Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên chiếu sáng và thiết bị đô thị đến 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI NGUYỄN HỮU CƯỜNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CHIẾU SÁNG VÀ THIẾT BỊ ĐỒ THỊ ĐẾN 2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN NGỌC ĐIỆN HÀ NỘI - 2010 MôC LôC MôC LôC Danh mục kí hiệu viết tắt Danh môc sơ đồ bảng biểu Ch−¬ng I :C¬ së lý ln vỊ quản trị chiến lợc kinh doanh I Một số định nghĩa khái niệm chiến lợc quản trị chiến lợc kinh doanh Khái niệm chiến lợc Quản trị chiÕn l−ỵc kinh doanh Phân loại chiến lợc Mét số khái niệm quản trị chiến lợc 11 II Các bớc trình hoạch định chiến lợc .13 Phân tích môi trờng 14 Xác định chức nhiệm vụ mục tiêu 25 Phân tích lựa chọn chiến lợc 27 III Các công cụ phục vụ cho trình hoạch định chiến lợc 27 Bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh 27 Ma trËn c¬ héi, Ma trËn nguy c¬ 28 Ma trận SWOT(Phân tích mặt mạnh yếu, hội nguy cơ) 29 Ma trận hoạch định chiến lợc có khả định lợng (QSPM)31 Chơng II: Phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị 34 I Giíi thiƯu vỊ c«ng ty 34 Giíi thiƯu chung 34 Quá trình hình thành phát triển 34 Ngµnh nghỊ kinh doanh 35 KÕt qu¶ kinh doanh công ty TNHH Chiếu sáng thiết bị đô thị năm gần 36 NhËn xÐt kÕt qu¶ hoạt động kinh doanh Hapulico năm qua 38 Các công ty khác mà HAPULICO tham gia góp vốn 38 II Phân tích môi trờng kinh doanh bên công ty 38 Phân tích môi trờng vĩ mô 38 Ph©n tÝch môi trờng ngành 44 III Phân tích môi trờng nội công ty .49 Cơ cấu tổ chức máy điều hành 49 Đặc điểm lao ®éng 53 Các đặc điểm tài kế toán 56 Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 Công tác marketing 57 C¬ së vËt chÊt hiÖn cã 58 Quản lý chất lợng 65 Nghiên cứu phát triển 66 Chơng III: Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị đến 2015 69 I Một số đánh giá môi trờng vĩ mô môi trờng ngành làm cho hoạch định chiến l−ỵc .69 Tổng hợp môi trờng vĩ mô 69 Tác động môi trờng tác nghiệp 71 Tác động môi trờng nội 71 Ma trËn c¬ héi 73 Ma trËn nguy c¬ 74 Phân tích mặt mạnh yếu hội nguy làm lựa chọn chiến lợc 75 II Xác định chức nhiệm vụ mục tiêu chiến lợc kinh doanh cho công ty đến năm 2015 77 Chức nhiệm vụ 77 Mơc tiªu 77 III Lùa chän chiÕn lù¬c cho phï hỵp 78 IV Nội dung chiến lợc kinh doanh khả thi 80 ChiÕn l−ỵc tập trung tăng trởng thâm nhập thị trờng n−íc 80 Chiến lợc phát triển sản phẩm nớc 81 Chiến lợc tái cấu cấu tróc 83 V Mét số giải pháp để thực chiến lợc cho Tổng công ty 88 Giải pháp nguồn nh©n lùc 88 Giải pháp tài chính: 88 Đầu t ph¸t triĨn: 89 KÕt luËn 91 Tµi liƯu tham kh¶o 92 Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 Danh mục kí hiệu viết tắt Kí hiệu & chữ viết tắt Diễn giải CNC Công nghệ điều khiển máy móc máy tính sản xuất GDP Tổng sản phẩm quốc nội HAPULICO Công ty Trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị ISO IP IEC R&D -International standards Organization: tổ chức tiêu chuẩn quốc tế Cấp bảo vệ chống bụi nớc Uỷ ban kỹ thuật điện quốc tế Reseach & Development - nghiên cứu v phát triển SWOT TNHH USD WTO -S:Strengs(Điểm mạnh) '-W:Weaknesses(Điểm yếu) '-O:Opportunities(Cơ hội) '-T: Threaths (Thách thức) Trách nhiệm hữu hạn Đơn vị tiền tệ Mỹ World Trade Organization: Tổ chức thơng mại quốc tÕ Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 Danh mơc c¸c sơ đồ bảng biểu Các sơ đồ Sơ đồ 1: Các bớc quản lý chiến lợc 13 Sơ đồ 2: Môi trờng kinh doanh 14 Sơ đồ 3: Môi trờng tác