Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần kinh doanh vật tư và xây dựng giai đoạn 2008 2015

B GIO DC V O TO TRNG I HC BCH KHOA H NI - INH TH HUYN TRANG TI: HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CễNG TY C PHN KINH DOANH VT T V XY DNG GIAI ON 2008-2015 LUN VN THC S NGNH: QUN TR KINH DOANH NGI HNG DN KHOA HC: PHM CNH HUY H NI 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Lời cam đoan Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng Các kết liệu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tác giả Đinh Thị Huyền Trang Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Mục lục Lời cam đoan Mục lục LờI Mở ĐầU Chơng 1: Lý thuyết chung chiến lợc kinh doanh 1.1 Khái niệm chiến lợc sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lợc sản xuất kinh doanh 1.1.2 Khái niệm quản lý chiến lợc kinh doanh 1.1.3 ý nghĩa vai trò chiến lợc kinh doanh 1.2 Phân loại chiến lợc kinh doanh 10 1.2.1 Phân loại theo cấp xây dựng quản lý chiến lợc 10 1.2.2 Phân loại theo lĩnh vực 11 1.2.3 Phân loại theo dạng chiến lợc sản xuất kinh doanh 13 1.2.4 Phân loại theo hớng tiếp cận chiến lợc kinh doanh 27 1.3 Các phơng pháp phân tích, lựa chọn chiến lợc 28 1.3.1 Ma trận thị phần tăng trởng BCG 28 1.3.2 Ma trận McKinsey GE (General Eletric): 30 1.3.3 Phân tích SWOT kết hợp chiến lợc: 32 1.4 Quy trình xây dựng chiến lợc 34 1.4.1 Xác định nhiệm vụ hệ thống mục tiêu chiến lợc 34 1.4.2 Phân tích môi trờng kinh doanh doanh nghiệp 37 1.5 Nội dung chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 41 1.6 Kết luận 43 Chơng 2: phân tích thực trạng môi trờng sản xuất kinh doanh công ty cp kinh doanh vật t xây dựng 44 2.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng 44 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 44 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 45 2.1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý 48 2.1.4 Quy mô hoạt động công ty 50 2.2 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2003 - 2007 51 2.3 Phân tích môi trờng kinh doanh công ty 53 2.3.1 Môi trờng vĩ mô 53 2.3.2 Phân tích môi trờng tác nghiệp 63 Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 2.3.3 Phân tích môi trờng nội 70 2.4 Tổng hợp kết phân tích môi trờng chiến lợc phát triển Công ty CP Kinh doanh vật t Xây dựng 76 2.4.1 Ma trận thị phần tăng trởng BCG 77 2.4.2 Ma trận Mc Kinsey GE 78 2.4.3 Ma trận SWOT 80 2.5 Kết luận 82 Chơng 3: xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh cty Cp kinh doanh vật t xây dựng đến 2015 84 3.1 Căn xây dựng chiến lợc kinh doanh 84 3.1.1.Quy hoạch phát triển xây dựng Thành phố Hà Nội đến 2020 84 3.1.2 Mục tiêu dài hạn Công ty 86 3.2 Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng đến năm 2015 88 3.2.1 Vận dụng ma trận SWOT 88 3.2.2 Xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng đến năm 2015 90 3.2.3 Một số giải pháp thực chiến luợc sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng 96 Kết luận 101 Tài liệu tham khảo 103 Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 LờI Mở ĐầU Sự cần thiết đề tài Sau 20 năm thực đổi theo Nghị Đại hội Đảng lần thứ 6, Việt Nam có nhiều thay đổi với thành tích tăng trởng cao nhiều năm Việt Nam nhận đợc nể trọng có ảnh hởng ngày lớn cộng đồng quốc tế Thành công có đợc nhờ định sáng suốt Chính phủ việc giải phóng lực lợng sản xuất hội nhập ngày sâu sắc vào kinh tế thị trờng Tuy nhiên, hệ tất yếu thay đổi sách kinh tế Việt Nam ngày trở nên phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng đổi mới, nâng cao khả thích ứng với biến đổi thơng trờng Để làm đợc điều đó, doanh nghiệp cần phải xác định rõ mục đích kinh doanh gì? Làm để đạt đợc mục đích đó? Doanh nghiệp có khó khăn thuận lợi gì? Điều phụ thuộc vào