Nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty TNHH PR và phát triển đô thị phú quý

Chuyờn thc tt nghip trờng đại học kinh tế quốc dân KHOA Kế HOạCH Và PHáT TRIểN CHUYÊN Đề THựC TậP TốT NGHIệP Đề tài: NÂNG CAO NĂNG LựC CạNH TRANH TạI CÔNG TY trCH NHIM HU HN PR Và PHáT TRIểN ĐÔ THị PHú QUý Giáo viên hớng dẫn : TS NGUYễN THị HOA Sinh viên thực Mã sinh viên Lớp : NGUYễN BảO NGọC : 11122764 : Kế HOạCH 54B Hà Nội - 2016 Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip LI CAM KT Tỏc gi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca bn thõn, di s h tr t Giỏo viờn hng dn l TS Nguyn Th Hoa Cỏc ni dung nghiờn cu v kt qu chuyờn ny l trung thc v cha tng c cụng b bt c cụng trỡnh nghiờn cu no Nhng s liu cỏc bng biu phc v cho vic phõn tớch, nhn xột, ỏnh giỏ c nờu chuyờn thc l trung thc v cú trớch dn ngun Nu phỏt hin cú bt c s gian ln no, tỏc gi xin hon ton chu trỏch nhim trc Hi ng, cng nh kt qu ti thc ca mỡnh TC GI TI Nguyn Bo Ngc Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip LI CM N Li u tiờn, tỏc gi xin gi li cm n chõn thnh nht ti TS Nguyn Th Hoa bi s h tr, ch bo nhit tỡnh ca thy, cụ cựng nhng nh hng ỳng n giỳp tỏc gi hon thnh tt ti ny Tỏc gi chỳc thy, cụ cựng gia ỡnh mnh khe, chỳc thy, cụ thnh cụng hn na cụng tỏc ging dy v nghiờn cu ng thi tỏc gi cng xin c gi li cm n chõn thnh nht n ban lónh o cụng ty TNHH PR v phỏt trin ụ th Phỳ Quý ó to mụi trng thun li nht sut quỏ trỡnh tỏc gi thc ti cụng ty cú th hon thnh tt ti Do hn ch v thi gian, kinh nghim cng nh kin thc thc t, ti khụng th trỏnh nhng thiu sút Bi vy tỏc gi rt mong nhn c ý kin t cỏc thy cụ lun c hon thin hn Xin trõn trng cm n! TC GI TI Nguyn Bo Ngc Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip MC LC LI CAM KT Ký hiu tờn vit tt Chỳ thớch .6 TNHH Trỏch nhim hu hn BS .6 Bt ng sn SXKD Sn xut kinh doanh WTO T chc thng mi th gii ASEM Din n hp tỏc kinh t Chõu - Thỏi Bỡnh Dng APEC Din n hp tỏc - u Cỏc yu t mụi trng chớnh tr lut phỏp 42 b.p lc cnh tranh ca cỏc i th hin ti ngnh .44 c.p lc t cỏc sn phm thay th 44 d.p lc t phớa khỏch hng 45 e.p lc ca nh cung ng .45 Trong sut 10 nm phỏt trin, cụng ty Phỳ Quý ó liờn kt vi 56 Cỏc cụng ln : tng cụng ty c phn Vinaconex , HACC 1, on Phỳc Lc, on Nam Cng, cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Mờ Kụng , tng cụng ty u t v phỏt trin nh H Ni Handico, on FLC, tng cụng ty Viglacera, .57 Cỏc ngõn hng ln : Ngõn hng thng mi c phn ngoi thng Vietcombank, Ngõn hng TMCP cụng thng Vietinbank, Ngõn hng TMCP phỏt trin HD Bank, Ngõn hng u t v phỏt trin Vit Nam BIDV, ngõn hng quõn i MB 57 Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip BNG Kí HIU VIT TT Ký hiu tờn vit tt Chỳ thớch TNHH Trỏch nhim hu hn BS Bt ng sn SXKD Sn xut kinh doanh WTO T chc thng mi th gii ASEM Din n hp tỏc kinh t Chõu - Thỏi Bỡnh Dng APEC Din n hp tỏc - u Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip DANH MC BNG BIU, S BNG LI CAM KT Ký hiu tờn vit tt Chỳ thớch .6 TNHH Trỏch nhim hu hn BS .6 Bt ng sn SXKD Sn xut kinh doanh WTO T chc thng mi th gii ASEM Din n hp tỏc kinh t Chõu - Thỏi Bỡnh Dng APEC Din n hp tỏc - u Cỏc yu t mụi trng chớnh tr lut phỏp 42 Hỡnh 1.1 Mụ hỡnh tỏc lc cnh tranh ca Michael Poter 43 b.p lc cnh tranh ca cỏc i th hin ti ngnh .44 c.p lc t cỏc sn phm thay th 44 d.p lc t phớa khỏch hng 45 e.p lc ca nh cung ng .45 Trong sut 10 nm phỏt trin, cụng ty Phỳ Quý ó liờn kt vi 56 Cỏc cụng ln : tng cụng ty c phn Vinaconex , HACC 1, on Phỳc Lc, on Nam Cng, cụng ty c phn xõy dng v phỏt trin ụ th Mờ Kụng , tng cụng ty u t v phỏt trin nh H Ni Handico, on FLC, tng cụng ty Viglacera, .57 Cỏc ngõn hng ln : Ngõn hng thng mi c phn ngoi thng Vietcombank, Ngõn hng TMCP cụng thng Vietinbank, Ngõn hng TMCP Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip phỏt trin HD Bank, Ngõn hng u t v phỏt trin Vit Nam BIDV, ngõn hng quõn i MB 57 Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip LI M U TNH CP THIT CA TI Hin nay, nn kinh t th trng cú s qun lý ca Nh nc ngy mt m ca, em n nhng c hi phỏt trin i kốm vi cỏc thỏch thc i vi doanh nghip Vit Nam thi im no cng vy, c hi v thỏch thc luụn chia u cho c hai.Trong nn kinh t ú cú d tham gia vo nhiu lnh vc kinh doanh ca nhiu loi hỡnh doanh nghip thuc cỏc thnh phn kinh t khỏc nhau, vy cnh tranh gia cỏc doanh nghip d rt gay gt Ngy cng nhiu doanh nghip nc ngoi tham gia vo lnh vc kinh doanh trờn th trng Vit Nam v vy tỡnh hỡnh cnh tranh cng tr nờn khc lit hn Vỡ vy tn ti v phỏt trin c cỏc doanh nghip cn phi khụng ngng nõng cao nng lc cnh tranh ca mỡnh, ú l ng vng chc doanh nghip khng nh c v trớ ca mỡnh trờn th trng Hn bao gi ht, cnh tranh tr thnh mi quan tõm hng u ca cỏc doanh nghip nc ta hin Vi riờng ngnh bt ng sn, hai Lut v Ngh nh i vo thc tin quy nh rt c th Vi nhng du hiu tt t nờn kinh t cng nh vic to dng nhng hnh lang phỏp lý thun li theo chu kỡ phỏt trin ca bt ng sn thỡ th trng ny nm 2016 v nhng nm tip theo ang cú nhng du hiu tớch cc rừ rt Trong quỏ trỡnh thc ti Cụng ty TNHH PR v phỏt trin ụ th Phỳ Quý cỏ nhõn tụi thy vic phỏt trin nng lc cnh tranh giai on 2016-2020 rt quan trng Tuy nhiờn bờn cnh nhng im mnh cn phỏt huy, cụng ty ang cũn mt vi im yu cha trung i sõu vo khc phc MC TIấU NGHIấN CU 2.1 Mc tiờu chung Trờn c s ỏnh giỏ nng lc cnh tranh hin cú, cỏc tim nng v cỏc nhõn t nh hng n nng lc cnh tranh ca cụng ty lnh vc kinh doanh v u t bt ng sn , kt hp vi cỏc nghiờn cu lý thuyt, ti ỏnh giỏ nhng nng lc cnh tranh hin cú ca cụng ty v xut gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh doanh nghip thi gian ti 2.2 Mc tiờu c th Trỡnh by h thng c s lý thuyt v nng lc cnh tranh doanh nghip v phõn tớch cỏc yu t tỏc ng n nng lc cnh tranh doanh nghip Nguyn Bo Ngc Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip Da vo cỏc tiờu ỏnh giỏ nng lc cnh tranh hin ti ca Cụng ty TNHH PR v phỏt trin ụ th Phỳ Quý, t ú tỡm nhng im mnh, im yu ca cụng ty xut nhng phng ỏn nhm nõng cao nng lc cnh tranh doanh nghip ca cụng ty giai on 2016-2020 I TNG V PHM VI NGHIấN CU 3.1 i tng nghiờn cu ti trung nghiờn cu vo nng lc cnh tranh kinh doanh v u t bt ng sn Phỳ Quý Land giai on phỏt trin t 2006 n nay, sau ú xut phng hng phỏt trin nng lc cnh tranh giai on 2016-2020 3.2 Phm vi nghiờn cu V khụng gian : ti nghiờn cu nng lc cnh tranh mng : kinh doanh v u t V thi gian : ti nghiờn cu nhng hot ng kinh doanh v u t ca cụng ty bt ng sn Phỳ Quý giai on 2006 n v giai on 2016-2020 PHNG PHP NGHIấN CU Trong quỏ trỡnh nghiờn cu,bi vit s dng tng hp cỏc phng phỏp phõn tớch kinh t - xó hi, so sỏnh, thu thp v x lý thụng tin , thng kờ, mụ hỡnh húa, C th : Phn lý thuyt : Tham kho cỏc ti liu liờn quan ti Cỏc d liu t tng cc thng kờ, cỏc bỏo cỏo t phớa cụng ty cung cp Bờn cnh ú l nhng quan sỏt, nhng kt lun quỏ trỡnh thc ti cụng ty KT CU Ngoi