Luận văn tốt nghiệp lợi nhuận và một số biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần đầu tư phát triển

Luận văn Tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Nói đến sản xuất kinh doanh không không nói đến vấn đề hiệu Năng suất - chất lượng - hiệu mục tiêu phấn đấu, thước đo trình độ phát triển mặt toàn kinh tế quốc dân đơn vị sở Doanh nghiệp tế bào kinh tế quốc dân, nơi trực tiếp tạo cải vật chất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội, tạo tiền đề phấn đấu đạt mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế có hiệu nhất, tiêu phản ánh trình độ quản lý sử dụng vật tư, lao động, tiền vốn, trình độ tổ chức sản xuất sản phẩm Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, định tồn hay phá sản doanh nghiệp Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận tồn phát triển doanh nghiệp Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần đầu tư phát triển CN với hướng dẫn giúp đỡ anh chị phòng kế toán Công ty, em nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài "Lợi nhuận số biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận Công ty cổ phần đầu tư phát triển" Nội dung báo cáo gồm phần: Chương I : Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II : Tình hình thực lợi nhuận Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Chương III : Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận công ty CPĐT phát triển công nghiệp CHƯƠNG I: LỢI NHUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I LỢI NHUẬN VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP Khái niệm Lợi nhuận chất lợi nhuận: Trong kinh tế thị trường lợi nhuận coi tiêu chí quan trọng, mục tiêu cuối mà doanh nghiệp hướng tới Khi tiến hành hoạt động kinh doanh người ta tính toán đến lợi nhuận thu từ hoạt động Có nhiều đối tượng quan tâm đến kết kinh doanh - lợi nhuận doanh nghiệp, tồn nhiều quan điểm khác lợi nhuận, xét góc độ khác có khái niệm khác lợi nhuận sau: Các nhà kinh tế học cổ điển trước Mark cho “cái phần trội lên nằm giá bán so với chí phí sản xuất gọi lợi nhuận” Theo Mark: “Giá trị thặng dư hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hoá, lao động thặng dư haylao động không trả công công nhân vật hoá gọi lợi nhuận” Các nhà kinh tế học đại mà đại diện David - Beggs, Samuelson cho “sự chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí doanh nghiệp thời kỳ định” lợi nhuận SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Các quan điểm phát biểu khác họ cho lợi nhuận phần dôi so với chi phí bỏ Đó chất lợi nhuận kinh tế thị trường Có thể nói kinh tế thị trường kết tất yếu phát triển xã hội mà doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hay cách khác, cạnh tranh với nhằm chiếm lĩnh thị trường để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Như lợi nhuận tiêu tổng hợp, đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, khoản chênh lệch khoản thu nhập thu khoản chi phí bỏ để đạt thu nhập thời kỳ định Trong khoản thu nhập doanh nghiệp toàn khoản tiền mà doanh nghiệp thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động tài chính; hoạt động khác thời kỳ định Ta có công thức: Lợi nhuận = Tổng thu nhập - tổng chi phí Vai trò lợi nhuận Lơi nhuận có vai trò quan trọng thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa với toàn thể xã hội * Đối với doanh nghiệp: Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường doanh nghiệp có tồn phát triển hay không điều kiện tiên doanh nghiệp có tạo lợi nhuận hay không Lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu có đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng nâng cao suất, hiệu chất lượng trình sản xuất kinh doanh SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Lợi nhuận tiêu tổng quát phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thể phạm vi chính: Mức nộp ngân sách nhà nước, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên, mở rộng quy mô kinh doanh khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường - Lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp có khả mở rộng quy mô sản xuất: Cơ chế quản lý xoá bổ bao cấp nhà nước, điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tự chủ tài chính, chủ động tìm nguồn tài nguyên cho nhu cầu sản xuất Lợi nhuận trở thành mục đích thiết thực mà động lực mở rộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật chất lượng sản phẩm chủ yếu định trình độ kỹ thuật công nghệ sản xuất nhờ có vốn bổ sung từ lợi nhuận doanh nghiệp có điều kiện đầu tư vốn phát triển kinh doanh, đầu tư mua sắm thiết bị mới, ứng dụng công nghệ vào sản xuất kinh doanh, góp phần làm tăng suất lao động, tăng khối lượng sản xuất, nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm phục vụ tối đa nhu cầu tiêu dùng, nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp - Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế kích thích người lao động sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Mục đích nhà sản xuất kinh doanh lợi nhuận, mục đích người cung cấp sức lao động tiền lương tiền lương có hai chức năng: Đối với nhà sản xuất yếu tố chi phí - Đối với người lao động thu nhập, lợi ích kinh tế họ Doanh nghiệp có lợi nhuận thu nhập người lao động đảm bảo, từ kích thích họ hăng say lao động, có trách nhiệm với chất lượng sản phẩm, phát huy tối đa sức sáng tạo họ sản xuất Ngoài ra, lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên đồng nghĩa với việc tăng SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp thêm quỹ khen thưởng, phúc lợi lợi ích người lao động tăng lên - Lợi nhuận góp phần khẳng định vị trí doanh nghiệp thương trường, doanh nghiệp có lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiệu Sử dụng vốn kinh doanh hợp lý, phận quản lý có tài lãnh đạo, lực lượng cán công nhân viên có trình độ, thực lực Nhờ mà uy tín doanh nghiệp ngày tăng, khách hàng - nhà cung cấp - tổ chức tín dụng nhà nước tín nhiệm * Đối với nhà nước: Lợi nhuận có vai trò quan trọng thân doanh mà có ý nghĩa với toàn xã hội Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phản ánh hiệu sản - xuất cuả kinh tế Khi kinh tế đất nước phát triển tạo môi trường lý tưởng cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển - Thông qua lợi nhuận doanh nghiệp, nhà nước tiến hành thu thuế thu nhập doanh nghiệp tăng tích luỹ cho xã hội, công cụ điều chỉnh kinh tế vĩ mô Thuế thu nhập doanh nghiệp đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu kỳ, nên lợi nhuậ doanh nghiệp nâng cao số thuế nhà nươc nhận nhiều Đó nguồn tài để nhà nước tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho nhân dân AI CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ, PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là khoản chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hoá ,dịch vụ tiêu thụ kỳ SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp - Lợi nhuận từ hoạt động tài :Là khoản chênh lệch thu nhập hoạt động kinh tế khác chi phí hoạt động kinh tế khác thuế gián thu phải nộp theo quy định pháp luật kỳ +Tỷ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận tiêu tương đối cho phép so sánh hiệu sản xuất kinh doanh thời kỳ khác doanh nghiệp doanh nghiệp với Mức tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hiệu * Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận, cách có nội dung kinh tế khác cụ thể: a Tỷ suất lợi nhuận vốn: quan hệ tỷ lệ số lợi nhuận trước sau thuế đạt kỳ với số vốn sử dụng bình quân ( gồm vốn cố định vốn lưu động ) vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu nâng tính theo công thức Trongđó: Vbq: Là vốn kinh doanh bình quân sử dụng kỳ vốn chủ sở hữu Vốn cố định xác định nguyên giá tài sản cố định trừ số tiền khấu hao luỹ kế thu hồi Vốn lưu động bao gồm vốn dự trữ sản xuất, vốn thành phẩm dở dang bán thành phẩm tự chế, vốn thành phẩm SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Ý nghĩa: Chỉ tiêu phản ánh bỏ 100 đồng vốn doanh nghiệp thu đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận vốn cho phép ta đánh giá hiệu công tác quản lý sử dụng vốn doanh nghiệp kỳ Tư giúp doanh nghiệp tìm khả tiềm tàng biện pháp thích hợp làm cho công tác quản lý sử dụng vốn cao b Tỷ suất lợi nhuận giá thành: Là quan hệ tỷ lệ lợi nhuận trước sau thuế sản phẩm tiêu thụ so với giá thành toàn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Chỉ tiêu xác định theo công thức P Tsg = -Zt Trong đó: Tsg: Tỷ suất lợi nhuận giá thành P: Lợi nhuận trước sau thuế đạt kỳ Zt: Giá thành toàn sản phẩm hết hạn tiêu thụ kỳ Ý nghĩa: Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng doanh thu doanh nghiệp thu đồng lợi nhuận Đồng thời phản ánh hiệu chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ kỳ c Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng: Là quan hệ tỷ lệ lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm so với doanh thu tiêu thụ sản phẩm - dịch vụ doanh nghiệp Chỉ tiêu xác định theo công thức P SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Tst = T Trong đó: Tst: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu P: Lợi nhuận trước sau thuế hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ T: Doanh thu kỳ Chỉ tiêu phản ánh doanh nghiệp bán 100 đồng doanh thu thu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu lớn chứng tỏ kỳ doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, công thức cho thấy để tăng tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng mặt áp dụng biện pháp nhắm nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm, mặt khác phải phấn đấu hạ giá thành sản xuất để tăng lợi nhuận tuyệt đối sản phẩm tiêu thụ III PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, để tăng cường khả cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành đa dạng hoá hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực khác như: Hoạt động kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác - tổng lợi nhuận tổng hợp lợi nhuận từ hoạt động Để xác định lợi nhuận đạt kỳ ta sử dụng phương pháp tính toán sau: 1.1 Phương pháp trực tiếp: Theo phương pháp lợi nhuận doanh nghiệp xác định tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh lợi nhuận hoạt động khác Trong lợi nhuận hoạt động phần chênh lệch doanh thu đó, cách thức xác định sau SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp - Đối với lợi nhuận hoạt động kinh doanh, xác định khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí sản xuất kinh doanh: Lợi nhuận HĐSX KD - Đối với hoạt động kinh tế khác, lợi nhuận xác định khoản lợi nhuận không dự tính trước thu mang tính chất không thường xuyên Những khoản lợi nhuận khác chủ quan khách quan mang lại Lợi nhuận hoạt động kinh tế khác Sau xác định lợi nhuận hoạt động, tiến hành tổng hợp lại lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau: Lợi nhuận trước thuế TNDN Phần lại lợi nhuận sau trừ số thuế thu nhập doanh nghiệp lợi nhuận sau thuế ( lợi nhuận ròng ) Lợi nhuận sau thuế 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận qua bước trung gian Theo phương pháp này, để xác định lợi nhuận doanh nghiệp trước hếtta phải xác định chi tiết, hoạt động doanh nghiệp SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Từ lấy tổng doanh thu hoạt động trừ chi phí bỏ để có doanh thu đó, (giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí QLDN, chi phí hoạt động tài ) cuối tổng hợp lợi nhuận hoạt động ta tính lợi nhuận thu tronh kỳ doanh nghiệp PHƯƠNG PHÁP NÀY ĐƯỢC THỂ HIỆN QUA SƠ ĐỒ SAU Các khoản Doan giảm trừ Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp 2.1 Các nhân tố khách quan hiệu không tốt công tác hoạt động Công Ty Hàm lượng vốn lưu động: Để có đồng doanh thu năm 2004, Công Ty cần 0,23 đồng vốn lưu động, sang năm 2005 Công Ty phải cần 0,32 đồng vốn lưu động,đây nguyên nhân làm cho lợi nhuận công ty giảm phản ánh với tình hình thực tế thị trường có nhiều biến động ảnh hưởng không tốt tới đại phận doanh nghiệp