Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 47 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
47
Dung lượng
733,99 KB
Nội dung
B GIO DC V O TO TRNG I HC KINH T TP.HCM B GIO DC V O TO TRNG I HC KINH T TP.HCM NGUYN MNH PHNG NGUYN MNH PHNG XY DNG CHIN LC PHT TRIN CễNG TY XY DNG CHIN LC PHT TRIN CễNG TY TNHH MT THNH VIấN CễNG TRèNH GIAO THễNG TNHH MT THNH VIấN CễNG TRèNH GIAO THễNG CễNG CHNH N NM 2015 CễNG CHNH N NM 2015 Chuyờn ngnh: QUN TR KINH DOANH Mó s: 60.34.05 LUN VN THC S KINH T LUN VN THC S KINH T NGI HNG DN KHOA HC: TS NG NGC I TP.H Chớ Minh - Nm 2011 TP.H Chớ Minh - Nm 2011 MC LC Trang M U Lí DO CHN TI MC TIấU CA TI I TNG V PHM VI NGHIấN CU 1 2 PHNG PHP NGHIấN CU B CC LUN VN 2.1.2 C cu t chc 24 2.1.3 Kt qu hot ng kinh doanh 24 2.2 PHN TCH MễI TRNG BấN NGOI 25 2.2.1 Mụi trng v mụ 2.2.1.1 Yu t kinh t 2.2.1.2 Yu t chớnh tr v lut phỏp 2.2.1.3 Yu t húa, xó hi 2.2.1.4 Yu t t nhiờn 25 25 26 29 30 CHNG C S Lí THUYT XY DNG CHIN LC 2.2.1.5 Yu t dõn s - lao ng 30 2.2.1.6 Yu t cụng ngh 31 KINH DOANH 1.1 KHI NIM V CHIN LC V QUN TR CHIN LC 2.2.2 Mụi trng vi mụ 32 2.2.2.1 i th cnh tranh 32 1.1.1 Khỏi nim chin lc 1.1.2 Khỏi nim qun tr chin lc 2.2.2.2 Khỏch hng 35 1.2 VAI TRề CHIN LC 1.3 PHN LOI CHIN LC 1.3.1 Chin lc cp cụng ty 1.3.2 Chin lc cp kinh doanh 1.3.3 Chin lc cp chc nng 1.4 QUY TRèNH XY DNG CHIN LC 1.4.1 Xỏc nh s mng ca t chc 1.4.2 Xỏc nh mc tiờu chin lc 1.4.3 Phõn tớch mụi trng bờn ngoi 1.4.3.1 Mụi trng v mụ 1.4.3.2 Mụi trng vi mụ 10 1.4.4 Phõn tớch yu t bờn .13 1.4.5 Xõy dng v la chn chin lc 15 1.4.5.1 Cỏc cụng c xõy dng chin lc 15 1.4.5.2 La chn chin lc .21 TểM TT CHNG 22 CHNG PHN TCH MễI TRNG KINH DOANH CA CễNG TY TNHH MTV CTGTCC 23 2.1 GII THIU V CễNG TY TNHH MTV CTGTCC 23 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty TNHH MTV CTGTCC 23 2.2.2.3 Nh cung cp 36 2.2.2.4 i th cnh tranh tim tng 37 2.2.3 Ma trn ỏnh giỏ cỏc yu t bờn ngoi EFE 37 2.3 PHN TCH YU T BấN TRONG 38 2.3.1 Ngun nhõn lc 38 2.3.2 Sn xut 41 2.3.3 Ti chớnh 44 2.3.4 Marketing 45 2.3.5 Nghiờn cu v phỏt trin 47 2.3.6 H thng thụng tin 48 2.3.7 Chui giỏ tr 53 2.3.8 Nng lc ct lừi 53 2.3.9 Ma trn ỏnh giỏ cỏc yu t bờn IFE 53 TểM TT CHNG 54 CHNG XY DNG CHIN LC PHT TRIN CễNG TY TNHH MTV CTGTCC N NM 2015 56 3.1 D BO NHU CU 56 3.2 S MNG V MC TIấU 56 3.2.1 S mng 57 3.2.2 Mc tiờu chin lc 57 3.3 XY DNG CHIN LC 58 3.4 CC GII PHP 65 3.4.1 i mi cụng ngh 65 3.4.2 T chc tt hot ng nghiờn cu nhu cu th trng 66 3.4.3 Duy trỡ v phỏt trin nng lc ct lừi ca Cụng ty 3.4.4 Hon thin quy nh ni b, i mi qun lý kinh doanh 3.4.5 o to v phỏt trin ngun nhõn lc TểM TT CHNG 67 70 72 75 í NGHA V KT LUN 76 TI LIU THAM KHO CC PH LC DANH MC BNG BIU Trang Bng 1.1: Mu ma trn EFE 16 Bng 1.2: Mu ma trn hỡnh nh cnh tranh 18 Bng 1.3: Mu ma trn SWOT 18 Bng 1.4: Mu ma trn QSPM 21 Bng 2.1: Kt qu kinh doanh ca Cụng ty TNHH MTV CTGTCC 25 Bng 2.2: Tc tng trng GDP Vit Nam giai on 2001-2010 25 Bng 2.3: Ma trn hỡnh nh cnh tranh 34 Bng 2.4: Ma trn ỏnh giỏ cỏc yu t bờn ngoi 38 Bng 2.5: Tỡnh hỡnh lao ng nm 2010 ca Cụng ty 39 Bng 2.6: Cỏc hỡnh thc nõng cao trỡnh lao ng ca Cụng ty 40 Bng 2.7: Thu nhp bỡnh quõn ca ngi lao ng qua cỏc nm 40 Bng 2.8: Ch tiờu sn lng qua cỏc nm ca Cụng ty 43 Bng 2.9: Mt s ch tiờu ti chớnh qua cỏc nm ca Cụng ty 45 Bng 2.10: Bng túm tt chui giỏ tr ca Cụng ty 49 Bng 2.11: Bng ỏnh giỏ tỏc ng ca cỏc ngun lc n chui giỏ tr 50 Bng 2.12: Bng ỏnh giỏ cỏc ngun lc ct lừi ca Cụng ty 53 Bng 2.13: Ma trn ỏnh giỏ cỏc yu t bờn 54 Bng 3.1: Mc u t v tng trng bỡnh quõn ngnh h tng giao thụng 56 Bng 3.2: Ma trn QSPM nhúm S/O 61 Bng 3.3: Ma trn QSPM nhúm S/T 62 Bng 3.4: Ma trn QSPM nhúm W/O 63 Bng 3.5: Ma trn QSPM nhúm W/T 64 LI CM N LI CAM OAN Tụi xin by t lũng bit n sõu sc n Quý Thy, Cụ Khoa Qun Tr Kinh Doanh v Khoa Sau i hc trng i hc Kinh T thnh ph H Chớ Minh ó trang b cho tụi nhng kin thc quý bỏu, giỳp tụi tip cn t khoa hc, phc v Tụi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca riờng tụi Cỏc s liu, kt qu nghiờn cu lun ny l trung thc Ni dung ca cụng trỡnh nghiờn cu ny cha tng c cụng b bt k cụng trỡnh no cho cụng tỏc v cuc sng Xin chõn thnh cỏm n Tin s ng Ngc i ó tn tỡnh hng dn tụi thc hin lun ny Trong quỏ trỡnh nghiờn cu, thc hin lun vn, di s hng Thnh ph H Chớ Minh, thỏng 10 nm 2011 Ngi thc hin lun dn rt bi bn v khoa hc ca Thy, tụi ó hc hi c nhng kin thc v phng phỏp nghiờn cu khoa hc v b ớch Vụ cựng cỏm n gia ỡnh, bn bố, ban lónh o, nhõn viờn Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh cựng cỏc chuyờn gia ang cụng tỏc ngnh xõy dng h tng k thut giao thụng ó h tr tụi vic thu thp s liu, phỏt phiu thm dũ ý kin, phng chuyờn gia to iu kin cho tụi hon thnh tt nghiờn cu ca mỡnh Trong quỏ trỡnh thc hin, mc dự ó ht sc c gng hon thin lun vn, trao i v tip thu cỏc ý kin úng gúp ca Quý Thy Cụ v bn bố, tham kho nhiu ti liu song cng khụng th trỏnh sai sút Rt mong nhn c nhng thụng tin úng gúp, phn hi quý bỏu t Quý Thy Cụ v bn c Xin chõn thnh cỏm n Thnh ph H Chớ Minh, thỏng 10 nm 2011 Ngi vit Nguyn Mnh Phng Nguyn Mnh Phng M U Vi lý ú, tỏc gi ó mnh dn chn ti: Xõy dng chin lc phỏt trin Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh n nm 2015 nghiờn cu v lm ti cho lun ca mỡnh Lí DO CHN TI MC TIấU CA TI Xõy dng l ngnh sn xut vt cht cú quy mụ ln, chim mt v trớ quan Mc tiờu ca ti l phõn tớch, ỏnh giỏ cỏc yu t mụi trng bờn ngoi v trng phỏt trin kinh t quc dõn, ú xõy dng kt cu h tng chim cỏc yu t mụi trng bờn t ú xõy dng v la chn chin lc phỏt trin phn ch yu v luụn c trung u t phỏt trin hng nm Vic phỏt trin kt phự hp cho Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh, xut cỏc cu h tng ti nc ta núi chung v ti vựng kinh t trng im phớa Nam núi riờng gii phỏp thc hin giai on t n nm 2015 phi i trc mt bc, to ng lc phỏt trin cho nhng ngnh sn xut khỏc v I TNG V PHM VI NGHIấN CU nõng cao kh nng thu hỳt u t T quan im ny nhng nm qua xõy Trong khuụn kh lun ny, tỏc gi ch yu trung phõn tớch cỏc yu t dng kt cu h tng giao thụng luụn c Nh nc quan tõm, u t phỏt trin tỏc ng n mụi trng hot ng kinh doanh lnh vc thi cụng h tng k thut Nh nc ó ban hnh nhiu chớnh sỏch, quy hoch u t xõy dng kt cu h giao thụng ca Cụng ty ti a bn Thnh ph H Chớ Minh v thc trng cỏc ngun tng, ó to mụi trng cnh tranh lnh mnh cho cỏc thnh phn kinh t nờn ngy lc ca Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh nhm xõy dng cng xut hin nhiu doanh nghip hot ng lnh vc xõy dng h tng chin lc phỏt trin cho cụng ty n nm 2015 L mt cụng ty trỏch nhim hu hn hot ng lnh vc thi cụng xõy PHNG PHP NGHIấN CU dng cỏc cụng trỡnh giao thụng, Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng Tỏc gi s dng phng phỏp h thng v phng phỏp tng hp nghiờn chỏnh phi thng xuyờn ng u vi s bin i ngy cng nhanh ca mụi cu tỡnh hỡnh thc t ca doanh nghip; phng phỏp phõn tớch, thng