nghiệp 17 Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức máy điều hành 50 Sơ đồ 5: Sơ đồ tổ chức toàn Công ty sau cấu lại tổ chức lại 84 Các biểu đồ Biểu đồ 1: Doanh thu Hapulico giai đoạn 2005-2009 36 Biểu đồ 2: Lợi nhuận trớc thuế Hapulico giai đoạn 2005-2009 37 Biểu đồ 3: Nộp ngân sách Hapulico giai đoạn 2005-2009 37 Biểu đồ 4: Tỷ lệ thợ bậc cao Hapulico 54 Biểu đồ :Thu nhập bình quân cđa ng−êi lao ®éng 54 BiĨu ®å :Doanh thu dự kiến từ việc xuất sản phẩm thiết bị 83 sang thị trờng Vê-nê-xuê-la Các bảng Bảng 1: Cấu trúc bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh 28 Bảng 2: Cấu trúc ma trận hội 28 Bảng 3: Cấu trúc ma trận nguy 29 Bảng 4: Cấu tróc ma trËn SWOT 30 B¶ng 5: CÊu tróc ma trận QSWM 30 Bảng 6: Tình hình kinh doanh Hapulico năm gần 36 Bảng 7: Chất lợng lao động công ty Hapulico 53 Bảng 8: Danh mục đào tạo bổ sung kĩ năm gần 56 Bảng 9: Số liệu tài 03 năm gần nhất(2007,2008,2009) 56 Bảng 10: Chỉ tiêu tăng trởng Hapulico 57 Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 Bảng 11: Danh sách quĩ đất 59 Bảng 12: Chi phÝ R&D cđa Hapulico 66 B¶ng 13: B¶ng tổng hợp môi trờng kinh tế quốc dân 70 Bảng 14: Bảng tổng hợp môi trờng ngành 71 Bảng 15: Bảng tổng hợp môi trờng nội 72 Bảng 16: Bảng ma trận hội 73 Bảng 17:Bảng ma trận nguy 74 Bảng 18:Bảng ma trận SWOT 76 Bảng 19:Bảng tiêu dự kiến 78 Bảng 20:Bảng ma trận hoạch định chiến lợc 79 Các hình Hình 1: Mặt nhà xởng 60 Hình 2: Máy gia công khí điều khiển chơng trình CNC 61 Hình 3: Máy đúc áp lực 1600 61 Hình 4: Máy đúc nhựa áp lực cao 62 Hình 5: Dây chun c¾t dËp n 63 Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 Lời nói đầu Lý chọn đề tài: - Việt Nam phát triển kinh tế thị trờng tham gia vào WTO Những thành tựu kinh tế đạt đợc cho thấy việc Việt Nam tham gia WTO phù hợp với thực tế khách quan, xu hợp tác hội nhập giới Điều đà mang lại nhiều hội thuận lợi nh nhiều khó khăn thử thách cho doanh nghiệp - Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị công ty nhà nớc đứng trớc thách thức hội để phát triển mang tầm cỡ khu vực Để nắm bắt thời thuận lợi nh sẵn sàng ứng phó với nguy thách thức giai đoạn này, công ty phải hoạch định chiến lợc kinh doanh cụ thể - Từ yêu cầu thực tiễn : Nhu cầu hoạch định chiến lợc cho công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị đến 2015 hoàn toàn cần thiết Mục đích đề tài: - Tổng hợp sở lý luận quản trị chiến lợc doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị Đánh giá môi trờng kinh doanh công tác hoạch định chiến lợc công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị Hoạch định chiến lợc doanh nghiệp đến 2015 Đối tợng phạm vi nghiên cứu: - Đối tợng nghiên cứu công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị đến năm 2015 - Đề tài nghiên cứu đánh giá yếu tố tác động từ môi trờng vĩ mô, môi trờng ngành mặt mạnh yếu doanh nghiệp nội công ty Trên sở dùng lý luận khoa học để hoạch định chiến lợc kinh doanh cho công ty đến năm 2015 Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 - Đề tài nghiên cứu phạm vi hoạch định chiến lợc của công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị đến năm 2015 Phơng pháp nghiên cứu: - Đề tài nghiên cứu dựa phơng pháp chủ yếu nh : tổng hợp thống kê so sánh , phân tích mô hình hoá, sơ đồ hoá thích ứng với nội dung luận văn Nội dung đề tài: - Chơng 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lợc kinh doanh - Chơng 2: Phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh