Xây dựng chiến lược quảng cáo sản phẩm

- Lãi suất cạnh tranh - Phương thức trả nợ linh hoạt >> Lãi trả hàng tháng, vốn trả vào cuối kỳ với khoản vay ngắn hạn >> Trả dần vốn và lãi hàng tháng Đối tượng Tiện ích... Cho vay

NỘI DUNG

Sơ lược về quảng cáo

Chiến lược quảng cáo

3

1

Các bước xây dựng Chiến lược quảng cáo

Phương tiện quảng cáo Tác dụng quảng cáo

Tuyên truyền, giới thiệu thông tin về sản phẩm, dịch vụ hay ý tưởng mới đến khách hàng.

Tác động tới hành vi, thói quen mua hàng của người tiêu dùng hay khách hàng

Tác động tới hành vi, thói quen mua hàng của người tiêu dùng hay khách hàng

2 Các bước xây dựng chiến lược quảng cáo

Xác định ngân sách quảng cáo

Lựa chọn phương tiện quảng cáo

Lựa chọn phương tiện quảng cáo

Phương tiện quảng cáo

Phương tiện quảng cáo

Đo lường

và đánh giá chiến lược quảng cáo

Đo lường

và đánh giá chiến lược quảng cáo

3 Phương tiện quảng cáo

3 Phương tiện quảng cáo

Thông

tin đại

chúng

Trực tiếp

Tại điểm bán

Qua hoạt động XH

Quảng cáo

trực tuyến

Ưu điểm:

- Có thể nhắm đúng đối tượng

- Dễ dàng đánh giá được hiệu quả của quảng cáo

- Chi phí rẻ hơn trên báo

và truyền hình

Nhược điểm:

Quảng cáo không hấp dẫn sẽ không được chú ý

3.2 Quảng cáo trực tiếp

3.3 Quảng cáo tại

rãi

Nhược điểm:Phạm vi quảng cáo không rộng

rãi

3.4 Quảng cáo thông qua các hoạt động

Tối ưu hóa lợi nhuận

Quảng bá

thương

hiệu

Giới thiệu sản phẩm

Thu hút khách hàng

Tăng năng lực cạnh tranh

4 Tác dụng của quảng cáo

II TỔNG QUAN VỀ NHTM CỔ PHẦN NAM CHÂU

1 Lịch sử hình thành và phát triển

Ngân hàng thương mại cổ phần Nam Châu

- Hội sở chính: Số 26, Tôn Đức Thắng, Quận 1, TP Hồ Chí Minh

- Wed: www.namchaubank.com

- Chính thức được thành lập và đi vào hoạt động vào ngày

15/10/1995, Nam Châu xuất phát điểm là một ngân hàng nhỏ, ra đời trong giai đoạn khó khăn của đất nước với số vốn điều lệ ban đầu 03 tỷ đồng

- Đến nay, Nam Châu là một trong những Ngân hàng TMCP hoạt

động có hiệu quả trong hệ thống tài chính Việt Nam với

» Vốn điều lệ hiện tại 7.253 tỷ đồng (Bảy nghìn hai trăm năm

mươi ba tỷ đồng)

» Hơn 278 Chi nhánh và Phòng giao dịch tại 45/64 tỉnh thành

trong cả nước

» Gần 8.000 cán bộ nhân viên trẻ, năng động và sáng tạo

- Tổng lợi nhuận: 2,932,884 triệu đồng năm 2009

2 Biểu tượng và ý nghĩa

CÙNG BẠN THỰC HIỆN ƯỚC MƠ

Màu xanh dương: mang tính hàn gắn, kết nối, là màu của

sự thanh bình

Màu vàng: sung túc, ấm no

III CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO SẢN

Quảng cáo sản phẩm mới 3

Bên đi vay

Bên đi vay

Bên cho

vay

Tài chính

Lãi suất

Thời gian

1 Cho vay là gì?

Cho vay đối với cán bộ, công nhân viên Cho vay cầm cố sổ tiết kiệm, giấy tờ có giá Cho vay du học

Cho vay mua xe hơi trả góp Cho vay hạn mức thấu chi có đảm bảo

Cho vay tiêu dùng

Cho vay xây dựng, sửa chữa nhà Cho vay mua nhà, nền nhà, hoán đổi nhà

Cho vay sản xuất kinh doanh nhỏ

Cho vay thế chấp chứng khoán niêm yết

2.1.

