Đề án kinh doanh Big Bubbles

Big Bubbles (Bong Bóng Bự - 3B ) Ban Giám Đốc Nguyễn Thu Trang (CEO ) Đỗ Trọng Phúc ( CPO) Lưu Hòa Bình ( CFO) Trần Thị Tú Anh ( CMO ) Phạm Hồng Nhung ( CHRO) Ban Cố Vấn Mr Lê Nguyên Đức, Founder 3B & Project manager R&D of Panasonic Mr Nguyễn Ngọc Thắng, Giám đốc điều hành, Công ty TNNH Mobinet Mr Nguyễn Ngọc Ban, Nguyên Phó chánh tra, Bộ tài Mr Vũ Hoài Vũ, Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty môi giới đầu tư bất động sản Netreal Việt Nam MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Hiện nay, thông tin liên quan đến mức độ độc hại đồ chơi Trung Quốc liên tục làm dư luận xôn xao, rung động Sự việc nổ đồ chơi Đắk Nông hay em bé Quảng Ninh bị hoại tử ngón tay đeo nhẫn đồ chơi sản xuất từ Trung Quốc làm người tiêu dùng không đặt câu hỏi: doanh nghiệp ngành sản xuất đồ chơi đâu? Thực tế câu chuyện đồ chơi Trung Quốc độc hại tràn ngập thị trường nước ta Hàng Trung Quốc có nhiều mẫu mã, giá thành rẻ, hình thức hấp dẫn xâm chiếm vào thị trường đồ chơi Việt Nam từ lâu Dù phụ huynh có lo lắng chất lượng phải chấp nhận mua cho máy bay, búp bê… chúng yêu thích tìm đến sản phẩm Việt Nam hay nhập đắt mẫu mã đơn giản, chí khó tìm thấy thị trường Nhận thấy điều với mong muốn đóng góp phần nhỏ bé vào ngành đồ chơi Việt Nam mang lại cho trẻ em giới đầy màu sắc trò chơi lành mạnh, an toàn, Bong Bóng Bự đời sau hai năm nghiên cứu sản phẩm, tiếp xúc khảo sát trực tiếp khách hàng Năm 2016, Bong Bóng Bự cải tiến sản phẩm vào khai thác thị trường dịch vụ, trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực cho lĩnh vực nghệ thuật, nhiếp ảnh, tổ chức kiện Và với khát khao hướng đến giá trị văn hóa, ấp ủ tổ chức Lễ Hội Bong Bóng lần đâu tiên quy mô lớn Việt Nam Trong chặng đường mang nặng sứ mệnh ấy, nhiều khó khăn nhiều thách thứ, đặc biệt cần đến hướng dẫn, tư vấn từ chuyên gia Tất lý đưa đến với thi: “Khởi nghiệp Kawai 2016” CLB Nhà Doanh Nghiệp Tương Lai đạo Đoàn Thanh Niên trường Đại Học Ngoại Thương tổ chức Chúng chân thành cảm ơn cố vấn giúp đỡ của: • • • • Mr Lê Nguyên Đức, Founder 3B & Project manager R&D of Panasonic Mr Nguyễn Ngọc Ban- Nguyên Phó chánh tra, Bộ tài Mr Nguyễn Ngọc Thắng, Giám đốc điều hành, Công ty TNHH Mobinet Mr Vũ Hoài Vũ – Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty môi giới đầu tư bất động sản Netreal Việt Nam Và đặc biệt hội đồng Ban Giám Khảo, nhà bảo trợ chuyên môn, nhà bảo trợ truyền thông, nhà tài trợ thi Cảm ơn CLB Nhà Doanh Nghiệp Tương Lai tạo cho cộng đồng sinh viên sân chơi bổ ích, hướng tới tương lai tốt đẹp cho cá nhân nói riêng xã hội nói chung Cuối cùng, mong muốn nhận ý kiến đóng góp từ Ban tổ chức hội đồng Ban Giám Khảo để hoàn thiện đề án, mang lại lợi ích cho cộng đồng xã hội I Khơi nguồn ý tưởng Từ niềm vui trẻ thơ ngắm nhìn trái bong bóng bay lên bầu trời, Bong Bóng Bự đời với mong muốn tạo bong bóng lấp lánh hơn, lưu giữ khung cảnh tuổi thơ lâu hơn, với tầm nhìn tạo trào lưu chơi bong bóng Việt Nam.Những sản phẩm Bong Bóng Bự vừa quen thuộc phần tuổi thơ người, lại ẩn chứa nhiều tính thú vị mà trước người chơi chưa trải nghiệm với trò chơi quen thuộc bong bóng xà phòng Cuộc đời vốn có nhiều sắc màu mà người lớn gánh nặng không tên mà quên màu sắc Chính vậy, muốn đứa trẻ nhìn đời đa sắc màu vốn có, giống ánh mắt lấp lánh trẻ thơ nhìn thấy trái Bong Bóng Bự bảy màu II Phân tích thị trường Phân tích cầu – Đối tượng mục tiêu tiềm thị trường: a Người dùng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp Đối tượng mục tiêu Bong Bóng Bự từ độ tuổi – 25 tuổi, học sinh, sinh viên bố mẹ, ông bà muốn mua cho đồ chơi an toàn, nhiều màu sắc, kích thích sáng tạo tham gia hoạt động vui chơi trời Riêng độ tuổi 0-12 tuổi: Theo ông Thomas J Ngo, Tổng giám đốc Nkink, Việt Nam có khoảng 20,8 triệu trẻ em Tính trung bình nước, phụ huynh chi tiêu cho trẻ khoảng 500.000 đồng/tháng Riêng TPHCM, mức cao gấp ba lần, khoảng 1,5 