nước, thân doanh nghiệp chưa đạt tăng trưởng cần thiết Qua bảng trên, năm 2004 đồng vốn lưu động bình quân Công Ty bỏ thu 0,089 đồng lợi nhuận,và đến năm 2005 thu 0,1 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cho thấy tỷ lệ thấp có tăng không nhiều Vì Công Ty phải có biện pháp tích cực để nâng cao hệ số nhằm tăng lợi nhuận Công Ty 28 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP I ĐÁNH GIÁ CHUNG, PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP TRONG NHỮNG NĂM TỚI Đánh giá tình hình lợi nhuận Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghiệp kết đạt * Những hạn chế nguyên nhân: - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đem lại năm chủ yếu hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại, nhiên chưa khai thác hết lượng khách tiềm chưa khai thác thị trường tỉnh 29 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp phía nam nên nhiều thị trường công ty để trống Mặt khác công ty chưa có sách kích thích người tiêu dùng Ngoài việc tổ chức tiêu thụ uản lý kinh doanh hạn chế, khách hàng chiếm dụng nhiều vốn, nợ khó đòi Do hiệu sử dụng vốn giảm + Nguyên nhân chủ quan Do tổ chức công tác tiêu thụ dịch vụ hàng hoá hạn chế doanh thu tiêu thụ sản phẩm không đáp ứng lượng hàng cho nhu cầu thị trường nội địa Doanh thu tiêu thụ hàng hoá dịch vụ công ty chưa tốt, nhìn chúng có xu hướng giảm đi, tốc độ tăng chậm Trong nhân tố quan trọng khâu phân phối sản phẩm hạn chế, công ty chưa có nhiều đợt quảng cáo, khuyến mại, chưa có sách hoa hồng, giảm giá hạn chế chưa áp dụng rộng rãi công việc chủ yếu phòng kinh doanh thực Mặt khác doanh thu tiêu thụ chịu nhiều ảnh hưởng giá vốn, hàng mua giao động thị trường giới giá bán lại không tăng hay nhà nước quy định + Nguyên nhân khách quan: a Các sách Nhà nước - Thuế khoản phải nộp ngân sách Nhà nước Thuế nhân tố khách quan có quan hệ ngược chiều với lợi nhuận doanh nghiệp ,thuế có ảnh hưởng thông qua thuế suất ,thuế suất tăng làm tăng chi phí thuế tăng ,dẫn tới giá thành tăng Khi giá thành tăng mà doanh nghiệp không tăng giá bán chắn lợi nhuận giảm …Điều tác động lớn tới hoạt động kinh doanh công ty đặc biệt đến doanh thu lợi nhuận b.Cung cầu thị trường đối thủ cạnh tranh 30 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Cung cầu thị trường có ảnh hưởng lớn đến giá sản lượng tiêu thụ qua mà ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Ngoài đối thủ cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận công ty mà ảnh hưởng trước hết doanh thu tiêu thụ thị phần công ty Nếu thị trường có đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có khả thu lợi nhuận ,hiện thị trường măt hàng sắt thép tràn ngập thị trường ,trong thị phần công ty lại nhỏ bé Chính hạn chế tác động không nhỏ đến tình hình thực lợi nhuận, hoạt động kinh doanh Công ty Phương hướng Trong kinh tế thị trường động, đầy biến đổi, doanh nghiệp phải tự tìm đường đắn cho nhằm đưa lại hiệu kinh tế cao nhất, đạt lợi nhuận đáng tối đa từ hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghiệp không ngừng vươn lên, nâng cao hiệu hoạt động, khẳng định uy tín, vị thị trường Trong xu hướng công nghiệp hoá, máy móc, thiết bị dần thay sức người trình lao động sản xuất Chính vậy, công ty đưa hướng năm tới là: - Thực đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hoá công ty nhằm đáp ứng tối đa hiệu trình sản xuất kinh doanh - Tăng cường đội ngũ làm dự án, đội ngũ Marketing để tìm hiểu nhu cầu khách hàng triệt để, cụ thể nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng đến với Công ty Mục tiêu năm 2006 - Bảo đảm 100% nghĩa vụ giao nộp cho cấp nhà nước 31 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp - Thu nhập bình quân theo đầu người lao động 800.000đ/ người - Bảo đảm chất lượng sản phẩm có hình thức phục vụ tốt - Công tác quản lý theo chế độ hạch toán kinh tế nhà nước, trọng luật thuế giá trị gia tăng - Tăng cường công tác quản lý tài chính, tập trung đối chiếu công nợ, tồn đọng, khó