Thông tin tài liệu
[...]... phân phối Chiều rộng thể hiện ở ba phương thức phân phối sau: o Phân phối rộng rãi; o Phân phối độc quyền; o Phân phối chọn lọc 13 Phân phối rộng rãi Trên mỗi khu vực thị trường, ở mỗi cấp trung gian, số lượng trung gian càng nhiều càng tốt Không hạn chế sự tham gia phân phối của các trung gian Phù hợp những mặt hàng rẻ tiền, tiêu dùng hằng ngày 14 15 Phân. .. kênh phân phối: Mục tiêu của kênh phân phối; Đặc điểm của khách hàng mục tiêu; Đặc điểm của sản phẩm; 29 Căn cứ để thiết kế kênh phân phối: Đặc điểm của trung gian thương mại; Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh; Nguồn lực của doanh nghiệp; Hệ thống thương mại và khung pháp lí 30 Các chiến lược phân phối Phân phối rộng rãi Phân phối độc quyền Phân. .. dài của kênh phân phối Số cấp trung gian có trong kênh phân phối Nghiên cứu các sơ đồ kênh của các mặt hàng tiêu dùng 11 Chiều dài của kênh phân phối (tt) Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp Người Người Nhà Nhà Sản Sản Bán Bán xuất xuất Nhà PP Nhà PP Đại lý Đại lý buôn, buôn, Bán Bán lẻ lẻ Tiêu Tiêu dùng dùng Đại lý Đại lý 12 Chiều rộng của kênh phân phối Chiều rộng của kênh phân phối... Viettel phân phối độc quyền điện thoại di động BlackBerry tại thị trường Việt Nam o Công ty TNHH TM 3A phân phối độc quyền mặt hàng của viện bào chế Abbott Hoa Kỳ tại Việt Nam 17 Viettel là doanh nghiệp phân phối BlackBerry chính hãng tại Việt Nam Các đối tượng Viettel nhắm đến khi tung ra loại sản phẩm này là doanh nhân, khách hàng trẻ ưa thích khám phá công nghệ, thu nhââp cao 18 Công ty 3A... dùng hằng ngày 14 15 Phân phối độc quyền Một số nhà trung gian muốn hạn chế số lượng trung gian của mình thông qua phương thức phân phối độc quyền Nhà sản xuất giao đặc quyền phân phối sản phẩm cho trung gian trong phạm vi thị trường nhất định Phân phối độc quyền thường đi kèm với bán hàng độc quyền 16 Phân phối độc quyền (tt) Phân phối độc quyền cho phép... công nghệ, thu nhââp cao 18 Công ty 3A chuyên phân phối những sản phẩm dinh dưỡng cao cấp tại Việt Nam như: Ensure, PediaSure, Glucerna, Gain IQ, Grow, Growschool, và Similac Mom 19 Phân phối chọn lọc Nhà sản xuất đưa ra các tiêu chí để lựa chọn những trung gian có năng lực Số lượng trung gian: một số 20 Các loại trung gian trong kênh phân phối Nhà bán lẻ (Retailers) Nhà bán buôn... rộng rãi Phân phối độc quyền Phân phối chọn lọc 31 Tuyển chọn thành viên kênh Tuyển chọn thành viên kênh Quản trị Quản trị Kênh Kênh phân phối phân phối ? ? Khuyến khích thành viên kênh Khuyến khích thành viên kênh Đánh giá hoạt động thành viên kênh Đánh giá hoạt động thành viên kênh Phần này được nghiên cứu kĩ ở học phần Quản trị marketing 32 ... hóa; Vật dụng; Nhân viên bán hàng; Dịch vụ khách hàng… 23 Nhà bán buôn (Wholesalers) Là những người mua hàng hóa từ nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, nhà bán buôn khác và bán lại cho nhà bán lẻ, bán buôn và nhà sử dụng công nghiệp Nhà bán buôn có vai trò quan trọng trong việc vận chuyển, dự trữ, bảo quản, phân loại hàng hóa 25 Đại lý (Agents) Là người thay mặt người . > -,'- %&'( %*0?&&1@3A 6+8.*B+CD8.*B /*-$&E,+12 3 49;< 3 :-$;<6=F =G #, 3 +3H68I . $$%&'()*+ #, 3 +3H68I ,-../. 0 ! *&1)&'( 2# *3 '4 -. ! "#$$ %&'( )*&+, *-$' !/ -(012 3 4/5/678 9 3 : -$ ;< 6= = > -,'- %&'( %*0?&&1@3A 6+8.*B+CD8.*B /*-$&E,+12 3 49;< 3 :-$;<6=F =G #, 3 +3H68I
Ngày đăng: 27/05/2014, 11:14
Xem thêm: chương 3 chính sách phân phối