triệu đồng/tháng [1] b Khách hàng doanh nghiệp: - - Bong Bóng Bự không sản phầm đồ chơi cho trẻ em, sản phẩm sáng tạo phù hợp với nhiều loại hình dịch vụ, kiện lớn nhỏ Việt Nam: Sự kiện lớn từ tiểu học đến đại học : bế giảng, khai giảng, chụp kỷ yếu, hoạt động ngoại khóa, kỷ niệm trường ( tính đến năm 2013 nước ta có 700 trường đại học, 15.361 trường tiểu học, 22 triệu người học từ cấp đến cấp 3) [2] Các trung tâm tổ chức kiện tiệc cưới ( tính đến năm 2014: thị trường tiệc cưới Việt Nam chiếm tỷ USD) [3] Nhiều thương hiệu lớn sử dụng bong bóng đề quảng cáo cho sản phẩm: Máy ảnh Olympus [4], chất giặt tẩy rửa, đồ công nghệ, … Hợp tác phối hợp với trung tâm tổ chức kiện lớn nhỏ năm: Lễ hội Trung Thu, Đêm Countdown, Tết Nguyên Đán, hoạt động cho trẻ em nhân ngày Quốc tế thiếu nhi 1/6, Quốc khánh Việt Nam 2/9 Nguồn [1] "http://www.doanhnhansaigon.vn/chuyen-lam-an/thi-truong-phuc-vu-tre-em-mieng-banh-5-ty-do/1074788/" [2] "http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=3068 (Tổng cục thống kê)" [3] "http://www.doanhnhansaigon.vn/tro-chuyen/thi-truong-tiec-cuoi-5-ty-usd-can-chuyen-nghiep-hon/1079222" [4] "https://www.youtube.com/watch?v=ZMGAkXqCBa8" Với thống kê nêu trên, Bong Bóng Bự đem đến nhiều màu sắc cho kiện lớn nhỏ, tạo nguồn thu lớn từ doanh nghiệp khác kinh doanh dịch vụ kiện, quảng cáo, tiếp thị…tại thị trường Việt Nam Phân tích cung a Phân tích đối thủ: Đối thủ sản Điểm mạnh phẩm Điểm yếu Gazillion Bubbles (Mỹ) Sản phẩm chất lượng đảm bảo vệ sinh Không có mùi, không độc hại Giá: $12.00 amazon, công tác vận chuyển đến thị trường nội địa khó khăn Crazy bubbles ( Mỹ ) Sản phẩm chất lượng đảm bảo vệ sinh Không có mùi không độc hại Giá: $19.95 + $4.99 shipping (amazon) Không phổ biến thị trường Việt Nam Các sản phẩm bong bóng Trung Quốc Giá thành rẻ, dễ mua Giá: k - 30 k Mùi hắc không chứng nhận an toàn Toysparadise ( Mỹ ) Chất lượng đảm bảo an toàn vệ sinh Bao bì đẹp, thân thiện với người dung Không phổ biến thị trường Việt Nam Giá thành đắt ( ~19$- 40$/ sản phẩm) Placo Bubbles Premium( Mỹ ) Chất lượng đảm bảo an toàn vệ sinh Bao bì đẹp.Thân thiện với người dùng Không phổ biến thị trường Việt Nam Giá thành cao (12 $/sản phẩm) Nhận xét: Các đối thủ Bong Bóng Bự chủ yếu sản phẩm từ nước chưa thực phổ biến thị trường Việt Nam Chúng học hỏi, rút kinh nghiệm nghiên cứu sản phẩm thêm từ đối thủ để trở thành doanh nghiệp sản xuất sản phẩm bong bóng tốt cho người Việt Nam b Lợi cạnh tranh: VN có đồ chơi tại.trẻ Chúng em bong sẽbóng không nhập ngừng khẩucải từ tiến USAsản (tuy phẩm chấttrên lượng giai đoạn giá thành để đem cao), lại Nhậttrải Bảnnghiệm (giá thành cao chovà người chưadùđ ói chiến Việt Nam lược quảng bá VN=> tạo lợi cho 3B chiếm lĩnh thị trường đầy tiềm vẫnsản nghĩ Với chất lượng tốt,vềđộmẫu an toàn đa sản phẩm nhưmức cáchgiá chơi, 3B chơ ới chất lượng phẩm tốt, đa dạng mã cao nhiều tùydạng biếntrong cho khách hàng cạnh tranh, 3Bsản phẩm lựađồ chọn Phân tích SWOT: III Mô tả dự án: Bong Bóng Bự phát triển theo định hướng: + Trở thành đồ chơi sáng tạo cho lứa tuổi + Trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực cho lĩnh vực khác nhau: nghệ thuật, tổ chức kiện, quảng cáo… + Tạo văn hóa chơi bóng bóng Việt Nam khu vực (thông qua tổ chức lễ hội “Bong Bóng Việt Nam” với quy mô lớn thành phố lớn hàng năm ) Sản phẩm: Sản phẩm Bong Bóng Bự thiết kế theo hai hướng chính: Que thổi cầm tay ( Magic Stick ) thiết bị tự động ( Gun) : 100ml-19k 200ml-29K 350ml-49K Súng bắn bong bóng tự động ( Mẫu thiết kế 3B dự kiến ) Để tự động hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu trải nhiệm khác hàng, 3B cho đời thiết bị bắn bong bóng súng thay ( cho que cầm tay ) để giúp bắn bong bóng nhiều hơn, nhanh hơn, tiện lợi que thổi truyền thống Các tính khác biệt: Bong Bóng Bự đời với mục tiêu tái định nghĩa trò chơi bong bóng Bong Bóng bề đơn giản bên lại ẩn chứa giới nghệ thuật đầy sáng tạo 3B