lập kế hoạch từng bước cho sản phẩm mới
1 Bạn mong ước có cách thức để lên kế hoạch mắt sản phẩm hiệu mà tốn nhiều thời gian? Bạn chỗ Chúng gọi Launch Canvas kế hoạch Marketing cho sản phẩm Tôi biết bạn đọc viết này, bạn kinh doanh, có sản phẩm tìm kiếm kế hoạch marketing cho sản phẩm Hoặc bạn người khởi nghiệp với ý tưởng muốn tìm cách marketing cho ý tưởng bạn Hoặc bạn người có sản phẩm mong muốn tìm kiếm cách thức marketing hoàn toàn khác biệt, để tạo đột phá doanh thu Cho dù bạn nữa, bạn chỗ Hãy đọc cẩn thận viết này, download toàn tài liệu, kế hoạch PDF Marketing cho sản phẩm mà tặng bạn, sẵn sàng giấy, bút để ghi chép, bạn đọc viết thay đổi hoàn toàn cách thức bạn suy nghĩ Marketing cho sản phẩm Tôi bạn nào, với tôi, kiến thức hàn lâm mang tính lý thuyết Marketing, đặc biệt Marketing cho sản phẩm thật nhàm chán khó áp dụng Đó lý thiết kế kế hoạch Marketing cho sản phẩm gọi Launch Canvas Ở kế hoạch Marketing này, bạn học cách thức nghiên cứu khách hàng mục tiêu bạn Tìm xem họ muốn Sau đáp ứng nhu cầu họ mong muốn, bạn bán hàng, kiếm tiền Nghe thật đơn giản không? Thực kế hoạch đơn giản, cho bạn cách thức lên kế hoạch marketing cho sản phẩm trang giấy Nó hoàn toàn kế hoạch marketing dài nhiều trang Nó kế hoạch nhiệm vụ cứng nhắc với deadline dày đặc Mà đồ, để từ bạn hình dung xác bước kế hoạch Marketing cho sản phẩm bạn Và đồ đây: Bạn bấm vào để tải PDF Sau tải File PDF đồ về, in ra, dùng làm tài liệu để thực hành bạn đọc xong viết Đây xác cách thức mà Success Oceans lên kế hoạch Marketing cho sản phẩm Và lấy ví dụ cách thức triển khai để bạn hình dung áp dụng Tại cần đồ mắt sản phẩm mới, thay kế hoạch chi tiết deadline? Đây câu hỏi khó, bạn nào, với Success Oceans quan niệm: chiến thuật Internet Marketing kế hoạch phải thay đổi nhanh để phù hợp với tình hình thực tế Vì không cần kế hoạch chi tiết, điều thực cần đồ để đường cho cần thiết Bạn sẵn sàng để bắt đầu xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm với Launch Canvas chưa? OK Tuyệt, bắt đầu Trước sâu vào thành phần Launch Canvas, muốn bạn lấy PDF Launch Canvas ra, ghi vào phần sản phẩm, tên sản phẩm mà bạn Marketing Ví dụ Success Oceans Uni Bước Launch Canvas làm để bạn thấu hiểu khách hàng mục tiêu bạn Bạn phải biết rõ mục tiêu họ, thách thức mà họ gặp phải để đạt mục tiêu đó, họ thường dành thời gian cho việc tìm kiếm thông tin giải trí nơi Việc tạo chân dung khách hàng mục tiêu cho bạn thông tin Chân dung khách hàng mục tiêu thể khái quát khách hàng mục tiêu mà bạn muốn nhắm đến Trừ bạn kinh doanh lĩnh vực nhỏ hẹp, không bạn có nhiều chân dung khách hàng mục tiêu cho chiến dịch marketing Chân dung khách hàng mục tiêu không việc tuổi tác, nghề nghiệp, địa điểm sinh sống, lương tháng, mối quan hệ, chức vụ… Hơn nữa, người thường tất giống Đó lý chiến dịch marketing có đối tượng nhắm đến rộng thường có tỷ lệ chuyển đổi không tốt, không ấn tượng không liên quan đến họ Một điều quan trọng bạn cần phải thấu hiểu chân dung khách hàng tạo chân dung khách hàng mục tiêu cụ thể, chi tiết tốt Đề từ bạn tạo nội dung giáo dục họ, lời chào hàng liên quan thu hút họ, chiến dịch marketing có tỷ lệ chuyển đổi cao Trong thực thế, việc tạo chân dung khách hàng mục tiêu ảnh hưởng đến khía cạnh chiến dịch marketing bạn, bao gồm: Tạo sản phẩm: chân dung khách hàng bạn giải vấn đề họ nào? Content Marketing: Những nội dung, viết, video, ebook mà bạn cần tạo để thu hút chuyển đổi khách hàng mục tiêu bạn Email Marketing: Khách hàng mục tiêu bạn nhận thông qua email marketing mà bạn gửi Quảng cáo trả phí: Nền tảng quảng cáo mà bạn sử dụng để tiếp cận khách hàng mục tiêu Search marketing: giải pháp mà chân dung khách hàng mục tiêu bạn tìm kiếm Google, Youtube, Bing Social Media Marketing: Mạng xã hội mà khách hàng mục tiêu bạn dành thời gian cho nó? Chủ đề mà họ thảo luận mạng xã hội đó? Họ quan tâm đến điều mạng xã hội Copywriting (viết quảng cáo): Bạn mô tả lời chào hàng để khiến khách hàng tiềm mua hàng PR: bạn PR kênh nội dung Mọi khía cạnh marketing cải thiện bạn thực rõ ràng chân dung khách hàng mục tiêu Sau bạn có chân dung khách hàng mục tiêu, bắt đầu bán hàng, liệt kê người mua hàng bạn, xem họ có điểm chung nào, từ bạn điều chỉnh chân dung khách hàng mục tiêu cách phù hợp 10 bạn đến đâu Việc thấu hiểu thị trường việc bạn phải hiểu người thị trường Ở Success Oceans, gọi thấu hiểu "chân dung khách hàng" Ở Launch Canvas, chân dung khách hàng gồm có hai phần: Mô tả chân dung khách hàng mục tiêu/giá trị họ 1.1 Mô tả chân dung khách hàng Hay nói cách khác, mô tả thông tin nhân học họ Việc đặt cho chân dung khách hàng tên thực Hoàng Bá Tầu, Trần Mạnh Đức, Trần Bá Tùng hỗ trợ bạn trình xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu Trong tháng 10 năm 2016, Success Oceans mắt sản phẩm Chúng bắt đầu xây dựng thư viện hướng dẫn Internet Marketing có tên gọi Success Oceans Uni Success Oceans Uni 12 trang thành viên trả phí (Membership Site) hướng dẫn chi tiết chiến thuật Internet Marketing mà thực hiệu quả, bên cạnh có nhiều kiến thức học từ bậc thầy Internet Marketing giới Và để bán sản phẩm đó, cần tạo chân dung khách hàng Tất nhiên, để tạo chân dung khách hàng lý tưởng cho sản phẩm này, cần làm việc cách nghiêm túc Dưới biểu mẫu mà tạo ra, dành cho nam giới, bạn download biểu mẫu biểu mẫu dành cho nữ giới địa chỉ: http://successoceans.com/somb Bước đặt cho chân dung khách hàng tên cụ thể, ví dụ đặt tên cho chân dung khách hàng là: Nguyễn Văn Nam 13 Việc hiểu rõ thông tin nhân học cho bạn nhìn thực tế Trong phần biểu mẫu, bạn thêm thông tin nhân học tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân, vị trí địa lý Mặc dù yếu tố yếu tố thông tin nhân học, đừng dừng lại đó, đào sâu thêm thông tin khác tuổi (có hay chưa), nghề nghiệp, chức vụ, học vấn, thu nhập, thông tin nhân học khác Bạn làm rõ, chân dung khách hàng mục tiêu bạn rõ ràng, bạn có khả tương tác xác với Cụ thể, biểu mẫu chúng tôi, có thông tin nhân học sau: Tuổi Giới tính 14 Tình trạng hôn nhân Con Nghề Nghiệp Chức Vụ Thu Nhập Học Vấn Khác Việc xác