Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần xi măng La Hiên Thái Nguyên từ nay đến 2015.

B GIO DC V O TO TRNG I HC BCH KHOA H NI - NGUYN TH THU HNG HOCH NH CHIN LC KINH DOANH TI CễNG TY C PHN XI MNG LA HIấN THI NGUYấN T NAY N NM 2015 Chuyờn ngnh: Qun tr kinh doanh LUN VN THC S KHOA HC Ngi hng dn khoa hc: TS NGUYN VN NGHIN H NI - 2013 Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni LI CAM OAN Tụi xin cam oan: Bn lun tt nghip ny l cụng trỡnh nghiờn cu ca bn thõn tụi, cỏc s liu nờu lun l trung thc, c thc hin trờn c s nghiờn cu lý thuyt, tip thu kin thc khoa hc, nghiờn cu kho sỏt tỡnh hỡnh thc tin v di s hng dn tn tỡnh ca Thy TS Nguyn Vn Nghin Tt c cỏc s liu, bng biu lun l kt qu ca quỏ trỡnh thu thp ti liu t nhiu ngun khỏc nhau, phõn tớch v ỏnh giỏ da trờn c s kin thc tụi ó tip thu c quỏ trỡnh hc tp, khụng phi l sn phm chộp ca cỏc ti nghiờn cu trc õy Mt ln na tụi xin khng nh v s trung thc ca li cam kt trờn Nu sai tụi hon ton chu trỏch nhim Tỏc gi Nguyn Th Thu Hng Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng I Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni LI CM N Trong quỏ trỡnh thc hin Lun vi ti: Hoch nh chin lc kinh doanh ti Cụng ty c phn xi mng La Hiờn Thỏi Nguyờn t n nm 2015, tụi ó nhn c s quan tõm, giỳp ca cỏc thy giỏo, cụ giỏo Vin Kinh t & Qun lý (Vin o to sau i hc i hc Bỏch khoa H Ni); Ban Giỏm c, phũng K toỏn - Thng kờ - Ti chớnh, phũng Kinh doanh th trng Cụng ty c phn xi mng La Hiờn Thỏi Nguyờn, c bit l s tn tỡnh hng dn, ch bo ca thy giỏo TS Nguyn Vn Nghin; s ng h, ng viờn ca ng nghip, gia ỡnh v bố bn Tụi xin chõn thnh cm n s giỳp ca cỏc thy cụ giỏo, cỏc quý c quan, gia ỡnh, bn bố v ng nghip S giỳp ny ó ng viờn, c v v giỳp tụi nhn thc, lm sỏng t thờm c mt lý lun v mt thc tin v lnh vc m lun nghiờn cu Lun l quỏ trỡnh nghiờn cu cụng phu, s lm vic khoa hc v nghiờm tỳc ca bn thõn Mc dự tỏc gi ó rt c gng, nhng trỡnh v thi gian cú hn, nờn khú trỏnh nhng khim khuyt nht nh Tụi rt mong nhn c s quan tõm, ý kin úng gúp ca cỏc thy cụ giỏo v nhng c gi quan tõm n ti ny Xin chõn thnh cm n! Tỏc gi Nguyn Th Thu Hng Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng II Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni DANH MC CH VIT TT Ch vit tt Ni dung CTCP Cụng ty c phn TNHH Trỏch nhim hu hn QTCL Qun tr chin lc CLKD Chin lc kinh doanh SXKD Sn xut kinh doanh KTSX K thut sn xut SLTT Sn lng tiờu th TCVN Tiờu chun Vit Nam TSC Ti sn c nh NVL Nguyờn vt liu NPP Nh phõn phi XD Xõy dng DN VLXD Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Doanh nghip Vt liu xõy dng III Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni DANH MC S , HèNH V Tờn mc Trang S 1.1 Mụ hỡnh qun tr chin lc S 1.2: Mụ hỡnh nm ỏp lc cnh tranh ca Michael Porter 16 S 1.3: Tin trỡnh xõy dng ma trn EFE 22 S 1.4 Cu trỳc ma trn IE 25 S 2.1: C cu t chc qun lý CTCP xi mng La Hiờn 35 S 3.1: Ma trn IE 91 Hỡnh 2.1: Sn lng tiờu th xi mng La Hiờn 2010 - 2012 40 Hỡnh 2.2: Tỡnh hỡnh phõn phi sn phm CTCP XM La Hiờn 41 Hỡnh 2.3: Tng quan th phn xi mng Vit Nam 51 Hỡnh 2.4: Tng quan th phn XM trờn