công ty trách nhiệm hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị - Chơng 3: Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị đến 2015 Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 Ch−¬ng I :C¬ së lý ln vỊ quản trị chiến lợc kinh doanh I Một số định nghĩa khái niệm chiến lợc quản trị chiến lợc kinh doanh Khái niệm chiến lợc Hiện có nhiều định nghĩa khác nhà nghiên cứu kinh tế chiến lợc (chiến lợc kinh doanh) Có thể số khái niệm bật cho thuật ngữ nh: Theo Stuart Well: Chiến lợc thực sự định vị lợi cạnh tranh tơng lai Đó mấu chốt Bất kỳ t chiến lợc phản ánh điều Đó mục đích dẫn dắt chiến lợc. Theo Micheal E.Porter: Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh để phòng thủ Keven P.Coyen Somu Subramaniam cho rằng: Chiến lợc nhiều định dẫn dắt định hình hầu hết hành động sau công ty, không dễ dàng thay đổi đợc đà đa ra, có ảnh hởng mạnh lên việc công ty có đạt đợc mục tiêu chiến lợc công ty hay không Những định bao gồm định lựa chọn t chiến lợc, xác định nguồn nguồn lợi cạnh tranh, phát triển Theo James B Quinn: Chiến lợc dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách trình tự hành động thành tổng thể kết dính với Theo William J Guech: Chiến lợc kế hoạch mang tính thống tính toàn diện, tính phối hợp , đợc thiết kế để đảm bảo mục tiêu dài hạn ngành đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động phân bổ tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu Ta hấy học giả đa quan niệm khác chiến lợc, chủ trọng đến khía cạnh, yếu tố, vai trò cụ thể chiến lợc để khái quát thành khái niệm chiến lợc Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 Quản trị chiến lợc kinh doanh 2.1 Quản trị chiến lợc Quản trị chiến lợc dịnh nghĩa nh nghệ tht vµ khoa häc thiÕt lËp , thùc hiƯn vµ đánh giá định liên quan nhiều chức cho phép tổ chức đạt đợc mục tiêu đề Quản trị chiến lợc gồm giai đoạn: Thiết lập chiến lợc, thực chiến lợc đánh giá chiến lợc Giai đoạn thiết lập chiến lợc gồm việc phát triển kinh doanh, xác định hội, nguy đến với tổ chức từ bên ngoài, rõ điểm mạnh điểm yếu bên trong, thiết lập mục tiêu dài hạn, tạo chiến lợc thay chọn chiến lợc đặc thù để thay đổi Tóm lại quản trị chiến lợc trình nghiên cứu môi trờng nh tơng lai, hoạch định mục tiêu tổ chức đề , thực kiểm tra việc thực định nhằm đến mục tiêu tơng lai 2.2 ý nghĩa quản trị chiến lợc Quá trình quản trị chiến lợc giúp tổ chức thấy rõ mục đích hớng Nó khiến lÃnh đạo , nhà quản trị phải xem xét xác định tổ chức để theo hớng đạt tới điểm cụ thể định Quản trị chiến lợc giúp nhà quản trị nhằm vào hội nguy tơng lai Nó buộc nhà quản trị phải phân tích dự báo môi trờng tơng lai nhờ họ nắm bắt tốt hội , tận dụng hết hội giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi trờng Nhờ có quản trị chiến lợc hÃng gắn liền định đề với điều kiện môi trờng liên quan Từ đợc định chủ động thụ động công Quản trị chiến lợc giúp hÃng giảm bớt rủi ro gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả công ty việc tranh thủ hội môi trờng chúng xuất nhờ hÃng đạt đợc hiệu tốt Phân loại chiến lợc 3.1 Phân loại theo tăng trởng phát triển công ty Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 78 Bảng 19: Bảng tổng hợp mục tiêu dự kiến đến năm 2015 STT III Các mục tiêu Doanh Thu (tỷ VNĐ) Lợi nhuận (tỷ VNĐ) % tăng doanh thu % tăng lợi nhuận Tài sản (tỷ VNĐ) ROA(%) 2011 697,0 47,0 441,0 10,66 2012 2013 2014 2015 850,3 1.037,4 1.265,6 1.544,1 56,4 67,7 81,2 97,5 20 20 20 