Xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Công nghiệp Số 2 đến năm 2020

1 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CHUNG 1.1.1 Khái niệm chiến lược Ba hoạt động hình thành chiến lược tiến hành nghiên cứu, hòa hợp trực giác phân tích đưa định Tiến hành nghiên cứu liên quan đến việc thu thập xử lý thông tin thị trường ngành kinh Chiến lược tập hợp mục tiêu sách doanh công ty Quá trình gọi "xem xét lướt qua môi kế hoạch chủ yếu để đạt mục tiêu đó, cho thấy rõ công ty trường kinh doanh" Về chất, tiến hành nghiên cứu để xác định điểm thực hoạt động kinh doanh công ty sẽ thuộc vào lĩnh mạnh quan trọng điểm yếu lĩnh vực kinh doanh chức Các vực kinh doanh [3] yếu tố bên xác định theo cách tính toán tỷ lệ, đo 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược lường thành tích so sánh với giai đoạn trước với trung bình ngành Các Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường loại hình điều tra khác phát triển thực để khảo sát tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra yếu tố bên tinh thần nhân viên, hiệu sản xuất, hiệu quảng việc thực định để đạt mục tiêu môi trường cáo trung thành khách hàng tương lai nhằm tăng lực cho doanh nghiệp [3] GIAI ĐOẠN HOẠT ĐỘNG Mục đích chiến lược nhằm tìm kiếm hội, hay nói cách khác nhằm gia tăng hội vươn lên tìm vị cạnh tranh Quá trình quản Hình thành chiến lược Thực nghiên cứu Hợp trực giác phân tích Đưa định Thực thi chiến lược Thiết lập mục tiêu hàng năm Đề sách Phân phối nguồn tài nguyên Xem xét lại yếu tố bên bên Đo lường thành tích Thực điều chỉnh trị chiến lược gồm có ba giai đoạn: giai đoạn hình thành chiến lược, giai đoạn thực thi chiến lược giai đoạn đánh giá chiến lược Việc hình thành chiến lược đòi hỏi phải tạo hài hòa kết hợp cho yếu tố tác động đến chiến lược sau: - Các hội thuộc môi trường bên - Các điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp - Giá trị cá nhân nhà quản trị - Những mong đợi bao quát mặt xã hội doanh nghiệp 1.1.3 Các giai đoạn quản trị chiến lược 1.1.3.1 Giai đoạn hình thành chiến lược Đánh giá chiến lược Hình 1.1: Các giai đoạn hoạt động trình quản trị chiến lược Hình thành chiến lược trình thiết lập nhiệm vụ kinh doanh, thực Nguồn: [4], trang 24 điều tra nghiên cứu để xác định yếu tố khuyết điểm bên bên Vì không tổ chức có nguồn tài nguyên vô tận nên nhà chiến ngoài, đề mục tiêu dài hạn lựa chọn chiến lược thay lược buộc phải đưa định liên quan đến việc chọn chiến lược thay Đôi giai đoạn hình thành chiến lược gọi "lập kế hoạch chiến làm lợi cho công ty nhiều Các định giai đoạn hình thành lược" Điểm khác biệt lập kế hoạch chiến lược quản trị chiến lược chiến lược gắn tổ chức với sản phẩm Các thị trường, nguồn tài nguyên quản trị chiến lược bao gồm việc thực đánh giá chiến lược công nghệ cụ thể thời gian kéo dài Các chiến lược định rõ lợi cạnh tranh dài hạn Các định chiến lược có ảnh hưởng lâu dài phần Phát triển Đô thị Công nghiệp Số Xây dựng chiến lược yếu tố tốt xấu tổ chức có hậu đa chức sống doanh nghiệp không dễ dàng thực phụ thuộc yếu Các nhà chiến lược có tầm nhìn xa tốt để hiểu hết phân nhiều yếu tố khứ, dự báo tương lai nhánh việc hình thành định Họ có quyền gắn nguồn tài 1.2 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC nguyên cần thiết cho việc thực thi 1.1.3.2 Giai đoạn thực thi chiến lược 1.2.1 Xác định sứ mạng mục tiêu tổ chức 1.2.1.1 Sứ mạng (nhiệm vụ) tổ chức Thực thi có nghĩa huy động quản trị viên nhân viên để thực Sứ mạng phát biểu có giá trị lâu dài mục đích, phân biệt chiến lược lập Ba hoạt động thực thi chiến lược thiết doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Sứ mạng chứa đựng tổng quát thành lập mục tiêu hàng năm, đưa sách phân phối nguồn tài tích mong ước tuyên bố với bên công ty hình ảnh công khai mà nguyên Việc thực thi chiến lược thành công xoay quanh khả thúc đẩy doanh nghiệp mong ước Để quản trị chiến lược có hiệu điều quan trọng nhân viên quản trị gia vốn nghệ thuật khoa học Chiến sứ mạng phải cung cấp tư liệu xác đầy đủ Cần phải có lược đề không thực không phục vụ mục đích sứ mạng rõ ràng trước đề thực chiến lược lựa hữu ích chọn [3] Việc thực thi chiến lược gồm việc phát triển ngân quỹ ủng hộ cho 1.2.1.2 Mục tiêu tổ chức chiến lược, chương trình, môi trường văn hóa đồng thời liên kết việc thúc Những từ ngữ mục tiêu định đối tượng riêng biệt hay kết đẩy nhân viên với hệ thống ban thưởng mục tiêu dài hạn kinh doanh mà doanh nghiệp muốn đạt tới Mặc dù mục tiêu xuất phát mục tiêu hàng năm Thách thức việc thực thi chiến lược kích thích từ sứ mạng, chúng phải riêng biệt cụ thể Có hai loại mục tiêu quản trị viên nhân viên tổ chức làm việc với lòng tự hào nhiệt tình nghiên cứu: hướng đến việc đạt mục tiêu đề 1.1.3.3 Đánh giá chiến lược - Những mục tiêu dài hạn: mục tiêu cho thấy kết mong muốn thời gian dài Giai đoạn cuối quản trị chiến lược đánh giá chiến lược Tất - Những mục tiêu ngắn hạn: Phải biệt lập đưa kết chiến lược tuỳ thuộc vào thay đổi tương lai yếu tố bên bên nhằm tới cách chi tiết Chúng kết riêng biệt mà công ty kinh thay đổi đặn Ba hoạt động yếu giai đoạn là: (1) xem xét lại doanh có ý định phát sinh vòng chu kỳ định yếu tố sở cho chiến lược tại, (2) đo lường thành tích (3) 1.2.2 Phân tích yếu tố môi trường bên thực hoạt động điều chỉnh Giai đoạn đánh giá chiến lược cần thiết Môi trường bên hệ thống yếu tố phức tạp, tồn thành công không đảm bảo cho thành công tương lai Sự thành công hội nguy tác động đến hoạt động doanh nghiệp Kiểm soát yếu tạo vấn đề khác, tổ chức có tư tưởng thỏa mãn phải trả giá tố bên tập trung vào việc nhận diện đánh giá xu hướng kiện tàn lụi vượt khả kiểm soát công ty Trong ba giai đoạn quản trị chiến lược, đề tài vào thực giai đoạn giai đoạn hình thành chiến lược để xây dựng chiến lược cho Công ty Cổ 1.2.2.1 Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố, lực lượng bên tổ chức doanh từ lâu nhận tác động hoàn cảnh thiên nhiên vào thường tác động cách gián tiếp đến tất tổ chức hoạt động lĩnh định kinh doanh họ Sự quan tâm người định kinh doanh vực khác Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố sau đây: ngày tăng Tất vấn đề khiến nhà quản trị chiến lược phải  Yếu tố kinh tế Nhân tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp sức thu hút tiềm chiến lược khác có ảnh hưởng vô lớn đến đơn vị kinh doanh thay đổi định biện pháp thực định  Yếu tố công nghệ kỹ thuật Những thay đổi phát minh kỹ thuật mang lại thay đổi to lớn Sự tiến kỹ thuật tác động sâu sắc lên sản phẩm, thị trường, nhà Các yếu tố kinh tế chủ yếu ảnh hưởng đến doanh nghiệp là: lãi suất cung cấp, nhà phân phối, người cạnh tranh, khách hàng, trình sản xuất, thực ngân hàng, giai đoạn chu kỳ kinh tế, cán cân toán, sách tài tiễn tiếp thị vị cạnh tranh tổ chức Ít có ngành công nghiệp và tiền tệ doanh nghiệp lại không phụ thuộc vào sở công nghệ ngày đại  Yếu tố phủ trị Các yếu tố phủ trị có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân theo quy định thuê mướn, cho vay, an toàn, vật giá, quảng cáo, nơi đặt nhà máy bảo vệ môi trường Đồng thời hoạt động phủ tạo hội nguy Các doanh nghiệp phải cảnh giác công nghệ làm cho sản phẩm họ bị lạc hậu trực tiếp gián tiếp Các yếu tố môi trường vĩ mô có tương tác lẫn nhau, gây ảnh hưởng đến doanh nghiệp 1.2.2.2 Môi trường vi mô Nhìn chung, doanh nghiệp hoạt động điều kiện xã hội cho Môi trường vi mô bao gồm yếu tố ngành yếu tố ngoại phép Chừng xã hội không chấp nhận điều kiện bối cảnh thực tế cảnh doanh nghiệp, định tính chất mức độ cạnh tranh định, xã hội rút lại cho phép cách đòi hỏi phủ can ngành sản xuất kinh doanh Có yếu tố là: đối thủ cạnh tranh, thiệp chế độ sách thông qua hệ thống pháp luật người mua, người cung cấp, đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm ẩn Hiện nay,  Những yếu tố xã hội Thay đổi nhiều yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp, xu hướng doanh số, khuôn mẫu tiêu khiển, khuôn mẫu hành vi xã hội ảnh hưởng phẩm chất đời sống, cộng đồng kinh doanh Những yếu tố xã hội thường thay đổi tiến triển chậm chạp làm cho chúng khó nhận Có doanh nghiệp nhận thay đổi này, tiên đoán tác động chúng vạch chiến lược hợp lý  Những yếu tố tự nhiên Những ảnh hưởng yếu tố tự nhiên vấn đề thiên tai, ô nhiễm môi trường, lãng phí tài nguyên, thiếu lượng với gia tăng nhu cầu nguồn tài nguyên thiên nhiên cung cấp Những doanh nghiệp kinh yếu tố môi trường vi mô đóng vai trò quan trọng nhóm áp lực xã hội, nhóm áp lực tác động đến hoạt động doanh nghiệp Các đối thủ tiềm ẩn Sự trung thành khách hàng tạo dựng thỏa mãn nhu cầu khách hàng mong muốn làm tốt Nguy có đối thủ cạnh tranh Người cung cấp Khả thương lượng người cung cấp hàng Các đối thủ cạnh tranh ngành Một vấn đề khác liên quan đến khách hàng khả trả giá họ Người mua có ưu làm cho lợi nhuận ngành hàng giảm cách Khả thương lượng người mua Sự tranh đua doanh nghiệp có mặt ngành ép giá xuống đòi hỏi chất lượng cao phải làm nhiều công việc dịch Người mua vụ Các DN cần lập bảng phân loại khách hàng tương lai Các thông tin thu từ bảng phân loại sở định hướng quan trọng cho việc hoạch định kế hoạch kế hoạch liên quan trực tiếp đến marketing  Nguy sản phẩm dịch vụ thay Những nhà cung cấp Những công