mang đến định nghĩa đồ chơi bong bóng với: a Sự khác biệt: Độ co giãn ấn tượng khả biến hình phong phú dung dịch bong bóng chế tạo với độ bền cao - Mùi hương phong phú: Phụ huynh em nhỏ thích thú trái bong bóng vỡ kèm theo hương thơm trái hay hương thơm khác Mặt khác, với sản phẩm từ Trung Quốc có mùi hắc, độc hại với người dùng tính tùy biến mùi hương điểm khác biệt lớn Bong Bóng Bự - Tính phát sáng: thời gian tới, Bong Bóng Bự mắt sản phẩm bong bóng phát sáng Như vậy, lần người dung Việt Nam chơi bong bóng trời tối b Sự đa dạng: Về kích cỡ: với công thức chế tạo đặc biệt, 3B tạo nên hình thù đa dạng, từ kích thước bóng bàn đến kích thước bàn làm việc c Sự an toàn: Nhắc đến bong bóng xà phòng, người dùng lo ngại dung dịch có chứa chất tẩy rửa độc hại Nhưng với quan điểm phải đặt an toàn người dùng lên hàng đầu, lựa chọn sử dụng nước rửa Fix nhập Đức Fit tiếng an toàn chất lượng sử dụng nguồn nguyên liệu thiên nhiên, không hóa chất, nhãn hiệu người tiêu dùng nhiều quốc gia yêu thích Chính thấy sản phẩm 3B thân thiện với môi trường an toàn với người sử dụng Bảng cấu thành dung dịch IV Chiến lược phát triển Lộ trình phát triển: Bắt đầu triển khai dự án từ Tháng 12/2015 Tháng 1/2016 , Bong Bóng Bự triển khai nhiều chiến dịch tiếp thị sản phẩm trực tiếp tới khách hàng thu kết khả quan Tỉ lệ mua/ tiếp cận( CPA) 1/9-1/18 lần triển khai tiếp thị, cho thấy tiềm phát triển bong bóng bự lâu dài có vốn đầu tư, mô hình quản trị doanh nghiệp vững vàng khả sản xuất quy mô lớn Trẻ em Sinh viên Quận Số lượng Tỉ lệ tiếp cận + tỉ lệ bán hàng Ba Đình 27109 80% + 1/18 17680 75% + 1/15 15677 80% + 1/20 27230 80%+ 1/10 75%+ 1/12 70%+ 1/15 27077 90%+ 1/10 90%+ 1/9 90%+ 1/9 44414 80%+ 1/15 80%+ 1/12 85%+ 1/12 35487 80%+ 1/18 85%+ 1/10 80%+ 1/14 Hoàn Kiếm Tây Hồ Long Biên Cầu Giấy Đống Đa Hai Bà Trưng Hoàng Mai Thanh Xuân Hà Đông 10 Học sinh 40261 80%+ 1/12 Số lượng Ước tính trung bình quận 31.2 nghìn học sinh Tỉ lệ tiếp cận + tỉ lệ bán hàng 70%+ 1/10 70%+ 1/10 80%+ 1/9 75%+ 1/15 Số lượng Ước tính trung bình quận:62 76 nghìn SV Tỉ lệ tiếp cận + tỉ lệ bán hàng 85%+ 1/12 60%+ 1/12 60%+ 1/15 80%+ 1/12 26843 70%+ 1/10 70%+ 1/10 80%+ 1/14 27976 75%+ 1/10 80%+ 1/12 80%+ 1/12 Theo điều tra Global Web Index, 93.9% người dùng Internet Việt Nam có tài khoản Facebook 56.9% truy cập vào tài khoản lần tháng Như nói lượng người dùng Facebook Việt Nam lớn, đặc biệt với 57%, 18 triệu khách hàng tiềm Bong Bong Bự Đại diện YouTube cho biết, Việt Nam tăng trưởng 120% thời lượng xem video năm 2015 so với năm trước Với phát triển mạnh mẽ trên, Việt Nam nằm top 10 nước xem YouTube nhiều giới Điều cho thấy tiềm lớn Youtube với Bong Bóng Bự Người dùng Instagram Việt Nam chủ yếu độ tuổi từ 16 - 35 Với xu hướng sử dụng điện thoại thông minh ngày nhiều Việt Nam, instagram mạng xã hội thích hợp để Bong Bóng Bự xây dựng thương hiệu giới thiệu sản phẩm đến đông đảo khách hàng giới trẻ tiềm Trong tương lai, Bong Bóng Bự lập tài khoản bắt đầu cung cấp thông tin trang mạng xã hội khác LinkedIn, Twitter Google+ để bắt kịp xu hướng, trước hết LinkedIn Twitter Từ đặt mục tiêu dự kiến sau năm : F Chiến lược Promotion: Năm (ngân sách 100 triệu) Năm (ngân sách 180 triệu) Năm (ngân sách 280 triệu) Quảng cáo ( 10%-12% ngân sách) Youtube channel 16 Tập trung vào việc Các video hiệu ứng Tương tự chiến lược trình bày cách chơi, ứng cao, tăng cường phát triển năm dụng Bong Bóng, branding uy tín cho cách tạo Bong sản phẩm, trailer Bóng khác mắt, giới thiệu sản phẩm Facebook ads Kênh hỗ trợ gây dựng Chiếm 5% ngân sách Chiếm 2% ngân sách branding cho sản phẩm marketing marketing Chiếm 8% ngân sách marketing cho năm đầu PR( 78-85% ngân sách) Tổ chức kiện Tổ chức kiện: Tổ chức kiện: Cuộc thi chơi bong + Ngày hội chơi bong bóng sáng tạo Hà Nội bóng toàn quốc( đầu cầu miền Bắc, đầu Tour tuần hành Hà cầu miền Nam) Nội: Tạo bong bóng mục đích xã hội + Hội chợ Bong Bóng, giới thiệu trải