định rõ thông tin nhân học giúp bạn nhiều việc lựa chọn cách thức ngắm đối tượng mục tiêu tảng quảng cáo Facebook, Google Bạn cần phải hình dung chân dung khách hàng người thật, bạn viết nội dung, viết email, viết quảng cáo, dễ dàng nhiều bạn tưởng tượng ngồi trước mặt bạn nói chuyện với bạn Lúc đó, thông tin nhân xác định rõ ràng giúp bạn có cảm giác tốt dễ dàng giao tiếp 15 Và để nói chuyện dễ với anh Nguyễn Văn Nam, bạn cần hiểu mục tiêu giá trị sống anh Bước cần làm là… 1.2 Thấu hiểu mục tiêu giá trị Bạn cần ý đến mục tiêu giá trị khách hàng lý tưởng liên quan đến sản phẩm dịch vụ mà bạn bán Bởi bạn dùng thông tin cho việc… 16 Viết quảng cáo: Bạn viết trình bày quảng cáo nào? Tạo nội dung: Những nội dung nào, blog nào, báo khiến cho khách hàng mục tiêu phản hồi Email Marketing: Bạn viết tiêu đề nội dung email để thu hút khách hàng tiềm bấm vào đường link mua hàng Thậm chí tạo sản phẩm: Bạn tạo sản phẩm dịch vụ để hỗ trợ khách hàng trình đạt mục tiêu họ Mục tiêu giá trị mà khách hàng bạn cố gắng đạt công việc ngày sống họ Nó nhiệm vụ họ cần hoàn thành, vấn đề mà họ cần vượt qua, nhu cầu mà họ cần giải Ở trường hợp anh Nam mà nói đến, bạn đặt câu hỏi sau để 17 khám phá mục tiêu giá trị anh liên quan đến sản phẩm mà bạn chuẩn bị chào bán Điều mà anh Nam bắt buộc đạt nó? Những bước quan trọng giúp anh Nam đạt điều đó? Những bối cảnh mà anh Nam tham gia đó? Mục tiêu hành động anh Nam thay đổi bối cảnh? (Ví dụ: Làm việc / Ở nhà / Đi chơi ) Những điều mà anh Nam cần hoàn thành có góp mặt người khác? Nhiệm vụ mà anh Nam cố gắng hoàn thành sống cá nhân Những vấn đề mà anh cố gắng giải quyết? Có vấn đề mà bạn nghĩ anh Nam chưa nghĩ đến? 18 Anh Nam muốn trải nghiệm cảm giác nào? Anh cần để trải nghiệm cảm giác đó? Ví dụ đây, sau trả lời câu hỏi trên, trường hợp anh Nam, biết anh có mục tiêu đưa đội nhóm marketing online phát triển xa với việc thành viên đào tạo Như vậy, thật dễ dàng để tạo viết thu hút anh ấy, chẳng hạn như: “7 kỹ marketing mà thành viên đội nhóm cần phải có” Hoặc, tạo tiêu đề email thu hút ý anh như: “Bạn cần đào tạo đội nhóm marketing mình?” Bây bạn nắm chân dung rõ ràng khách hàng mục tiêu mục tiêu/giá trị 19 anh họ, bước Launch Canvas bạn cần phải nắm rõ được… Thách Thức & Nỗi Đau Của Khách Hàng Công việc kinh doanh tập hợp nhiệm vụ giúp khách hàng từ trạng thái đau khổ sang trạng thái sung sướng, trả tiền cho việc Nỗi đau & Thách thức khách hàng gặp phải thứ làm phiền họ trước khi, khi, sau cố gắng đạt mục tiêu/giá trị/nhiệm 20 vụ mà họ đặt Nó rủi ro, kết không mong muốn (NOTE: Đọc viết 20.000 từ: Tối đa giá trị vòng đời khách hàng để biết thêm trạng thái đau khổ trạng thái sung sướng mô hình kinh doanh Internet hiệu quả) Làm để xác định nỗi đau, thách thức mà khách hàng gặp phải? Bạn nhớ vừa nói đến mục tiêu giá trị khách hàng chứ? Tuyệt vời Chúng ta biết mục tiêu, giá trị nhiệm vụ mà khách hàng muốn đạt tương lai, bước là, trả lời câu hỏi bên Nó câu hỏi để bạn xác định rõ nỗi đau thách thức khách hàng Khách hàng gặp