tnh Thỏi Nguyờn 53 Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng IV Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni DANH MC BNG BIU Tờn bng Bng 1.1: Ma trn ỏnh giỏ cỏc yu t bờn ngoi (EFE) Bng 1.2: Ma trn ỏnh giỏ cỏc yu t bờn (IFE) Bng 1.3: Ma trn hỡnh nh cỏc i th cnh tranh Bng 1.4: Ma trn SWOT Bng 1.5: Ma trn QSPM Bng 2.1: Kt qu ỏnh giỏ ca NPP v CLSP XM La Hiờn Bng 2.2: Sn lng tiờu th ca Cụng ty giai on 2010 - 2012 Bng 2.3: Doanh thu tiờu th ca Cụng ty giai on 2010 - 2012 Bng 2.4: Kt qu kinh doanh ca Cụng ty giai on 2010 - 2012 Bng 2.5: KQKD ch yu ca cỏc doanh nghip tiờu biu Bng 2.6: ỏnh giỏ ca NPP v xi mng La Hiờn Bng 2.7: Ma trn ỏnh giỏ mụi trng bờn ngoi EFE Bng 2.8: C cu lao ng theo trỡnh hc Bng 2.9: C cu lao ng theo gii tớnh Bng 2.10: Cỏc ch s v tỡnh hỡnh ti chớnh ca La Hiờn Bng 2.11: Tng hp ti sn v ngun cỏc nm 2010 - 2012 Bng 2.12: Cỏc ch tiờu ti chớnh ca Cụng ty qua cỏc nm Bng 2.13: C cu giỏ thnh sn phm mt s thng hiu Bng 2.14: Mc giỏ bỏn sn phm ti mt s khu vc trng im Bng 2.15: Mc chit khu cho tng khu vc ca XM La Hiờn Bng 2.16: Ma trn ỏnh giỏ cỏc yu t bờn (IFE) Bng 3.1: D bỏo nhu cu xi mng Vit Na Bng 3.2: D bỏo nhu cu xi mng Bng 3.3: D bỏo nhu cu xi mng cho tng nm t 2012 - 2020 Bng 3.4: Ma trn hỡnh nh cnh tranh Bng 3.5: Ma trn SWOT Bng 3.6: Ma trn QSPM 24 26 28 30 38 39 40 42 43 57 61 65 65 69 70 71 76 77 78 82 86 88 88 90 92 97 98 Bng 3.7: Ma trn QSPM (tip) Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Trang 22 V Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni MC LC M U Tinh cp thit ca ti Mc ớch nghiờn cu i tng nghiờn cu, phm vi nghiờn cu Phng phỏp nghiờn cu úng gúp ca lun B cc lun CHNG 1: C S Lí LUN CHUNG V QUN TR CHIN LC 1.1 KHI QUT V CHIN LC KINH DOANH 1.1.1 Ngun gc thut ng "chin lc" 1.1.2 nh ngha v chin lc kinh doanh 1.1.3 Vai trũ ca chin lc kinh doanh 1.2 NI DUNG, CC VN CHUNG CA QUN TR CHIN LC 1.2.1 nh ngha v qun tr chin lc 1.2.2 Mụ hỡnh qun tr chin l c 1.2.3 Cỏc cp chin lc 1.2.4 í ngha ca qun tr chin lc 1.2.5 Cỏc giai on ca qun tr chin lc 1.3 HOCH NH CHIN LC KINH DOANH 1.3.1 Xỏc nh s mnh v mc tiờu ca doanh nghip 1.3.2 Phõn tớch, ỏnh giỏ mụi trng kinh doanh 1.4 CC CễNG C, PHNG PHP PHN TCH P DNG TRONG HOCH NH CHIN LC KINH DOANH 1.4.1 Xõy dng ma trn cỏc yu t bờn trong, bờn ngoi 1.4.2 Xõy dng ma trn hỡnh nh cnh tranh 1.4.3 Xõy dng ma trn im mnh, im yu, c hi, nguy c SWOT 1.4.4 Ma trn hoch nh chin lc cú th nh lng (QSPM) TểM TT CHNG I CHNG II: PHN TCH THC TRNG SN XUT KINH DOANH TI CễNG TY C PHN XI MNG LA HIấN 2.1 GII THIU V CễNG TY C PHN XI MNG LA HIấN 2.1.1 Gii thiu khỏi quỏt v Cụng ty c phn xi mng La Hiờn Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng 1 2 3 4 4 8 VI Lp: 2011A 10 11 12 13 13 22 22 25 26 28 30 31 31 31 Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni 2.1.2 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin 2.1.3 C cu t chc nhõn s 2.1.4 Quy trỡnh cụng ngh sn xut xi mng ti Cụng ty 2.1.5 Kt qu kinh doanh ca Cụng ty giai on 2010 2012 2.2 PHN TCH MễI TRNG KINH DOANH CA CễNG TY C PHN XI MNG LA HIấN 2.2.1 Khỏi quỏt