nghiệm sản phẩm Tổ chức kiện: + ngày hội chơi bong bóng + thi bong bóng toàn quốc( theo quý) + Hội chợ bong bóng + tour tuần hành chơi bong bóng miền + thi tạo bong Bắc, Trung, Nam với bóng mục đích xã hội + tour tuần hành bong bóng Hợp tác bảo trợ truyền thông 17 Đối tác hỗ trợ với 20 studio, công ti quảng cáo, đơn vị tổ chức kiện CLB địa bàn Hà Nội Đối tác hỗ trợ với 50 studio, công ti quảng cáo, đơn vị tổ chức kiện CLB miền Bắc Nam Đối tác hỗ trợ với 120 studio, công ti quảng cáo, đơn vị tổ chức kiện CLB toàn quốc Góp mặt event, gameshow, hội chợ với sức tiếp cận lên đến từ 5000-10000 người Góp mặt 15 event, gameshow, hội chợ, trình diễn sản phẩm, kiện nước Góp mặt 30 event, gameshow, hội trợ, kiện nước Cộng tác viên Xây dựng CLB người yêu thích Bong Bóng với năm đợt tuyển thành viên, dự kiên năm đầu có 100 thành viên Phát triển chi nhánh CLB miền Bắc Nam, trở thành đơn vị đầu hỗ trợ tổ chức kiện cho Bong Bóng Bự, số thành viên nhất: 200 Mở chi nhánh CLB nước ngoài, gây dựng văn hoá chơi Bong Bóng vững mạnh không Việt Nam Email SMS marketing Chú trọng đợt khuyến mại với ưu đãi, Cần linh động cần kích cầu hỗ trợ Cần linh động cần kích cầu hỗ trợ (1-2% ngân sách) sử dụng mailchimp tối ưu hoá Khuyến mại, hậu ưu đãi Có, dịp lễ Có, dịp lễ Có, dịp lễ hội, ngày đặc biệt hội, ngày đặc biệt hội, ngày đặc biệt năm năm năm • mắt, khảo sát,chào bán sản phẩm mắt, khảo sát,chào bán sản phẩm Quảng cáo: Facebook ads: Là công cụ quảng cáo giúp đẩy mạnh tương tác đăng fanpage Bong Bóng Bự đến với nhiều độc giả, mục đích facebook ads hỗ trợ kênh Youtube channel Bong Bóng Bự để đẩy mạnh trải nghiệm- experience marketing giúp đẩy mạnh doanh số vào khoảng thời gian cao điểm Hiện fanpage Bong Bóng Bự lần chạy quảng cáo, với tỉ lệ tiếp cận 1000 người chi phí cho click vào link dẫn Bóng Bóng Bự( CPC) 600 VND Với chất lượng video đầu tư bản, hứa hẹn trải nghiệm thú vị, lượng người dùng hứng thú với sản phẩm tăng lên nhiều lần tương lai Youtube channel: Là kênh thông tin chủ đạo truyền thông online Bong Bóng Bự, kênh Youtube tập hợp video lên nội dung định hướng cẩn thận, nhằm thu hút ý khách hàng hỗ trợ branding cho bong bóng bự, nội dung đăng tải đa dạng gồm: trailer giới thiệu sản phẩm, vấn trải nghiệm người dùng, hướng dẫn cách chơi, cách làm dụng cụ đơn giản, • Experience Marketing Với mục tiêu tạo hội để người tiêu dùng tương tác trực tiếp với thương hiệu Bong Bóng Bự , nâng cao nhận thức họ cuối xây dựng thương hiệu Bong Bóng Bự cách hấp dẫn, khiến khách hàng nhớ đến, mong muốn sở hữu gia tăng trung thành với thương hiệu Bong Bóng Bự Nội dung 18 Năm Năm Năm Khách hàng mục tiêu Tập trung khu vực Hà Nội Tập trung thành phố lớn Phát triển toàn quốc Ý tưởng -Tạo kiện lớn với bong bóng thu hút đông đảo thiếu niên, trẻ em - Tạo video quảng cáo trải nghiệm người dùng, đăng lên youtube, facebook -Tạo kiện lớn với bong bóng thu hút đông đảo thiếu niên, trẻ em - Tạo video quảng cáo trải nghiệm người dùng, đăng lên youtube, facebook -Tạo kiện lớn với bong bóng thu hút đông đảo thiếu niên, trẻ em toàn quốc - Tạo video quảng cáo trải nghiệm người dùng, đăng lên youtube, facebook Địa điểm Hồ Thiền Quang, diện tích 35.000 m2, Hà Nội Cầu Sông Hàn- Đà Nẵng, Hồ Thiền Quang - Hà Nội, Phố Nguyễn Huệ - TP.HCM Hạ Long-Quảng Ninh, Tp Vinh -Nghệ An, Hà Nội, TP Đà Nẵng, TP HCM, TP Cà Mau Thời điểm Tết Trung thu Tết dương lịch, Tết Trung thu Tết dương lịch, Tết Trung thu Đối tác Các công ty tổ chức kiện -Các công ty tổ chức kiện - Các công ty lớn : Heineken, Yamaha -Các công ty tổ chức kiện - Các công ty lớn: Heineken, Yamaha • Event: Các kiện điểm nhấn đặc sắc để nâng tầm Bong Bóng Bự thành văn hoá chơi Bong Bóng Việt Nam, xây dựng hình ảnh Bong Bóng in sâu tiềm thức tất người dân Việt Nam sản phẩm đa tính an toàn, có tính giải trí thẩm mĩ cao, hết sản phẩm hoàn toàn “ Made in Vietnam” Sự kiện Bong Bóng Bự bao gồm: - Ngày hội chơi Bong Bóng Bự Cuộc