sữa bột D.Alpha Step 2 hộp thiếc 900g Sữa bột... phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan Với nhiều chủng loại sản phẩm, Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khác hàng và góp phần phân. .. thu mua sữa của nhân dân Lào nhằm tiết kiệm được chi phí đầu vào và tạo lòng tin cho người têu dùng tại Lào - Ngoài ra, Vinamilk cần tích cực tham gia các hoạt động xã hội như tài trợ chương trình, đóng góp quỹ phúc lợi, xây nhà tình nghĩa, quỹ hiếu học và trao tặng sữa cho các cụ già và trẻ em neo đơn… 9 .Chiến lược marketing (mô hình 7P) 9.1 Sản Phẩm(product) 9.1.1 Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk: ... (12 lốc/T) Sữa tiệt trùng Sôcôla ADM 180 ml (12 lốc/T) Sữa tươi tiệt trùng Sôcôla 110ml (12 lốc/T) Sữa tươi tiệt trùng có đường 110ml (12 lốc/T) Sữa tiệt trùng Sôcôla ADM 110ml (12 lốc/T) Sữa tiệt trùng có đường ADM 110ml (12 lốc/T) Sữa chua uống hương dâu 180 ml Sữa chua uống hương cam 180 ml Sữa chua uống hương dâu Susu 110ml Sữa chua uống hương cam Susu 110ml Sữa Thanh Trùng KĐ 200ml Sữa Thanh Trùng... Sữa Thanh Trùng CĐ 200ml Sữa Thanh Trùng KĐ 900ml Sữa Thanh Trùng CĐ 900ml Sữa chua Lợi Khuẩn Probi 100g (12 lốc/T) Sữa chua không đường 100g (12 lốc/T) Sữa chua ít đường 100g (12 lốc/T) Sữa chua Probeauty Lựu (12 lốc/T) Sữa chua Probeauty Việt Quất (12 lốc/T) Sữa chua dâu chuối Susu 80g (12 lốc/T) Sữa chua táo chuối Susu 80g (12 lốc/T) Sữa chua Probi chai nhựa 65ml (8 lốc/T) Sữa đậu nành có đường Goldsoy... tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu Tuy nhiên, Vinamilk đã nhường lại vị trí dẫn đầu trên phân khúc thị trường này cho Dutch Lady vì công ty này có mối quan hệ công chúng mạnh hơn và chiến lược marketing tốt hơn Bình quân giai đoạn 2004-2007, đạt tốc độ tăng trưởng 31% Sữa bột và ngũ cốc ăn liền: chiếm 24% doanh thu .Sữa bột chiếm 24% doanh thu năm 2007 của Vinamilk Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch . 1.Giới thiệu về công ty sữa VINAMILK 1.1 Giới thiệu chung Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm:. triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam * Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy. thống phân phối mới… 8.2. Phân khúc thị trường - Phân đoạn thị trường theo đặc điểm của cơ cấu dân số và thu nhập đầu người: dựa theo chiến lược đưa sản phẩm sang thị trường Lào của Vinamilk