phân tích cơ hội kinh doanh của mặt hàng xi măng việt nam tại thị trường campuchia

TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA MẶT HÀNG XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA Họ tên sinh viên : Nguyễn Hƣơng Huyền Mã sinh viên : 0851010319 Lớp : Anh - Khối KT Khóa : 47 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học : Th.S Vũ Thị Bích Hải Hà Nội, tháng năm 2012 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, Người viết xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo, Thạc sỹ Vũ Thị Bích Hải, người tận tình kiên nhẫn bảo cho người viết từ lựa chọn đề tài tới hoàn thành khóa luận Người viết xin gửi lời biết ơn sâu sắc tới tất thầy, cô giáo Trường đại học Ngoại thương, người làm việc hăng say để không đem lại kiến thức, truyền đạt kinh nghiệm quý báu, mà truyền cảm hứng cho sinh viên để chúng em tâm theo đuổi ước mơ Cuối cùng, người viết xin gửi lời cảm ơn tới bạn học, người không đồng hành, chia sẻ giúp đỡ người viết suốt trình học tập trường đại học mà tạo môi trường học tập cởi mở, thân thiện giúp cho người viết mạnh dạn, tự tin học tập sống MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH QUỐC TẾ Các khái niệm liên quan đến phân tích hội kinh doanh quốc tế .4 1.1 Kinh doanh quốc tế .4 1.2 Cơ hội kinh doanh quốc tế 1.3 Phân tích hội kinh doanh quốc tế Lợi ích khó khăn việc phân tích hội kinh doanh quốc tế .7 2.1 Lợi ích 2.2 Khó khăn .8 3.Các bƣớc tiến hành phân tích hội kinh doanh quốc tế .10 3.1 Xác định hội kinh doanh .11 3.1.1 Xác định nhu cầu .11 3.1.2 Xác định sẵn có nguồn lực 11 3.2 Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia .12 3.2.1 Môi trường trị, luật pháp 13 3.2.2 Môi trường kinh tế 15 3.2.3 Môi trường văn hóa 16 3.2.4 Các yếu tố khác môi trường kinh doanh 17 3.3 Phân tích môi trường ngành 17 3.3.1 Đánh giá thị trường 18 3.3.2 Phân tích cạnh tranh 19 3.4 Lựa chọn thị trường 21 Nguồn liệu sử dụng phân tích hội kinh doanh quốc tế 21 4.1 Dữ liệu thứ cấp 21 4.2 Dữ liệu sơ cấp .22 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA MẶT HÀNG XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƢỜNG CAMPUCHIA 24 Tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng xi măng Việt Nam 24 1.1 Tình hình sản xuất 24 1.1.1 Giới thiệu ngành xi măng Việt Nam .24 1.1.2 Công nghệ 25 1.1.3 Sản phẩm 27 1.1.4 Sản lượng 27 1.2 Tình hình tiêu thụ 29 1.2.1 Tình hình tiêu thụ nước 29 1.2.2 Tình hình xuất 31 1.3 Đánh giá .32 Phân tích hội kinh doanh mặt hàng xi măng Việt Nam thị trƣờng Campuchia 33 2.1 Xác định hội kinh doanh mặt hàng xi măng 33 2.1.1 Xác định nhu cầu mặt hàng xi măng 33 2.1.2 Xác định sẵn có nguồn lực 34 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia Campuchia .35 2.2.1 Môi trường trị, luật pháp 35 2.2.2 Môi trường kinh tế 40 2.2.3 Môi trường văn hóa 41 2.2.4 Các yếu tố môi trường khác 42 2.3 Phân tích môi trường ngành xi măng Campuchia .42 2.3.1 Phân tích thị trường xi măng Campuchia .42 2.3.2 Phân tích cạnh tranh 44 2.4 Lựa chọn thị trường 47 CHƢƠNG 3: NHỮNG LƢU Ý KHI LỰA CHỌN PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP VÀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI THỊ TRƢỜNG CAMPUCHIA CHO CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI MĂNG VIỆT NAM 49 Những lƣu ý lựa chọn phƣơng thức thâm nhập .49 1.1 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập 49 1.1.1 Tập quán kinh doanh mặt hàng .49 1.1.2 Nguồn lực doanh nghiệp 49 1.1.3 Đặc điểm môi trường kinh doanh 50 1.2 Những lưu ý phương thức thâm nhập thị trường quốc tế .51 1.2.1 Những lưu ý sử dụng phương thức xuất 52 1.2.2 Những lưu ý sử dụng phương thức liên doanh .54 1.2.3 Những lưu ý sử dụng phương thức đầu tư .56 1.2.4 Những lưu ý sử dụng phương thức mua lại sáp nhập (M&A).57 Những lƣu ý lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh Campuchia 58 