thi sáng tạo cách chơi Bong Bóng Tour đồng hành chơi Bong Bóng mục đích xã hội Hội chợ Bong Bóng- giới thiệu sản phẩm mới, cách chơi sáng tạo • Partnership sponsorship: Một định hướng khác Bong Bóng Bự dịch vụ Bong Bóng hỗ trợ quảng cáo cho studio, showroom, gameshow kiện khác công tytruyền thông, doanh nghiệp ngành quảng cáo, CLB tổ chức đoàn thể Đây vừa nguồn doanh thu cho Bong Bóng Bự, vừa hội để khẳng định thương hiệu với công chúng qua kiện khác Các đối tác Bong Bóng Bự đồng ý để logo, standee poster quảng bá kiện để sử dụng dịch vụ với gói ưu đãi lớn lâu dài Đây tiền đề để Bong Bóng Bự tạo mối quan hệ, mở rộng hợp tác kiện sau Các đối tác tiềm năng: - • Các công ty tổ chức kiện Hà Nội (Theo yellowpages, có 156 công ty chuyên Tổ chức kiện Hà Nội) Các công ty tổ chức kiện TP.HCM (Theo yellowpages, có 228 công ty chuyên tổ chức sựu kiện TP HCM) Các công ty tổ chức kiện nước.(Theo yellowpages, có 556 công ty chuyên tổ chức kiện nước) Cộng tác viên- Mô hình CLB người chơi Bong Bóng: Đây nhân tố quan trọng Bong Bóng Bự việc hình thành văn hoá Bong Bóng Việt Nam Bằng việc gây dựng cộng đồng đông đảo thành viên tham gia toàn quốc, Bong Bóng Bự tạo nên cầu nối vững với khách hàng trì ảnh hưởng sức hút trò chơi Bong Bóng diện rộng Đây yếu tố quan trọng giúp Bong Bóng Bự tăng cường khảo sát thị trường, thu hồi phản hồi người tiêu dùng thăm dò thị trường nước ngoài, phục vụ xuất lâu dài • 19 Email marketing SMS marketing: Với mục đích hỗ trợ đẩy mạnh cầu linh động, đặc biệt cho dòng sản phẩm mới, Bong Bóng Bự tận dụng hiệu kênh quảng cáo để tiếp cận nhiều người Hiện với nhiều công cụ tích hợp cho ngành tin nhắn thương mại ( Mailchimp, Mocha, ) mức chi phí cắt giảm mức tối đa mà đạt hiệu cao • Khuyến mại, ưu đãi hậu mãi: Với dòng sản phẩm mới, sách khuyến mãi, ưu đãi hậu nhân tố quan trọng xét tiền khả thi sản phẩm mới, xu hướng thị trường dùng để tăng cầu linh động tuỳ theo nhu cầu doanh nghiệp Kế hoạch nhân a Cơ cấu tổ chức CEO Nguyến Thu Trang CMO CHRO CFO Trần Thị Tú Anh Phạm Hồng Nhung Lưu Hòa Bình CPO Đỗ Trọng Phúc b Văn hóa doanh nghiệp • • • • • Bong Bóng Bự tin văn hóa tốt tạo nên lực hướng tâm chung, góp phần tạo nên lợi cạnh tranh cho tổ chức Bong Bóng Bự thành lập phát triển người trẻ, hiểu đánh giá cao vai trò văn hóa doanh nghiệp thành công tổ chức Điều thể qua: Bong Bóng Bự xác định sứ mệnh tầm nhìn rõ ràng để toàn đội ngũ nhân nhìn thấy tranh tổng thể tổ chức Chúng tăng cường khả thích ứng tổ chức thông qua việc định hướng khách hàng, liên tục học tập chủ động đổi Phân quyền cho thành viên tổ chức để chia sẻ tinh thần làm chủ trách nhiệm công việc Tạo quán giá trị cốt lõi tổ chức (Trao quyền, Hành động) Giảm thiểu chi phí quản lý đào tạo Chính thế, không ngừng hoàn thiện để tạo nên văn hóa đậm chất Bong Bóng Bự, khác biệt so với tổ chức khác Những biện pháp để xây dựng văn hóa doanh nghiệp:  Về người sáng lập: - Đặt móng giá trị cốt lõi tổ chức truyền cảm hứng cho nhân viên - Xây dựng trì hệ thống giá trị tổ chức làm việc theo chuẩn mực - Là người tạo cách tư trì văn hóa chia sẻ Bong Bóng Bự, nơi người chủ động trao đổi ý kiến để tăng hiệu suất công việc  Về nhà lãnh đạo: 20 Là người trực tiếp ảnh hưởng đến văn hóa, nhà lãnh đạo có vai trò quan trọng việc truyền tải tầm nhìn, giá trị tổ chức từ nhà sáng lập đến với nhân viên Dựa giá trị cốt lõi tổ chức để lên kế hoạch cho hoạt động cụ thể, góp phần nâng cao gắn kết thành viên tổ chức c Chính sách nhân Chính sách tuyển sử dụng đội ngũ bán hàng: Đặc điểm: - Nhân trẻ, hầu hết sinh viên từ trường đại học - Chưa có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực sales/marketing - Ham học hỏi muốn làm việc môi trường khởi nghiệp nhiệt huyết, động Chính sách tuyển & sử dụng: - Tuyển dụng nhân đa dạng từ ngành học khác - Tạo vườn ươm tài để thu hút nhân tài - Bổ nhiệm linh hoạt vị trí - Tạo điều kiện để nhân luân chuyển qua nhiều vị trí làm việc khác