1 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị VẬN ĐỘNG HÀNH LANG NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC CHÍNH TRỊ Tác giả: Lionel Zetter Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị HARRIMAN HOUSE LTD 3A Penns Road Petersfield Hampshire GU32 2EW GREAT BRITAIN Tel: +44 (0)1730 233870 Fax: +44 (0)1730 233880 Email: enquiries@harriman-house.com Website: www.harriman-house.com First published in Great Britain in 2008 Copyright © Harriman House Ltd The right of Lionel Zetter to be identified as the author has been asserted in accordance with the Copyright, Design and Patents Act 1988 978-1-905641-69-1 British Library Cataloguing in Publication Data A CIP catalogue record for this book can be obtained from the British Library All rights reserved; no part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise without the prior written permission of the Publisher This book may not be lent, resold, hired out or otherwise disposed of by way of trade in any form of binding or cover other than that in which it is published without the prior written consent of the Publisher We have done our utmost to contact all the necessary copyright holders prior to publication for all photos and press clippings that are not owned by the author Printed and bound in Great Britain by Athenaeum Press Limited, Tyne & Wear Noresponsibilityforlossoccasionedtoanypersonorcorporatebodyactingor refrainingtoactasaresultofreadingmaterialinthisbookcanbeacceptedby thePublisher,bytheAuthor,orbytheemployeroftheAuthor Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị LỜI KHEN TẶNG “Nếu bạn đọc sách nghệ thuật vận động hành lang, sách bạn cần Chính khả uyên bác ông lĩnh vực này, ông công ty kinh doanh bầu chọn trao giải “Cá nhân xuất sắc hoạt động quan hệ xã hội”(PAP) năm 2008 Francis Igham - Tổng giám đốc kiêm giảm đốc quản lí, hiệp hội tư vấn quan hệ công chúng “Một Cuốn sách đầu chủ đề vận động hành lang chuyên gia lãnh đạo hàng đầu nước Anh - Lionel Zetter tiếp cận cách toàn diện sâu sắc viết sách nhiệt tình có trách nhiệm.Bạn làm việc lĩnh vực PR (Quan hệ công chúng) hay PA (Quan hệ xã hội), nội ,hay bạn nhà tư vấn bạn khách hàng, sách dành cho bạn.” Elisabeth Lewis-Jones, giám đốc viện nghiên cứu quan hệ công chúng “Thường quan hệ xã hội bị giải thích cách khó hiểu nhàm chán với chuyên gia hàng đầu Lionel Zetter, ông giải thích chúng phân tích thông minh mà ai, từ người chuyên nghiệp dày dặn kinh nghiệm người tìm hiểu để thỏa trí tò mò muốn biết thêm ngành này, cần phải đọc.” Robbie MacDuff, Giám đốc PA, Precise PA, chủ tịch hiệp hội chuyên gia tư vấn trị “ Đây cẩm nang cho nhà vận động hành lang, kim nam chuyên gia nghiên cứu quan hệ xã hội.” Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Neil Sherlock, Partner Public Affairs, KPMG “ Cuốn sách hay nghệ thuật vận động hành lang” Iain Dale, Blogger Chủ báo Total Politics “ Nếu bạn cần mua sách chủ đề vận động hành lang đừng chần chừ mà mua sách này.” Jon McLeod- chủ tịch công ty Weber Shandwick chuyên quan hệ xã hội “Loinel Zetter hiểu hết thực tế vấn đề vận động hành lang tác động đến việc quản lý Anh Đây phân tích tâm huyết nghiêm túc người am hiểu lĩnh vực vận động hành lang, cần thiết cho muốn tìm hiểu Chính trị Hoàng gia Anh thực hoạt động nào…” Peter Bingle, Chủ tịch Bell Pottinger Public Affairs “ Với hiểu biết tôi, sách sách khai thác sâu, rộng, phạm vi địa lí Tôi chắn sách sớm trở thành người bạn đồng hành với người làm nghề vận động hành lang Theo kinh nghiệm mình, thấy sách vừa thú vị lại vừa có tính thiết thực,cùng