kờ, suy lun trng v s cnh tranh ngy cng quyt lit ngnh Trong thi gian qua, bờn tng hp s liu S liu th cp c thu thp t kt qu sn xut kinh doanh cnh nhng n lc rt ln cú th tn ti v phỏt trin mụi trng kinh thc t ti Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh nhng doanh mi nh: i mi cụng ngh, nõng cao cht lng sn phm, tỡm kim th nm va qua Ngoi ra, tỏc gi cũn ly ý kin ca cỏc chuyờn gia l cỏc cỏn b ang trng Cụng ty cũn phi tỡm cho mỡnh mt chin lc phỏt trin di hn sn cụng tỏc lnh vc xõy dng kt cu h tng giao thụng ti cỏc n v trờn a phm ca mỡnh luụn c th trng chp nhn Tuy nhiờn thc t cho thy n thi bn Thnh ph H Chớ Minh im hin cỏc k hoch sn xut kinh doanh ca cụng ty mi ch c xõy dng B CC LUN VN cho tng nm mt, thiu hn s u t cho mt chin lc lõu di iu ny dn B cc lun gm chng nh sau: n hu qu l vic s dng cú hiu qu cỏc ngun lc ca cụng ty cũn hn ch, b Chng C s lý thuyt xõy dng chin lc kinh doanh l cỏc c hi kinh doanh v ngy cng phi chng vt v vi nhng thay i ca th trng Xut phỏt t thc t ú, cú th thy rng vic hoch nh mt chin lc phỏt trin phự hp cho Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh l vic lm cp thit giai on hin Chng Phõn tớch mụi trng kinh doanh ca Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh Chng Xõy dng chin lc phỏt trin Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh n nm 2015 CHNG C S Lí THUYT XY DNG CHIN LC KINH DOANH Qun tr chin lc l quỏ trỡnh nghiờn cu cỏc mụi trng hin ti cng nh tng lai, hoch nh cỏc mc tiờu ca t chc; ra, thc hin v kim tra vic thc hin cỏc quyt nh t c cỏc mc tiờu ú mụi trng hin ti 1.1 KHI NIM V CHIN LC V QUN TR CHIN LC cng nh tng lai nhm tng th lc cho doanh nghip 1.1.1 Khỏi nim chin lc 1.2 VAI TRề CHIN LC Khỏi nim v chin lc ó xut hin t rt lõu v cú ý ngha khoa hc v Chin lc úng vai trũ quan trng i vi tt c cỏc doanh nghip Chin lc hoch nh v iu khin cỏc hot ng Tuy nhiờn, lỳc u khỏi nim ny c cú vai trũ nh sau: gn lin vi lnh vc quõn s V sau nn kinh t hng húa ngy cng phỏt trin, - Giỳp cho doanh nghip thy c mc ớch v hng i ca mỡnh la khỏi nim chin lc bt u c dng kinh doanh Cú nhiu nh chn phng hng nhm t c mc tiờu ca mỡnh v cho bit v trớ ca doanh ngha khỏc v chin lc xut phỏt t nhiu cỏch tip cn nghiờn cu khỏc nghip quỏ trỡnh thc hin mc tiờu ú nhau, cho n cha cú mt khỏi nim chung, thng nht v phm trự ny Cú th nờu cú mt s quan nim nh sau: - Theo Michael E Porter: Chin lc l ngh thut xõy dng li th cnh tranh vng chc phũng th - Theo Alfred Chandler: Chin lc kinh doanh bao hm vic n nh cỏc mc tiờu c bn di hn ca n v kinh doanh, ng thi la chn cỏch thc hoc tin trỡnh hnh ng v phõn b cỏc ngun lc thit yu thc hin cỏc mc tiờu - Giỳp doanh nghip nhn din c c hi v nguy c t mụi trng bờn ngoi, cỏc im yu v im mnh ca ni b doanh nghip hin ti t ú phỏt huy im mnh, gim thiu im yu, nm bt ly c hi v cú cỏc bin phỏp phũng cỏc e da t bờn ngoi - Giỳp doanh nghip a cỏc quyt nh kinh doanh phự hp vi mụi trng kinh doanh nhm nõng cao hiu qu v nng sut sn xut kinh doanh - Giỳp doanh nghip la chn li th cnh tranh thớch hp mụi trng kinh doanh luụn thay i, tỡm cỏch tn ti v tng trng nõng cao v th cnh ú - Theo William J Glueck: Chin lc l mt k hoch mang tớnh thng nht, tớnh ton din v tớnh phi hp, c thit k m bo rng cỏc mc tiờu c bn ca t chc s c thc hin - Theo Fred R David: Chin lc l nhng phng tin t ti nhng mc tiờu di hn Chin lc kinh doanh cú th gm cú s phỏt trin v a lý, a dng húa hot ng, s hu húa, phỏt trin sn phm, thõm nhp th trng, ct gim chi phớ, lý v liờn doanh tranh ca doanh nghip 1.3 PHN LOI CHIN LC Trong mt t chc, chin lc cú th tin hnh cp c bn: Cp cụng ty, cp n v kinh doanh v cp b phn chc nng 1.3.1 Chin lc cp cụng ty Chin lc cp cụng ty xỏc nh cỏc hot ng kinh doanh m ú cụng s cnh tranh v phõn phi cỏc ngun lc gia cỏc hot ng kinh doanh ú Nhỡn chung cỏc quan nim trờn v thut ng chin lc u bao hm v phn di hn nhm hon thnh cỏc mc tiờu ca cụng ty Vớ d: Chin lc tng trng ỏnh cỏc sau: Mc tiờu ca chin lc, thi gian thc hin, quỏ trỡnh quyt trung (thõm nhp th trng, phỏt trin th trng, phỏt trin sn phm mi), nh chin lc, nhõn t mụi trng cnh tranh, li th v yu im ca doanh chin lc tng trng hi nhp (phớa trc, phớa sau), chin lc tng trng a nghip núi chung v theo tng hot ng núi riờng dng húa (ng tõm, hng ngang, hn hp), chin lc liờn doanh 1.1.2 Khỏi nim qun tr chin lc 1.3.2 Chin lc cp kinh doanh (SBU) Chin lc cp kinh doanh c hoch nh nhm xỏc nh vic la chn sn trng, khỏch hng, cụng ngh v nhng trit lý ca cụng ty theo ui Nh vy cú phm hoc dng c th th trng cho hot ng kinh doanh riờng ni b cụng th núi chớnh bn tuyờn b v s mng cho thy ý ngha tn ti ca mt t chc, ty, v nú xỏc nh xem mt cụng ty s cnh tranh nh th no vi mt hot ng nhng cỏi m h mun tr thnh, nhng khỏch hng m h mun phc v, nhng kinh doanh cựng vi v trớ ó bit ca bn thõn cụng ty gia nhng ngi cnh tranh phng thc m h hot ng ca nú Vic xỏc nh mt bn tuyờn b v s mng ỳng n úng vai trũ rt quan Chin lc cp kinh doanh mt cụng ty cú th l mt ngnh kinh doanh trng cho s thnh cụng ca t chc Trc ht, nú to c s quan trng cho vic hay mt chng loi sn phm Chin lc ny nhm nh hng phỏt trin tng la chn ỳng n cỏc mc tiờu v cỏc chin lc ca cụng ty; mt khỏc nú cú tỏc ngnh hay tng chng loi sn phm gúp phn hon thnh chin lc cp cụng ty, dng to lp v cng c hỡnh nh ca cụng ty trc cụng chỳng xó hi, cng nh to phi xỏc nh li th ca tng ngnh so vi i th cnh tranh a chin lc s hp dn i vi cỏc i tng hu quan (khỏch hng, c ụng, nhng nh phự hp vi chin lc cp cụng ty cung cp, ngõn hng, cỏc nh chc trỏch ) Thc t cho thy rng cỏc t chc thn 1.3.3 Chin lc cp chc nng trng vic phỏt trin mt bn tuyờn b v s mng ỳng n thng cú kh Cỏc cụng ty u cú cỏc b phn chc nng nh: Marketing, nhõn s, ti chớnh, nng thnh cụng cao hn cỏc t chc xem nh ny sn xut, nghiờn cu v phỏt trin cỏc b phn ny u cn cú chin lc hi Bn tuyờn b v s mng ca cụng ty cn phi t c cỏc yờu cu sau: tr thc hin chin lc cp n v kinh doanh v cp cụng ty Chin lc cp chc - m bo s ng tõm v nht trớ v mc ớch ni b ca cụng ty nng thng cú giỏ tr tng thi on ca quỏ trỡnh thc hin cp n v kinh - To c s huy ng cỏc ngun lc ca cụng ty doanh v cp cụng ty - Cung cp mt c s hoc tiờu chun phõn phi cỏc ngun lc ca cụng ty Nh vy cỏc chin lc ca ba cp c bn ny khụng c lp m cú mi quan h cht ch vi 1.4 QUY TRèNH XY DNG CHIN LC 1.4.1 Xỏc nh s mng ca t chc Xõy dng bn tuyờn b v s mng ca cụng ty l mt nhng ni dung u tiờn ht sc quan trng qun tr chin lc Nú to c s khoa hc cho - Hỡnh thnh khung cnh v bu khụng khớ kinh doanh thun li - L mt trung tõm im mi ngi ng tỡnh vi mc ớch v phng hng ca cụng ty - To iu kin chuyn hoỏ mc ớch ca t chc thnh mc tiờu thớch hp - To iu kin chuyn hoỏ mc tiờu thnh cỏc chin lc v bin phỏp hot ng c th quỏ trỡnh phõn tớch v la chn chin lc cụng ty Vic xỏc nh bn tuyờn b v Ngoi bn tuyờn b v s mng cũn phi nhm vo cỏc khớa cnh sau: s mng cho cụng ty c t khụng ch i vi cỏc cụng ty mi u thnh - Phõn