Đào tạo – phát triển: - Có chương trình traning/coaching đa kĩ năng, đào tạo chỗ theo định kỳ (sales/marketing/nhân lực ) - Xây dựng hệ thống đào tạo chất lượng cao đem lại trải nghiệm thực tế cho thực tập sinh/cộng tác viên - Chú trọng đến nhân chiến lược Đánh giá nhân - Đánh giá dựa kết kinh doanh, nhằm mục đích phát triển lực nhân viên Tập trung vào kết dài hạn Kế hoạch tài a Sơ nguồn vốn ban đầu Các giả định - Tài sản cố định khấu hao năm theo nguyên tắc đường thẳng, năm % giá trị - Bong Bóng Bự không chi phí đăng kí kinh doanh thuê văn phòng có đại diện pháp nhân :Công ty TNHH Tada - Trong năm đầu tiên, Các thành viên Bong Bóng Bự dùng Laptop cá nhân, máy in cá nhân nên không tốn chi phí cho máy tính máy in - Các thành viên góp vốn 500.000, Năm đàu tiên vay ngân hàng Vietcombank 350 triệu, lãi suất 7.2%/năm Dự tính trả hết lãi tiền vay năm Vốn ban đầu 21 STT Tên hạng mục Đăng ký pháp lý Số lượng Đơn giá Chi phí Đăng ký chứng nhận đồ chơi an toàn 3.000 000 3.000.000 Đăng kí sở hữu trí tuệ 3.000.000 3.000.000 Bàn ghế 1.500.000 3.000.000 Khuôn 80.000.000 80.000.000 Tài sản cố định Tổng tài sản cố định b · 89.000.000 Chi phí lưu động hàng năm Các giả định - Chi phí marketing năm 80.000.000đ, năm sau tăng 180% năm - Tiền thuê nhà xưởng 3.000.000đ/tháng năm Từ năm thứ hoạt động để đáp ứng nhu cầu phát triển, văn phòng mở rộng, chi phí thuê nâng lên - Số lượng nhân lương tháng năm phù hợp với chiến lược phát triển Bong Bóng Bự STT 22 Chức vụ Số lượng theo năm Lương tháng Năm Năm Năm Giám đốc điều hành 1 500.000 500.000 500.000 Giám đốc tài 1 500.000 500.000 500.000 Giám đốc marketing 1 500.000 500.000 500.000 Giám đốc sản xuất 1 500.000 500.000 500.000 Giám đốc nhân 1 500.000 500.000 500.000 Nhân viên thời vụ 12 18 500.000 500.000 500.000 c 23 Chi phí lưu động hàng năm STT Tên hạng mục I Chi phí kinh doanh Chi phí chai nhựa, khay, que nhựa Chi phí năm Chí phí năm Chi phí năm 360,000,000 540,000,000 810,000,000 Chi phí sản xuất dung dịch bong bóng 67,000,000 124,500,000 186,750,000 Chi phí in sticker 13,000,000 19,800,000 29,700,000 Chi phí hộp giấy 11,000,000 21,200,000 38,100,000 Chi phí nhà xưởng 72,000,000 112,500,000 168,750,000 Chi phí marketing 100,000,000 180,000,000 280.000.000 Chi phí vận chuyển 12,000,000 18,000,000 27,000,000 Chi phí tiện ích (Điện, nước, internet, ) 24,000,000 36,000,000 54,000,000 Chi phí bảo hiểm cho nhân viên 97,500,000 127,500,000 172,500,000 10 Lãi ngân hàng 25,000,000 11 Khấu hao tài sản cố định 16,000,000 16,000,000 16,000,000 12 Thuế 213,700,000 374,100,000 622,800,000 II Lương nhân viên 390,000,000 510,000,000 690,000,000 Tổng chi phí hàng năm d 1,401,200,000 2,063,600,000 3,079,600,000 Doanh thu: Các giả định: Giả định doanh thu từ bán sản phẩm Bong Bóng Bự qua kênh phân phối trực tiếp STT Nguồn thu Năm Năm Năm Bán sản phẩm qua đại lý 1.963.000.000 2.946.000.000 4.403.000.000 Bán sản phẩm qua cửa hàng 91.000.000 181.000.000 362.400.000 Bán sản phẩm qua kiện 202.000.000 404.000.000 805.400.000 2,256,000,000 3,531,000,000 5.570.800.000 Tổng doanh thu hàng năm e Đánh giá lợi nhuận: · · Các giả định Thuế suất dành cho doanh nghiệp 20% Lãi suất chiết khấu 7.2 %/năm Lợi nhuận dự án Lợi nhuận sau thuế 24 Doanh thu gồm sản phẩm dung dịch khay gồm dung dịch, que thổi 2016 2017 2018 854,800,000 1,496,400,000 2,491,200,000 Từ kết trên, cộng với giả định lãi suất chiết khấu vốn đầu tư ban đầu 850 000.000đ, ta rút kết luận hiệu hoạt động kinh doanh Bong Bóng Bự năm đầu sau: NPV (3 năm đầu) 3.638.000.000 IRR 67 % ROE 98.9 % PI 38.3 PP tháng Điểm hòa vốn 9027 khay + 18054 dung dịch Số liệu cho thấy, Bong Bóng Bự không dự án có ích cho xã hội, mà dự án có lợi nhuận cao Với NPV = 3.638.000.000 > IRR = 67%, Bong Bóng Bự dự án đáng để đầu tư mặt kinh tế với số vốn cần thiết nhỏ tỉ suất hoàn vốn cao Sau năm triển khai hoàn lại số vốn đầu tư ban đầu f Kiểm tra sức chịu đựng dự án: Để đánh