công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh đắn bảo đảm cho tồn tại, phát triển bền vững, lâu dài theo mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Thực tế chứng minh, doanh nghiệp xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh phù hợp doanh nghiệp thành công Còn doanh nghiệp chiến lợc kinh doanh không ngừng đổi thơng trờng thay đổi, không bắt kịp đợc với biến động phức tạp thị trờng gặp thất bại Do đó, việc xây dựng chiến lợc kinh doanh phải đợc coi nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp Hiện nay, kinh tế Việt Nam bớc vào giai đoạn khó khăn nguyên nhân nh lạm phát cao, lãi suất ngân hàng không ngừng leo thang, thị trờng bất động sản đóng băng biến động ngày gia tăng kinh tế toàn cầu Trong ngắn hạn, kinh tế Việt Nam cha đợc chuẩn bị để đối phó với suy thoái kinh tế toàn cầu Điều ảnh hởng lớn đến doanh nghiệp nớc Các sách thắt chặt chi tiêu nhằm giảm lạm phát ảnh Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 hởng đến việc đầu t dự án tơng lai gần Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng Nhà thầu xây dựng nên để đảm bảo đợc mục tiêu tăng trởng mình, Công ty cần có sách phù hợp ngắn hạn dài hạn Việc xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh thích hợp giai đoạn 20082015 đảm bảo cho Công ty vững vàng vợt qua biến động kinh tế Đề tài Hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng giai doạn 2008 2015 đợc hình thành nhằm giúp Công ty có hớng phù hợp với điều kiện tơng lai gần Đối tợng phạm vi nghiên cứu Vận dụng lý luận phơng pháp luận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, luận văn đa luận để xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng giai đoạn 2008 2015 - Đối tợng nghiên cứu: Luận văn phân tích, đánh giá đa định hớng xây dựng chiến lợc kinh doanh dựa lý luận chung hoạch định chiến lợc kinh doanh - Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu vấn đề liên quan đến môi trờng kinh doanh Công ty làm sở cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Mục tiêu đề tài - Hệ thống hoá số lý luận chiến lợc doanh nghiệp - Phân tích môi trờng kinh doanh Công ty Cổ phần kinh doanh vật t xây dựng - Hoạch định phơng hớng hành động chiến lợc điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế - Đa giải pháp chiến lợc cho Công ty Cổ phần kinh doanh vật t xây dựng đến năm 2015 Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Phơng pháp nghiên cứu Trên sở lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, luận văn sử dụng số phơng pháp nghiên cứu: - Phơng pháp hệ thống, mô hình hoá, dự báo, nghiên cứu tài liệu - Phơng pháp thống kê phân tích kinh tế Bố cục luận văn Ngoài lời mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, luận văn đợc trình bày chơng - Chơng 1: Lý thuyết chung chiến lợc kinh doanh - Chơng 2: Phân tích thực trạng môi trờng sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng - Chơng 3: Xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng đến 2015 Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Chơng Lý thuyết chung chiến lợc kinh doanh 1.1 Khái niệm chiến lợc sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lợc sản xuất kinh doanh Khái niệm chiến lợc có từ thời Hy Lạp cổ đại, xuất phát từ quân sự, nghĩa mu lợc tiến hành chiến tranh Đó việc vào tình hình quân sự, trị, kinh tế, địa lý hai bên đối địch, xem xét cục diện chiến tranh để chuẩn bị vận dụng lực lợng quân Đến cha có định nghĩa thống chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, nhng tuỳ theo cách tiếp cận mà xuất quan điểm khác chiến lợc kinh doanh - Theo cách tiếp cận cạnh tranh, Micheal Porter cho rằng: Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ - Theo cách tiếp cận coi chiến lợc kinh doanh phạm trù khoa học quản lý, Alfred Chandler viết: Chiến