chung v mụi trng kinh doanh ca sn phm xi mng 2.2.2 Phõn tớch mụi trng kinh doanh bờn ngoi 2.2.3 Phõn tớch mụi trng kinh doanh bờn KT LUN CHNG CHNG III: HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CHO CễNG TY C PHN XI MNG LA HIấN N NM 2015 3.1 XU HNG PHT TRIN NGNH XI MNG VIT NAM 3.2 NH HNG CHIN LC CA CễNG TY N NM 2015 3.2.1 S mnh v mc tiờu ca Cụng ty 3.3 VN DNG Mễ HèNH PHN TCH V LA CHN CHIN LC CHO CễNG TY N NM 2015 3.3.1 Vn dng mụ hỡnh phõn tớch tỡm kim chin lc 3.3.2 Cỏc phng ỏn chin lc 3.3.3 La chn chin lc thụng qua ma trn QSPM 3.4 MT S GII PHP NHM THC HIN CHIN LC 3.4.1 Chin lc thõm nhp th trng 3.4.2 Chin lc phỏt trin th trng 3.4.3 Ci tin chớnh sỏch bỏn hng 3.4.4 Hot ng tit kim chi phớ 3.5 MT S KIN NGH 3.5.1 i vi Nh nc 3.5.2 Kin ngh vi Hip hi xi mng Vit Nam 3.5.3 Kin ngh vi Cụng ty xi mng La Hiờn KT LUN CHNG 89 94 97 99 99 102 104 107 107 107 109 109 109 KT LUN 110 DANH MC TI LIU THAM KHO 112 Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng VII 31 33 36 38 44 44 44 63 83 84 84 89 89 89 Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni M U Tớnh cp thit ca ti Nhng nm gn õy, c coi l mt nhng nm kinh t th gii gp nhiu khú khn, tng trng kinh t chm li, tht nghip tng cao, sc mua hn ch, n cụng nhiu hn Vit Nam cng khụng phi ngoi l kim ch lm phỏt Chớnh ph ó quyt tõm thc hin rt nhiu bin phỏp ú bin phỏp ct gim u t cụng nhng hng mc, cụng trỡnh cha cn thit, sit cht tớn dng ó lm cho ngnh bt ng sn, chng khoỏn nhanh chúng h nhit Chớnh sỏch "tht lng buc bng" nhm gim lm phỏt gõy tỏc ng n hu ht cỏc ngnh Cha bao gi mụi trng kinh doanh ca cỏc ngnh li cú nhiu bin ng khú d oỏn n nh vy Cỏc ngnh, cỏc doanh nghip buc phi ỏnh giỏ, xem xột li chin lc kinh doanh, ỏnh giỏ li sc cnh tranh ca mỡnh mt nm y bin ng Ngnh xi mng l mt nhng ngnh chu nh hng rt rừ trc nhng bin ng ny c trc tip ln giỏn tip Giỏ xng du, than ỏ tng cao lm cho giỏ thnh sn xut, chi phớ chuyn xi mng tng vt Quyt tõm ct gim u t cụng, ú cú xõy dng c bn v xõy dng c s h tng lm nhu cu xi mng cho d ỏn gim nghiờm trng Bờn cnh ú, giỏ vt liu tng vt ngi dõn hoón k hoch xõy nh, th trng bt ng sn h nhit cng lm gim nhu cu nht nh Trc tỡnh hỡnh ú, cỏc nh sn xut xi mng núi chung cn phi ỏnh giỏ li mụi trng kinh doanh ca mỡnh xỏc nh õu l c hi, õu l nguy c cú th tn dng hoc phi trỏnh gim thiu ri ro ng thi, h cng cn ỏnh giỏ mụi trng bờn xỏc nh õu l im mnh ca mỡnh xem l li th cnh tranh, õu l im yu cn khc phc nh hng, iu chnh chin lc kinh doanh cho phự hp tỡnh hỡnh thc t, vt qua nhng khú khn trc mt v nhỡn v mt tng lai di hn Cụng ty c phn xi mng La Hiờn l mt cụng ty a phng i u vic sn xut, cung cp clinker v xi mng ca tnh Thỏi Nguyờn Bờn cnh ú cng Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni l mt thng hiu xi mng a phng cú v th ti khu vc phớa Bc Tuy nhiờn thi gian tr li õy, trc thc trng kinh t khú khn, th trng bt ng sn khú khn, vy cu v vt liu xõy dng (VLXD) gim sỳt ú cú sn phm xi mng T nm 2009 tr li õy hot ng sn xut kinh doanh sn phm xi mng La Hiờn gp nhiu khú khn, li nhun liờn tc gim v n nm 2012 Cụng ty l ti 9.963 triu ng Bờn cnh ú vi s cnh tranh gay