Phân tích tiềm năng trái cây sấy vinamit và đề xuất giải pháp thâm nhập thị trường xuất khẩu mới

Phân tích tiềm năng trái cây sấy vinamit và đề xuất giải pháp thâm nhập thị trường xuất khẩu mới Phân tích tiềm năng trái cây sấy vinamit và đề xuất giải pháp thâm nhập thị trường xuất khẩu mới Phân tích tiềm năng trái cây sấy vinamit và đề xuất giải pháp thâm nhập thị trường xuất khẩu mới

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP HỒ CHÍ MINH -o0o BÀI TIỂU LUẬN Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại PHÂN TÍCH TIỀM NĂNG TRÁI CÂY SẤY VINAMIT VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MỚI Nhóm: 03 Giảng viên: Cô Hồ Thị Hải Thùy Môn: Marketing Quốc tế TP Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2015 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Những năm gần đây, doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam bước đưa nông sản nước, đặc biệt trái cây, tham gia vào thị trường giới, góp phần đáng kể vào việc phát triển đất nước Tuy nhiên, thực trái Việt Nam xuất nước lại chưa có thương hiệu vững chắc, thiếu tính ổn định lâu dài, cạnh tranh khách hàng diễn gay gắt Nếu chí đưa trái bình thường xuất khó để đạt tiêu chuẩn nhập nước, đồng thời khó quảng bá thương hiệu trái Vì vậy, lựa chọn đường khác, công ty cổ phần Vinamit đầu việc sản xuất, phân phối nước xuất mặt hàng trái sấy thay trái tươi Lựa chọn mạo hiểm đem lại nhiều thành công cho công ty mở cách cho trái Việt Nam thị trường nước Với việc đảm bảo chất lượng thơm ngon, vệ sinh an toàn thực phẩm, công ty chiếm lòng tin yêu khách hàng nước Với việc năm xuất hàng sản phẩm trái sấy khô đóng gói, công ty không đem lợi ích kinh tế cho quốc gia mà quan trọng công ty khẳng định vị hàng nông sản Việt Nam với bạn bè khu vực quốc tế tạo đầu cho mặt hàng trái Việt Nam Chính vậy, công ty có hội mở rộng thị trường nhiều hơn, lợi ích nói nâng lên đáng kể Nhận thấy trường hợp đáng để nghiên cứu, nhóm định nghiên cứu sâu trái sấy Vinamit thị trường nội địa, khả xuất sang thị trường với đề tài “Phân tích tiềm trái sấy Vinamit đề xuất giải pháp thâm nhập thị trường xuất mới” Ngoài lời mở đầu kết luận, nội dung tiểu luận gồm chương, nghiên cứu vấn đề sau: Chương I: Tổng quan sản phẩm công ty Chương II: Phân tích hai thị trường tiềm Chương III: Lựa chọn thị trường xuất phù hợp Chương IV: Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường Do tính chất phức tạp đề tài nghiên cứu khả có hạn nên không tránh khỏi thiếu xót định Kính mong thông cảm đóng góp ý kiến cô để đề tài hoàn thiện Nhóm CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM VÀ CÔNG TY 1.1 Giới thiệu công ty Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: Vinamit Logo: Slogan: Ngon, Ngọt tự nhiên Tầm nhìn: Xây dựng Vinamit trở thành công ty thực phẩm tốt cho sức khỏe hàng đầu Việt Nam, nâng tầm giá trị nông sản Việt Nam tầm giới Sứ mệnh: Phát triển vững bền