ty phải liên kết với doanh nghiệp cung cấp (nhà cung cấp) để cung cấp tài nguyên khác nguyên Sản phẩm thay vật liệu, thiết bị, nhân công, vốn… Các nhà cung cấp gây áp lực mạnh Hình 1.2: Sơ đồ tổng quát môi trường vi mô hoạt động doanh nghiệp Nguồn: [3], trang 18 Các tổ chức cung cấp vật tư, thiết bị có ưu tăng thêm lợi nhuận Mối quan hệ yếu tố thể hình 1.2 Ảnh hưởng chung cách tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm mức độ dịch vụ kèm Yếu yếu tố thường thực phải chấp nhận tất DN, để đề tố làm tăng mạnh tổ chức cung ứng tương tự yếu tố làm chiến lược thành công thường phải phân tích yếu tố chủ yếu tăng mạnh người mua sản phẩm  Đối thủ cạnh tranh Trong thời điểm định, phần lớn DN, kể doanh Sự hiểu biết đối thủ cạnh tranh quan trọng cho công ty nghiệp làm ăn có lãi, phải vay vốn từ cộng đồng tài Nguồn tiền nhiều lý khác Các tổ chức cạnh tranh xác định chất mức độ cạnh vốn nhận cách vay ngắn hạn dài hạn phát hành cổ tranh kinh doanh hay dùng thủ đoạn để giữ vững vị trí DN cần phải nhận phiếu cạnh tranh không ổn định Hơn nữa, doanh nghiệp cạnh tranh cải tiến kỹ thuật thường thay đổi mức độ chất cạnh tranh Các doanh nghiệp cần phân tích đối thủ cạnh tranh tranh để có hiểu biết hành động đáp ứng họ  Những khách hàng (Người mua) Khách hàng phần công ty, khách hàng trung thành lợi lớn công ty Nguồn lao động thành phần yếu môi trường cạnh tranh doanh nghiệp Khả thu hút giữ nhân viên có lực tiền đề đảm bảo thành công doanh nghiệp  Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tham gia kinh doanh ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Việc mua lại sở khác ngành với ý định xây dựng phần thị trường biểu xuất đối thủ thâm nhập Nguy đối thủ hội nhập vào ngành vừa chịu ảnh hưởng đồng thời có ảnh hưởng đến chiến lược DN  Sản phẩm thay 10 - Điều khiển công việc liên quan tới hoạt động hướng dẫn, đào tạo, đôn đốc, động viên thúc đẩy thành viên tổ chức làm việc với hiệu cao để đạt mục tiêu đề tổ chức [2] Sức ép có sản phẩm thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận - Kiểm tra quản trị nỗ lực có hệ thống nhằm thiết lập tiêu ngành mức giá cao bị khống chế Nếu không ý tới sản phẩm thay chuẩn, hệ thống phản hồi thông tin, nhằm so sánh thành tựu thực tiềm ẩn, DN bị tụt lại với thị trường nhỏ bé Vì doanh với định mức đề ra, để đảm bảo nguồn lực sử nghiệp cần không ngừng nghiên cứu kiểm tra mặt hàng thay tiềm ẩn dụng có hiệu nhất, để đạt mục tiêu đơn vị [2]  Các nhóm áp lực xã hội Các yếu tố nhóm bao gồm: lực lượng bảo vệ môi trường, tổ chức nghiệp đoàn, dư luận xã hội-báo chí, hiệp hội người tiêu dùng, tổ chức xã hội, thái độ cộng đồng dân cư nơi doanh nghiệp hoạt động Đây yếu tố gián tiếp, không nhà quản trị quan tâm mức Hoạt động doanh nghiệp gặp thuận lợi tổ chức cộng đồng ủng hộ ngược lại Thực tế cho thấy, số doanh nghiệp phá sản chiến lược kinh doanh hay thiếu hội 1.2.3.2 Hoạt động phận Marketing Những hoạt động marketing doanh nghiệp bao gồm: - Nghiên cứu môi trường marketing để nhận diện hội thị trường, phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường, đồng thời phân tích khách hàng yếu tố có liên quan để hình thành chiến lược marketing định hướng khách hàng marketing cạnh tranh… - Thiết kế tổ chức thực kiểm tra chiến lược sản phẩm, giá cả, mạng lưới phân bố xúc tiến bán hàng kinh doanh, mẫu tin đăng báo chí thiếu xác gặp Hiểu rõ hoạt động marketing, nhà quản trị xác định cụ thể phải phản ứng không thuận lợi công chúng nơi doanh nghiệp hoạt nhiệm vụ chức này, công việc cần thực thời kỳ động định phân chia chức marketing thành phận phù hợp với quy 1.2.3 Phân tích nội doanh nghiệp 1.2.3.1 Quản trị Quản trị có chức bản: hoạch định, tổ chức, điều khiển kiểm tra mô hoạt động nhằm quản lý công việc có hiệu 1.2.3.3 Hoạt động phận tài kế toán Điều kiện tài thường xem phương pháp đánh giá vị trí cạnh tranh tốt công ty điều kiện thu hút nhà đầu tư Để - Hoạch định trình ấn định mục tiêu, xác định biện pháp tốt nguồn lực tốt để thực mục tiêu [2] hình thành hiệu chiến lược cần xác định điểm mạnh yếu tài tổ chức Khả toán, đòn cân nợ, vốn luân chuyển, lợi nhuận, - Tổ chức hoạt động thành lập nên phận tổ chức bao sử dụng vốn, lượng tiền mặt vốn cổ phần thường công ty làm cho gồm khâu cấp tức quan hệ hàng dọc để đảm nhận hoạt động số chiến lược trở nên khả thi Các yếu tố tài thường làm thay đổi cần thiết, xác lập mối quan hệ nhiệm vụ, quyền hạn trách nhiệm chiến lược việc thực kế hoạch phận [2] 1.2.3.4 Hoạt động phận sản xuất tác nghiệp Sản xuất tác nghiệp bao gồm tất hoạt động nhằm biến đổi đầu vào thành yếu tố đầu công đoạn trình hoạt động 11 12 doanh nghiệp hay tổ chức Chức gắn liền công việc người thừa Nghề bao gồm nhiều chuyên môn Chuyên môn lĩnh vực lao động hành tất phận doanh nghiệp Những hoạt động tạo sản xuất hẹp mà đó, người lực thể chất tinh thần sản phẩm hay dịch vụ, mức độ hài lòng khách hàng, chi phí hoạt động… làm giá trị vật chất (thực phẩm, lương thực, công cụ lao động…) yếu tố đánh giá hoạt động sản xuất tác nghiệp giá trị tinh thần (sách báo, phim ảnh, âm nhạc, tranh vẽ…) với tư cách 1.2.3.5 Hoạt động phận nghiên cứu phát triển Nghiên cứu phát triển đóng vai trò quan trọng việc phát ứng dụng công nghiệp kịp thời để tạo lợi cạnh tranh thị trường 1.2.3.6 Hệ thống thông tin Thông tin liên kết tất chức kinh doanh với cung cấp sở cho tất định quản trị tảng tất tổ chức Thông tin biểu bất lợi hay lợi cạnh tranh chủ yếu Đánh giá điểm mạnh điểm yếu hệ thống thông tin bên công ty khía cạnh quan trọng việc thực kiểm soát nội Mục đích hệ thống thông tin nhằm cải tiến hoạt động công ty cách nâng cao chất lượng định quản trị phương tiện sinh tồn phát triển xã hội 1.2.5 Chọn lựa chiến lược doanh nghiệp Phân tích chiến lược lựa chọn nhằm xác định tiến trình hoạt động lựa chọn để nhờ chúng mà công ty hoàn thành sứ mạng mục tiêu Các chiến lược, mục tiêu sứ mạng công ty cộng với thông tin kiểm soát bên bên tạo sở cho việc hình thành đánh giá chiến lược có khả lựa chọn 1.2.5.1 Nhóm chiến lược tăng trưởng  Tăng trưởng tập trung Thâm nhập thị trường: tìm cách tăng trưởng sản phẩm có, giữ nguyên thị trường cách nỗ lực mạnh mẽ công tác Marketing Sản phẩm Thị trường Ngành 1.2.4 Năng lực lõi tay nghề chuyên môn 1.2.4.1 Năng lực lõi Năng lực lõi khái niệm Michael Porter đưa bàn quản trị chiến lược Theo ông, doanh nghiệp muốn thành công hoạch định chiến lược kinh doanh phải dựa lực lõi để tận dụng Theo Tôn Thất Nguyễn Thiêm: Năng lực lõi tất kiến thức, công đến cho doanh nghiệp tính đặc thù riêng biệt [8] 1.2.4.2 Tay nghề chuyên môn Hiện Hiện Hiện vật chất hay tinh thần đó, đáp ứng nhu cầu xã hội Hiện Hiện Phát triển thị trường: tăng trưởng đường thâm nhập vào thị trường để tiêu thụ sản phẩm có Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ Công nghệ ngành Hiện Mới Hiện Hiện Hiện Phát triển sản phẩm: tìm cách tăng trưởng thông qua việc phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường doanh nghiệp hoạt động Sản phẩm Thị trường Ngành Nghề lĩnh vực hoạt động lao động mà đó, nhờ đào tạo, người có tri thức, kỹ để làm loại sản phẩm Công nghệ ngành hội vượt qua thách thức môi trường kinh doanh nghệ, kỹ kinh nghiệm cho hoạt động doanh nghiệp mang Cấp độ Cấp độ Công nghệ ngành Mới Hiện  Tăng trưởng hội nhập Hiện Hiện Hiện 13 14 Ngược chiều: tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu kiểm soát nguồn nguyên liệu cung ứng Thu hồi vốn đầu tư: Nhượng bán đóng cửa DN nhằm thay đổi nội dung hoạt động, tránh thu hồi vốn đầu tư Thuận chiều: Mua lại, nắm quyền sở hữu kênh tiêu thụ gần với thị trường đích vĩnh viễn Thu hoạch: Tìm cách tăng tối đa dòng luân chuyển tiền mục đích trước Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ Công nghệ đến khánh tận ngành Hiện Hiện Hiện mắt bất chấp hậu lâu dài Càng thu hoạch nhanh đẩy nhanh Mới Hiện Giải thể: Là biện pháp bắt buộc cuối cùng, toàn doanh nghiệp ngưng tồn 1.2.5.3 Nhóm chiến lược hướng ngoại  Tăng trưởng đa dạng hóa Đa dạng hóa đồng tâm: tìm cách tăng trưởng hướng tới thị trường với sản phẩm phù hợp với công nghệ marketing mang nhiều ý nghĩa Các Mua lại: Diễn DN mua lại DN khác thu hút / bổ sung thêm sản phẩm có mang lại kết vượt dự kiến Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Mới Mới Hiện hay Hiện Hiện hay Đa dạng hóa hàng ngang: Tìm cách tăng trưởng cách hướng vào thị trường tiêu thụ với sản phẩm mặt công nghệ không lĩnh vực hoạt động, thường với tư cách phân hiệu chi nhánh Liên doanh: Diễn nhiều doanh nghiệp hợp lực để thực thi việc mà doanh nghiệp riêng lẻ làm 1.2.5.4 Nhóm chiến lược hỗn hợp Trong nhóm này, thực đồng thời nhiều chiến lược nêu liên quan đến sản phẩm có Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Mới Hiện Hiện hay Hiện Mới Đa dạng hóa tổ hợp: Tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan đến 1.3.CÁC CÔNG CỤ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Ma trận đánh giá yếu tố bên cho phép nhà chiến lược tóm tắt đánh giá thông tin kinh tế, xã hội, văn hóa, nhân khẩu, địa lý, trị, phủ, luật pháp, công nghệ cạnh tranh Có bước việc phát trriển sản phẩm doanh nghiệp có Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ Mới Mới Mới Hiện hay Mới 1.2.5.2 Nhóm chiến lược suy giảm Cắt giảm chi phí: Ngắn hạn hay tạm thời hướng vào giảm bớt yếu tố hiệu vấn đề khó khăn tạm thời liên quan đến điều kiện môi trường Sáp nhập: Diễn hay nhiều doanh nghiệp kết hợp với tạo thành doanh nghiệp ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài: - Lập danh mục yếu tố có vai trò định thành công bao gồm hội mối đe dọa ảnh hưởng đến công ty ngành kinh doanh công ty - Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Tổng số mức phân loại ấn định cho nhân tố phải 1,0 15 - Phân loại từ đến cho yếu tố định thành công thấy cách thức mà chiến lược công ty phản ứng với yếu tố này, phản ứng tốt, phản ứng trung bình, phản ứng trung bình phản ứng Các mức dựa hiệu chiến lược công ty - Nhân tầm quan trọng biến số với loại để xác định số điểm tầm quan trọng - Cộng tổng số điểm tầm quan trọng cho biến số để xác định tổng số điểm quan trọng cho tổ chức Bất kể số hội chủ yếu mối đe dọa bao gồm ma trận EFE, tổng số điểm quan trọng cao mà tổ chức có 4,0 thấp 1,0 Tổng số điểm quan trọng trung bình 2,5 Tổng số điểm quan trọng cho thấy tổ chức phản ứng tốt với hội mối đe dọa môi trường họ ngược lại tổng số điểm 1.3.