gt ca nhiu thng hiu xi mng ln lm cho mụi trng kinh doanh khu vc phớa Bc vụ cựng phc Vn xỏc nh chin lc kinh doanh nh th no gi vng v phỏt trin th phn xi mng La Hiờn ti th trng phớa Bc l mt cõu hi ln c t Ngoi ra, cỏc k hoch kinh doanh trc õy ca Cụng ty c phn xi mng La Hiờn cú cũn phự hp bi cnh kinh t hin cng l mt cõu hi cn cú li gii ỏp ti "Hoch nh chin lc kinh doanh ti Cụng ty c phn xi mng La Hiờn Thỏi Nguyờn t n nm 2015" i bi cnh nh vy 2.Mc ớch nghiờn cu H thng hoỏ cỏc lý lun c bn v hoch nh chin lc kinh doanh ca doanh nghip Phõn tớch, ỏnh giỏ thc trng ca Cụng ty c phn xi mng La Hiờn Xỏc nh c hi v nguy c i vi Cụng ty c phn xi mng La Hiờn Xỏc nh im mnh v im yu ca Cụng ty c phn xi mng La Hiờn T ú xỏc nh cỏc chin lc kinh doanh phự hp nht cho sn phm xi mng ca Cụng ty c phn xi mng La Hiờn th trng phớa Bc 3.i tng nghiờn cu, phm vi nghiờn cu Cụng ty c phn xi mng La Hiờn cú th trng bỏn hng rng khp khu vc phớa Bc Tp trung ch yu th trng tnh Thỏi Nguyờn v mt s tnh thuc khu vc trung du ng bng Bc B Vỡ vy i tng nghiờn cu ca ti mụi trng kinh doanh ca ngnh xi mng c nc núi chung cụng ty c phn xi mng La Hiờn núi riờng khu vc phớa Bc Phm vi nghiờn cu mụi trng kinh doanh Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni PH LC PHIU IU TRA TH TRNG (Dnh cho cỏc ca hng, nh phõn phi) S: Cho ụng/b Tụi tờn l Nguyn Th Thu Hng hin l hc viờn lp Thc S QTKD, i hc Bỏch Khoa H Ni Tụi ang lm lun "Hoch nh chin lc kinh doanh ti Cụng ty c phn xi mng La Hiờn t n nm 2015" Bng kho sỏt c gi n ụng/b l mt phng tin ghi nhn li nhng ý kin cỏ nhõn liờn quan n c nghiờn cu Tt c cỏc ý kin l thụng tin hu ớch cho nghiờn cu ca tụi Tụi cam kt s khụng s dng thụng tin ghi nhn t ụng/b cho mc ớch khỏc I Thụng tin ca ngi c hi ý kin - Tờn ca hng/ NPP: - ia ch: - in thoi: Fax: II í kin ca ụng/b v kinh doanh xi mng Hin ti ca hng ễng/b ang kinh doanh nhng thng hiu xi mng no? Mi thng hiu bỡnh quõn mt thỏng ca hng bỏn c bao nhiờu tn? Xi mng La Hiờn Xi mng Chifon Xi mng Quang Sn Xi mng Thng Long Xi mng Quan Triu Xi mng Bm Sn Xi mng Hong Thch Xi mng Khỏc Xi mng Nghi Sn ễng/b la chn kinh doanh sn phm ca thng hiu ú vỡ L thng hiu ni ting Khỏch hng a chung Giỏ r Chit khu cao Li nhun cao Cú nhiu u ói i vi nh phõn phi yu t no sau õy l quan trng nht? Giỏ bỏn Thi hn toỏn Chit khu Li nhun Cht lng Lng tiờu th Thụng tin cỏc ỏnh giỏ v mc ng ý ễng/b vui lũng cho bit mc ng ý/ hi lũng ca mỡnh i vi cỏc phỏt biu bng cỏch ỏnh du vo cỏc ụ tng ng (1- HT phn i; - Phn i; - Bỡnh thng; - ng ý; - Hon ton ng ý) Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni Ni dung V mu mó,bao bỡ sn phm Logo XM La Hiờn d nh hn sn phm cựng loi Mu mó bao bỡ thit k p hn sn phm cựng loi Bao bỡ XM La Hiờn bn, chng m tt hn V cht lng sn phm XM La Hiờn cú cht lng cao hn Sn phm XM La Hiờn cú mn hn Sn phm XM La Hiờn ớt hỏo nc hn Sn phm XM La Hiờn cú cng nộn cao hn Sn phm XM La Hiờn mau ụng kt hn V bỏn hng v giỏ c Giỏ XM La Hiờn r hn thng hiu khỏc Mc chit khu XM La Hiờn cao hn Hn toỏn XM La Hiờn lõu hn Lng bỏn XM La Hiờn cao hn KD XM La Hiờn mang li li nhun cao hn Vờ kờnh phõn phi sn phm XM