Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng của vinamilk THtruemilk

Tóm tắtNhững yếu tố tác độngThị trường và quy mô thị phần sữa Việt NamPhân tích thị trường và đối tượng khách hàng của Vinamilk và TH True Milk:Sơ lược về công tyQuy mô, thị phần công tyThị trường thường xuyên hiện tạiXu hướng và thị trường tiềm năngĐối tượng khách hàngB. So sánhNhững yếu tố tác động Chính trịDân sốCông nghệVăn hóaXã hộiThị trường: Ngành sữa có tiềm năng lớn khi nhu cầu tiêu thụ được dự báo tăng trưởng 9%, đạt mức 2728 lít sữangườinăm vào 2020, trong khi ở thời điểm 2014 là 1920 lít sữangườinăm. Doanh thu ngành sữa Việt Nam đạt 75.000 tỷ đồng, tăng trưởng 20% và năm 2015 ước đạt 92.000 tỷ đồng, tăng trưởng 23%

Trường ĐH _ TP.HCM

Bộ môn Marketing Căn bản

CHỦ ĐỀ

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE

MILK



Nhóm _

GVHD: _

Tóm tắt

Những yếu tố tác động

Thị trường và quy mô thị phần sữa Việt Nam

A Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng của

Vinamilk và TH True Milk:

- Sơ lược về công ty

- Quy mô, thị phần công ty

- Thị trường thường xuyên hiện tại

- Xu hướng và thị trường tiềm năng

- Đối tượng khách hàng

B So sánh

Thị trường và quy mô thị phần sữa Việt

Nam

Thị trường:

Ngành sữa có tiềm năng lớn khi nhu cầu tiêu thụ được

dự báo tăng trưởng 9%, đạt mức 27-28 lít

sữa/người/năm vào 2020, trong khi ở thời điểm 2014

là 19-20 lít sữa/người/năm

Doanh thu ngành sữa Việt Nam đạt 75.000 tỷ đồng,

tăng trưởng 20% và năm 2015 ước đạt 92.000 tỷ đồng, tăng trưởng 23%

Quy mô thị phần sữa Việt Nam:

I VINAMILK

1 Vài nét về Công ty Vinamilk

 Tên doanh nghiệp: Công ty cổ

phần sữa Việt Nam Vinamilk

 Tên quốc tế: Vietnam Dairy

Products Joint- Stock

Company

 Lĩnh vực hoạt động:

Sản xuất sữa và các chế phẩm

từ sữa

b Cơ cấu sữa của Vinamilk

Số liệu cuối năm 2014

Sữa đặc Sữa nước Sữa chuaSữa bột Khác

3 Thị trường thường xuyên của Vinamilk

a Doanh thu và giá cả

c Thị trường nội địa

d Thị trường hải ngoại

  Chiếm 70% cổ phần của nhà máy sữa Driftwood tại Mỹ

Hiện đang mở rộng nhà máy tại Campuchia, Ba Lan…

I VINAMILK

Ra đời sớm ( 1976)

Đa dạng về mẩu mã

Chất lượng sản phẩm cao Phổ biến nội

địa

Giá cả phù hợp với nhiều người

e Uy tín công ty

VNM đạt được nhiều giải thưởng do Nhà nước, tổ chức, người tiêu dùng bình chọn là hàng VN chất lượng cao rất nhiều năm

Năm 2015, được Vietnam Report bầu chọn là Doanh

nghiệp có uy tín nhất tại sự kiện VN CFC Summit

• Tiếp tục đa dạng chủng loại sản phẩm

• Đổi mới chiến lược truyền thông, chiến lược phân phối

b Tiềm năng

I VINAMILK

Tiềm năng

Thị trường tiếp tục được mở rộng

Sản phẩm có chất lượng cao hơn

Đa dạng hóa đối tượng

khách hàng

6 Đối tượng khách hàng

I VINAMILK

Khách hàng

Khách hàng cá nhân ( người tiêu dùng)

Khách hàng tổ chức: đại

lý, nhà phân phối…)