với mạng lưới mối quan hệ ông ông đưa bí xác hữu ích từ người cấp cao ngành vận động hành lang.” Michael Burrell, Edleman “ Định nghĩa sát hoạt động trị cá nhân sở hữu gì, sở hữu nào, đâu, cách Cuốn sách tuyệt vời cho bạn tất cả.” Edmund King, Chủ tịch Hiệp hội ô tô Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị “ Lionel xoay quanh đề tài vận động hành lang từ vấn đề cốt yếu sách cầm tay vấn đề công vụ học bí vận động hành lang mà nhà vận động , khách hàng, nhà làm luật cần phải đọc” Kevin, giám đốc chi nhánh Fleishman Hillard Anh Châu phi Trung Đông “ Một sách tuyệt vời ! Khi muốn cập nhật thông tin để nhận biết ai, thực chất việc làm gì, lại có giá trị Đây sách chứa đựng nhiều thông tin, rõ ràng nghĩ cẩm nang sau vận động hành lang” Gill Morris – Giám đốc quản lí Connect Public Affairs “ Đây sách giải câu hỏi đặt vận động hành lang gì, cần nó, người đóng vai trò chủ chốt làm chế hoạt động Lionel Zetter kết hợp thực tế xác, giải thích chuyên gia, kinh nghiệm xương máu từ người làm việc thực tế, tất gói gọn sách đáng để đọc” Tim Rycroft, Diageo Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị ĐÔI ĐIỀU VỀ TÁC GIẢ Lionel Zetter sinh Glasgow Ông theo học trường quốc tế Mỹ, trước chuyển tới Bekhamsted học trường đại học Sussex Ông nhận cử nhân danh dự chuyên ngành nghiên cứu lịch sử Châu Phi Châu Á thạc sĩ nghiên cứu chiến lược Ông nhiều nơi từ Châu Âu đến Châu Á, Châu Phi Trên mặt trận trị, ông làm việc Hạ viện Thượng viện Cơ quan trung ương Đảng Bảo Thủ Ông giữ cương vị chủ tịch Liên hiệp Đảng Bảo Thủ, chủ tịch chi nhánh, ban bầu cử ứng cử viên nghị viện Trong nghiệp chuyên môn mình, Lionel chủ tịch tập đoàn truyền thông thông tin, thư kí công ty nghiên cứu trị truyền thông quốc tế Ông tiếp tục trở thành giám đốc quản lí công ty trách nhiệm hữu hạn Parliamentary Monitoring Services Political Wizard, phó chủ tịch công ty trách nhiệm hữu hạn Dod’s Parliamentary Communications Ông chủ tịch tập đoàn nghiên cứu vấn đề phủ chủ tịch CIPR- Viện Đặc quyền quan hệ công chúng ( Chartered Institute of Public Relations) Ông hội viên CIPR, tổ chức Royal society of Arts thành viên hiệp hội báo chí quốc gia Ông viết sách , diễn thuyết giảng dạy nhiều lĩnh vực liên quan đến vấn đề trị quan hệ xã hội Hiện giờ, ông nhà tư vấn làm việc độc lập quan hệ xã hội, phó giám đốc Quan hệ xã hội Châu Á Public Affairs Asia giám đốc diễn đàn doanh nghiệp Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị LỜI NÓI ĐẦU Tôi tham gia vận động hành lang 25 năm Suốt quãng thời gian này, có hội tiếp xúc thu nhiều kinh nghiệm ngành không Westminster, hay Whitehall mà Edinburgh hay Cardiff công việc trị Bắc Nam Ai-len Tôi dành năm làm việc liên quan đến vận đông hành lang cấp địa phương Brussels, thủ đô Washington số thủ phủ nhiều bang khác nước Mỹ Suốt quãng thời gian chứng kiến quan chức phủ vị lãnh đạo nhậm chức đi, chứng kiến việc quan điểm trị hưng thịnh tàn lụi, có quan điểm lúc biến chắn trở nên lạc hậu thừa thãi Nhưng, thật tình, tiếng gọi dân chủ không ngừng thúc Tôi hứng thú với tình hình tỉ lệ bầu cử cá nhân riêng rẽ hội trường làng nhỏ hay trường học lại tạo khác biệt việc điều hành tổ chức cộng đồng hay đất nước Kinh nghiệm thân thuyết phục quan điểm Winston Churchill ông mô tả dân chủ hình thức quản lí tồi mà phủ có.” Xét phạm vi toàn giới, tùy theo văn hóa hệ thống trị khác mà nước có cách riêng việc quản lí công – nước có cách riêng để đưa sách ban hành pháp luật Nhưng lại, yếu tố quan trọng điều hành quốc gia yếu tố nhân dân, đặc trưng nhân văn động lực quốc gia giống Nói cách đơn giản nhất, vận