2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược .58 2.2 Những lưu ý lựa chọn chiến lược kinh doanh .59 2.2.1 Lưu ý lựa chọn chiến lược 59 2.2.2 Lưu ý lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế 60 2.2.3 Lưu ý lựa chọn chiến lược thị trường quốc gia .62 KẾT LUẬN .69 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG ANH 73 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt CPI Giải thích tiếng Anh Giải thích tiếng Việt Corruption Perceptions Chỉ số tham nhũng Index FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước GDP Gross Domestic Products Tổng sản phẩm quốc nội GNP National Domestic Products Tổng sản phẩm quốc dân HDI Human Development Index Chỉ số phát triển người PPP Purchasing Power Parity Ngang giá sức mua SCCC Siam City Cement PLC Công ty xi măng Siam City (Thái Lan) TNCs Vicem Transnational Companies Các công ty đa quốc gia Tổng công ty công nhiệp xi măng Việt Nam DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Hình 2.1: Tình hình sản xuất xi măng giai đoạn 2008-2011 28 Hình 2.2: Tình hình tiêu thụ xi măng thị trường Việt Nam giai đoạn 2008 -2011 29 Hình 2.3: Tình hình xuất ròng xi măng/clinker giai đoạn 2008 -2011 .31 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Việt Nam bước vào giai đoạn gấp rút để hoàn thành mục tiêu công nghiệp hóa – đại hóa đất nước vào năm 2020 Vì lí mà từ năm 2020, xây dựng phát triển sở hạ tầng đại nhiệm vụ trọng tâm đất nước Các ngành công nghiệp vật liệu xây dựng kì vọng có phát triển mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu Tuy nhiên có thực tế ngành sản xuất vật liệu xây dựng chủ chốt như: xi măng, thép ngập chìm khó khăn Mặt khác 10 năm trở lại đây, ngành xi măng Việt Nam có bước tiến vượt bậc sản lượng chất lượng Bắt đầu từ năm 2010, sản lượng xi măng vượt cầu thị trường nước Đã qua năm thứ hai tình trạng doanh nghiệp xi măng Việt Nam bối rối việc tìm kiếm đầu thị trường nước Thoạt nhìn, thị trường hướng tới chủ yếu thị trường xa xôi châu Phi, châu Mỹ, thị trường lân cận lại bị doanh nghiệp xi măng bỏ qua Là sinh viên ngành kinh tế với mơ ước trở thành doanh nhân tương lai, người viết cố gắng đặt vào vị trí người làm kinh doanh để tìm hiểu thực tế, nhìn nhận vấn đề, rút học kinh nghiệm để làm hành trang bước vào đời Nhận thấy toán đầu ngành xi măng Việt Nam hấp dẫn, người viết mong muốn áp dụng kiến thức truyền đạt trường đại học để sâu vào tìm hiểu thực tế trả lời cho câu hỏi: “Lý khiến doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam bỏ lỡ hội kinh doanh thị trường lân cận?”, người viết lựa chọn đề tài: “Phân tích hội kinh doanh quốc tế mặt hàng xi măng Việt Nam Campuchia” làm đề tài khóa luận Thực tế, tìm kiếm hội kinh doanh doanh nghiệp thường phải tìm hiểu nhiều thị trường khác Nhưng quy mô giới hạn khóa luận khả nghiên cứu hạn chế, người viết lựa chọn thị trường Campuchia làm ví dụ để phân tích hội kinh doanh 2 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu Khóa luận thực nhằm mục đích bước đầu trả lời câu hỏi “Lý khiến doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam bỏ lỡ hội kinh doanh thị trường lân cận?” – cụ thể lấy thị trường Campuchia làm ví dụ phân tích Phải doanh nghiệp xi măng Việt Nam không tìm thấy hội thu lợi nhuận thị trường này, thị trường bị chiếm lĩnh hay lí khác 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt mục đích nghiên cứu đề ra, khóa luận có nhiệm vụ sau đây: - Tìm hiểu thực trạng ngành xi măng Việt Nam - Tìm hiểu khía cạnh thuộc môi trường kinh doanh Campuchia nói chung thị trường xi măng Campuchia nói riêng Cùng với đưa nhận định hội mặt hàng xi măng thị trường - Đưa lưu ý cho doanh nghiệp xi măng Việt Nam phương thâm nhập chiến lược kinh doanh thâm nhập vào thị trường Campuchia Đối tƣợng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận bao gồm: thực trạng sản xuất