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Trong tất kiện xu hướng môi trường ảnh hưởng đến vị trị chiến lược công ty, ảnh hưởng cạnh tranh thường xem quan 16 tố quan trọng bên bên nhiệm vụ khó khăn việc phát triển ma trận SWOT Biểu đồ ma trận SWOT biểu thị hình 1.3 Để lập ma trận SWOT phải trải qua bước: - Liệt kê điểm mạnh chủ yếu bên công ty; - Liệt kê điểm yếu bên công ty; - Liệt kê hội lớn bên công ty; - Liệt kê mối đe dọa quan trọng bên công ty; - Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết chiến lược SO vào ô thích hợp; - Kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết chiến lược WO; - Kết hợp điểm mạnh bên với mối đe dọa bên ghi kết chiến lược ST; - Kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ghi kết chiến lược WT trọng Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện nhà cạnh tranh chủ yếu ưu khuyết điểm đặc biệt họ Ma trận cạnh tranh mở Ô luôn để trống Opportunity (O): Cơ hội Threaten (T): Nguy - Liệt kê hội Liệt kê nguy Các chiến lược S - O Các chiến lược S -T rộng ma trận đánh giá yếu tố bên trường hợp mức độ Strong (S): Điểm mạnh quan trọng, phân loại tổng số điểm quan trọng có ý nghĩa Liệt kê điểm mạnh Sử dụng điểm mạnh để 1.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IEF) Công cụ hình thành chiến lược tóm tắt đánh giá mặt mạnh mặt yếu quan trọng phận kinh doanh chức cung cấp sơ sở để xác định đánh giá mối quan hệ phận Ma trận IEF phát triển theo bước cho điểm tương tự ma trận bên 1.3.4 Ma trận SWOT Ma trận điểm yếu - điểm mạnh, hội - nguy công cụ kết hợp quan Vượt qua bất trắc tận dụng hội tận dụng điểm mạnh Weak (W): Điểm yếu Các chiến lược W - O Các chiến lược W - T Liệt kê điểmyếu Hạn chế mặt yếu để Tối thiểu hóa điểm yếu để tận dụng hội tránh khỏi mối đe dọa Hình 1.3: Ma trận SWOT Nguồn: [3], trang 160 1.3.5 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) trọng giúp cho nhà quản trị phát triển chiến lược sau: Chiến lược Ngoài việc phân loại chiến lược để lập bảng danh sách ưu tiên, kỹ thuật điểm mạnh - hội (SO), chiến lược điểm yếu – hội (WO), chiến lược điểm phân tích thiết lập để định tính hấp dẫn tương đối chiến lược mạnh - nguy (ST) chiến lược điểm yếu - nguy (WT) Sự kết hợp yếu khả thi thay Kỹ thuật Ma trận hoạch định chiến lược có 17 thể định lượng (Quantitative Strategic Planning Matrix - QSPM) - giai đoạn khung phân tích hình thành chiến lược Kỹ thuật cho thấy cách khách quan chiến lược thay tốt Ma trận QSPM công cụ cho phép chiến lược gia đánh giá khách quan chiến lược thay thế, trước tiên dựa yếu tố thành công chủ yếu bên bên xác định Ma trận QSPM đòi hỏi phán đoán tốt trực giác [3] 18 1.4.2.1 Khái niệm Đô thị điểm dân cư tập trung với mật độ cao, chủ yếu lao động phi nông nghiệp, có hạ tầng kỹ thuật sở thích hợp; trung tâm chuyên ngành hay tổng hợp, có vai trò thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội nước vùng miền tỉnh, huyện, vùng huyện [5] Quy hoạch xây dựng đô thị việc tổ chức không gian đô thị điểm dân cư nông thôn, hệ thống công trình hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội; tạo lập môi Dựa khái niệm, ma trận QSPM xác định tính hấp dẫn trường sống thích hợp cho người dân sống vùng lãnh thổ, bảo đảm kết hợp chiến lược khác cách tận dụng hay cải thiện yếu tố thành công hài hòa lợi ích quốc gia với lợi ích cộng đồng, đáp ứng mục tiêu phát then chốt bên bên Tính hấp dẫn tương đối chiến lược triển kinh tế - xã hội, quốc phòng, an ninh, bảo vệ môi trường Quy hoạch xây nhóm chiến lược thay tính toán cách xác định ảnh dựng đô thị thể thông qua đồ án quy hoạch xây dựng bao gồm sơ đồ, hưởng tích lũy yếu tố thành công chủ yếu bên bên Một vẽ, mô hình thuyết minh [12] ma trận QSPM bao gồm số lượng nhóm chiến lược thay nhóm chiến lược định bao gồm số lượng chiến lược có chiến lược nhóm định đánh giá với 1.4 TỔNG QUAN VỀ NGÀNH XÂY DỰNG 1.4.1 Một số khái niệm xây dựng Hoạt động xây dựng bao gồm lập quy hoạch xây dựng, lập dự án đầu tư xây dựng công trình, khảo sát xây dựng, thiết kế xây dựng công trình, thi công xây 1.4.2.2 Phân loại đô thị Có loại đô thị - Đô thị có qui hoạch: (phát triển từ xuống dưới) theo nguyên tắc, theo khống chế yêu cầu nghiêm ngặt - Đô thị tự phát triển: (phát triển từ lên trên) gọi đô thị nhân tạo phát triển tự thời kỳ đầu, sau phát triển có trật tự có hệ thống tác động người 1.4.2.3 Những xu quan điểm quy hoạch đô thị đại dựng công trình, giám sát thi công xây dựng công trình, quản lý dự án đầu tư xây Tiến khoa học thúc đẩy nhanh tiến kinh tế, phát triển dựng công trình, lựa chọn nhà thầu hoạt động xây dựng hoạt động kinh tế làm thay đổi quan hệ xã hội theo hướng đại Cần tìm khác có liên quan đến xây dựng công trình [12] cấu tổ chức không gian thích hợp sở đại, tổ chức không gian đô Công trình xây dựng sản phẩm tạo thành sức lao động người, vật liệu xây dựng, thiết bị lắp đặt vào công trình, liên kết định vị với đất, bao gồm phần mặt đất, phần mặt đất, phần mặt nước phần mặt nước, xây dựng theo thiết kế Công trình xây dựng bao gồm công trình xây dựng công cộng, nhà ở, công trình công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, lượng công trình khác [12] 1.4.2 Khái quát quy hoạch phát triển đô thị thị gồm xu sau đây: - Phương án thiết kế đề xuất cụ thể cho phát triển đô thị hay vùng - Các dự đoán quy hoạch dự báo phát triển đô thị tương lai mang tính định hướng chiến lược xã hội kinh tế học đô thị 1.4.2.4 Định hướng phát triển đô thị Việt Nam Tuân thủ hướng đạo quy hoạch vùng: quy hoạch điểm dân 22 19 cư đô thị nông thôn, mục tiêu phát triển quốc gia miền cụ thể hóa phù hợp với yêu cầu đòi hỏi vùng, dự kiến sở cho quy hoạch điểm dân Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ CÔNG NGHIỆP SỐ (D2D) cư đô thị nông thôn tuân thủ theo quy hoạch vùng đô thị phát triển phải có gắn bó quan hệ mật thiết với Triệt để khai thác điều kiện tự nhiên nhiệm vụ hàng đầu đô thị Phải phù hợp với tập quán sinh hoạt truyền thống địa phương dân tộc Hình ảnh đô thị tương lai phải thuận tiện hợp lí dễ dàng sống hàng ngày đô thị không nên giống ý niệm, niềm vui hạnh phúc Kế thừa phát huy mạnh trạng, tận dụng trạng khu ở, công trình công cộng, hệ thống trang thiết bị kĩ thuật đô thị, danh lam thắng cảnh, di sản văn hóa lịch sử có giá trị, khu phố cổ truyền thống Phát huy khoa học kĩ thuật tiên tiến, đảm bảo phát huy tốt mặt kĩ thuật đô thị, trang thiết bị đô thị đặc biệt giao thông đô thị Tính thực tiễn đồ án quy hoạch xây dựng đô thị phải xác định 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ CÔNG NGHIỆP SỐ 2.1.1 Sơ lược Công ty D2D Tên Công ty: Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Công nghiệp Số Tên tiếng Anh: Industrial Urban Joint Stock Company No.2 Logo Công ty: D2D Địa chỉ: H22, đường Võ Thị Sáu, phường Thống Nhất, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai Điện thoại: (84 - 61) 3817729 Fax: (84 - 61) 3817768 E-mail : d2d@d2d.com.vn Website: www.d2d.com.vn Tổng vốn điều lệ công ty: 107 tỷ đồng Tổng số vốn điều lệ Công ty chia thành 10.700.000 cổ phần với mệnh giá 10.000 đồng/cổ phần vấn đề định hướng phát triển tương lai cho đô thị Muốn thực ý đồ Ý nghĩa logo: Sự phát triển công ty trải qua giai đoạn gắn phát triển đồ án phải có tính động phải đề xuất chủ trương liền với phát triển tỉnh Đồng Nai, logo Công ty D2D thể sách đô thị phát triển bản, bền vững lâu dài phát triển Công ty nói riêng tỉnh Đồng Nai nói chung – Dongnai KẾT LUẬN CHƯƠNG Development Chương trình bày sở lý luận xây dựng chiến lược, khái quát ngành xây dựng cho thấy cần thiết phát triển đô thị công 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2.1 Lịch sử hình thành nghiệp tỉnh Đồng Nai Từ cho thấy việc xây dựng chiến lược công Năm 1985, Công ty Xây lắp số thành lập quản lý trực tiếp ty đóng vai trò quan trọng tương lai, giúp cho doanh nghiệp chủ động Sở Xây dựng Đồng Nai Cuối năm 1988, Công ty Xây lắp số sát nhập với ứng phó thay đổi bất thường kinh tế thị trường Công ty Xây lắp số theo định số 1853/QĐ-UBT ký ngày 10/12/1988 