Marketing quốc tế 5 3 chính sách phân phối

5.3 Các định liên quan đến hoạt động phân phối Nguyễn Xuân Quang quang782@mail.com 0904 366 618 Nguyễn Xuân Quang quang782@mail.com 0904 366 618 Các tài liệu phải đọc trước lên lớp Marketing lý thuyết: 127 -138 Marketing bản: 308 – 328 Bài tập nhà (không chấm) Chuẩn bị câu hỏi toàn nội dung học (có thể tham khảo câu hỏi) mà em không hiểu… Thứ hỏi thầy Nguyen Xuan Quang GÓC ĐỘ CỦA NHÀ SẢN XuẤT GÓC ĐỘ CỦA KHÁCH HÀNG PRODUCT CUSTOMER PLACE CONVENIENCE PRICE COST PROMOTION COMMUNICATION Nguyen Xuan Quang NEEDS AND WANTS 5.3.1 Mục đích phân phối Đúng sản phẩm Đúng thời gian Đúng địa điểm Chi phí thấp Nguyen Xuan Quang 5.3.2 Các chức phân phối Các chức hỗ trợ trao đổi: Thông tin (information) Xúc tiến hỗ trợ kinh doanh (Promotion) Tương tác với khách hàng (Contact) Thích ứng (Matching) Đàm phán (Negotiating) Nguyen Xuan Quang 5.3.2 Các chức phân phối Các chức hỗ trợ Phân phối vật chất (Physical distribution) Cung cấp tài (Financing) Chia sẻ rủi ro (Risk-taking) Nguyen Xuan Quang “Bạn loại bỏ trung gian, bạn loại bỏ chức người trung gian!" Cơ sở phân phối đại: Lệch pha số lượng M M M M triệu triệu triệu triệu G G G G 24 48 36 594 Cơ sở phân phối đại: Lệch pha số lượng M M M M 2mm 4mm 1mm 3mm W R R G G G G 24 48 36 594 Cơ sở phân phối đại: Lệch pha chủng loại Bóng C Gậy C Quần Giày áo C C 5.3.3 Phương thức phân phối kênh phân phối Phương thức phân phối: Là cách thức mà doanh nghiệp đưa sản phẩm đến với khách hàng, bao gồm: Phân phối trực tiếp: Doanh nghiệp đưa sản phẩm trực tiếp đến khách hàng, không qua trung gian Phân phối gián tiếp: Doanh nghiệp đưa sản phẩm gián tiếp đến khách hàng, qua hệ thống trung gian Nguyen Xuan Quang Kênh phân phối: Là hệ thống tổ chức phụ thuộc lẫn nhằm giúp đưa sản phẩm dịch vụ đến tay khách hàng cá nhân doanh nghiệp Nguyen Xuan Quang Các loại kênh phân phối: Kênh cấp 0: Người sản xuất  người tiêu dùng Kênh cấp 4: Người sản xuất  đại lý  người bán buôn  người môi giới  người bán lẻ  người tiêu dùng Kênh cấp 1: Người sản xuất  người bán buôn  người tiêu dùng Kênh cấp 2: Người sản xuất  người bán buôn  người bán lẻ  người tiêu dùng … Nguyen Xuan Quang Kênh cấp 0: Kênh trực tiếp Kênh cấp 1+: Kênh gián tiếp Kênh cấp 1: Kênh ngắn Kênh cấp 2+: Kênh dài Nguyen Xuan Quang Độ dài kênh phân phối định bởi: Người nắm quyền lực kênh phân phối: nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ, đại lý? Khả kiểm soát: tỷ lệ nghịch với số lượng kênh Nguồn lực tài Đặc thù sản phẩm:     Hàng cồng kềnh Hàng tiêu chuẩn hóa Hàng khó bảo quản Lợi nhuận cận biên… Nguyen Xuan Quang Khả Kiểm soát # kênh $ 5.3.4 Các chiến lược phân phối    Tập trung (Intensive) Chọn lựa (Selective) Độc quyền (Exclusive) Nguyen Xuan Quang 5.3.5 Các loại hình trung gian bán lẻ Bán lẻ qua cửa hàng Bán lẻ không qua cửa hàng Nguyen Xuan Quang 5.3.5.1 Trung gian bán lẻ qua cửa hàng Tiêu chí phân loại: Chủng loại sản phẩm Độ rộng độ dài chủng loại sản phẩm Mức độ cung cấp dịch vụ Giá sản phẩm Nguyen Xuan Quang a Bán lẻ thực phẩm Siêu thị truyền thống (Supermarket) Siêu thị lớn (Big Box Food Retailer): bao gồm siêu thị lớn (Superstore), siêu thị kết hợp (combination stores), cửa hàng warehouse Cửa hàng tiện lợi Nguyen Xuan Quang b Bán lẻ hàng tiêu dùng thông thường Cửa hàng chuyên dụng (Specialty store) Cửa hàng bách hóa (Department stores)  Cửa hàng bách hóa chuyên dụng: chủ yếu bán quần áo đồ gia dụng  Cửa hàng bách hóa xúc tiến: bán hàng chủ yếu thông qua giảm giá hàng tuần  Cửa hàng chiết khấu Nguyen Xuan Quang c Các dạng cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ chuyên dụng khổng lồ (category specialist, gọi category killer) Trung tâm bán đồ để tự sửa nhà (Home-improvement centers) Warehouse club Bán lẻ giá siêu rẻ (Off-price retailers) Nguyen Xuan Quang c Các dạng cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán lẻ công ty sản xuất (outlet stores, gọi factory stores) Cửa hàng giá (ở Mỹ thường $1) Catalog showroom (phòng trưng bày liền nhà kho) Đại siêu thị (Hypermarket) Nguyen Xuan Quang d Bán lẻ dịch vụ Tính vô hình (Intangibility) Sản xuất tiêu dùng lúc (Simultaneous production and consumption) Không thể lưu trữ (Perishability) Không ổn định (Inconsistency) Nguyen Xuan Quang 5.3.5.2 Trung gian bán lẻ không qua cửa hàng Bán hàng qua catalog (catalog retailing) Máy bán hàng (Vending machine retailing) Bán hàng qua vô tuyến (Television home shopping) Bán hàng trực tiếp (Direct selling) Bán hàng tương tác (Interactive home shopping); bán hàng qua website Nguyen Xuan Quang ... sở phân phối đại: Lệch pha số lượng M M M M triệu triệu triệu triệu G G G G 24 48 36 59 4 Cơ sở phân phối đại: Lệch pha số lượng M M M M 2mm 4mm 1mm 3mm W R R G G G G 24 48 36 59 4 Cơ sở phân phối. .. P P P M C C giao dịch C 5. 3. 3 Phương thức phân phối kênh phân phối Phương thức phân phối: Là cách thức mà doanh nghiệp đưa sản phẩm đến với khách hàng, bao gồm: Phân phối trực tiếp: Doanh nghiệp... Cơ sở phân phối đại: Lệch pha chủng loại Bóng Gậy Quần Giầy áo W R C R C C C Tính kinh tế việc sử dụng Trung gian phân phối P P P C C C giao dịch Tính kinh tế việc sử dụng Trung gian phân phối