lợc kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chơng trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt đợc mục tiêu - Theo cách tiếp cận kế hoạch hoá, James B.Quinn cho rằng: Chiến lợc kinh doanh dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách chơng trình hành động thành tổng thể kết dính lại với - Theo William J.Glueck: Chiến lợc kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp đợc thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp đợc thực Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 - Theo học giả nớc, định nghĩa chiến lợc kinh doanh nh sau: Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trờng, vào điều kiện khách quan chủ quan, vào nguồn lực mà doanh nghiệp có để định mu lợc, đờng, biện pháp nhằm đảm bảo tồn tại, phát triển ổn định, lâu dài theo mục tiêu phát triển mà doanh nghiệp đặt Từ định nghĩa trên, nêu chất chiến lợc kinh doanh thể qua mặt sau: - Chiến lợc kinh doanh thể vị cạnh tranh doanh nghiệp Khi xây dựng chiến lợc cần phân tích hoàn cảnh khách quan đem đến hội thách thức với doanh nghiệp, đồng thời phân tích điều kiện chủ quan để xác định đợc điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, từ xác định vị doanh nghiệp có để có chiến lợc kinh doanh - Chiến lợc kinh doanh mô thức kinh doanh doanh nghiệp, cơng lĩnh hoạt động doanh nghiệp, phơng thức sử dụng nguồn lực, xử lý vấn đề doanh nghiệp - Chiến lợc kinh doanh thể quan niệm giá trị doanh nghiệp, phản ánh đánh giá hoàn cảnh khách quan chủ quan ngời lãnh đạo doanh nghiệp - Chiến lợc kinh doanh sáng tạo quản lý doanh nghiệp, phải xuất phát từ thực tế doanh nghiệp đem lại phát triển cho doanh nghiệp - Chiến lợc kinh doanh kế hoạch hành động doanh nghiệp, thành viên doanh nghiệp cần nắm rõ chiến lợc doanh nghiệp để biến thành việc làm cụ thể 1.1.2 Khái niệm quản lý chiến lợc kinh doanh Xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh khó, quản lý chiến lợc để đạt đợc kết mong muốn lại khó trình thực chiến lợc có thay đổi không ngừng môi trờng cạnh tranh, thị trờng, đòi hỏi có điều chỉnh thực chiến lợc Do đó, trình Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 hoạch định chiến lợc, ngời tham gia thi hành chiến lợc cần có kiến thức kỹ thuật đào tạo, bồi dỡng thời gian kinh nghiệm thực tế, cần có phán đoán xác, hợp lý môi trờng biến đổi Quản lý chiến lợc đợc coi phơng pháp tiếp cận hệ thống, nhằm thực thay đổi cần thiết đo lờng hiệu hoạt động doanh nghiệp Quản lý chiến lợc kết nối việc hoạch định chiến lợc với việc định quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Quản lý chiến lợc bao gồm hành động liên tục: soát xét môi trờng bên lẫn bên ngoài; xây dựng chiến lợc; thực thi chiến lợc đánh giá kiểm soát chiến lợc Quản lý chiến lợc giúp cho doanh nghiệp gắn kết đợc kế hoạch đề môi trờng bên ngoài, biến động thị trờng lớn doanh nghiệp phải cố gắng chủ động Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải xây dựng cho hệ thống quản lý chiến lợc có tính thích ứng, thay đổi với biến động thị trờng Quản lý chiến lợc coi sản phẩm khoa học quản lý đại dựa sở thực tiễn, đúc kết kinh nghiệm doanh nghiệp 1.1.3 ý nghĩa vai trò chiến lợc kinh doanh Chiến lợc kinh doanh có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp: - Giúp cho doanh nghiệp nhận thấy rõ mục đích hớng làm sở cho kế hoạch hành động cụ thể, tạo phơng án kinh doanh tốt thông qua việc sử dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống, tăng liên kết gắn bó cán quản lý việc thực mục tiêu doanh nghiệp - Giúp doanh nghiệp nhận biết đợc hội nguy tơng lai, qua thích nghi cách giảm thiểu tác động xấu từ môi trờng, tận dụng hội môi trờng xuất hiện, giúp doanh nghiệp đa định đắn phù hợp với biến đổi môi trờng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Nội