20 22 22 22 22 441,0 441,0 638,0 842,0 12,79 15,347 12,73 11,6 Lùa chọn chiến lựơc cho phù hợp Dựa vào bảng ma trận SWOT mục tiêu Hapulico xin đề xuất chiến lợc sau Phối hợp SO - Chiến lợc : Chiến lợc tập trung tăng trởng thâm nhập thị trờng nớc Phối hợp WO - Chiến lợc : Chiến lợc phát triển sản phẩm nớc Phối hợp ST - Chiến lợc : Chiến lợc tập trung nâng cao sản phẩm mạnh - Chiến lợc : Chiến lợc phát triển sản phẩm Phối hợp WT - Chiến lợc : Chiến lợc tái cấu cấu trúc - Chiến lợc : Chiến lợc liên kết với công ty sản xuất Led Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 79 Bảng 20: Bảng ma trận hoạch định chiến lợc TT Các yếu tố quan trọng Mức độ thoả mÃn mục tiêu Khả khai thác mạnh Khả tận dụng hội Khả giảm thiểu rủi ro Mức độ phù hợp với lực có Khả giữ vững thị trờng truyền thống Khả thâm nhập thị trờng Khả phát triển sản phẩm Khả nâng cao chất lợng sản phẩm Cộng Nguyn Hu Cng Phân loại Chiến lợc Chiến lợc ChiÕn l−ỵc ChiÕn l−ỵc ChiÕn l−ỵc Chiến lợc Điểm Tổng Điểm Tổng Điểm Tổng Điểm Tỉng §iĨm Tỉng §iĨm Tỉng 0,15 0,45 0,45 0,3 0,3 0,45 0,15 0,15 0,3 0,3 0,45 0,15 0,45 0,15 0,1 0,3 0,3 0,1 0,2 0,3 0,1 0,1 0,2 0,1 0,2 0,2 0,2 0,2 0,15 0,3 0,3 0,3 0,15 0,3 0,15 0,1 0,3 0,2 0,2 0,1 0,2 0,1 0,1 0,1 0,3 0,1 0,2 0,1 0,3 0,1 0,1 0,1 0 0,3 0,1 0,3 0,05 1 0,05 2,1 0,05 2,1 0,1 1,75 0,15 1,75 0,1 2,2 0,15 1,6 QTKD 2008-2010 80 §iĨm hÊp dÉn tõng u tè cã cã møc HÊp dÉn cao=3 HÊp dÉn trung b×nh=2 HÊp dÉn thÊp =1 Kh«ng hÊp dÉn =0 Tõ kÕt ma trận hoạch định chiến lợc chiến lợc ta thấy chiến lợc số 1, số số có số điểm cao Các chiến lợc : - Chiến lợc : Chiến lợc tập trung tăng trởng thâm nhập thị trờng nớc - Chiến lợc : Chiến lợc phát triển sản phẩm nớc - Chiến lợc : Chiến lợc tái cấu cấu trúc IV Nội dung chiến lợc kinh doanh khả thi Chiến lợc tập trung tăng trởng thâm nhập thị trờng nớc 1.1 Nội dung chiến lợc Tập trung nghiên cứu phát triển thị trờng ba miền Bắc Trung Nam Về sản phẩm: tập trung vào sản phẩm công ty đợc bán thị trờng Về giá cả: với mặt hàng đảm bảo giá cạnh trang thị trờng Thị trờng : Tập trung giữ vững vị công ty thị trờng miền Bắc miền Trung Tìm cách phát triển thị trờng tiêu thụ miên Nam Xúc tiến bán:Coi dịch vụ sau bán hàng hỗ trợ khách hàng giữ vai trò định để củng cố thị trờng truyền thống phát triển thị trờng Tiến hành quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng Nguyn Hu Cường QTKD 2008-2010 81 1.2 BiƯn ph¸p thùc hiƯn VỊ hệ thống phân phối :Do quy mô sản phẩm ngày lớn, công ty cần tạo lập kênh phân phối phù hợp, nh thiết lập tổng đại lý khu vực, số sản phẩm phân phối qua tổng đại lý Về nhân lực:Tập trung nguồn lực tốt cho khâu thị trờng Cần có quy chế chọn ngời thích hợp, có tính chuyên nghiệp cao đảm nhiệm công việc Có chế khen thởng với tập thể, cá nhân khai thác đợc thị trờng mới, tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm Tìm cách hớng ngời tiêu dùng sử dụng sản phẩm công ty cách t vấn cho bạn đọc tạp chí chuyên ngành chiếu sáng: Báo ánh sáng sống Tiến hành quảng cáo sản phẩm công ty phơng tiện thông tin đại chúng Trang web công ty đợc thiết kế lại cho cập nhật thông tin cách nhanh chóng số kĩ thuật giá sản phẩm Thông qua hoạt động hội thảo hội nghị chiếu sáng nớc hội để Công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu chào hàng kí kết hợp đồng Chiến lợc phát triển sản phẩm nớc 2.1 Nội dung chiến lợc Tiếp tục phát triển dự án cung cấp sản phẩm cột đèn chiếu sáng sử dụng lợng mặt trời vào thị trờng Vê-nê-xu-ê-la mà