với tên Thông qua sở lý luận nghiên cứu chương 1, chương gọi chung "Công ty Xây dựng Công nghiệp" vào phân tích thực trạng công ty cụ thể CTCP Phát triển Đô thị Ngày 14/10/1992, Công ty Xây dựng Công nghiệp UBND tỉnh Đồng Công nghiệp Số Trên sở phân tích với kết hợp ý kiến Nai ký định 1472/QĐ-UBT thành lập doanh nghiệp nhà nước với tên "Công chuyên gia xây dựng ma trận đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội ty Xây dựng Dân dụng Công nghiệp Số 2" Ngày 27/12/1996, Chủ tịch UBND tỉnh nguy đến với công ty tương lai Đồng Nai ký định 6161/QĐ-UBT sát nhập Công ty sản xuất vật liệu Long Khánh vào Công ty Xây dựng Dân dụng Công nghiệp Số - Nhà nước ban hành sách phát triển ngành xây dựng để đáp ứng kịp tốc độ phát triển kinh tế xã hội - Đào tạo nâng cao chất lượng công tác, nâng cao trình độ quản lý, chuyên môn ngoại ngữ cán công nhân viên Công ty - Tình hình thực tế Công ty với lực kinh nghiệm tập thể cán  Mục tiêu đến năm 2020 công nhân viên công ty, vị trí địa lý thuận lợi, hoạt động lâu năm thị trường, Đảm bảo tốc độ tăng trưởng phấn đấu năm doanh thu có uy tín khó khăn việc tìm kiếm quỹ đất tương lai, công bình quân tăng từ 10% so với năm trước, lợi nhuận tăng tương ứng với doanh thu tác giải phóng mặt bằng, giá vật liệu biến động theo chiều hướng tăng cao, cạnh Tỷ lệ chia cổ tức 20% tối thiểu 10% trường hợp tăng vốn điều lệ tranh ngày gay gắt… Thực điều chỉnh thu nhập bình quân người lao động tăng lên - Sứ mạng tầm nhìn D2D nêu yêu cầu phải phát triển lẫn tương lai năm, năm kinh tế khó khăn cố gắng trì mức lương thu nhập không thấp so với năm trước Từ đây, ta xây dựng mục tiêu D2D sau: Mở rộng kinh doanh bất động sản, đầu tư kinh doanh khu công nghiệp, thi công công trình, mở rộng địa bàn hoạt động sang khu vực lân cận tìm kiếm 3.1.3.2 Các mục tiêu Công ty D2D  Mục tiêu năm 2011 xây dựng khu đô thị để phát triển Công ty thành Công ty - Tiếp tục kế hoạch triển khai dự án khu phố chợ chợ Quản Thủ - Long có tầm cỡ ngành xây dựng Thành, khu dân cư phường Thống Nhất, khu dân cư Lộc An – Long Thành, Chung Mở rộng quan hệ hợp tác với đối tác có uy tín nước để cư A1 khối liên thông A1-A2 đường Nguyễn Ái Quốc – Biên Hòa, khu đô thị nâng cao vị Công ty ngành, phát huy hiệu nguồn vốn đầu tư liên Thạnh Phú – Vĩnh Cửu theo tiến độ thực dự án đề doanh liên kết, góp vốn cổ phần đầu tư tài - Hoàn tất thủ tục huy động vốn để triển khai dự án khu dân cư Cầu Vạt - Tiếp tục thực công tác xây lắp công trình dở dang năm 2010: chung cư 11 tầng Nguyễn Văn Trỗi, bệnh viện đa khoa huyện Vĩnh Cửu, Công ty TNHH Daluen, Công ty Hualon Corporation Vietnam - Thực xây lắp công trình ký hợp đồng năm 2011 tiếp tục tìm kiếm ký kết hợp đồng để đạt tiêu đề Bảng 3.3: Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2011 Chỉ tiêu Kế hoạch 2011 (triệu đồng) Tổng doanh thu 232.000 Tìm kiếm dự án có tiềm để đảm bảo phát triển ổn định bền vững Công ty Gắn kết chiến lược phát triển Công ty với chiến lược chung Tổng Công ty Sonadezi, tạo lực giúp Công ty phát triển vững Hoàn thiện máy tổ chức sở gọn nhẹ hiệu Thực phân công, phân nhiệm chuyên môn hóa công việc Tăng cường công tác đào tạo, bồi dưỡng thu hút người lao động để xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao để kế thừa đưa Công ty phát triển lên tầm cao Lợi nhuận 60.500 Thành lập phòng Marketing, phòng nghiên cứu phát triển với mục đích Nộp ngân sách 37.500 quảng bá thương hiệu D2D biết đến tỉnh Đồng Nai mà phải Nguồn: D2D nước biết đến, sáng tạo sản phẩm đại 3.2 HÌNH THÀNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC nhập thị trường 3.2.1 Phân tích ma trận SWOT để xây dựng chiến lược đến năm 2020 Trên sở phân tích môi trường vĩ mô vi mô, môi trường nội bộ, xây dựng ma trận yếu tố bên bên Công ty, kết hợp ưu nhược điểm, thuận lợi khó khăn Công ty D2D để đề chiến lược phát triển D2D đến năm 2020 Bảng 3.4: Ma trận SWOT Cơ hội (O) O1: Tiềm thị trường lớn O2: Chính sách, chủ trương định hướng nhà nước ngành xây dựng O3: Cơ hội hợp tác với đối tác O4: An ninh, trị Việt Nam ổn định O5: Nguồn cung cấp vật tư ổn định O6: Sự tiến khoa học công nghệ Nguy (T) T1: Tăng trưởng kinh tế chưa phục hồi sau khủng hoảng kinh tế T2: Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành T3: Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm T4: Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn T5: Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công bàn giao công trình T6: Các yếu tố đầu vào tăng Phối hợp S-O S1-S7 + O1-O6: Gia nhập, tìm kiếm thị trường sản phẩm có chất lượng  Chiến lược phát triển thị trường S1, S4, S5, S6 + O1, S5: Thiết bị máy móc O2, O5, O6: Tăng cường đại nghiên cứu phát triển S6: Khả tài nhằm tạo sản mạnh phẩm đại giá S7: Hệ thống quản lý chất phù hợp với nhiều đối tượng để gia tăng thị phần lượng  Chiến lược thâm Phối hợp S-T S1, S4, S5, S6, S7 + T1, T2, T4: Đầu tư, kinh doanh phát triển lĩnh vực, ngành nghề mới Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh S2, S4, S5, S6 + T2, T3, T6: Kiểm soát nguồn nguyên liệu chặt chẽ; liên doanh, liên kết với nhà cung ứng nguyên vật liệu để kiểm soát giá nguồn nguyên liệu  Chiến lược hội nhập phía sau với nhà cung cấp Điểm mạnh (S) S1: Kinh nghiệm quản lý sản xuất Ban lãnh đạo S2: Uy tín Công ty S3: Chất lượng sản phẩm S4: Năng lực sản xuất S1, S3, S4, S5 + T2, T3, T4, T5, T6: Nghiên cứu phát triển sản phẩm vượt trội so với đối thủ nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Điểm yếu (W) W1: Năng lực trình độ nhân viên chưa cao W2: Công tác nghiên cứu phát triển W3: Hoạt động maketing chưa mạnh Phối hợp W-O Phối hợp W-T W1, W2, W5 + O1, W1, W2, W3, W4, + T3, O2, O3: Nâng cao T6: Nỗ lực giảm chi phí sản lực nhân viên hoàn xuất quản lý, kiểm soát thiện cấu tổ chức để chặt chẽ nguyên vật liệu đầu thành lập chi nhánh mới, vào tiến đến giảm giá thành mở rộng mạng lưới phân sản phẩm  Chiến lược phối, phát triển thương nâng cao lực cạnh W4: Thu thập thông tin thị hiệu  Chiến lược hội tranh trường hạn chế nhập phía trước W1, W5 + T2, T3, T4: W5: Cơ cấu tổ chức cồng W2, W3, W4 + O3, Hoàn thiện cấu tổ chức kềnh O4, O5: Đẩy mạnh hoạt sở gọn nhẹ hiệu động nghiên cứu phát quả, đào tạo nâng cao trình triển, tăng cường hoạt độ chất lượng làm việc động marketing, trọng công nhân viên  thu thập thông tin thị Chiến lược tái cấu trúc tổ trường nhằm cải tiến sản chức phát triển nguồn phẩm tạo sản nhân lực phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường  Chiến lược phát triển sản phẩm Chín chiến lược hình thành thông qua ma trận SWOT, chiến lược có ưu khuyết điểm riêng, tùy vào thời kỳ phát triển mà có chiến lược phù hợp với giai đoạn 3.2.2 Phân tích ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược cho Công ty D2D đến năm 2020 Sau xây dựng ma trận SWOT, kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy để hình thành chiến lược cụ thể Từ xây dựng ma trận QSPM cho nhóm chiến lược 10 Phát triển thị trường bao gồm thị trường thị trường nước 3.2.2.1 Ma trận QSPM cho nhóm SO nước Hiện nay, thị trường Công ty chủ yếu hoạt động tỉnh Đồng Bảng 3.5: Ma trận QSPM cho nhóm SO Các yếu tố quan trọng STT Chiến lược thay Nai, chưa có thị trường bên Do vậy, cần tận dụng điểm mạnh môi Chiến lược phát Chiến lược thâm Điểm triển thị trường nhập thị trường phân loại AS TAS AS TAS trường bên hội môi trường để mở rộng phát triển thị trường Các yếu tố môi trường bên Việc tìm kiếm thị trường khó thời điểm hầu hết địa phương lân cận số lượng doanh nghiệp tham gia vào ngành xây dựng Kinh nghiệm quản lý sản xuất Ban lãnh đạo 4 16 12 Uy tín Công ty 12 12 lớn nguyên vật liệu gia tăng làm cho giá sản phẩm đầu tăng cao Vì thế, Chất lượng sản phẩm tốt 4 16 16 Công ty phải mở rộng quy mô hoạt động tỉnh bạn việc đẩy mạnh Năng lực sản xuất 3 9 Thiết bị máy móc đại 3 12 Năng lực, trình độ nhân viên chưa cao 2 Khả tài mạnh 12 12 Công tác nghiên cứu phát triển hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường nhằm nắm bắt hội nhu cầu nhà ngày tăng Nội dung chiến lược tìm kiếm triển khai dự án, công Hoạt động maketing yếu trình thị trường Do vậy, để thực chiến lược này, Công ty cần 10 Thu thập thông tin hạn chế 2 đầu tư thêm máy móc, nhân sự, tài chính… kiểm soát chặt chẽ chi phí 11 Cơ cấu tổ chức cồng kềnh 2 12 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 3 Tiềm thị trường lớn 12 12 Chính sách, chủ trương định hướng nhà nước ngành xây dựng nhằm tránh đối đầu trực diện với đối thủ cạnh tranh tài chính, nhân lực, công nghệ Các bước thực phát triển thị trường như: thành lập chi nhánh, công Tăng trưởng kinh tế chưa phục hồi sau khủng hoảng kinh tế 2 Cơ hội hợp tác với đối tác 12 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành 2 An ninh, trị Việt Nam ổn định 4 16 16 Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm 2 để nâng cao lực cạnh tranh giá, đáp ứng yêu cầu thời gian thi công để tăng doanh thu thị phần Củng cố gia tăng thị phần thị trường Các yếu tố môi trường bên ty hay văn phòng đại diện địa phương khác để mở rộng phát triển thị trường Có phát triển thương hiệu D2D Vấn đề then chốt mở rộng thị trường phải nhanh nhạy thu thập Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 