phân tích cơ hội kinh doanh của mặt hàng xi măng việt nam tại thị trường campuchia

Nhận thấy bài toán đầu ra của ngành xi măng Việt Nam khá hấp dẫn, người viết mong muốn áp dụng những kiến thức đã được truyền đạt trong trường đại học để đi sâu vào tìm hiểu thực tế và t

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

-*** -

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại

PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA MẶT HÀNG

XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

Lời đầu tiên, Người viết xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo, Thạc sỹ

Vũ Thị Bích Hải, người đã rất tận tình và kiên nhẫn chỉ bảo cho người viết từ khi lựa chọn đề tài tới khi hoàn thành khóa luận

Người viết cũng xin gửi lời biết ơn sâu sắc tới tất cả các thầy, cô giáo của Trường đại học Ngoại thương, những người đã làm việc hăng say để không chỉ đem lại những kiến thức, truyền đạt những kinh nghiệm quý báu, mà còn truyền cảm hứng cho sinh viên để chúng em quyết tâm theo đuổi ước mơ

Cuối cùng, người viết xin gửi lời cảm ơn tới các bạn cùng học, những người

đã không chỉ đồng hành, chia sẻ và giúp đỡ người viết trong suốt quá trình học tập tại trường đại học mà còn tạo ra một môi trường học tập cởi mở, thân thiện giúp cho người viết mạnh dạn, tự tin hơn trong học tập và trong cuộc sống

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI 4

KINH DOANH QUỐC TẾ 4

1 Các khái niệm liên quan đến phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế 4

1.1 Kinh doanh quốc tế 4

1.2 Cơ hội kinh doanh quốc tế 6

1.3 Phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế 7

2 Lợi ích và khó khăn của việc phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế 7

2.1 Lợi ích 7

2.2 Khó khăn 8

3.Các bước tiến hành phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế 10

3.1 Xác định cơ hội kinh doanh 11

3.1.1 Xác định nhu cầu cơ bản 11

3.1.2 Xác định sự sẵn có của các nguồn lực 11

3.2 Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia 12

3.2.1 Môi trường chính trị, luật pháp 13

3.2.2 Môi trường kinh tế 15

3.2.3 Môi trường văn hóa 16

3.2.4 Các yếu tố khác của môi trường kinh doanh 17

3.3 Phân tích môi trường ngành 17

3.3.1 Đánh giá thị trường 18

3.3.2 Phân tích cạnh tranh 19

3.4 Lựa chọn thị trường 21

4 Nguồn dữ liệu sử dụng trong phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế 21

4.1 Dữ liệu thứ cấp 21

4.2 Dữ liệu sơ cấp 22

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA MẶT HÀNG XI MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA 24

1.1 Tình hình sản xuất 24

1.1.1 Giới thiệu ngành xi măng Việt Nam 24

1.1.2 Công nghệ 25

1.1.3 Sản phẩm 27

1.1.4 Sản lượng 27

1.2 Tình hình tiêu thụ 29

1.2.1 Tình hình tiêu thụ trong nước 29

1.2.2 Tình hình xuất khẩu 31

1.3 Đánh giá 32

2 Phân tích cơ hội kinh doanh của mặt hàng xi măng Việt Nam tại thị trường Campuchia 33

2.1 Xác định cơ hội kinh doanh của mặt hàng xi măng 33

2.1.1 Xác định nhu cầu cơ bản đối với mặt hàng xi măng 33

2.1.2 Xác định sự sẵn có của các nguồn lực 34

2.2 Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia Campuchia 35

2.2.1 Môi trường chính trị, luật pháp 35

2.2.2 Môi trường kinh tế 40

2.2.3 Môi trường văn hóa 41

2.2.4 Các yếu tố môi trường khác 42

2.3 Phân tích môi trường ngành xi măng Campuchia 42

2.3.1 Phân tích thị trường xi măng Campuchia 42

2.3.2 Phân tích cạnh tranh 44

2.4 Lựa chọn thị trường 47

CHƯƠNG 3: NHỮNG LƯU Ý KHI LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CHO CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI MĂNG VIỆT NAM 49

1 Những lưu ý khi lựa chọn phương thức thâm nhập 49

1.1 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập 49

1.1.1 Tập quán kinh doanh của mặt hàng 49

1.1.3 Đặc điểm của môi trường kinh doanh 50

1.2 Những lưu ý đối với từng phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 51

1.2.1 Những lưu ý khi sử dụng phương thức xuất khẩu 52

1.2.2 Những lưu ý khi sử dụng phương thức liên doanh 54

1.2.3 Những lưu ý khi sử dụng phương thức đầu tư mới 56

1.2.4 Những lưu ý khi sử dụng phương thức mua lại và sáp nhập (M&A).57 2 Những lưu ý khi lựa chọn chiến lược kinh doanh tại Campuchia 58

2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược 58

2.2 Những lưu ý khi lựa chọn chiến lược kinh doanh 59

2.2.1 Lưu ý khi lựa chọn chiến lược cơ bản 59

2.2.2 Lưu ý khi lựa chọn chiến lược trong kinh doanh quốc tế 60

2.2.3 Lưu ý khi lựa chọn các chiến lược trên thị trường quốc gia 62

KẾT LUẬN 69

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT 70

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG ANH 73

STT Chữ viết tắt Giải thích bằng tiếng Anh Giải thích bằng tiếng Việt

Index

Chỉ số tham nhũng

(Thái Lan)

măng Việt Nam

Hình 2.1: Tình hình sản xuất xi măng giai đoạn 2008-2011 28Hình 2.2: Tình hình tiêu thụ xi măng tại thị trường Việt Nam giai đoạn 2008 -2011 29Hình 2.3: Tình hình xuất khẩu ròng xi măng/clinker giai đoạn 2008-2011 31

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Việt Nam đang bước vào giai đoạn gấp rút để hoàn thành mục tiêu công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước vào năm 2020 Vì lí do đó mà từ nay cho tới năm 2020, xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng hiện đại là một trong những nhiệm

vụ trọng tâm của cả đất nước Các ngành công nghiệp vật liệu xây dựng được kì vọng có sự phát triển mạnh mẽ để đáp ứng được nhu cầu đó Tuy nhiên có một thực

tế là các ngành sản xuất vật liệu xây dựng chủ chốt như: xi măng, thép hiện tại đang ngập chìm trong khó khăn

Mặt khác trong 10 năm trở lại đây, ngành xi măng của Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc cả về sản lượng và chất lượng Bắt đầu từ năm 2010, sản lượng xi măng đã vượt cầu của thị trường trong nước Đã qua năm thứ hai ở trong tình trạng này nhưng các doanh nghiệp xi măng Việt Nam vẫn đang hết sức bối rối trong việc tìm kiếm đầu ra ở các thị trường nước ngoài Thoạt nhìn, các thị trường được hướng tới chủ yếu là các thị trường xa xôi như châu Phi, châu Mỹ, trong khi các thị trường lân cận lại bị các doanh nghiệp xi măng bỏ qua

Là một sinh viên ngành kinh tế với mơ ước trở thành một doanh nhân trong tương lai, người viết luôn cố gắng đặt mình vào vị trí của những người làm kinh doanh để tìm hiểu thực tế, nhìn nhận vấn đề, rút ra những bài học kinh nghiệm để làm hành trang bước vào đời Nhận thấy bài toán đầu ra của ngành xi măng Việt Nam khá hấp dẫn, người viết mong muốn áp dụng những kiến thức đã được truyền đạt trong trường đại học để đi sâu vào tìm hiểu thực tế và trả lời cho câu hỏi: “Lý do nào khiến doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh tại

thị trường lân cận?”, người viết đã lựa chọn đề tài: “Phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế của mặt hàng xi măng Việt Nam tại Campuchia” làm đề tài khóa luận của

mình Thực tế, khi tìm kiếm cơ hội kinh doanh các doanh nghiệp thường phải tìm hiểu rất nhiều thị trường khác nhau Nhưng do quy mô giới hạn của một khóa luận

và do khả năng nghiên cứu còn hạn chế, người viết chỉ lựa chọn thị trường Campuchia làm một ví dụ để phân tích cơ hội kinh doanh

2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

2.1 Mục đích nghiên cứu

Khóa luận này được thực hiện nhằm mục đích bước đầu trả lời câu hỏi “Lý

do nào khiến doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam bỏ lỡ các cơ hội kinh doanh tại thị trường lân cận?” – cụ thể lấy thị trường Campuchia làm ví dụ phân tích Phải chăng các doanh nghiệp xi măng Việt Nam không tìm thấy cơ hội thu lợi nhuận tại thị trường này, do thị trường đã bị chiếm lĩnh hay vì một lí do nào khác

2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu

Để đạt được mục đích nghiên cứu đã đề ra, khóa luận có nhiệm vụ sau đây:

- Tìm hiểu thực trạng của ngành xi măng Việt Nam

- Tìm hiểu các khía cạnh thuộc môi trường kinh doanh Campuchia nói chung

và thị trường xi măng ở Campuchia nói riêng Cùng với đó đưa ra các nhận định về

cơ hội của mặt hàng xi măng tại thị trường này

- Đưa ra những lưu ý cho doanh nghiệp xi măng Việt Nam về phương thâm nhập cũng như chiến lược kinh doanh khi thâm nhập vào thị trường Campuchia

3 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của khóa luận bao gồm: thực trạng sản xuất kinh và kinh doanh của các doanh nghiệp xi măng Việt Nam, môi trường kinh doanh quốc gia của Campuchia và môi trường ngành xi măng Campuchia

4 Phạm vi nghiên cứu

Các đối tượng nghiên cứu đã nêu ở trên sẽ được khảo sát, đánh giá trong giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012

5 Phương pháp nghiên cứu

Trong khóa luận, người viết có sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau đây:

Tra cứu tài liệu: các nguồn tài liệu được sử dụng trong khóa luận là các sách, tạp chí, bài báo

Tổng hợp: để có được một bài nghiên cứu mang tính chất cập nhật, người viết sẽ tập hợp thông tin, số liệu từ nhiều nguồn khác nhau

Phân tích: từ các số liệu thu thập được, hoặc tự tổng hợp được, người viết sẽ phân tích bản chất của vấn đề hoặc sử dụng phương pháp này để giải thích cho những đề xuất mà người viết đưa ra trong khóa luận

Dự báo: dựa vào những thông tin thu thập được, những kết luận rút ra trong quá trình phân tích người viết sẽ đưa ra những phán đoán, nhận xét của cá nhân

6 Kết cấu của đề tài

Khóa luận bao gồm 3 chương:

Chương 1: Tổng quan về phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

Chương 2: Phân tích cơ hội kinh doanh của mặt hàng xi măng Việt Nam tại

thị trường Campuchia

Chương 3: Những lưu ý khi lựa chọn phương thức thâm nhập và chiến lược

kinh doanh tại thị trường Campuchia cho các doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI

KINH DOANH QUỐC TẾ

1 Các khái niệm liên quan đến phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

Để có một cách hiểu chính xác về thế nào là phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế, phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế liên quan đến những vấn đề gì, được xem xét ở góc độ nào, chúng ta sẽ lần lượt đi vào phân tích các khái niệm: kinh doanh quốc tế, cơ hội kinh doanh quốc tế và phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

1.1 Kinh doanh quốc tế

Từ những năm 90 của thế kỉ 20, các nhà kinh tế học bắt đầu xây dựng các khái niệm, lí thuyết để phát triển kinh doanh quốc tế thành một môn khoa học

Học giả nổi tiếng nhất trong lĩnh vực này là Charles W.L.Hill, Charles W.L Hill (2008, trang 35) định nghĩa: “Kinh doanh quốc tế là việc bất cứ hãng nào tham gia vào thương mại quốc tế hoặc đầu tư quốc tế” Trong đó, “Thương mại quốc tế diễn ra khi một hãng xuất khẩu hàng hóa hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng ở một quốc gia khác”, và “Đầu tư quốc tế diễn ra khi một hãng đầu tư các nguồn lực vào hoạt động kinh doanh bên ngoài quốc gia của hãng đó ” (Charles W.L.Hill, 2008, trang 11) Như vậy trong kinh doanh quốc tế, các hoạt động kinh doanh không còn

bị giới hạn trong một quốc gia hay vùng lãnh thổ đơn lẻ, mà các hoạt động này đã vượt ra khỏi biên giới quốc gia, cùng lúc chịu những tác động của các môi trường kinh doanh khác nhau và bản thân các hoạt động này cũng trở nên phức tạp hơn

Luật doanh nghiệp Việt Nam năm 2005 cũng đưa ra định nghĩa về kinh doanh như sau: “Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lợi” (Luật doanh nghiệp Việt Nam,

2005, Điều 2, Khoản 2) Từ đó có thể rút ra được: “Kinh doanh quốc tế là việc thực

hiện liên tục một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nước ngoài nhằm mục đích sinh lợi” Định nghĩa của Luật doanh nghiệp Việt Nam khác với định nghĩa của Charles W.L Hill ở hai điểm Thứ nhất, kinh doanh phải là một hoạt động mang

tính chất thường xuyên, liên tục Thứ hai, hoạt động này phải nhằm mục đích sinh lợi Nếu như đặc điểm thứ nhất đã loại trừ những hoạt động không mang tính chất thường xuyên ra khỏi hoạt động kinh doanh, thì đặc điểm thứ hai đã phản ánh đúng bản chất của kinh doanh – nhằm mục đích sinh lợi Sinh lợi ở đây không chỉ dừng lại ở khía cạnh lợi nhuận mà còn bao gồm những lợi ích kinh tế khác, ví dụ: ưu đãi trong hoạt động đầu tư, ưu đãi về thuế…

Từ các định nghĩa trên, người viết nhận thấy: “Kinh doanh quốc tế là việc thực hiện hoạt động thương mại, đầu tư vượt qua lãnh thổ của một quốc gia nhằm mục đích sinh lợi” Khác với việc nghiên cứu các lí thuyết kinh tế về ngoại thương trước đó, kinh doanh quốc tế xem xét, nhìn nhận các vấn đề dưới con mắt của những người làm kinh doanh, những nhà đầu tư mang trong mình động cơ tìm kiếm lợi nhuận Không giống như marketing, kinh doanh quốc tế có một cái nhìn tổng quát hơn về hoạt động của doanh nghiệp, từ việc đầu tư, sản xuất, bán hàng đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh, lựa chọn phương thức thâm nhập và quyết định

cơ cấu tổ chức Tóm lại, kinh doanh quốc tế vừa mang tính chất cụ thể, vừa mang tính tổng quát và quan trọng nhất là giúp doanh nghiệp có được một cái nhìn đúng đắn về kinh doanh trong môi trường quốc tế

Kinh doanh quốc tế gắn liền với đặc điểm “vượt ra khỏi lãnh thổ của một quốc gia” nên cũng chính vì thế mà đối tượng nghiên cứu và nội dung nghiên cứu cũng trở nên đa dạng và phức tạp hơn so với kinh doanh trên phạm vi quốc gia Thứ nhất, kinh doanh quốc tế tập trung nghiên cứu môi trường kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp, cụ thể là môi trường kinh doanh của các quốc gia, sự khác biệt giữa các môi trường này và ảnh hưởng của sự khác biệt đó tới các quyết sách của doanh nghiệp Thứ hai, kinh doanh quốc tế cũng nghiên cứu đến các xu hướng thương mại, đầu tư và ảnh hưởng của chúng tới hoạt động của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Thứ ba, cung cấp cho doanh nghiệp những hiểu biết về các loại hình tổ chức, các chiến lược kinh doanh và phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Việc hiểu rõ được ba yếu tố này giúp doanh nghiệp đưa ra những đối sách, chiến lược một cách chuẩn xác, đồng thời có những điều chỉnh cho phù hợp với mỗi một môi trường kinh doanh khác nhau để đạt được mục tiêu cao nhất là lợi nhuận

1.2 Cơ hội kinh doanh quốc tế

Dựa trên các định nghĩa về kinh doanh quốc tế đã được đề cập ở trên và nhìn vào thực tế lịch sử có thể thấy từ xa xưa, con người đã tiến hành các hoạt động kinh doanh quốc tế và đã sớm ý thức được những lợi ích của hoạt động này Không phải ngẫu nhiên mà người Trung Hoa đã không ngừng tìm kiếm, khám phá và đấu tranh

để duy trì, phát triển Con đường tơ lụa nhằm thực hiện giao thương với các nước Trung Á và châu Âu trong suốt hơn 2000 năm lịch sử Rõ ràng, những thương nhân thời bấy giờ đã tìm thấy mối lợi rất lớn từ những thương vụ buôn bán nên mới bất chấp những mối nguy hiểm, thậm chí đe dọa đến tính mạng để rong ruổi trên con đường này Con đường tơ lụa là minh chứng nổi tiếng nhất cho ý thức về lợi ích của hoạt động buôn bán xuyên quốc gia – hình thái đầu tiên của kinh doanh quốc tế

Các thương nhân từ lâu đã ý thức được lợi ích của hoạt động giao thương, nhưng họ cũng nhận thấy rằng song hành những khoản lợi nhuận hứa hẹn là những rủi ro có thể xảy đến bất cứ lúc nào Là một người làm kinh doanh, các thương nhân cùng lúc phải cân nhắc cả những kì vọng về lợi nhuận, những chi phí phải bỏ ra và những rủi ro có thể gặp phải Khi thương nhân không chắc chắn về khoản lợi nhuận

có được trong tương lai, ta nói thương nhân đó mới chỉ dừng ở mức độ “có cơ hội” Vậy cơ hội kinh doanh và cơ hội kinh doanh quốc tế là gì?

“Cơ hội kinh doanh là những sự kiện có khả năng xảy ra trong tương lai mà mang lại lợi ích cho doanh nghiệp” Cơ hội kinh doanh quốc tế là những cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp khi tham gia vào kinh doanh quốc tế Cơ hội tức là một sự không chắc chắn Cụ thể, cơ hội có khả năng mang lại lợi nhuận, nhưng nếu doanh nghiệp không hành động để nắm bắt cơ hội doanh nghiệp không thu được lợi ích Ngay cả khi doanh nghiệp biết nắm bắt cơ hội thì lợi ích thu được vẫn là không chắc chắn vì những rủi ro vẫn có thể xảy ra trong quá trình hành động

Với định nghĩa kinh doanh quốc tế của Charles W.L Hill thì cơ hội kinh doanh quốc tế không chỉ có ở các hoạt động thương mại mà còn đến từ hoạt động đầu tư quốc tế Sự thống trị của các công ty đa quốc gia và sự chuyển hướng sản xuất sang các nước đang phát triển để tận dụng nguồn nhân công giá rẻ hay nguồn

nguyên vật liệu sẵn có là minh chứng rõ ràng nhất cho việc tận dụng thành công những cơ hội tới từ đầu tư quốc tế

1.3 Phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

Khi thị trường trong nước không còn đáp ứng được tham vọng của doanh nghiệp thì đó là lúc doanh nghiệp bắt đầu tìm kiếm các cơ hội kinh tại thị trường quốc tế Tuy nhiên, doanh nghiệp thường hay gặp phải những tình huống sau Một

là, cơ hội có nhiều nhưng năng lực của doanh nghiệp lại hạn chế Hai là, có những

cơ hội để thu về lợi nhuận lớn nhưng đi kèm với đó là rủi ro cũng rất cao Lúc này doanh nghiệp đứng trước tình huống là phải lựa chọn Để có được một quyết định chính xác nhất, có lợi nhất doanh nghiệp cần phải tiến hành một bước vô cùng quan trọng là phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

“Phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế là việc doanh nghiệp cân nhắc giữa lợi ích và rủi ro của một hoạt động kinh doanh quốc tế có thể sẽ tiến hành trong tương lai” Việc phân tích cơ hội kinh doanh phải dựa trên nguồn lực của doanh n ghiệp, tức là phải xét đến khả năng về các mặt tài chính, nhân sự, khoa học công nghệ…Trên cơ sở đó, doanh nghiệp mới ra quyết định sẽ nắm bắt cơ hội kinh doanh nào, vào thời điểm nào và tiến hành thực hiện ra sao

2 Lợi ích và khó khăn của việc phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

2.1 Lợi ích

Trước khi ra bất cứ quyết định nào về thâm nhập một thị trường mới thì việc nhận biết và phân tích các cơ hội là cần thiết với các doanh nghiệp vì nó mang lại rất nhiều lợi ích:

Thứ nhất, việc phân tích giúp doanh nghiệp nhận biết được các cơ hội kinh doanh Tức là doanh nghiệp nhận biết được thị trường nào có nhu cầu, có khả năng đem lại lợi nhuận trong hiện tại và tương lai; đồng thời nhận biết những thị trường không có nhu cầu về sản phẩm của doanh nghiệp, hoặc không có tiềm năng phát triển để loại bỏ Và cũng không kém phần quan trọng, doanh nghiệp sẽ có cái nhìn

về khả năng phát triển của ngành mình, góp phần trong việc định hướng phát triển

Thứ hai, hoạt động phân tích cho thấy được mối quan hệ so sánh giữa lợi ích

có thể thu được với những rủi ro có thể gặp phải, giúp doanh nghiệp quyết định có hay không tham gia kinh doanh quốc tế Nếu có thì trong rất nhiều các cơ hội, doanh nghiệp nhận ra được đâu là cơ hội tốt nhất, phù hợp nhất với năng lực của bản thân doanh nghiệp Như vậy, dựa vào kết quả phân tích và ra quyết định thâm nhập thị trường quốc tế, doanh nghiệp có thêm được thị trường mới, có thêm nguồn lực mới để mở rộng sản xuất