bit t chc vi cỏc t chc khỏc lp m cũn t i vi cỏc cụng ty ó cú quỏ trỡnh phỏt trin lõu di ngnh - L khuụn kh ỏnh giỏ cỏc hot ng hin thi cng nh tng lai kinh doanh 1.4.2 Xỏc nh mc tiờu chin lc S mng ca cụng ty l mt khỏi nim dựng ch mc ớch ca cụng ty, lý Xỏc nh mc tiờu chin lc l giai on u tiờn v cng l nn tng cho v ý ngha ca s i v tn ti ca nú S mng ca cụng ty chớnh l bn tuyờn vic xõy dng chin lc Mc tiờu t nhm to iu kin tin , l hng phn ngụn ca cụng ty i vi xó hi, nú chng minh tớnh hu ớch ca cụng ty i vi xó u cho doanh nghip thc hin v t c kt qu theo mong mun Do ú hi Phm vi ca bn tuyờn b v s mng thng liờn quan n sn phm, th chin lc c th v mang tớnh thc tin cao thỡ mc tiờu t phi phự hp thc + Nhng quy nh ca nh nc: Ngnh ngh khuyn khớch hoc hn ch tin, phự hp vi tng iu kin c th ca doanh nghip + S n nh v chớnh tr 1.4.3 Phõn tớch mụi trng bờn ngoi + Cỏc quy nh v qun lý u t xõy dng Mụi trng bờn ngoi ca doanh nghip bao gm: Mụi trng v mụ v mụi + Cỏc quy nh v qung cỏo i vi cỏc doanh nghip trng vi mụ + Quy nh v cỏc loi thu, phớ, l phớ 1.4.3.1 Mụi trng v mụ: + Quy ch tuyn dng v sa thi nhõn cụng Mụi trng v mụ nh hng trc tip hoc giỏn tip n hot ng kinh + Quy nh v an ton v bo v mụi trng doanh ca doanh nghip Mc v tớnh cht tỏc ng khỏc nhau, ú doanh nghip khú kim soỏt c mụi trng ny Mụi trng v mụ gm cỏc yu t: Yu t kinh t + Quy nh lnh vc ngoi thng, u t v ngoi nc + Cỏc ch u ói c bit s cú nhng tỏc ng quan trng ti mụi trng sn xut v kinh doanh ca t chc Bao gm cỏc hot ng, cỏc ch tiờu kinh t ca mi quc gia tng thi Nhỡn chung, cỏc doanh nghip hot ng c l vỡ iu kin xó hi cho phộp k, chỳng cú nh hng trc tip n hot ng sn xut kinh doanh ca doanh Chng no xó hi khụng cũn chp nhn cỏc iu kin v bi cnh thc t nht nh nghip Cỏc yu t kinh t bao gm: thỡ xó hi s rỳt li s cho phộp ú bng cỏch ũi hi chớnh ph can thip bng ch + Tc tng trng ca nn kinh t lm phỏt sinh cỏc nhu cu mi cho s phỏt trin ca cỏc ngnh kinh t chớnh sỏch hoc thụng qua h thng phỏp lut Yu t húa xó hi + Lm phỏt lm gim tớnh n nh ca nn kinh t, nu lm phỏt tng thỡ vic Bao gm cỏc tc, truyn thng, phong cỏch sng ca ngi dõn, quan im lp k hoch u t tr nờn mo him vỡ mụi trng lm phỏt khú cú th d tiờu dựng, thúi quen mua sm u cú tỏc ng n hot ng sn xut kinh doanh kin mt cỏch chớnh xỏc giỏ tr thc ca d ỏn di hn ca doanh nghip, cỏc yu t trờn cú th em li c hi cho doanh nghip ny + T giỏ hi oỏi xỏc nh giỏ tr ng tin ca cỏc quc giỏ khỏc nhau, s thay i t giỏ hi oỏi nh hng tớnh cnh tranh trờn th trng quc t + Mc lói sut cú th tỏc ng nhu cu chi tiờu ca khỏch hng + Chớnh sỏch ti chớnh v tin t nhng ng thi cng l nguy c cho doanh nghip khỏc, vỡ vy doanh nghip cn quan tõm nghiờn cu k xõy dng chin lc phỏt trin kinh doanh Yu t t nhiờn Ngun ti nguyờn thiờn nhiờn ang b cn kit dn v tr nờn khan him, + Cỏn cõn toỏn ụ nhim mụi trng, ct gim khớ thi ang ngy c xó hi quan tõm Do vy Yu t chớnh tr - lut phỏp doanh nghip cn phi cõn nhc, xem xột hoch nh v la chn chin lc Cỏc yu t chớnh tr v lut phỏp cú nh hng ngy cng ln n hot ng kinh doanh cho phự hp ca cỏc doanh nghip Doanh nghip phi tuõn theo cỏc quy nh v thuờ mn, cho vay, an ton, vt giỏ, qung cỏo, ni t nh mỏy v bo v mụi trng Yu t dõn s Cỏc yu t v dõn s m nh qun tr cn quan tõm nghiờn cu nh quy mụ Cỏc yu t ny l s n nh ca th ch chớnh tr, s thay i hin phỏp, cỏc dõn s v t l tng dõn s hng nm, c cu dõn s theo gii tớnh, tui, quy mụ chớnh sỏch ca nh nc cú nh hng ti ngnh m t chc theo ui Nhõn t ny gia ỡnh, thu nhp bỡnh quõn ngi hay h gia ỡnh, di chuyn lao ng, cú th to nhng c hi hoc nguy c cho cỏc doanh nghip Bao gm: trỡnh dõn trớ Nú nh hng trc tip n lc lng lao ng tỏc ng n chin S 1.1: S mi quan h gia yu t cnh tranh lc ca doanh nghip Yu t cụng ngh Đối thủ tiềm n S phỏt trin nh v bóo ca cụng ngh nhng thp niờn gn õy ó to Đe doạ từ t tim n nhiu c hi cng nh khụng ớt nguy c cho tt c cỏc doanh nghip, s phỏt Quyền lực đàm phán với người cung cấp trin cụng ngh mi lm cho cỏc cụng ngh c tr nờn lc hu S phỏt trin ca cụng ngh v k thut tiờn tin lm rỳt ngn vũng i sn phm nờn ũi hi phi Người cung cấp Cạnh tranh nội ngành Quyền lực đàm phán với khách hàng (Giữa doanh nghiệp có mặt) thớch ng nhanh chúng Doanh nghip phi u t i mi cụng ngh v ng dng vo quỏ trỡnh sn xut kinh doanh tng cng kh nng cnh tranh cho sn Khách hàng Đe doạ từ sp thay phm Cỏc doanh nghip ó ng vng thng gp nhiu khú khn vic i Sản phẩm thay phú thnh cụng trc cỏc gii phỏp cụng ngh mi c a vo ỏp dng ngnh kinh doanh ca h, nht l giai on bóo hũa chu k sng ca (Ngun: Michael E Porter) sn phm Cng tng t nh vy, cỏc doanh nghip ln ó hot ng lõu nm Mụi trng cnh tranh tỏc ng trc din n t chc, quy nh tớnh cht v thng cú khuynh hng ỏp dng cỏc gii phỏp cụng ngh mi so vi cỏc doanh mc cnh tranh mt ngnh kinh doanh Cú yu t c bn l: i th cnh nghip ang giai on phỏt trin ban u tranh, khỏch hng, nh cung cp, cỏc i th cnh tranh tim n, cỏc sn phm thay 1.4.3.2 Mụi trng vi mụ: L mụi trng rt nng ng, gn lin v tỏc ng trc tip n hot ng sn th i th cnh tranh xut kinh doanh ca doanh nghip, vic phõn tớch mụi trng vi mụ giỳp doanh Cuc cnh tranh gia cỏc i th ngnh din gay gt, cỏc i th nghip tỡm li th ca mỡnh so vi i th cnh tranh, phỏt hin cỏc c hi v cm thy b chốn ộp hoc tỡm kim c hi ginh ly v trớ trờn thng trng Dự cỏc thỏch thc cú chin lc cho phự hp Thụng thng cỏc doanh nghip ỏp cú ớt hay nhiu i th cỏc cụng ty ny luụn cú khuynh hng i chi v luụn dng mụ hỡnh nm tỏc lc ca Michael Porter phõn tớch mụi trng vi mụ doanh chun b cỏc ngun lc i phú ln nhau, bt k hnh ng ca cụng ty no u cú nghip (hay cũn gi l phõn tớch cu trỳc ngnh kinh doanh) Mụ t hin trng ca hiu ng kớch thớch cỏc cụng ty khỏc phn ng li Do ú th trng luụn cuc cnh tranh mt ngnh ph thuc vo nm yu t trng thỏi khụng n nh Mi quan h gia nm yu t ny c th hin di s sau: Cỏc i th thng dựng cỏc chin thut thụn tớnh ln nh: Cnh tranh v giỏ, qung cỏo, gii thiu sn phm, hoc chng trỡnh hu mói sau bỏn hng hay tng cng cht lng dch v tn ti c trờn thng trng, doanh nghip phi nhn nh c tt c i th cnh tranh v xỏc nh cho c kh nng, u th, khuyt im, mi e da v mc tiờu chin lc ca h Cỏc ni dung ch yu cn phõn tớch v i th cnh tranh: Mc ớch tng lai, chin lc hin ti, im mnh v im yu ca i th cho doanh nghip nhng trng hp sau: Nh cung cp c quyn, nh cung cp vt t cung cp mt s lng ln hoc cung cp mt chng loi c bit khụng Khỏch hng th thay th c, ta ch l khỏch hng th yu ca h, hp ng cung cp Khỏch hng l lý tn ti ca t chc Lng khỏch hng cng tng thỡ mc khụng cú iu khon rng buc, h cú kh nng khộp kớn sn xut Cho nờn ri ro ca t chc cng gim Khỏch hng l mt b phn khụng th tỏch ri vic nghiờn cu hiu bit cỏc nh cung cp cỏc ngun lc cho doanh nghip l mụi trng cnh tranh S tớn nhim ca khỏch hng cú th l ti sn cú giỏ tr khụng th b qua quỏ trỡnh nghiờn cu mụi trng nht ca doanh nghip S tớn nhim ú t c doanh nghip ó tho tt hn nhu cu v th hiu ca khỏch hng so vi cỏc i