dung: - Xây dựng phòng marketing độc lập gồm thành viên trẻ động hiểu biết marketing đặc điểm kinh doanh công ty - Xây dựng quy chế hoạt động cho phòng marketing - Xác định chi phí hoạt động : bao gồm chi phí trang thiết bị văn phòng nh máy tính, máy in, văn phòng phẩm; chi phí lơng, chi phí xây dựng tổ chức thực chơng trình markteing - Xác định công việc mà phòng Mar phải thực hiện: + Dự báo sản lợng doanh thu + Xác định cấu mặt hàng + Tìm hiểu mong muốn khách hàng + Tìm nguồn cung ứng cho cảng + Tiếp cận nhà thầu xây dựng + Xây dựng, tổ chức chơng trình marketing cụ thể - Giao cho phòng marketing xây dựng chiến lợc, kế hoạch marketing cụ thể giai đoạn Lợi ích: - Những nghiên cứu thị trờng, khách hàng, dự báo đợc tiến hành cách bản, khoa học - Đề đợc sách, biện pháp marketing cụ thể với ngành nghề, giai đoạn cụ thể - Giúp cho Công ty thâm nhập ngành nghề, dịch vụ thành công Điều kiện thực hiện: - Lãnh đạo phải thấy cấp bách, thấy đợc lợi ích việc thiết lập phận marketing, đồng thời phổ biến cho phận khác thấy đựoc tầm quan trọng hoạt đông marketing để phối hợp thực cho hiệu - Chú ý tuyển chọn đợc nhân viên trẻ động nhng phải am hiểu ngành nghề kinh doanh Công ty Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 100 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Kết luận Hoạch định chiến lợc kinh doanh nội dung quan trọng công tác kinh doanh doanh nghiệp Xác định đợc chiến lợc kinh doanh định hớng cho doanh nghiệp phát triển bền vững ổn định môi trờng kinh doanh đầy biến động rủi ro Thực tế chứng minh chiến lợc kinh doanh tiền đề cho phát triển thành công doanh nghiệp Trong trình áp dụng lý thuyết vào việc hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng, luận văn có đóng góp sau: - Hệ thống hoá số vấn đề lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh - Phân tích sở để hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng, bao gồm phân tích môi trờng vĩ mô, phân tích môi trờng ngành, phân tích môi trờng nội Công ty để từ đợc điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy trình sản xuất kinh doanh Công ty, đồng thời đề xuất chiến lợc tơng ứng - Luận văn đa mục tiêu tổng quát, chiến lợc phận, giải pháp biện pháp cụ thể để thực chiến lợc phát triển Công ty đến 2015 Các đề xuất luận văn xuất phát từ thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng, chiến lợc đề xuất giải pháp thực góp phần để Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng đạt đợc mục tiêu sản xuất đến năm 2015 Do thời gian có hạn, nghiên cứu cha sâu sắc vấn đề nên luận văn không tránh đợc khiếm khuyết, em mong đợc góp ý hội đồng phản biện để luận văn đợc hoàn thiện hơn, áp dụng vào thực tiễn đợc hiệu Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 101 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Em xin chân thành cảm ơn Trờng Đại học Bách khoa Hà Nội, Trung tâm bồi dỡng sau đại học, đơn vị phòng ban Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng cung cấp thông tin, tạo điều kiện thuận lợi trình thực luận văn Đặc biệt trân trọng cảm ơn thầy giáo - Tiến sỹ Phạm Cảnh Huy tận tình hớng dẫn em hoàn thành luận văn Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 102 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Tài liệu tham khảo TS Nguyễn Văn Nghiến (2005) "Chiến lợc doanh nghiệp", Trờng Đại học Bách khoa Hà Nội; TS Đỗ Văn Phức (2004) "Quản lý đại cơng", Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật; PGS TS Phan Thị Ngọc Thuận (2004) "Chiến lợc kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp", Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật; TS Nguyễn Văn Thanh (2005) "Marketing dịch vụ", Giáo trình Trờng Đại học Bách khoa Hà Nội; Phạm Lan Anh (2004) "Quản lý chiến lợc", Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật; Fred