kinh kinh doanh doanh nghiệp xi măng Việt Nam, môi trường kinh doanh quốc gia Campuchia môi trường ngành xi măng Campuchia Phạm vi nghiên cứu Các đối tượng nghiên cứu nêu khảo sát, đánh giá giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012 Phƣơng pháp nghiên cứu Trong khóa luận, người viết có sử dụng phương pháp nghiên cứu sau đây: Tra cứu tài liệu: nguồn tài liệu sử dụng khóa luận sách, tạp chí, báo Tổng hợp: để có nghiên cứu mang tính chất cập nhật, người viết tập hợp thông tin, số liệu từ nhiều nguồn khác Phân tích: từ số liệu thu thập được, tự tổng hợp được, người viết phân tích chất vấn đề sử dụng phương pháp để giải thích cho đề xuất mà người viết đưa khóa luận Dự báo: dựa vào thông tin thu thập được, kết luận rút trình phân tích người viết đưa phán đoán, nhận xét cá nhân Kết cấu đề tài Khóa luận bao gồm chương: Chƣơng 1: Tổng quan phân tích hội kinh doanh quốc tế Chƣơng 2: Phân tích hội kinh doanh mặt hàng xi măng Việt Nam thị trường Campuchia Chƣơng 3: Những lưu ý lựa chọn phương thức thâm nhập chiến lược kinh doanh thị trường Campuchia cho doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam 60 Chiến lược chi phí thấp: bản, cắt giảm kiểm soát chi phí để đặt giá sản phẩm thấp đối thủ cạnh tranh đưa Chiến lược nhắm tới cải thiện hiệu suất hoạt động, sử dụng đường cong kinh nghiệm khai thác tính kinh tế theo quy mô Chiến lược chi phí thấp thường áp dụng mặt hàng có độ nhạy cảm giá cao và/hoặc thị trường có độ nhạy cảm giá cao Chiến lược khó áp dụng cho doanh nghiệp gia nhập ngành vướng mắc chi phí đầu tư, việc sử dụng chiến lược khó để giữ chân nhóm khác hàng không trung thành Tuy nhiên, chiến lược lại hoàn toàn phù hợp với mặt hàng có tính chất phổ thông xi măng Trong khi, doanh nghiệp sản xuất xi măng lớn, có trình độ kĩ thuật cao, lực tài hùng mạnh giới áp dụng chiến lược chi phí thấp đồng thời nghiên cứu tìm sản phẩm mới, doanh nghiệp xi măng Việt Nam dừng lại việc đơn áp dụng chiến lược chi phí thấp Để thực chiến lược này, doanh nghiệp phải tìm cách giảm thiểu chi phí như: chi phí nhân công, chi phí vận chuyển phân phối xi măng, đặc biệt chi phí lượng vốn chiếm tỉ trọng lớn sản xuất xi măng Thực tế, doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu trọng đến vấn đề tiết kiệm lượng việc áp dụng công nghệ tận dụng nhiệt khí thải phát điện, nâng cấp dây chuyền, thiết bị để cải thiện suất lò nung, tiết kiệm nhiên liệu Tuy nhiên hoạt động ý năm gần đây, chúng cần đẩy mạnh tương lai để thực mục tiêu giảm thiểu chi phí sản xuất Càng giảm chi phí sản xuất, chi phí vận tải giữ nguyên chất lượng sản phẩm tăng thêm tính cạnh tranh xi măng Việt Nam 2.2.2 Lưu ý lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế Các chiến lược định tới việc lựa chọn chiến lược cấp độ nhỏ Trong kinh doanh quốc tế, thông thường có chiến lược doanh nghiệp sử dụng là: chiến lược quốc tế, chiến lược đa quốc gia, chiến lược toàn cầu, chiến lược xuyên quốc gia Trong chiến lược quốc tế, sản phẩm sản xuất phát triển trụ sở phân phối quốc gia khác áp dụng doanh nghiệp có 61 lực cốt lõi mà doanh nghiệp nước sở Nói cách khác, sản phẩm doanh nghiệp phải độc đáo, phải dựa kĩ thuật cao, khó bắt chước Mặt khác, chiến lược đa quốc gia, doanh nghiệp thực chiến lược riêng biêt cho quốc gia – nơi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm Nói cách khác, doanh nghiệp tìm cách địa hóa sản phẩm theo thị hiếu, nhu cầu thị trường phân cấp cho công ty quốc gia thực hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm, marketing Cả hai chiến lược rõ ràng áp dụng với mặt hàng xi măng – mặt hàng mang tính tiêu chuẩn hóa, không áp dụng với doanh nghiệp xi măng Việt Nam vốn yếu công nghệ, nhân lực khả quản lí phạm vi quốc tế Trong chiến lược quốc tế chiến lược đa quốc gia tỏ không phù hợp việc áp dụng hai chiến lược lại – chiến lược toàn cầu chiến lược