GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VINASOY TẦM NHÌN • "Trở thành và được công nhận là công ty hàng đầu về những sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành tại những thị trường Vinasoy có hoạt động kinh do
Trang 1C H I Ế N L Ư Ợ C
Đ Ị N H V Ị S Ả N P H Ẩ M S Ữ A Đ Ậ U N À N H
C Ủ A C Ô N G T Y V I N A S O Y
N H Ó M 5
N G U Y Ễ N V I Ệ T H O A / B Ế T H Ị T H U H U Y Ề N / L Ý D I Ễ M H U Y Ề N / T R Ầ N M A I H Ư Ơ N G /
V Õ T H I M I N H H U Y Ề N / N G U Y Ễ N D U Y K H Á N H / N G U Y Ễ N T H Ị T H U H Ư Ờ N G /
N G U Y Ễ N T H Ị N G Ọ C H U Y Ề N / N G U Y Ễ N T H A N H H O A
ĐỀ TÀI
Trang 2C Á C C H I Ế N L Ư Ợ C Đ Ị N H V Ị S Ả N P H Ẩ M
C H I Ế N L Ư Ợ C 1 : C Ủ N G C Ố Đ Ị N H V Ị T R O N G T Ư T Ư Ở N G
K H Á C H H À N G
C H I Ế N L Ư Ợ C 2 : T Ì M K I Ế M M Ộ T Đ Ị N H V Ị T R O N G T Ư
T Ư Ở N G K H Á C H H À N G C H Ư A B Ị C H I Ế M G I Ữ V À S Ở H Ữ U
N Ó
C H I Ế N L Ư Ợ C 3 : P H Á Đ Ị N H V Ị H A Y T Á I Đ Ị N H V Ị Đ Ố I T H Ủ
C Ạ N H T R A N H
C H I Ế N L Ư Ợ C 4 : C Â U L Ạ C B Ộ Đ Ộ C Q U Y Ề N
TO
Trang 3GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
VINASOY
TẦM NHÌN
• "Trở thành và được
công nhận là công
ty hàng đầu về
những sản phẩm
dinh dưỡng từ đậu
nành tại những thị
trường Vinasoy có
hoạt động kinh
doanh"
SỨ MỆNH
• “Chúng tôi cam kết không ngừng sáng tạo và tối ưu hóa nguồn dinh dưỡng quý báu từ đậu nành thiên
nhiên để mang đến cộng đồng cơ hội sử dụng phổ biến các sản phẩm chất lượng tốt nhất có nguồn gốc từ đậu nành Nhờ đó, không chỉ chúng tôi mà đối tác và cộng đồng xung quanh sẽ có được một cuộc sống ý nghĩa hơn, tốt đẹp hơn và thịnh vượng hơn”.
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
1 Tâm huyết
2 Đồng lòng hợp tác
3 Trong sạch & đạo đức
4 Sáng tạo
5 Tinh thần Việt Nam
Trang 4ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Trang 5THỊ PHẦN CỦA VINASOY TRÊN THỊ
TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM
Trang 6Chất lượng:
- Nguyên liệu: - Hương vị:
- Dinh dưỡng: - Tiệt trùng:
Công dụng:
- Ngăn ngừa lão hóa - Trẻ hóa làn da
- Ngừa béo phì
Kiểu dáng:
- Nhiều mẫu mã bao bì, trọng lượng phù hợp nhiều đối tượng, hoàn cảnh
LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY- GIÁ TRỊ KHÁC BIỆT VỀ SẢN PHẨM
Trang 7LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN
PHẨM CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ
HÌNH ẢNH
- Logo:
Là biểu tượng
của niềm tự hào,
sự chuyên
nghiệp, là tính
cách thương hiệu
Thể hiện ý chí mãnh liệt - tập trung vào ngành sữa đậu nành số 1
Hộp có hình dáng lạ mắt, thiết kế và màu sắc không dễ nhầm lẫn
Trang 8LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ ĐI KÈM
TƯ VẤN
HUẤN LUYỆN VIÊN
- Tư vấn qua MXH, diễn đàn VD: Webtretho, lamchame.com