th cnh tranh Mt mu cht õy l kh nng ộp giỏ ca khỏch hng hoc ũi hi cht lng cao hn v nhiu dch v hn Khỏch hng cú th ộp giỏ h nhng tỡnh sau: Cỏc i th tim n Nghiờn cu v cỏc t chc s gia nhp th trng, hay rỳt lui th trng nm rừ c hi hoc nhng nguy c m s xut hin hoc rỳt lui ú mang li Chỳng ta khụng th coi thng cỏc i th tim n, bi vỡ h s cú u th hn nh h cú cụng ngh mi, cú kh nng ti chớnh Do vy, h xõm nhp vo + Khi khỏch hng mua vi s lng ln, h li dng sc mua ũi bt giỏ ngnh h s tr thnh i th cnh tranh vụ cựng nguy him Chớnh vỡ vy m + Khi cụng ty cng v l khỏch hng cn mua t liu sn xut nhiu doanh nghip cn phi cú bin phỏp phn ng, cỏc bin phỏp thng c s ngun cung cp nh khỏc Khỏch hng loi ny thng ớt v s lng nhng dng l: mu k, liờn kt vi tt c cỏc i th cnh tranh bo v th trng, t ln v tm vúc to hng ro cn tr xõm nhp + Khi khỏch hng cú nhiu kh nng chn la khỏc i vi sn phm thay th a dng Cỏc sn phm thay th Sn phm mi thay th lm hn ch tim nng li nhun ca t chc Nu + Khi khỏch hng cú li th chin lc hi nhp dc ngc chiu ngha khụng chỳ ý n nhng sn phm thay th tim n, t chc cú th b tt li vi cỏc l cú th lo liu t cung ng vt t cho mỡnh vi phớ tn thp hn l phi mua ngoi th trng nh Mun t c thnh cụng, cỏc t chc cn dnh ngun lc + Khỏch hng quen, sn phm khụng c phõn hoỏ, cỏc hp ng tiờu th sn phm khụng cú iu kin rng buc, khỏch hng cú quỏ thụng tin Tuy nhiờn, õy doanh nghip khụng phi th th ng m cn phi tỏc ng n khỏch hng, gi mi quan h tt vi h thụng qua giỏ c, cht lng, giao phỏt trin v ỏp dng cụng ngh mi vo chin lc ca mỡnh Tuy nhiờn i vi ngnh xõy dng h tng k thut giao thụng thỡ sn phm thay th gn nh khụng cú, kh nng xy rt thp nờn lun s khụng phõn tớch yu t ny nhn, dch v sau bỏn ca sn phm hoc dch v T ú, coi khỏch hng nh l 1.4.4 Phõn tớch yu t bờn ngi cng tỏc vi doanh nghip, cung cp thụng tin cn thit cho doanh nghip Bt k doanh nghip no u cú nhng im mnh v nhng im yu Nh cung cp cỏc lnh vc kinh doanh ca mỡnh Phõn tớch ỏnh giỏ yu t bờn ca doanh m bo cho quỏ trỡnh sn xut c din n nh, liờn tc doanh nghip nghip l vic xem xột ỏnh giỏ cỏc im mnh v im yu cỏc mi quan h cn phi cú quan h vi cỏc nh cung cp cỏc yu t u vo nh vt t, thit b, lao gia cỏc b phn chc nng ca doanh nghip, bao gm: ngun nhõn lc, sn xut, ng v ti chớnh Doanh nghip nờn cú quan h lõu di, n nh vi cỏc nh cung ti chớnh, makerting, nghiờn cu & phỏt trin, thụng tin cp Tuy nhiờn, vỡ mc tiờu li nhun m cỏc nh cung cp luụn tỡm cỏch gõy sc ộp Ngun nhõn lc Mt s chin lc Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh Bng 3.2: Ma trn QSPM nhúm S/O: cú th thc hin gm: - Chin lc thõm nhp th trng - Chin lc phỏt trin th trng Chin lc cú th thay i Cỏc yu t quan trng - Chin lc hi nhp v phớa sau Phõn loi Chin lc thõm nhp th trng TAS AS 3,1 9,6 3,1 9,6 3,1 10,5 3,1 10,5 3,0 3,0 9,0 3,0 9,0 3,2 3,1 9,9 3,1 9,9 Th phn 3,0 2,2 6,6 2,2 6,6 La chn chin lc thụng qua ma trn QSPM Nng lc xõy lp, sn xut 3,3 2,7 8,9 2,2 7,3 La chn chin lc thụng qua ma trn QSPM c thc hin bng phng Thu thp thụng tin th trng 2,1 2,2 4,6 1,4 2,9 Nng lc qun tr 2,2 2,2 4,8 1,9 4,2 Cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin 2,1 1,3 2,7 2,2 4,6 Hot ng marketing 1,9 2,1 4,0 2,2 4,2 - Chin lc phỏt trin sn phm AS Chin lc phỏt trin th trng - Chin lc hi nhp v phớa trc Cỏc yu t bờn Cht lng cụng trỡnh (sn phm) 3,1 - Chin lc phỏt trin ngun nhõn lc Uy tớn thng hiu 3,4 Kh nng ti chớnh Nng lc kinh nghim u thu Lun s dng ma trn QSPM ỏnh giỏ, so sỏnh cỏc chin lc tng nhúm t ú la chn chin lc kh thi cú th thc hin phỏp tham kho ý kin chuyờn gia Tỏc gi ó gi danh mc cỏc yu t quan trng i vi s thnh cụng ca Cụng ty n cỏc chuyờn gia ngnh tham kho TAS ỏnh giỏ v mc hp dn ca mi chin lc i vi tng yu t ny Tiờu chun Cỏc yu t bờn ngoi chuyờn gia l ngi phi cú am hiu, trờn kinh nghim cụng tỏc lnh vc xõy dng Nhu cu v xõy dng kt cu h tng ngy cng gia tng 3,4 3,7 12,6 3,1 10,5 S cnh tranh mnh m ca cỏc i th 2,7 1,2 3,2 1,2 3,2 Khỏch hng yờu cu cao v cht lng, k thut, m thut v tin 2,9 2,1 6,1 2,2 6,4 C hi hp tỏc 2,9 2,1 6,1 3,7 10,7 Ngun lao ng di do, chi phớ thp 2,9 2,1 6,1 2,1 6,1 Ngun nguyờn liu cha n nh 2,2 2,2 4,8 1,2 2,6 Tỡnh hỡnh chớnh tr n nh 3,2 3,0 9,6 3,0 9,6 Cỏc i th cnh tranh tim n 2,2 1,3 2,9 1,1 2,4 Cụng ngh xõy dng ngy cng hin i 3,1 3,1 9,6 3,1 9,6 H tng phỏp lý Nh nc cha hon chnh 2,1 1,2 2,5 1,0 2,1 h tng k thut giao thụng Tng hp cỏc ý kin chuyờn gia v s t thõn ỏnh giỏ, tỏc gi lp cỏc ma trn QSPM cho cỏc nhúm S/O, S/T, W/O, W/T Tng cng 134,3 132,2 Bng 3.3: Ma trn QSPM nhúm S/T: Bng 3.4: Ma trn QSPM nhúm W/O: Chin lc cú th thay i Cỏc yu t quan trng Phõn loi Chin lc hi nhp v phớa sau AS TAS Chin lc cú th thay i Chin lc phỏt trin sn phm AS Cỏc yu t quan trng Phõn loi TAS Cỏc yu t bờn Chin lc phỏt trin th trng AS Chin lc hi nhp v phớa trc TAS AS TAS Cỏc yu t bờn Cht lng cụng trỡnh (sn phm) 3,1 2,1 6,5 3,6 11,2 Cht lng cụng trỡnh (sn phm) 3,1 3,1 9,6 2,2 6,8 Uy tớn thng hiu 3,4 2,2 7,5 3,0 10,2 Uy tớn thng hiu 3,4 3,1 10,5 1,2 4,1 Kh nng ti chớnh 3,0 3,7 11,1 3,0 9,0 Kh nng ti chớnh 3,0 3,0 9,0 3,2 9,6 Nng lc kinh nghim u thu 3,2 2,0 6,4 2,9 9,3 Nng lc kinh nghim u thu 3,2 3,1 9,9 1,2 3,8 Th phn 3,0 2,2 6,6 2,9 8,7 Th phn 3,0 2,2 6,6 2,2 6,6 Nng lc xõy lp, sn xut 3,3 2,0 6,6 2,2 7,3 Nng lc xõy lp, sn xut 3,3 2,2 7,3 2,1 6,9 Thu thp thụng tin th trng 2,1 3,1 6,5 1,2 2,5 Thu thp thụng tin th trng 2,1 1,4 2,9 3,7 7,8 Nng lc qun tr 2,2 2,0 4,4 1,9 4,2 Nng lc qun tr 2,2 1,9 4,2 2,1 4,6 Cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin 2,1 1,3 2,7 2,9 6,1 Cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin 2,1 2,2 4,6 2,2 4,6 Hot ng marketing 1,9 3,1 5,9 3,7 7,0 Hot ng marketing 1,9 2,2 4,2 3,0 5,7 Cỏc yu t bờn ngoi Nhu cu v xõy dng kt cu h tng ngy cng gia tng 3,4 3,1 10,5 3,7 12,6 Cỏc yu t bờn ngoi Nhu cu v xõy dng kt cu h tng ngy cng gia tng 3,4 3,8 12,9 3,9 13,3 S cnh tranh mnh m ca cỏc i th 2,7 3,6 9,7 3,1 8,4 S cnh tranh mnh m ca cỏc i th 2,7 1,2 3,2 1,1 3,0 Khỏch hng yờu cu cao v cht lng, k thut, m thut v tin 2,9 3,8 11,0 3,8 11,0 Khỏch hng yờu cu cao v cht lng, k thut, m thut v tin 2,9 2,2 6,4 2,1 6,1 C hi hp tỏc 2,9 2,8 8,1 2,2 6,4 C hi hp tỏc 2,9 3,7 10,7 2,3 6,7 Ngun lao ng di do, chi phớ thp 2,9 1,9 5,5 3,1 9,0 Ngun lao ng di do, chi phớ thp 2,9 2,1 6,1 2,1 6,1 Ngun nguyờn liu cha n nh 2,2 3,8 8,4 2,0 4,4 Ngun nguyờn liu cha n nh 2,2 1,2 2,6 1,3 2,9 Tỡnh hỡnh chớnh tr n nh 3,2 2,2 7,0 2,1 6,7 Tỡnh hỡnh chớnh tr n nh 3,2 3,0 9,6 2,2 7,0 Cỏc i th cnh tranh tim n 2,2 2,7 5,9 2,8 6,2 Cỏc i th cnh tranh tim n 2,2 1,1 2,4 2,8 6,2 Cụng ngh xõy dng ngy cng hin i 3,1 1,9 5,9 3,6 11,2 Cụng ngh xõy dng ngy cng hin i 3,1 3,1 9,6 2,1 6,5 H tng phỏp lý Nh nc cha hon chnh 2,1 2,3 4,8 1,2 2,5 H tng phỏp lý Nh nc cha hon chnh 2,1 1,0 2,1 1,1 2,3 154,4 Tng cng Tng cng 143,6 132,2 119,9 - i vi nhúm chin lc S/O: Chin lc c la chn