Slide 1
NỘI DUNG
Slide 3
1. Nhu cầu và tiềm năng thị trường
Tiềm năng tiêu thụ của công ty
Tiềm năng của thị trường
Cách thứ nhất: ý kiến của lực lượng bán hàng
Cách 2: xin ý kiến chuyên gia
Cách thứ 3: thử nghiệm thị trường
Cách thứ 4:Phân tích chuỗi thời gian
Slide 11
Vì sao phải phân khúc thị trường?
Chiến lược marketing
Marketing mục tiêu
Các khái niệm PKTT
Tiêu thức phân khúc thị trường
3. Quy trình phân khúc thị trường
Giai đoạn 1: khảo sát
Giai đoạn 2: PHÂN TÍCH
Giai đoạn 3: xác định đặc điểm và phân khúc
…Giai đoạn 3: xác định đặc điểm…
4. Các tiêu chí phân khúc thị trường
4.1. Phân khúc theo đặc điểm yếu tố địa lý
Slide 24
…. yếu tố nhân khẩu học…
Slide 26
Slide 27
4.3. Phân khúc theo yếu tố tâm lý
…Phân khúc theo yếu tố tâm lý….
Slide 30
4.4. Phân khúc theo hành vi
b.Phân khúc theo ích lợi sp: thị trường kem đánh răng
… Phân khúc theo hành vi…
Slide 34
Slide 35
Diễn giải mức độ trung thành với sản phẩm A,B
Slide 37
Slide 38
Slide 39
Slide 40
Slide 41
Cách tiến hành phân khúc
Slide 43
Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường
Slide 45
… Những yêu cầu đối với việc phân khúc
Slide 47
… yêu cầu đối với việc phân khúc
III. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Slide 50
1.Đánh giá các khúc thị trường
Quy mô và sự tăng trưởng của khúc thị trường:
Slide 53
Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của khúc thị trường.
Slide 55
Đánh giá sức hấp dẫn của các phân khúc
Năm lực lượng quyết định cơ cấu của khúc thị trường
…Năm lực quyết định thị trường…
Slide 59
…Năm lực quyết định thị trường…
Slide 61
Slide 62
2. Xác định mục tiêu và nguồn lực của Công ty
Ma trận Đánh giá thế mạnh của DN
3. Lựa chọn khúc thị trường
Slide 66
3.2 Chuyên môn hoá có chọn lọc
3.3. Chuyên môn hoá sản phẩm
3.4. Chuyên môn hoá thị trường
3.5. Phục vụ toàn bộ thị trường
Định vị thị trường
Slide 72
Bản chất của định vị
Slide 74
Slide 75
Slide 76
Tầm quan trọng của định vị thị trường
Các hoạt động trọng tâm của chiến lược định vị
Lựa chọn vị thế cho sản phẩm/thương hiệu trên TTMT
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm/thương hiệu
Slide 81
Slide 82