La Hiờn t hng thun li hn XM La Hiờn giao hng nhanh chúng kp thi hn Cỏc i lý VLXD u cú sn phm XM La Hiờn V chm súc khỏch hng Tụi rt hi lũng v thỏi phc v ca NV bỏn hng Tụi rt hi lũng vi cỏch x lý khiu ni ca XM LH Khiu ni ca tụi luụn c gii quyt kp thi V qung cỏo, khuyn mói Hỡnh thc khuyn mói ca XM La Hiờn hp dn Phng thc qung cỏo XM La Hiờn n tng XM La Hiờn qung cỏo thng xuyờn XM La Hiờn thng xuyờn khuyn mói hn V uy tớn thng hiu Khỏch hng a chung thng hiu XM La Hiờn Nhc n XM La Hiờn khỏch hng nhn bit Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni ễng/b cú xut gỡ vi Cụng ty c phn xi mng La Hiờn n vic kinh doanh xi mng La Hiờn ca ca hng ụng/b thun li v phỏt trin hn? Cỏm n ụng/b ó dnh thi gian in vo phiu iu tra ny Chỳc ụng/b hnh phỳc v thnh t Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni PH LC DANH MC NPPC XI MNG LA HIấN TI THI NGUYấN C HI TT Tờn doanh nghip a ch Ca hng VLXD S Cỳc T 7, P Tõn Long -TPTN Phm Th Quy T 8, P Hong Vn Th- TPTN CH Nguyn Th Chõu, CNTMTT S 309, P Hong Vn Th -TPTN CH VLXD Nguyn Thu Hu T 23, P Thnh ỏn TPTN i lý Nguyn Th Ho T 3, P Thnh ỏn TPTN DN H Trỏng S 941, P Hong Vn Th TPTN Nguyn Th Mai S 1165, T 26, P Phỳ Xỏ -TPTN DN VL Kim Khớ Thỏi Th S 341, T 28, P HVT TPTN CH VLXD V Anh Ninh S 368, t 11, P Tõn Lp 10 CH VLXD Linh Hng S 608, t 20, P Tõn Thnh _TPTN 11 DN t nhõn Sn Hng P Trung Thnh TPTN 12 Dng Th Tin 13 Lờ Th Thu Liờn Xúm 14 i lý Phm Th Kim Oanh T 10, P Gia Sng TPTN 15 DN t nhõn Huyn Hiu T 26, P Quang Trung TPTN 16 Ca hng VLXD Nhanh H S 323, P.Hong Vn Th - TPTN 17 DN vt liu xõy Hnh Hng S 602, CMT8 , P Gia Sng- TPTN 18 CH VLXD Bựi Vn Thỡn T 12, P Trung Thnh - TPTN 19 CH VLXD Hng Nguyt S 638, P Thnh ỏn - TPTN 20 Nguyn Tin Cng T 9, P Tỳc Duyờn - TPTN 21 Ca hng VLXD S t S 253, t 4, P ng Quang -TPTN 22 CH VLXD in Hoi Bc T 12, P ng Quang - TPTN Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng T 7, P Thnh ỏn TPTN Sn Tin, xó Quyt Thng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni 23 Nguyn Th Tõm T 3, P Tỳc Duyờn - TPTN 24 DN VLXD T Mựi P Quỏn Triu - TPTN 25 Phm L Thnh - CNTMTT S 309, Lng Ngc Quyn TPTN 26 CH VLXD Nguyn Vn ớch Ba Nht, xó Tớch Lng - TPTN 27 Cty CP Kim Khớ Bc Thỏi T 1b, P Tõn Lp TPTN 28 Cụng ty TNHH c Tõn SN410, p.Phan ỡnh Phựng, TPTN 29 CH VLXD Thnh Hoan T 12, P Phan ỡnh Phựng, TPTN 30 DNTN Nhõn Thnh 443, Cỏch mng thỏng 8, TPTN 31 Trnh Th Lan SN 236, P Trung Thnh, TPTN 32 DNTN c Nguyờn S 133-135, Quang Trung, TPTN 33 CH VLXD Lờ Xuõn Tun Xúm Ao Vng, xó Cao Ngn, TPTN 34 DN Hoa Xuõn T 15 P.Phỳ Xỏ- TPTN 35 DN t nhõn Hu Phng T 12, TT Tri Cau, ng H,TN 36 CHVLXD Nguyn Th Thanh S 189, t 22, th trn Chựa Hang 37 DN t nhõn Xuõn Qunh T 2, th trn Chựa Hang 38 i SX KD VLXD S II T 8, th trn Chựa Hang 39 Ton Cỳc T 19, th trn Chựa Hang, ng h 40 DN t nhõn TM Hựng Hiờn T 24, TTChựa Hang, ng H, TN 41 CTCP TM tng hp ng H T 14, TTChựa Hang, ng H, TN 42 CT TNHH TV Ngha Bớch An Thỏi Hoỏ Thng, ng H, TN 43 Ca hng VLXD Linh Nga T 22, TTChựa Hang, ng H, TN 44 Ca hng Linh Trng Hoỏ Thng-ng H - TN 45 Phm Cụng Anh Yờn Lóng, i T, TN 46 Phm Vn i Yờn Lóng, i