l chin lc thõm Bng 3.5: Ma trn QSPM nhúm W/T: nhp th trng Ni dung ca chin lc ny l Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Cỏc yu t quan trng Chin lc cú th thay i Chin lc phỏt Chin lc hi Phõn loi trin ngun nhõn lc nhp v phớa trc AS TAS AS TAS Giao thụng Cụng chỏnh cn tn dng th mnh v nng lc kinh nghim thi cụng, v mỏy múc thit b, v ngi, mnh v ti chớnh v s u ói ca c quan ch qun cng nh mi quan h tt vi cỏc ch u t d ỏn tham gia u thu, nhn thu nhiu cụng trỡnh nõng cao th phn tim nng th trng xõy dng h tng Cỏc yu t bờn Cht lng cụng trỡnh (sn phm) 3,1 2,2 6,8 2,2 6,8 k thut giao thụng ti thnh ph H Chớ Minh hin l rt ln, u t Uy tớn thng hiu 3,4 2,2 7,5 1,2 4,1 vo ngnh ngy cng tng Kh nng ti chớnh 3,0 3,1 9,3 3,2 9,6 Nng lc kinh nghim u thu 3,2 3,0 9,6 1,2 3,8 - i vi nhúm chin lc S/T: Chin lc c la chn l chin lc phỏt trin sn phm Ni dung ca chin lc ny l tn dng phỏt huy th mnh v ti Th phn 3,0 1,9 5,7 2,2 6,6 Nng lc xõy lp, sn xut 3,3 3,0 9,9 2,1 6,9 chớnh, mỏy múc thit b hin i, nng lc kinh nghim, v cụng tỏc qun lý cht Thu thp thụng tin th trng 2,1 3,1 6,5 3,7 7,8 lng cụng trỡnh tham gia u thu, thi cụng, hon thnh nhiu cụng trỡnh t Nng lc qun tr 2,2 3,7 8,1 2,1 4,6 cht lng vt tri so vi i th v rỳt gn thi gian thc hin nhm to c s Cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin 2,1 2,2 4,6 2,2 4,6 Hot ng marketing 1,9 2,0 3,8 3,0 5,7 Nhu cu v xõy dng kt cu h tng ngy cng gia tng 3,4 3,2 10,9 3,7 12,6 S cnh tranh mnh m ca cỏc i th 2,7 3,7 10,0 1,1 3,0 Khỏch hng yờu cu cao v cht lng, k thut, m thut v tin 2,9 1,9 5,5 2,1 6,1 C hi hp tỏc 2,9 1,9 5,5 2,3 6,7 Ngun lao ng di do, chi phớ thp 2,9 3,7 10,7 2,1 6,1 Ngun nguyờn liu cha n nh 2,2 1,1 2,4 1,3 2,9 Tỡnh hỡnh chớnh tr n nh 3,2 2,1 6,7 2,2 7,0 tin cy i vi cỏc ch u t d ỏn - i vi nhúm chin lc W/O: Chin lc c la chn l chin lc phỏt Cỏc yu t bờn ngoi trin th trng Cụng ty cn thc hin liờn danh vi cỏc Cụng ty trc thuc B Giao Thụng Vn Ti tham gia u thu, nhn thu xõy lp cỏc d ỏn quy hoch phỏt trin h tng giao thụng cỏc tnh phớa Nam nh d ỏn ng cao tc Thnh ph H Chớ Minh - Long Thnh - Du Dõy, tuyn Quc l 1K, Quc l 13, ng cao tc Biờn Hũa - Vng Tu, TP H Chớ Minh - Mc Bi, TP H Chớ Minh - Th Du Mt - Chn Thnh, Du Giõy - Lt, ng Vnh 3, Vnh TP H Chớ Minh - i vi nhúm chin lc W/T: Chin lc c la chn l chin lc phỏt Cỏc i th cnh tranh tim n 2,2 2,6 5,7 2,8 6,2 trin ngun nhõn lc Mc tiờu l trỡ v phỏt trin tay ngh chuyờn mụn ca Cụng ngh xõy dng ngy cng hin i 3,1 2,1 6,5 2,1 6,5 cụng ty Ni dung bao gm hun luyn, o to, chớnh sỏch tuyn dng, b trớ v H tng phỏp lý Nh nc cha hon chnh 2,1 1,1 2,3 1,1 2,3 Tng cng quy hoch, chớnh sỏch thi ua khen thng ói ng 3.4 CC GII PHP 138,2 119,9 3.4.1 i mi cụng ngh i mi cụng ngh quyt nh s chuyn bin v kh nng cht lng hot Qua phõn tớch ma trn QSPM cỏc chin lc c la chn nh sau: ng ca Cụng ty u t i mi cụng ngh, tng nng sut nõng cao cht lng sn phm t ú tng nng lc cnh tranh ca Cụng ty Cụng ty luụn cn phi cũn yu, cha phỏt huy c th mnh v nng lc s trng ca Cụng ty nn mnh dn u t i mi cụng ngh, nõng cao tay ngh ca ngi lao ng v cỏn kinh t th trng khc phc nhng im yu ú v dng ti a c hi ca b qun lý k thut mụi trng, Cụng ty cn phi thc hin theo mt s gii phỏp sau: Cụng ty cn thc hin cỏc gii phỏp sau: - Tn dng trit s thit b, xe mỏy sau hon thnh cỏc cụng trỡnh trng im ca Nh nc iu ng linh hot gim bt chi phớ mua mi - Hin i hoỏ cỏc thit b thi cụng Nghiờn cu ci tin, t ch to cỏc thit b chuyờn dựng phc v cụng tỏc xõy lp: mỏy bm, mỏy hn, que hn, gin giỏo, vỏn khuụn, dng c cm tay, hng bo h lao ng - Tớch cc tỡm kim v huy ng mi ngun u t: Ngun t qu phỏt trin ca Cụng ty hoc ngun khỏc nh vay ca ngõn hng, cú c liờn doanh, liờn kt vi cỏc cụng ty khỏc, hoc huy ng t cỏn b cụng nhõn viờn - Tng cng cụng tỏc o to i ng cỏn b - cụng nhõn viờn nng lc thc hin chin lc Mt s gii phỏp thc hin gm: + C ngi i o to, tip thu cụng ngh theo tng chuyờn nc ngoi theo chng trỡnh i mi cụng ngh, u t chiu sõu ca Cụng ty + Hp tỏc cht ch vi cỏc vin khoa hc, trung tõm nghiờn cu ng dng, cỏc trng i hc nghiờn cu ng dng cỏc tin b k thut vo sn xut, ch th v th nghim sn phm mi - u t, phỏt huy cao nng lc chuyờn mụn v cụng tỏc nghiờn cu th trng, cụng tỏc u thu ca phũng K hoch - u t t ú cú nhng thụng tin khỏch quan v th trng v ng thi cú kh nng lm cỏc h s u thu, mi thu trn gúi cỏc cụng trỡnh nc v quc t vi cht lng cao - Cng c v phỏt trin lc lng lm cụng tỏc tip th u thu, i ng cỏn b qun lý v iu hnh d ỏn t Cụng ty n cỏc n v thnh viờn, m bo v s lng v mnh v cht lng - Tng cng mi kh nng nghiờn cu v nm bt thụng tin nhanh nhy v th trng 3.4.3 Duy trỡ v phỏt trin nng lc ct lừi ca Cụng ty: Do c im ngnh xõy dng phi thụng qua u thu cụng trỡnh, nờn trỡ v phỏt trin nng lc ct lừi Cụng ty cn quan tõm, trung vo cụng tỏc u thu xõy lp cỏc d ỏn, phi cú phng thc phự hp t ú cú th trỳng thu, hon thnh hp ng m bo tin , cht lng theo yờu cu ca ch u t v t c hiu qu kinh doanh, c th Cụng ty cú th s dng mt s chin lc sau: u thu da ch yu u th v giỏ Cụng ty la chn phng ỏn ny xột thy mỡnh khụng cú u th v mt k 3.4.2 T chc tt hot ng thu thp thụng tin th trng: thut, cụng ngh so vi cỏc nh thu khỏc nhng li cú u th tim tng no ú Cụng ty phi nm bt c thụng tin v th trng c bit l thụng tin v cỏc gim chi phớ xõy dng nh: i th cnh tranh tham gia u thu Nhng thụng tin chớnh xỏc kp thi v y l iu kin cn v tiờn quyt xỏc nh nhim v kinh doanh v t chc sn xut cho Cụng ty Thụng tin sai lch, chm tr hoc khụng y ó dn n tỡnh trng phi chi phớ rt nhiu thi gian cụng sc tin ca nhng khụng t c kt qu mong mun Do khụng cú thụng tin y v th trng v thụng tin v cỏc i th cnh tranh nhiu trng hp Cụng ty s mt c hi kinh doanh Mc dự Cụng ty cng ó gt hỏi c nhiu thnh cụng nhng cụng tỏc thu thp thụng tin th trng + Cú th gim chi phớ kt, di chuyn lc lng gn a im xõy dng cụng trỡnh + Cú th tn dng nhng trang thit b ó khu hao ht gim chi phớ khu hao ti sn c nh + Khai thỏc c ngun vt liu vi giỏ thp hoc cú sn c s sn xut vt liu ca Cụng ty gn a im xõy dng cụng trỡnh thc hin tt phng ỏn ny Cụng ty cn cú mt s gii phỏp sau: + D bỏo nhu cu vt liu, u t xõy dng c s sn xut vt liu theo khu vc cụng trỡnh Phng ỏn ny ũi hi Cụng ty phi cú tim lc ti chớnh vng mnh vi nhng cỏch huy ng khỏc Nhng cỏch thc nh: ng thi cụng trc + Trit s dng lao ng gin n ngoi xó hi cho ch cụng trỡnh, chp nhn toỏn chm Bng cỏch ú thỡ nh thu cú th + Liờn doanh, liờn kt vi cỏc i tỏc v ngoi nc cú u th v trang tham gia v thng thu theo phng thc chn thu ú l vỡ cỏc ch cụng trỡnh thit b hoc c s vt liu nhiu cú nhu cu v d kin xõy dng chng trỡnh nhng cha c duyt + Xõy dng phng ỏn t chc thi cụng ti u gim chi phớ xõy dng hoc cha huy ng Phng ỏn ny ũi hi phi cú s chp nhn mo him v Sau xõy dng cỏc phng ỏn thi cụng, la chn c phng ỏn ti u, ri ro xỏc nh giỏ chun theo phng ỏn ó chn, Cụng ty s xột n kh nng nh giỏ b thu V nguyờn tc giỏ b thu phi thp hn giỏ gúi thu nhng giỏ b thu phi hp lý, giỏ d thu lp phi cn c trờn phng ỏn k thut t chc thi cụng, khụng cú giỏ bt thng Mc gim giỏ b thu so vi giỏ gúi thu ca mt cụng trỡnh c xỏc nh da vo cỏc u th ó nờu trờn u thu da ch yu vo u th k thut cụng ngh Phng ỏn ny c ỏp dng Cụng ty cú u th v cụng ngh, trỡnh i ng lao ng hoc cỏc mỏy múc thit b chuyờn dng khuụn kh mt hoc mt s d ỏn no ú Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh GTCC rt cú u th xõy dng cỏc cụng trỡnh h tng k thut giao thụng cú yờu cu cao v k thut m thut Cho nờn, õy l u th ln Cụng ty thc hin phng thc u thu ca mỡnh mt cỏch tt hn, Cụng ty cn phi thc hin mt s gii phỏp sau: + u t ng b hoỏ cỏc thit b cụng ngh truyn thng, qun lý s dng tt nhng trang thit b cũn s dng c + Tip tc u t nhiu hn na cỏc thit b mỏy múc mi hin i ca cỏc nc phỏt trin + Cú chớnh sỏch bo m k thut, cht lng cụng trỡnh gi vng u th ca mỡnh + Cú phng ỏn t chc sn xut, thi cụng hp lý + Tp trung ngun lc u thu cỏc cụng trỡnh ln ca thnh ph u thu da vo kh nng ti chớnh Tuy nhiờn, bự li Cụng ty cú th ginh c cỏc cụng trỡnh tip theo vi iu kin thun li hn hoc c toỏn c lói, ó ng thi cụng cụng trỡnh vi mt lói sut cú th chp nhn c Gii phỏp thc hin l : + La chn phng ỏn thi cụng ti u, thc hin tit kim chi phớ gim giỏ thnh cụng trỡnh + Chớnh sỏch huy ng t ni b, t cỏc i tỏc liờn doanh, liờn kt cú nng lc ti chớnh mnh v kh nng thõm nhp th trng cao, chớnh sỏch s dng vay ngõn hng + Cn phi cú chớnh sỏch khai thỏc tng th lõu di i vi ch cụng trỡnh m mỡnh chp nhn theo nguyờn tc chu thit trc thu li sau Da vo cỏc u th ngoi kinh t Phng ỏn ny c ỏp dng ch yu trng hp mong mun c ch nh thu cỏc cụng trỡnh d ỏn Cỏc u th c th l : + u th v c quyn ca Cụng ty + Nhng mi quan h ca Cụng ty vi ch cụng trỡnh quỏ trỡnh hp tỏc lõu di + S tớn nhim v cht lng cụng trỡnh ó to trc ú Theo ú Cụng ty cn: + To lp cỏc mi quan h tin cy ln vi cỏc c quan qun lý, cỏc ch cụng trỡnh, tớch cc h tr cỏc ch u t hon thnh nhng ch o cp bỏch m thnh ph giao nhim v nh t ng trc thi cụng mt s cụng trỡnh m i cụng trỡnh, nh mỏy trc thuc cụng ty, phi tn dng mi ngun lc hin cú bo giao thụng cp bỏch phc v nhu cu dõn sinh xó hi ca Cụng ty trỏnh gõy lóng phớ v vn, v thit b + Tin hnh cỏc hot ng tip th xó hi nh tham gia h tr, ng h a - gim giỏ thnh nhng khụng thay i cht lng sn phm Cụng ty phng xõy dng mt s cụng trỡnh nh no y, tham gia cu tr nhõn o v cỏc sn xut cn phi gim cỏc khon chi phớ u vo bng cỏch r soỏt li nh mc hot ng tỡnh ngha tiờu hao vt t, tiờu hao nng lng, xúa b tỡnh trng nhp kho vt t khụng ỳng Cụng tỏc qun lý thi cụng xõy dng cht lng, tn kho ln, hao ht nhiu - Trong cụng tỏc t chc qun lý thi cụng xõy dng Cụng ty cn cng c hon Tn dng ngun nguyờn liu, ph tựng thay th nc, hn ch ti a thin hn na cỏc phng ỏn t chc thi cụng, cụng tỏc bo v mụi trng thi lng nhp khu Bờn cnh ú cụng ty cng xem xột cỏc liờn quan n cụng, cụng tỏc nghim thu quyt toỏn, cụng tỏc hon cụng nhm tit gim chi hng tn kho Vic xõy dng h thng tn kho va ỳng lỳc l mt nhng yu phớ, to li th cnh tranh i vi cỏc i th khỏc t quan trng giỳp tit gim chi phớ nguyờn vt liu - Thc hin qun lý cht lng theo ISO 9000 xõy lp cụng trỡnh v ISO 14000 v mụi trng - Thc hin mi bin phỏp phự hp h giỏ thnh sn phm - Sp xp li t chc sn xut, gim lc lng giỏn tip, lc lng ph tr, nõng cao nng sut lao ng gim t l tin lng giỏ thnh v nõng cao t l tin lng cỏn b cụng nhõn viờn - Tng cng tham gia d thu v lm thu chớnh cỏc d ỏn xõy dng c s h Coi trng cụng tỏc o to i ng cỏn b qun lý, k thut, i ng cụng nhõn tng ụ th bng ngõn sỏch thnh ph H Chớ Minh, t nhõn, vay lnh ngh, o to chuyờn gia gii trỡnh nm bt thụng tin, khoa hc k thut ODA, ca B Giao Thụng Vn Ti Hiu qu hc hi quỏ trỡnh lao ng v kinh nghim qun lý Sau quỏ - Tng cng liờn danh, liờn kt vi cỏc n v v ngoi nc to trỡnh lao ng, ngi lao ng s tớch ly kinh nghim cú th lm gia tng nng sut thờm sc mnh cnh tranh trờn c s bỡnh ng, tụn trng ln nhau, cỏc bờn lao ng v gim thiu h hng quỏ trỡnh thi cụng, lm gim chi phớ sn phm cựng cú li hng hoc chi phớ bo hnh sn phm - nh hng, trung thõm nhp th trng theo kh nng, trỏnh s dn tri, phõn tỏn, lóng phớ, khú qun lý chi phớ v doanh thu 3.4.4 Hon thin quy nh ni b, i mi qun lý kinh doanh - Cụng ty phi nghiờn cu dng cỏc gii phỏp tit gim cỏc khon chi phớ khỏc nh in, nc, cụng c, dng c u t cụng ngh, mỏy múc hin i tng nng sut lao ng v tit kim nh mc tiờu hao vt liu - Da trờn cỏc chớnh sỏch, ch hin hnh ca Nh nc sa i iu l t - Ct gim chi phớ khụng cn thit: B phn k thut cht lng nghiờn cu ci chc v hot ng, quy ch ti chớnh v cỏc bn quy nh ni b khỏc cho phự tin cụng ngh v quy trỡnh sn xut tit kim thi gian sn xut, tng nng sut hp, to s thụng thoỏng, nng ng sn xut kinh doanh lao ng, gim chi phớ Cụng ty c gng ct gim nhng chi phớ giỏn tip, tỡnh trng - Tuõn th thc hin theo h thng qun lý theo tiờu chun ISO 9001 d tha hoc khụng khụng cú hiu qu cụng vic Vớ d: Cụng ty cú th ct - Hon chnh quy nh khoỏn ni b theo hng Cụng ty phi iu hnh ton gim cỏc chi phớ nh in, nc, in thoi, bỏo chớ, chi phớ phũng phm b cụng tỏc xõy dng v thc hin chin lc kinh doanh, cụng tỏc marketing Cỏc chi phớ ú thng khụng ỏng k nhng ụi li rt ln, s ct gim hoc tit tỡm kim khỏch hng, i tỏc, kim soỏt ngun cung cp nguyờn vt liu u vo kim c nhng khon ny cú th c chuyn cho cỏc ngun lc m doanh cho sn xut, thi cụng t ú ch tiờu sn lng cho tng n v xớ nghip, nghip cn cho mt li th cnh tranh bn vng - Sp xp li h thng kim soỏt ni b m bo hiu lc kim tra giỏm sỏt - Th nht l sp xp li nhõn s: Xỏc nh nhu cu nhõn s tng b phn cỏc n v thnh viờn, cỏc chc nng khụng c chng chộo, b mỏy phi gn nh cụng ty m bo nhim v c giao Phõn loi tay ngh, chuyờn mụn ca lc Phi cú s thng nht, ng nht v chng trỡnh gia h thng kim soỏt ca lng lao ng, t ú sp xp li lc lng lao ng ny cho cú hiu qu nht chuyờn mụn vi h thng kim tra cỏc cp ca ng v cỏc t chc qun chỳng - Th hai l v cụng tỏc tuyn dng: Mun cú i ng nhõn s hot ng cú Tng cng s kim tra, giỏm sỏt nhng khụng c gõy khú khn, ỏch tc cho sn hiu qu chỳng ta phi tuyn chn ỳng ngi ỳng vic tuyn chn nhõn viờn xut kinh doanh ca n v, ly ngn nga khuyn cỏo lm mc ớch chớnh Sai phự hp vi yờu cu cụng vic ng thi ỏp ng cỏc yờu cu khỏc ca cụng ty cn phm phỏt hin quỏ trỡnh kim tra phi c x lý kp thi phi xỏc nh rừ mc ớch tuyn nhõn viờn lm vic cho phũng ban no T ú, - Tp hun cỏn b theo c cu t chc mi, biờn son giỏo trỡnh hc cho tng cp qun lý cụng ty cú k hoch v chng trỡnh tuyn chn thớch hp Cn tuyn chn cỏc nhõn viờn cú nng lc, trỡnh chuyờn mụn cao cho 3.4.5 o to v phỏt trin ngun nhõn lc lc lng marketing, lc lng nghiờn cu phỏt trin th trng, thit k sn phm Xõy dng v phỏt trin ngun nhõn lc mnh v mi mt v s lng vi ng thi tuyn chn lc lng lao ng cú tay ngh cao v trỡnh thc hin trỡnh hc v tay ngh cao, cú nng lc qun lý, cú nng lc sỏng to v ng dng cụng ngh mi, lao ng vi nng sut cht lng v hiu qu ngy cng cao