dựa tảng xây dựng chuỗi giá trị từ gốc đến ngọn, quản lý hệ thống giao quyền, với tinh thần trách nhiệm dân tộc Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên (sinh năm 1961) Ra đời từ năm 1988, Vinamit đơn vị tiên phong dẫn đầu việc áp dụng công nghệ sấy chân không vào chế biến nông sản sau thu hoạch Việt Nam Sự xuất công nghệ tiên tiến phần loại trừ cản trở vụ mùa sản phẩm bảo quản thời gian dài mà không sợ hư hỏng Theo ông Viên, mít Việt Nam nhiều, giá bán lại rẻ Mít có hương vị độc đáo loại trái mà nhiều nước nên khả tiêu thụ cao Quả thật, sau mít sấy mang thương hiệu Vinamit đời xuất khẩu, Từ giá trị sản phẩm nâng cao cung cấp rộng rãi thị trường nước Từ loại nông sản truyền thống, để chế biến thành sản phẩm tiêu dùng phục vụ nhu cầu thị trường nước, Vinamit xây dựng nhà máy tỉnh Bình Dương từ năm 1991 Để đáp ứng nhu cầu ngày tăng, hai nhà máy Công ty đầu tư xây dựng từ năm 2007 Đắk Lắk Kiên Giang Tất nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế HACCP, ISO 9001:2008, quan uy tín Bureau Veritas, FDA (Cục Quản lý Chất lượng Dược phẩm Thực phẩm Hoa Kỳ) đánh giá chấp nhận Hiện tổng công suất nhà máy 10.000 thành phẩm/năm, với khả mở rộng thêm gấp lần tương lai Ngoài ra, để phục vụ công tác nghiên cứu giống trồng chuyển giao công nghệ trồng trọt cho người nông dân, Vinamit có trung tâm nghiên cứu trang trại dự án thuộc sở hữu công ty Từ phát triển nhân giống đại trà, cung cấp cho bà nông dân chi tiết kỹ thuật để có nguyên liệu cho suất chất lượng tốt Đội ngũ cán công nhân viên công ty huấn luyện đào tạo từ cấp lãnh đạo, quản lý đến phòng ban chuyên môn công nhân sản xuất Hiện Vinamit có 700 nhân viên làm việc văn phòng, nhà máy, trạm thu mua nguyên liệu Trong năm qua, doanh thu từ xuất trái sấy khô Vinamit đạt 14 triệu USD Đây số đáng mừng, sản phẩm xuất thu ngoại tệ Vinamit hoàn toàn trái nông sản đặc thù Việt Nam Là công ty sản xuất có tỷ trọng hàng xuất chiếm 60% doanh thu, giữ vững mức tăng trưởng 35% năm gần đây, Vinamit chiếm 90% thị phần kinh doanh trái cây, nông sản sấy công ty lớn lĩnh vực Việt Nam "Có thời điểm, gạo xuất 200USD mít sấy tới 6.000USD, bỏ đồng vốn thu đồng lời Thành công đồng thời mở giai đoạn phát triển cho mít", ông Viên cho biết Trước tình hình xuất nông sản có nhiều thuận lợi, ông Nguyễn Văn Kỳ, Tổng thư ký Vinafruit dự báo, giá trị kim ngạch XK rau, hoa, năm 2011 đạt từ 500-510 triệu USD 1,2 tỷ USD vào năm 2020 Qua 10 năm hoạt động, Vinamit gần có mặt khắp giới Thách thức người khổng lồ Mc Donald, KFC, Nguyễn Lâm Viên tiếp tục tạo áp lực, tìm kiếm thị trường riêng cho 1.2 Giới thiệu sản phẩm Vinamit thương hiệu số thị trường trái sấy khô Hiện Vinamit có dòng sản phẩm với 25 loại sản phẩm bán nước • Dòng sản phẩm sấy tự nhiên: sản phẩm có độ giòn xốp, giữ màu sắc mùi vị nguyên chất, hoàn toàn đường hay chất phụ gia Cụ thể: mít, chuối, khoai lang, khoai môn, thơm, số mặt hàng bí ngô, ớt