động hành lang truyền thông : thuyết phục để tất tiếng nói, tranh luận người định lắng nghe hiểu Mặc dù, nhiều nội dung sách dễ chấp nhận áp dụng nhiều phạm vi quyền hạn, cần có điều chỉnh cách hoạt động để phù hợp với văn hóa địa phương Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Các vấn đề xã hội xem phát minh thời đại quan điểm hoàn toàn dễ hiểu Thế kỉ 20 đặc biệt thời điểm diễn kiện quan trọng chương trình kinh tế “ New Deal” tổng thống Roosevelt nhằm giải khủng hoảng năm 30 thời kì hậu chiến thứ hai đạt bước tiến việc đưa vai trò hạn chế quyền trị đến gần với đời sống nhân dân Cho đến nay, ngày, người hoạt động trị quan hệ cộng đồng đưa hàng nghìn định có ảnh hưởng tới đời sống người dân việc vận động sách dần có ảnh hưởng lớn tới hoạt động trị Nhưng, thực tế, khái niệm “vận động hành lang” khái niệm mà thân xuất từ thời có khái niệm “đại biểu dân chủ” Quyền để yêu cầu cải lại mối bất hòa quy định Bản Đại Tuyên Ngôn Quyền Tự Do (Magna Carta Libertatum) sau tuyên ngôn quyền vương quốc Anh Kể từ quan hệ xã hội đưa định có ảnh hưởng đến tồn vấn đề khác nghệ thuật thuyết phục – hay gọi “vận động hành lang” bắt đầu có ảnh hưởng đến định vấn đề công cộng Việc đánh giá trị gia hoàn toàn không khó, thành viên xã hội dám sẵn sàng tự đánh đổ Tuy kinh nghiệm nhiều năm qua cho thấy điều vậy, trừ số trường hợp ngoại lệ mà xin giấu tên, lại hầu hết người tham gia vào trị nhờ thúc niềm đam mê làm việc ngành dịch vụ công Ở công ty phương tiện truyền thông toàn cầu 24/7 mà làm việc, vấn đề trị rộng trị gia lại phải đưa định dựa thông tin hạn chế thông qua cách tiếp cận qua loa Cái khó thực chất lại nằm chi tiết nhỏ thông thường , nhà trị thời gian hay nguồn tin cụ thể để sâu vào chi tiết Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Tôi quen biết Lionel Zetter – tác giả sách này, thời gian làm việc lĩnh vực quan hệ xã hội Ông người có tiếng ngành dường biết đến hoạt động, lại khiêm tốn đủ để biết ông tự cao Ông làm việc trường cũ ông người không lo sợ phải nắm bắt ý tưởng lên lĩnh vực quan hệ xã hội Chắc chắn có ý kiến bất đồng với tác giả viết Ông lấy số nhân vật đưa làm ví dụ, hay cách tiếp cận đối lập Đó chắn thật phần thú vị vấn đề cộng động Như Bismarck nhận xét, trị “nghệ thuật điều có thể” Không đưa quy định cụ thể cho quan hệ xã hội, Lionel người dạn dày kinh nghiệm nghề tìm hay dám tuyên bố tìm quy định cụ thể cho quan hệ xã hội Lionel có nhiều bạn bè ngành vận động hành lang đó, lĩnh vực quan hệ xã hội Anh nhiều nhà ngoại giao có tài hay người dũng cảm dám đứng lên đấu tranh, có lẽ thiếu ông có lẽ ngành hẳn mang màu sắc ảm đạm Lionel nhớ đến vị thánh ngành vận động hành lang; có người phát biểu trước Uỷ ban chọn lọc Quốc Hội có vận động hành lang tốt tồi tựa việc có quan hệ tình dục tốt tồi, nghĩ hầu hết có quan hệ tình dục tồi không Tôi hy vọng nỗ lực viết sách Lionel chí đóng góp phần vào việc nâng cao chất lượng vận động hành lang! Tôi chắn sách sách giá trị lớn kho tàng văn chương lĩnh vực quan hệ xã hội sách cần đọc không với người làm nghề hay sinh viên học ngành trị mà cho tìm cách để tìm hiểu hay đơn giản để nắm bắt phát triển chóng mặt kinh tế toàn cầu cực nhanh hấp dẫn Cuốn 10 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị sách làm phá vỡ hình ảnh “ sương khói hình ảnh trung thực” vấn đề công cộng đặt tảng cho điều cần thiết thực nghệ thuật mà vận dụng- nghệ thuật thuyết phục Jonathan Bracken Partner and Head of Public Policy Bircham Dyson Bell LL LỜI CẢM ƠN Khi bắt tay vào viết sách này, chưa nghĩ tới khối lượng công việc mà cần phải làm, chưa có dự