T, TN Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni 47 i lý Hng Thỏi Hựng Sn, i T, TN 48 i lý Hin Vit i 2, xó Hựng Sn, i t 49 Ca hng An Thi Xúm 4, xó Phỳ Xuõn, i T 50 CH bỏn l Trn c Trng Xó Tin Hi, i T, TN 51 i lý Hựng Hng Th trn i T, TN 52 Ca hng Thanh Mai Xó Yờn Lóng, i T, TN 53 i lý Thuý Lc i 18, xó Hựng Sn, i T, TN 54 i lý Lc Nhung xó Bn Ngoi, i T, TN 55 i lý Du Minh Th trn i T, TN 56 i lý Tin Nghiờm Phỳ Xuyờn, i T, TN 57 CNTM CP LT TN ti i T Cu Thụng, TT i T, H i T, TN 58 Ca Hng Ging Hng Phn M, Phỳ Lng, TN 59 CN CTCP LT TN ti Phỳ Lng Th trn u,Phỳ Lng, TN 60 Ca hng VLXD Huy ng Xó Sn Cm, Phỳ Lng, TN 61 on Xuõn Tuyn S 287, th trn u, Phỳ Lng,TN 62 Ló Xuõn Trng TT Giang Tiờn, Phỳ Lng, TN 63 Phm Thuý Ng Th trn u,Phỳ Lng, TN 64 CH VLXD Phm Quang Bỡnh Xó Sn Cm , Phỳ Lng, TN 65 Nguyn Th Thu Xó C Lng, Phỳ Lng, TN 66 Cty Cp VLXD ng Tin ng Tin, Ph Yờn, TN 67 Cụng ty TNHH Thng Lỏ Thun Thnh, Ph Yờn, TN 68 Cty TNHH v TM Sao Mai T 9, Tõn Quang, Sụng Cụng, TN 69 C s KD VLXD v Vn ti P Ci an, TX Sụng Cụng TN 70 i lý o Th Ti Xó Bo Cng, nh Hoỏ,TN Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni 71 i lý Xanh B Xó Bỡnh Yờn, nh Hoỏ, TN 72 CT TNHH TM Hoa Dng T 1, th trn Hng Sn, Phỳ Bỡnh 73 Dng Vn Thanh Cu Hanh, Nhó Lng, Phỳ Bỡnh, TN 74 Nguyn th Dung T 2, TT Hng Sn, Phỳ Bỡnh, TN 75 Dng ỡnh Thi Xó Thng ỡnh, Phỳ Bỡnh, TN 76 DN Phng Linh TT ỡnh C- Vừ Nhai-Thỏi Nguyờn DANH MC NPPC XI MNG LA HIấN KHU VC PHA BC C HI I KHU VC H NI Cty CP TM v DV Phỳc Minh S 44 T14 Khu ụ th Sụng M ỡnh - T Liờm - HN CT CP SX TM v DV Thnh Phỏt T 54 Tõn Mai- Hong Mai HN(T: 043.6610855, 0975988396 Cụng ty CP ti thu I 78 Bch ng - Hai B Trng -HN Cụng ty TNHH Phỳ Lng Cm CN An Khỏnh Hoi c HN(KM8 + 800 Lỏng Ho Lc) CT CPKD VLXD Vn ti HN S 52, t 240 Thanh Lng - Hai B Trng H Ni Cty CP Th CT TNHH TM v VT Thanh anh Võn trỡ Võn Ni - ụng Anh H ni Cty CPKD xi mng Min Bc Tng1,To nh VIMECO - ng Phm Hựng Trung Ho CG HN Cty TNHH XD TM xi mng S 54, Ngừ 8, T 31,P trung Phng -ng a - HN CT TNHHTM-DV VT Thnh H Cng c Giang, t 18, P Phng Thanh, Long Biờn HN 10 ng mi Vnh Thnh ng 11 Cty TNHH TMDV Thnh M Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lụ 2, T5, Linh m - Hong Mai - HN S 56 - Ph Thuc Bc H Ni Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni 12 Cty CP Trung Kiờn HN Phong 616 CT4C*2, Khu ụ th Bc Linh m, Hong Mai - HN 13 Cty TNHH Xuõn Hoa Ngừ 95 Chựa Bc Q.ng a HN 14 Cty CP Thnh Cng Sn ụng Sn Tõy - HN 15 Cty TNHH Sn ng Tiờn Phng, Chng M, H Tõy 16 Cty TNHH TM Hong Chung Quc L3 Mai ỡnh Súc Sn - HN II KHU VC VNH PHC CTTNHH TM Hong Anh S 72, ng a Vnh Yờn Vnh Phỳc Hp tỏc xó VLXD Tui Tr Thụn Mu Lõm P.Khai Quang TP Vnh Yờn Vnh Phỳc Cty TNHH Qunh Minh Phỳc thng Phỳc Yờn Vnh Phỳc Cty TNHH Rng ụng Qut Lu Bỡnh Xuyờn Vnh Phỳc Cty TNHH Minh Thnh 22, P Tớch Sn, TP.Vnh Yờn, Vnh Phỳc III KHU VC HO BèNH Cty TNHH TVTM Long Thnh 41, t 17, P.ng Tin TP Ho Bỡnh DNTN TM Nam Long T1, P Phng Lõm TP Ho Bỡnh Cty TM XD Thnh t T 18, Tõn Ho, TP Ho Bỡnh IV KHU VC BC GIANG CT TNHH Vn ti Dng Sn Dnh K - Lng Giang Bc Giang Cụng ty THHH Sn Uyờn Ph Thng Hip Hũa Bc