xuyên quốc gia – phát huy hiệu vài khía cạnh Cụ thể sau: Về mặt lý thuyết, chiến lược toàn cầu chiến lược mà doanh nghiệp bán loại sản phẩm tất thị trường, áp dụng sách cho tất thị trường sử dụng chiến lược kinh doanh cho tất thị trường mà doanh nghiệp hoạt động Chiến lược xây dựng dựa chiến lược chi phí thấp đường cong kinh nghiệm Theo đó, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế giả định khác biệt thị hiếu thị trường, sau lựa chọn xây dựng sở sản xuất địa điểm có chi phí sản xuất thấp Với chiến lược này, công ty mẹ đóng vai trò việc xây dựng kế hoạch kinh doanh chi nhánh làm nhiệm vụ hỗ trợ thông tin để xây dựng kế hoạch Chiến lược tỏ phù hợp với mặt hàng xi măng Áp dụng chiến lược này, doanh nghiệp sản xuất xi măng bắt đầu với hoạt động xuất Nếu nguồn lực họ đủ mạnh thị trường mục tiêu có nhiều triển vọng, doanh nghiệp xây dựng sở sản xuất nơi có chi phí thấp Tuy nhiên, chiến lược mang tính chất cứng nhắc nên doanh nghiệp cần có điều chỉnh để phù hợp với tình hình kinh doanh thị trường nước 62 Ở khía cạnh khác, chiến lược xuyên quốc gia chiến lược mà theo sản phẩm nội địa hóa, tức cải tiến thay đổi cho phù hợp với thị hiếu thị trường Trong hệ thống toàn cầu, doanh nghiệp tăng c ường truyền bá kinh nghiệm học hỏi hệ thống kinh doanh mình, giúp doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nâng cao sức cạnh tranh tiết kiệm chi phí sản xuất chi phí quản lí So với chiến lược trên, chiến lược xuyên quốc gia mang đặc điểm ưu việt cả, vừa tận dụng đường cong kinh nghiệm, tính kinh tế theo quy mô, vừa mang tính thích nghi cao Do xi măng mặt hàng tiêu chuẩn hóa, quy trình công nghệ tiêu chuẩn hóa nên khó để điều chỉnh sản phẩm để thích ứng với thị hiếu thị trường Tuy nhiên khía cạnh khác, chiến lược xuyên quốc gia áp dụng vào sản phẩm, ví dụ: thay đổi bao bì sản phẩm cho phù hợp với việc phân phối, vận chuyển người Campuchia, thay đổi ngôn ngữ sang tiếng Khmer Trong đó, kết hợp tăng cường truyền bá kinh nghiệm hệ thống quản lí cách khác để tận dụng ưu điểm chiến lược Việc lựa chọn chiến lược cụ thể nào kết hợp lúc chiến lược phụ thuộc vào nhiều yếu tố, như: mục tiêu ngắn hạn, dài hạn doanh nghiệp, nguồn lực, tình hình thị trường khu vực giới… 2.2.3 Lưu ý lựa chọn chiến lược thị trường quốc gia Ở cấp độ thị trường quốc gia, chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể như: chiến lược cạnh tranh, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến a Lưu ý lựa chọn chiến lược cạnh tranh: Trong môi trường kinh doanh mang tính mở thị trường Campuchia, dựa vào lực mục tiêu mình, doanh nghiệp sản xuất xi măng lựa chọn chiến lược cạnh tranh sau: Chiến lược dẫn đầu thị trường: với chiến lược này, doanh nghiệp tìm cách giành thị phần lớn Chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn lực dồi mặt lại mà doanh nghiệp xi măng Việt Nam 63 thiếu Hơn nữa, xi măng Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với xi măng Thái Lan vốn từ lâu chiếm chỗ đứng lòng người tiêu dùng Campuchia, doanh nghiệp thuộc Tập đoàn xi măng Siam Thái Lan có nguồn lực dồi Chính vậy, việc cạnh tranh để chiếm lấy vị trí dẫn đầu thị trường không khả thi, bối cảnh Chiến lược thách đấu: doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chiếm thị phần lớn thị trường, nhỏ thị phần người dẫn đầu Doanh nghiệp vị tìm cách để tăng thị phần, giành lấy vị người dẫn đầu thị trường Thị trường xi măng Campuchia doanh nghiệp Thái Lan nắm phần lớn thị phần Để lấy thị phần từ tay họ điều đơn giản, nhiên doanh nghiệp xi măng Việt Nam có tham vọng hoàn toàn lựa chọn chiến lược thách đấu Chiến lược theo sau: doanh nghiệp theo đuổi chiến lược doanh nghiệp có thị phần định họ muốn trì thị phần mình, không muốn có xáo trộn Hiện xi măng Việt Nam năm xuất sang thị trường Campuchia vài chục nghìn tấn, chưa đủ để khai thác hết tiềm thị trường Với tổng