Bài giảng Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí) – liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công công trình của các DNXDGT VN

trường ĐH Giao thông Vận Tải TP.HCMMôn: Chiến lược kinh doanh Đề tài: Chiến lược chi phí thấp dẫn đầu về chi phí – Liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công công trình c

trường ĐH Giao thông Vận Tải TP.HCM

Môn: Chiến lược kinh doanh

Đề tài:

Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí) – Liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công công trình của các DNXDGT VN

I Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí)

Mục lục

II Liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công công trình của các DNXDGT VN

các nguồn lực, lợi thế, cơ hội của

doanh nghiệp để đạt được các mục

tiêu đề ra trong một thời hạn nhất

định

1 Chiến lược chi phí thấp

Cạnh tranh (kinh doanh) là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán

lẽ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích về kinh tế, thương mại khác để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình.

b Cạnh tranh

- Chiến lược cạnh tranh là một xâu chuỗi, một loạt những hoạt động được thiết kế nhằm

để tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ

c Chiến lược cạnh tranh

- Có 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát

Chiến lược chi phí thấp Chiến lược dị biệt hóa sản

phẩm và dịch vụ

Chiến lược tập trung

Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được thị phần lớn.

Chiến lược này thích hợp với những đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả năng giảm chi phí trong quá trình hoạt động

d Chiến lược chi phí thấp

ii) Sự ra đời của chiến lược chi phí thấp

- Năm 1950 và 1960, E.J.Korvette hay Kmart đã

chiếm lĩnh thị nhờ việc cung cấp các sản phẩm với

giá thấp và luôn tìm cách để cơ cấu chi phí ở mức

thấp.

- Về sau, nhờ thực hiện chiến lược chi phí thấp

hiệu quả hơn nên thị trường rơi vào tay

Wal-Mart và Target.

Về kỹ năng và nguồn lực cần phải có :

- Nguồn đầu tư về vốn và khả năng tiếp cận vốn ổn định

- Cải tiến không ngừng trong quá trình sản xuất

- Quản lí lao động chặt chẽ

- Sản phẩm được thiết kế sao cho dễ chế tạo

- Hệ thống phân phối phí tổn thấp

- Đòi hỏi thị phần tương đối rộng lớn

- Ưu thế trong việc tiếp cận thị trường nguyên liệu

iii) Điều kiện áp dụng đối với chiến lược chi phí thấp

Về mặt tổ chức:

- Chuyên môn hóa.

- Kiểm soát phí tổn chặt chẽ.

- Báo cáo thường xuyên, chi tiết về kiểm soát.

- Tổ chức và trách nhiệm được cấu trúc chặt chẽ.

- Những động cơ khuyến khích dựa trên việc đáp ứng những mục tiêu định lượng nghiêm ngặt.

-Tập trung vào công nghệ và quản lý để giảm chi phí

-Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm

-Không đi tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu, đưa ra tính năng mới, sản phẩm mới

-Nhóm khách hàng mà công ty phục vụ thường là nhóm "khách hàng trung bình”.

iv) Đặc điểm của chiến lược chi phí thấp

v) Ưu điểm và khuyết điểm

- Khả năng cạnh tranh

- Tạo rào cản thâm nhập thị trường

- Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế

- Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh

 Ưu điểm

-Một khoản tái đầu tư từ lợi nhuận cao do phí tổn thấp mang lại có thể là một điều kiện tiên

 Khuyết điểm

-Có thể không chú ý đến thị hiếu và nhu cầu của khách hàng

-Công nghệ để đạt mức chi phí thấp là tốn kém và rủi ro

-Dễ dàng bị bắt chước

- Có chi phí thấp nên doanh nghiệp có thể đặt giá thấp hơn đối thủ nhưng vẫn có mức lợi nhuận bằng họ.