Giang Cụng ty CP VLXD Tuyt c Kit Xng Giang Bc Giang Ca hng VLXD Bỡnh Long Tp Bc Giang Cụng ty TNHH TM Võn Trng Song Mai - Bc Giang V KHU VC BC NINH Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni Cụng ty XD Hong Hi S 35 Lý Chiờu Hong Bc Ninh CT TNHH Xõy dng Vinh Phỏt Th Trn Dõu Thun Thnh Bc Ninh CT Xõy dng v TM Vinh Thanh C Xỏ Bc Ninh Cụng ty TNHH Trng Giang ng Nguyờn T Sn Bc Ninh VI KHU VC LNG SN Cụng ty CPTM Long Thnh Hong Tõn,Hong ng - TP Lng Sn Ca Hng VLXD Cng Hng Tt Bc Sn h.Bc Sn Lng Sn CT TNHH TV Thm Linh 6A, Bỡnh Gia, H Bỡnh Gia, Lng Sn Chi nhỏnh cụng ty TPTM Lng Sn Ph c Tõm 2, th trn Vn Quan, huyn ti Vn Quan Vn Quan - Lng Sn VII KHU VC H GIANG C.TyTNHH Phùng Hưng T.xó H Giang C.H VLXD Hùng Bẩy TT Bc Qua, H Bc Quang H Giang Cty TNHH Sơn Hoàn S ng Trn Phỳ Th xó H Giang C.Ty TNHH Hà Anh KHU VC TUYấN QUANG TT Bc Qua, H Bc Quang H Giang CTy TNHH Hội Lan Tổ P.Phan Thiết DN TN Tân Hậu DNTN Thuận Môn KHU VC LO CAI, BC KN Tổ 33P.Tân Quang-TXTQ Thị trấn Sơn Dương: VIII IX TNHH TM TT Trường Hải P.Nguyn Hu TP Lo Cai C.TY TNHH DV&TM Hng Bc T phng c Xuõn t.x Bc Kn X KHU VC CAO BNG DN Cng Thnh KM TX Cao Bng Cty TXD 19-8 S 36 B n T.xó Cao Bng Cty TNHH Giang Hin Th xó Cao Bng DN TN Tin Bỡnh KM T.xó Cao Bng Cty CPVLXD Cao Bng KM Th xó Cao Bng Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni PH LC PHIU XIN í KIN CHUYấN GIA S: Cho ụng/b Tụi tờn l Nguyn Th Thu Hng hin l hc viờn lp Thc S QTKD, trng i hc Bỏch Khoa H Ni Tụi ang lm lun "Hoch nh chin lc kinh doanh ti Cụng ty c phn xi mng La Hiờn t n nm 2015" Bng ỏnh giỏ c gi n ụng/b l mt phng tin ghi nhn li nhng ý kin cỏ nhõn liờn quan n c nghiờn cu Tt c cỏc ý kin l thụng tin hu ớch cho nghiờn cu ca tụi Tụi cam kt s khụng s dng thụng tin ghi nhn t ụng/b cho mc ớch khỏc Theo ụng/b yu t no di õy quan trng i vi Cụng nghip xi mng STT Cỏc yu t bờn ngoi ch yu Kinh t VN sm hi phc Chớnh sỏch tin t, gúi kớch cu ca CP S tng trng tr li ca lnh vc XD Tim nng th trng bt ng sn Chớnh tr n nh Chớnh sỏch m ca ca Nh nc Dõn s VN ụng, thu nhp bỡnh quõn u ngi tng Tõm lý a chung ca ngi tiờu dựng Ngun NL ỏ vụi tt, tr lng ln 10 Cụng ngh tiờn tin, gim nhiờn liu 11 Xi mng d tha, giỏ r 12 Tc tiờu th ngnh xi mng 13 Qui hch ngnh xi mng ca Chớnh ph 14 Cnh tranh khc lit ca i th hin ti 15 S c quyn cung cp in, than 16 Quyn nng mc c ca khỏch hng 17 Cha cú sn phm thay th Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng La chn Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni Theo ụng/b yu t no di õy l quan trng i vi CN xi mng STT Yu t ch yu bờn Sn phm cú thng hiu mnh ti Bc S n nh ca ngun nguyờn liu u vo Trỡnh cụng ngh sn xut Tiờu chun qun lý cht lng Li th chi phớ thp (sn xut v chuyn) Lónh o cú tm nhỡn C cu t chc gn nh, hiu qu, rừ rng Hot ng Marketing Tớnh hiu qu ca mng li phõn phi 10 V trớ nh mỏy thun tin 11 Chớnh sỏch bỏn hng linh hot 12 Giỏ c cnh tranh 13 Nng lc ti chớnh 14 Trỡnh chuyờn mụn ngi lao ng 15 H thng lng khuyn khớch 16 H thng thụng tin hon chnh La chn Tng cng Nu ễng/B cho rng cỏc yu t trờn cha y hoc khụng chớnh xỏc, xin ễng/B vui lũng úng gúp b sung