đòi, giảm số dư nợ II.GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm - Về thị trường: Công ty phải tăng cường tìm hiểu thị trường ,bám sát nắm bắt nhu cầu khách hàng ,công ty cần tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Điều giúp công ty nắm thị trường cần,sức mua thị trường đối thủ cạnh tranh để từ xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ hiệu Thời gian qua công tác kiểm tra nghiên cứu thị trường chưa thực coi trọng Để tổ chức công tác đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán điều tra nghiên cứu, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh marketing, thu thập thông tin phân tích tổng hợp, tiếp cận khách hàng Hàng tháng nhân viên nghiên cứu thị trường phải lập báo cáo chi tiết ,chính xác thị trường hay mảng thị trường mà phụ trách để từ ban GĐ vào đề kế hoạch kinh doanh có hiệu - Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: Mạng lưới tiêu thụ có vai trò quan trọng, cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng giúp người tiêu dùng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm Tổ chức tốt mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đảm bảo tính liên tục trình lưu thông góp phần mở rộng thị trường làm tăng uy tín khả cạnh tranh công ty, việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cần tiến hành sau: 32 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tìm địa điểm thuận lợi cho việc đặt cửa hàng chủ yếu khu đông dân cư thuận đường qua lại Nhân viên giới thiệu sản phẩm phải có thái độ niềm nở, phục vụ nhiệt tình, thường xuyên nắng nghe lấy ý kiến khách hàng - Quảng cáo xúc tiến bán hàng: Quảng cáo hình thức giới thiệu sản phẩm làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty Thời gian vừa qua hoạt động quảng cáo công ty chưa coi trọng, để làm tốt công tác công ty nên có khoản ngân sách định cho công tác Bên cạnh công ty nên thực hình thức chiết khấu, giảm giá để khuyến khích người mua hàng ,trong giai đoạn có cấu nguồn hàng thích hợp nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nâng cao tốc độ chu chuyển hàng hoá - Về dịch vụ: Ngày để thắng cạnh tranh yếu tố vô quan trọng bên cạnh việc bán sản phẩm, nhà cung cấp sửn phẩm phải kèm theo dịch vụ bảo hành sau mua bán vấn đề cần thiết Để thúc đẩy hoạt động dịch vụ công ty ngày đa dạng ,phong phú ,phát huy vai trò vốn có công ty phải sử dụng biện pháp sau : Tăng cường chất lượng dịch vụ mà công ty cung cấp chuẩn bị hàng trước theo yêu cầu khách hàng ,giới thiệu hướng dẫn sử dụng … Nghiên cứu nhu cầu loại dịch vụ để từ xây dựng phương án hoàn thiện tổ chức phương thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín kinh doanh Đảm bảo dịch vụ công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng mua thiết bị công ty cung cấp 33 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Cần nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh: Để quản lý vốn sản xuất, vốn sản xuất kinh doanh tốt đặc biệt vốn lưu động công ty cần lầm tốt công việc sau: - Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra phận vốn lưu động thành phẩm tồn kho, khoản phải thu - Để đẩy nhanh công tác thu hồi vốn cần có chế độ khuyến khách khách hàng trả tiền trước tiền hàng, trả tiền thoả thuận tặng quà, ưu tiên mua, triết khấu, giảm giá Giảm tối đa chi phí sản xuất quản lý kinh doanh Trong kinh doanh thương mại chi phí QLKD chiếm phần lớn tổng chi phí ,vì muốn tăng lợi nhuận cần phải giảm chi phí ,đặc biệt chi phí kinh doanh hay nói cách khác chi phí quản lý bán hàng Nguyên tắc chung để giảm chi phí tăng cường giám sát, quản lý khoản chi phí không tiết kiệm hình thức cảnh cáo phạt tiền, kỷ luật Ngoài công ty cần giảm bớt chi phí văn phòng dịch vụ mua ngoài, để giảm bớt chi phí hết ban lănh đạo công ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến phòng ban ,từng nhân viên cố biện pháp quản lý chi phí Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thôn tin phản hồi từ khách hàng doanh nghiệp