Người già Người lao động

Trẻ em và thiếu niên

II TH TRUE MILK

2 Đánh giá thị trường thường xuyên của THM

d Thị trường nội địa

 Phân phối tại các hệ thống bán lẻ: Co.opMart,

BigC, Maxi Mart

 Hơn 20 chuỗi cửa hàng bán lẻ

 TH True milk vận hành dự án chăn nuôi bò sữa 1,2

tỷ USD ở Nghệ An

e Thị trường nước ngoài

TH True milk đầu tư dự án bò sữa 1 tỷ USD tại Nga

II TH TRUE MILK

• Ngoài ra đạt nhiều chứng chỉ ISO…

II TH TRUE MILK

3 Xu hướng phát triển và tiềm năng của TH truemilk

• Mở rộng thị phần, mở rộng sản xuất

• hướng tới nhiều đối tượng khách hàng

II TH TRUE MILK

Phương châm: “Vươn lên tầm Vóc Việt”

Đối tượng TH hướng tới là mọi lứa tuổi trong xã hội

II TH TRUE MILK

Trẻ em

Người lớn

Người cao tuổi

1 Giống nhau

Xu hướng phát triển

Tiềm năng phát triển của công ty

Đối tượng khách hàng

2 Khác nhau

B SO SÁNH

B SO SÁNH

Vinamilk TH True Milk

_Đầu năm, Vinamilk nhập 5.000 con bò

sữa từ Autralia và Mỹ, và tiếp tục nhập

thêm 3.000 con đến đầu năm 2015 Cùng

với đó, hàng loạt các trang trại nuôi bò đã

được Vinamilk đầu tư và đưa vào hoạt

động, nâng lên thành 9 trang trại với

khoảng 46.000 con, cùng hệ thống hộ

chăn nuôi vệ tinh, có tổng số khoảng

80.000 con, đáp ứng khoảng 40% nhu cầu

sữa tươi nguyên liệu

_Vinamilk cũng đưa vào vận hành nhà

máy sữa nước "siêu hiện đại" vào bậc

nhất thế giới tại Bình Dương vào tháng

9/2013, có công suất lên tới 800 triệu lít

sữa/năm.

_Dù vẫn liên tục đầu tư, vẫn chưa thể

"bắt kịp" với Vinamilk Mặc dù đã đạt số lượng đàn bò lên tới 45.000 con, nhưng

số lượng sữa sản xuất ra tại TH true Milk đạt mức 400 tấn/ngày, trong khi của

Vinamilk là 500 tấn/ngày.

_Hiện, TH true Milk vẫn đang tiếp tục mở rộng đàn bò với các dự án được thực hiện tại các tỉnh Đăk Lăk, có quy mô khoảng 30.000 con bò sữa và tại Thanh Hoá là 20.000 con

_Nhà máy của TH true Milk cũng khánh thành vào tháng 7/2013, được xem là có quy mô lớn nhất Đông Nam Á, song tổng công suất thiết kế vẫn thấp hơn Vinamilk với 500 triệu lít sữa/năm.

Về nguồn nguyên liệu

Về giá cả

22.500 đồng/lốc 4

hộp 180 ml 26.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml

Về hệ thống phân phối

• Vinamilk hiện sở hữu hơn 224.000 điểm bán

lẻ trên toàn quốc.

• TH Milk có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn

như Co.opMart, Big C, MaxiMark Công ty đã xây dựng chuỗi cửa hàng TH True Mart.

Xét đến quy mô nhà máy

• Vinamilk không chỉ tập trung vào sữa tươi sữa bột

mà còn làm nhiều mặt hàng khác như phô-mai, sữa chua, nước giải khát Hầu hết các dây chuyền sản xuất sữa tươi của Vinamilk đều hoạt động ổn định với công suất tối đa Ngoài ra còn có café, kem

• Trong khi đó, nhà máy sữa TH Milk, dù được đầu

tư lớn, lại chưa hoàn thành nên chưa thể khai thác hết công suất nên chỉ có sữa tươi và sữa chua.

Về góc độ truyền thông

Vinamilk có độ phủ sóng rất lớn và liên tục trên nhiều ấn phẩm báo chí và kênh truyền hình Nhưng có một điều đáng lưu ý là ngay sau quảng cáo sữa tươi của Vinamilk, thể

nào cũng xuất hiện quảng cáo sữa của TH

Milk Hay như trên kệ hàng tại nhiều siêu thị Co.opMart, ngay bên cạnh sản phẩm sữa

Vinamilk sẽ thấy sản phẩm của TH Milk.

The End

Xin cảm ơn các bạn đã theo dõi bài thuyết trình của nhóm chúng tôi Mong các bạn góp ý và đặt câu hỏi.