Hapulico có lợi so với đối thủ cạnh tranh khác +Đây thị trờng mà hệ thống chiếu sáng đô thị giai đoạn phát triển +Sản phẩm Hapulico đà xuất tạo đợc uy tín thị trờng Năm 2006 Hapulico đà đợc giao lắp đặt hệ thống chiếu sáng đại lộ trung tâm thủ đô Caracat (Vê-nê-xu-ê-la) công nghệ lợng mặt trời Năm Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 82 2007, 2008, 2009 đà triển khai giai đoạn dự án chiếu sáng 22 bang +Ngoài Vê-nê-xu-ê-la có mối quan hệ trị thuận lợi với Việt Nam 2.2 Biện pháp thực Tiếp tục triển khai giai doạn giai đoạn dự án chiếu sáng 22 bang Vê-nê-xu-ê-la Tuyển dụng cán trẻ nói đợc tiếng Tây Ban Nha (kể ngời nớc thấy cần thiết), đào tạo kĩ thuật chiếu sáng để phục vụ công tác khai thác thị trờng Tập trung nguồn lực cán giỏi nghiệp vụ ngoại thơng, sẵn sàng công tác làm việc xa công ty để tạo chuyển biến mở rộng thị trờng xuất Tạo mối quan hệ thờng xuyên tin cậy với Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam, Thơng vụ sứ quán Việt Nam Vê-nê-xu-ê-la sứ quán Vê-nê-xu-ê-la Việt Nam Để kịp thời nắm bắt đợc hội kinh doanh Vê-nê-xu-ê-la , Hapulico đẩy nhanh việc thành lập chi nhánh thủ đô Caracat (Vê-nê-xu-êla) 2.3 Doanh thu dự kiến Theo kết khảo sát cán thiết kế giai đoạn dự án có giá trị 23 triệu giai đoạn có giá trị 17 triệu USD +Giai đoạn dự án đợc triển khai năm 2011-2013 +Giai đoạn dự án triển khai năm 2014-2015 ( Thông tin lấy từ xí nghiệp t vấn thiết kế phòng Kế hoạch kinh tÕ cđa HAPULICO) Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 83 BiĨu ®å : Doanh thu dù kiÕn tõ viÖc xuÊt sản phẩm thiết bị chiếu sáng sang thị trờng Vê-nê-xu-ê-la Đơn vị :Triệu USD 12 11 10 10 8 Doanh thu 2011 2012 2013 2014 2015 Chiến lợc tái cấu cấu trúc Mô hình công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên có số nhợc điểm làm cản trở phát triển HAPULICO thời điểm tại: +Với 100% vốn nhà nớc khó có khả huy động vốn từ xà hội +Các xí nghiệp hạch toán phụ thuộc nên ko phát huy hết chủ động sáng tạo công việc +Nhiều cán công nhân viên quan niệm trở thành biên chế nhà nớc nên tinh thần phấn đấu cha cao 3.1 Mô hình tổ chức toàn công ty Chuyển đổi hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty con, hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định khắc phục đợc tồn có, tiềm phát triển Công ty cao hơn; Hiệu hoạt động sản xuất không dừng mức nh Đóng góp nhiều cho Thủ đô đất nớc Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 84 Sơ đồ 5:Sơ đồ tổ chức toàn Công ty sau cấu lại tổ chức Công ty TNHH thành viên Chiếu sáng Thiết bị đô thị Chủ Tịch Tổng Giám Đốc Công ty Ban kiểm soát Các tổ chức công ty mẹ Các phòng ban chức nghiệp vụ cđa c«ng ty mĐ XÝ nghiƯp T− vÊn thiÕt kÕ công trình chiếu sáng đô thị Xí nghiệp Quản lý điện Chiếu sáng Cty TNHH MTV Công nghiệp đô thị HAPULICO Trung tâm phát triển sản phẩm Ban quản lý dự án hapulico Công ty cổ phần Công ty cổ phần Công ty cổ phần Công ty cổ phần Xây lắp Thơng mại Xuất nhập HAPULICO HAPULICO Vật t− c«ng nghiƯp HAPULICO HAPULICO Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 Công ty cổ phần Nam HAPULICO Các đơn vị kinh doanh dịch vụ 85 A Công ty mẹ: - Tên công ty: Công ty TNHH thành viên Chiếu sáng Thiết bị đô thị - Tên giao dịch tiÕng Anh:Lighting and Urban Equipment Limited company - Tªn giao dịch viết tắt: HAPULICO - Địa trụ sở chính: 30 Hai Bµ Tr−ng – QuËn Hoµn KiÕm – Hµ Nội - Điện thoại: 04.38253300 - Email: hapulico@hapulico.vn ; Website: www.hapulico.com Fax: 04.38262772 