xây dựng chiến dịch tạo ra traffic cao và chất lượng hơn
1 Đây cách lên kế hoạch, kiểm tra đo lường chiến dịch traffic có trả phí, đồng thời cách mà tổ chức hệ thống hóa chiến lược tăng traffic The Ad matrix hay ma trận quảng cáo hỗ trợ bạn việc tạo chiến dịch hiệu Nhưng The Ad matrix không đơn giản bảng biểu Sức mạnh nằm trình tạo Hệ thống hóa quy trình chiến lược marketing điều dễ dàng Hệ thống hoá toàn chiến lược traffic hoàn chỉnh gần điều Nhưng sau năm, phát triển hệ thống bước để giới thiệu đến bạn ngày hôm Tại Success Oceans, làm theo hệ thống này, với sản phẩm hay nguồn traffic nào, hiệu The Ad matrix áp dụng cho B ẤT CỨ lĩnh vực HOẶC nguồn traffic Giờ đây, bạn biết chi tiết The Ad matrix, bao gồm (nhưng không giới hạn) nội dung sau: Cách để chào tạm biệt chiến dịch hiệu thấp tảng quảng cáo Cách để đạt tăng trưởng đưa khách hàng tiềm bước vào hành trình trải nghiệm khách hàng Cách để tạo chiến dịch có tỉ lệ chuyển đổi cao Cách để hệ thống hóa chiến lược traffic - dù sử dụng outsource (thuê ngoài) hay nội Cách để tạo thị trường phù hợp với mục đích đề Thậm chí tuyệt vời thế, chia sẻ với bạn chiến dịch thật Success Oceans mà áp dụng hệ thống bước Bạn có thông tin chân dung khách hàng, mồi câu, tất thứ Đầu tiên, bắt đầu với bẫy mà bạn dễ dàng mắc phải không sử dụng Ad matrix Chúng nhiều lần rơi vào bẫy này, muốn giúp bạn tránh điều Chiếc bẫy là… Chiến dịch lướt sóng Chiến dịch lướt sóng (chiến dịch quảng cáo lên nhanh thời gian ngắn dựa vài kiện chuỗi kiện) thực marketer (người làm marketing) tập trung vào việc chạy quảng cáo Nhưng vấn đề nằm chỗ tập trung vào việc chạy quảng cáo Điều khiến bạn tạo chiến dịch quảng cáo thời gian ngắn mà hệ thống hay kế hoạch Chiến dịch lướt sóng thường hướng tới đối tượng khách hàng, có thử nghiệm vài hình ảnh phiên khác tất Bạn kỳ vọng vào chiến dịch traffic BÙM, doanh số khách hàng tiềm bắt đầu đổ vào Tuy nhiên, hầu hết trường hợp thứ không Và có vậy, chiến dịch thành công vài ngày vài tuần Sau đó, có người phàn nàn rằng: “Quảng cáo Facebook không hiệu quả”, “Nền tảng nguồn traffic XYZ không tăng trưởng” Điều mà họ không nhận là, họ chạy chiến dịch lướt sóng Họ cho thân hội để bán sản phẩm Sẽ kịch nội dung tác dụng với người đọc? Sẽ nhóm đối tượng bạn hướng đến không hứng thú với nội dung mà bạn đề cập? Chiến dịch thất bại Hầu hết người bỏ lúc Nhưng bạn không nên làm điều Bạn nên sử dụng Ad matrix, cho thân tảng thành công 20 hội, không Chiến dịch lướt sóng không tốt điểm: Không phản ánh hành trình khách hàng khiến khách hàng tiềm khó chịu chúng diễn khoảng thời gian nhanh dồn dập với khách hàng Chỉ hiệu khoảng thời gian ngắn chất lượng hiệu thấp Khó để mở rộng Không truyền thông điệp đến đối tượng người dùng marketer không để tâm đến phù hợp phân khúc thị trường thông điệp muốn truyền tải Cùng xem xét lỗi đảm bảo bạn không phạm phải chúng Chiến dịch lướt sóng không phản ánh hành trình khách hàng Bạn muốn xây dựng mối quan hệ với khách hàng bạn làm đời thực Bạn mong muốn phát triển thành mối quan hệ người bạn thật Liệu có hợp lí không hỏi tiền từ người mà bạn muốn kết bạn? Không Nhưng điều mà marketer làm với quảng cáo Họ đặt khung quảng cáo trước mặt đối tượng tiềm với nội dung: "Xin chào, vui biết bạn! Hãy mua sản phẩm đi! Bạn thích đấy!" Thế họ lại muốn mua nó? Họ sinh biết đến thương hiệu bạn Cũng giống mối quan hệ đời thực, thương hiệu cần cho