phn m u v kt lun, kt cu ti nghiờn cu gm phn : Chng : Mt s lý lun v nng lc cnh tranh doanh nghip Trong phn ny trung phõn tớch cỏc lý thuyt v nng lc cnh tranh doanh nghip , lm ni bt lờn tm quan trng v cỏi nhỡn tng quan v im mu cht mi hot ng u t kinh doanh Tip n phõn tớch cỏc tiờu ỏnh giỏ nng lc cnh tranh ca mt doanh nghip v cỏc nhõn t nh hng n nng lc cnh tranh ca doanh nghip Nguyn Bo Ngc 10 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip Biu 2.3 Th phn mụi gii bt ng sn H Ni (2015) (Ngun : cỏc sn cung cp) Nhng i th ln ngnh bt ng sn gm cú : STDA, Liờn minh G5: Gm t Xanh Min Bc, Sn BS DTJ, sn BS Maxland, sn BS Asean v mt s sn bt ng sn khỏc nh Ez Vit Nam, sn bt ng sn Hi Phỏt, sn bt ng sn An Vit Hng, sn bt ng sn Viet Housing, sn bt ng sn Phỳ Quý, sn bt ng sn An C, sn bt ng sn Hong Vng a phn nhng d ỏn cú s lng ln cn h bỏn u STDA hoc t Xanh Min Bc phõn phi STDA cho bit, tng giao dch ti H Ni n ht nm 2015 t khong 7300 giao dch thnh cụng Trong nm qua, h thng n v phõn phi BS ny ó m nhn hng chc d ỏn trờn c nc, ú cú ti 21 d ỏn ln ti H Ni Cỏc d ỏn cú giao dch tt nht: Goldmark City, Imperia Garden, CT36, Parkview Residence, cỏc d ỏn khỏc u nm phõn khỳc cn h trung v cao cp, cú giỏ bỏn trờn di t ng Theo s liu cụng b t Liờn minh G5, nm 2015 lng giao dch ti h thng sn ny tng gp ụi so vi nm ngoỏi, t khong 6800 giao dch thnh cụng Trong liờn minh G5, t Xanh Min Bc c xem l nh phõn phi ln nht h thng Nm qua n v ny ó tip th v phõn phi thnh cụng hng chc Nguyn Bo Ngc 65 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip d ỏn ln Cỏc d ỏn cú giao dch tt nh Park Hill, Park Hill Premium, Goldmark City, Ngha ụ, Eco Green City, Five Star Garden, Trong ú, sn bt ng sn DTJ nm li trung mnh vo phõn khỳc bit th ngh dng ỏng chỳ ý l n v ny nm qua ó tip th v phõn phi khỏ thnh cụng chui bit th bin Vinpearl Premium ca Vingroup vi hng trm giao dch thnh cụng Nh th nhng i th rt ln ó ang chim mt th phn rt ln bt ng sn ti H Ni, h gõy ỏp lc khụng h nh lờn nhng cụng ty nh hn, ú cú Phỳ Quý p lc t khỏch hng Th nht, v giỏ c Do hin cú rt nhiu cỏc chung c mc lờn, phớa khỏch hng luụn mun c cung cp nhng sn phm cú cht lng tt v vi giỏ c tt iu ny khin cho s cnh tranh gia cỏc d ỏn v cỏc nh thu tr nờn gay gt hn Cựng mt v trớ, cựng mt cht lng nhng cụng ty Phỳ Quý luụn cú c mc giỏ tt cho khỏch hng vỡ hỡnh thc mua c d ỏn ri sau ú phõn phi Khỏch hng luụn ũi hi nhng dch v, tin ớch sau mua sn phm nh ca Phỳ Quý nh : cam kt cho thuờ li vi mc lói sut ln hn 8%/nm, cam kt tin thi cụng cụng trỡnh, cam kt bn giao nh, Bng 2.5 So sỏnh sn phm ca cụng ty vi s sn phm khỏc trờn a bn H Ni STT Chung c Goldmark City Chung c Royal City Chung c 125 Hong Ngõn a ch 136 H Tựng MuS 72A Nguyn Trói,S 125 Hong Ngõn, Qun Bc T LiờmQ.Thanh Xuõn, TPThanh Xuõn, H Ni Nm gia trung V trớ- L Trung tõm ca chin H Nia lý lc phỏt trin kinh t phớa- Nm ti ca ngừtõm Trung Hũa Nhõn Chớnh, tõy H Ni, bờn cnh khu ụchớnh Phớa Tõy - Namni kinh t phỏt trin bc nht H Ni th M ỡnh, Sõn Vn ngca Th ụ: Quc gia M ỡnh + Nm ti tuyn - L trung tõm ca cỏcng kt ni vi trng i Hc ln Hnhiu tuyn ng Ni Nm giao gia 2huyt mch ca HN, Nguyn Bo Ngc 66 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip STT Chung c Goldmark City Chung c Royal City Chung c 125 Hong Ngõn qun Nam Bc T Liờm gn ng vnh 2, - L cu ni gia khu vc3 phỏt trin nng ng ca H + Tip giỏp nhiu Ni vi cỏc tnh phớa tõyKV, d ỏn cao cp Bc