Thứ ba, kết quả của việc phân tích còn là nền tảng để huy động nguồn lực một cách hiệu quả, lựa chọn chiến lược kinh doanh, lựa chọn phương thức thâm nhập và xây dựng kế hoạch kinh doanh tương thích và phù hợp với thị trường mới Mỗi một môi trường kinh doanh quốc gia có những đặc điểm rất khác nhau, chính

vì thế mà một bản phân tích môi trường kinh doanh chi tiết, cụ thể đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với sự thành bại của doanh nghiệp khi kinh doanh ở thị trường quốc gia đó

Thứ tư, các dữ liệu mà doanh nghiệp đã thu thập, tổng hợp, đánh giá được trong quá trình phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế có thể vẫn còn có giá trị cho doanh nghiệp trong việc kinh doanh sau này Việc tận dụng kết quả của những nghiên cứu đã tiến hành có thể tiết kiệm cho doanh nghiệp được một khoản chi phí

2.2 Khó khăn

Như đã thấy, việc có trong tay được một bản phân tích, đánh giá cơ hội kinh doanh chính xác, trung thực sẽ là rất có ý nghĩa đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, thực tế lại luôn biết cách tạo ra những trở ngại để cho những dữ liệu nghiên cứu bị mất đi tính chính xác

Khó khăn thường hay gặp phải nhất là sự sẵn có của dữ liệu Đối với những

dữ liệu thứ cấp, doanh nghiệp có thể có được qua các ấn phẩm, tạp chí nhưng thường những số liệu trong đó đã cũ hoặc đã bị chỉnh sửa theo chủ đích của đơn vị xuất bản nên ít có giá trị Trường hợp muốn có được số liệu một cách trung thực, cập nhật, doanh nghiệp phải tự mình thu thập, tổng hợp các số liệu, hoặc thuê các công ty nghiên cứu thị trường, cũng có khi phải bỏ tiền ra để mua được những nghiên cứu có chất lượng Đổi lại, họ phải đối mặt với bài toán chi phí do việc mua

lại thông tin rất đắt đỏ và việc tự thực hiện hay thuê nghiên cứu cũng đều rất khó khăn và tốn kém

Khi doanh nghiệp có được dữ liệu trong tay thì vấn đề tiếp theo họ gặp phải

là tính trung thực và chính xác của dữ liệu Việc có trong tay những số liệu không phản ánh chân thực tình hình thực tế rất dễ khiến cho doanh nghiệp đi đến các quyết định sai lầm Sự sai lệch này có thể xảy ra cả với những dữ liệu có được từ nguồn

mà doanh nghiệp cho là tin cậy như các dữ liệu thứ cấp Sự không chính xác đó có thể do các nguyên nhân sau:

Thứ nhất, đối với trường hợp doanh nghiệp tự điều tra, tổng hợp, phân tích thì sai sót là rất dễ xảy ra do bản thân doanh nghiệp không phải là người có chuyên môn trong lĩnh vực này Để khắc phục, doanh nghiệp có thể tính đến khả năng thuê ngoài Hiện nay có rất nhiều công ty chuyên về nghiên cứu thị trường có uy tín sẵn sàn cung cấp dịch vụ như Neilsen, TNS…Ở một khía cạnh khác, thuê ngoài cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí đào tạo nhân lực cho công tác điều tra, nghiên cứu

Thứ hai, đối với các số liệu có được các ấn phẩm, báo chí, bên cạnh tính cập nhật không đáp ứng được thì độ chính xác cũng là điều cần phải lưu ý do các số liệu nhiều khi bị điều chỉnh để sử dụng cho các mục đích khác với mục đích của doanh nghiệp

Thứ ba, sự sai lệch của kết quả nghiên cứu là do những hạn chế về nguồn lực Thông thường, các công ty chỉ giành một phần ngân sách của họ cho hoạt động nghiên cứu Những giới hạn về tài chính hoặc sự hạn chế về nhân sự này khiến các cuộc điều tra chỉ được tiến hành một cách hạn chế trên những mẫu nhỏ, mang tính chất đại diện, và vì thế kết quả thu được không còn phản ánh chính xác thực tế thị trường Doanh nghiệp cần chú ý điều này để lựa chọn mẫu điều tra một cách hợp lí Mẫu không nên quá nhỏ và không nên tập trung vào một hay một vài nhóm đối tượng mà cần có tính bao quát Có như vậy mới phần nào giảm được sự sai lệch của kết quả điều tra

Thứ tư, sự sai lệch của dữ liệu đến từ sự không phù hợp của phương pháp nghiên cứu Ví dụ: việc sử dụng bảng câu hỏi để điều tra nhu cầu của khách hàng sẽ

là không hợp lí đối với những quốc gia, khu vực có tỉ lệ biết chữ thấp; hoặc điều tra

về nhu cầu sữa cho người già nhưng lại điều tra qua mạng Internet - tiện ích mà những người già - những người thực sự có nhu cầu - rất ít sử dụng Phương pháp thu thập thông tin không phù hợp không những khiến việc điều tra không thu được kết quả gì mà còn gây tốn kém tiền bạc, thời gian và sức lực

Thứ năm, sự không am hiểu về văn hóa của nước được điều tra cũng làm cho kết quả nghiên cứu bị sai lệch Trước hết nằm ở vấn đề ngôn ngữ, vì người điều tra

và người được điều tra có thể sử dụng những ngôn ngữ khác nhau nên nếu trong quá trình dịch bảng câu hỏi có sự sai sót thì kết quả thu được cũng bị sai Kế đó, sự khác biệt về cách trả lời câu hỏi cũng có thể gây ra vấn đề Ví dụ: người Mỹ có cách trả lời thẳng thắn, đi vào trọng tâm câu hỏi, còn người Việt Nam lại hay trả lời vòng

vo Vì thế khi cần một thông tin, chỉ cần một câu hỏi để có được câu trả lời của người Mỹ, nhưng phải cần đến bốn hay năm câu hỏi cho người Việt Nam để có được một thông tin tương tự Như vậy, trước khi tiến hành điều tra trên diện rộng doanh nghiệp cần có những tìm hiểu trước về văn hóa, về cách trả lời câu hỏi của đối tượng được điều tra để có được một bảng câu hỏi chuẩn xác và phù hợp

3.Các bước tiến hành phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

Phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế về cơ bản là phân tích cơ hội kinh doanh

ở nhiều thị trường để cuối cùng giúp doanh nghiệp lựa chọn được địa điểm kinh doanh có khả năng mang lại lợi nhuận nhất Việc lựa chọn được một thị trường mới

để doanh nghiệp hoạt động có ý nghĩa rất quan trọng vì tất cả các quyết định sau này đều cần phải xem xét đến các đặc tính cũng như các yếu tố ảnh hưởng của môi trường kinh doanh Chính vì lẽ đó mà việc lựa chọn thị trường kinh doanh cần phải được tiến hành một cách bài bản, tỉ mỉ đồng thời cũng phải xem xét tới tính hợp lí

để vừa tiết kiệm được chi phí nghiên cứu nhưng vẫn giúp doanh nghiệp ra quyết định một cách chính xác Việc lựa chọn được thị trường kinh doanh cần trải qua ba bước: xác định cơ hội kinh doanh, phân tích môi trường kinh doanh quốc gia, và đánh giá lựa chọn thị trường

3.1 Xác định cơ hội kinh doanh

Đây là bước đầu tiên trong lựa chọn thị trường và có ý nghĩa rất quan trọng Nếu làm không tốt bước này, doanh nghiệp rất dễ bỏ sót các cơ hội làm ăn, đặc biệt

là tại các thị trường nhỏ nhưng lại mang đến những cơ hội tốt Còn nếu làm tốt, doanh nghiệp không phải xem xét quá nhiều thị trường do đã loại bỏ được một số thị trường không có nhu cầu hoặc quá rủi ro trước khi tìm hiểu đầy đủ về khả năng phát triển của thị trường đó, do đó tiết kiệm được chi phí Bước này bao gồm hai nội dung: xác định nhu cầu cơ bản và xác định sự sẵn có của các nguồn lực

3.1.1 Xác định nhu cầu cơ bản

Xác định nhu cầu cơ bản tức là xác định xem thị trường đang hướng tới có cầu về sản phẩm của doanh nghiệp hay không Rất nhiều trường hợp do ảnh hưởng của văn hóa mà thị trường không có cầu về sản phẩm của doanh nghiệp hoặc có nhưng không đủ lớn để đem lại lợi nhuận Ví dụ: Trung Đông là khu vực gần như không có nhu cầu về thịt lợn do đại bộ phận dân chúng ở khu vực này theo Hồi hồi giáo – một tôn giáo nghiêm cấm việc ăn thịt lợn Cũng có trường hợp thị trường không có cầu về sản phẩm do pháp luật của quốc gia đó nghiêm cấm Ví dụ: pháp luật Việt Nam cấm người dân sử dụng pháo các loại nên các doanh nghiệp Trung Quốc sẽ không có cách nào để có thể thâm nhập vào thị trường Việt Nam một cách hợp pháp

Như vậy, chỉ cần bỏ ra chút thời gian, công sức để tìm hiểu về văn hóa và pháp luật của nước sở tại, doanh nghiệp có thể loại bỏ ngay lập t ức những thị trường không có cầu về sản phẩm của mình hoặc có cầu nhưng không đủ lớn để không tiến hành những bước nghiên cứu sâu hơn, do đó tiết kiệm được rất nhiều chi phí

3.1.2 Xác định sự sẵn có của các nguồn lực

Sự sẵn có của các nguồn lực là khả năng đáp ứng của nước sở tại về các nguồn lực cần thiết đề đầu tư vào dự án Các nguồn lực có thể là: nguyên nhiên liệu, nguồn nhân lực, cơ sở hạ tầng, kĩ thuật…Trước hết, doanh nghiệp sẽ đặt ra các câu hỏi để xem điều kiện của nước sở tại có đáp ứng được hay không Chẳng hạn, một doanh nghiệp sản xuất thép định đầu tư xem xét liệu quốc gia sở tại có trữ liệu quặng sắt là bao nhiêu, các nguyên liệu hóa chất khác có sẵn ở trong nước hay phải

nhập khẩu, nhân công có đáp ứng được yêu cầu về mặt trình độ hay không Mỗi một doanh nghiệp tùy thuộc vào tính chất ngành nghề, quy mô dự án, mục đích đầu

tư, phương thức thâm nhập sẽ có những đòi hỏi về các nguồn lực khác nhau

Nếu bản thân quốc gia không đáp ứng được các yêu cầu về nguồn lực hoặc đáp ứng được nhưng chi phí cao hơn so với các thị trường khác, doanh nghiệp có thể tính đến các phương án thay thế và xem xét sự thay thế này có ảnh hưởng tới chi phí như thế nào Đối với doanh nghiệp sản xuất thép ở trên, nếu việc sản xuất thép trở nên đắt đỏ do chi phí khai thác , chế biến quặng cao, doanh nghiệp có thể nghĩ đến việc nhập khẩu phôi thép và tính toán các chi phí cho việc nhập khẩu và thuế nhập khẩu