thể ngành xi măng Việt Nam, chiến lược theo sau không đủ, với thân doanh nghiệp riêng lẻ, họ chọn chiến lược Chiến lược thị trường ngách: doanh nghiệp lựa chọn chiến lược nhằm vào phân khúc thị trường nhỏ mà doanh nghiệp lớn không bận tâm đến Chiến lược đặc biệt thích hợp doanh nghiệp muốn xuất xi măng để phục vụ nhu cầu xi măng vùng biên giới Việt Nam – Campuchia Khi lựa chọn chiến lược cạnh tranh, điều nhà sản xuất xi măng Việt Nam quan tâm tới tới tham vọng doanh nghiệp, chiến lược đối thủ cạnh tranh – trường hợp xi măng Thái Lan, nguồn lực doanh nghiệp b Lưu ý lựa chọn chiến lược sản phẩm Nhóm chiến lược sản phẩm bao gồm: chiến lược sản phẩm hữu – thị trường hữu, chiến lược sản phẩm – thị trường hữu, chiến lược sản phẩm hữu – thị trường mới, chiến lược sản phẩm – thị trường Với 64 mục đích tìm kiếm hội kinh doanh, tìm kiếm thị trường tiêu thụ mặt hàng xi măng Việt Nam Campuchia, chiến lược sản phẩm mà doanh nghiệp nên xem xét đến là: Chiến lược sản phẩm hữu – thị trường mới: chiến lược mà doanh nghiệp đem sản phẩm bán thị trường sang bán thị trường khác nhằm kéo dài vòng đời sản phẩm Chiến lược tương ứng với phương thức xuất Cụ thể, xi măng sản xuất Việt Nam sau vận chuyển vào Campuchia theo đường bộ, đường biển, đường sông phân phối thị trường Campuchia Chiến lược giúp doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam giải toán tiêu thụ cấp thiết Chiến lược sản phẩm - thị trường mới: chiến lược mang tính chất thích ứng cao, theo doanh nghiệp tham gia vào thị trường tạo sản phẩm để bán riêng thị trường Nếu theo đuổi chiến lược này, doanh nghiệp đầu tư nghiên cứu sản xuất loại xi măng riêng biệt, phù hợp với điều kiện khí hậu Campuchia, sản phẩm mang nhãn hiệu riêng Đây điều bối cảnh khó khăn chung ngành xi măng Việt Nam Hơn nữa, khác biệt lớn thị hiếu với sản phẩm xi măng nên việc thay đổi nhiều tốn không cần thiết Về mặt lý thuyết, chiến lược sản phẩm – thị trường áp dụng được, thực tế chiến lược hoàn toàn không khả thi c Lưu ý lựa chọn chiến lược giá: Các sách giá khác tương ứng với giai đoạn phát triển sản phẩm thị trường Ở giai đoạn tung sản phẩm vào thị trường, doanh nghiệp có danh mục chiến lược giá để lựa chọn, chiến lược giá hớt váng, chiến lược giá thâm nhập, chiến lược định giá theo giá hành Trong chiến lược giá hớt váng khả áp dụng trường hợp xi măng mặt hàng phổ biến, hai chiến lược lại phát huy tác dụng, giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần xâm nhập Chiến lược giá thâm nhập: chiến lược chủ trương định giá thấp cho sản phẩm từ tung sản phẩm vào thị trường Theo đó, doanh nghiệp Việt Nam 65 đặt giá thấp để thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị phần Việc định giá thấp tương đối so với sản phẩm xi măng Thái Lan, sản phẩm xi măng sản xuất Campuchia khó khăn Việt Nam vốn lợi mặt địa lí Thái Lan việc vận chuyển xi măng sang Campuchia với chi phí thấp Đây nguyên nhân chủ chốt khiến không cạnh tranh thị trường khu vực Rõ ràng, toán chi phí vấn đề mấu chốt việc áp dụng chiến lược Chính chiến lược định giá theo giá hành: chiến lược định giá cho sản phẩm sát với mức giá phổ biến thị trường thời điểm thâm nhập Với chiến lược này, doanh nghiệp thâm nhập không giành thị phần cách nhanh chóng lại tỏ khả thi với doanh nghiệp xi măng Việt Nam Sử dụng chiến lược này, doanh nghiệp thu hút khác hàng hoạt động xúc tiến bán hàng chi phí bỏ so với định mức giá thấp từ đầu Ở giai đoạn tăng trưởng chín muồi, có loạt chiến lược mà giúp doanh nghiệp áp dụng sách nhằm thu hút thêm khách hàng, tăng thêm thị phần, bao gồm: sách giá phân biệt, sách giá theo tâm lý người mua, sách giá hủy diệt Chính sách giá phân biệt sách mà doanh nghiệp xác định mức giá khác cho đối tượng khách hàng khác nhau, mùa vụ khác hoặc, khu vực thị trường khác Chính sách giá theo tâm lý người mua sách định giá theo tâm lí mức độ cảm