1 1 thông tin thị trường Từ đó, xây dựng nên chiến lược để bảo vệ phát triển thị Nguồn cung cấp vật tư ổn định 3 9 trường không muốn bị đối thủ cạnh tranh giành lấy thị phần Do Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công bàn 10 giao công trình 2 vậy, cần lưu ý chiến lược chậm chạp đem lại hậu chiến 11 Các yếu tố đầu vào tăng 2 lược tồi Vì vậy, tính nhanh nhạy giữ vị trí hàng đầu đua tranh mở 12 Sự tiến khoa học công nghệ 3 9 Tổng cộng số điểm hấp dẫn 174 169 Qua phân tích ma trận QSPM nhóm SO cho thấy tổng cộng số điểm hấp dẫn chiến lược phát triển thị trường 174 điểm, chiến lược thâm nhập thị trường 169 điểm Do vậy, giai đoạn nên chọn chiến lược phát triển thị trường rộng thị trường 11 12 hình biến động nguyên liệu liên tục mà nhu cầu nguyên liệu lại lớn ảnh hưởng 3.2.2.2 Ma trận QSPM cho nhóm ST đến hoạt động toàn Công ty D2D Bảng 3.6: Ma trận QSPM cho nhóm ST Nội dung chiến lược cần liên doanh, liên kết với nhà cung ứng Chiến lược thay Các yếu tố quan trọng STT Điểm Đa dạng hóa Hội nhập phía sau Khác biệt hóa với nhà cung cấp sản phẩm phân kinh doanh AS TAS AS TAS AS TAS loại vật tư đảm bảo nguồn nguyên liệu cho hoạt động sản xuất, thi công ổn định, đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt với giá cạnh tranh Thông qua việc liên doanh, liên Các yếu tố môi trường bên Kinh nghiệm quản lý sản xuất Ban lãnh đạo 12 16 12 kết đẩy mạnh việc phát triển nguồn hàng để đáp ứng cho nhu cầu phát triển Uy tín Công ty 16 12 sản phẩm Công ty, tìm kiếm nguồn nguyên liệu giá thấp chất lượng Chất lượng sản phẩm tốt 12 16 Năng lực sản xuất 12 9 không thay đổi để nâng cao lực cạnh tranh giá D2D so với đối thủ Thiết bị máy móc đại 3 9 cạnh tranh Năng lực, trình độ nhân viên chưa cao Khả tài mạnh 12 12 Đẩy mạnh việc liên kết với Công ty sản xuất vật liệu làm với Công tác nghiên cứu phát triển CTCP Cấu kiện Bê tông Nhơn Trạch để chi phối kiểm soát hiệu Hoạt động maketing yếu 2 2 10 Thu thập thông tin hạn chế 2 11 Cơ cấu tổ chức cồng kềnh 2 rủi ro chi phí Bên cạnh đó, việc vừa đảm bảo đáp ứng 12 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 6 nguyên liệu phục vụ cho sản xuất vừa để kinh doanh cung cấp vật liệu cho đơn vị ngành khác để làm tăng doanh thu D2D Các yếu tố môi trường bên nhà cung ứng nhằm giảm không ổn định yếu tố đầu vào giúp công ty tránh Tiềm thị trường lớn 12 16 12 Chính sách, chủ trương định hướng nhà nước ngành xây dựng 6 Hiện nay, công ty D2D tự chủ nguồn vốn để phát triển dự Tăng trưởng kinh tế chưa phục hồi sau khủng hoảng kinh tế 2 2 án, nhu cầu vốn vay tổ chức tín dụng thấp lâu dài nhu Cơ hội hợp tác với đối tác 16 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành 2 2 cầu vốn việc tìm kiếm phát triển dự án điều tất yếu Do vậy, An ninh, trị Việt Nam ổn định 4 16 16 16 Công ty cần tìm kiếm nguồn vốn vay với lãi suất thấp để đáp ứng nhu cầu Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm 6 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 1 1 1 Nguồn cung cấp vật tư ổn định 12 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công bàn 10 giao công trình 2 2 11 Các yếu tố đầu vào tăng 2 12 Sự tiến khoa học công nghệ 3 Tổng cộng số điểm hấp dẫn 165 174 170 Qua phân tích ma trận QSPM nhóm ST cho thấy tổng cộng số điểm hấp dẫn chiến lược đa dạng hóa kinh doanh 165 điểm, chiến lược hội nhập phía sau 174 điểm, chiến lược phát triển sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm 170 điểm Giai đoạn nên chọn chiến lược hội nhập phía sau với nhà cung cấp với tình phát triển tương lai 13 14 công tác nghiên cứu để sáng tạo sản phẩm mang tính đại vượt 3.2.2.3 Ma trận QSPM cho nhóm WO trội so với đối thủ cạnh tranh thị trường Đồng thời, nâng cao chất lượng Bảng 3.7: Ma trận QSPM cho nhóm WO Các yếu tố quan trọng STT 10 11 Các yếu tố môi trường bên Kinh nghiệm quản lý sản xuất Ban lãnh đạo Uy tín Công ty Chất lượng sản phẩm tốt Năng lực sản xuất Thiết bị máy móc đại Năng lực, trình độ nhân viên chưa cao Khả tài mạnh Công tác nghiên cứu phát triển Hoạt động maketing yếu Thu thập thông tin hạn chế Cơ cấu tổ chức cồng kềnh 12 Hệ thống quản lý chất lượng tốt Các yếu tố môi trường bên Tiềm thị trường lớn Chính sách, chủ trương định hướng nhà nước ngành xây dựng Tăng trưởng kinh tế chưa phục hồi sau khủng hoảng kinh tế Cơ hội hợp tác với đối tác Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành An ninh, trị Việt Nam ổn định Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Nguồn cung cấp vật tư ổn định Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công 10 bàn giao công trình 11 Các yếu tố đầu vào tăng 12 Sự tiến khoa học công nghệ Tổng cộng số điểm hấp dẫn Chiến lược thay Chiến lược Chiến lược Điểm hội nhập phát triển sản phía trước phẩm phân loại AS TAS AS TAS dịch vụ hậu mãi, hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng khách hàng có nhu cầu Hiện nay, Công ty D2D chưa quan tâm đến công tác nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm dành cho người có thu nhập trung bình thấp - thị trường đầy tiềm nhu cầu người dân lớn Khai thác thị 4 3 2 2 3 2 3 12 12 6 12 6 3 3 1 12 12 9 12 2 4 16 16 4 3 2 12 16 1 3 4 16 2 1 2 164 1 2 169 Chiến lược phát triển sản phẩm lựa chọn có tổng điểm hấp dẫn 169 điểm Tiếp tục trì mạnh chất lượng sản phẩm tốt bên cạnh đó, sử dụng mạnh tài thiết bị đại công ty cần đẩy mạnh trường đời sản phẩm giá phù hợp với người có thu nhập trung bình thấp đảm bảo thông số kỹ thuật, chất lượng công trình đưa vào sử dụng 15 16 Đối với nhóm chiến lượng W-T chiến lược lựa chọn chiến lược nâng 3.2.2.4 Ma trận QSPM cho nhóm WT cao lực cạnh tranh với số điểm hấp dẫn 131 điểm Trong xu hướng cạnh Bảng 3.8: Ma trận QSPM cho nhóm WT Các yếu tố quan trọng STT Chiến lược thay tranh mạnh mẽ với tăng giá yếu tố đầu vào công ty Nâng cao Tái cấu trúc tổ chức Điểm lực phát triển nguồn nhân lực phân cạnh tranh loại AS TAS AS TAS phải nâng cao lực cạnh tranh để không bị thụt lùi so với đối thủ Có thể thấy điểm hấp dẫn chiến lược nhóm chênh Các yếu tố môi trường bên Kinh nghiệm quản lý sản xuất Ban lãnh đạo ngành 12 lệch không lớn, điều thể Công ty nên thực chiến lược Uy tín Công ty Chất lượng sản phẩm tốt 4 4 Năng lực sản xuất 12 quan tâm đến chiến lược lựa chọn Thiết bị máy móc đại 3 3.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Năng lực, trình độ nhân viên chưa cao 2 4 tổng quát mà có kết hợp nhiều chiến lược không thiết Khả tài mạnh 12 Từ phân tích chương thực trạng công ty D2D, phân tích ma Công tác nghiên cứu phát triển 6 trận SWOT ma trận QSPM, để thực chiến lược lựa chọn Hoạt động maketing yếu 2 10 Thu thập thông tin hạn chế 2 Công ty D2D cần thực giải pháp sau: 3.4.1 Giải pháp hoàn thiện cấu tổ chức hoạt động 11 Cơ cấu tổ chức cồng kềnh 12 Hệ thống quản lý chất lượng tốt Tiềm thị trường lớn 4 12 Chính sách, chủ trương định hướng nhà nước ngành xây dựng 3 Tăng trưởng kinh tế chưa phục hồi sau khủng hoảng kinh tế 2 tạo cán công nhân viên Công ty Về chuyên môn hóa phân công Cơ hội hợp tác với đối tác 4 nhiệm vụ, Công ty nên xây dựng phân công nhiệm vụ công việc rõ ràng chi Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành 8 D2D công ty cổ phần có 51% vốn nhà nước cấu quản lý mang Các yếu tố môi trường bên tính chất tập trung cao, định quản lý cấp cao đảm nhiệm, điều gây sức ép lớn máy quản lý đồng thời giảm tính tích cực sáng tiết cho phận An ninh, trị Việt Nam ổn định 12 Khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2 3 Nguồn cung cấp vật tư ổn định 3 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công bàn giao 10 công trình 2 11 Các yếu tố đầu vào tăng 2 12 Sự tiến khoa học công nghệ 3 sách, kế hoạch lắng nghe ý kiến đóng góp họ để hoàn thiện 126 định quan trọng thông qua hình thức tạo điều kiện cho thành viên công ty Tổng cộng số điểm hấp dẫn Ban lãnh đạo nên thường xuyên tổ chức họp bao gồm ban giám đốc trưởng phó phòng lĩnh vực có liên quan tham gia thảo luận giải vấn đề chung Trong số trường hợp, cần triệu tập tất cán 131 công nhân viên công ty để thông báo mục tiêu, chiến lược, phát biểu ý kiến 17 Tăng cường quyền tự chủ cho phòng ban, phận Cần xây dựng quyền 18 - Công ty mẹ với tư cách chủ đầu tư vào công ty có quyền hạn trách nhiệm định cho phận chức danh quản lý để chủ thông qua người đại diện phần vốn công ty để định vấn động công việc đề quan trọng Hoàn thiện cấu tổ chức hoạt động, tinh gọn máy phải đảm bảo không ảnh hưởng đến trình hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện nay, nhìn vào Tính toán, xây dựng định mức lao động, đơn giá tiền lương cho phù hợp với thời kỳ phát triển Công ty sơ đồ tổ chức thấy có đến phòng ban quản lý quản lý dự án khác nhau, từ Thực tốt công tác quản lý thiết bị, thống kê, phân tích, điều tra xác định phòng ban quản lý thành lập ban quản lý dự án để giảm chi phí rõ nguyên nhân, trách nhiệm cá nhân để có biện pháp khắc phục, không cần thiết đảm bảo công việc vận hành trôi chảy hạn chế ngăn ngừa sai phạm Áp dụng công cụ quản lý tiến tiến: bên cạnh hoàn thiện hệ thống quy Chủ động xây dựng phương thức sản xuất kinh doanh hợp lý, thường xuyên trình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 cần phải áp dụng tiêu chuẩn