B Các công ty con: a Công ty Cổ phần Xây lắp - HAPULICO: - Chuyển đổi từ Xí nghiệp Xây lắp công trình chiếu sáng - Vèn ®iỊu lƯ dù kiÕn: 70 tû - Tû lƯ cổ phần HAPULICO đóng góp: 25 tỷ - chiếm tỷ lệ 35% - Địa trụ sở chính: Số 129D Trơng Định - Hà nội - Ngành nghề kinh doanh chính: + Xây lắp công trình chiếu sáng công cộng, công trình chiếu sáng nội, ngoại thất + Xây lắp công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị nh: lới điện, cấp thoát nớc, hệ thống hạ tầng ngầm đô thị, điều hoà, thông gió b Công ty Cổ phần Thơng mại - HAPULICO: - Chuyển từ Xí nghiệp Kinh doanh Phát triển thị trờng - Vốn ®iỊu lƯ dù kiÕn: 60 tû - Tû lƯ cỉ phần HAPULICO đóng góp: 24 tỷ - chiếm tỷ lệ 40% - Địa trụ sở chính: 30 Hai Bà Tr−ng - QuËn Hoµn KiÕm - Hµ néi - Ngµnh nghề kinh doanh chính: + Kinh doanh tất sản phẩm, thiết bị chiếu sáng nội, ngoại thất + Kinh doanh sản phẩm thiết bị điện, cấu kiện hạ tầng kỹ thuật đô thị c Công ty Cổ phần Xuất nhập - HAPULICO: - Vốn điều lệ dù kiÕn: 40 tû - Tû lƯ cỉ phÇn HAPULICO ®ãng gãp: 22 tû - chiÕm tû lÖ 55% Nguyễn Hu Cng QTKD 2008-2010 86 - Địa trụ sở dự kiến: Văn phòng, cửa hàng số Nguyễn Huy Tởng - Quận Thanh xuân - Hà nội - Ngµnh nghỊ kinh doanh chÝnh: + Kinh doanh xt nhập tất loại sản phẩm, tập trung sản phẩm thiết bị chiếu sáng nội, ngoại thất, sản phẩm thiết bị nội thất công trình + Kinh doanh xuất nhập loại máy móc, thiết bị phơng tiện hạ tầng kỹ thuật đô thị d Công ty Cổ phần Chiếu sáng Nam - HAPULICO: - Thành lập 100% - Vốn điều lƯ dù kiÕn: 20 tû Tû lƯ cỉ phÇn HAPULICO đóng góp: 13 tỷ - chiếm tỷ lệ 65% Địa chØ trơ së chÝnh: Khu c«ng nghiƯp Hè Nai – tỉnh Đồng Nai Ngành nghề kinh doanh chính: + Sản xuất, kinh doanh thiết bị chiếu sáng nội, ngoại thất + Sản xuất, kinh doanh thiết bị kỹ thuật hạ tầng đô thị e Công ty Cổ phần Vật t công nghiệp Hà Nội (đà có): - - Vốn điều lệ: 7.200.000.000 đ (bảy tỷ hai) Trong phần vốn góp Nhà nớc HAPULICO đại diện: 4.988.500.000 đ (lấy tròn tỷ) chiếm tỷ lệ 61% §Þa chØ trơ së chÝnh: Sè 18 Ngun Trung Trùc Q Ba đình - Hà ội Ngành nghề kinh doanh chính: + Các loại vật t, thiết bị, máy móc công nghiệp + Kinh doanh bất động sản C Các Công ty liên kết: a Công ty Cổ phần Điện - Chiếu sáng: - Vốn điều lệ 20 tỷ Trong ®ã vèn cđa HAPULICO ®ãng gãp 900 triƯu, chiÕm tỷ lệ 4,5% Địa trụ sở chính: số 77 Tô Hiến Thành - Hà nội Ngành nghề kinh doanh chính: + Sản xuất cung ứng sản phẩm, bán thành phẩm chiếu sáng nội, ngoại thất thiết bị, phụ kiện hạ tầng kỹ thuật đô thị + Xây lắp công trình chiếu sáng công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 87 + Sản xuất, lắp đặt cấu kiện, công trình nhà xởng thép b Công ty Cổ phần Bất động sản HAPULICO: - Vốn điều lệ: 110 tû ®ång Trong ®ã vèn cđa HAPULICO ®ãng gãp 38 tỷ, chiếm tỷ lệ 35% (sẽ huy động bù đắp khu số Nguyễn Huy Tởng cổ đông khác) - Địa trụ sở chính: số Nguyễn Huy Tởng - Quận Thanh Xuân Hà nội - Ngµnh nghỊ kinh doanh chÝnh: + Kinh doanh bÊt động sản + Kinh doanh khách sạn, nhà hàng + Cho thuê văn phòng 3.2 Lộ trình thực việc cấu lại tổ chức Năm 2010: - Xây dựng phơng án sản xuất, kinh doanh, trình duyệt - Chuyển đổi công ty TNHH nhà nớc thành viên sang hoạt động theo mô hình Công ty Mẹ - Công ty Con - Thành lập Công ty Cổ phần Xây lắp Hapulico - Thành lập Công ty Cổ phần Thơng mại Hapulico - Thành lập Công ty Cổ phần Công nghiệp Nam Hapulico Năm 2011: - Thành lập Công ty TNHH thành viên Công nghiệp đô thị Hapulico Năm 2012: - Thành lập Công ty Cổ phần Xuất nhập