giá cách tính khả thi dự án Bong Bóng Bự, có đặt giả định trường hợp xấu kết kinh doanh chi phí để kiểm tra lợi nhuận công ty Cụ thể, giả sử doanh thu Bong Bóng Bự năm đạt 90%, chi phí cao 5% so với dự tính bên Lý do: 25 - Hiệu marketing dẫn đến doanh thu không đạt kỳ vọng - Việc triển khai hoạt động kinh doanh chậm so với kế hoạch - Quản lý chi phí không tốt làm gia tăng chi phí - Thiên tai, rủi ro khác Với giả định khác không đổi, hiệu kinh doanh năm đầu đạt: NPV (3 năm đầu) 2.368.000.000 IRR 45% Như trường hợp xấu xảy ra, Bong Bóng Bự trì hoạt động năm đầu có lãi với NPV 2.368.000.000 >0 IRR > 45 % với số vốn ban đầu 850.000.000 đ Cộng thêm với việc năm sau lợi nhuận đạt đáng kể, Bong Bóng Bự dự án có tính kinh tế cao g, Công tác xã hội: Nhận rằng, phát triển cộng đồng để sống trở nên tốt đẹp việc cần thiết công ty, đặc biệt dự án khởi nghiệp có tính cộng đồng cao Bong Bóng Bự Do đó, Từ năm thứ trở đi, Bong Bóng Bự trích 2% lợi nhuận sau thuế để phục vụ công tác xã hội, tặng cho sô quỹ trẻ em khyết tật Hà Nội Cụ thể Trung tâm bảo trợ xã hội Địa : Thôn Phú Mỹ, Mỹ Đình, Từ Liêm- Hà Nội Và Trung tâm Sao Mai Địa :Thanh Xuân - Hà Nội Năm 2017, Bong Bóng Bự trích 30.000.000đ cho công tác xã hội Năm 2018, Bong Bóng Bự trích 50.000.000 đ cho công tác xã hội h, Dự trù rủi ro tài chính: o Ngắn hạn trung hạn Trong ngắn hạn trung hạn, chi phí chủ yếu Bong Bóng Bự dành cho đội ngũ nhân Vì vậy, để đối phó với rủi ro tài chính, cách hiệu tác động đến mảng chi phí Ngoài ra, Bong Bóng Bự cần tận dụng lợi sẵn có mảng thông tin chất lượng cao để tìm kiếm doanh thu, qua cung cấp nguồn lực để phát triển sản phẩm khác Tối giản hóa chi phí: Chú trọng vào tối giản hóa chi phí nhân cách sử dụng đội ngủ CTV, TNV Lợi sử dụng nhân lực trẻ rẻ: - Có thể sử dụng với quy mô đa dạng tùy ý mà không cần bận tâm đến chi phí lương - Mỗi CTV làm việc Bong Bóng Bự người ủng hộ Bong Bóng Bự tương lai - Khả phát tài đào tạo họ trở thành lãnh đạo tương lai Cân sách nhân “Buying” “Making” Tính khả thi: - Khi làm việc Bong Bóng Bự, nhân viên đào tạo kĩ năng, phát triển thân cách tự nhiên nhanh chóng - Do vậy, họ gắn bó có nhiệt huyết cống hiến cho Bong Bóng Bự Tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có: 26 Sử dụng nhà riêng để tiết kiệm chi phí văn phòng Lãnh đạo Bong Bóng Bự làm việc không lương chấp nhận giảm lương để giảm thiểu chi phí Lấy ngắn nuôi dài: Phát triển mạnh sản phẩm có lợi sẵn có thương hiệu Bong Bóng Việt Nam tạo tiền đề tài phát triển nhánh kinh doanh khác Tính khả thi: Bong Bóng Bự có kinh nghiệm, thành công với việc khảo sát kiểm tra thị trường o Trong dài hạn Trong dài hạn, Bong Bóng Bự phải đối mặt với rủi ro khó lường trước được, đòi hỏi nhanh nhạy đoán từ ban lãnh đạo bên cạnh việc phải vạch kế hoạch hoạt động cụ thể Một số trường hợp giải pháp kể ra: Trường hợp lợi nhuận không đạt kỳ vọng: Hoàn thiện đơn giản hóa hệ thống nhân sự; sử dụng nguồn nhân lực trẻ Kêu gọi vốn đầu tư từ quỹ, phát hành cổ phiếu Xây dựng hướng phù hợp với hoàn cảnh, vay vốn để triển khai cần thiết Trường hợp cần mở rộng kinh doanh có thêm vốn đầu tư: Mở rộng thêm hướng kinh doanh dựa nguồn vốn thêm vào, dựa tầm nhìn sẵn có Cùng với mở rộng hệ thống nhân sự, chi phí sản xuất marketing để xứng tầm với quy mô Trường hợp cần thay đổi cấu doanh thu, chi phí: Cắt giảm chi phí hoạt động không hiệu trọng vào mô hình kinh doanh hiệu Luân chuyển nhân sự, chí thay nhân để phù hợp với ngân sách cho nhánh kinh doanh Kế hoạch tác nghiệp 6.1 Kế hoạch lựa chọn địa điểm kinh doanh Địa điểm hay vị trí kinh doanh yếu tố quan trọng kinh doanh bán lẻ Chọn địa điểm bán lẻ tốt tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động lâu dài doanh nghiệp, hạn chế rủi ro mà vị trí kinh doanh mang lại vấn đề giao thông vận tải hay nguồn cung ứng hàng hóa Ngoài ra, địa điểm bán lẻ giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh từ lợi địa hình so với