nhận người mua Chính sách giá hủy diệt sách mà doanh nghiệp đưa mức giá thấp để loại bỏ hẳn đối thủ khỏi thị trường Không khó để nhận ba sách không phù hợp với đặc thù sản phẩm xi măng thực lực doanh nghiệp xi măng Việt Nam Trong giai đoạn này, doanh nghiệp nên tìm đến chiến lược khác phân phối hay xúc tiến để cải thiện thị phần, kết hợp với thực chiết khấu giảm giá Sau giai đoạn chín muồi, doanh nghiệp lựa chọn sách giá nhằm trì thị trường như: sách giá chiết khấu, sách giảm giá có trường hợp doanh nghiệp phải tăng giá sản phẩm 66 Chính sách giá chiết khấu: hình thức giảm giá người mua thỏa mãn điều kiện mà doanh nghiệp đặt Ví dụ: chiết khấu mua với số lượng lớn, toán tiền măt, toán nhanh… Chính sách giảm giá: sách bắt nguồn từ việc sản xuất dư thừa suy giảm thị phần, doanh nghiệp muốn giảm giá để thực trì doanh số, trì thị phần Chính sách tăng giá: sách bắt nguồn từ thực tế chi phí sản xuất, điều hành bị điều chỉnh tăng, như: tăng thuế, lạm phát, tăng lương tối thiểu, giá nguyên nhiên liệu tăng… Cả ba sách áp dụng với hoạt động tiêu thụ xi măng Campuchia Tùy vào tình hình thực tế thị trường mà doanh nghiệp định lựa chọn sách giá d Lưu ý lựa chọn chiến lược phân phối: Tùy theo mức độ muốn kiểm soát hệ thống phân phối số lượng trung gian phân phối mà doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phân phối: chiến lược phân phối độc quyền, chiến lược phân phối chọn lọc, chiến lược phân phối tập trung mạnh Trong chiến lược phân phối độc quyền áp dụng với mặt hàng định vị thấp xi măng, hai chiến lược lại áp dụng tùy vào điều kiện tham vọng doanh nghiệp Chiến lược phân phối chọn lọc: chiến lược sử dụng số trung gian phù hợp nhất, phục vụ cho hoạt động phân phối hàng hóa khu vực thị trường Khi thực chiến lược này, doanh nghiệp bán hàng thông qua vài trung gian phân phối lớn Campuchia Phương pháp có ưu điểm lợi nhuận bị chia sẻ ít, giảm bớt chi phí đầu tư Nhưng có nhược điểm doanh nghiệp bị liên lạc trực tiếp với thị trường đối thủ cạnh tranh muốn công doanh nghiệp cần thâu tóm nhà phân phối Chiến lược phân phối tập trung mạnh: chiến lược hướng tới việc sử dụng tối đa thành phần trung gian thị trường nhằm mục tiêu bao phủ thị trường cách tối đa Theo chiến lược này, doanh nghiệp thiết lập hệ thống phân 67 phối dày đặc, bao phủ thị trường Campuchia để khai thác đối tượng khác hàng Do tốn để thực chiến lược Dựa vào đặc điểm mặt hàng xi măng sở phân tích điều kiện sở hạ tầng Campuchia, người viết nhận thấy vào thị trường phương thức phân phối chọn lọc phù hợp Trong thời gian đầu, thay mạo hiểm đầu tư vào hệ thống phân phối mạnh, doanh nghiệp nên tập trung bán hàng thông qua vài trung gian phân phối Nếu tình hình khả quan, doanh nghiệp thiết lập mạng lưới, hệ thống dày đặc e Lưu ý lựa chọn chiến lược xúc tiến: Trong xúc tiến bán hàng, có hai chiến lược thường nhà kinh doanh lựa chọn, chiến lược đẩy chiến lược kéo Cụ thể: Chiến lược đẩy: chiến lược có mục tiêu đẩy sản phẩm qua trung gian phân phối Để thực chiến lược này, doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động giảm giá, chiết khấu cho cấc trung gian phân phối Với xi măng Việt Nam, chiến lược giúp giải toán tiêu thụ sản phẩm thời gian ngắn, nhiên sản phẩm nằm lại kho trung gian phân phối Trong dài hạn, chiến lược không tỏ hiệu không tác động trực tiếp tới cầu sản phẩm xi măng Hơn nữa, xi măng mặt hàng khó bảo quản nên thường trung gian phân phối không muốn để hàng tồn kho lâu ngày Chiến lược kéo: chiến lược mà doanh nghiệp tác động vào người tiêu dùng cuối nhằm lôi kéo họ mua sản phẩm Cụ thể họ sử dụng hoạt động xúc tiến như: quảng cáo, tổ chức triển lãm, tham gia hoạt động cộng đồng để đông đảo quần chúng biết đến doanh nghiệp họ Ngược lại với chiến lược đẩy, chiến lược có tác dụng lâu dài, giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu để thực cần đầu tư phức tạp tốn