Hapulico Năm 2013: - Chỉ đạo công ty hoạt động có hiệu theo mô hình Công ty mẹ - Công ty - Đánh giá rút kinh nghiệm để sau năm 2013 tiếp tục mở rộng quy mô Công ty Năm 2014 2015: Khi mô hình Công ty mẹ - Công ty hoạt động có hiệu tiến hành thành lập thêm C«ng ty Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 88 V Một số giải pháp để thực chiến lợc cho Tổng công ty Giải pháp nguồn nhân lực 1.1 Sắp xếp nguồn nhân lực - Rà soát đánh giá nguồn nhân lực có xếp nhân lực đạt tiêu chuẩn vào công việc thức - Giải số nhân lực không đạt tiêu chuẩn cách: + Đa đào tạo hay tổ chức đào tạo công ty + Số đào tạo giải theo chế độ nghỉ việc 1.2 Phát triển nguồn nhân lực: Tổ chức chơng trình đào tạo, nâng cấp thờng xuyên chuyên môn nghiệp vụ, cập nhật kịp thời với phát triển thực tiễn, có tiêu chuẩn bắt buộc phải đạt trình độ ngoại ngữ cho ngời làm công tác xuất nhập khẩu, tiếp thị, nghiên cứu phát triển, thiết kế, cán chủ chốt Phổ cập tin học cho tất ngời có trình độ Đại học, Cao đẳng, Trung cấp Tuyển dụng nhân lực chất lợng cao thông qua thi tuyển theo quy trình tiêu chuẩn đà định có chế thu hút nhân lực có trình độ cao, cã nhiỊu kinh nghiƯm, cã uy tÝn (kĨ c¶ ngời nớc thấy cần thiết, có hiệu cao hơn) Có sách trả lơng, thởng, tạo môi trờng thuận lợi cho phát triển tơng lai để động viên ngời sức cống hiến cho phát triển Công ty Giải pháp tài chính: Các nguồn vốn đợc hình thành +Vốn chủ sở hữu có +Vốn Nhà nớc giao theo định số 1556/QĐ-UB +Vốn hình thành từ 50% số tiền sử dụng đất Số Nguyễn Huy Tởng +Quĩ phát triển sản xuất năm lợi nhuận sau thuế lại sau trích lập q (dù kiÕn) +Lỵi nhn kinh doanh gãp vèn víi công ty cổ phần bất động sản HAPULICO dù ¸n kinh doanh kh¸c Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 89 +Giá trị chênh lệch thu đợc đợc thông qua bán cổ phiếu công ty +Xin Nhà nớc cấp vèn bỉ sung +Vay c¸c tỉ chøc tÝn dơng chđ yếu làm vốn lu động Đầu t phát triển: Để giữ vững vị trí dẫn đầu đáp ứng tốc độ phát triển cao, bền vững, mở rộng ngành nghề, khai thác tối đa có hiệu nguồn lực mạnh, cần có định hớng đầu t tạo đợc sản phẩm, dịch vụ nhất, chất lợng cao, khối lợng lớn, tạo đợc ngời dẫn đầu 3.1 Đầu t công nghệ: Nhằm tạo sản phẩm chiếu sáng công cộng đạt tiêu chuẩn quốc tế, đợc dán nhÃn chất lợng cao, tiết kiệm lợng Đầu t công nghệ để tạo sản phẩm chiếu sáng nội thất chất lợng cao, mỹ thuật, đa dạng để chiếm lĩnh thị trờng phát triển mạnh giới hạn Phát triển hệ thống điều khiển tủ đèn chiếu sáng kết nối trung tâm điều khiển công nghệ viễn thông Đầu t phần mềm đại để thiết kế sản phẩm chất lợng cao độc đáo, kinh tế Đầu t thiết bị công nghệ tiên tiến, suất cao để chiếm lĩnh công trình lớn đòi hỏi chất lợng, mỹ thuật cao, đồng thời tạo đợc thơng hiệu mạnh, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh toàn quốc 3.2 Đầu t công trình, nhà xởng: Công ty cần tập trung nguồn lực lập dự án đầu t xin UBND Thành phố, Sở, Ban, Ngành quản lý cho phép công ty sớm triển khai dự án, nhằm tạo ra: - Một nhà máy công nghiệp đô thị đại, qui mô lớn - Các tòa nhà kết hợp làm thơng mại, cho thuê văn phòng, nhà chất lợng cao, tạo cho công ty trở thành đơn vị kinh doanh bất động sản thu đợc lợi nhuận đóng góp cao cho thành phố Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 90 Tóm tắt chơng III Trên sở phân tích, nghiên cứu chơng II, tác giả đà lập bảng tổng hợp môi trờng ( môi trờng vĩ mô, môi trờng ngành môi trờng nội bộ) ma trận hội ma trận nguy Đây để lập ma trận SWOT