Chương 8: ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM I- Lý thuyết kinh tế trình định giá sản phẩm: 1- Đường cong doanh thu chi phí Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng: giá bán sản phẩm cho lợi nhuận cao giá trị độ chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí lớn Mơ hình Lý giải mơ hình • Doanh nghiệp khơng thể bán khối lượng lớn sản phẩm giá, tổng doanh thu đường cong Nếu bán giá tổng doanh thu đường thẳng từ gốc tọa độ • Nếu giảm giá bán khuyến khích bán nhiều sản phẩm nên tổng doanh thu tăng sản phẩm bán tăng Nhưng tốc độ tăng giảm dần giá bán giảm nên đường TR nghiêng dần phía bên phải Lý giải mơ hình • Chi phí sản xuất tăng thêm không số nên đường TC đường cong Thông thường ban đầu, tỷ lệ tăng DT cao tỷ lệ tăng CP nên sản xuất thêm bớt lỗ có lãi Nhưng đến mức độ đó, tốc độ gia tăng chi phí lại tăng lên có điểm TR//TC Khi tốc độ phát triển TR = tốc độ phát triển TC đường xa nhất, điểm mà chênh lệch doanh thu chi phí cực đại giá bán 2- Đường doanh thu chi phí biên tế • Doanh thu chi phí biên tế doanh thu tăng thêm bán sản phẩm chi phí tăng thêm sản xuất sản phẩm để bán - Đường MC, MR xác định cách tính giá trị TR,TC mức độ khác đánh dấu đồ thị - Giá bán lý tưởng giao điểm đường MC MR Mô hình II- Định giá bán sản phẩm thơng thường 1- Nguyên tắc định giá bán: - Phải bù đắp chi phí có mức lợi nhuận hợp lý - Chi phí sở đê tính giá bán, muốn đạt lợi nhuận lâu dài cần cân nhắc kỹ chi phí - Mức hồn vốn tùy theo loại sản phẩm: + Sản phẩm có chu kỳ ngắn: cao + Sản phẩm thông dụng: không cao - Giá bán thị trường: + Quyết định giá bán + Theo giá thị trường II- Định giá bán sản phẩm thông thường 2- Xác định giá bán doanh nghiệp định thị trường a) Phương pháp toàn Giá bán = Chi phí + Số tiền tăng thêm Chi phí nền: CPNVLTT, NCTT, SXC - STTT: CPBH, CPQL, lãi vay, mức hoàn vốn hợp lý - Mức hoàn vốn = ROI x Vốn đầu tư 2- Xác định giá bán doanh nghiệp định thị trường b) Phương pháp đảm phí Giá bán = Chi phí + Số tiền tăng thêm Chi phí nền: biến phí sản xuất, biến phí BH, biến phí QLDN STTT: định phí sản xuất, định phí BH, định phí QLDN, lãi vay, mức hoàn vốn hợp lý - Mức hoàn vốn = ROI x Vốn đầu tư 2- Xác định giá bán doanh nghiệp nhận giá từ thị trường Doanh nghiệp bán theo giá thị trường + Là doanh nghiệp có thị phần nhỏ, ảnh hưởng đến cung thị trường + Nếu bán cao hơn: khơng có khách hàng + Nếu bán thấp hơn: bất lợi cạnh tranh giá