án khiến đam mê ám ảnh Tôi hoàn thành dự án mà giúp đỡ nhiều bạn bè đồng nghiệp làm ngành vận động hành lang Và xin gửi lời cám ơn chân thành tới Tim Wilson, Francis Ingham Jon French, họ người giúp duyệt toàn sách Tôi xin gửi lời cảm ơn đặc biệt đến Steve Atack Nếu giúp đỡ ông mạng lưới liên lạc quốc tế vô lớn mà ông quen có, dự án viết sách khó mà thực Xin gửi lời cám ơn chân thành tới Jonathan Bracken, ông người động viên tiếp tục công việc khó khăn viết tặng lời tựa đầu Tôi xin cám ơn Ian Twinn (Châu Âu), David Earnshaw (cũng Châu Âu), John Ashford (Mỹ), Craig Hoy (Châu Á), John Macgill (xứ Scotland), Rosemary Grogan (xứ Wales), Neil Johnston (Bắc Ai-len) and Chris Kelsey (London) giúp hoàn thành chương tổng kết cuối sẵn sàng cung cấp cho lượng 302 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Index Mediadisk 92 Mediahub 92 Merchant Shipping Act 1988 289 Metropolitan Police Authority 264266 MI5 121 MI6 121 Michael, Alun 231 Michelson, Mark 432 Miller, Charles xix, 438 Milner, Karl 4-5, 53 Ministerial Code 13-14 Minority Leader 372, 374 Minority Whip 372, 374 MJ, see Municipal Journal Mohammed, Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum 436 Monnet, Jean 293-294, 320 Morgan, Rhodri 231 Morhamburn 228 Morris, Gill 186 MPA, see Metropolitan Police Authority Municipal Journal 273 Murphy, Dan 46 N Nader, Ralph 394 303 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị NAO, see National Audit Office National Audit Office 29, 180-181, 288 National Farmers’ Union 98 National Health Service 7, 29, 109 National Institute for Health and Clinical Excellence 29, 110, 112 National People’s Congress xvii, 407-408 National Rifle Association 394-395 National Union of Mineworkers 287 Nayyar, Simon 44 NDPB, see Non-Departmental Public Body Neil Stewart Associates 54 New Policy Institute 47 New York Times 395 Newsnight 26, 135 Nguyen Tan Dung 427 NHS, see National Health Service NICE, see National Institute for Health and Clinical Excellence NILGA, see Northern Ireland Local Government Association No Turning Back Group 169 Nolan Committee 8, 15, 280 Non-Departmental Public Body 304 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị 108-111, 209 NOP 48 Northcote-Trevelyan 99 Northern Ireland Act 1998 246, 248 Northern Ireland Assembly xiv, 84, 97, 120, 246-255, 259, 261, 269 Northern Ireland Executive 248, 250-251, 254-255, 258, 260 Northern Ireland Local Government Association 275 NPC 407 NRA, see National Rifle Association O O’Brien, Mark xx, 404 O’Keefe, James 54 O’Neill, Rory 32 O’Neill, Tip 396 Obama, Barack 75 Observer, The 10 Official Report 218, 239, 253, 334 Oliver, Quintin 256 Ombudsman xv, 279, 284, 335 Open Road 386 Opinion Leader Research 48 Opinion poll 49-50, 83, 124, 369 305 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị OPM 382 Order Paper 72, 154, 158-160, 163, 165, 178, 192-193 order-order.com 74, 439 Oxford University 54 P PA Consulting Group 48 Pagoda Public Relations 209 Paisley, Rev Ian 248 Parliament Act 180, 182, 196 Parliamentary Agent 176-179 Parliamentary Commissioner for Standards 15, 166, 168 Parliamentary Labour Party 168 Parliamentary Private Secretary 100, 126, 137-138, 160, 165 Patient, Richard 278 Patten, Chris 410 People’s Liberation Army 406, 408 Pepper Media 87 Pepper v Hart xv, 52, 177, 285 Pepper, Adrian 87 Perot, Ross 394 Peter Childs Associates 56, 57 Ping Pong 51, 196-197 Pinnacle PR Training 54 306 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị PLA, see People’s Liberation Army Plaid Cymru 120, 229, 232-233, 242 