Đà lạt, cà rốt, đu đủ, cà chua, khổ qua, táo… • Dòng sản phẩm sấy dẻo: sản phẩm dẻo, ngọt, dùng thay loại mứt dịp Tết Ví dụ: mít, xoài, đu đủ, thơm, ổi… • Dòng sản phẩm mặn: sản phẩm giòn, xốp, tẩm thêm gia vị, nhằm kích thích vị giác tăng thêm lựa chọn cho người tiêu dùng Một số sản phẩm có mặt thị trường như: khoai lang, khoai môn xắt lát, carot Ngoài ra, Vinamit có sản phẩm khác như: táo sấy Tomeli, kẹo bơ đậu phộng Barley, Vinamit Coffee, … Đặc trưng sản phẩm Vinamit dùng nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên Nguồn nguyên liệu chủ yếu lấy từ nông dân, công ty xây dựng nhà máy gần nơi chuyên canh nông dân để tiện việc thu mua, cụ thể Bình Dương, Buôn Mê Thuột Quảng Nam Việc kết hợp chặt chẽ Vinamit người nông dân vùng chuyên canh lai tạo giống mới, chuyển giao công nghệ ươm trồng đem lại nguồn nguyên liệu ổn định, suất chất lượng cao Đây yếu tố để sản phẩm Vinamit đạt chuẩn từ khâu đầu vào, giảm thiểu hàng chất lượng, có chất bảo quản, qua đem lại ưu cạnh tranh uy tín cho Vinamit gia nhập thị trường nước quốc tế Những ưu điểm nét sản phẩm Vinamit: • Những sản phẩm Vinamit giàu chất dinh dưỡng vitamin tốt cho sức khỏe phù hợp cho việc giảm cân, ăn kiêng; chữa nhiều loại bệnh ung thư, tiểu đường, gan, thận, xuất huyết bao tử… Tính ưu việt sản phẩm Vinamit bạn muốn ăn tươi 1kg thơm 1kg chuối lúc khó dùng 100gr đến 250gr theo loại sấy khô dễ dàng Việc nước trình sấy thăng hoa dạng bốc điều kiện chân không nên chất dinh dưỡng vitamin cô đặc lại không • Bảo quản 12 tháng, lúc mùa nơi loại hoa sử dụng sản phẩm Vinamit • Sản phẩm đóng gói thuận tiện cho việc đem xa, dùng buổi cắm trại, picnic… Chứng nhận chất lượng: • Đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 quản lí chất lượng • Đạt chuẩn HACCP – Tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm • Đạt tiêu chuẩn HALAL – Tiêu chuẩn thực phẩm cộng đồng Hồi giáo • Được tổ chức chất lượng quốc tế BVQI công nhận chất lượng • Đạt tiêu chuẩn GMP – Tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất Vinamit nhận nhiều giải thưởng quan trọng Sao vàng Đất Việt, Cúp vàng Thương hiệu – Nhãn hiệu 2005, Cúp vàng Thương hiệu Việt, Chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao (HVNCLC), Giải tiếp thị tốt qua kỳ hội chợ HVNCLC, Giải Cúp Vàng thương hiệu toàn diện Quy Nhơn (HVNCLC) 1.3 Phân tích chiến lược Marketing mix thị trường nội địa 1.3.1 Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng chiến lược Marketing Mix 4P, xem tảng Marketing hỗn hợp Hiểu rõ điều đó, công ty Cổ phần Vinamit xem trọng yếu tố Áp dụng chiến lược “đa dạng hóa sản phẩm”, công ty cho mặt hàng thông dụng với đại đa số người tiêu dùng Việt Nam với chủng loại, mẫu mã, giá khác nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu người Việt Nam Với tầm nhìn trở thành công ty thực phẩm tốt cho sức khỏe hàng đầu Việt Nam, nên “đa dạng hóa” sản phẩm tiêu chí sản phẩm, công