H Ni ni õy c dõn ụng ỳc, mc sng, thu nhp cao, ngi phỏt trin D ỏn rng 122.057m2 baoTng din tớch xõy+ Din tớch t: 1.600m2; gm: dng: 120.945m2:Din tớch xõy dng 878m2 - Khu nh cao tng cao- T hp Royal City(Mt xõy dng 58%) cp gm tũa chung c caoNguyn Trói gm 6+ Tng cao: tng hm v 19 40 tng: 54.850m2tũa: R1, R2, R3, R4,tng ni (5 tng thng mi v - Khu Thng mi Dch R5, R6 vi tng s14 tng cn h) ú tng Quy v cụng cng: 9.238m2gm 4.460 cn.6 vi ban cụng sinh thỏi mụ d Khu Trng hc:- Din tớch sõn vn,cnh cc p, thoỏng mỏt ỏn 21.379m2 cụng viờn cõy xanh - Khu cõy xanh, sõn vnchim khong 70.000 v th thao: 13.769m2m2 - Mt xõy dng: 23,3%- Din tớch trung tõm - Quy mụ dõn s: 12.300 thng mi v siờu ngi th: 230.000m2, chia thnh tng hm v tng ni - Cụng viờn nc cú tng din tớch lờn ti 17.000m2 - Din tớch khu vui chi gii trớ nh gn 30.000m2 L khu ụ th khộp kớn L khu ụ th bao L chung c thuc B Quc 3.Tin bao gm Trng hc, trunggm Trng hc,Phũng ớch D tõm thng mi, phũng,trung tõm thng mi,- Thit k c bn cỏc cn h ỏn b bi, sõn gold mini, sõnvn phũng, b bi,c b trớ cn/tng cú din Nguyn Bo Ngc 67 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip STT Chung c Goldmark City Chung c Royal City Chung c 125 Hong Ngõn búng ỏ, sõn tennis, sõn cu sõn tennis, sõn cutớch t 62 n 92m2 long, cụng viờn cõy xanhlong - Cỏc cn v phũng ng ch c dõn ni õy mi- Royal nh mt a- Tng 19 l Penhouse bao c hng cỏc tin ớch caim du lch thu hỳtgm cỏc din tớch: 134m2 d ỏnlng ngi tham135m2 - 138m2 - 172m2 - c bit hn Goldmarkquan ụng ỳc iu209m2 city nm i din vi cụngny ko trỏnh s viờn h iu hũa Mai Dchn o, nỏo nhit v rng 21 thiu an ton 4.Gớa 23 27 triu/m2 ó bao38 45 triu/m2 ó26,5- 27.5 triu/m2 ó bao bỏn gm VAT + Ni tht c bn bao gm VAT + Nigm VAT + full Ni tht tht c bn Tin t cc 100 triu, thanhThanh toỏn 100% giỏúng tin theo t, cc 50 thanhtoỏn t mi t cỏchtr cn h triu toỏn thỏng 8.Chớnh Chit khu 1-7% tng giỏ trKo chit khu sỏch cn h chit khu Chit khu 2% tng giỏ tr cn h (Ngun : thụng tin d ỏn ) Nh vy chỳng ta cú th thy ỏp lc v cnh tranh gớa n cht lng lm hi lũng khỏch hng ca chung c 125 Hong Ngõn Phỳ Quý phõn phi Phớa cụng ty ó cỏc chớnh sỏch chit khu, chớnh sỏch v tin úng tin cng nh ch ói ng dnh cho khỏch hng mua chung c ú l ni tht y v cam kt cho thuờ li vi lói sut 8% nm p lc t nh cung ng Nh cung ng sn phm nh cho Phỳ Quý l cỏc nh thu thi cụng xõy dng v thi cụng ni tht Bt ng sn cú hai c tớnh : Th nht, ú l tớnh nht Mi mt sn phm nh mang tớnh nht, ch cú mt cn ú, v trớ ú Th hai, ú l tr i vi bt c nh thu xõy dng no cng khú cú th Nguyn Bo Ngc 68 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip m bo tin hon thnh d ỏn ỳng 100% nh trờn hp ng mua bỏn õy cng l mt iu gõy khú khn cụng tỏc bỏn hng ca Phỳ Quý 2.4 NH GI CHUNG V NNG LC CNH TRANH TRONG DOANH NGHIP CA CễNG TY TNHH PR V PHT TRIN ễ TH PH QUí 2.4.1 im mnh Th nht, sut quỏ trỡnh hot ng ca mỡnh cụng ty Phỳ Quý ó chng t kh nng trỡ v phỏt trin th phn ca mỡnh, khng nh mt ch ng vng chc v lõu di ngnh bt ng sn Th hai sn phm ca cụng ty ngy cng c khỏch hng tin tng Nhng d ỏn ca cụng ty c chn la v u thu mt cỏch cụng phu v thụng minh nhm cung cp th trng nhng sn phm cú tớnh cnh tranh cao Th ba lc lng nhõn s ln, ỏp ng c mc tiờu mi nhn ca cụng ty ú l bỏn hng Th ban lónh o cụng ty cú uy tớn ln nờn kh nng liờn kt v hp tỏc rng rói vi nhng doanh nghip ln lnh vc xõy dng v bt ng sn 2.4.2 im yu v nguyờn nhõn 2.4.2.1 im yu Th nht, trỡnh