Nếu doanh nghiệp không thể tìm ra được phương án thay thế hoặc nhận thấy việc áp dụng các phương án thay thế đó quá tốn kém thì doanh nghiệp có thể sẽ cân nhắc lại quyết định thâm nhập vào thị trường này Tất nhiên, doanh nghiệp phải xem xét một cách kĩ càng, tổng thể tất cả các lợi thế hay bất lợi của việc thâm nhập vào thị trường để so sánh với các thị trường khác Chẳng hạn ở một nước, có thể chi phí sản xuất cao hơn ở các nước khác nhưng chính phủ lại có chính sách ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp đầu tư thì doanh nghiệp vẫn có thể tìm được lợi nhuận cao Doanh nghiệp cần thận trọng, không nên vì sự thiếu thốn của một hay hai nguồn lực cho dự án mà bỏ lỡ cơ hội đầu tư tốt

3.2 Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia

Khi kinh doanh ở bất cứ quốc gia nào, doanh nghiệp đều phải chịu tác động của môi trường kinh doanh Nói cách khác, môi trường kinh doanh sẽ phần nào điều chỉnh hành vi của doanh nghiệp, từ sản xuất, bán hàng, phân phối đến lựa chọn chiến lược marketing…Khi kinh doanh, nếu môi trường kinh doanh không có sự khác biệt thì sẽ không gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Tuy nhiên thực tế là một quốc gia luôn có môi trường kinh doanh khác với một quốc gia khác và khác với tất cả các quốc gia còn lại Ngay cả trong trường hợp tưởng chừng như có sự tương đồng rất lớn như các quốc gia nói chung một thứ ngôn ngữ, cùng ở chung một khu vực địa lí, vẫn có sự khác biệt trên rất nhiều mặt Charles.W.L Hill, trong các cuốn sách của mình, đã đề cập đến môi trường chính trị, pháp luật, môi

trường kinh tế, môi trường văn hóa là ba loại môi trường cấu thành nên môi trường kinh doanh quốc gia Đặc điểm của các môi trường này thể hiện những cơ hội cũng như rủi ro của thị trường, do đó tác động rất lớn đến việc lựa chọn thị trường kinh doanh cũng như các quyết định trong tương lai của doanh nghiệp kinh doanh quốc

tế

3.2.1 Môi trường chính trị, luật pháp

Các yếu tố thuộc môi trường chính trị, luật pháp bao gồm: các quy định của chính phủ, bộ máy hành chính và sự ổn định chính trị, pháp luật

a Các quy định của chính phủ

Thái độ của các quốc gia với vấn đề mở cửa nền kinh tế là khác nhau cho nên các quy định luật pháp về vấn đề này là không giống nhau Có những quốc gia theo đuổi nền kinh tế thị trường, mở cửa toàn bộ nền kinh tế; có những quốc gia lựa chọn đóng cửa nền kinh tế, thực hiện tự cung tự cấp; hầu hết các quốc gia quốc gia đứng

ở “vùng xám”, và trong “vùng xám” này, mức độ mở cửa cũng không giống nhau

Nếu một quốc gia thiên về mở cửa nền kinh tế, các quy định của luật pháp sẽ

có xu hướng tạo cơ hội trao đổi thương mại, đầu tư như: cắt giảm hoặc bãi bỏ các rào cản thương mại, đảm bảo quyền sở hữu, đối xử bình đẳng với doanh nghiệp trong nước…Rào cản của chính phủ là không đáng kể nhưng doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với tình trạng cạnh tranh rất khốc liệt Ngược lại, nếu một quốc gia có xu hướng đóng cửa nền kinh tế, quốc gia đó sẽ sử dụng luật pháp như một rào cản như thuế quan, hạn ngạch, yêu cầu kĩ thuật, thủ tục hành chính… để giảm bớt hoặc ngăn chặn sự xâm nhập của hàng hóa, công ty nước ngoài vào thị trường trong nước Với một quốc gia, các chính sách được nhà đầu tư quan tâm nhất thường là: chính sách quản lý đất đai, chính sách quản lý ngoại hối và chuyển lợi nhuận, các ưu đãi thuế cho nhà đầu tư

Ngoài ra, các quốc gia có quan điểm khác nhau về vấn đề quyền sở hữu tài sản, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, bảo vệ môi trường, bảo vệ người lao động, bảo vệ người tiêu dùng Một sự nới lỏng về mức độ ô nhiễm cho phép có thể mở ra cơ hội làm ăn, nhưng một sự thắt chặt các tiêu chuẩn đó cũng có thể đóng sập cánh cửa kinh doanh của doanh nghiệp vào một thị trường Là người kinh doanh trên thị

trường quốc tế, doanh nghiệp cần xem xét cẩn trọng những vấn đề do luật pháp quy định liên quan đến ngành nghề kinh doanh của mình Vì một lẽ doanh nghiệp không thể kinh doanh ở thị trường một nước mà không có mối liên hệ với chính quyền sở tại, và sẽ không quốc gia nào chấp nhận những người không tuân thủ luật pháp hoạt động kinh doanh, kiếm lời trên đất nước của họ

b Bộ máy hành chính

Dù kinh doanh ở bất kì môi trường nào, dù muốn hay không, doanh nghiệp vẫn phải có mối liên hệ mật thiết với bộ máy chính quyền Một bộ máy hành chính cồng kềnh, thủ tục rườm rà, tham nhũng sẽ khiến việc kinh doanh trì trệ và kém hiệu quả, do đó làm giảm đi tính hấp dẫn của thị trường và làm chùn bước nhà đầu

tư Ngược lại, bộ máy gọn nhẹ, thủ tục đơn giản, tài chính minh bạch sẽ là điểm cộng cho thị trường nước đó khi các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế xem xét lựa chọn thị trường

Bất ổn về chính trị có thể là chiến tranh, bạo động, nội chiến hay các hành động tương tự Khi kinh doanh trong một môi trường “nguy hiểm” như vậy, doanh nghiệp sẽ khó tránh khỏi những tổn thất Không đâu xa, ở Thái Lan trong những năm gần đây liên tiếp nổ ra những cuộc biểu tình, bạo động nhằm lật đổ chính quyền khiến cho Thái Lan trở thành địa điểm kém hấp dẫn hơn trong mắt du khách nước ngoài, chưa kể đến các thiệt hại vật chất Các nhà đầu tư do đó cũng giảm mong muốn đầu tư vào ngành du lịch nước này

Ở một góc độ khác, sự không ổn định về các quy định của luật pháp cũng có thể gây tổn thương tới doanh nghiệp Ở một đất nước mà các quy định thay đổi quá thường xuyên, có tác động tiêu cực tới hoạt động sản xuất kinh do anh làm cho thị trường trở nên kém hấp dẫn Chẳng hạn, việc chính phủ Việt Nam liên tục tăng các loại thuế, phí liên quan đến ô tô trong những năm gần đây làm những người kinh doanh ô tô ở Việt Nam không còn nhìn thấy lợi nhuận, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nếu đã đầu tư có thể tìm cách rút lui, nếu đang có ý định thâm nhập

sẽ rút lại và tìm kiếm một thị trường khác có tiềm năng phát triển hơn

Trên đây là những ví dụ minh họa cho ảnh hưởng xấu của sự bất ổn về mặt chính trị, luật pháp tới sự hấp dẫn của môi trường kinh doanh Hầu hết khi mới bắt đầu, doanh nhân kinh doanh tại nước của họ, do đó gần như không có cơ hội lựa chọn một môi trường kinh doanh tốt, an toàn và ổn định Nhưng một khi kinh doanh quốc tế, quyền lựa chọn nằm trong tay doanh nghiệp và tất nhiên họ sẽ lựa chọn hoạt động ở những thị trường mà ở đó tài sản và quyền sở hữu đối với tài sản của họ được bảo vệ, hoạt động kinh doanh không bị tác động xấu do những thay đổi của luật pháp

3.2.2 Môi trường kinh tế

Theo từ điển kinh doanh online businessdictionary.com: “Môi trường kinh tế của một quốc gia là tổng hợp các nhân tố kinh tế như việc làm, lạm phát, lãi suất, năng suất và của cải của quốc gia đó mà có ảnh hưởng tới hành vi mua hàng của người tiêu dùng và các tổ chức Theo Charles W.L Hill, môi trường kinh tế được thể hiện ở loại hình hệ thống kinh tế của một quốc gia và các chỉ số thành phần của môi trường kinh tế Trong khi loại hình hệ thống kinh tế có thể là: hệ thống kinh tế thị trường, hệ thống kinh tế theo mệnh lệnh hoặc hệ thống kinh tế hỗn hợp Ở một khía cạnh khác, đặc điểm của môi trường kinh tế thể hiện ở các biến số: tổng sản phẩm quốc nội (GDP), tổng sản phẩm quốc dân (GNP), các chỉ số trên tính theo ngang giá sức mua (PPP), chỉ số phát triển con người (HDI)…

Khi tìm hiểu về môi trường kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế trước tiên thường nhìn vào các chỉ số kinh tế vĩ mô: quy mô dân số, thu nhập bình quân đầu người, phân bổ thu nhập, tốc độ tăng trưởng kinh tế, tỉ lệ lạm phát… để đánh

giá sự ổn định của thị trường và bước đầu nhìn nhận những bộ phân dân cư nào là khách hàng tiềm năng Sự biến động quá lớn của các chỉ số kinh tế vĩ mô qua các năm có thể làm cho doanh nghiệp lo ngại về tính an toàn khi kinh doanh tại thị trường này

Song song với đó, doanh nghiệp kinh doanh cũng không thể không xét đến việc áp dụng các chính sách kinh tế của nước sở tại Các vấn đề thường được xem xét như: chính sách tài khóa của chính phủ, chính sách tiền tệ của ngân hàng trung ương, vấn đề chuyển đổi tiền tệ, chính sách về tỉ giá hối đoái, nợ nước ngoài…Các yếu tố này giúp hình thành nên một bức tranh toàn cảnh về nền kinh tế của nước đó Nếu bức tranh sáng sủa, doanh nghiệp hoàn toàn có thể đặt kì vọng vào thị trường này; ngược lại doanh nghiệp sẽ có thể loại bỏ khả năng thâm nhập

