SO.Ebook 10 - Quảng cáo Retageting Faebook
1 Vá lỗ hổng MẤT KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG bạn cách dùng chiến thuật quảng cáo retargeting facebook theo phễu mà Success Oceans sử dụng hiệu quả… Chạy traffic cho website thực thích thú dùng retargeting facebook Khi làm điều bạn có khách hàng, nhanh chóng thu hồi vốn có lợi nhuận Khi bạn thu hút nhiều traffic đối tượng lúc bạn biết công sức đền đáp Cũng lúc bạn biết sản phẩm dịch vụ mà cung cấp có nhận phản hồi tốt hay không Tại Success Oceans, xây dựng (và dạy người xây dựng) phễu bán hàng (Chú ý: Nếu bạn phễu bán hàng gì, dừng lại đọc viết Đỗ Phạm Tuân trước tiếp) Chúng chạy traffic (mua traffic) đến trang đích đưa cho người truy cập trang đích số lời đề nghị Có người chấp nhận có người không Với người chấp nhận lời đề nghị lại đưa cho họ lời đề nghị thứ hai - tiếp tục Và diễn này… X người opt-in vào mồi câu, X người mua sản phẩm giá rẻ, X người mua sản phẩm chính, X người mua thêm sản phẩm khác, v.v Nhưng họ không chấp nhận lời đề nghị opt-in vào mồi câu sao? Điều xảy người opt-in vào mồi câu không mua sản phẩm giá rẻ? Sẽ người mua sản phẩm giá rẻ không mua sản phẩm chính? tiếp tục Ta bỏ ư? Không Nếu bạn NHẮC NHỞ họ để chuyển sang bước phễu sao? Nếu bạn đưa THÊM 5, 10, 20% người vào bước phễu nào? Hầu hết người làm quảng cáo bỏ khoản tiền LỚN họ không chăm sóc khách hàng tiềm rời bỏ phễu họ Nhưng đây, việc theo dõi trở nên dễ dàng hết với việc quảng cáo nhắm lại mục tiêu (ad retargeting) Cùng xem hình ảnh đây… Nếu truy cập trang mồi câu bạn không truy cập vào trang bán sản phẩm giá rẻ - có nghĩa họ KHÔNG LẤY mồi câu? Hợp lý chứ? Cách để chạm đến sản phẩm giá rẻ lấy mồi câu Và nhà quảng cáo thông minh thiết lập hệ thống để đưa khách hàng tiềm quay trở lại với mồi câu mà họ bỏ qua Chúng gọi hệ thống Phễu Nhắm Lại Mục Tiêu Hãy nhìn vào nhãn YOU ARE HERE hình ảnh - đối tượng quảng cáo truy cập vào trang mồi câu KHÔNG opt-in vào hệ thống cách để lại địa email họ Nếu khách hàng tiềm truy cập trang bán sản phẩm giá rẻ - bạn biết họ opt-in vào trang mồi câu Nhưng họ không truy cập vào trang bán sản phẩm chính, quảng cáo chạy tới người để nhắc nhở họ mua sản phẩm giá rẻ (xem đây) Nếu người trang bán sản phẩm (có nghĩa họ mua sản phẩm giá rẻ) chưa truy cập vào trang sản phẩm bán thêm, quảng cáo chạy tới người để nhắc nhở họ mua sản phẩm (xem đây) Nếu người trang sản phẩm bán thêm (có nghĩa họ mua sản phẩm chính) chưa truy cập vào trang cảm ơn, quảng cáo lại chạy tới người để 10 nhắc nhở họ mua sản phẩm bán thêm (xem đây) Về bản, chạy quảng cáo khác để chuyển đổi người tới bước phễu họ dừng điểm 11 Như vậy, làm hệ thống hoá trình nhắm lại mục tiêu thông qua quảng cáo Facebook? Điều Facebook thực thông qua tạo ĐỐI TƯỢNG TÙY CHỈNH Đối tượng tùy chỉnh giúp bạn chạy quảng cáo cho người truy cập trang web bạn trang cụ thể trang web bạn Đầu tiên bạn cần phải cài đặt mã pixel theo dõi Facebook lên tất trang website bạn Tùy thuộc vào việc website bạn cấu