khách hàng thấy giá trị nằm đâu trước Và sau tiến xa việc mời chào sản phẩm ABC dịch vụ DEF Các quảng cáo lần thường có lượng tương tác thấp chất lượng không cao 10 marketing gì, để yêu cầu nhân viên marketing thực Viết hết lượng nội dung quảng cáo nhiều thời gian, cung cấp cho bạn tài liệu để triển khai chiến dịch cách hoàn chỉnh Bước 4: Nghiên cứu Chân dung khách hàng Nếu bạn hướng chiến dịch đến sai đối tượng khách hàng, chắn chiến dịch thất bại Đó lý việc khảo sát đóng vai trò mấu chốt Khảo sát chân dung khách hàng cho bạn biết nên nhắm mục tiêu tảng quảng cáo 30 Trong bước này, việc quan trọng mà bạn phải làm khảo sát cho chân dung khách hàng cách riêng biệt Công việc bạn khảo sát NƠI loại khách hàng cụ thể thường hoạt động tảng traffic bạn chọn (Tham gia Success Oceans UNI để nhận biểu mẫu hướng dẫn chi tiết cách xây dựng Chân dung khách hàng.) Nếu nội dung quảng cáo bạn mạng xã hội bạn nhắm đến đối tượng quảng cáo bạn trở nên chung chung Quảng cáo hiệu bạn nhắm tới đối tượng cụ thể Một người làm marketing cần nhìn chân dung khách hàng cá nhân cụ thể, đừng nên gộp thành nhóm chung chung 31 Khi bạn tiến hành khảo sát chân dung khách hàng, trả lời câu hỏi sau đây: Họ thường đọc gì? Những người truyền cảm hứng cho họ? Điều giúp họ có động lực hơn? Điều khó khăn/ khó chịu họ gì? Những điều làm họ cảm thấy hứng thú (sách báo, tạp chí, viết blog, phim ảnh, âm nhạc, thức ăn, đồ uống, nhà hàng, sở thích,…) Họ thường tham dự kiện nào? …tương tự Bạn thấy đấy, chân dung khách hàng gắn với thuộc tính định, khảo sát cho bạn biết nên sử dụng thuộc tính để nhắm mục tiêu cho quảng cáo Nó phần "interests" mà bạn cần điền xây dựng quảng cáo Facebook 32 Vì vậy, dành thời gian để khảo sát chân dung khách hàng lập danh sách đối tượng mục tiêu tiềm Bước 5: Xây dựng thuê làm nội dung cho quảng cáo Các nội dung quảng cáo sử dụng chiến dịch marketing bao gồm: Các đoạn video Hình ảnh Biểu đồ, v.v cho chiến dịch bạn Mỗi phần nội dung quảng cáo mà bạn sử dụng phụ thuộc vào nguồn traffic mà bạn chạy quảng cáo Ví dụ bạn chọn đoạn video chạy quảng cáo Youtube, hay chọn hình ảnh chạy Facebook,… 33 Nội dung cho quảng cáo thực quan trọng chúng mô tả Mồi câu - thông điệp bạn muốn truyền tải qua chiến lược marketing Bạn phải xây dựng thông điệp cho MỖI mồi câu Việc tạo thông điệp không đơn giản chọn ảnh tươi sáng, hào nhoáng Quan trọng bạn phải chọn ảnh lột tả thông điệp mà bạn muốn gửi tới người xem Dưới ví dụ điển hình cho nội dung giúp bạn truyền tải thông điệp marketing mình: 34 Sau ảnh trình sáng tạo Mỗi Mồi câu có từ cụm từ khóa hàm chứa nội dung thông điệp 35 Hãy tìm loạt từ khóa có liên quan đến thông điệp marketing bạn Google Những hình lên có liên quan đến từ khóa mà bạn vừa tìm kiếm, hình cho bạn động lực để sáng tạo Dưới quảng cáo thành công bậc (đứng góc độ thu lead) 36 Bước 6: Chạy chiến dịch tổng hợp kết mà bạn thu 37 Nếu bạn hoàn tất trình khảo sát chân dung khách hàng mồi câu, viết xây dựng nội dung đến lúc bạn cho mắt chiến dịch marketing Sau khoảng từ đến ngày chạy chiến dịch, bắt đầu phân tích kết mà bạn thu Sau đó, sử dụng Ad matrix để đo lường mức độ thành công chiến dịch marketing Những số liệu giúp bạn đánh giá thành công chiến dịch gồm: Lợi tức đầu tư (ROI) Chi phí/hành động (CPA) Chi phí/khách hàng cung cấp thông tin (CPL) Chi phí/click (CPC) Việc sử dụng số liệu số liệu nêu tùy thuộc vào doanh nghiệp 