3.2.3 Môi trường văn hóa

Theo Charles W.L Hill (2008, trang 89): “văn hóa là một hệ thống các giá trị, chuẩn mực được chia sẻ trong một nhóm người trong quá trình xây dựng cuộc sống” Mục đích khi kinh doanh ở một thị trường mới là tìm kiếm những nguồn lực mới, phục vụ những đối tượng mới Những nguồn lực, đối tượng này chịu ảnh hưởng hàng ngày bởi các giá trị chuẩn mực, biểu hiện cụ thể ở các thành tố cấu thành nên văn hóa như: ngôn ngữ, giáo dục, tôn giáo, triết lí kinh tế - chính trị, cấu trúc xã hội Chính vì các giá trị, chuẩn mực này khác với các giá trị, chuẩn mực cũ

mà đã quen thuộc với người kinh doanh nên nếu không hiểu được sự khác biệt giữa chúng, doanh nghiệp rất dễ gặp thất bại Vì vậy việc có được những hiểu biết về văn hóa nước sở tại có ý nghĩa vô cùng quan trọng cho doanh nghiệp kinh doanh quốc

tế

Trước hết, văn hóa ảnh hưởng đến nhu cầu của thị trường Có những thị trường sẽ gần như không có nhu cầu về một số loại sản phẩm vì tôn giáo của họ không cho phép tiêu dùng sản phẩm đó, hoặc người dân không có thói quen sử dụng sản phẩm đó Ví dụ: việc doanh nghiệp Việt Nam tìm cách bán đũa ở Ấn Độ thì khả năng thất bại của họ lên tới 99% vì đơn giản người dân Ấn Độ không có thói quen dùng đũa khi ăn Những niềm tin, quy định rất dễ nhận ra nhưng nếu doanh nghiệp không chú ý sẽ gặp thất bại ngay từ đầu

Ở một khía cạnh khác, văn hóa ảnh hưởng tới cách vận hành, tổ chức công việc kinh doanh Ở thị trường mới, doanh nghiệp gần như chắc chắn phải sử dụng lao động bản địa Một công việc đòi hỏi kĩ thuật cao sẽ là không phù hợp nếu lao động tại quốc gia đó có trình độ kĩ thuật ở mức thấp Do đối tượng phục vụ là người bản địa nên doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cũng cần nắm được những kiến thức

về thể chất, trình độ dân trí, thói quen mua sắm… của người bản sứ để điều chỉnh sản phẩm và phương thức phân phối, xúc tiến có hiệu quả

3.2.4 Các yếu tố khác của môi trường kinh doanh

Yếu tố chi phí vận chuyển đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn thị

trường Các mặt hàng có giá trị thấp trên một đơn vị khối lượng như xi măng, sắt, thép, than đá sẽ được ưu tiên thâm nhập ở các thị trường lân cận để giảm chi phí vận tải Tại một thị trường cụ thể, nếu cơ sở hạ tầng tại quốc gia đó không tốt, gây khó khăn cho việc phân phối hàng hóa trong nội địa thì doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cũng có thể cân nhắc việc không lựa chọn thị trường đó nữa

Ở một khía cạnh khác, yếu tố hình ảnh quốc gia cũng có thể ảnh hưởng tới

quyết định lựa chọn thị trường kinh doanh, đặc biệt là trong hoạt động đầu tư Các quốc gia nhận đầu tư thường có quy định sản phẩm của doanh nghiệp FDI phải được gắn mác xuất xứ của quốc gia đó Với những quốc gia gắn liền với hình ảnh

về hàng hóa không tốt như Trung Quốc, những doanh nghiệp sản xuất hàng xa xỉ vốn lấy chất lượng và uy tín làm năng lực cốt lõi sẽ không lựa chọn đầu tư vào thị trường này

3.3 Phân tích môi trường ngành

Khi chuyển sang phân tích môi trường ngành tức là doanh nghiệp kinh doanh quốc tế đã tiến thêm một bước xa hơn trong hoạt động phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế Trong bước này, doanh nghiệp sẽ xem xét đánh giá một cách tỉ mỉ, cụ thể tình hình thị trường dựa trên các tiêu chí cấu thành nên môi trường ngành, sau đó phân tích cạnh tranh để nhìn ra đâu là cơ hội, đâu là rủi ro do môi trường ngành mang lại

3.3.1 Đánh giá thị trường

Để đánh giá một thị trường có phải là tiềm năng hay không, các nhà phân tích thường muốn có thông tin về thị trường càng chi tiết càng tốt Thông thường các chỉ số sau đây sẽ được nhà đầu tư quan tâm:

Các biến số kinh tế cơ bản như: quy mô và cơ cấu dân số, thu nhập bình quân đầu người, tỉ lệ chi tiêu…

Tình hình cung cầu, sản lượng tiêu thụ của mặt hàng đó, mức giá và doanh thu bán hàng

Các thức tổ chức phân phối, hiệu quả của hoạt động phân phối của mặt hàng tại thị trường đang nghiên cứu, cơ sở hạ tầng thương mại

Tên, số lượng, thị phần của các đối thủ cạnh tranh, chiến lược của các đối thủ

Ở các nước có nền kinh tế phát triển, sẽ luôn có các công ty nghiên cứu thị trường sẵn sàng cung cấp các thông tin về thị trường như ở trên Tuy nhiên, ở những nước đang phát triển, việc tìm kiếm được những thông tin có tính chất tỉ mỉ như vậy

là rất khó khăn và tốn kém Khi đó, các nhà kinh doanh quốc tế phải dựa vào những thông tin mang tính chất chung chung hơn để phân tích và đưa ra phán đoán Các thông tin họ thường tìm kiếm là:

Quy mô thị trường: bao gồm các thông tin về dân số, tổng thu nhập quốc dân

(GDP) Khi cùng lúc nghiên cứu nhiều thị trường, các nhà phân tích sẽ sắp xếp các thị trường theo quy mô về nhu cầu một loại sản phẩm nào đó

Tốc độ tăng trưởng thị trường: có thể dự đoán được tốc độ, hoặc chí ít là xu

hướng tăng trưởng nhu cầu của một mặt hàng nhất định thông qua các sự tăng trưởng của các vấn đề liên quan Ví dụ: khi biết được tốc độ tăng trưởng xây dựng của một thị trường thì hoàn toàn có thể dự đoán xu hướng biến động về cầu của các mặt hàng vật liệu xây dựng như xi măng, sắt thép

Sức mạnh thị trường: phản ánh sức mạnh thị trường đang thuộc về phía

người bán hay phía người mua, xác định thông qua sự cần thiết phải tiêu dùng sản

phẩm của đại bộ phận dân số và số lượng các nhà cung cấp cũng như sự cạnh tranh giữa họ

Khả năng tiêu dùng thị trường: được thể hiện qua các yếu tố phản ánh thu

nhập bình quân đầu người, sức mua tương đương, cách thức phân bổ thu nhập Qua

đó, doanh nghiệp có thể dự đoán khả năng chi tiêu cho hàng hóa của từng nhóm thu nhập

Cơ sở hạ tầng thương mại: phản ánh ở các con số về cơ sở hạ tầng ở các đô

thị, cơ sở hạ tầng viễn thông, đường xá Các yếu tố thuộc tiêu chí này bước đầu cho các nhà phân tích cái nhìn tổng quát về hoạt động phân phối của hàng hóa diễn

ra trong thị trường đó

Mức độ tự do của nền kinh tế: được đánh giá thông qua mức độ điều tiết của

chính phủ bằng các đạo luật, quy định

Mức độ bảo hộ thị trường: nói cách khác là độ mở của nền kinh tế, được thể

hiện thông qua giá trị thương mại với bên ngoài của một quốc gia trong quan hệ so sánh với GDP của quốc gia đó

Rủi ro quốc gia: bao gồm cả rủi ro kinh tế và rủi ro chính trị, thể hiện qua tần

suất xuất hiện của các rủi ro và mức độ ảnh hưởng của các sự kiện kinh tế, chính trị tới thị trường

Khi đánh giá thị trường quốc tế, doanh nghiệp có thể xếp hạng các thị trường quốc gia đang được nghiên cứu theo từng tiêu chí như trên Sau đó so sánh và lấy kết quả để làm một trong những cơ sở cho việc kết luận lựa chọn thị trường

3.3.2 Phân tích cạnh tranh

Theo cha đẻ của lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia - Michael Porter, khi tồn tại trong một môi trường kinh doanh, doanh nghiệp bị tác động bởi 5 áp lực cạnh tranh, đó là:

Áp lực thứ nhất: áp lực cạnh tranh của các đối thủ hiện hữu trong ngành Đây

là áp lực thường xuyên và đe dọa trực tiếp lên sự tồn tại của doanh nghiệp Áp lực cạnh tranh càng lớn, khả năng sinh lời của doanh nghiệp càng bị hạn chế Áp lực

này thể hiện ở: số lượng và quy mô của các đối thủ cạnh tranh trong cùng một ngành, sự khác biệt về sản phẩm, tính kinh tế theo quy mô của ngành…

Áp lực thứ hai: áp lực cạnh tranh của các doanh nghiệp sẽ gia nhập ngành

Trong kinh doanh ngoài áp lực từ các đối thủ cạnh tranh hiện hữu, doanh nghiệp rất

có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh trong tương lai của các công ty sẽ gia nhập ngành Việc một doanh nghiệp có gia nhập ngành hay không phụ thuộc vào lợi nhuận và các rào cản gia nhập Các rào cản gia nhập ngành bao gồm: tính kinh tế theo quy mô, sự đòi hỏi về vốn đầu tư của ngành, lòng trung thành của khác h hàng… Ngành nào đang có lợi nhuận lớn nhưng rào cản gia nhập lại nhỏ thì áp lực này càng lớn

Áp lực thứ ba: áp lực cạnh tranh của các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm

thay thế Áp lực này xuất hiện khi sản phẩm thay thế có tính năng tương tự sản phẩm, và áp lực này lên rất cao khi sản phẩm thay thế tỏ ra vượt trội sản phẩm của doanh nghiệp Áp lực có thể đến từ các đối thủ hiện hữu trong ngành, có thể từ các doanh nghiệp chuẩn bị gia nhập ngành như doanh nghiệp nước ngoài

Áp lực thứ tư: áp lực từ phía nhà cung ứng Khi hoạt động của doanh nghiệp

bị phụ thuộc các nhà cung ứng, các nhà cung ứng này có thể gây áp lực lên doanh nghiệp bằng cách tăng giá nguyên liệu đầu vào, giảm chất lượng… Áp lực này có thể dẫn tới hậu quả là doanh nghiệp tăng chi phí sản xuất, giảm chất lượng sản phẩm… Hậu quả lợi nhuận và danh tiếng của doanh nghiệp bị tổn hại