Khách

hàng cá

nhân

2.1.1 Cho vay sinh hoạt tiêu dùng

- Cho vay bằng VND, Vàng hoặc ngoại tệ

- Thời hạn cho vay tối đa lên tới 60 tháng

- Mức cho vay lên đến 500 triệu đồng

- Lãi suất cạnh tranh

- Phương thức trả nợ linh hoạt

>> Lãi trả hàng tháng, vốn trả vào cuối kỳ với khoản vay

ngắn hạn

>> Trả dần vốn và lãi hàng tháng

Đối tượng

Tiện ích

2.1.2 Cho vay xây dựng, sửa chữa

nhà

- Mức cho vay lên đến 70% chi phí xây dựng hoặc sữa

chữa nhà

- Cho vay bằng VND hoặc vàng

- Thời hạn cho vay lên tới 5 năm

- Phương thức trả nợ linh hoạt

- Tài sản thế chấp có thể bằng chính ngôi nhà, nền nhà dự định xây dựng/sữa chữa hoặc tài sản khác

Tiện ích

Cá nhân hoặc

hộ gia đình có nhu cầu xây dựng, sữa chữa, trang trí nội thất nhà

Đối tượng

2.1.3 Cho vay mua nhà,nền nhà,

hoán đổi nhà

Cá nhân, hộ gia đình người có thu nhập ổn định, đủ đảm bảo trả nợ cho ngân hàng, có vốn tự

có tham gia vào việc mua

nhà

- Cho vay bằng VND hoặc vàng

- Số tiền cho vay lên đến 60% giá trị căn nhà hoặc nền nhà

- Thời hạn cho vay tối đa là 15 năm

- Nợ được trả theo phương thức trả góp

- Tài sản thế chấp có thể chính là căn nhà hay nền nhà KH mua

- Trường hợp tài sản thế chấp là sổ/ thẻ tiết kiệm/ giấy tờ có giá thì mức cho vay lên đến 100% nhu cầu vốn

Tiện ích

Đối tượng

- Ngân hàng còn hỗ trợ các dịch vụ như công ty

tư vấn du học, xác nhận năng lực tài chính để dự phỏng vấn xin visa, xin giấy phép chuyển ngoại

tệ ra nước ngoài,…

- Cá nhân có quan hệ

nhân thân với du học sinh

- Công dân Việt Nam 18

tuổi trở lên có thu nhập ổn

2.1.5 Cho vay sản xuất kinh doanh nhỏ

- Cá nhân, doanh nghiệp

quy mô nhỏ có nhu cầu bổ

sung vốn lưu động, mở rộng

quy mô sản xuât,…

- Điều kiện: Vốn đang ký

kinh doanh =< 1 tỷ đồng

- Lãi suất cạnh tranh

- Phí dịch vụ cạnh tranh và linh hoạt theo uy tín của khách hàng

- Thời hạn vay tối đa là 48 tháng

- Phương thức vay: vay theo món

- Phương thức trả nợ: Lãi trả hàng tháng, trả vốn không quá 3 tháng/kỳ

Đối tương

Tiện ích

2.1.6 Vay cầm cố sổ tiết kiệm,

giấy tờ có giá

- Tài sản cầm cố đa dạng: STK, GTCG, trái phiếu kho bạc, số dư tài khoản, ngoại tệ mạnh,…

- Loại tiền vay: VND, Vàng, USD, EUR,…

- Thời hạn vay phù hợp nhu cầu người vay

- Mức cho vay: dựa trên nhu cầu vay vốn và giá trị thực tế của tài sản cầm cố.