kiểm tra bảo trì máy móc thiết bị để đảm bảo công việc vận hành tốt, lên kế hoạch môi trường ISO 14000:2004 chuẩn bị nguyên vật liệu đầu vào cho dự án cụ thể Hoàn thiện quy chế quản lý nội cho phù hợp với điều kiện thực tế Công ty hoàn thiện mối quan hệ phối hợp phòng ban Cần có liên kết, gắn kết, quan hệ tốt, chia sẻ thông tin đơn vị trực Thực hành công tác tiết kiệm, chống lãng phí hoạt động đầu tư xây dựng bản, thực dự án sở tiết kiệm phải đảm bảo chất lượng công trình theo quy định nhà nước thuộc Sonadezi thời kỳ hội nhập phát triển kinh tế quốc tế nhằm nâng cao Thực việc xây dựng định mức quản lý chi phí sở vừa đảm hiệu hoạt động, đẩy nhanh hiệu sản xuất kinh doanh toàn ngành, toàn bảo tiết kiệm vừa hoàn thành nhiệm vụ giao, rà soát lại định mức tiêu hao công ty nguyên vật liệu, nhiên liệu, văn phòng phẩm… góp phần làm giảm chi phí sản suất Hiện nay, công ty D2D công ty trực thuộc Sonadezi công ty mẹ Công ty Cổ phần Xây dựng Số Đồng Nai (ĐN2), mô hình tổ chức hoạt động từ nâng cao lực cạnh tranh Công ty 3.4.2 Giải pháp nguồn nhân lực theo mô hình công ty mẹ - công ty bước chuyển phương thức điều hành Nguồn nhân lực chất lượng tiền đề cho phát triển Công ty chủ yếu mệnh lệnh hành sang điều hành quan hệ hợp đồng kinh tế tương lai Để phân bổ lao động hợp lý, nâng cao suất lao động hiệu Các công ty pháp nhân độc lập tự chịu trách nhiệm hoạt động sản công việc cần có giải pháp phát triển nguồn nhân lực sau đây: xuất kinh doanh Công ty mẹ định vấn đề quan trọng cụ thể sau: 3.4.2.1 Duy trì phát triển nguồn nhân lực Khi thực chiến lược nguồn nhân lực đóng vai - Phê duyệt kế hoạch dài hạn, trung hạn hàng năm công ty trò quan trọng, nguồn nhân lực mạnh nhân tố định thành công tổ sản xuất kinh doanh, đầu tư, định hướng sản xuất kinh doanh, phương án sử dụng lợi chức Do vậy, cần xây dựng phát triển nguồn nhân lực theo mục tiêu phát huy nhuận sau thuế lực lõi, tay nghề chuyên môn tay nghề tiềm ẩn doanh nghiệp Mục - tiêu giải pháp phải đảm bảo nguồn nhân lực cho phát triển công ty Quyết định việc xây dựng sử dụng thương hiệu, giải pháp phát triển ngành nghề, phân công chuyên môn hóa, hợp tác chia sẻ thông tin bao gồm nội dung: 19 - Nâng cao hiệu công tác tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực để đảm bảo kế thừa nguồn nhân lực hưu, nghỉ việc, thai sản đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh - Duy trì phát huy sức mạnh nguồn nhân lực thể qua công tác động viên, khen thưởng, đãi ngộ người lao động 3.4.2.2 Tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực Xây dựng hoàn thiện sách tuyển dụng nhằm đáp ứng yêu cầu 20 công việc tránh việc trả lương theo cấp số Công ty áp dụng Hỗ trợ cán công nhân viên thường xuyên công trường giám sát công trình Việc thay đổi lương nên vào tình hình biến động giá hàng hóa tính chất công việc nhằm khuyến khích người lao động hăng say làm việc, có ý thức nâng cao kết hiệu công việc Có sách để giữ chân thu hút nhân tài, tránh tình trạng "chảy máu chất xám" chiến lược quản trị nguồn nhân lực như: phân tích công việc thật kỹ trước tuyển Xây dựng chế độ khen thưởng kỷ luật hợp lý: Khen thưởng kịp thời đối dụng, cần có nhu cầu tuyển dụng cần đăng công khai báo chí, website với cá nhân tập thể có thành tích xuất sắc, có sáng kiến công việc Công ty hay website việc làm, tổ chức thi tuyển công khai minh bạch để thông qua việc đánh giá hiệu công việc… đồng thời phải có biện pháp kỷ luật tuyển chọn người thực có lực, loại bỏ thói quen nhờ vào mối trường hợp gây phương hại đến công ty không chấp hành quan hệ quen biết xin vào làm để có nguồn nhân lực phù hợp phân bổ cho nội quy công ty phận sản xuất kinh doanh Xây dựng sách bồi dưỡng, đào đạo phát triển nguồn nhân lực thiết thực hiệu phù hợp với nhu cầu công việc nguyện vọng cán Bán bất động sản với giá ưu đãi cho cán công nhân viên công tác Công ty chưa có nhà để họ yên tâm làm việc 3.4.2.4 Xây dựng văn hóa công ty mang nét riêng biệt bộ, công nhân viên Bên cạnh việc huấn luyện đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn Xây dựng sắc văn hóa - nhân văn đề cao giá trị người, chung tay chỗ, Công ty cần có kế hoạch đào tạo hợp tác với bên nhằm nâng cao trình độ cộng đồng xã hội Xây dựng văn hóa Công ty để tạo môi trường làm việc tốt để đội ngũ lãnh đạo công nhân viên để nhanh chóng cập nhập kiến gắn kết thành viên lại với nhau làm việc; không gian lao động thức thay đổi kỹ thuật, quản lý sách sẽ, an toàn tạo yên tâm cho cán công nhân viên Hàng năm, tổ chức cho cán nhà nước để đáp ứng công việc thực hoàn thành nhiệm vụ có bộ, công nhân viên tham quan nghỉ mát với gia đình hội gắn kết tất yêu cầu cao Hàng năm, kết hợp với trường dạy nghề tổ chức khoá đào người lại với cách hiệu nhất, tạo động lực cho người lao động tạo thi nâng cao tay nghề thi nâng bậc cho công nhân toàn công ty tiếp tục hăng say làm việc cống hiến 3.4.2.3 Chính sách động viên người lao động Trong hoạt động vấn đề lương, thưởng ảnh hưởng trực tiếp đến tâm lý thái độ làm việc người lao động Vì vậy, phải xây dựng hoàn thiện hệ thống sách đãi ngộ phúc lợi hệ thống bậc lương, sách khen thưởng… Xây dựng tiêu chí đánh giá cán công nhân viên làm sở hoạch định sách tiền lương tiền thưởng Trả lương vào lực hiệu Thái độ phục vụ khách hàng: chuyên nghiệp với thái độ phục vụ vui vẻ, hòa nhã, am hiểu tường tận công việc có tinh thần trách nhiệm cao; trung thực nhiệt tình Thái độ công việc: sáng tạo suy nghĩ để tìm giải pháp nâng cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm; tự đổi thân, tự giác công việc chấp nhận khó khăn - thử thách để hoàn thành công việc cách tốt 21 22 Thái độ đồng nghiệp: tôn trọng, đoàn kết, hợp tác, thẳng thắn, trung thực, học hỏi phát triển nghề nghiệp để phát triển góp phần nâng cao - Cung cấp dịch vụ kèm theo, hỗ trợ khách hàng có nhu cầu kỹ thuật tín dụng, thực tốt dịch vụ sau bán hàng trình độ chuyên môn 3.4.3 Giải pháp hoạt động marketing - Hiện nay, nhu cầu nhà người dân lớn, đặc biệt người dân có thu nhập trung bình thấp có nhu cầu thực nhà địa bàn Công ty phải thành lập phận marketing riêng biệt để thực công việc tỉnh nhà địa phương lân cận việc tiếp cận với loại nhà phù hợp với chức Marketing nhằm phát triển công ty Theo phân tích, vai trò thu nhập khoảng cách Do đó, bên cạnh sản phẩm khu công marketing Công ty mang tính chất bán hàng chào hàng, nghiệp, sản phẩm bất động sản cao cấp, Công ty cần phát huy thành đời phận Marketing yêu cầu thiết giúp Công ty thích ứng với đạt để xây dựng nhà cho người dân có thu nhập thấp chế thị trường Chiến lược Marketing phải xây dựng rõ ràng cho giai 3.4.3.2 Về giá đoạn cụ thể để ứng phó với thay đổi bất thường xảy Là công ty lớn nên việc xin cấp phép xây dựng công trình nhỏ Bên cạnh hoạt động Marketing công ty thực thời nhà dân công ty phải đóng khoản phí cao so với đơn vị kinh doanh nhỏ gian qua, để phục vụ cho chiến lược công ty cần thực kế hoạch dẫn đến giá thành Công ty cao so với đối thủ cạnh tranh Do sau: vậy, việc kiểm soát chi phí sản xuất kinh doanh chặt chẽ cần thiết để tiến đến 3.4.3.1 Về sản phẩm hạ giá thành sản phẩm giá thi công so với đối thủ cạnh tranh Chất lượng sản phẩm tảng để khẳng định thương hiệu Để thực Xây dựng sách giá hấp dẫn, cạnh tranh thị trường truyền mục tiêu mang lại thỏa mãn cao cho khách hàng, Công ty D2D nên thực thống có để tạo mối quan hệ bền vững bàn đạp để xâm nhập vào thị số giải pháp sau: trường khác Xây dựng sách giá linh hoạt áp dụng cho thị trường, - Duy trì phát triển dòng sản phẩm có thuê đất, bất động sản điều kiện cụ thể đặc biệt thị trường (nhà liên kế, đất đai, nhà biệt thự…), xây dựng công trình công nghiệp dân dụng Hợp tác, liên kết với nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào để có tạo khác biệt chất lượng sản phẩm, nâng cao mức độ tín nhiệm khách hàng mức giá tốt ổn định để chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm công ty giá biến động liên tục - Thực nghiên cứu thông tin thị trường, khảo sát nhu cầu khách hàng 3.4.3.3 Về phân phối Muốn mở rộng thị trường phải có hệ thống phân phối mạnh, đáp thông qua điều tra, vấn để tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng - Thực giám sát tốt để tạo sản phẩm có chất lượng cao ổn định nhằm nâng cao uy tín tăng lực cạnh tranh công ty ứng nhiều phân khúc thị trường khác Vì vậy, cần phải hoàn thiện kênh phân phối đồng thời mở rộng kênh phân phối thị trường tiềm - Bàn giao sản phẩm tiến độ hợp đồng, điều mang Sản phẩm ngành xây dựng có khác biệt lớn so với sản phẩm lại niềm phấn khởi cho khách hàng mà giúp công ty giảm bớt chi phí phát khác, giá trị cao, sản phẩm dịch chuyển từ nơi sang nơi khác Vì vậy, sinh thành lập văn phòng chi nhánh thị trường tiềm để tăng độ 23 24 phủ rộng quảng bá hình ảnh Công ty điều cần quan tâm Tuy nhiên, phải tìm Để thu hút khách hàng giữ khách hàng có, phải cân hiểu thông tin chi tiết để tránh việc thành lập ạt mà không mang lại hiệu đối ngân sách hợp lý để tập trung nguồn lực vào phân khúc khách hàng cho Công ty tiềm Thấu hiểu khách hàng làm cho họ trung thành với đóng vai trò Kênh bán hàng Công ty bán hàng trực tiếp cần xây quan trọng việc tối ưu hóa hiệu đầu tư dựng hệ thống bán hàng qua mạng Để