38 Khi bạn chọn số liệu sử dụng, đưa vào ad matrix Lúc bạn nhìn thấy hiệu toàn chiến dịch marketing bạn tiến hành Việc giúp bạn mở rộng Bước 7: Mở rộng Đây phần tuyệt vời nhất… Thời điểm để tăng trưởng đột phá! Bạn cần tăng cường ngân sách cho chiến dịch marketing thành công nguồn traffic hiệu kết thúc… Hoặc bạn xa gặt hái nhiều thành công Hãy sử dụng Ad matrix để giúp bạn tiếp tục tăng trưởng 39 Ad matrix mồi câu chân dung khách hàng giúp bạn có nhiều người xem Hãy mở rộng lựa chọn hiệu đó: chân dung khách hàng phản hồi lại quảng cáo bạn, mồi câu mang đến nhiều chuyển đổi ô giao chúng (trong bảng Ad matrix) Nhìn vào Ad matrix tìm chân dung khách hàng mà chiến dịch marketing bạn thu hút nhiều – đối tượng thường thích mồi câu Bạn lấy thông tin áp dụng chúng website khác Nếu ban đầu bạn chạy quảng cáo Facebook thành công, áp dụng quảng cáo cho tảng traffic khác Hãy tiếp cận chân dung khách hàng bạn dễ dàng thu hút nhiều nguồn traffic khác với 40 thông điệp quảng cáo bạn mà họ phản hồi lại nguồn traffic ban đầu Bạn biết thông điệp marketing thất bại, để không lặp lại sai lầm tương tự nguồn traffic khác – ví dụ, thông điệp thất bại Facebook, bạn không sử dụng cho danh sách khách hàng email Ad matrix giúp bạn mở rộng cách: Mở rộng cách "làm nhiều với bạn có” Sau thấy kết thành công nguồn traffic, bạn tăng ngân sách cho quảng cáo – điều thường thấy bạn muốn tăng traffic Tuy nhiên, Ad matrix giúp bạn thực tăng lưu lượng truy cập Hãy dùng thông điệp marketing thành công bạn áp dụng cho nhiều nguồn 41 traffic tốt Hãy sử dụng quảng cáo có tính chuyển đổi cao, thiết lập quảng cáo Facebook để nhắm tới nhiều thuộc tính – tăng traffic theo chiều ngang Mở rộng dựa đội truyền thông/tạo traffic Làm theo bước Ad matrix cho bạn trình – phương pháp cho bạn nhóm bạn cách tiếp cận chiến dịch quảng cáo Ad matrix giúp bạn chia nhỏ trình tạo dựng chiến dịch thành bước, đồng thời rõ cho bạn người nên chịu trách nhiệm bước cho phù hợp Hãy thử tưởng tượng, bạn thuê cho bước từ – chia bước cho thành viên cụ thể nhóm bạn Tóm tắt 42 Ad matrix đưa bạn từ việc xây dựng quảng cáo hướng đến đối tượng khách hàng chung chung tới việc xây dựng 20 quảng cáo RIÊNG BIỆT (Nếu bạn sử dụng chân dung khách hàng mẫu mồi câu) Khi sử dụng Ad matrix, bạn cho nhiều hội để thành công việc xây dựng chiến dịch marketing cụ thể, chiến dịch giúp tăng khả thành công bạn lên đến 20 lần Bạn biết cách để tăng lưu lượng người xem dựa nhiều nguồn traffic không ném tiền vào chiến dịch định nguồn traffic cụ thể - điều giúp bạn gặp rủi ro, sai lầm tạo nhiều kết tốt 43 SO Team SO Team đội nhóm tuyệt vời không khía cạnh làm việc nhóm mà tuyệt vời tất thành viên tư thêm giá trị cho người khác SO Team nỗ lực để mang đến người đọc chiến lược Internet Marketing hiệu giá trị 44 ... Ad matrix 13 Quy trình Ad matrix Ad matrix giúp bạn tạo chiến lược marketing tỉ mỉ, trau chuốt, giúp bạn hạn chế việc tiêu tốn thời gian tiền bạc Điều quan trọng mà bạn cần ghi nhớ phải tạo Ad. .. thống này, với sản phẩm hay nguồn traffic nào, hiệu The Ad matrix áp dụng cho B ẤT CỨ lĩnh vực HOẶC nguồn traffic Giờ đây, bạn biết chi tiết The Ad matrix, bao gồm (nhưng không giới hạn) nội dung... cách mà tổ chức hệ thống hóa chiến lược tăng traffic The Ad matrix hay ma trận quảng cáo hỗ trợ bạn việc tạo chiến dịch hiệu Nhưng The Ad matrix không đơn giản bảng biểu Sức mạnh nằm trình tạo