Bởi tình hình cung ứng nguồn hàng số lượng, chất lượng, thời gian vấn đề quan trọng công ty Để tổ chức tốt hệ thống thông tin kinh tế từ khách hàng công ty cần phải có biện pháp chăm sóc khách hàng hợp tác quan hệ thường xuyên với đơn vị mua hàng, đồng thời đẩy mạnh công tác tìm kiếm khách hàng tiềm Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng giúp cho công ty tăng thu nhập, đồng thời giúp doanh nghiệp thực mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó 34 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp khách hàng doanh nghiệp, từ doanh nghiệp thu hút khách hàng, bán nhiều sản phẩm, phát triển vị cạnh tranh thắng lợi thương trường Trên số giải pháp chủ yểu nhằm tăng lợi nhuận ,đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh công ty Nếu công ty thực tốt biện pháp phần giúp công ty đạt nhiều lợi nhuận để thực mục tiêu lợi nhuận phát triển bền vững KẾT LUẬN Trong năm thực phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa 35 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp kinh tế nước ta có biến đổi sâu sắc Nhờ chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải hoạt động, hoạt động cách có hiệu tức phải có lợi nhuận không ngừng tăng lợi nhuận Để làm điều doanh nghiệp phải động linh hoạt nhạy bén trước biến đổi thị trường, kịp thời nắm bắt thông tin thị trường, đầu tư máy móc, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, phù hợp với thị hiếu nhu cầu thị trường Như tăng lợi nhuận tất yếu mà doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải thực Qua thời gian thực tập công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp từ thực trạng thị trường công ty số liệu thu thập phân tích đưa số giải pháp nhằm giúp công ty tăng khói lượng tiêu thụ đê tăng doanh thu tăng lợi nhuận Một lần em xin chân thành cảm ơn Thầy Giáo Tiến Sĩ Trần Công Bảy toàn thể ban GĐ công ty Cổ Phần ĐTPT CN tận tình bảo giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình tài doanh nghiệp 36 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Trường ĐH Quản lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình kế toán doanh nghiệp I Trường ĐH Quản lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp 2001 - TS Nguyễn Đăng Nam, PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm - Trường ĐH tài kế toán Hà Nội (chủ biên) Chế độ quản lý tài doanh nghiệp nhà nước NXB Tài Số liệu cung cấp từ công ty CPĐTPT CN Một số luận văn khoá trước MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 37 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp Chương I: Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường I Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 1.Khái niệm 2.Vai trò doanh nghiệp II Các tiêu đánh giá, phân tích lợi nhuận III Phương pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 1.Phương pháp xác định lợi nhuận 2.Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi n Chương II: Tình hình thực lợi nhuận công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghiệp I Khái quát hoạt động kinh doanh công ty 1.Quá trình hình thành phát triể 2.Ngành nghề kinh doanh 3.Cơ cấu máy quản lý 4.Bộ máy kế toán II Tình hình lợi nhuận công ty 1.Tình hình tài sản nguồn vốn c 2.Kết hoạt động kinh doanh 3.Tình hình thực lợi nhuận 4.Tình hình sử dụng vốn lưu động Chương III: Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghiệp 38 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04 Luận văn Tốt nghiệp I Đánh giá chung, phương hướng, mục tiêu hoạt động công ty 28 Đánh giá tình hình lợi nhuận công ty cổ phần ĐTPT công nghiệp, kết đạt đựơc 28 Phương hướng 29 Mục tiêu 30 II Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận 30 Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 30 Cần nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 32 Giảm tối đa chi phí sản xuất quản lý kinh doanh 32 Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng 32 KẾT LUẬN 34 39 SV: Đàm Thị Linh Lớp: 7A04