- Phương thức trả nợ linh hoạt

- Lãi suất theo quy định hiện hành của NCB

Cá nhân người Việt Nam

có nhu cầu cầm cố sổ tiết

kiệm (STK), giấy tờ có giá

(GTCG) để vay vốn hoạt động

sản xuất kinh doanh hay tiêu

Đối tượng

Tiện ích

sở hữu chứng khoán được niêm yết tại trung tâm giao dịch chứng khoán

Cá nhân người Việt Nam đang

sở hữu chứng khoán được niêm yết tại trung tâm giao dịch chứng khoán

- Loại tiền cho vay là VND

- Thời gian cho vay tối đa là 12 tháng

- Lãi suất hợp lý, được tính theo quy định

hiện hành của NCB

- KH có thể lựa chọn phương thức trả nợ:

> Trả lãi hàng tháng, trả vốn khi đáo hạn > Vốn và lãi được trả khi đáo hạn

- Loại tiền cho vay là VND

- Thời gian cho vay tối đa là 12 tháng

- Lãi suất hợp lý, được tính theo quy định

2.1.8 Cho vay đối với

- Lãi suất cho vay cạnh tranh

- Phương thức trả nợ linh hoạt

- Khách hàng được phát hành thẻ

tín dụng miễn phí

Tiện ích Đối tượng

2.1.9 Cho vay mua xe hơi trả góp

Cá nhân có nhu cầu mua xe ô tô phục vụ nhu cầu đi lại, có thu nhập hàng tháng đủ khả năng trả nợ

- Cho vay bằng VND hoặc Vàng

- Thời hạn cho vay lên đến 48 tháng

- Mức cho vay lên đến 70% giá trị xe

Cá nhân có hộ khẩu

thường trú hoặc KT3

trên địa bàn nơi NCB

đặt trụ sở; có giấy tờ

chứng minh là người đi

lao động nước ngoài

- Loại tiền cho vay đa dạng

- Cho vay lên đến 70% tổng chi phí

- Thời hạn cho vay tùy thuộc vàohợp đồng làm việc tại nước ngoài đãđược ký kết

- Phương thức trả nợ linh hoạt

- Lãi suất hợp lý, thay đổi phù hợp

2.1.10 Cho vay đối với người

Việt Nam đi làm việc ở nước

ngoài

kỳ hạn tại Nam

Châu

- Mức cho vay đa dang:

> Tối đa 95% tổng số TG có kỳ hạn bằng VND > 85% tổng số TG có kỳ hạn bằng ngoại tệ

- Thời hạn cho vay lên đến 12 tháng

- Lãi suất được tính theo số tiền thực tế đã sử

dụngĐối tượng

Tiện ích

Cho vay theo dự án đầu tư

Cho vay tài trợ xuất nhập khẩuCho vay sản xuất kinh doanhCho vay theo hạn mức tín dụng

Cho vay cầm cố chứng từ có giá

- Loại tiền cho vay: VND hay USD

- Mức cho vay: dựa trên nhu cầu vốn, khả năng trả nợ của khách hàng

- Lãi suất cho vay hấp dẫn, linh hoạt với từng phương thức và thời hạn cho vay

- Có thể lựa chọn hình thức vay vốn từng lần hoặc theo hạn mức

Các doanh nghiệp có các dự án đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh dịch vụ hoặc các

dự án đầu tư phục vụ đời sống,…

- Số tiền cho vay 85% chi phí đầu tư dự án và có thể rút vốn linh hoạt theo tiến độ dự án

- Loại tiền: VND, USD hoặc ngoại tệ mạnh khác

- Thời hạn cho vay linh hoat

- Phương thức cho vay và trả nợ linh hoạt đáp ứng nhu cầu của quý khách

- Lãi suất cho vay cạnh tranh và phù hợp theo từng thời điểm

- Tài sản đảm bảo đa dạng: quyền sử dụng đất hoặc các tài

2.2.2 Cho vay theo dự án đầu

tư

Tiện ích

Đối tượng

- Loại tiền vay: VND hoặc vàng SJC.