thực việc bán hàng qua mạng, Công ty Thực quảng cáo phương tiện truyền thông nhiều hình thức phải hoàn thiện trang website cung cấp thông tin chi tiết: thuê đất (vị quảng cáo báo, đài, truyền hình; tích cực tham gia công tác xã hội, tài trợ trí diện tích đất cho thuê, giá cả, hệ thống giao thông điện nước), bất động sản chương trình ca nhạc có ý nghĩa, giải đấu thể dục thể thao nhằm phát triển (vị trí, mẫu mã, diện tích đất, diện tích xây dựng, giá cả, vẽ chi tiết…), giá thi thương hiệu D2D đến khắp nơi nước Tăng cường công tác tiếp thị để có công công trình (giá thi công m2 xây thô hoàn thiện) nhằm tạo điều kiện thể tiếp cận với khách hàng thuận lợi cho khách hàng việc mua bán Hàng ngày, phải cập nhập thông tin mua bán, kiểm tra đơn hàng… Thực chu đáo hợp đồng ký kết, chủ động công tác hậu nhằm đem lại phục vụ tốt cho khách hàng Đối với tờ rơi chào mẫu cho khách hàng phần giới thiệu thông Thường xuyên cung cấp thông tin sản phẩm cho khách thường cần kèm theo sơ đồ quy hoạch chi tiết để khách hàng tiện theo dõi hàng truyền thống, cần xây dựng mối quan hệ vững với khách hàng Khi sản định chọn sản phẩm phẩm dịch vụ thỏa mãn khách hàng cách tạo Đối với công tác xây lắp, thường xuyên theo dõi thực tốt hồ sơ khác biệt thiết lập tác động qua lại công ty khách hàng đấu thầu, chào hàng cạnh tranh, chi tiết gói thầu đối thủ cạnh tranh để đưa Trong kinh tế thị trường hoạt động marketing đóng vai trò vô quan mức giá phù hợp Do tính chất đấu thầu thường chọn nhà thầu đưa mức giá trọng Thương hiệu, danh tiếng, uy tín, thị phần, thị trường Công ty có phát triển thấp nên Công ty cân nhắc để đưa mức giá phù hợp, chủ động hay không phần lớn phụ thuộc vào hoạt động Marketing việc khai thác nguyên vật liệu để tránh rủi ro biến động giá 3.4.3.4 Chiêu thị Phát huy vai trò phận kỹ thuật để hỗ trợ khách hàng khách hàng có yêu cầu tư vấn đào tạo chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên tư vấn, chăm sóc khách hàng 3.4.4 Giải pháp tài kế toán Mục tiêu giải pháp giúp công ty lành mạnh tình hình tài chính, đảm bảo cho phát triển Công ty tương lai 3.4.4.1 Nâng cao trình độ nhân tài kế toán Công việc nhân viên phân tích tài vô quan trọng Xây dựng quy trình tiếp nhận hồ sơ xử lý thông tin phản hồi từ khách hàng đề xuất họ hỗ trợ DN việc đưa định tài chính, điều đòi hỏi hiệu quả, nhanh chóng dựa sở thấu hiểu nhu cầu mong đợi nhân viên phân tích phải trau dồi kiến thức để nắm bắt thông tin liên quan, khách hàng, thấu hiểu khách hàng để tiếp cận phân khúc thị trường tiềm vấn đề pháp luật, biến động thị trường, tình hình hoạt động đăng tải Sự phân nhóm khách hàng giúp công ty thấy gia tăng nhu cầu tạp chí tài chính, sách báo phần thị trường điều buộc nhà quản lý phải ý nhiều vào phân khúc thị trường nhỏ có triển vọng Vì với tình hình nay, Công ty nên trọng vấn đề: Chọn lọc nhân viên cho phận tài kế toán phải có trình độ bản, có kinh 25 26 nghiệm thâm niên công tác tài kế toán công ty; kịp thời tiếp nhận độ thi công để bàn giao sản phẩm cho khách hàng để giảm phần doanh thu chưa thay đổi sách kế toán, chuẩn mực kế toán; bổ sung kiến thức thực xuống thấp pháp luật sách tài chính, thay đổi luật thuế thông qua - Đẩy nhanh tốc độ quay hàng tồn kho: Sản phẩm Công ty nhà thông tin phương tiện truyền thông; khuyến khích tìm hiểu thông tin kinh tế công trình xây dựng, giá trị hàng tồn kho Công ty lớn (năm 2010 39 nước từ nguồn đăng tải; thường xuyên cử họ dự hội thảo tỷ đồng), vòng quay hàng tồn kho năm 2010 3,95 vòng/năm tương đương 92 chuyên ngành… ngày/ vòng làm cho lượng lớn vốn không xoay vòng Do vậy, để rút ngắn Bên cạnh đó, ban lãnh đạo nên tham gia vào lớp học tài kế toán thời gian tồn kho cần phải thực biện pháp sau: ngắn hạn để trang bị kiến thức bản, cách thức tổ chức máy kế toán, hiểu vai trò phận kế toán công tác quản lí điều hành công ty, biết + Xây dựng kế hoạch tồn kho hợp lý, vừa đáp ứng công tác bán hàng vừa không để ứ đọng vốn cách đọc hiểu phân tích báo cáo tài kế toán soạn thảo trình lên, biết cách sử dụng thông tin báo cáo kế toán cung cấp để phục vụ + Đẩy nhanh công tác bán hàng, giao hàng cho khách hàng để sớm thu hồi vốn công tác quản lí điều hành, hiểu mối quan hệ phận tài kế toán + Rút ngắn thời gian thi công: Đẩy nhanh tiến độ thi công đảm phòng ban, phận khác công ty… Trình độ, lực đạo đức bảo chất lượng sản phẩm cách giám sát chặt chẽ công tác thi công nhà lãnh đạo yếu tố định thành công công ty thầu, có sách khen thưởng hợp lý nhà thầu bàn giao công trình trước thời 3.4.4.2 Hoàn thiện quản lý tài hạn mà phải đảm bảo đầy đủ tiêu chuẩn yếu tố kỹ thuật Quy chế tài Công ty phải thay đổi để phù hợp với định hướng phát triển Sonadezi Do vậy, việc quản lý tài D2D cần phải mềm dẻo linh - Vay vốn từ tổ chức tín dụng cần phải tính toán cho hợp lý để không rơi vào tình trạng nợ hạn khả chi trả hoạt Phân tích hoạt động kinh doanh nhằm đánh giá, xem xét việc thực - Theo dõi chặt chẽ công nợ, tăng cường công tác xử lý, thu hồi công nợ, tăng tiêu kinh tế, mục tiêu đạt tồn Từ tìm nguyên nhân chủ quan vòng quay vốn khai thác nguồn vốn nhàn rỗi cho hoạt động sản xuất kinh lẫn khách quan đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh doanh nghiệp Qua trình phân tích hoạt động kinh doanh chương 2, cho thấy công ty cần có giải pháp tài để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh: - Thực kiểm soát quản lý doanh thu chi phí, tiết kiệm nguyên vật liệu, phấn đấu hạ giá thành sản phẩm để nâng cao lực cạnh tranh - Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn đầu tư, đánh giá, thẩm định hiệu đầu tư cho dự án - Chấn chỉnh khắc phục sai lệch hạch toán, thường xuyên kiểm tra, kiểm toán nội để tránh sai sót quản lý tài Tình hình tài Công ty vấn đề quan trọng việc thực chiến lược phát triển, tiềm lực tài mạnh thực dự án, công trình có quy mô lớn đại 3.4.4.3 Lập kế hoạch tài dự án Cần thực công việc định đầu tư, tài trợ, phân phối cổ - Cơ cấu lại nguồn vốn hợp lý: giảm tỷ lệ nợ tăng tỷ lệ tự tài trợ để đảm tức tương tác lẫn Ban giám đốc phải quan tâm đến hiệu ứng tổng thể bảo hoạt động công ty ổn định, không phục thuộc vào khoản nợ Đẩy nhanh tiến định Kế hoạch tài ngắn dài hạn giúp DN tránh 27 28 điều bất ngờ, chủ động phản ứng kịp thời trước biến cố bất thường vậy, công ty cần thu thập thông tin thị trường, nhu cầu khả Lập tổ chức thực kế hoạch tài có ý nghĩa quan trọng việc thúc khách hàng, kiểm soát chặt chẽ chi phí, tránh thất thoát nguyên vật liệu… để xây đẩy công ty khai thác khả tiềm tàng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực dựng sản phẩm đạt chất lượng mà giá lại phải để đạt hiệu mong muốn 3.4.5 Giải pháp nghiên cứu phát triển - Hợp tác với đối tác nước để nghiên cứu, phát triển sản phẩm ngày đa dạng thị trường nhằm tăng doanh thu lợi nhuận cho Công tác nghiên cứu phát triển ảnh hưởng đến tồn doanh Công ty Khi nghiên cứu phát triển, cần phải quan tâm đến đồng nghiệp, đồng thời góp phần nâng cao chất lượng sống cho người dân, phát triển chiến lược, tiến trình thông tin cần thiết cách đảm bảo cho chiến lược đô thị, nhà văn minh đại phù hợp với đặc điểm địa phương hướng thành công Những giải pháp để phát triển công việc bao gồm: - Nghiên cứu phương thức toán khác để khách hàng lựa chọn - Thành lập phận nghiên cứu phát triển nhằm đẩy mạnh công tác Ngày nay, hệ thống ngân hàng phát triển mạnh công cụ trợ giúp đắc lực cho nghiên cứu phát triển đời sản phẩm mới, đại, giảm định mức doanh nghiệp Công ty nên khuyến khích khách hàng giao dịch ngân hàng tiêu hao nguyên vật liệu để tăng lực cạnh tranh với đối thủ tiến nộp tiền mua sản phẩm điều giúp cho Công ty tránh sai sót đến phát triển thị trường rủi ro khách hàng đến toán - Nghiên cứu thiết kế sản phẩm mẫu nhà đẹp đáp ứng nhu - Thông tin thị trường yếu tố quan trọng, doanh nghiệp cần nắm bắt cầu ngày đa dạng thị trường yêu cầu ngày khắt khe kịp thời xác Ra định nhanh nhạy thường khai thác nhiều khách hàng Để làm điều đó, cần tuyển dụng đào tạo đội ngũ cán nghiên thông tin cần thiết để tính toán được: đơn đặt hàng, khoản tiền thiếu, cứu đủ lực để đáp ứng yêu cầu công ty đưa mức đãi ngộ xứng đáng biên độ, giai đoạn phát triển… Vì thế, trình nghiên cứu phát triển cần để thu hút nhân tài phải ý thu thập thông tin thị trường - Đảm bảo thiết bị đại cần thiết cho công việc nghiên cứu Đối với trường hợp không đủ lực, công ty mạnh dạn thuê phải tính toán kỹ lưỡng hiệu đem lại so với chi phí bỏ - Sự gia tăng tần suất cường độ thiên tai năm vừa qua biểu 3.4.6 Giải pháp sản xuất tác nghiệp 3.4.6.