Slide Thuyết trình Đánh giá sự lựa chọn thị trường mục tiêu của bia Sài Gòn Sabeco

LOGO Quản Trị Marketing GVHD: TS Lê Cao Thanh LOGO ĐÁNH GIÁ SỰ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA BIA SÀI GÒN THIẾT KẾ LOGO NHÓM www.themegallery.com 1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH  Tiền thân nhà máy Bia Chợ Lớn thuộc hãng B.G.I chủ tư Pháp phủ tiếp quản  Năm 1988 – 1993: Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước  Từ 1994 – 1998: Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước - Ngày 28/12/2007, Thủ tướng Chính phủ phê duyệt phương án cổ phần hóa  Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên Company Logo www.themegallery.com XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Company Logo Xác định thị trường mục tiêu www.themegallery.com ` Phân khúc thị trường ` ` Đánh giá khúc thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu công ty Bia Sài Gòn ` Company Logo Phân khúc thị trường www.themegallery.com Theo khu vực địa lí Theo thu nhập Theo độ tuổi Company Logo Đánh giá khúc thị trường Quy mô mức tăng trưởng khúc thị trường www.themegallery.com Mức độ hấp dẫn cấu khúc thị trường Đánh giá khúc thị trường Mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp Company Logo www.themegallery.com Quy mô mức tăng trưởng khúc thị trường +Độ tuổi từ 22-49 có tần suất uống bia nhiều nhiều nhóm tuổi khác +Về thị trường nước: Miền Nam có 32 triệu dân tiêu thu tới 50% sản lượng bia nước +Về nước: thị trường béo bở nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, gặp nhiều rủi ro Company Logo Các đối thủ cạnh tranh B ngành www.themegallery.com Những kẻ xâm nhập tiềm ẩn Quyền thương lượng ngày lớn người mua A Mức độ hấp dẫn cấu khúc thị trường E D C Những sản phẩm thay Text Quyền thương lượng ngày lớn người cung ứng Company Logo Mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp www.themegallery.com Mục tiêu Nguồn lực doanh nghiệp Company Logo www.themegallery.com LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Company Logo www.themegallery.com - Địa điểm: Miền nam - Độ tuổi: 22-49 tuổi - Đối tượng: Người có thu nhập trung bình Company Logo www.themegallery.com ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Company Logo www.themegallery.com Đánh giá thị trường mục tiêu Kết hoạt động kinh doanh phân tích lợi nhuận Những mục tiêu khác Company Logo Kết hoạt động kinh doanh www.themegallery.com  Công ty bia Sài Gòn chiếm thị phần lớn 35% Company Logo Kết hoạt động kinh doanh www.themegallery.com  Doanh thu có xu hướng tăng: 2007 đạt 9.172 tỷ ; 2008 đạt 10.159 tỷ; Năm 2009 đạt 11.032 tỷ Company Logo Kết hoạt động kinh doanh www.themegallery.com Sản lượng bia loại 774 triệu lít, tăng bình quân 11,67%/ năm, tăng bình quân 16,46%/năm Company Logo www.themegallery.com Phân tích lợi nhuận Company Logo www.themegallery.com Phân tích lợi nhuận - Doanh thu năm 2007 tăng với tốc độ cao năm 2006 2005 kết hoạt động marketinh, phát triển thị trường đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm năm - Lợi nhuận trước thuế từ năm 20062008 giảm dần giá vốn bán hàng tăng giá bán lại tăng với tỉ lệ thấp Company Logo www.themegallery.com Phân tích lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế năm 2008 thấp 2007 lợi nhuận sau thuế cao số năm trước Tỷ suất lợi nhuân trước thuế/doanh thu trì mức 7%-9% tỷ suất lợi nhuận sau thuế/doanh thu trì mức 6%-7% năm 20082009 giảm nhẹ so với năm 2007 phù hợp với dự báo giá nguyên liệu tăng năm tới Company Logo www.themegallery.com Những mục tiêu khác 1.Thay đổi logo, bao bì, nhãn mác 2.Xây dựng nhiều nhà máy tiếp tục nghiên cứu giới thiệu sản phẩm phù hợp 4.Tiến hành xâm nhập vào thị trường tiềm Company Logo www.themegallery.com KẾT LUẬN Company Logo LOGO www.themegallery.com [...]...www.themegallery.com LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Company Logo www.themegallery.com - Địa điểm: Miền nam - Độ tuổi: 22-49 tuổi - Đối tượng: Người có thu nhập trung bình khá Company Logo www.themegallery.com ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Company Logo www.themegallery.com Đánh giá thị trường mục tiêu Kết quả hoạt động kinh doanh phân tích lợi nhuận Những mục tiêu khác Company Logo Kết quả hoạt... www.themegallery.com Phân tích lợi nhuận - Doanh thu năm 2007 tăng với tốc độ cao hơn năm 2006 và 2005 là kết quả của hoạt động marketinh, phát triển thị trường và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong năm - Lợi nhuận trước thuế từ năm 20062008 giảm dần do giá vốn bán hàng tăng trong khi đó giá bán lại tăng với tỉ lệ thấp hơn Company Logo www.themegallery.com Phân tích lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế năm... thuế/doanh thu được duy trì ở mức 6%-7% của năm 20082009 sẽ giảm nhẹ so với năm 2007 phù hợp với dự báo giá nguyên liệu sẽ tăng trong những năm tới Company Logo www.themegallery.com Những mục tiêu khác 1.Thay đổi logo, bao bì, nhãn mác 2.Xây dựng nhiều nhà máy mới 3 tiếp tục nghiên cứu và giới thiệu các sản phẩm mới phù hợp hơn nữa 4.Tiến hành xâm nhập vào các thị trường tiềm năng Company Logo www.themegallery.com... Logo Kết quả hoạt động kinh doanh www.themegallery.com  Công ty bia Sài Gòn chiếm thị phần khá lớn 35% Company Logo Kết quả hoạt động kinh doanh www.themegallery.com  Doanh thu đều có xu hướng tăng: 2007 đạt 9.172 tỷ ; 2008 đạt 10.159 tỷ; Năm 2009 đạt 11.032 tỷ Company Logo Kết quả hoạt động kinh doanh www.themegallery.com Sản lượng bia các loại là 774 triệu lít, tăng bình quân 11,67%/ năm, tăng bình