Chuong 7-Chien luoc dinh gia san pham

MARKETING CĂN BẢN Chương 7: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Biên soạn: Huỳnh Phước Nghĩa Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Nội dung:  Bản  Mô chất định giá marketing hình định giá marketing  Quy trình định giá  Tình nghiên cứu Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Hãy thử trả lời ? Chiếc TV LCD Samsung Tại giá giảm từ 29,000,000VND (2007) 7,500,000VND (2009) Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Hãy thử trả lời ? Chiếc xe Rolls Royce Phantom Tại giá xe 1,5 triệu gần USD Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Hãy thử trả lời ? Mạng điện thoại di động SFone Tại Sfone trở thành vua khuyến Việt Nam ? Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Hãy thử trả lời ? Hãng hàng không Singapore Airline Tại bạn ghế hạng VIP, Business class Economy class có giá khác máy bay ? Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Tại trả 5000 VND ? = + Giá trị sử dụng sản phẩm Sự thoả mãn Của khách hàng Giá trị nhận Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Khái niệm đ₫ịnh giá marketing Là số tiền NTD bỏ để “thỏa mãn” hàng hóa/dịch vụ Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Bạn trả tiền đ₫ể thỏa mãn ? Quảng cáo Ăn phở Phân phối Quán Cộng đồng Truyền thông Quốc tế Cam kết Tầm nhìn Tập đồn Dân tộc Địa điểm Nhân viên Bày trí Thiết kế Hương vị Phong cách Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Ai ảnh hưởng đ₫ến “khả chi trả tiền” Người yêu Bố Đồng nghiệp Mẹ Hàng xóm Anh/Chị Người ghét Em Bạn Bà Người hâm mộ Ơng/bà Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing 1./ Bản chất định giá Marketing   Yếu tố bên trong:   Mục tiêu Marketing   Chiến lược marketing mix   Chu kỳ sống sản phẩm   Chí •  Yếu tố bên ngồi: phí Các định giá •  Tính chất cạnh tranh •  Số cầu •  Giá đối cạnh tranh •  Chính sách quản lý giá nhà Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Tối đa hóa doanh số Mục tiêu chiến lược định giá Tối đa hóa lợi nhuận Giữ ổn định thị truờng Mục tiêu khác Gia tăng doanh số Gia tăng thị phần Tối đa hóa lợi nhuận Nâng cao hệ số hiệu vốn đầu tư Chấp nhận giá cạnh tranh Thực cạnh tranh không dựa giá Dẫn đầu chất lượng SP Ngăn ngừa đối thủ tham gia thị trường Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Giá trị thuơng hiệu hỗ trợ tăng giá bán Quy trình định giá markerting Giá bán Khuyến Giá net Sản Kênh phân phối hiệu giúp tăng sản lượng lượng Chi phí phân phối Chi phí xuất x sản Doanh thu - % Lãi Chi phí tiếp thị Tổ chức tiếp thị hiệu giúp chi phí hiệu Phí quản lý - gộp nhuận trước thuế, Tỉ xuất lợi nhuận EBITDA margin Lợi EBITDA Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing 2./ Mơ hình định giá marketing GIÁ BÁN 7.Tiền Lãi Chi phí chung Giá thành Chi phí mar cố định Tiền lương cố định Chi phí mar biến đổi 2.Tiền lương biến đổi Chi phí vật chất Định phí Biến phí Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing 2./ Mơ hình định giá marketing Tr USD 12 Tổng doanh thu 10 Doanh thu & Chi phí Tổng chi phí Định phí 200 400 600 800 1000 Khối lượng đơn vị bán (Đvt: 1000) Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing 2./ Mơ hình định giá Marketing P2 P P1 P Q2 Q1 Cầu co giãn Q Q Cầu co giãn nhiều Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing 2./ Mơ hình định giá marketing Giá tối thiểu Khơng có lợi nhuân mức giá CHI PHÍ GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CẦU CỦA KHÁCH HÀNG VỀ SẢN PHẨM Giá tối đa Khơng có mức cầu mức giá Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Dường mức giá 280.000 cao NTD để mua SP kem dưỡng da Trên mức giá này, không quan tâm đến bao bì, NTD không chấp nhận mua Chac chan se mua TOTALS 33 Se mua Co the mua, co the khong HCM 28 38 33 31 28 Se khong mua 28 23 Chac chan se khong mua Mean HA NOI 3.00 N=195 * * * Significant at 99% CL 18 10 2.83 3.16 *** N=95 N=100 % Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Ghi chú: giao điểm mắc rẻ mức giá tối đa, giao điểm rẻ mắc mức giá tối thiểu, giao điểm Mắc Quá Rẻ mức giá tối ưu % Percentage of respondents (cumulative) 100 Price range for 60g 300.000-320.000 dong 90 80 Optimum price Too cheap 70 60 50 Cheap 40 Expensive 30 Too expensive 20 10 00 00 40 00 00 38 00 00 35 00 00 33 00 00 32 00 00 31 00 00 30 00 00 29 00 00 28 00 00 27 00 00 26 00 00 25 00 00 24 00 00 23 00 00 22 21 00 00 Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Chuyện xảy ?   Tăng giá   Giảm giá   Điều chỉnh giá   Bán giá chi phí Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Chuyện xảy ? Phản ứng với giảm giá:   Giảm giá theo   Tăng chất lượng cảm nhận   Cải tiến sản phẩm   Tung sản phẩm giá thấp Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Chuyện xảy ? Phản ứng với tăng giá:   Giảm kích thước (cỡ) sản phẩm   Thay nguyên liệu rẻ tiền   Bớt tính hay dịch vụ (tách gói)   Thay bao bì rẻ, hay đóng gói lớn   Giảm kiểu dáng   Giới thiệu kiểu dáng Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM ... khác Gia tăng doanh số Gia tăng thị phần Tối đa hóa lợi nhuận Nâng cao hệ số hiệu vốn đầu tư Chấp nhận giá cạnh tranh Thực cạnh tranh không dựa giá Dẫn đầu chất lượng SP Ngăn ngừa đối thủ tham gia. .. N=100 % Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm Marketing Ghi chú: giao điểm mắc rẻ mức giá tối đa, giao điểm rẻ mắc mức giá tối thiểu, giao điểm Mắc Quá Rẻ mức giá tối ưu % Percentage of respondents