cỏc yu t m ễng/B cho l cn thit: Cỏm n ụng/b ó dnh thi gian in vo phiu iu tra ny Chỳc ụng/b hnh phỳc v thnh t Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni PH LC DANH MC CHUYấN GIA C XIN í KIN STT H v tờn Chc v Liờn h Nguyn Vn Dng G CTCP XM La Hiờn vandungxmlh@gmail.com Nụng Nht Ba PG CTCP XM La Hiờn nongnhatba2007@gmail.com Bựi Xuõn Hng PG CTCP XM La Hiờn xuanhonglhtn@gmail.com Lờ Bỏ Chc PG CTCP XM La Hiờn bachuccnmlh@yahoo.com Nguyn Vn Tp PG CTCP XM La Hiờn tapnguyen@gmail.com V Ngc Bỏch PG CTCP XM La Hiờn ngocbach.ktlh@gmail.com Lờ Th Thu Hin KT trng CTCP XM La Hiờn 0987518333 Lờ Vn Ký G CT TNHH XM Quang Sn 0913357300 ng Ngc Tho PG CT TNHH XM Quang Sn 0912967440 10 Trn Dng Hp G S xõy dng TN 0984374919 11 Mai Thanh Bỡnh PG S xõy dng TN 0985891999 12 Nguyn Hng Bỏu PG S xõy dng TN 0912004785 13 Hong Thỏi Cng PG S xõy dng TN 0912452345 14 Nụng Xuõn Hp Trng phũng qun lý VLXD xuanhop.qlvlxd@gmail.com 15 Trõn ng Quy Giỏm c CT XM Quan Triu dangquy.vncm@gmail.com 16 Lờ Hu Nh G nh mỏy xi mng Lu Xỏ 0280855113 17 Lờ Vnh Phng CCT CC TC-L-CL TN 18 Nguyn Cao Cng CCP CC TC-L-CL TN 19 Hong Thỳy H GTT kim nh TC-L-CL 20 Nguyn Tt Dng CTCP XD v QL giao thụng TN 0913 574 314 vinhphuong2008@gmail.com 0984828333 caocuongtcvn@gmail.com 0976898868 hoangha2003@yahoo.com dungnguyentattn@gmail.com 21 Dng ỡnh Tp G CTCP bờ tụng v XM TN 0280947171 Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni PH LC TNG HP KT QU í KIN CHUYấN GIA - S chuyờn gia c hi: 25 - S ý kin hp l: 21 Mc quan trng ca cỏc yu t i vi ngnh cụng nghip xi mng STT Cỏc yu t bờn ngoi ch yu S la chn Mc quan trng Kinh t VN sm hi phc 0.04 Chớnh sỏch tin t, gúi kớch cu ca CP 12 0.07 S tng trng tr li ca lnh vc XD 0.05 Tim nng th trng bt ng sn 10 0.06 Chớnh tr n nh 0.03 Chớnh sỏch m ca ca Nh nc 0.02 Dõn s Vit Nam ụng, thu nhp bỡnh quõn u ngi tng 0.04 Tõm lý a chung ca ngi tiờu dựng 0.05 Ngun NL ỏ vụi tt, tr lng ln 17 0.10 10 Cụng ngh tiờn tin, gim nhiờn liu 0.05 11 Xi mng d tha, giỏ r 17 0.10 12 Tc tiờu th ngnh xi mng 0.05 13 Qui hch ngnh xi mng ca Chớnh ph 0.05 14 Cnh tranh khc lit ca i th hin ti 20 0.12 15 S c quyn cung cp in, than 0.05 16 Quyn nng mc c ca khỏch hng 17 0.10 17 Cha cú sn phm thay th 0.02 168 1.00 Tng im Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Trng i hc Bỏch Khoa H Ni Mc quan trng ca cỏc yu t i vi CTCP xi mng La Hiờn STT Yu t ch yu bờn S la chn Mc quan trng SP cú thng hiu mnh ti Bc 0.05 S n nh ca ngun nguyờn liu u vo 20 0.12 Trỡnh cụng ngh sn xut 0.05 Tiờu chun qun lý cht lng 0.04 Li th chi phớ thp (sn xut v chuyn) 17 0.10 Lónh o cú tm nhỡn 0.05 C cu t chc gn nh, hiu qu, rừ rng 0.04 Hot ng Marketing 17 0.10 Tớnh hiu qu ca mng li phõn phi 13 0.08 10 V trớ nh mỏy thun tin 0.05 11 Chớnh sỏch bỏn hng linh hot 10 0.06 12 Giỏ c cnh tranh 17 0.10 13 Nng lc ti chớnh 10 0.06 14 Trỡnh chuyờn mụn ngi lao ng 0.03 15 H thng lng khuyn khớch 0.03 16 H thng thụng tin hon chnh 0.04 168 1.00 Tng cng Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Lp: 2011A Lun cao hc Hc viờn: Nguyn Th Thu Hng Trng i hc Bỏch Khoa H Ni Lp: 2011A