ty xem trọng yếu tố chất lượng sản phẩm đầu vào Nhu cầu đảm bảo chất lượng tính dinh dưỡng sản phẩm Vinamit tuân thủ nghiêm ngặt, trải qua quy trình sơ chế khép kín cấp đông, xây dựng vùng nguyên liệu trọng điểm Nhờ mà tất nguyên liệu Vinamit toàn quốc vận chuyển nhà máy sản xuất bảo quản trì chất lượng tốt, đảm bảo cho mục tiêu sản xuất sản phẩm có chất lượng cao Ngoài ra, sản phẩm kiểm định chặt chẽ vệ sinh an toàn thực phẩm, chứng giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm mà công ty có Chất lượng yếu tố chọn đầu tiên, bên cạnh đó, sản phẩm dòng đa dạng hương vị: chuối sấy, mít sấy, khoai lang sấy, khoai môn sấy, dứa sấy, trái sấy, đáp ứng vị đối tượng khách hàng Công ty liên tục tung sản phẩm giữ mặt hàng truyền thống Ngoài ra, công ty quan tâm đến đa dạng kiểu dáng, mẫu mã nhằm thu hút ý khách hàng, để khách hàng dễ dàng lựa chọn, loại sản phẩm, công ty chia nhiều khối lượng: 100g, 250g, 500g Bên cạnh đó, thông tin cần thiết sản phẩm thành phần, nguồn gốc xuất xứ, cung cấp đầy đủ bao bì để củng cố niềm tin lòng khách hàng 1.3.2 Chiến lược giá Khi chọn sản xuất hàng chất lượng cao, công ty xác định thị phần chủ yếu thành thị người tiêu dùng thuộc tầng lớp trung lưu trở lên Các mặt hàng định giá cho phù hợp với phân khúc thị trường Ví dụ dòng sản phẩm Vinatural dòng sản phẩm cao cấp công ty, hướng đến kênh tiêu thụ người có thu nhập cao, mức sống cao thị trường Trong đó, để mở rộng thị trường, Vinamit có dòng sản phẩm LV hướng đến người có thu nhập trung bình thấp, nên giá coi mềm dòng sản phẩm Vinatural Tuy nhiên, không giá thấp mà chất lượng dòng sản phẩm bị giảm theo Vì tiêu chí Vinamit đưa sản phẩm đến tay tất người chất lượng đảm bảo Vậy nên, 10 Thị trường Brazil rộng lớn, có Đối với thực phẩm hữu cơ, người tiêu lượng lớn khách hàng tiềm dùng nhạy cảm với nguồn gốc đất xuất Ưu tiên sản phẩm trái xứ, khó khăn việc chứng minh chất hợp vệ sinh, họ quan tâm đến lượng đất trồng sản phẩm có chất lượng cao dinh Văn hóa kinh doanh Brazil đề cao dưỡng chữ tín thường ưu tiên sản phẩm quen Người Brazil ưa chuộng sản dùng lâu năm sản phẩm phẩm hữu khác biệt Dân số Brazil trẻ, họ có sở Người Brazil ưu tiên dùng hàng thích ăn vặt, lượng khách hàng nước, với chất lượng họ tiềm cho thị trường đồ ăn vặt thường sẵn sàng chi trả nhiều Có nhiều lễ hội, Vinamit cung Người Brazil thường mời khách uống cấp sản phẩm tương tự bánh kẹo, cafe nhiều uống trà (uống trà ăn trái không ngược lại văn hóa ăn chay sấy ngon hơn) vào mùa lễ hội đất nước Coi trọng vấn đề sở hữu trí tuệ Nông sản nước lạc hậu Bảng 2: Mô hình SWOT thị trường Brazil Trong hội mà thị trường Brazil đem lại cho công ty Vinamit, nhóm 13 đánh giá mức độ quan trọng, mức độ ảnh hưởng từ suy số điểm quan trọng hội (biến thể ma trận GE) bảng sau: 46 S Mức độ Mức Số điểm quan độ ảnh quan trọng hưởng trọng 0,1 0,3 0,2 0,8 0,1 0,2 0,2 0,8 0,1 0,3 Rất coi trọng vấn đề sở hữu