Thuyết trình phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu cho công ty intech

Giới thiệu chung về công tyGiới thiệu chung Công ty cổ phần công nghệ và đầu tư Intech Khẩu hiệu: đi đầu về giải pháp công nghệ... Danh sách khách hàngCông ty CP công nghệ cao VCT Viện

Trang 1

PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC

TIÊU CHO CÔNG TY INTECH

Phạm Thị Hằng 11131236 Phạm Thị Hằng 11131237

Dương Lâm Oanh

Trang 3

1 Giới thiệu chung về công ty

Giới thiệu chung

Công ty cổ phần công nghệ

và đầu tư Intech

Khẩu hiệu: đi đầu về giải pháp công nghệ

Trang 4

Một số công trình của Intech

www.themegallery.com

Trang 7

2 Danh sách khách hàng

Công ty CP công nghệ cao VCT Viện nghiên cứu và phát triển Viettel - chi nhánh

tập đoàn viễn thông quân đội

Công ty CP Duy Linh Cty CP thi công cơ giới xây lắp

Cty TNHH cơ điện lạnh Ktech Việt Nam Cty TNHH Mai Linh Nghệ An

Cty CP xây dựng Tân Sơn Bắc Tổng cty truyền thông đa phương tiện – cty TNHH

MTV

Cty TNHH Austronet Cty CP tư vấn thiết kế xây dựng Đông Sơn

Trang 8

Danh sách khách hàng

Doanh nghiệp tư nhân Phú Nhật Minh Chi nhánh cty TNHH Shoei Việt Nam

Cty TNHH kỹ thuật công nghệ Sài Gòn – Hà Nội Cty nhiệt điện Mông Dương

Cty TNHH KNAUF Việt Nam Doanh nghiệp tư nhân Tiến Anh

Cty TNHH MTV trung tâm hội chợ triển lãm Việt

Nam

Cty CP Harbour View

Cty TNHH dịch vụ kỹ thuật điện lạnh Bách Khoa Ông Bùi Duy Linh

Trang 9

 Đầu năm 2016: phòng marketing được thành lập.

+ Từ năm 2013 công ty mới bắt đầu lưu trữ thông tin khách hàng nhưng chưa đầy đủ.

+ Thông tin lưu trữ một cách lung tung, không có sự sắp xếp

+ Khách hàng chưa được phân loại Vì thế, công ty chưa có sự tập trung nhất định đến một nhóm khách hàng có thể mang lại lợi ích lớn

=> Thực hiện phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu

Trang 10

3 Phân đoạn thị trường theo các tiêu thức

Trang 12

3.2 Lý do chọn tiêu thức

4

Mỗi khách hàng có chính sách đãi ngộ khác nhau.

Tùy thuộc vào giá trị của hợp đồng để có sự phân công quản lý phù hợp.

Xác định mức độ trung thành để đưa ra các phương hướng quan hệ phù hợp: quan tâm chăm sóc, duy trì mối quan hệ tốt

đẹp

Hiểu rõ hơn về khách hàng, dễ dàng tìm kiếm khách hàng tiềm

Trang 13

3.3 Phân đoạn thị trường

Tiêu thức phân đoạn địa lý

1 Hà Nội

 Viện nghiên cứu và phát triển Viettel – chi nhánh tập đoàn viễn thông quân đội.

 Công ty cổ phần thi công cơ giới, xây lắp

 Công ty TNHH kỹ thuật công nghệ Sài Gòn - Hà Nội

 Công ty TNHH Astronet

 Công ty cổ phần tư vấn thiết kế xây dựng Đông Sơn

 Tổng công ty truyền thông đa phương tiện - Công ty TNHH MTV

 Công ty cổ phần Linh Duy

 Công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật điện lạnh Bách Khoa

 Công ty TNHH MTV trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam

 TEAYANG & ASTRONET (Hàn Quốc)

Trang 14

Tiêu thức phân đoạn địa lý

2 Quảng Ninh

 Công ty nhiệt điện Mông Dương

 Công ty TNHH Foster Wheeler Service (TL) Limited- TP TVKT DA NMNĐ Mông Dương

 Ông Bùi Duy Linh

3 Hải Phòng

 Công ty TNHH KNAUF Việt Nam

 Công ty CP Harbour View

4 Nghệ An

 Doanh nghiệp tư nhân Phú Nhật Minh

 Doanh nghiệp tư nhân Tiến Anh

 Công ty TNHH Mai Linh Nghệ An

 Công ty cổ phần xây dựng Tân Sơn Bắc

Trang 15

Khách hàng dưới 1 tỷ đồng

 Công ty TNHH KNAUF Việt Nam (449.132.410đ)

 Công ty nhiệt điện Mông Dương (902.606.205đ)

 Doanh nghiệp tư nhân Phú Nhật Minh (367.406.998đ)

 Tổng công ty truyền thông đa phương tiện - công ty TNHH MTV (399.693.000đ)

 Công ty cổ phần Linh Duy (261.962.800đ)

 Chi nhánh công ty TNHH Soei Việt Nam (236.500.000đ)

 Công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật điện lạnh Bách Khoa (189.999.700đ)

 Công ty TNHH MTV trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam (473.333.595đ)

Trang 16

Khách hàng từ 1 đến 4 tỷ đồng

 Công ty TNHH Foster Wheeler Service (Thailand) limited-TP TVKT DA NMNĐ Mông Dương (841.504.509 + 1.297.043.000đ)

 Công ty CP Harbour View (2.400.000.000đ)

 Doanh nghiệp tư nhân Tiến Anh (1.193,979.715đ)

 Công ty CP tư vấn thiết kế xây dựng Đông Sơn

 Công ty TNHH Mai Linh Nghệ An (3.330.000.000đ)

 TEAYANG & ASTRONET (3.300.000.000đ)

 Công ty TNHH cơ điện lạnh Ktech Việt Nam (2.180.888.000đ)

Trang 17

Khách hàng trên 4 tỷ đồng

 Công ty cổ phần công nghệ cao VCT (1.602.073.814 đồng + 3.585.186.000đ)

 Công ty CP thi công cơ giới xây lắp (6.129.576.000đ)

 Công ty TNHH kỹ thuật công nghệ Sài Gòn – Hà Nội (6.384.595.855đ)

 Công ty TNHH Austronet (4.158.000.000đ)

Trang 18

Theo tần suất mua

 Viện nghiên cứu và phát triển Viettel – chi nhánh tập đoàn viễn thông quân đội: 4 lần

 Công ty nhiệt điện Mông Dương: 3 lần

 Công ty TNHH Austronet: 2 lần

 Công ty cổ phần công nghệ cao VCT: 2 lần

 Các khách hàng còn lại đều không có sự lặp lại quá trình mua

Trang 19

4 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Trang 20

Lý do lựa chọn đoạn thị trường

Trang 22

Phân công nhiệm vụ

 Phạm Thị Hằng (11131236): viết word (giới thiệu công ty+ giải thích lý do sử dụng các tiêu chí phân đoạn) + chỉnh sửa slide:10

 Phạm Thị Hằng (11131237): làm slide: 8

 Bùi Huyền Trang: viết word (danh sách khách hàng) + thuyết trình: 10

 Nguyễn Thủy Trang: viết word (lựa chọn thị trường mục tiêu) + làm slide: 10

 Dương Lâm Oanh: Phân công + tìm thông tin + thuyết trình.: 10

Định dạng
Số trang	22
Dung lượng	765,83 KB