- Nếu như cạnh tranh ngành tăng và các doanh nghiệp bắt đầu cạnh tranh về giá, doanh nghiệp có chi phí thấp sẽ có khả năng chịu đựng được sự cạnh tranh tốt hơn các doanh nghiệp khác

vi) Thuận lợi và khó khăn

-Dây chuyền sản xuất kém linh hoạt trước nhu cầu thị trường thay đổi, do phải chuẩn hóa sản phẩm và quy trình sản xuất

vii) Một số biện pháp để áp dụng thành công chiến

lược chi phí thấp

- Cải thiện liên tục hiệu suất hoạt động

- Chuyên môn hóa

- Xây dựng dây chuyền cung ứng

2 Liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công

công trình của các DNXDGT VN

i) Tổng công ty VINACONEX

Dự án khách sạn tại 113-115A đường Nguyễn Thiện Thuật, Nha Trang, Khánh Hoà

(2015-2017)

Chủ đầu tư: Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ - Đầu tư Công đoàn Ngân

hàng Công thương Việt Nam.

Giá trị hợp đồng: 73.575.000.000 đồng

Địa điểm: số 113-115A, đường Nguyễn Thiện Thuật, Nha Trang, Khánh

Hoà

Thời gian dự kiến: Thời gian thi công 620 ngày.

Thông tin chi tiết: Đây là công trình khách sạn 03 sao có quy mô 21 tầng nổi, 2 tầng

hầm, cọc nhồi D1200, cọc vây D600 Tổng diện tích xây dựng bao gồm cả tầng hầm khoảng 9.800 m2 Trong đó, nhà thầu Vinaconex sẽ thi công xây dựng và cung cấp, lắp đặt các thiết bị

 Lí do sao Vinaconex lại dành được dự án lớn như

 Chiến lược

chi phí thấp

- Nâng cao khả năng quản lí.

- Nghiên cứu, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

- Nâng cao máy móc, thiết bị, năng lực thi công, khả năng ứng dụng khoa học công nghệ

- Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; đáp ứng yêu cầu sử dụng các trang thiết bị công nghệ hiện đại và vận dụng những phương pháp quản lý tiên tiến…

ii) Wal-mart - đối thủ tiềm tàng của Kmart

Wal-mart-chuỗi cửa hàng bán lẻ giá rẻ hàng đầu trên thế giới-một trong những công ty tư nhân

thành công nhất nước Mỹ-dẫn đầu về chiến lược chi phí thấp thậm

- Năm 1962, Kmart là 1 trong 4 cái tên lớn của ngành công nghiệp giảm giá, Wal-Mart không

mấy người biết đến30 năm sau, đối thủ trực tiếp của Wal-Mart chỉ còn lại Kmart Thời gian ngắn sau, Kmart “sập tiệm”

- Năm đầu tiên, doanh thu của Wal-mart là 105.000 USD, 5 sau là 140.000 USD và rồi 175.000

USD

- Giữa năm 2006, Wal- Mart đang vận hành 6.600 cửa hàng trên toàn thế giới với doanh số 312,4

tỉ USD

Cốt lõi thành công của Sam Walton - CEO của Walmart - là

Với các thế mạnh sau:

- Một hệ thống kho lưu trữ sáng tạo

- Một sự nhấn mạnh về giá cả hàng ngày thấp

- Thiết kế cửa hàng dựa vào việc học hỏi từ người tiêu dùng

- Xây dựng và sử dụng có hiệu quả hệ thống bán hàng trực tiếp

- Một ngành công nghiệp hàng đầu hệ thống kiểm soát hàng tồn kho

- Sử dụng kích thước để thương lượng với giá tốt nhất trên các mặt hàng thương hiệu

Sam Walton đã thành công dựa trên sự phân tích chính xác các thành phần chính

Một số hình ảnh về Wal-mart

Không phải ai cũng áp dụng thành công chiến lược này

Thủ phạm gây nên sự thất bại của chiến lược nằm ở việc thực thi, chứ không phải ở bản thân chiến

lược đó Đây chính là lời cảnh tỉnh đối với tất cả các nhà điều hành chiến lược.

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng

nghe