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành Để thực điều Công ty cần phải quan tâm thực giải pháp sau: thay đổi khí hậu Thế giới chứng minh mô hình kiến trúc xanh xu - Do yêu cầu chất lượng khách hàng ngày khắt khe, nên công ty hướng tất yếu để tiết kiệm lượng giữ gìn môi trường Do vậy, để ứng phó phải cần đặt kế hoạch cải tiến quy trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản kịp thời góp phần giảm thiểu biến đổi khí hậu, hướng đến phát triển phẩm, hạ giá thành, rút ngắn thời hạn bàn giao nhà công trình thi công thực đô thị bền vững, cần xây dựng, nghiên cứu áp dụng mô hình kiến trúc xanh cho tốt dịch vụ hậu sản phẩm Công ty - Hiện nay, nhu cầu nhà cho người có thu nhập thấp xã hội quan tâm thị trường đầy tiềm năng, đời sản phẩm - Trang bị thêm máy móc thiết bị đại công tác quản lý thi công công trình nhằm đáp ứng yêu cầu số lượng chất lượng sản phẩm 29 30 - Kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất, nâng cao trình độ nghiệp công tác đánh giá tốt thời gian qua, không vụ công tác thi công giám sát người lao động, tránh lãng phí thất thoát mà chủ quan Để đẩy nhanh công tác giải phóng mặt công nguyên vật liệu Thực hành hiệu tiết kiệm sản xuất để hạ giá thành sản ty cần thực giải pháp sau: phẩm Khen thưởng sáng kiến kỹ thuật mang lại hiệu trình sản xuất như: tiết kiệm nguyên vật liệu, tiết kiệm thời gian thi công… - Nâng cao hiệu công tác khai thác vật tư phục vụ sản xuất khai thác nguồn vật liệu xây dựng chất lượng có giá thành thấp, ổn định nguồn nguyên liệu - Cần nâng cao chất lượng hoạt động phận theo dõi tài nguyên đất đai trực thuộc phòng kế hoạch Bộ phận trước hết tiên phải nắm rõ vùng quy hoạch xây dựng địa bàn đơn vị đứng chân, vùng phát triển chiến lược đầu vào cách ký kết hợp đồng cung ứng dài hạn để tránh biến động gây ảnh hưởng đến công tác sản xuất 3.4.6.2 Nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị Qua trình tìm hiểu đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định công - Đào tạo kỹ giao tiếp, ứng xử, thông đạt hữu hiệu cán bộ, nhân viên phận việc cần thiết, điều giúp cải thiện khả thuyết phục thành công làm công tác đền bù, giải tỏa, tăng cường tranh thủ với quan ban ngành có liên quan ty, ảnh hưởng số yếu tố nên hiệu sử dụng máy móc thiết bị chưa tốt, để khắc phục tình trạng cần thực số giải pháp sau : - Xác định cấu tài sản cố định hợp lý, lập phương án sử dụng tài sản cố định, phân công sản xuất cho đơn vị thành viên cụ thể có thiết bị phù hợp tạo - Đền bù thỏa đáng sở đôi bên có lợi, hài hòa lợi ích nhà đầu tư người bị thu hồi đất, có sách hỗ trợ tái định cư cho người dân có nhu cầu sách nhượng lại phần đất có hạ tầng cho dân với giá ưu đãi 3.4.6.4 Công tác đối ngoại sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường - Tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị, đầu tư thêm có nhu cầu tránh đầu tư dàn trải gây lãng phí - Thanh lý máy móc thiết bị hư hỏng không sử dụng, sử dụng Công tác đối ngoại ảnh hưởng lớn đến hoạt động hầu hết DN Do vậy, làm tốt công tác giúp cho D2D kiến tạo mối quan hệ với quan chức năng, đối tác, bạn hàng, khách hàng mà giúp công ty ngày phát triển Một số giải pháp để thực công tác này: hiệu - Tiếp tục trì mối quan hệ sâu rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Kiểm tra bảo dưỡng định kỳ nhằm đảm bảo máy móc thiết bị hoạt động để có đồng thuận, giúp đỡ hướng dẫn kịp thời nhằm nâng cao chất lượng ổn định an toàn, giảm thiểu đến mức thấp hư hỏng ổn định quản lý, đảm bảo hiệu kinh tế dự án, thực tốt sách nhà máy móc thiết bị ảnh hưởng đến công tác sản xuất kinh doanh D2D nước 3.4.6.3 Công tác thi công giải phóng mặt - Tiếp tục tạo nâng cao uy tín Công ty D2D khách hàng, nhà Tư liệu sản xuất chính D2D quỹ đất khu quy hoạch Để cung cấp, tổ chức tín dụng, quan ban ngành Qua đó, công ty có thể: tìm xây nên khu đô thị khang trang, đại phải trải qua kiếm khách hàng mới, mua nguyên vật liệu với giá ổn định với hình thức trả nhiều giai đoạn công tác giải phóng mặt yếu tố quan trọng chậm giảm giá mua số lượng lớn, hỗ trợ vay nợ có nhu cầu định đến nhiều mặt Nếu công tác đền bù kéo dài ảnh hưởng đến hoạt động vốn, tạo điều kiện thuận lợi việc tìm kiếm dự án hợp đồng mới, làm tăng chi phí, điều chứng minh Kinh nghiệm D2D giảm thiểu rủi ro có thay đổi bất ngờ… 31 32 - Liên doanh, liên kết với đối tác nước để nâng cao vị đạo sâu sát nhà nước ban ngành, quyền địa phương công tác tầm ảnh hưởng thương hiệu tên D2D nhắc đến nhiều lần hướng dẫn hồ sơ kịp thời đề xuất xử lý vướng mắc công tác thực trở thành công ty xây dựng tỉnh Đồng Nai mạnh dạn ký kết liên đền bù, giải tỏa, giải phóng mặt doanh với Công ty Berjaya Maylaysia 3.4.7 Giải pháp hệ thống thông tin Tiếp tục hoàn thiện môi trường pháp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho DN an tâm tập trung vào công việc kinh doanh mở rộng hoạt động kinh doanh Các văn Khoa học công nghệ ngày phát triển, để không tụt hậu so với doanh quy phạm pháp luật phải tập trung nghiên cứu sâu nữa, xây dựng nghiệp khác, công ty D2D nên trọng việc xây dựng hệ thống thông tin ban hành kịp thời, ngày đồng để đáp ứng phát triển ngày giải pháp sau: mạnh mẽ góp phần nâng cao hiệu lực, hiệu công tác quản lý nhà - Ứng dụng công nghệ thông tin phục vụ công tác: quản lý kế toán, quản lý nước bán hàng, thống kê, thư tín… để nâng cao công tác quản trị Khai thác hiệu truyền liệu, thông tin phòng ban chức - Xây dựng hệ thống mạng nội Công ty để thuận tiện việc trao đổi công việc, chia sẻ thông tin phòng ban Nghiên cứu, ban hành quy định tiêu chuẩn nhà ở, quy định quản lý kiến trúc, luật pháp hóa tiêu chí kiến trúc xanh để quản lý nhằm đảm bảo trật tư kiến trúc đô thị Bên cạnh đó, cần rà soát loại bỏ quy định, văn chồng chéo, bất cập gây khó khăn cho DN - Thu thập xử lý nguồn cung cấp thông tin, đánh giá giá trị mức độ Cần có sách tăng cường, hỗ trợ, khuyến khích để nâng cao sức cạnh tin cậy thông tin để tránh thông tin không trung thực tranh cho doanh nghiệp Đồng thời cần có biện pháp hành vi xác gây tác động đến hình ảnh Công ty gian lận cạnh tranh không lành mạnh - Kiểm tra xử lý thông tin trước cung cấp bên để đảm bảo Tổ chức triển khai thực kế hoạch tra, kiểm tra chất lượng công tính bảo mật, tránh rò rỉ thông tin trình Nhà nước phải kiên xử phạt mạnh hành vi 3.5 KIẾN NGHỊ rút ruột công trình, thi công công trình chất lượng, kéo dài thời gian thi công, Ngành xây dựng đóng vai trò quan trọng trình phát triển kinh tế đất nước cần quan tâm Để thúc đẩy nhanh công tác công nghiệp hóa, đại hóa đất nước cần trọng phát triển tất ngành nghề nói chung có ngành xây dựng nói riêng Do vậy, cần hỗ trợ từ phía nhà nước quan cấp thân doanh nghiệp 3.5.1 Kiến nghị nhà nước phủ Các sách đầu tư xây dựng thay đổi, việc ban hành nghị định thông tư chưa kịp thời, công tác đền bù, giải phóng mặt cho dự án chậm ảnh hưởng đến tiến độ thi công thực hợp đồng Công tác liên quan đến nhiều ban ngành, nhiều địa phương cần có hỗ trợ tích cực, làm không theo quy định nhà nước nhằm đem lại hiệu đầu tư xây dựng 3.5.2 Kiến nghị Công ty chủ quản Tổng Công ty phát triển Khu công nghiệp Hướng dẫn đạo kịp thời có thay đổi sách nhà nước liên quan tới ngành xây dựng Xây dựng chế điều phối nhân lực, công nghệ, tài thành viên để hỗ trợ việc thực dự án Hỗ trợ vốn, hỗ trợ bảo lãnh hợp đồng cho D2D Công ty tham gia ký kết dự án lớn mở rộng thị trường 33 Thực liên kết công ty Tổng công ty lại với để 34 KẾT LUẬN hỗ trợ lẫn chiến lược phát triển lâu dài công ty Tổng Công ty Sonadezi 3.5.3 Kiến nghị Công ty Triển khai đồng hệ thống điện, nước, điện thoại, hệ thống thoát nước cho dự án Thiết lập quan hệ với nhà đầu tư, khách hàng, nhà cung ứng nguyên vật liệu để khai thác tốt thị trường truyền thống đầy tiềm Xây dựng sách thu hút đãi ngộ người tài hấp dẫn nhằm thu hút nguồn nhân lực cấp cao Làm tốt công tác đối ngoại để nhận hỗ trợ giúp đỡ kịp thời quan chức Triển khai hoạt động marketing, nghiên cứu phát triển thu thập thông tin mạnh để nâng tầm ảnh hưởng Công ty thị trường Duy trì tham gia chương trình cộng đồng để quảng bá hình ảnh công ty sâu rộng KẾT LUẬN CHƯƠNG Từ điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức phát triển Công ty, chương tổng hợp yếu tố vào ma trận SWOT ma trận QSPM để hình thành chiến lược phát triển đến năm 2020 Từ chiến lược đề giải pháp phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu, nắm bắt hội ngăn ngừa nguy tác động đến doanh nghiệp Các giải pháp cần thực đồng với nhằm tăng trưởng mang lại lợi nhuận cho công ty D2D Đề tài luận văn "Xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Công nghiệp Số đến năm 2020" tóm lược lý thuyết chiến lược, đề tài đề cập đến hoạt động kinh doanh Công ty năm vừa qua, sở đó, xây dựng chiến lược phát triển cho Công ty D2D giai đoạn 2010 – 2020, đề số giải pháp thực chiến lược đồng thời nêu số kiến nghị với quan chức giải vấn đề góp phần quan trọng việc phát triển Công ty Do vậy, cần thiết xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp để làm chủ hướng tương lai Qua 26 năm hình thành phát triển, D2D tạo dựng khẳng định uy tín, vị qua tin tưởng hợp tác ngày lớn khách hàng Để tiếp tục giữ vững vị trí phát triển bối cảnh cạnh tranh diễn gay gắt nay, Công ty cần thực công tác xếp kiện toàn tổ chức hoạt động theo hướng chuyên môn hóa để mang lại hiệu công việc Tuy nhiều khó khăn trước mắt phấn đấu nỗ lực toàn thể cán công nhân viên thời gian qua, Công ty D2D, gặp nhiều khó khăn, kiên trì trụ vững, vượt qua khó khăn trước mắt, bước đưa Công ty phát triển đạt kết tốt năm gần tạo niềm tin cho bước phát triển cho năm tới Với triết lý kinh doanh "luôn lắng nghe, học hỏi sáng tạo, cải tiến để mang lại lợi ích lớn cho khách hàng, quan tâm có trách nhiệm với cộng đồng", Công ty D2D tiếp tục thực liệt triết lý hành trình đưa D2D trở thành thương hiệu quốc gia