- Mức cho vay tối đa = Mệnh giá Chứng từ có giá + Mức sinh lời

- Thời hạn vay: Bằng thời gian còn lại của chứng từ có giá

- Lãi suất cho vay: theo quy định của Ngân hàng Nam Châu trong từng thời kỳ

Tiện ích

Đối tượng

2.2.4.Cho vay tài trợ xuất nhập

khẩu

Các công ty TNHH, Công

ty cổ phần, DNTN, Công ty

hợp doanh, Công ty 100%

vốn nước ngoài, Công ty liên

doanh, Công ty quốc doanh

- Lãi suất vay ưu đãi

- Khách hàng có thể thương lượng giá bán USD

- Tài trợ các hợp đồng xuất khẩu với nhiều phương thức thanh toán khác nhau như: T/T, D/P, D/A, L/C

- Tài trợ linh hoạt từ khi thu mua nguyên vật liệu để sản xuất đến khi nhận được tiền thanh toán từ bên mua hàng

Đối tượng

Tiện ich

vụ cho các hoạt động SXKD, xuất nhập khẩu, nguyên liệu sản xuất, thương mại…

Khách hàng có nhu cầu bổ sung vốn lưu động phục

vụ cho các hoạt động SXKD, xuất nhập khẩu, nguyên liệu sản xuất, thương mại…

- Loại tiền vay: VND, ngoại tệ, vàng…

- Thời hạn vay tối đa 12 tháng

- Phương thức trả nợ linh hoạt

- Phương thức vay: tùy vào nhu cầu của

khách hàng > vay từng lần

- Loại tiền vay: VND, ngoại tệ, vàng…

- Thời hạn vay tối đa 12 tháng

- Phương thức trả nợ linh hoạt

- Phương thức vay: tùy vào nhu cầu của

khách hàng > vay từng lần

Đối tượng

Tiện ích

- Đảm bảo tiền vay có hay không có đảm bảo bằng tài sản

Đối tượng Tiện ích

Thông điệp quảng cáo

Giới thiệu sản phẩm mới

cho vay mới

Phương tiện quảng cáo

Ngân sách quảng cáo

3 Quảng cáo sản

phẩm mới

3.1 Thông điệp quảng cáo

Hãy:

“Cùng chúng tôi mơ những giấc mơ thật”!

3.2 Sản phẩm cho vay tiêu dùng

lãi suất ưu đãi

Nhu cầu nâng cao chất lượng đời sống của

người dân ngày càng cao, trong khi chỉ số giá

tiêu dùng đang co xu hướng gia tăng như hiện

nay thì cho vay tiêu dùng là một thị trường hấp

dẫn Bên cạnh đó, Nam Châu cũng muốn tạo

điều kiện thuận lợi về tín dụng cho những khách

hàng có gắn bó với NH Vì vậy, sản phẩm “ Vay

tiêu dùng với lãi suất ưu đãi” ra đời với hai mục

đích chính:

- Mở rộng hoạt động cho vay của Nam Châu

- Giữ chân những khách hàng cũ

3.2 Sản phẩm cho vay tiêu

dùng lãi suất ưu đãi

Đối tượng

Cá nhân có thu nhập từ 2

triêu đồng/tháng; có tiền gửi

kỳ hạn tại Nam Châu; có

nhu cầu mua sắm xe máy,

laptop, hàng điện tử, gia

dụng,…tại các cửa hàng là

đối tác của Nam Châu

Tiện

ích

- Tùy thuộc vào kỳ hạn và

số tiền gửi, NCB sẽ cho vay phù hợp theo nhu cầu của quý khách

- Thời hạn vay lên đến 36 tháng

- Phương thức trả nợ linh hoạt: lãi suất được tính trên

Được giao hàng tận nhà, bốc thăm trúng thưởng,…và đội ngũ nhân viên của cửa hàng hướng dẫn, tư vấn tận tình giúp

Ngân hàng

Cửa hàng

Tối đa hóa lợi nhuận

3.4) Ngân sách quảng cáo

Ngân sách quảng cáo dự kiến cho sản phẩm “ Cho vay tiêu dùng với lãi suất ưu đãi” khoảng từ 700 triệu đến 1 tỷ

8/ Phương tiện quảng cáo

THVL1,…

Đặt băng rôn, áp phích,…

nơi đông người

Đặt banner, logo, quảng cáo tài trợ tại các wedside Báo quảng cáo, các tạp chí

quảng cáo

8/ Phương tiện quảng cáo

Quảng cáo qua bưu điện thông qua

8/ Phương tiện quảng cáo

Thank you!