phải vấn đề gì? 21 Khách hàng cảm nhận nào? Trải nghiệm ngày họ sao? Trạng thái họ nào? Và để trả lời xác câu hỏi trên, câu hỏi thực bạn cần phải trả lời Sau bạn có đáp án nó, xếp chúng vào mục đáp án câu hỏi Khách hàng định nghĩa tốn với họ nào? Ví dụ tốn nhiều thời gian để thực hiện, tốn nhiều tiền, tốn nhiều nguồn lực? Điều khiến khách hàng cảm giác tồi tệ? Họ chán nản điều gì, điều làm phiền họ, điều khiến họ đau đầu? Những "tuyên bố giá trị (sản phẩm)" chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng? Tính thiếu? Những khó khăn thách thức mà khách hàng phải đối mặt công việc ngày ngăn cản họ đạt mục tiêu? 22 Nỗi sợ hãi hậu tiêu cực mà họ phải đối mặt? Họ sợ bị mặt? Họ lượng, niềm tin có trạng thái không tốt? Rủi ro khiến khách hàng sợ hãi? Họ sợ rủi ro tài chính, xã hội, hay kỹ thuật hay họ tự hỏi thân điều sai? Điều khiến khách khàng thức dậy vào lúc nửa đêm? Vấn đề lớn gì? Lo lắng lớn nhất? Hoặc lo ngại lớn nhất? Sai lầm mà khách hàng thường gặp phải? Họ có sử dụng giải pháp sai cách? Rào cản ngăn cản khách hàng ứng dụng sản phẩm? Họ lo lắng chi phí trả trước, khó áp dụng, trở ngại trình triển khai? Bạn thấy đấy, bạn trả lời câu hỏi trên, bạn thấu hiểu nỗi đau thách thức mà khách hàng gặp phải Và với trường hợp anh Nam, có sau trả lời câu hỏi trên: 23 Anh Nam có công việc kinh doanh chiến lược marketing không hiệu Anh cảm thấy sợ hãi/ chán nản hàng hóa không bán Hàng ngày anh phải trải qua thời gian khủng khiếp để tìm kiếm chiến lược Internet Marketing hiệu Đến việc anh sợ doanh nghiệp có doanh thu thấp chi phí Bạn có biết, điều khiến khách hàng thực định hành động mua sản phẩm bạn cách nhanh chóng? Đó "nỗi đau" "sung sướng"? Chúng ta hoàn thành phần nỗi đau, bước Xác Định Trạng Thái Sung Sướng Của Khách Hàng 24 Tương tự cách thức xác định nỗi đau, trạng thái này, cần trả lời câu hỏi chính: Khách hàng có gì? Khách hàng cảm nhận nào? Trải nghiệm ngày họ sao? Trạng thái họ nào? Hãy nhớ rằng, trạng thái sung sướng khách hàng mô tả mong muốn kết họ đạt họ muốn Và câu hỏi để giúp bạn trả lời câu hỏi Hãy nhớ rằng, sau có đáp án câu hỏi này, 25 chia chúng thành mục cho phù hợp với đáp áp cho câu hỏi trên: Sự tiết kiệm khiến cho khách hàng vui mừng? Tiết kiệm thời gian, tiền bạc, nỗ lực? Cấp độ chất lượng mà khách hàng mong đợi, điều họ muốn có nhiều hơn? Hoặc điều họ muốn có hơn? Giá trị bạn làm hài lòng khách hàng? … Những phần cập nhật thời gian tới Cảm ơn bạn! 26 ... xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm với Launch Canvas chưa? OK Tuyệt, bắt đầu Trước sâu vào thành phần Launch Canvas, muốn bạn lấy PDF Launch Canvas ra, ghi vào phần sản phẩm, tên sản phẩm.. .2 Bạn mong ước có cách thức để lên kế hoạch mắt sản phẩm hiệu mà tốn nhiều thời gian? Bạn chỗ Chúng gọi Launch Canvas kế hoạch Marketing cho sản phẩm Tôi... Marketing cho sản phẩm thật nhàm chán khó áp dụng Đó lý thiết kế kế hoạch Marketing cho sản phẩm gọi Launch Canvas Ở kế hoạch Marketing này, bạn học cách thức nghiên cứu khách hàng mục tiêu bạn Tìm xem