R David, Biên dịch Trơng Công Minh, Trần Tuấn Thạc (1995) "Khái luận quản trị chiến lợc", Nhà xuất Thống kê; Philip Kotler (2002) "Marketing bản", TS Phan Thăng, TS Vũ Thị Phợng, Giang Văn Chiến (lợc dịch), Nhà xuất Thống kê; Ban biên tập Sài Gòn VEFAC (2003), "Việt Nam với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế", Nhà xuất Thống kê; PGS.TS Lê Thế Giới TS Nguyễn Thanh Liêm ThS Trần Hữu Hải (2007) Quản trị chiến lợc, Nhà xuất Thống kê; 10 Nguyễn Hải Sản (2005) Quản trị học, Nhà xuất Thống kê; 11 Biên dịch Hơng Huy (2007) Phơng pháp hoạch định chiến lợc, Nhà xuất Giao thông vận tải; 12 Viện nghiên cứu đào tạo quản lý VIM (2007) Xây dựng triển khai chiến lợc kinh doanh Con đờng đến thành công, Nhà xuất Lao động xã hội; 13 Allan R.Cohen, Biên dịch Hoàng Hà, Mai Hiên, Nhật An (2007) MBA tầm tay Chủ đề Quản trị kinh doanh, Nhà xuất Thống kê; 14 Luật gia Quốc Cờng, Thanh Thảo (2004), "Luật doanh nghiệp nhà nớc năm 2003 Luật doanh nghiệp", Nhà xuất Tổng hợp TP Hồ Chí Minh; 15 Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng (2003) Điều lệ hoạt động; Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 103 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 phụ lục Quy trình sản xuất bê tông thơng phẩm Yêu cầu cung cấp bê tông Khách hàng KHSXngày cấp phối Thử nghiệm chỉnh cấp phối trớc SX HĐ mua đá, cát, XM, PGia Đá Cát XM, Nớc Phụ gia Nhập kho, bãi Nhập liệu vào máy Đá Cát Xi măng Phụ gia Vận chuyển Cấp / Bơm bê tông Xử lý sản phẩm không phù hợp Đúc tổ mẫu Lấy mẫu thử Kết thúc Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 104 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Phụ lục Cơ cấu tổ chức máy quản lý xí nghiệp sx bê tông c45 Phó giám đốc Phòng Kỹ thuật, Cơ điện xí nghiệp sx bê tông oru Xí nghiệp Xây dựng số 1, Hội đồng quản trị Giám đốc Ban kiểm soát Phó giám đốc Phòng tổ chức hành ttbv ban an toàn lao động xí nghiệp xây dựng số 3, 4, xí nghiệp sx vật liệu xd số Chi nhánh lào cai Kế toán trởng Phòng Tài kế toán Ban kd dịch vụ tổng hợp (Nguồn: Phòng Tổ chức- Hành chính) Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 105 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 phụ lục 3: bảng cân đối kế toán 2005 - 2006 - 2007 Ch tiờu Nm 2005 Nm 2006 Nm 2007 Ti sn 91.815.151.310 87.271.961.201 132.846.166.798 A Ti sn ngn hn I Tin v cỏc khon tng ng tin 81.579.588.548 79.020.827.682 119.985.042.548 3.263.592.455 771.207.846 758.383.742 Tin Cỏc khon tng ng tin II Cỏc khon u t ti chớnh ngn hn 73.102.824 771.207.846 758.383.742 3.190.489.631 u t ngn hn D phũng gim giỏ u t N.hn (*) III Cỏc khon phi thu 65.540.524.968 68.896.376.914 100.432.545.235 Phi thu ca khỏch hng 63.768.816.238 64.823.374.975 79.210.311.735 Tr trc cho ngi bỏn 3.668.717.044 4.912.477.419 2.416.454.387 Phi thu ni b ngn hn Phi thu theo tin k hoch hp ng XD Cỏc khon phi thu khỏc D phũng cỏc khon phi thu khú ũi(*) 135.040.805 1.492.573.639 21.137.828.232 -2.032.049.119 -2.332.049.119 -2.332.049.119 IV Hng tn kho 12.317.620.252 8.667.429.941 17.714.136.029 Hng tn kho D phũng gim giỏ hng tn kho (*) 12.317.620.252 8.667.429.941 17.714.136.029 457.850.873 685.812.981 1.079.977.542 V Ti sn ngn hn khỏc Chi phớ tr trc ngn hn Thu GTGT c khu tr Thu v cỏc khon khỏc phi thu NN 56.508.468 Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 106 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Ti sn ngn hn khỏc 401.342.405 685.812.981 1.079.977.542 10.235.562.762 8.251.133.519 12.861.124.250 II Ti sn c nh 9.594.762.762 7.225.833.519 11.835.824.250 Ti sn c nh hu hỡnh 9.594.762.762 7.225.833.519 9.215.429.050 35.457.318.084 25.862.555.322 35.364.403.817 28.138.570.298 34.977.045.171 B Ti sn di hn I Cỏc khon phi thu di hn Phi thu di hn ca khỏch hng Vn kinh