PLP, see Parliamentary Labour Party PMS Guide to Interest Groups 81 PMQs, see prime minister’s questions Policy Exchange 46-47 Policy Network 47 Policy Studies Institute 47 Political Action Committee 386, 393 Political Intelligence 71, 74, 77-79, 321 Political Parties, Elections and Referendums Act 19-20 Political Research and Communications International iii, xx, Political Wizard iii, 88-89 politicalbetting.com 74, 439 Poll, see opinion poll Populus 48 Pork barrel 16, 381 Portcullis House 170 Positif Politics 244 Postcomm 111 Powell, Commander Christopher 450 Index PPERA, see Political Parties, Elections and Referendums Act 307 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị PPS, see Parliamentary Private Secretary PPS Group 100 PR Newswire 92 PR Peoplebank 60 PRCA, see Public Relations Consultants Association Pre-Budget Report 29, 181 Precise Public Affairs 72 Presiding Officer 188, 210, 213, 217, 237, 239-240, 371, 373, 415416 Press Gallery 145, 157, 162, 166 PriceWaterhouseCoopers 48 Prime minister 14, 45, 101, 120130, 137-139, 144-147, 159, 162, 163, 184, 188, 205, 209, 225, 246, 402-404, 414, 419-436 Prime minister’s questions 162-163 PR+CI, see Political Research and Communications International Privy Council 209 Prodi, Romano 313 Progress 27, 47, 59, 66, 72, 117, 146, 169, 172, 197, 211-214, 257, 306, 310, 344, 348, 376, 417, 422 PRWeek 81 308 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị PSAs, see Public Service Agreements PubAffairs 55 Public Affairs Council of America 397 Public Affairs News 55, 81 Public Bodies Directory 109 Public Relations Consultants Association 4, 10, 12, 54, 62-65 Public Service Agreement 180, 254 PublicAffairsAsia iii, xx, 402, 404, 414 Q QMV, see Qualified Majority Voting Quaestors 17, 324 Qualified Majority Voting 304-305, 347, 352 QUANGO see Quasi-Autonomous Non-Governmental Organisation Quasi-Autonomous Non- Governmental Organisation 3, 109 Queen’s Speech xii, xiii, 99, 143, 144, 145, 146, 181, 190, 34 Questions Named Day 164 Oral 16, 72, 134, 150, 157-165, 172, 185, 192-194, 216-218, 225-240, 252-259, 322, 333-343 309 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Starred 192-195 Supplementary 159-162, 180, 184, 193, 217, 239 Unstarred 195 Written 66, 72, 150-151, 164166, 169, 179, 185, 194, 218-219, 239-240, 274, 277, 322, 334, 372, 382, 402-40 Quirinale 37 R Radio 93 Raiya Sabha 417 Randall’s Parliamentary 78 Rapporteur 16, 331, 346-348, 354 Rasmussen 48 recessmonkey.com 74, 439 Red Book 181 Reform 14, 42, 47, 101, 111, 147, 169-170, 189, 191, 201, 377, 420 Register of Members’ Interests 1213, 15, 33 Reid, John 101 Remploy 46 Report stage 52, 176, 182, 184185, 197, 199 Reporting Cycle 180-181 Reshuffle 99, 407 Richard, Lord 230 310 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Riders 381 Robathan, Patrick 78 Robinson, Peter 248 Rogers, Bradley 79 Roosevelt, President Franklin D 369 Ross, Alastair 215 Royal Assent 178, 182, 195, 198, 214, 249-250, 262, 285, 288 Royal College of Obstetricians and Gynaecologists 180 Royal Pharmaceutical Society 141 Rozansky, Deborah 382 Rumbelow, Richard 164 Rycroft, Tim 108 S Salisbury Convention 119, 198 Salisbury, Lord 198 Salmond, Alex 205-206, 221 Samak, Sundaravej 424 Santer, Jacques 313, 327 Sarbanes Oxley 402 Schengen 295, 296 Schuman Declaration 293, 359 Schuman, Robert 293 Scotland Act 205-210, 216, 222223, 246 311 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Scotland Office xiii, 225-226, 241, 257 Scotsman, The 209, 224 SDLP, see Social Democratic & Labour Party SEAP, see