lao ng ca cụng ty Phỳ Quý, c th l nhng ngõn viờn kinh doanh bt ng sn, nhng chuyờn viờn Marketing u rt ụng nhng cha tht s cú cht lng cao Hn na lao ng khụng cú s gn bú vi cụng ty õy l mt im yu chung ca hu nh tt c cỏc cụng ty bt ng sn Tip ú l cụng ty cha tht s t ỳng ngi vo ỳng vic, cũn mang tớnh cht ca mt cụng ty gia ỡnh tuyn rt nhiu em cỏn b vo mt cỏch d dói Th hai, trỡnh Marketing cha tht s tt mc dự ó s dng hu ht cỏc cụng c Marketing Cha cú s chuyờn nghip quỏ trỡnh lm vic m cũn ang s dng nhng cụng c khụng mang li hiu qu cao Vớ d nh nhng chuyn i ngh mỏt dnh cho nhõn viờn ti Thỏi Lan v Nng, nhng bui liờn hoan liờn tip mang tớnh cht truyn thụng m khụng thc cht Th ba, c s vt cht y nhng trang thit b dnh cho mụi gii cha c trang b tht s y v chuyờn nghip Trong mi nhõn viờn mụi gii i tip xỳc khỏch hng y cỏc giy t liờn quan n d ỏn nhng cha Nguyn Bo Ngc 69 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip c trang b ng phc chuyờn nghip v mt s cụng c cn thit khỏc 2.4.2.2 Nguyờn nhõn Do ngun lc ti chớnh cú hn Bt c cụng ty no cng gp v ti chớnh cõn i gia cỏc khon thu, chi, cỏc k hoch kinh doanh, khen thng, i ng nhõn viờn cha c o to bi bn t t nờn dự k nng tt h khụng gn bú lõu di vi cụng ty V mng Marketing, nhõn viờn phũng Marketing cha tht s c kt ni vi nhng nhõn viờn bỏn hng v cụng vic bỏn hng nờn cha hiu c cỏch kớch thớch s tiờu dựng cng nh khụng tht s hiu v d ỏn h c giao cho lm truyn thụng v d ỏn ú Mc dự mang tớnh cht khớch l nhõn viờn v lm tt hn hỡnh nh ca cụng ty nhng nhng chuyn i chi v vic t liờn tc s lm gim hiu qu lm vic ca nhõn viờn Hn na vic ú s tn kộm mt lng chi phớ khỏ ln thay vỡ u t trang b cho mi mụi gii nhng trang thit b cn thit tip xỳc khỏch hng Chng GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH TI CễNG TY TNHH TRUYN THễNG V PHT TRIN ễ TH PH QUí GIAI ON 2016-2020 3.1 NH HNG PHT TRIN CA CễNG TY TRONG GIAI ON 2016 2020 Nm 2016, Phỳ Quý Land vinh d c bỡnh chn l s 10 sn giao dch bt ng sn tiờu biu trờn th trng Vi li th ú, Phỳ Quý Land nh hng tr thnh mt on kinh t ng cp, phỏt trin mnh m trung lnh vc Bt ng sn Gúp phn mang li nim hnh phỳc v c hi s hu nh cho mi ngi, mi gia ỡnh Nguyn Bo Ngc 70 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip Vi mc tiờu tr thnh mt Nh u t, nh thu chuyờn nghip, Ban lónh o Cụng ty TNHH PR v phỏt trin ụ th Phỳ Quý ó nhng nh hng phỏt trin c th nh sau: Quyt tõm tr thnh mt doanh nghip hng u lnh vc u t kinh doanh bt ng sn; thi cụng xõy lp cỏc cụng trỡnh dõn dng & cụng nghip Tng cng quan h hp tỏc, liờn doanh, liờn kt vi cỏc i tỏc mnh v on kinh t nõng cao v th ca doanh nghip p dng khoa hc qun lý tiờn tin, u t trang thit b hin i, khụng ngng o to v phỏt trin i ng nhõn s nhm nõng cao nng lc ca Cụng ty Tip tc tng trng mnh v cỏc ch tiờu sn lng hon thnh, doanh thu, li nhun; Hon thnh mi mc tiờu i hi ng c ụng Tp trung mi ngun lc nõng cao cht lng cụng trỡnh, xõy dng mt mụi trng lm vic chuyờn nghip, cao giỏ tr hoỏ doanh nghip Khụng ngng gia tng giỏ tr cho cỏc c ụng v m bo quyn v li ớch ca ngi lao ng Duy trỡ v khng nh thng hiu Phỳ Quý trờn th trng bng vic hon thnh cỏc d ỏn u t; cung cp n khỏch hng nhng sn phm cht lng cao Trong thi gian ti cú hai t tng ch o xuyờn sut cỏc hot ng ca cụng ty : Th nht, vi ln súng Vingroup to nh hin nay, hu ht cỏc sn giao dch bt ng sn u hp tỏc vi Vingroup phõn phi sn phm nh Vinhomes nhng Phỳ Quý li cú nh hng i ngc li ú l : Núi khụng vi hng ca Vin H nhõn phhy tt c cỏc sn xụ vo phi v bỏn hng cho Vingroup thỡ mt b phn khụng nh nhu cu nh chung c cũn rt ln nờn giai on 2016-2020 Phỳ Quý nhn mnh vo mc tiờu ny phõn khỳc nh chung c Th hai, bt ng sn du lch gii trớ hin ti mang tớnh thng mi cao, nhm phc v nhu cu vui chi, gii trớ gn lin vi ngh dng ca khỏch du lch, nhiờn khỏi nim ny cũn khỏ mi m ti Vit Nam Gn õy, xut phỏt t thc t ngi i du lch khụng ch ngh dng, ngm cnh p, m h cũn cú nhu cu c th gión, vui chi gii trớ, khỏm phỏ nhng nột c trng húa ca vựng Hin nay, a phn cỏc ch u t d ỏn ch hng n nhu cu ca khỏch hng l , ú, mt t hp du lch ngh dng cn thờm yu t khỏc l mua sm v vui chi gii trớ thỡ hu ht laiji ang b lóng quờn Nhn nh v Nguyn Bo Ngc 71 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip ny, ụng Nguyn Mnh H, Ch tch HTV Cụng ty Phỳ Quý Land cho rng, c hi u t vo BS du lch gii trớ ti Vit Nam hin rt ln Tuy nhiờn, chỳng ta cũn quỏ ớt d ỏn lm c iu ny Phỳ Quý vi nh hng y mnh u t vo bt ng sn du lch gii trớ, nhm mc tiờu i trc ún u, to dng mt ch ng vng chc phõn khỳc bt ng sn ngh dng ti Vit Nam 3.2 NH HNG NNG CAO NNG LC CNH TRANH CA CễNG TY PH QUí GIAI ON 2016-2020 Cụng ty xỏc nh c c mc tiờu mi nhn l hot ng bỏn hng, i ng nhõn viờn bỏn hng rt quan trng Thay vỡ tuyn nhõn s t thỡ trung vo o to nờn mt i ng nhõn viờn chuyờn nghip v lm vic t hiu qu cao qua nhng khúa hc v s sng lc kht khe hn na í thc c tm quan trng ca Marketing doanh nghip, cụng ty Phỳ Quý chỳ trng nõng cao trỡnh nng lc Marketing cho mi nhõn viờn, c bit l nhng nhõn viờn phũng Marketing S dng trung vo mt s kờnh Marketing th mnh v hiu qu nht u t nõng cao c s vt cht v trang thit b cho tng nhõn viờn Thit k may trang phc v nhng quy tc cựng vi ú nõng cao s chuyờn nghip i ng bỏn hng, gõy dng tt hn na hỡnh nh cụng ty mt khỏch hng cng nh i tỏc 3.3 GII PHP NNG CAO NNG LC CNH TRANH TRONG CễNG TY PH QUí GIAI ON 2016-2020 3.3.1 Nõng cao trỡnh t chc qun lý v nng lc lónh o Hai yu t thit yu hỡnh thnh nng lc tng hp ca mt doanh nhõn ú l t cht ca ch doanh nghip v nng lc qun lý phỏt trin cỏc nng lc núi trờn, s ch ng, tớch cc phn u ca bn thõn mi doanh nhõn l nhõn t quyt nh i vi Phỳ Quý, trc ht i ng qun lý doanh nghip cn c chỳ trng nõng cao nhng k nng cn thit v cp nht nhng kin thc hin i Mt s kin thc v k nng cú th ó cú nhng cn c h thng hoỏ v cp nht mi Nu kt hp nhng k nng c bn vi cỏc kin thc qun tr cú hiu qu s cú tỏc ng quyt nh i vi cỏc nh qun lý doanh nghip bt ng sn, qua ú gúp phn lm tng kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip bt ng sn Nguyn Bo Ngc 72 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip Xõy dng b phn phỏp lý tng doanh nghip cú chc nng t phỏp lý cho cỏc cp qun lý v kiờm cụng tỏc ngn nga x lý ri ro khng hong 3.3.2 Nõng cao trỡnh nng lc Marketing Xỏc inh nhng kờnh Marketing hiu qu v trung trin khai kt hp vi o to chuyờn sõu hn cho cỏn b mng Marketing Cú nhiu kờnh truyn thụng v cụng ty ó hu nh s dng hu ht chỳng nhng vi mi d ỏn cỏn b lónh o nờn ngi li v bn bc, phõn tớch k tng d ỏn tỡm phng phỏp Marketing hiu qu nht sau ú ỏnh trng tõm vo ú Bờn cnh ú o to thờm v thụng tin d ỏn cho mi thnh viờn phũng Marketing h cú th nm bt c tõm lý v th hiu khỏch hng Gi nhõn viờn i hc thờm cỏc khúa Marketing bờn ngoi nhm nõng cao nng lc v hiu qu cụng vic Xõy dng cho mỡnh mt hỡnh tng tt p i vi cụng chỳng Doanh nghip no cng hiu rừ rng mun cú hỡnh tng cụng chỳng