doanh n v trc thuc Phi thu di hn ni b Phi thu di hn khỏc D phũng phi thu di hn khú ũi(*) - Nguyờn giỏ - Giỏ tr hao mũn lu k (*) Ti sn c nh thu ti chớnh -25.761.616.121 - Nguyờn giỏ - Giỏ tr hao mũn lu k (*) Ti sn c nh vụ hỡnh - Nguyờn giỏ - Giỏ tr hao mũn lu k (*) Chi phớ xõy dng c bn d dang 1.547.334.000 104.761.904 104.761.904 1.652.095.904 -104.761.904 -104.761.904 -104.761.904 1.073.061.200 III Bt ng sn u t Bt ng sn u t - Nguyờn giỏ - Giỏ tr hao mũn lu k (*) IV Cỏc khon u t ti chớnh di hn 640.800.000 1.025.300.000 1.025.300.000 u t vo cụng ty u t vo cụng ty liờn Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 107 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 kt, liờn doanh u t di hn khỏc D phũng gim giỏ u t ti chớnh di hn 640.800.000 1.025.300.000 1.025.300.000 V Ti sn di hn khỏc Chi phớ tr trc di hn Ti sn thu thu nhp hon li Ti sn di hn khỏc Ngun 91.815.151.310 87.271.961.201 132.846.166.798 A N phi tr 79.765.118.832 73.238.780.463 115.771.551.292 I N ngn hn 77.964.233.503 72.925.956.151 114.261.867.350 Vay v n ngn hn 34.382.895.213 30.368.122.983 41.681.363.763 Phi tr cho ngi bỏn 26.600.099.203 28.199.376.476 18.144.427.180 Ngi mua tr tin trc Thu v cỏc khon phi np Nh nc 12.394.550.561 7.480.692.692 13.986.172.926 109.090.152 2.053.082.019 2.798.271.644 516.222.856 384.519.252 178.741.282 50.000.000 50.000.000 625.484.963 3.611.374.518 4.390.162.729 36.847.405.592 1.800.885.329 312.824.312 1.509.683.942 1.724.971.477 167.500.000 1.307.794.900 Phi tr ngi lao ng Chi phớ phi tr Phi tr ni b Phi tr theo tin k hoch hp ng XD Cỏc khon phi tr, phi np ngn hn khỏc 10 D phũng phi tr ngn hn II N di hn Phi tr di hn ngi bỏn Phi tr di hn ni b Phi tr di hn khỏc Vay v n di hn Thu thu nhp hon li phi tr Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 108 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 D phũng tr cp mt vic lm 75.913.852 145.324.312 201.889.042 B Ngun ch s hu 12.050.032.478 14.033.180.738 17.074.615.506 I Vn ch s hu Vn u t ca ch s hu 11.712.101.421 13.783.403.872 16.461.247.765 10.300.000.000 10.300.000.000 10.300.000.000 1.343.303.375 2.205.817.731 3.144.617.731 68.798.046 182.796.346 182.796.346 D phũng phi tr di hn Thng d c phn Vn khỏc ca ch s hu C phiu qu (*) Chờnh lch nh giỏ li TS Chờnh lch t giỏ hi oỏi Qu u t phỏt trin Qu d phũng ti chớnh Qu khỏc thuc ch s hu 10 Li nhun sau thu cha phõn phi 11 Ngun u t XDCB II Ngun kinh phớ v qu khỏc Qu khen thng v phỳc li 6.992.540 1.094.789.795 2.826.841.148 337.931.057 249.776.866 613.367.741 337.931.057 249.776.866 613.367.741 Ngun kinh phớ Ngun kinh phớ ó hỡnh thnh TSC Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 109 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 phụ lục 4: báo cáo kết kinh doanh 2005 - 2006 - 2007 Ch tiờu Nm 2005 Nm 2006 Nm 2007 Doanh thu bỏn hng v 89.267.590.216 100.675.411.639 141.507.330.655 cung cp DV Cỏc khon gim tr doanh thu 740.971.787 441.353.620 415.581.160 Doanh thu thun v bỏn hng v CCDV 88.526.618.429 100.234.058.019 141.091.749.495 Giỏ hng bỏn Li nhun gp v bỏn hng v CCDV Doanh thu hot ng ti chớnh 75.186.713.648 88.887.553.016 126.932.850.983 13.339.904.781 11.346.505.003 14.158.898.512 337.917.602 1.353.618.260 1.108.803.712 Chi phớ ti chớnh 3.164.929.844 3.276.137.889 3.663.062.560 - Trong ú: Chi phớ lói vay 3.164.929.844 3.276.137.889 3.663.062.560 Chi phớ bỏn hng Chi phớ qun lý doanh nghip 10 Li nhun thun t H kinh doanh 5.355.720.336 3.708.740.138 5.231.157.676 2.866.818.469 2.322.675.470 2.739.908.124 2.290.353.734 3.392.569.766 3.633.573.864 105.012.267 213.998.333 774.767.653 12 Chi phớ khỏc 36.600.000 223.344.125 12.432.096 13 Li nhun khỏc 14 Tng li nhun k toỏn trc thu 15 Chi phớ thu TNDN hin hnh 16 Chi phớ thu TNDN hon li 17 Li nhun sau thu TNDN 18 Lói c