xác định đợc nhiệm vụ mục tiêu cho công ty Phối hợp điểm mạnh điểm yếu với hội đe doạ ma trận SWOT tác giả đà hoạch định chiến lợc kinh doanh đến 2015 cho HAPULICO Những chiến lợc : - Chiến lợc tập trung tăng trởng thâm nhập thị trờng nớc - Chiến lợc phát triển sản phẩm nớc - Chiến lợc tập trung nâng cao sản phẩm mạnh - Chiến lợc phát triển sản phẩm - Chiến lợc tái cấu cấu trúc - Chiến lợc liên kết với công ty sản xuất Led Sử dụng ma trận hoạch định chiến lợc(QSPM) đà từ chiến lợc kể rút đợc chiến lợc phù hợp với HAPULICO hoàn cảnh : - Chiến lợc tập trung tăng trởng thâm nhập thị trờng nớc - Chiến lợc phát triển sản phẩm nớc - Chiến lợc tái cấu cấu trúc Từ chiến lợc đà đề xuất, tác giả đa số giải pháp nguồn lực để thực chiến lợc kinh doanh đến năm 2015 Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 91 Kết luận Trong kinh tế nay, mà môi trờng kinh doanh thay đổi, thị trờng cạnh tranh ngày khốc liệt, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có chiến lợc kinh doanh hiệu Điều cho thấy việc hoạch định chiến lợc kinh doanh tất yếu khách quan doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị ngoại lệ Với kiến thức học đợc chơng trình Cao học Quản trị kinh doanh số liệu thực tế thu đợc học viên ®· ®−a quan ®iĨm cđa m×nh viƯc ®Ị xuất Hoạch định chiến lợc cho công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị đến 2015 Nội dung luận văn tập trung giải vấn đề sau: Hệ thống hoá kiến thức việc hoạch định chiến lợc kinh doanh Vận dụng lý thuyết hoạch định chiến lợc kinh doanh để phân tích yếu môi trờng nh yếu tố nội ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh HAPULICO 2015 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức phát triển HAPULICO Hoạch định chiến lợc kinh doanh HAPULICO đến 2015 với phơng án chiến lợc đề xuất giải pháp Với giới hạn kiến thức lý thuyết nh kinh nghiệm thực tế thân, thân luận văn tránh khỏi thiếu sót , tác giả mong đợc góp ý thầy cô bạn đồng nghiệp Nguyn Hu Cng QTKD 2008-2010 92 Tài liệu tham khảo G.D Smith, D.R Arnold, B.G.Bizzell (1994), Chiến lợc sách lợc kinh doanh, Nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh Micheal E Porter ( 2006), Chiến lợc cạnh tranh, Nhà xuất Khoa học kĩ thuật TS Ngô Anh Cờng(1998), Hợp tác quản trị, NXB Tài Ths.Nguyễn Tiến Dũng (2007) -Bài giảng môn học marketing bản, Đại học Bách Khoa Hà Nội TS Nguyễn Văn Nghiến(2005), Quản lý chiến lợc, Đại học Bách Khoa Hà Nội GS.Đỗ Văn Phức (2006), Giáo trình quản lý doanh nghiệp, NXB Đại học Bách khoa PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận, Hớng dẫn thực hành chiến lợc kinh doanh phân tích cạnh tranh - Đại học Bách Khoa Hà Nội, 2008 Tài liệu nội công ty HAPULICO Các tài liệu mạng : +Website Tỉng cơc thèng kÕ ViƯt Nam (www.gso.gov.vn) +Website cđa c«ng ty HAPULICO (www.hapulico.com) Nguyễn Hữu Cường QTKD 2008-2010 ... trạng kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên chiếu sáng thiết bị đô thị I Giới thiệu công ty Giới thiệu chung Công ty TNHH Nhà nớc Một thành viên Chiếu sáng & Thiết bị Đô thị doanh. .. này, công ty phải hoạch định chiến lợc kinh doanh cụ thể - Từ yêu cầu thực tiễn : Nhu cầu hoạch định chiến lợc cho công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị đến 2015. .. Đánh giá môi trờng kinh doanh công tác hoạch định chiến lợc công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nớc thành viên Chiếu sáng thiết bị đô thị Hoạch định chiến lợc doanh nghiệp đến 2015 Đối tợng phạm