Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 31 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
31
Dung lượng
2,2 MB
Nội dung
[...]... phân phối Chiều rộng thể hiện ở ba phương thức phân phối sau: o Phânphối rộng rãi; o Phânphối độc quyền; o Phânphối chọn lọc 13 Phânphối rộng rãi Trên mỗi khu vực thị trường, ở mỗi cấp trung gian, số lượng trung gian càng nhiều càng tốt Không hạn chế sự tham gia phân phối của các trung gian Phù hợp những mặt hàng rẻ tiền, tiêu dùng hằng ngày 14 15 Phân. .. kênh phân phối: Mục tiêu của kênh phân phối; Đặc điểm của khách hàng mục tiêu; Đặc điểm của sản phẩm; 29 Căn cứ để thiết kế kênh phân phối: Đặc điểm của trung gian thương mại; Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh; Nguồn lực của doanh nghiệp; Hệ thống thương mại và khung pháp lí 30 Các chiến lược phânphối Phân phối rộng rãi Phân phối độc quyền Phân. .. dài của kênh phânphối Số cấp trung gian có trong kênh phân phối Nghiên cứu các sơ đồ kênh của các mặt hàng tiêu dùng 11 Chiều dài của kênh phânphối (tt) Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp Người Người Nhà Nhà Sản Sản Bán Bán xuất xuất Nhà PP Nhà PP Đại lý Đại lý buôn, buôn, Bán Bán lẻ lẻ Tiêu Tiêu dùng dùng Đại lý Đại lý 12 Chiều rộng của kênh phânphối Chiều rộng của kênh phân phối... Viettel phân phối độc quyền điện thoại di động BlackBerry tại thị trường Việt Nam o Công ty TNHH TM 3A phân phối độc quyền mặt hàng của viện bào chế Abbott Hoa Kỳ tại Việt Nam 17 Viettel là doanh nghiệp phânphối BlackBerry chính hãng tại Việt Nam Các đối tượng Viettel nhắm đến khi tung ra loại sản phẩm này là doanh nhân, khách hàng trẻ ưa thích khám phá công nghệ, thu nhââp cao 18 Công ty 3A... dùng hằng ngày 14 15 Phânphối độc quyền Một số nhà trung gian muốn hạn chế số lượng trung gian của mình thông qua phương thức phân phối độc quyền Nhà sản xuất giao đặc quyền phân phối sản phẩm cho trung gian trong phạm vi thị trường nhất định Phân phối độc quyền thường đi kèm với bán hàng độc quyền 16 Phânphối độc quyền (tt) Phân phối độc quyền cho phép... công nghệ, thu nhââp cao 18 Công ty 3A chuyên phânphối những sản phẩm dinh dưỡng cao cấp tại Việt Nam như: Ensure, PediaSure, Glucerna, Gain IQ, Grow, Growschool, và Similac Mom 19 Phânphối chọn lọc Nhà sản xuất đưa ra các tiêu chí để lựa chọn những trung gian có năng lực Số lượng trung gian: một số 20 Các loại trung gian trong kênh phânphối Nhà bán lẻ (Retailers) Nhà bán buôn... rộng rãi Phân phối độc quyền Phân phối chọn lọc 31 Tuyển chọn thành viên kênh Tuyển chọn thành viên kênh Quản trị Quản trị Kênh Kênh phânphốiphânphối ? ? Khuyến khích thành viên kênh Khuyến khích thành viên kênh Đánh giá hoạt động thành viên kênh Đánh giá hoạt động thành viên kênh Phần này được nghiên cứu kĩ ở học phần Quản trị marketing 32 ... hóa; Vật dụng; Nhân viên bán hàng; Dịch vụ khách hàng… 23 Nhà bán buôn (Wholesalers) Là những người mua hàng hóa từ nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, nhà bán buôn khác và bán lại cho nhà bán lẻ, bán buôn và nhà sử dụng công nghiệp Nhà bán buôn có vai trò quan trọng trong việc vận chuyển, dự trữ, bảo quản, phân loại hàng hóa 25 Đại lý (Agents) Là người thay mặt người . > -,'- %&'( %*0?&&1@3A 6+8.*B+CD8.*B /*-$&E,+12 3 49;< 3 :-$;<6=F =G #, 3 +3H68I . $$%&'()*+ #, 3 +3H68I ,-../. 0 ! *&1)&'( 2# *3 '4 -. ! "#$$ %&'( )*&+, *-$' !/ -(012 3 4/5/678 9 3 : -$ ;< 6= = > -,'- %&'( %*0?&&1@3A 6+8.*B+CD8.*B /*-$&E,+12 3 49;< 3 :-$;<6=F =G #, 3 +3H68I