Society of European Affairs Professionals Second reading 175-179, 182, 196200, 227, 345, 347, 412, 416 Sewel Convention 208 Sewel Motion 208 Shepherds 37 Sherlock, Neil 120 Sherman, Alf 46 Shinawatra, Thaksin 424 Singh Manmohan 402 Single Transferable Vote 262, 415 Smith Institute 21, 47 Smith, Doug ix Smith, John 205 Smith, Tim Smith, Warwick 106 Social Democratic & Labour Party 258 Social Market Foundation 47 452 Index 312 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Society of European Affairs Professionals 16-17 Society of Trust and Estate Practitioners 185 Sovereign Strategy 32 Sovereign Wealth Funds 403, 435, 437 SPADS, see Special Advisers Speaker 39-40, 157-161, 175, 176, 188, 249, 251, 263, 373-374, 396, 415-416 Special Adviser 9, 14, 38, 86, 102, 106-108, 116, 125-126, 131-132, 136, 138, 149, 160, 221, 273, 315 Spencer, Tom 337 St John Stevas, Lord Norman 147 Stakeholder 32, 58, 87, 213, 431 Stanbrook, Lionel 339 Statutory Instrument 214, 237 Stratagem 256 Straw, Jack 107, 287 Stuart, Amanda 75 Sub judice 112, 154 Subsidiarity 340 Sunday Times 8, 10 Syngenta International AG 339 T 313 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị T-Mobile 164 Table Office 159 Taoiseach 246 Tesco 402 Tetra Strategy 54 Thatcher, Margaret 8, 21, 46, 99, 108, 121, 123, 128, 147, 184, 188, 225, 246, 262, 320 Think tank 21, 46-47, 50, 124, 175 Third party endorsement 45-49, 84, 183 Third reading 52, 176, 182, 197200, 412, 416 Thomson, Stuart xix, 5, 438 Times Guide to the House of Commons 81 Times, The 10 Today Programme 93, 123, 135 Tory Reform Group 169 Total Politics 55, 75, 81 totalpolitics.com 74, 439 Traverse-Healy, Professor Tim Treasury 98-100, 127, 131-132, 148, 180-185, 222, 230-231, 241, 286, 384 Treaty of Amsterdam 97, 296, 346 Treaty of Lisbon 97, 297, 302 Treaty of Maastricht 97, 295-296, 314 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị 312, 314, 335, 346, 354 Treaty of Nice 297, 352 Treaty of Paris 294 Treaty of Rome 97, 294, 344-345, 356 Tribune Group 169 Tsang, Donald 411 Turley, Barry 260 Twinn, Ian 331 Tyler, Lord 201 U UK India Business Council 414 UKREP 305, 307-308, 440 UKTI, see United Kingdom Trade & Investment Ulster Unionist Party 258 UN, see United Nations United Kingdom Trade & Investment 423 United Nations 101, 293, 311 Usual Channels 138, 145, 149, 190, 372 UUP, see Ulster Unionist Party V Vacher’s Quarterly Companion 62, 81, 103, 126 Value Added Tax 350 VAT, see Value Added Tax VMA 56 315 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Vocus 92 W WAG, Welsh Assembly Government 231-236, 238, 241, 245 Wall Street Journal 395 Walpole, Sir Robert 120 Washington Post 395 Watney and Powell Webb, Justin 41 Weber Shandwick 184, 210 Weekly Information Bulletin 72, 81 Welsh Local Government Association 275 Western European Union 294 Westlake, Sheridan 118 Westminster Bookshop 82 Westminster Explained 54 Westminster Hall 157, 170, 172, 173, 174, 259 WEU, see Western European Union Wheeler, Adrian 94 Whip 128, 138-140, 168, 187-190, 193, 233, 272-273, 371-372, 374 White Paper 145, 152-153, 175, 342 Whitehouse Consultancy 147 Whitehouse, Chris 147 Whitelaw, Lord William 188 316 Vận động hành lang- nghệ thuật thuyết phục trị Who’s Who in Public Affairs 62, 81 Williamson, Rt Hon Lord 187 WLGA, see Welsh Local Government Association Willis, Charles 141 Wilson, Tim ix, 114 WMS, see Written Ministerial Statement Work4MP 439 Written Ministerial Statement 165166 Wunnerlich Caroline 299 Y YouGov 48 YouTube 75-76, 439 Yuan Associates 409 Z Zaibatsu 422