bn trờn c phiu (*) 68.412.267 (9.345.792) 762.335.557 2.358.766.001 3.383.223.974 4.395.909.421 452.120.476 583.615.524 2.931.103.498 3.812.293.897 11 Thu nhp khỏc 2.358.766.001 Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 110 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 Tóm tắt nội dung luận văn Thạc sĩ khoa học Ngành: Quản trị kinh doanh Tên đề tài : Hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng giai đoạn 2008 2015 Tác giả : Đinh Thị Huyền Trang Học viên lớp QTKD Khóa 2006 - 2008 - Trờng Đại học Bách khoa Hà nội Hớng dẫn khoa học : TS Phạm Cảnh Huy Kết cấu luận văn gồm chơng với tổng cộng 94 trang không bao gồm mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo Chơng có 37 trang, chơng có 40 trang chơng có 17 trang Tổng cộng có bảng biểu, số liệu có 11 hình Về nội dung : Chơng : Lý thuyết chung chiến lợc kinh doanh Trong chơng gồm có nội dung chính: Khái niệm chiến lợc kinh doanh; phân loại chiến lợc; phơng pháp phân tích lựa chọn chiến lợc Cũng chơng nói quy trình xây dựng chiến lợc, phân tích hình thành chiến lợc kinh doanh gồm phân tích môi trờng vĩ mô, phân tích môi trờng ngành phân tích môi trờng nội doanh nghiệp nội dung chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Chơng : Phân tích thực trạng môi trờng sản xuất kinh doanh Trong chơng này, dựa sở lý thuyết chơng sâu vào phân tích thực trạng môi trờng sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng bao gồm : - Phân tích quy trình công nghệ sản xuất kinh doanh; - Phân tích thực trạng cấu tổ chức; - Phân tích kết hoạt động kinh doanh năm qua; - Phân tích ảnh hởng môi trờng kinh tế, luật pháp sách; ứng dụng công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng ngành xây dựng; - Phân tích đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn; - Phân tích áp lực khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế; Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 111 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 - Phân tích môi trờng nội nh lực sản xuất, trình độ công nghệ; khả tài chính; trình độ quản lý; Sau phân tích nội dung trên, sử dụng phơng pháp đánh giá tổng hợp qua số mô hình chiến lợc nh ma trận tăng trởng BCG; ma trận Mc Kinsey phân tích SWOT, từ có phơng hớng hình thành chiến lợc phát triển chơng Chơng : Xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh Trong chơng này, hình thành mục tiêu chiến lợc dài hạn Công ty gồm mục tiêu: - Mục tiêu : Tăng khả sinh lợi; - Mục tiêu 2: Tạo vị kinh doanh; - Mục tiêu : An toàn kinh doanh; - Mục tiêu 4: Thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nớc; - Mục tiêu 5: Tạo nhiều công ăn việc làm cho cán công nhân viên; Dựa phân tích chơng để hình thành chiến lợc kinh doanh tổng quát để thực mục tiêu đề ra, sau đề xuất giải pháp thực - Giải pháp 1: Tăng cờng huy động vốn; - Giải pháp 2: Nâng cao chất lợng lao động; - Giải pháp 3: Thiết lập máy Marketing; Kết luận: Luận văn hệ thống hoá hoàn thiện số vấn đề lý luận có liên quan đến việc hoạch định chiến lợc kinh doanh nhằm đáp ứng đợc mục tiêu sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng, để từ hoạch định chiến lợc kinh doanh cho công ty Tuy nhiên thời gian có hạn trình độ hạn chế nên luận văn không tránh đợc sai sót, mong nhận đợc đóng góp ý kiến Thầy cô bạn học viên khác Hà nội, tháng 10 - 2008 Đinh Thị Huyền Trang Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 112 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 SUMMARIZE THE CONTENTS OF MASTER OF SCIENCE THESIS Department: Business Administration Title : Plan for the Business strategy development of Material Trading and Construction JSC., Author : Dinh Thi Huyen Trang, student of Business Administration, Term: 2006 2008 Research supervisor: Pham Canh Huy, Ph.D