thời gian tiền bạc Doanh nghiệp xi măng Việt Nam muốn tìm chỗ đứng lâu dài thị trường nên lựa chọn chiến lược kéo Cả hai chiến lược có ưu điểm nhược điểm riêng Nếu thực chiến lược kéo tốt chiến lược giúp tạo cầu xi măng lâu dài, thực tế việc thực chiến lược tốn Ở khía 68 cạnh khác, chiến lược đẩy tỏ thích hợp giúp xi măng Việt Nam giải toán tiêu thụ ngắn hạn Doanh nghiệp phải dựa vào mục tiêu điều kiện nguồn lực doanh nghiệp để lựa chọn Tóm lại, chiến lược tốt vũ khí lợi hại, giúp tăng doanh nghiệp tăng cường sức mạnh để đánh bại đối thủ Chính mà hàng ngày, hàng nhà kinh doanh miệt mài suy nghĩ, nghiên cứu nhằm biến đối linh hoạt chiến lược có sẵn tìm chiến lược, chiến thuật kinh doanh để củng cố sức mạnh cho doanh nghiệp Các chiến lược không ngừng thay đổi hoàn cảnh vậy, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp xi măng Việt Nam nói riêng cần biết vận dụng cách hợp lí để gặt hái mục tiêu đề định thâm nhập thị trường Trong phạm vi khả mình, người viết cố gắng đề xuất lưu ý lựa chọn phương thức thâm nhập, lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp xi măng Việt nam hoạt động thị trường Campuchia Tuy nhiên, lưu ý mang tính chất chung Để có phương thức thâm nhập, chiến lược phù hợp, doanh nghiệp phải dựa nhiều vào nguồn lực mục tiêu mà họ đặt Các doanh nghiệp không thiết áp dụng chiến lược kinh doanh mà áp dụng kết hợp cách linh hoạt cho phù hợp với giai đoạn phát triển doanh nghiệp thị trường Trong trình kinh doanh chắn doanh nghiệp xi măng Việt Nam phải điều chỉnh nhiều để thích ứng với tình hình kinh doanh chiến lược sử dụng ban đầu không phù hợp để áp dụng cho giai đoạn sau 69 KẾT LUẬN Như vậy, người viết hoàn thành khóa luận “Phân tích hội kinh doanh mặt hàng xi măng Việt Nam thị trường Campuchia” Qua viết, người viết nhận thấy, doanh nghiệp xi măng Việt Nam không thâm nhập vào thị trường Campuchia từ ngày đầu bước thị trường quốc tế thị trường bị doanh nghiệp xi măng nước khác thâu tóm – cụ thể xi măng Thái Lan Các doanh nghiệp xi măng Việt Nam phải tìm đến thị trường xa xôi nơi cạnh tranh không gay gắt Cơ hội xi măng Việt Nam thị trường Campuchia không có, vấn đề lại doanh nghiệp phải biết điều chỉnh, tìm cách làm hợp lí để tiết kiệm chi phí vận chuyển, chi phí nhiên liệu Từ tạo lợi cạnh tranh giá so với sản phẩm Thái Lan dần có chỗ đứng thị trường Từ trường hợp thị trường Campuchia, người viết có sở lý khiến doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam bỏ lỡ hội kinh doanh thị trường lân cận thị trường này, xi măng Việt Nam bị lợi cạnh tranh giá thành cao Qua trình làm khóa luận, người viết có thêm hiểu biết, kiến thức quý báu mặt hàng xi măng, đất nước thị trường Campuchia Người viết hiểu thêm rằng, từ kiến thức trang bị trường đại học hành động thực tế khoảng cách xa Từ lí thuyết phân tích hội kinh doanh quốc tế mà cho phân tích hội kinh doanh thị trường điều không đơn giản Nếu giúp đỡ thầy cô bạn trình làm khóa luận, người viết hoàn thành cách ưng ý Một lần nữa, người viết xin chân thành cảm ơn 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ công thương, 2011, Tài liệu hướng dẫn Sản xuất ngành công nghiệp sản xuất xi măng, trang 7, [online] Link truy cập: < http://sxsh.vn/viVN/Files/Download.aspx?ID=142 > [Ngày truy cập: tháng năm 2012] Công Lý, 2010, Xuất xi măng nên hướng đến thị trường nào, Vneconomy, [online] Link truy cập: [Ngày truy cập: 28 tháng năm 2012] Công ty cổ phần GN Lucky, 2012, tháng đầu năm nước tiêu thụ 4,64 triệu xi măng, GN Lucky Media, [online] Link truy cập [Ngày truy cập: 10 tháng năm 2012] Đại sứ quán nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Campuchia, 2011, Đầu tư kinh doanh thị trường Campuchia, trang 6-8, 26, 27, 36, [online] Link truy cập: < http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/44/tailieu/31660/thong-tin-ve-dau-tu-va-kinh-doanh-tai-thi-truong-campuchia.aspx> [Ngày