Áp lực thứ năm: áp lực từ phía người mua Trong một môi trường cạnh tranh

giữa nhiều người bán, người mua có thể là những người nắm sức mạnh thị trường Người mua có thể tạo áp lực giảm giá bán hoặc nâng cao chất lượng phục vụ lên nhà sản xuất, do đó làm lợi nhuận của doanh nghiệp bị hao tổn

Trên đây là 5 áp lực mà cạnh tranh theo mô hình của Michael Porter Việc phân tích cạnh tranh theo mô hình này giúp doanh nghiệp xác định được điểm mạnh, điểm yếu, lợi thế, bất lợi của mình trên thị trường, đồng thời tìm ra được những cơ hội và nhận diện những thách thức có thể gặp phải khi kinh doanh tại một thị trường mới

3.4 Lựa chọn thị trường

Đây là công đoạn cuối cùng trong hoạt động phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế của một doanh nghiệp, một mặt hàng tại một thị trường nhất định Đến bước này, doanh nghiệp sẽ dựa trên các kết quả phân tích để ra quyết định sẽ thâm nhập thị trường nào, sẽ từ bỏ thị trường nào, thị trường nào sẽ là thị trường trọng tâm, thị trường nào chỉ là thị trường phụ giúp doanh nghiệp kiếm thêm lợi nhuận đồng thời

đa dạng hóa đầu ra cho sản phẩm Dựa trên các quyết định đó, doanh nghiệp sẽ xác định với mỗi thị trường họ sẽ thâm nhập ở mức độ nào, và đặt mục tiêu về vị trí của mình trên thị trường: là người dẫn đầu thị trường, là người theo sau thị trường hay chỉ nhắm tới thị trường ngách, xa hơn nữa là lựa chọn chiến lược áp dụng cho từng thị trường

4 Nguồn dữ liệu sử dụng trong phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế

Có hai nguồn dữ liệu được sử dụng trong khi phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế là nguồn dữ liệu sơ cấp và nguồn dữ liệu thứ cấp

4.1 Dữ liệu thứ cấp

Dữ liệu thứ cấp là những thông tin đã có sẵn, được xuất bản dưới dạng ấn phẩm như sách, báo, tạp chí Doanh nghiệp có thể tiếp cận thông tin thứ cấp từ c ác nguồn sau: tổ chức quốc tế, cơ quan, tổ chức thuộc chính phủ, hiệp hội thương mại

và công nghiệp, Internet Doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thường lấy các thông tin này để đánh giá tổng quan về nhu cầu sản phẩm và môi trường kinh doanh của quốc gia đó Thông tin thứ cấp có các ưu điểm như:

- Việc có được các thông tin thứ cấp là tương đối rẻ và nhanh chóng do chúng được xuất bản dưới dạng ấn phẩm, có thể là định kì Do đó, doanh nghiệp không mất quá nhiều công vào việc điều tra, khảo sát nhưng vẫn có được những thông tin mang tính hệ thống

- Thông tin thứ cấp có thể lấy được từ nhiều nguồn khác nhau nên có thể so sánh, đối chiếu các thông tin đó, giúp doanh nghiệp có được một cái nhìn đa chiều

về cùng một thông tin được đưa ra

Đi cùng với những ưu điểm là những nhược điểm có thể thấy rõ từ các thông tin thứ cấp:

- Các thông tin thứ cấp thường là những thông tin cũ, không mang tính thời

sự Do đó những thông tin này thường không phản ánh đúng bản chất của đối tượng nghiên cứu vào thời điểm hiện tại

- Các thông tin thứ cấp thường bị điều chỉnh theo ý đồ của người xuất bản để phục vụ các mục đích khác nhau Các mục đích này phần lớn không phù hợp với các mục đích của doanh nghiệp Do đó, chúng có thể còn rất ít giá trị sử dụng cho việc nghiên cứu

- Thông tin thứ cấp không mang tính sở hữu riêng của doanh nghiệp Bất kì doanh nghiệp nào, dù là đối tác hay đối thủ cạnh tranh cũng có thể tiếp cận thông tin

mà doanh nghiệp có

4.2 Dữ liệu sơ cấp

Dữ liệu sơ cấp là những thông tin mà doanh nghiệp thu được trực tiếp từ thị trường, thông qua việc khảo sát thị trường đó, thông qua hội chợ, phái đoàn thương mại, quan sát, phỏng vấn, điều tra trực tiếp Để có được thông tin sơ cấp, doanh nghiệp có thể tự mình tiến hành điều tra, hoặc thuê các công ty khảo sát thị trường thay họ làm việc này Thông tin sơ cấp có các ưu điểm sau:

- Thông tin sơ cấp phản ánh chân thực tình hình thực tế, có tính cập nhật và phù hợp với mục đích nghiên cứu Do vậy, việc có được những thông tin này giúp doanh nghiệp có được những quyết định chính xác hơn so với việc dựa vào thông tin thứ cấp

- Thông tin sơ cấp là sở hữu riêng của doanh nghiệp Gần như không có đối thủ nào có thể tiếp cận các thông tin nếu doanh nghiệp không công bố Các thông tin này có thể tạo nên lợi thế cho doanh nghiệp trong việc chạy đua vào một thị trường nhất định

Tuy có nhưng lợi ích vượt trội như vậy nhưng thông tin thứ cấp lại có một số nhược điểm sau đây:

- Để có được thông tin sơ cấp, doanh nghiệp phải bỏ ra rất nhiều tiền bạc, thời gian cho việc khảo sát, phân tích tổng hợp các thông tin này

- Có những loại thông tin rất khó tiếp cận, nếu như không nói là không thể thu thập được Chẳng hạn như thông tin về doanh số bán hàng của đối thủ cạnh tranh

Có thể thấy cả hai loại thông tin sơ cấp và thứ cấp đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng Vì chúng mang tính chất bù trừ nên một sự kết hợp tốt của việc

sử dụng hai nguồn thông tin ngày sẽ giúp doanh nghiệp vừa có được những thông tin chính xác, vừa tiết kiệm được nguồn lực

Như vậy, chương 1 đã khái quát các vấn đề liên quan đến phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế Qua đó, chúng ta hiểu được thế nào là phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế, các bước cần tiến hành khi lựa chọn thị trường kinh doanh, tầm quan trọng của việc phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế cũng như những khó khăn thường gặp khi tiến hành hoạt động này Khi bắt đầu tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế, doanh nghiệp thường có xu hướng tìm kiếm cơ hội ở những thị trường gần về mặt địa lí, tương đồng về văn hóa, về trình độ phát triển hoặc tìm đến những thị trường lớn Tuy vậy, việc phân tích cơ hội kinh doanh quốc tế lại có thể giúp doanh nghiệp có một cái nhìn chi tiết hơn về các thị trường tiềm năng, có thể nhận thấy cơ hội kinh doanh những cả ở các thị trường tuy nhỏ - thị trường mà rất

dễ bị bỏ qua, nhưng có khả năng sinh lợi cao Từ đó, doanh nghiệp có thể có được những lựa chọn sáng suốt, những bước đi đúng đắn trong kinh doanh

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA MẶT HÀNG XI

MĂNG VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ mặt hàng xi măng của Việt Nam

1.1 Tình hình sản xuất

1.1.1 Giới thiệu ngành xi măng Việt Nam

Ngành sản xuất xi măng Việt Nam được hình thành vào năm 1899, đánh dấu bằng việc xây dựng nhà máy xi măng đầu tiên ở Hải Phòng Do ra đời với mục đích phục vụ khai thác thuộc địa của thực dân Pháp nên cũng giống như các ngành khác, ngành xi măng không được phát triển Trong thời kì chiến tranh, do điều kiện khó khăn, nhu cầu xây dựng không lớn nên việc sản xuất cũng chỉ dừng lại ở mức cầm chừng Chỉ cho tới khi thống nhất hai miền Nam Bắc năm 1975, cả nước bắt tay vào công cuộc tái thiết, xây dựng lại đất nước thì ngành xi măng mới bước vào giai đoạn triển

Năm 1975, cả nước mới chỉ có hai nhà máy xi măng là Nhà máy xi măng Hải Phòng từ thời thuộc Pháp và Nhà máy xi măng Hà Tiên của chính quyền Mỹ-Ngụy

để lại, và một số cơ sở sản xuất xi măng lò đứng với tổng công xuất chỉ đạt khoảng

0,67 triệu tấn xi măng/năm (Vicem, 2012, Quá trình hình thành và phát triển)

Trước mục tiêu đáp ứng nhu cầu xi măng của toàn xã hội trong thời kì công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước, hàng loạt các nhà máy xi măng mới đã được xây dựng Trong những năm 1980, có thêm Nhà máy xi măng Bỉm Sơn và Nhà máy xi măng Hoàng Thạch đi vào hoạt động Trong những năm 1990, có thêm nhiều nhà máy xi măng được xây dựng và đưa vào hoạt động như Nghi Sơn, Tam Điệp, Hoàng Mai,

Hà Tiên 2…Đến nay, cả nước đã có trên 100 công ty, đơn vị tham gia vào sản xuất

xi măng và phục vụ sản xuất xi măng

Theo Quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam năm 2010 và định hướng đến năm 2020, tính đến hết năm 2011 cả nước có 67 dây chuyền sản xuất xi măng lò quay đang hoạt động Từ nay đến năm 2015, trung bình mỗi năm cả nước

có thêm 6 dây chuyền xi măng lò quay được xây mới Bên cạnh đó hiện tại vẫn còn

có các dây chuyền sản xuất xi măng lò đứng công suất nhỏ dự kiến sẽ hoàn thành việc chuyển đổi sang dây chuyền sản xuất lò quay vào cuối năm 2015

Hiện nay, các doanh nghiệp xi măng ở Việt Nam được xếp vào ba nhóm: nhóm các công ty trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam (Vicem); nhóm công

ty liên doanh; và nhóm các công ty khác Vincem với 31 công ty thành viên là đơn

vị giữ vai trò đầu tàu đảm bảo nguồn cung, điều tiết thị trường xi măng trong nước Toàn ngành có nhiều thương hiệu xi măng có uy tín trong nước và ngoài nước như:

xi măng Hải Phòng, xi măng Bỉm Sơn, xi măng Chifon…

1.1.2 Công nghệ

Xét theo lịch sử phát triển của công nghệ sản xuất , các phương pháp sản xuất

xi măng gồm có: phương pháp ướt, phương pháp bán khô và phương pháp khô

Trong phương pháp ướt, toàn bộ các nguyên liệu được nghiền ở trong nước Muốn có được clinker dạng rắn phải thực hiện nung ở 13500