tt p, trc ht phi chim c lũng tin ca khỏch hng bng cht lng sn phm dch v mỡnh cung cp, cỏc hot ng kinh doanh tip th, cỏc dch v hu mói, Thụng qua vic chin lc Marketing v chin lc hu mói qung bỏ thng hiu ca chớnh doanh nghip, nu cụng tỏc ny c DNBS thc hin tt s rt thun li cho doanh nghip vic nh giỏ DNBS huy ng thụng qua vic phỏt hnh c phiu, trỏi phiu doanh nghip bờn ngoi Tuy nhiờn, nhng hot ng tip th BS din trờn th trng hin cho thy, cỏc hot ng tip th cha c cỏc ch u t, k c cỏc ch u t bt ng sn ln chỳ trng u t ỳng mc, th trng sụi ng nh nm 2006 - 2007 thỡ cỏc ch u t gn nh ch trung vo khõu t chc bỏn hng, t chc s kin v gii thiu sn phm cũn cỏc hot ng truyn thụng tip th din ht sc ri rc v thiu nht quỏn Cỏc ch u t cng cha to c s khỏc bit hay ni tri cho cỏc sn phm BS ca mỡnh ngoi yu t thit k kin trỳc Nhiu ch u t cú nhiu d ỏn BS ln, t kinh doanh sn phm nhng khụng cú phũng kinh doanh tip th, b phn Marketing hoc cỏn b chuyờn trỏch cú trỡnh chuyờn mụn v tip th Trong tỡnh hỡnh khú khn hin thi nh nm 2008 va qua, mt s ớt cỏc cụng ty bt ng sn ó cú nhiu cỏch thc tip th mi, nhm n i tng khỏch hng thc s Nguyn Bo Ngc 73 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip Bờn cnh ú xõy dng b phn thụng tin th trng v thng xuyờn theo dừi cp nht y din bin ca th trng thụng qua cỏc kờnh truyn thụng i chỳng v kho sỏt thc t 3.3.3 Nõng cao cht lng ngun nhõn lc õy l im yu ca hu ht cỏc doanh nghip Vit Nam núi chung v cỏc doanh nghip bt ng sn núi riờng cú i ng nhõn viờn cú trỡnh chuyờn mụn nghip v cao, doanh nghip phi cú chin lc o to v gi v thu hỳt ngi ti nõng cao hiu qu lm vic, mi doanh nghip phi cú chin lc o to nghip v chuyờn sõu cho cỏc nhõn viờn ch cht phự hp vi yờu cu ca mỡnh tng thi k Do ú, chng trỡnh o to, k hoch o to hiu qu chớnh l mt nhng phng thc m doanh nghip s dng nõng cao nng lc cnh tranh ng thi, doanh nghip cn chỳ trng xõy dng chớnh sỏch ói ng nh chớnh sỏch lng, thng hp lý gi n nh lng nhõn viờn ca mỡnh, nht l nhng nhõn viờn gii Ngoi ra, doanh nghip nờn kt hp vi cỏc trng i hc cao ng tuyn dng nhng sinh viờn gii sp trng nhm xõy dng cho mỡnh i ng nhõn viờn tr, nng ng cú th m nhim cỏc v trớ chuyờn mụn quan trng sau ny Bờn cnh ú xõy dng b phn thụng tin th trng v thng xuyờn theo dừi cp nht y din bin ca th trng thụng qua cỏc kờnh truyn thụng i chỳng v kho sỏt thc t õy l mt cụng vic khụng phi l doanh nghip no cng cú th thc hin tt c thụng tin th trng bt ng sn li kộm minh bch nh hin Khi cha cú c quan nh nc no ng t chc thu thp phõn tớch cỏc thụng tin th trng thỡ cụng ty Phỳ Quý nờn la chn n v cú uy tớn tho thun cung cp nhng thụng tin phự hp v cn thit cho doanh nghip ca mỡnh Thc t theo tụi cú rt nhiu doanh nghip khú cú th t mỡnh thc hin c cụng vic ny Trong trng hp cha th t xõy dng v hnh tt i ng m nhn cụng vic ny thỡ cú th thc hin thụng qua cỏc n v chuyờn v cung cp thụng tin th trng, nghiờn cu v t bt ng sn chuyờn nghip hin 3.3.4 Nõng cao cht lng sn phm dch v v s a dng ca dch v cung cp Khi ngun cỏc sn phm BS ngy cng nhiu, thỡ cht lng sn phm dch v cng c khỏch hng quan tõm Cht lng sn phm dch v bt ng sn phi Nguyn Bo Ngc 74 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip tng xng vi s tin khỏch hng ó b Phõn b li c cu cỏc sn phm ca mỡnh nhiu phõn khỳc, trung sn phm vo nhu cu hin ti ca khỏch hng, ly s lng bự p li nhun (u t vo phõn khỳc nh dnh cho ngi cú thu nhp trung bỡnh v thp chng hn l mt vớ d) 3.3.5 M