The thesis has chapters with a total of 94 pages not excluded introduction, conclusion, table of contents, references Chapter has 37 pages, chapter has 40 pages, and chapter has 17 pages There is a total of tables of indexes, data, and 11 pictures CONTENTS: Chapter : Basic theory of strategic plan for business This chapter has the following contents : Concept of business strategy, classification of the strategy, analyzing and choosing strategy This chapter also deal with the procedures of a strategic plan, the analysises of basic forms of business strategy meaning analysis of macroscopic environment, analysis of field environment, and analysis of the organization itself and the contend of enterpries business plan Chapter : Analysis of the bases of the plan for development of the Material Trading and Construction JSC., This chapter based on the theory in chapter to analyze the actual state of business of the Material Trading and Construction JSC., by : - Analyzing the menufacturing process and trading - Analyzing the actual structure of the organization - Analyzing the Business performance - Analyzing the affects of economic environment and the national policiesm, anlysis the application of modern technologies in manufacture of building materials and building industry - Analyzing the current competitors and the implicit competitors - Analyzing the pressure of customers, suppliers and replacement products Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 113 Hoạch định chiến lợc KD cho CT CP KDVT XD giai đoạn 2008 2015 - Analyzing the macroscopic environment such as: the production ability; the level of technologiis; the fanancial ability; the level of management After anlyzing the matters above, I use the total evalual method such as the growing matrix BCG ; the Mc Kinseys matrix and SWOT analysing of the Material Trading and Construction JSC., to form a strategy for the development of the school in chapter Chapter : Forming a strategy This chapter deal with the longterm objectives included five objectives: - Objective : Increasing the profit ability - Objective : To make the new positon in the buniness - Objective : Business security - Objective : Fully responsibility for the Government - Objective : Give more facility for all staff The analysises in chapter will lead to the solutions ( three solutions) to implement the five above mentioned objectives Afterwards, I would like to propose the methods to implement these solutions - The first: - The second : Increasing in quality employer More raising capital - The last : Set up the Marrketing Department Conclusion: From the theoretical and analytical bases of the business of a strategy, there is a link between theory and implementation of a strategy for the business of the Material Trading and Construction JSC However, due to the limited time and skills, no doubts, there will be a number of shortcomings in the thesis; all suggestions and contributions from teachers and collegues will be deeply appreciated Hanoi, October of 2008 Dinh Thi Huyen Trang Đinh Thị Huyền Trang - Lớp Cao học QTKD 2006 - 2008 114 ... việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Mục tiêu đề tài - Hệ thống hoá số lý luận chiến lợc doanh nghiệp - Phân tích môi trờng kinh doanh Công ty Cổ phần kinh doanh vật t xây dựng - Hoạch định. .. thực trạng môi trờng sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng - Chơng 3: Xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng đến 2015 Đinh Thị Huyền Trang... Vận dụng lý luận phơng pháp luận chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp, luận văn đa luận để xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty CP kinh doanh vật t xây dựng giai đoạn 2008 2015 - Đối tợng nghiên