C đến 15500C Để nước bay hơi phải cần tới trên 30% chi phí nhiên liệu Chế biến xi măng theo phương pháp này vừa tốn nhiên liệu lại không thể đạt công suất cao Hiện ở Việt Nam vẫn còn Công ty cổ phần Vicem Hà Tiên sản xuất xi măng theo phương pháp này

Trong phương pháp khô, các nguyên liệu được nghiền ở dạng khô So với phương pháp ướt, phương pháp này tiết kiệm được nhiên liệu hơn do tiết kiệm được công đoạn làm khô, và hơn nữa có thể đạt được công suất cao hơn Hiện nay ở Việt Nam và trên thế giới, hầu hết các dây chuyền xi măng đều sử dụng phương pháp này Ngoài ra còn có phương pháp bán khô, nhưng tới nay hầu hết các quốc gia đã chuyển sang phương pháp khô do ưu thế vượt trội của nó

Ngoài ra, một cách cách phân loại được sử dụng phổ biến hiện nay là phân loại theo kiểu lò nung xi măng: phương pháp xi măng lò đứng và phương pháp xi măng lò quay

Phương pháp lò đứng là phương pháp sản xuất xi măng lạc hậu Theo đó,

phối liệu được đưa vào lò đứng theo từng mẻ đi từ trên xuống; nhiệt độ khó đạt tới

14500C – nhiệt độ yêu cầu để nung luyện clinker - dẫn đến chất lượng không tốt và

ổn định; lượng nhiên liệu tiêu tốn và lượng khí thải gây ô nhiễm của loại lò cũng lớn; và quan trọng hơn là lò không thể hoạt động liên tục nên hiệu quả kinh tế rất thấp Trong những năm 1990, Việt Nam đã ồ ạt nhập khẩu dây chuyền sản xuất xi măng lò đứng từ Trung Quốc để đến giờ phải tìm cách xóa bỏ công nghệ này do tính thiếu hiệu quả của nó (Tấn Đức, 2011) Cho tới hết năm 2010, tổng công suất

thiết kế các nhà máy xi măng lò đứng đạt vào khoảng 3 triệu tấn (Quyết định số 1448/ QĐ-TTg, 2011)

Phương pháp lò quay là phương pháp sản xuất xi măng tiên tiến hơn Phối

liệu được đưa vào từ đầu cao của lò và được đảo trộn đều theo vòng quay của lò; nhiệt độ có thể đạt tới 14500C và được giữ ổn định; lò tiêu tốn ít nhiên liệu hơn và lượng khí thải cũng ít hơn so với lò đứng; hơn nữa lò làm việc được liên tục nên hiệu quả kinh tế của loại lò này cao hơn Việt Nam đang trong quá trình chuyển đổi mạnh mẽ sang sản xuất bằng loại lò này Tổng công suất thiết kế các nhà máy xi măng lò quay đạt 62,56 triệu tấn vào năm 2010, khoảng 77,05 triệu tấn năm 2011,

dự kiến sẽ là 92,24 triệu tấn vào năm 2015 và 129,52 triệu tấn vào năm 2020 (Quyết định số 1448/ QĐ-TTg, 2011)

So với thế giới thì công nghệ sản xuất của Việt Nam có công nghệ sản xuất

xi măng khá lạc hậu, vẫn còn có dây chuyền sản xuất theo phương pháp ướt và nhiều dây chuyền xi măng sử dụng lò đứng Cũng do đặc thù của ngành, vấn đề ô nhiễm môi trường, hao tốn nhiệt năng luôn vấn đề bức xúc Tuy nhiên, trong những năm gần đây, ngành xi măng Việt Nam điển hình là các doanh nghiệp thành viên Vicem đã có những bước đi nhằm cải thiện kĩ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, hiệu quả sản xuất và bảo vệ môi trường Cụ thể, các doanh nghiệp tìm cách giảm lượng điện tiêu thụ bằng cách lắp đặt hệ thống tận dụng nhiệt khí thải lò quay để phát điện sử dụng trong nhà máy xi măng, đầu tư công nghệ lọc bụi song song với việc đẩy mạnh chuyển đổi toàn bộ sang phương pháp sản xuất khô - lò quay vào cuối năm 2015

Về mặt lí thuyết sản phẩm xi măng Việt Nam nếu vươn ra thị trường thế giới sẽ gặp bất lợi do mặt bằng chất lượng sản phẩm thấp Nguyên nhân chính ở đây là ngành

xi măng Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn chuyển giao công nghệ, trong khi các cường quốc xi măng đã chuyển sang sử dụng công nghệ lò quay 100% từ rất lâu Nhưng cũng cần lưu ý rằng, các dây chuyền xi măng lò đứng với công suất thấp chỉ đủ phục vụ nhu cầu của địa phương Các doanh nghiệp đủ sức để tiến ra thị trường nước ngoài phải là những doanh nghiệp có tiềm lực mạnh, công nghệ sản xuất bắt kịp với thế giới Chính vì vậy, chất lượng không đồng đều do công nghệ gần như không làm giảm sức cạnh tranh của xi măng Việt Nam khi tiến ra thị trường thế giới

1.1.3 Sản phẩm

Hiện Việt Nam sản xuất chủ yếu là xi măng thông dụng là các sản phẩm xi măng Portland và xi măng Portland hỗn hợp Xi măng Portland được nghiền từ clinker

xi măng Portland và thạch cao Các sản phẩm được phân theo mác và có ký hiệu: PC

30, PC 40, PC 50 Còn xi măng Portland hỗn hợp được nghiền từ clinker xi măng Portland, thạch cao và phụ gia khoáng Các sản phẩm được phân theo mác và có kí hiệu PCB 30, PCB 40, PCB 50 Trong đó PC, PCB lần lượt là kí hiệu quy ước cho xi măng Portland, và xi măng Portland hỗn hợp; Các trị số 30, 40, 50 là giới hạn cường

độ nén của mẫu vữa xi măng sau 28 ngày tính bằng N/mm2 Các loại xi măng thông dụng được sử dụng rộng rãi trong xây dựng nhà cửa, đường sá, cầu, cảng…

Ngoài ra, ngành cũng cung cấp cả bán thành phẩm là Clinker xi măng Portland

và sản xuất các loại xi măng đặc biệt: xi măng bền sun phát, xi măng Portland trắng, xi măng Portland ít tỏa nhiệt Tuy nhiên, vì các chủng loại xi măng này không được sử dụng phổ thông nên sản lượng không cao (Vicem, 2012, Sản phẩm)

Danh mục sản phẩm của xi măng Việt Nam không quá đa dạng và không quá chú trọng đến sản xuất các sản phẩm đòi hỏi công nghệ cao, nhưng đa phần các sản phẩm trên lại đáp ứng được phần lớn nhu cầu trong xây dựng cơ bản như: nhà cửa, công trình, cầu, đường Do vậy, nếu có những điều chỉnh phù hợp về giá cả, phân phối xi măng Việt Nam hoàn toàn có thể cạnh tranh được tại thị trường có đòi hỏi không quá cao về chất lượng xây dựng, như ở thị trường các nước đang phát triển

1.1.4 Sản lượng

Các dây chuyền sản xuất xi măng ở Việt Nam có công suất trung bình và nhỏ Công suất lớn nhất của dây chuyề n sản xuất lò quay có thể đạt 2,3 triệu tấn/năm như dây chuyền của Công ty xi măng Cẩm Phả, Công ty xi măng Thăng Long (Quyết định 1448/ QĐ-TTg, 2011) Trong khi dây chuyền sản xuất xi măng lò đứng có công suất thấp, chỉ khoảng 80 nghìn tấn/năm Do đặc điểm phân bố nguồn nguyên liệu chính để sản xuất xi măng là đá vôi, việc sản xuất được tập trung chủ yếu ở miền bắc tại các tỉnh: Hà Nam, Ninh Bình, Thái Nguyên, Hải Dương, Hải Phòng, Phú Thọ Hình 2.1 dưới đây thể hiện sản lượng thực tế xi măng của Việt Nam từ năm 2008 đến hết năm 2011

Hình 2.1: Tình hình sản xuất xi măng giai đoạn 2008-2011

“Nguồn: Bộ Công thương, 2011; Ximangvn.com, 2012”

Từ năm 2008 đến hết năm 2011, sản lượng ngành xi măng đã tăng 15,05 triệu tấn, từ 38,6 triệu tấn năm 2008 lên 53,65 triệu tấn năm 2011, tương đương với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm xấp xỉ 13% Năm 2009, cả nước sản xuất được 43,5 triệu tấn, tăng 12,7% so với năm 2008 Đến năm 2010, sản lượng toàn ngành tăng mạnh đạt mức 52 triệu tấn, tăng 20,9% so với năm 2009 (Bộ Công thương, 2011; Công

ty cổ phần GN Lucky, 2012) Cũng trong năm 2010, ngành xi măng Việt Nam đạt được một dấu mốc quan trọng, đó là Việt Nam lọt vào trong nhóm 10 quốc gia sản xuất

xi măng lớn nhất thế giới (US EPA, 2011) Và cũng trong năm này, sản lượng xi măng sản xuất ra lần đầu tiên vượt cầu trong nước khoảng 3 triệu tấn, đánh dấu sự lớn mạnh nhưng cũng đồng thời mở ra thời kì khó khăn cho ngành xi măng Việt Nam khi phải đối mặt với bài toán tiêu thụ Do sản xuất bắt đầu dư thừa so với nhu cầu xã hội nên năm 2011, tốc độ tăng trưởng sản xuất được giữ ở mức thấp 3,2%, với sản lượng tương ứng là 53,65 triệu tấn Bộ Xây dưng dự báo nhu cầu xi măng trong năm 2012 vào khoảng 55-56,5 triệu tấn, tăng khoảng 5% so với năm 2011 Đồng thời chỉ đạo kế hoạch sản xuất đáp ứng vừa đủ nhu cầu trong nước, giảm thiểu tình trạng thừa xi măng (Công ty cổ phần GN Lucky, 2012)

Theo quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn 2010 –

2020 và định hướng đến năm 2030, đến hết năm 2011 tổng công suất thiết kế của các dây chuyền sản xuất xi măng lò quay là 69,48 triệu tấn, cộng thêm khoảng hơn

2 triệu tấn xi măng lò đứng Như vậy, năng lực sản xuất mới chỉ đạt khoảng 74,5%

công suất thiết kế Với tình hình sản xuất dư thừa và tình hình kinh doanh khó khăn như hiện nay, các công ty, đơn vị nên tập trung khai thác triệt để công suất và hoãn đầu tư thêm vào các dự án mới, đồng thời cần có động thái tích cực tìm kiếm đầu ra

ở thị trường ngoài nước

1.2 Tình hình tiêu thụ

Kể từ năm 2010, năng lực sản xuất xi măng đã vượt nhu cầu trong nước, bắt đầu xuất khẩu Cho tới nay, thị trường trong nước vẫn là thị trường tiêu thụ chính của ngành sản xuất xi măng Việt Nam