đối thủ Sau thời gian nghiên cứu phương án địa điểm kinh doanh khả thi, Bong Bóng Bự chọn phương án tối ưu nhất: phương án – cửa hàng số 14 Gia Ngư phương án – cửa hàng số 60 Đào Tấn 27 Sau tiến hành xếp hạng phương án, định lựa chọn địa điểm kinh doanh phương án – cửa hàng số 60 phố Đào Tấn Yếu tố Trọng số 0,1 Diện tích Sự thuận tiện cho khách hàng Mật độ giao thông Chi phí kinh doanh Khoảng cách với đối thủ cạnh tranh Chi phí thuê mặt Phương án – 14 Phố Gia Ngư Phương án – 60 Phố Đào Tấn 60 85 (30m2x2 tầng (76m2x1 tầng) ) Điểm phương án Điểm phương án 8,5 0,2 90 85 1,8 1,7 0,05 0,15 0,1 80 70 60 95 80 70 10,5 4,75 12 85 (13 triệu Đ) 2,8 3,4 31,1 37,35 0,4 70 (20 triệu Đ) TỔNG Một số lợi địa điểm thuê:  Nằm gần trục đường Kim Mã, Nguyễn Chí Thanh,  Gần trường Singapore International School, trường tiểu học Thực Nghiệm, trường mấu giáo Ohana, trường mẫu giáo Chim non,  Cửa hàng gần khu dân trí cao, chất lượng sống người dân cao nhiều khu khác, gần nhiều văn phòng công sở,  Cửa hàng có tầng chia làm khu vực khu vực bán hàng, trưng bày sản phẩm khu vực kho đồng thời nơi Bong Bóng Bự thực hoàn thiện sản phẩm  Cửa hàng có mặt tiền dài 4m, thu hút ý người đường, có vỉa hè rộng, thoáng nhiều thuận tiện cho khách hàng có nhu cầu vào xem sản phẩm Khoảng cách với đối thủ cạnh tranh >3km 6.2 Kế hoạch kiểm soát hàng tồn kho Vật liệu Hạn mức tối thiểu Hạn mức tối đa 50 l 500 l Chai đựng 200 chai 2000 chai Que thổi 200 que 2000 que Dung dịch bong bóng 28 Nguyên tắc đặt hàng  Đặt hàng mức trữ giảm xuống tới hạn mức tối thiểu  Số lần đặt hàng lần để trì mức tái tạo  Thời điểm đặt hàng không xác định Nếu yêu cầu sản phẩm tăng, thời điểm đặt hàng sớm ngược lại Bong Bóng Bự nhận thấy cần phải lên kế hoạch theo dõi lượng hàng tồn kho cách nghiêm ngặt lợi ích sau:  Giảm thiểu tối đa chi phí lưu kho  Tạo thỏa mãn niềm tin tưởng khách hàng, trường hợp sai hẹn thiếu nguyên vật liệu để hoàn thiện sản phẩm V 29 Quản trị rủi ro: STT Loại rủi ro Mức độ Mô tả Biện pháp Rủi ro nguồn nhân lực Thấp Nhân viên không đáp ứng yêu cầu công việc Nhân viên bỏ việc Chú trọng trình tuyển dụng đào tạo Xây dựng văn hoá doanh nghiệp Có hình thức giữ người tài chế độ đãi ngộ tốt Đối thủ cạnh tranh Cao Bắt chước sản phẩm mô hình kinh doanh Có nhiều phương thức marketing thu hút khách hàng Gây khó dễ làm ảnh hưởng đến hoạt động công ty Đăng ký quyền, sở hữu trí tuệ Luôn đảm chất lượng hàng đầu sản phẩm, tạo uy tín cao với khách hàng , liên tục phát triển sản phẩm Xây dựng mô hình hợp tác phát triển, thân thiện với đối thủ cạnh tranh Thương hiệu Thấp Sản phẩm nhái thương hiệu, ảnh hưởng đến thương hiệu Đăng kí quyền sở hữu trí tuệ cho sản phẩm Tuyển chọn đào đội ngũ nhân viên, cộng tác viên có chuyên môn cao Công nghệ Trung bình Nền tảng công nghệ không bắt kịp với nhu cầu, sản phẩm chất lượng Yếu tố bên ảnh hưởng đến vấn đề công nghệ (băng thông, đường truyền, ổn định internet…) Luôn cập nhật công nghệ mới, phát triển tính Xây dựng đội ngũ nhân viên xuất sắc trung thành 30 Luật pháp Thấ p Hành lang pháp lý an toàn cho người chơi, đặc biệt trẻ nhỏ Thay đổi, bổ sung quy định hoạt động tổ chức, công ty Đăng ký kinh doanh, đăng kí an toàn theo hoạt động theo quy định pháp luật Luôn cập nhật thông tin thay đổi, bổ sung sách để có phương án hợp lý kịp thời ... điểm kinh doanh Địa điểm hay vị trí kinh doanh yếu tố quan trọng kinh doanh bán lẻ Chọn địa điểm bán lẻ tốt tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động lâu dài doanh nghiệp, hạn chế rủi ro mà vị trí kinh. .. phương án địa điểm kinh doanh khả thi, Bong Bóng Bự chọn phương án tối ưu nhất: phương án – cửa hàng số 14 Gia Ngư phương án – cửa hàng số 60 Đào Tấn 27 Sau tiến hành xếp hạng phương án, định... tra sức chịu đựng dự án: Để đánh giá cách tính khả thi dự án Bong Bóng Bự, có đặt giả định trường hợp xấu kết kinh doanh chi phí để kiểm tra lợi nhuận công ty Cụ thể, giả sử doanh thu Bong Bóng