trí tuệ 0,1 0,3 Nông sản nước lạc hậu 0,2 0,6 T Cơ hội T Thị trường Brazil rộng lớn, có lượng lớn khách hàng tiềm Ưu tiên sản phẩm trái hợp vệ sinh, họ quan tâm đến sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao Dân số Brazil trẻ, họ có sở thích ăn vặt, lượng khách hàng tiềm cho thị trường đồ ăn vặt Người Brazil ưa chuộng sản phẩm hữu Sản phẩm Vinamit tương tự bánh kẹo, không ngược lại văn hóa ăn chay vào mùa lễ hội đất nước Tổng số điểm 3,3 Bảng 3: Đánh giá từ hội Brazil Theo quan điểm nhóm, thói quen tiêu dùng người Brazil ưu tiên sản phẩm trái hợp vệ sinh, họ quan tâm đến sản phẩm có chất lượng cao dinh dưỡng ưa chuộng sản phẩm hữu nông sản nước lạc hậu chưa đáp ứng nhu cầu thị trường hội hấp 47 dẫn nhất, ảnh hưởng tới tính khả thi việc thâm nhập vào thị trường công ty Vinamit, nhóm cho yếu tố 0,2/1 mức độ quan trọng Tương tự, nhóm đánh giá vị cạnh tranh công ty Vinamit dựa vào điểm mạnh công ty thị trường Brazil sau: S Mức độ Mức Số điểm T Điểm mạnh quan độ ảnh quan T trọng hưởng trọng Sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe 0,2 0,6 Giá cao nhằm xây dựng thương hiệu 0,05 0,05 sản phẩm chất lượng cao Bao bì mẫu mã đẹp, bắt mắt, dễ nhận dạng 0,1 0,3 Tự sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào 0,2 0,8 chất lượng Hương vị đa dạng, định nhiều mức giá cho 0,15 0,45 nhiều phân khúc thị trường Đã xuất vào nhiều thị trường khó 0,2 0,6 tính: EU, Bắc Mỹ… Là thương hiệu hàng đầu cho thị trường 0,1 0,2 hoa sấy khô VN Tổng số điểm Bảng 4: Đánh giá điểm mạnh Brazil 48 3.1.2 Thị trường Anh • Mô hình SWOT ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Tất nhà máy đáp ứng Các đối thủ cạnh tranh tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế khu vực có nhiều nét tương đồng HACCP, ISO 9001:2008, quan chủng loại sản phẩm trình uy tín Bureau Veritas, FDA (Cục Quản độ công nghệ lý Chất lượng Dược phẩm Thực phẩm Các sản phẩm sấy khô Hoa Kỳ) đánh giá chấp nhận không coi snack, tức Nhà máy dây chuyền công nghệ không dùng để ăn chơi thường đại nhập từ Đức Đài Loan xuyên loại snack khác Giá thành rẻ đối thủ cạnh tranh Dòng sản phẩm Vinamit chất lượng, đảm bảo sức khỏe thơm ngon, hứa hẹn nhiều tiềm để phát triển CƠ HỘI THÁCH THỨC Nền kinh tế thông thoáng, tham gia Dân số đông già, độ nhiều tổ chức quốc tế EU, OECD, tuổi trung bình 40.3, tháp dân số WTO, sách tự thương mại ổn định chống bảo hộ áp dụng từ lâu, dễ dàng thâm nhập thị trường Vương quốc Anh hiến pháp văn bản, pháp luật Đã kí thỏa thuận thương mại bên dựa luật chung truyền JETCO vào 2007, thành lập hội đồng kinh thống 49 doanh Anh - ASEAN vào 2011 3 Hầu hết nhà xuất tới Anh nằm vùng ôn đới, khí hậu ôn Anh phải sử dụng cách bán hòa, loại trái nhiệt đới hàng thông qua nhà phân phối (sản phẩm mà Vinamit sấy khô) tập quán, áp dụng Được phép quảng cáo so sánh cách thâm nhập thị trường Anh, không làm hạ uy tín khác đối thủ cạnh tranh, ủng hộ Giải tranh chấp thông sản phẩm có khách hàng mục tiêu qua công ty luật địa phương 16 tuổi luật cụ thể Giá quy định rõ ràng để Quy định chặt chẽ tiếp kiểm soát chênh lệch nhà bán lẻ cận tiếp thị sản phẩm nhà xuất 6 Quy định nghiêm ngặt Người Anh thích vui chơi nơi thành phần dinh dưỡng sản công cộng, hàng quán vào cuối tuần phẩm Ở Anh, nhãn hiệu có thời hạn đăng kí 10 năm bị xóa bỏ sau năm chủ sở hữu không sử dụng Bảng 5: Mô hình SWOT Anh Giống cách phân tích thị trường Brazil, sau phân tích Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội Thách thức thị trường Anh, nhóm đánh giá hấp dẫn vị cạnh tranh công ty Vinamit thị trường Anh dựa vào yếu tố môi trường vi mô vĩ mô sau: 50 S T Mức độ quan trọng Cơ hội T Nền kinh tế thông thoáng, tham gia nhiều tổ chức quốc, sách tự thương mại chống bảo hộ áp dụng từ lâu, dễ dàng thâm nhập thị trường Đã kí thỏa thuận thương mại bên JETCO vào 2007, thành lập hội đồng kinh doanh Anh - ASEAN vào 2011 Anh nằm vùng ôn đới, khí hậu ôn hòa, loại trái nhiệt đới (sản phẩm mà Vinamit sấy khô) Được phép quảng cáo so sánh Anh, không làm hạ uy tín đối thụ cạnh tranh, ủng hộ sản phẩm có khách hàng mục tiêu 16 tuổi Giá quy định rõ ràng để kiểm soát chênh lệch nhà bán lẻ nhà xuất Người Anh thích vui chơi nơi công cộng vào cuối tuần, hàng quán nhiều Tổng số điểm Bảng 6: Đánh giá hội Anh S T 0,15 0,45 0,15 0,45 0,25 0,2 0,6 0,1 0,1 0,15 0,3 2,9 Mức độ Mức quan độ ảnh trọng hưởng Điểm mạnh T Mực Sổ điểm độ ảnh quan hưởng trọng Tất nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế HACCP, ISO 9001:2008, quan uy tín Bureau Veritas, FDA (Cục Quản lý Chất lượng Dược phẩm Thực phẩm Hoa Kỳ) đánh giá chấp nhận 51 0,3 Số điểm quan trọng 0,9 Nhà máy dây chuyền công nghệ đại nhập từ Đức Đài Loan Giá thành rẻ đối thủ cạnh tranh Dòng sản phẩm Vinamit chất lượng, đảm bảo sức khỏe thơm ngon, hứa hẹn nhiều tiềm để phát triển Tổng số điểm Bảng 7: Đánh giá điểm mạnh Anh 0,25 0,75 0,2 0,4 0,25 0,75 2,8 3.2 Lựa chọn thị trường xuất phù hợp Sau phân tích nhóm thu kết vị trí đồ thị so sánh vị cạnh tranh doanh nghiệp Brazil (3; 3,3) Anh (2,8; 2,9) Minh họa vị trí hai nước ma trận GE để chọn thị trường tiềm sau: Biểu đồ 1: Ma trận GE Brazil Anh 52 Từ bảng ma trận nhóm kết luận: Chọn thị trường Brazil thị trường tiềm để xuất Vì thị trường Brazil có hấp dẫn vị cạnh tranh Vinamit cao thị trường Anh (theo phân tích nhóm) 53 CHƯƠNG IV: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 4.1 Chiến lược xuất 4.1.1 Chiến lược xuất gián tiếp: Ở giai đoạn đầu, công ty Vinamit lần đầu thâm nhập thị trường Brazil, chưa có đủ thông tin cần thiết thị trường Brazil, chưa có đầy đủ thông tin nhu cầu cụ thể, tập quán thị hiếu người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh, rủi ro cao gặp phải rào cản thương mại từ phía nhà nước nên tiến hành xuất gián tiếp, theo số hình thức: • Thông qua công ty thương mại xuất hay nhà xuất chuyên