rng kờnh huy ng Ngun ca Phỳ Quý hin ch yu l t cỏc ngõn hng thng mi Mc dự cỏc ngõn hng ó gim lói sut cho vay nhiờn cỏc iu kin cho vay li khú khn hn trc nờn rt ớt doanh nghip bt ng vay c t kờnh chớnh ny Mt s ớt cỏc doanh nghip phỏt hnh c phiu trờn tr trng chng khoỏn nhng khụng huy ng c nhiu vỡ th trng chng khoỏng ang ri t Ngoi ngun vay t ngõn hng v huy ng t th trng chng khoỏn, doanh nghip nờn m rng phỏt hnh trỏi phiu doanh nghip v phỏt hnh trỏi phiu bt ng sn t chớnh d ỏn bt ng sn mỡnh u t, ng thi y mnh cỏc cụng tỏc liờn doanh, liờn kt, sỏt nhp phỏt trin Nguyn Bo Ngc 75 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip KT LUN Trong iu kin hin ti ca th trng, nu khụng nõng cao nng lc cnh tranh ca mỡnh, khụng cú chin lc bi bn, doanh nghip s cú th s thua l, úng ca v phỏ sn Trong giai on bt ng sn bt u cú nhng du hiu tớch cc, vic nõng cao nng lc cnh tranh ca cụng ty Phỳ Quý cng quan trng hn Chuyờn ó t c mt s kt qu sau : H thng húa c c s lý lun v cnh tranh v nng lc cnh tranh Chuyờn lm sỏng t c khỏi nim nng lc cnh tranh, cỏc cp nng lc cnh tranh v nng lc cnh tranh doanh nghip a h thng cỏc tiờu ỏnh giỏ v cỏc nhõn t nh hng n nng lc cnh tranh doanh nghip Phõn tớch, ỏnh giỏ mt cỏch ton din thc trng nng lc cnh tranh doanh nghip ca cụng ty TNHH PR v phỏt trin ụ th Phỳ Quý v thc trng nhng nhõn t nh hng n nng lc cnh tranh ú Trờn c s ú, chuyờn ó xut nhng gii phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh doanh nghip ca cụng ty Phỳ Quý giai on 2016-2020 Do iu kin nghiờn cu v kh nng cú hn, chuyờn khú trỏnh nhng hn ch nht nh Em rt mong nhn c s gúp ý chõn thnh ca cỏc thy, cỏc cụ, cỏc bn v nhng ngi quan tõm n chuyờn ny bi vit c hon thin hn Nguyn Bo Ngc 76 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip DANH MC TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh qun tr chin lc PGS.TS Ngụ Kim Thanh, NXB i hc Kinh t Quc dõn Giỏo trỡnh Kinh t hc, PGS.TS Nguyn Mnh Quõn, NXB i hc Kinh t Quc dõn Giỏo trỡnh Marketing, GS.TS Trn Minh o, NXB i hc Kinh t Quc dõn Giỏo trỡnh Qun tr kinh doanh, GS.TS.VS Trỡnh n Phỳ, NXB i hc Kinh t Quc dõn Lng Gia Cng (2003) Nõng cao nng lc cnh tranh, NXB Giao thụng ti H Ni Michael E Porter Chin lc cnh tranh, NXB tr H Ni W.Chan Kim Renee Mauborgne Chin lc i dng xanh , NXB Alpha Book Cỏc bn hp ng kinh t c kớ kt gia cụng ty TNHH PR v phỏt trin ụ th Phỳ Quý v bn hng Cỏc silde, thụng tin v cỏc d ỏn bt ng sn cụng ty ó trin khai 10 Cỏc bỏo cỏo ti chớnh, kinh t ca cụng ty Phỳ Quý giai on 2010-2015 11 Mt s chuyờn thc nhng khúa trc v Nõng cao nng lc cnh tranh doanh nghip 12 Nhng trang web ln v bt ng sn v bn tin ti chớnh :batdongsan.com , rongbay.com,diaoc.net,nhadatvietnam.com,phuquyland.net, Nguyn Bo Ngc 77 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN Nguyn Bo Ngc 78 Lp: K hoch 54B Chuyờn thc tt nghip NHN XẫT CA GIO VIấN PHN BIN Nguyn Bo Ngc 79 Lp: K hoch 54B ... trình thực tập Công ty TNHH PR phát triển đô thị Phú Quý cá nhân thấy việc phát triển lực cạnh tranh giai đoạn 2016-2020 quan trọng Tuy nhiên bên cạnh điểm mạnh cần phát huy, công ty vài điểm yếu... giá lực cạnh tranh công ty Phú Quý dựa tiêu chí đánh giá đưa lý giải từ các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH phát triển. .. LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1.1 Năng lực cạnh tranh 1.1.1.1 Khái niệm lực cạnh tranh Cạnh tranh nói chung, cạnh tranh kinh tế