truy cập: tháng năm 2012] K Hùng, 2011, Phần lớn doanh nghiệp xi măng lỗ, Tin nhanh chứng khoán, [online] Link truy cập: [Ngày truy cập: 10 tháng năm 2012] Luật doanh nghiệp Việt Nam, 2005, Điều 2, Khoản Nguyễn Thị Hường, 2003, Giáo trình kinh doanh quốc tế, NXB Lao động - xã hội, Hà Nội Nguyễn Trung Vãn (Ch.b), 2008, Giáo trình marketing quốc tế, NXB Lao động – xã hội, Hà Nội 71 Tấn Đức, 2011, Chưa thấm học xi măng lò đứng, Thời báo kinh tế Sài Gòn, [online] Link truy cập: [Ngày truy cập: 20 tháng năm 2012] 10 Thanh Huyền, 2012, Ký kết việc sử dụng xi măng xây dựng hạ tầng giao thông, Báo xây dựng, [online] Link truy cập: [Ngày truy cập: 10 tháng năm 2012] 11 Thùy Anh, 2010, Năm 2010 xuất khoảng 700.000 clinker xi măng , Báo xây dựng [online] Link truy cập: [Ngày truy cập: 30 tháng năm 2012] 12 Thủ tướng phủ, 2011, Quyết định Phê duyệt quy hoạch phát triển xi măng Việt Nam giai đoạn 2011 – 2020 định hướng đến 2030, 1448/ QĐ-TTg, Phụ lục 13 Thương vụ Việt Nam Campuchia, 2012, Tổng quan tình hình thị trường Campuchia năm 2011 triển vọng 2012, Thị trường nước ngoài, [online] Link truy cập: [Ngày truy cập: tháng năm 2012] 14 Tổng cục Hải quan Thuế vụ Campuchia, 2008, Biểu thuế xuất - nhập Campuchia, Chương 68 [online] Link truy cập: http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/-1/bieu-thue-nhap-khau/26041/bieu-thuexuat-nhap-khau-campuchia-2010.aspx [Ngày truy cập: tháng năm 2012] 15 Vicem, 2012, Quá trìnhh hình thành phát triển, Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, [online] Link truy cập < http://www.vicem.vn/view/gioi- 72 thieu/qua-trinh-hinh-thanh-va-phat-trien/11.aspx> [Ngày truy cập:10 tháng năm 2012] 16 Vicem, 2012, Sản phẩm, Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, [online] Link truy cập [Ngày truy cập: 21 tháng năm 2012] 17 Vicem, 2012, TCty xi măng Việt Nam (Vicem): Vững bước phát triển hội nhập, Công ty cổ phần thương mại xi măng, [online] Link truy cập: [ngày truy cập: 19 tháng năm 2012] 18 Vicem, 2012, Tổng kết sản xuất kinh doanh năm 2011, Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, [online] Link truy cập: [Ngày truy cập: 10 tháng năm 2012] 73 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG ANH Cambodian business review, 2011, Cambodia – Strong construction growth to continue, issue of January, [online] Available at: [Accessed March 23 rd,2012] Cemnet, 2011, Siam City proceeds with Cambodia plant, Cemnet.com, [online] Available at: [Accessed March 23 rd,2012] Cemnet, 2011, Siam City Cement sets sights on Cambodia, Cemnet.com, [online] Available at: [Accessed April th] Hill, Charles W.L, 2008, Global business today, 5th edition, McGaw-Hill/Irwin, New York Newlookexpress.com, 2010, 2010, Construction for material price for December Newlookexpress.com, [online] Available at: [Accessed April st ] The council for the development of Cambodia, 2010, Cambodia Investment guidebook, Part I-2, III –5, III – 6, III – 7, III – 8, III-10, III – 13, IV-9, [online] Available at: [Accessed March 23rd,2012] Transparency international, 2011, Corruption perception index 2011, page [online] Available at: [Accessed March 23 rd,2012] The encyclopedia of Earth, 2012, Urbanization rates of countries, Encyclopedia of Earth, [online] Available at: [Accessed March 28 th , 2012] 74 US Government Survey, 2011, Mineral commodity summaries, US Government Survey, [online] Available at: [Accessed March 21 st ,2012] 10 World Bank, 2012, Cambodia/Data, [online] Available at: [Accessed March 28 th , 2012] 11 Xinhua, 2011, Cambodia's cement market sets to grow for construction, Chinaaseantrade.com, [online] Available at: [Accessed April rd, 2012] 12 Yolanda Fong-sam, 2009, The minerals industry of Cambodia, US Government Survey, [online] Available at: [Accessed April rd,2012]