doanh: thông qua Cục xúc tiến Thương mại - Trung tâm hỗ trợ xuất - Phòng TT&TVDN Bộ Công thương, tham gia Hội thảo Hợp tác thương mại Việt Nam - Brazil tổ chức hàng năm thành phố Curitiba, thủ phủ bang Parana để thông qua tìm hội hợp tác với nhà phân phối hay nhà nhập tiềm • Qua tổ chức gom hàng xuất khẩu: Cơ quan xúc tiến thương mại đầu tư Brazil (APEX) quan điều phối sách xúc tiến xuất khẩu, xét, cấp phép nhập khẩu, kiểm định chất lượng, trình độ công nghệ… sản phẩm Điều giúp cho sản phẩm công ty thâm nhập thị trường kịp thời, tạo dựng hình ảnh công ty quốc gia Tuy nhiên, xuất gián tiếp phát sinh chi phí trung gian, lợi nhuận giảm, kịp thời nhu cầu thị trường nước tâm lí khách hàng sử dụng sản phẩm 54 4.1.2 Chiến lược xuất trực tiếp Vinamit công ty có kinh nghiệm thương trường, đội ngũ nhân viên thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhãn hiệu hàng hóa có mặt thị trường giới, chưa xuất Brazil Do đó, bên cạnh xuất gián tiếp, chiến lược xuất trực tiếp công ty lựa chọn nhằm tối đa hóa lợi nhuận tối đa hóa việc kiểm soát hoạt động kinh doanh thị trường nước Ban đầu, công ty xuất trực tiếp thông qua nhà phân phối nước Walmart Vì: • Walmart chuỗi phân phối hàng đầu giới, đứng thứ ba thị trường Brazil Do đó, Walmart am hiểu thị trường nội địa có nhiều phương tiện tiếp cận khách hàng hiệu • Hệ thống Walmart Brazil đa dạng: siêu thị, siêu thị bán buôn, nhà hàng, căn-tin, cửa hàng trạm xăng… • Đã có quan hệ cộng tác với Walmart Sau thời gian, công ty mở rộng hợp tác với nhà phân phối khác như: Grupo Pão de Açúcar,Carrefour, Grupo Muffato ,đồng thời thành lập chi nhánh công ty Brazil để đạt lợi nhuận cao 4.2 Chiến lược Marketing Mix Để dễ dàng thâm nhập vào thị trường, sản phẩm cần “thích nghi hóa” với thị trường Brazil để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Bên 55 đề xuất thích nghi nhóm đưa để áp dụng chiến lược marketing mix: 4.2.1 Chiến lược sản phẩm • Về bao bì sản phẩm, người dân sử dụng dao nĩa cho tất thứ, chí trái Vì vậy, công ty nên cung cấp thêm bao ngón tay giấy thân thiện với môi trường để người tiêu dùng sử dụng, đồng thời bao bì ghi rõ cách thức sử dụng bao ngón tay Bên cạnh đó, thông tin dinh dưỡng thành phần nên ghi rõ, đầy đủ người tiêu dùng Brazil quan tâm đến vấn đề Dựa vào điểm thách thức 4, công ty nên loại bỏ hình ảnh tách trà bao bì sản phẩm • Dựa vào điểm mạnh thách thức 1, công ty nên nên ghi rõ xuất xứ nguồn nguyên liệu từ nông trại bao bì để người tiêu dùng thêm tin tưởng sản phẩm đẩy mạnh việc sản xuất nguồn nguyên liệu sạch, thân thiện với môi trường, đáp ứng tiêu chí để trở thành sản phẩm hữu • Dựa vào điểm mạnh thách thức 2, bên cạnh uy tín xây dựng được, công ty cần cố gắng tạo niềm tin cho công ty Brazil thông qua cách làm việc chuyên nghiệp, đặt chữ “Tín” lên hàng đầu 4.2.2 Chiến lược giá Thực chiến lược giá thích nghi Khi thâm nhập vào thị trường, công ty nên áp dụng sách “định giá thâm nhập” Và ý mức giá phải phù hợp với thu nhập khách hàng tiềm năng, không rẻ để người tiêu dùng nghi ngờ chất lượng 56 4.2.3 Chiến lược phân phối Hợp tác với nhiều nhà phân phối khác chuỗi siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi, nhằm tăng khả bán hàng đồng thời xây dựng thương hiệu Vinamit thị trường Brazil 4.2.4 Chiến lược Marketing • Áp dụng chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, đưa sản phẩm đên người tiêu dùng phải nhấn mạnh ưu điểm sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng như: sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, hợp vệ sinh, có bao giấy kèm theo, … quan trọng đánh vào yếu tố sức khỏe, ăn vặt đầy đủ chất dinh dưỡng, đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng 57 KẾT LUẬN Hiện nay, Vinamit công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực nông sản thực phẩm khô trái sấy Quá trình phát triển công ty cổ phần Vinamit gắn liền với hoạt động đổi sáng tạo Áp lực thị trường buộc Vinamit không ngừng đổi sáng tạo từ cải tiến giống nguyên liệu, áp dụng công nghệ sản xuất đại đến mở thị trường Vinamit giành nhiều chứng nhiều giải thưởng chất lượng nước Các chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng quốc tế HALAL – quốc gia Hồi giáo, BVQI, ISO, HACCP, GMP Vừa qua, lễ tôn vinh hàng nông lâm sản Việt Nam, Vinamit xuất sắc dẫn đầu với sản phẩm đạt giấy chứng nhận cúp Hơn nữa, Vinamit lựa chọn tài trợ sản phẩm thức ăn nhanh cho hội nghị APEC 2006 nhận nhiều phản hồi tích cực Sau tất thành công công ty tích lũy nhiều kinh nghiệm quý báu Kết hợp với phân tích thị trường nhóm đây, nhóm tin Brazil mục tiêu chiến lược mở rộng thị trường tương lai công ty công ty Vinamit tiếp tục chinh phục thị trường đầy tiềm Như công ty làm hầu hết 64 tỉnh thành phố toàn quốc quốc gia Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia, Singapore, Hongkong, Thailand, Philippines, Nhật Bản, Mỹ 58 DANH MỤC THAM KHẢO Website Công ty Cổ Phần Vinamit: http://www.vinamit.com.vn Các báo Vinamit • http://bizlive.vn/doanh-nghiep/vinamit-chuyen-huong-lam-gia-cong12980.html • http://www.viennghiencuuthuongmai.com.vn/tin-tuc/Tin_trong_nuoc/nang-giatri-nong-san-viet?set_language=en • http://haiquanbinhduong.gov.vn/Default.aspx? p=dtnews&type=2&newsid=1270 • http://news.zing.vn/TGD-Vinamit-Dung-quen-vai-tro-cua-nguoi-dan-datpost439678.html • http://www.doanhnghiepvietnam.org.vn/cong-dong-doanh-nghiep-vietnam/item/4-cong-ty-co-phan-vinamit • http://tiasang.com.vn/Default.aspx?tabid=112&News=8108&CategoryID=43 • https://www.youtube.com/watch?v=fp7tw7qAbk8 Thị trường Brazil: 59 http://www.thuongmai.vn/thi-truong-brazil.html Thị trường Anh: http://www.vcci.com.vn/ho-so-thi-truong/5/anh.htm Mô hình GE: http://quantri.vn/dict/details/9963-ma-tran-ge-general-electric-screen-matrix https://vanmarketing.files.wordpress.com/2012/09/matranquantrichienluoc.pdf 60