Trc ht Cụng ty cn phi chỳ trng vic tng cng cụng tỏc o to i cỏc quy trỡnh sn xut hin i, m bo cht lng sn phm Cú th thc hin cụng tỏc tuyn dng qua cỏc trung tõm xỳc tin vic lm, ng bỏo, thu hỳt nhõn ti t cỏc trng i hc ng cỏn b vic lp chin lc kinh doanh cho Cụng ty cú c i ng - Th ba l cụng tỏc o to: phỏt trin ngun nhõn lc, Cụng ty cn phi cỏn b cú c kin thc v nng lc vic xõy dng chin lc kinh doanh, cú mt chng trỡnh hi nhp vo mụi trng lm vic, giỳp cho nhõn viờn mi hi Cụng ty cn phi thc hin cỏc gii phỏp sau: nhp vo bu khụng khớ húa ca Cụng ty H cn c o to v hun luyn + o to v bi dng kin thc v chin lc kinh doanh cho i ng cỏn b cú kh nng m ng cụng vic mt cỏch cú hiu qu Ngay c vi nhõn viờn cao cp Cụng ty v cỏc cỏn b Phũng K hoch u t lm c vic c nhu cu v o to cng tr nờn khn trng thớch ng vi s phỏt trin ca ny phi tin hnh trớch phn trm li nhun ca Cụng ty thuờ chuyờn gia cụng ty cú trỡnh v chin lc kinh doanh hoc gi h i hc lp v chin lc kinh doanh + Cú c ch khuyn khớch v vt cht cng nh v tinh thn i vi i ng cỏn b ú nh c thng hoc tr tin i hc + Tuyn dng nhng sinh viờn hoc cỏn b cú kin thc trỡnh vic xõy dng chin lc õy l mt bin phỏp rt quan trng i vi Cụng ty Bờn cnh vic o to i ng cỏn b vic lp chin lc, Cụng ty hin cn phi cú cỏc gii phỏp phỏt trin ngi: Do ú, Cụng ty cn thc hin: + Cú k hoch u t, phỏt trin v o to ngun nhõn lc tng nm theo nh hng phỏt trin ca Cụng ty + Phi hp vi vin, trng t chc cỏc khúa o to bi dng chuyờn mụn nghip v cho i ng lao ng hin cú + Hp tỏc quc t v k thut, to iu kin thun li cỏn b khoa hc v cụng ngh tham gia cỏc hi ngh quc t, tin hnh trao i hc v nghiờn cu khoa hc k thut + Chỳ trng o to lc lng marketing, lc lng nghiờn cu th trng + T chc cỏc lp hc b tỳc vo ban ờm cho lc lng cụng nhõn cú trỡnh í NGHA V KT LUN húa t cp II tr xung + o to v phỏt trin cp qun tr rt quan trng v l nhõn t quyt nh s thnh bi ca Cụng ty Nõng cao trỡnh qun lý kinh doanh ca cỏc cỏn b qun lý, ng dng vo thc tin cỏc mụ hỡnh qun tr ti chớnh, qun tr hng tn kho, qun tr cht lng iu hnh doanh nghip + Hng nm, cụng ty cn cú k hoch phi hp vi cỏc t chc quc t hoc cỏc i tỏc nc ngoi c cỏn b, k thut, chuyờn gia i hc nc ngoi - Th t l v chớnh sỏch lao ng: Xõy dng chớnh sỏch lao ng hp lý, khuyn khớch ngi lao ng bng nhng ũn by kinh t v ng viờn h v mt tinh thn, m bo y quyn li thớch ỏng ca h, giỳp h n nh cuc sng T ú h s an tõm sinh sng v trung sc lc vo quỏ trỡnh lao ng sn xut Theo ú, cụng ty cn phi: + Thc hin ỳng v y cỏc ch , quyn li ca ngi lao ng + Cú chớnh sỏch thng pht hp lý nhm kớch thớch ngi lao ng hng hỏi sn xut Vi chớnh sỏch tng lng nh k hin ti Cụng ty l nm/ln vi mc tng l 10% l quỏ lõu, Cụng ty nờn ỏp dng chớnh sỏch tng lng nh k l nm/ln vi mc tng l 5% s khớch thớch ngi lao ng hng hỏi, phn u hn cụng vic + m bo iu kin lm vic, sinh hot, ngh ngi v an ton lao ng + Ngoi ra, cn t chc cỏc hot ng ngh, th thao to nờn nhng yu t kớch l v mt tinh thn cho ngi lao ng TểM TT CHNG Chng ny xỏc nh mc tiờu, s mnh ca Cụng ty t ú tin hnh phõn tớch, xõy dng v la chn chin lc phỏt trin Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh n nm 2015 Qua phõn tớch cỏc ma trn SWOT, QSPM ti ó xỏc nh c cỏc chin lc phự hp v a cỏc gii phỏp c th Cụng ty thc hin Vic xõy dng chin lc phỏt trin sn xut kinh doanh l mt mang ý ngha sng cũn i hot ng ca mt Cụng ty Nu chin lc c xõy dng mt cỏch ỳng n phự hp vi ni lc ca Cụng ty v thớch ng cao vi nhng tỏc ng ca ngoi lc bờn ngoi thỡ Cụng ty s cú mt kim ch nam ỳng n cho hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty mỡnh quỏ trỡnh phỏt trin Trong bi cnh phỏt trin nh v bo ca khoa hc k thut ngy thỡ mi u cú nhng thay i nht nh ca nú Do ú, nu cỏc Cụng ty xõy dng xõy dng c chin lc phỏt trin lõu di ca mỡnh da trờn cỏc yu t trng tõm bn vng thỡ Cụng ty s tn dng c c hi v hn ch c nhng e da v thỏch thc Trờn c s cỏc ni dung phõn tớch chin lc phỏt trin ca Cụng ty, tỏc gi hy vng rng Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh s cú c mt chin lc phỏt trin lõu di, bn vng t ú giỳp cụng ty vch nhng nh hng phỏt trin hp lý cho tng thi k, giỳp cụng ty gi vng c uy tớn, th phn v s c nhng th trng mi tng lai Cỏc nhúm gii phỏp a c cụng ty tin hnh mt cỏch song song v ng b nhm to chin lc tng th, gn kt vi v mang tớnh khoa hc hp lý ng thi quỏ trỡnh thc hin Cụng ty phi ỏnh giỏ kt qu thc hin mt cỏch khỏch quan, trung thc cú nhng iu chnh kp thi, phc v tt cho hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty Cui cựng, tỏc gi rt mong nhn c s úng gúp ý kin ca Quý Thy Cụ, ca cỏc chuyờn gia qun tr chin lc kinh doanh Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh lun cú giỏ tr thc tin hn TI LIU THAM KHO CC PH LC [1] Nguyn Th Liờn Dip & Phm Vn Nam (2006), Chin lc & chớnh sỏch kinh doanh, Nh xut bn lao ng xó hi, TP.H Chớ Minh PH LC 01 [2] Nguyn Th Liờn Dip (2005), Qun tr hc, Nh xut bn thng kờ Lnh vc hot ng v s nm kinh nghim ca Cụng ty [3] o Duy Huõn (2007) Qun tr chin lc ton cu húa kinh t Nh xut bn Thng kờ [4] Fred R.David (2006), Khỏi lun v qun tr chin lc, Nh Xut bn Thng kờ [5] Garry D.Smith, Danny R.Arnol, Bobby G.Bizzell (1997), Chin lc v sỏch lc kinh doanh, Nh xut bn Thng kờ STT Nh xut bn thng kờ thụng ti vựng kinh t trng im phớa Nam n nm 2020 v nh hng n nm 2030, H Ni [8]y ban nhõn dõn thnh ph H Chớ Minh (2011), Quyt nh ban hnh k hoch thc hin Ngh quyt i hi ng b thnh ph ln th IX v Chng trỡnh gim ựn tt giao thụng giai on 2011-2015 tm nhỡn n nm 2020, Thnh ph H Chớ Minh [9]Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty TNHH MTV Cụng trỡnh Giao thụng Cụng chỏnh nm 2007, nm 2008, nm 2009, nm 2010 [10] Website B Giao thụng Vn ti http://giaothongvantai.com.vn [11] Website Tng cc thng kờ http://www.gso.gov.vn S nm kinh nghim Thi cụng xõy dng ng 35 Thi cụng san lp mt bng 17 Sn xut kinh doanh cu kin bờ tụng ỳc sn v 17 bờ tụng d ng lc [6] Nguyn ng Khụi v ng Th Thanh Phng (2007), Qun tr chin lc, [7] Th tng chớnh ph (2011), Quyt nh phờ duyt quy hoch phỏt trin giao Tớnh cht cụng vic Kinh doanh nh, u t xõy dng h tng 17 Sn xut kinh doanh vt liu xõy dng 10 Sa cha c khớ 32 PH LC 02 PH LC 03 Mt s cụng trỡnh tiờu biu Cụng ty ó thc hin S c cu t chc Cụng ty TNHH MTV CTGTCC STT Tờn cụng trỡnh Hi ng thnh viờn Giỏ tr cụng trỡnh (t ng) I Kim soỏt viờn Cụng trỡnh san lp Xõy dng cng v kho - bói thụng quan ni a 59,0 Giỏm c (ICD) ca Cng Bn Nghộ ti phng Phỳ Hu Qun - TP.HCM Hng mc: San lp mt bng (gúi thu XL2) San lp mt bng khu Cụng Nghip Tõn Phỳ Trung 22,0 PG Kinh doanh PG thng trc PG K thut - Gúi thu s 3 D ỏn A9T9 - Gúi thu san lp t giai on II Cụng trỡnh xõy dng ng Nõng cp m rng ng Cng Hũa - Qun Tõn 14,0 24,0 P KH kinh doanh P T chc - HC P Ti chỏnh k toỏn P K thut Bỡnh - Tp.HCM Xõy dng ng v h thng CTN KCX Linh 42,0 Trung - Trng Bng - Tõy Ninh ng VLXD a h C QLDA p Ban BTNN Xớ nghi psBT ly tõm ỡnh Xớ nghi ỡnh s i cụng tr 34,0 ỡnh