1.2.1 Tình hình tiêu thụ trong nước

Tình hình tiêu thụ xi măng trong nước được thể hiện ở các chỉ tiêu sản lượng tiêu thụ, giá thành tiêu thụ và tình hình doanh thu, lợi nhuận của các công ty sản xuất xi măng Việt Nam

Trong giai đoạn này, nhu cầu xi măng của toàn xã hội đã tăng từ 40,19 triệu tấn năm 2008 lên 49,3 triệu tấn năm 2011, tăng trưởng bình quân khoảng 7,56%/năm Tuy nhiên có thể dễ dàng nhận thấy tốc độ tăng trưởng không đều và đang bước dần vào trạng thái không tăng trưởng Nếu như năm 2009 tốc độ tăng của sản lượng tiêu thụ đạt tới 13,2%, từ 40,19 triệu tấn năm 2008 lên 45,5 triệu tấn năm 2009, thì đến năm 2011 con số này chỉ nằm ở 0,3%, từ 49,03 triệu tấn năm

2010 lên 49,165 triệu tấn năm 2011 Sự sụt giảm nghiêm trọng này được lí giải bởi tình trạng “đóng băng” của thị trường bất động sản trong nước trong hơn một năm qua Trong tháng 3 năm 2012, Thủ tướng chính phủ chỉ đạo tăng cường sử dụng xi măng trong xây dựng kết cấu hạ tầng giao thông ở Việt Nam, mở ra một lối thoát mới cho bài toán tiêu thụ xi măng (Thanh Huyền, 2012) Nhưng trong khi chờ đợi các chính sách được thi hành và thị trường bất động sản sôi động trở lại, các doanh nghiệp xi măng cần thiết phải chủ động tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm của mình ở những thị trường mới

đà tăng như hiện nay, nếu không tìm được đầu ra hiệu quả, ổn định thì ngành xi măng đã khó khăn lại càng ngập chìm trong khó khăn

c Doanh thu và lợi nhuận

Tình hình doanh thu và lợi nhuận của ngành xi măng cũng tương đối ảm đạm Trong năm 2011, trong số 7 doanh nghiệp lớn thuộc Vicem, chỉ có duy nhất Công ty xi măng Hoàng Thạch là làm ăn có lãi Tỉ suất lợi nhuận của Vicem trong năm qua cũng ở mức thấp, cụ thể trong năm 2011: tỉ suất lợi nhuận/doanh thu chỉ đạt 1,97%, trong khi

tỉ suất lợi nhuận/ vốn chủ sở hữu đạt 4,35% (Vicem, 2012, Tổng kết sản xuất kinh

doanh năm 2011) Qua phân tích các chỉ số về hoạt động tiêu thụ xi măng trong nước,

có thể thấy ngành xi măng Việt Nam đang ở trong tình hết hết sức khó khăn

1.2.2 Tình hình xuất khẩu

a Sản lượng xuất khẩu

Khi sản lượng sản xuất ra vượt cầu trong nước cũng là lúc các doanh nghiệp

xi măng Việt Nam tìm con đường tiến ra thị trường nước ngoài Để nhận định đúng thực trạng tiêu thụ của toàn ngành, chúng ta sẽ xem xét tiếp đến tình hình xuất khẩu

xi măng để biết hoạt động này đóng vai trò như thế nào đối với việc tiêu thụ của toàn ngành Hình 2.3 thể hiện tình hình xuất khẩu, nhập khẩu ròng xi măng của Việt Nam từ năm 2008 đến hết năm 2011

Hình 2.3: Tình hình xuất khẩu ròng xi măng/clinker giai đoạn 2008-2011

“Nguồn: Bộ Công thương, 2011; Ximangvn.com, 2012; Thùy Anh,2010”

Từ Hình 2.3 có thể thấy, Việt Nam mới chỉ tự đáp ứng được nhu cầu xi măng trong nước từ hai năm trở lại đây Trong năm 2008, 2009, nước ta đã nhập khẩu 6,8 tấn xi măng/ clinker Từ năm 2010, tuy có thêm các dự án mới đi vào hoạt động nhưng tình hình tiêu thụ trong nước lại ảm đạm do sự trầm lắng của thị trường bất động sản nên bắt đầu có dư thừa xi măng Và cũng từ đây, xi măng Việt Nam bắt đầu được xuất khẩu với khoảng 0,7 triệu tấn cho đầu tiên - năm 2010 Năm 2011, ngành xi măng xuất khẩu mạnh mẽ, khoảng 5,5 triệu tấn clinker và xi măng, đồng thời nhập khẩu khoảng 1,15 triệu tấn clinker khiến khối lượng xuất khẩu ròng đạt 4,35 triệu tấn năm 2011 Từ Hình 2.1và 2.2 thấy được, sản lượng xi măng dư thừa sau khi đáp ứng thị trường trong nước lần lượt là 2,97 triệu tấn (năm 2010) và 4,485 (năm 2011), trong khi lượng xuất khẩu trong hai năm này lần lượt đạt 0,7

triệu tấn và 4,35 triệu tấn Rõ ràng, xuất khẩu năm 2011 đã có những bước tiến mạnh mẽ nhưng vẫn còn tình trạng dư thừa Con số sẽ dư thừa sẽ còn lớn hơn nữa nếu các dây chuyền xi măng tận dụng hết công xuất (hiện năng lực sản xuất chỉ đạt khoảng 74,5% công suất thiết kế) Chính vì vậy, xi măng Việt Nam cần đẩy mạnh tiêu thụ nhiều hơn nữa, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu do thị trường trong nước đã rơi vào trạng thái bão hòa

b Thị trường xuất khẩu

Từ cuối năm 2008, các doanh nghiệp xi măng Việt Nam bắt đầu tìm kiếm thị trường nước ngoài Do xi măng là mặt hàng có giá trị trên một đơn vị khối lượng thấp nên việc giảm chi phí vận chuyển có ý nghĩa rất quan trọng, vì thế các thị trường trong khu cùng khu vực là đầu ra khả thi nhất Tuy nhiên, với những thị trường lân cận như Campuchia, Lào, Phillipines, các doanh nghiệp phải đối mặt với

sự cạnh tranh khốc liệt từ xi măng Thái Lan, Trung Quốc vốn có ưu thế về điều kiện địa lí nên giảm được chi phí vận chuyển, hơn nữa lại đã thâm nhập vào các thị trường này từ lâu, có chỗ đứng vững chắc trên thị trường Xi măng Việt Nam, với tư thế của người đi sau chỉ lọt vào được các thị trường này với khối lượng nhỏ Và thay vào đó, sản phẩm xi măng Việt Nam chủ yếu được xuất sang các thị trường xa xôi nhu châu Phi, ngoài ra còn có các nước châu Âu, châu Mỹ (Công Lý, 2010)

1.3 Đánh giá

Qua phân tích có thể thấy, hiện nay ngành xi măng Việt Nam đang ở tình trạng rất khó khăn cả về sản xuất lẫn tiêu thụ Về sản xuất, chi phí sản xuất tăng cao; về tiêu thụ, tại thị trường trong nước cung vượt xa cầu do đó cũng khó có thể tăng giá bán, trong khi tại thị trường nước ngoài xi măng Việt Nam chưa có chỗ đứng tại nhiều thị trường nên việc tiêu thụ trở nên bấp bênh, tốn kém

Yêu cầu cấp thiết đặt ra hiện nay đối với hoạt động sản xuất là là tận dụng hết công suất, áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến để tiết kiệm nhiên liệu, bảo vệ môi trường Về mặt tiêu thụ, do xi măng không phải là mặt hàng dễ bảo quản, nên việc cấp thiết hiện nay cho toàn ngành là phải tìm được đầu ra cho sản phẩm Hiện

xi măng Việt Nam đã bắt đầu vươn đến các thị trường xa xôi như: châu Phi, Nam

Mỹ Tuy nhiên, với mặt hàng có giá trị thấp như xi măng thì chi phí vận tải chiếm tỉ

trong rất lớn, do đó xi măng Việt Nam cũng cần thiết phải tìm kiếm chỗ đứng ở c ác thị trường lân cận thì mới đạt đươc hiệu quả kinh doanh tốt

2 Phân tích cơ hội kinh doanh của mặt hàng xi măng Việt Nam tại thị trường Campuchia

Dựa vào những hiểu biết về mặt hàng xi măng Việt Nam khi phân tích ở trên, sau đây người viết sẽ tập trung phân tích cơ hội và rủi ro có thể gặp phải khi kinh

doanh mặt hàng này tại thị trường Campuchia

2.1 Xác định cơ hội kinh doanh của mặt hàng xi măng

2.1.1 Xác định nhu cầu cơ bản đối với mặt hàng xi măng

Campuchia là một quốc gia trong khu vực Đông Nam Á, có chung đườ ng biên giới với Việt Nam Năm 2010, Campuchia có khoảng 14,2 triệu người với thu nhập bình quân đầu người khoảng 750 Đô la Mỹ/người/năm, hiện đang nằm trong nhóm những nước có thu nhập thấp (World Bank, 2012) Với tốc độ tăng trưởng kinh tế khoảng 6% mỗi năm, và tốc độ đô thị hóa bình quan trong giai đoạn 2005 –

2010 đạt khoảng 4,6% (The encyclopedia of Earth, 2012) Cơ sở hạ tầng của Campuchia thiếu thốn và bị hư hỏng nặng do chiến tranh và xung đột chính trị, Campuchia đang có nhu cầu lớn về xây dựng đường xá, cầu cống, cảng, hệ thống tưới tiêu, nhà máy thuỷ điện, khách sạn, nhà ở để thu hút đầu tư, phát triển đất nước

Do đó, nhu cầu về vật liệu xây dựng, trong đó có xi măng không ngừng tăng lên nhưng bản thân quốc gia này lại không có một nền công nghiệp xi măng đúng nghĩa Hầu như toàn bộ xi măng phải nhập khẩu và phải đến năm 2008 Campuchia mới xây dựng được nhà máy xi măng đầu tiên là Kampot do liên doanh giữa Công

ty Siam city cement PLC của Thái Lan và Tập đoàn Khaou Chuli của Campuchia làm chủ đầu tư (Yolanda Fong-sam, 2009)

Nhìn vào những con số tổng quát ở trên, có thể thấy Campuchia là một thị trường nhỏ nhưng khá hứa hẹn, lại gần Việt Nam về khoảng cách địa lí nên không nên bỏ qua cơ hội làm ăn tại đây Nếu biết cách khai thác tốt, ngành xi măng Việt Nam vẫn có thể kiếm lời dựa vào thị trường này, góp phần giải quyết bài toán tiêu thụ cho ngành