mà việc cài đặt mã pixel khác nhau, có điều bạn cần phải nhớ, bạn cần phải cài đặt mã pixel vào Header Template trang bạn Việc đảm bảo mã cài đặt TẤT CẢ trang trang web bạn Nếu 12 bạn có vài trang cài đặt mã trang cách thủ công Sau mã pixel cài đặt lúc bắt đầu tạo đối tượng nhắm lại mục tiêu bạn Sau đưa cho bạn ví dụ cụ thể 13 Tôi sử dụng phễu Internet Marketing Toolbox Những người opt-in vào trang (Trang Mồi Câu): Internet Marketing Toolbox Và phải truy cập tới trang (Trang sản phẩm giá rẻ): Video Access Nếu họ mua sản phẩm giá rẻ họ chuyển đến trang (Trang sản phẩm chính): Open cart Bây tạo đối tượng người chưa mua sản phẩm giá rẻ: 14 Bạn nhận thấy chọn "Những người truy cập trang web cụ thể người khác" Sau đó, copy phần URL phía sau com, net, org Trong trường hợp này, BAO GỒM trang này: 15 video-1-access/ Và LOẠI TRỪ trang này: oc1/ Facebook cho phép bạn giữ pixel người truy cập lên đến 180 ngày Nhưng bạn tạo loạt đối tượng (3 ngày, ngày, tháng ) tùy theo mục tiêu quảng cáo lại bạn Một bạn nhấn "Tạo đối tượng" bạn thấy tập đối tượng bạn bảng điều khiển Facebook cần thời gian để cập nhật đối tượng truy cập vào website bạn Và bạn cần phải có 20 lượt truy cập Facebook xây dựng danh sách đối tượng cho bạn Giờ đến lúc thiết lập quảng cáo 16 Với quảng cáo nhắm lại mục tiêu, thường tối ưu hóa lượt nhấp chuột cho chiến dịch đấu thầu giá cho nhấp chuột Điều quy mô đối tượng thường nhỏ so với chiến dịch quảng cáo bình thường thấy chiến thuật tối ưu hóa đấu thầu hiệu Hình ảnh quảng cáo mà Success Oceans chạy cho sản phẩm giá rẻ: 17 18 Các quảng cáo nhắm lại mục tiêu khuyến khích họ mua sản phẩm giá rẻ có dạng này: Bạn nhận thấy quảng cáo RẤT GIỐNG NHAU Ở muốn thu hút ý 19 họ cách cho họ thấy thứ mà họ quen thuộc, tạo chút thay đổi để họ không nghĩ quảng cáo Điều quan trọng cần lưu ý nội dung quảng cáo Chúng viết: "Bạn xem hết VIDEO chưa? Đừng quên DOWNLOAD file INTERNET MARKETING MAP mà gửi tặng cho bạn " Ở quảng cáo nhắc nhở họ xem cho hết nội dung video tải xuống tài liệu mà cung cấp cho họ Bằng cách sử dụng Đối tượng tùy chỉnh Facebook bước nêu trên, bạn tự động nhắm lại mục tiêu đưa người truy cập bước qua phễu bán hàng Những người không chuyển từ người đăng ký thành khách hàng chí mua thêm sản phẩm khác bạn không 20 thể nhắc nhở họ lời đề nghị bạn Quá trình thiết lập dễ dàng miễn phí Thế nên bạn lên kế hoạch làm điều hôm 21 ... hình ảnh - đối tượng quảng cáo truy cập vào trang mồi câu KHÔNG opt-in vào hệ thống cách để lại địa email họ Nếu khách hàng tiềm truy cập trang bán sản phẩm giá rẻ - bạn biết họ opt-in vào trang... thiết lập quảng cáo 16 Với quảng cáo nhắm lại mục tiêu, thường tối ưu hóa lượt nhấp chuột cho chiến dịch đấu thầu giá cho nhấp chuột Điều quy mô đối tượng thường nhỏ so với chiến dịch quảng cáo bình... thầu hiệu Hình ảnh quảng cáo mà Success Oceans chạy cho sản phẩm giá rẻ: 17 18 Các quảng cáo nhắm lại mục tiêu khuyến khích họ mua sản phẩm giá rẻ có dạng này: Bạn nhận thấy quảng cáo RẤT GIỐNG NHAU