s chớnh i cụng tr chớnh ỡnh s i cụng tr i cụng tr p XL s Xớ XL nghis p p XL Xớ nghis Xớ nghis p XL Xõy dng ng bói v h thng thoỏt nc phng Phỳ Hu-qun 9-Tp.HCM Xớ XL nghis p 33,0 Tõn - Tp.HCM Xớ XL nghis p 22,0 ng tnh l 10B huyn Bỡnh Chỏnh v qun Bỡnh Sa cha m bo giao thụng Quc l 50 Xớ nghi PH LC 04 PH LC 05 Danh mc mỏy múc thit b ca Cụng ty TNHH MTV CTGTCC Tờn thit b 1.Mỏy o Mỏy o (xớch) Mỏy o (xớch) Mỏy o (xớch) Mỏy xỳc Mỏy xỳc lt VOLVO Mỏy xỳc lt TORO Mỏy xỳc (xớch) Mỏy i Mỏy i Mỏy i Mỏy san Mỏy san Mỏy san Mỏy san gt Mỏy m m du m bn (xng) m rung Xe lu Xe lu bỏnh st Xe lu bỏnh lp Xe lu rung Xe lu rung Komatsu Phng tin ti Xe ụ tụ t Tu kộo, s lan Xe ti t Xe mỏy thm BTN Xe thm BTN núng Xe tri BTNN Xe tri nha Opibb Trm trn Trm trn BTNN Bỡnh Thỏi Trm BTNN Cn Th Bng cõu hi tham kho ý kin ca chuyờn gia Tham kho ý kin ca chuyờn gia phc v cho xõy dng ma trn bờn Cụng sut ng c (cv) Nc sn xut Tng cng CATE 245M PC 450 LC-6 ROBEX 320 LC 95 180 95 M Nht H-Quc 3 VOVLO-L120 TORO400 D UB 1412 95 180 180 Thyin Phn Lan c 2 D155 A D7 180 180 Nht M 1: Rt ớt quan trng KOMASU DZ 99 GD611 80 90 155 Nht Liờn xụ Nht 3 3: Quan trng trung bỡnh DINAPAC MTR 80 SD180 3,5 3,3 KW 230 T- in Nht M Ký hiu ngoi v ma trn bờn trong: Kớnh tha anh/ ch! Xin quý anh/ ch vui lũng ỏnh giỏ v mc quan trng ca cỏc yu t bờn ngoi v cỏc yu t bờn ca cỏc doanh nghip ngnh xõy dng h tng k thut giao thụng trờn a bn thnh ph H Chớ Minh ỏnh giỏ ca anh/ ch c ghi thnh s im tựy theo mc quan trng ca mi yu t C th mc quan trng nh sau: 2: t quan trng 4: Khỏ quan trng 5: Rt quan trng Bng ỏnh giỏ mc quan trng ca cỏc yu t bờn ngoi Cỏc yu t bờn ngoi Mc quan trng FORD 8T 10T 10T 8T 2,5T Nht Nht c Nht 2 7T 10T 450cv 600T 78cv Nht Liờn Xụ M Liờn Xụ í M 1 Hn Quc M 104-120 tn/ gi 80T/ gi Nhu cu v xõy dng kt cu h tng ngy cng gia tng S cnh tranh mnh m ca cỏc i th Khỏch hng yờu cu cao v cht lng, k thut, m thut v tin C hi hp tỏc Ngun lao ng di do, chi phớ thp Ngun nguyờn liu cha n nh Tỡnh hỡnh chớnh tr n nh Cỏc i th cnh tranh tim n Cụng ngh xõy dng ngy cng hin i H tng phỏp lý Nh nc cha hon chnh Xin quý anh/ ch vui lũng ỏnh giỏ v mc phn ng ca Cụng ty TNHH Bng ỏnh giỏ mc quan trng ca cỏc yu t bờn Cỏc yu t bờn Cht lng cụng trỡnh (sn phm) MTV CTGTCC i vi cỏc yu t bờn ngoi ỏnh giỏ ca anh/ ch c ghi thnh Mc quan trng s im tựy theo mc phn ng ca Cụng ty i vi ca mi yu t C th mc phn ng nh sau: Uy tớn thng hiu 1: Phn ng ớt hiu qu Kh nng ti chớnh 2: Phn ng trung bỡnh Nng lc kinh nghim u thu 3: Phn ng trờn trung bỡnh Th phn 4: Phn ng tt Nng lc xõy lp, sn xut Bng ỏnh giỏ mc phn ng i vi cỏc yu t bờn ngoi Thu thp thụng tin th trng Cỏc yu t bờn ngoi Mc phn ng Nng lc qun tr Cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin Nhu cu v xõy dng kt cu h tng ngy cng gia tng Hot ng marketing S cnh tranh mnh m ca cỏc i th H v tờn chuyờn gia: Khỏch hng yờu cu cao v cht lng, k thut, m thut v n v cụng tỏc: tin Chc v cụng tỏc: C hi hp tỏc Cỏm n anh/ ch ó cho bit ý kin Ngun lao ng di do, chi phớ thp Ngun nguyờn liu cha n nh Tỡnh hỡnh chớnh tr n nh Cỏc i th cnh tranh tim n Cụng ngh xõy dng ngy cng hin i H tng phỏp lý Nh nc cha hon chnh H v tờn chuyờn gia: n v cụng tỏc: Chc v cụng tỏc: Cỏm n anh/ ch ó cho bit ý kin Xin quý anh/ ch vui lũng ỏnh giỏ v mc mnh yu cỏc yu t bờn ca Cụng ty TNHH MTV CTGTCC ỏnh giỏ ca anh/ ch c ghi thnh s im tựy theo mc mnh yu ca mi yu t C th mc mnh yu nh sau: Tham kho ý kin ca chuyờn gia phc v cho xõy dng ma trn hỡnh nh cnh tranh: Xin quý anh/ ch vui lũng ỏnh giỏ v mc quan trng ca cỏc yu t cnh 1: Yu nht tranh i vi cỏc doanh nghip ngnh xõy dng h tng k thut giao thụng trờn a 2: t yu nht bn thnh ph H Chớ Minh ỏnh giỏ ca anh/ ch c ghi thnh s im tựy theo 3: t mnh nht mc quan trng ca mi yu t C th mc quan trng nh sau: 4: Mnh nht 1: Rt ớt quan trng 2: t quan trng Bng ỏnh giỏ mc mnh yu cỏc yu t bờn Cỏc yu t bờn ngoi Mc mnh yu Cht lng cụng trỡnh (sn phm) 3: Quan trng trung bỡnh 4: Khỏ quan trng 5: Rt quan trng Bng ỏnh giỏ mc quan trng cỏc yu t cnh tranh i vi cỏc cụng Uy tớn thng hiu ty thi cụng h tng k thut giao thụng Kh nng ti chớnh Cỏc yu t thnh cụng Nng lc kinh nghim u thu Mc quan trng Th phn Nng lc xõy lp, sn xut Cht lng sn phm Thu thp thụng tin th trng Th phn Nng lc qun tr Lũng trung thnh Cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin Kh nng ti chớnh Hot ng marketing Ngun nhõn lc Kh nng cnh tranh v giỏ H v tờn chuyờn gia: Mỏy múc thit b n v cụng tỏc: Kh nng ỏp ng tin thi cụng Chc v cụng tỏc: Cỏm n anh/ ch ó cho bit ý kin H v tờn chuyờn gia: n v cụng tỏc: Chc v cụng tỏc: Cỏm n anh/ ch ó cho bit ý kin Xin quý anh/ ch vui lũng ỏnh giỏ v kh nng cnh tranh ca doanh nghip xõy lp cu ng i vi mi yu t thnh cụng C th mc kh nng cnh tranh nh sau: Tham kho ý kin ca chuyờn gia phc v xõy dng ma trn QSPM: Xin quý anh/ ch vui lũng ỏnh giỏ v mc hp dn ca cỏc yu t la chn chin lc ca Cụng ty TNHH MTV CTGTCC ỏnh giỏ ca anh/ ch c 1: Cnh tranh yu ghi thnh s im tựy theo mc hp dn ca mi yu t C th nh sau: 2: Cnh tranh trung bỡnh 1: Khụng hp dn 3: Cnh tranh trờn trung bỡnh 2: Cú hp dn ụi chỳt 4: Cnh tranh tt 3: Khỏ hp dn Bng ỏnh giỏ kh nng cnh tranh ca cỏc cụng ty thi cụng h tng k 4: Rt hp dn ỏnh giỏ mc mc hp ca cỏc yu t la chn chin lc c phõn thut giao thụng Yu t thnh cụng Cụng ty TNHH MTV CTGTCC Hng Cụng ty TNHH MTV CTGTSG Hng Cht lng sn phm Cụng ty T & T Hng thnh mi nhúm chin lc, c th nh sau: Nhúm chin lc S/O bao gm chin lc: + Chin lc 1: Chin lc thõm nhp th trng + Chin lc 2: Chin lc phỏt trin th trng Th phn Nhúm chin lc S/T bao gm chin lc: Lũng trung thnh + Chin lc 1: Chin lc hi nhp v phớa sau Kh nng ti chớnh + Chin lc 2: Chin lc phỏt trin sn phm Ngun nhõn lc Kh nng cnh tranh v giỏ Mỏy múc thit b Nhúm chin lc W/O bao gm chin lc: + Chin lc 1: Chin lc phỏt trin th trng + Chin lc 2: Chin lc hi nhp v phớa trc Kh nng ỏp ng tin thi cụng Nhúm chin lc W/T bao gm chin lc: H v tờn chuyờn gia: n v cụng tỏc: Chc v cụng tỏc: Cỏm n anh/ ch ó cho bit ý kin + Chin lc 1: Chin lc phỏt trin ngun nhõn lc + Chin lc 2: Chin lc hi nhp v phớa trc Bng ỏnh giỏ mc hp dn ca cỏc yu t la chn chin lc ca Cụng ty TNHH MTV CTGTCC Cỏc yu t quan trng Mc hp dn Chin lc 1 Cỏc yu t bờn Cht lng cụng trỡnh Uy tớn thng hiu Kh nng ti chớnh Nng lc kinh nghim u thu Th phn Nng lc sn xut, xõy lp Thu thp thụng tin th trng Nng lc qun tr Cụng tỏc nghiờn cu v phỏt trin Hot ng marketing Cỏc yu t bờn ngoi Nhu cu v xõy dng kt cu h tng ngy cng gia tng S cnh tranh mnh m ca cỏc i th Khỏch hng yờu cu cao v cht lng, k thut, m thut v tin C hi hp tỏc Ngun lao ng di do, chi phớ thp Ngun nguyờn liu cha n nh Tỡnh hỡnh chớnh tr n nh Cỏc i th cnh tranh tim n Cụng ng xõy dng ngy cng hin i H tng phỏp lý Nh nc cha hon chnh H v tờn chuyờn gia: n v cụng tỏc: Chc v cụng tỏc: Cỏm n anh/ ch ó cho bit ý kin Mc hp dn Chin lc 2