- Đội ngũ quản trị website, forum, diễn đàn của sản phẩm và các diễn đàn liên quan đến chăm sóc sức khỏe - Giải đáp thắc mắc cho khách hàng
- Hỏi ý kiến chuyên gia
- Các chương trình huấn luyện
nghiệp vụ cho bộ phận dịch vụ
- Quan tâm hình ảnh cá nhân nhân
viên như hình ảnh của công ty
Trang 9BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ
Giá cao
Chất lượng cao
Chất lượng
thấp
Giá thấp
Trang 10TÌM KIẾM MỘT ĐỊNH VỊ TRONG TƯ TƯỞNG KHÁCH HÀNG CHƯA BỊ CHIẾM GIỮ VÀ SỞ HỮU NÓ CỦA
VINASOY
Định vị theo người
Sản phẩm truyền thống
duy nhất đậu nành
Dinh dưỡng
An toàn
Uy tín
Fami - sản phẩm dành cho gia đình
Vinasoy - sản phẩm dành cho phụ nữ
VinaSoy Fami
VinaSoy Mè đen
Trang 11CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
HOẠT ĐỘNG QUAN HỆ CỘNG ĐỒNG
Trang 12CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
QUẢNG CÁO
DÒNG SỮA FAMI
DÒNG SỮA FAMI
- Khách hàng mục tiêu: thanh niên nam giới, người cao tuổi có nhui cầu bổ sung canxi
- Thông điệp: Ngon sánh mịn - chắc khỏe xương
- Khách hàng mục tiêu: Các gia
đình có trẻ nhỏ
- Thông điệp truyền thông: FAMI
Gắn kết Gia đình.
FAMI Nguyên chất
FAMI Canxi
- Khách hàng mục tiêu: trẻ em
- Thông điệp:
Sữa đậu nành hương vị
chocola và bổ sung DHA, Uống ngon, Cho bé khỏe mạnh, chóng lớn
FAMI Kid
Trang 13CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
QUẢNG CÁO
DÒNG SỮA VINASOY
DÒNG SỮA VINASOY
- Khách hàng mục tiêu: Phụ nữ
- Thông điệp truyền thông: giúp bạn có
cơ thể khỏe khắn và lan da tươi tắn rạng ngời, là bạn đồng hành của chị em
- Khách hàng mục tiêu: Nam giới từ
18-30 tuổi
- Thông điệp truyền thông: Sản phẩm
sữa đậu nành cho nam giới, giúp “săn
chắc cơ thể, bản lĩnh từng ngày”
VINASOY SOYMEN
Trang 14CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
QUẢNG CÁO
Trang 15HIỆU QUẢ ĐỊNH VỊ
“Nếu không dẫn đầu, anh phải tìm một ngách để trở thành người dẫn đầu"
Ông Ngô Văn Tú
Giám đốc điều hành Vinasoy
Trang 16ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH
VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY
Điểm mạnh (S)
+ Trọng tâm kinh doanh rõ ràng: tập
trung thật tốt phát triển một dòng sản
phẩm, không bị phân tán
+ Định vị trước tiên trong tâm trí khách
hàng
+ Doanh nghiệp có vốn của nhà nước
+ Giá cả tương đối phù hợp với thu nhập
đại đa số người dân
Điểm yếu (W)
+ Sản phẩm chưa đa dạng về kích cỡ + Ngân sách còn hạn chế, không thể chia thị trường thành nhiều khúc
+ Chi phí vận chuyển tốn kém: vị trí nhà máy xa xôi, tiêu thụ tại chỗ ít, đa số phải vận chuyển đến nơi khác
+ Chi phí đầu tư tiếp thị ít
Cơ hội (O)
Vinasoy dẫn đầu trên thị trường sữa đậu
nành, sản phẩm được người tiêu dùng ưu
ái hơn trong việc lựa chọn sử dụng
Thách thức (T)
+ Cạnh tranh từ đối thủ nước ngoài trong bối cảnh hội nhập
+ Tâm lý người tiêu dung: sữa đậu nành khó thay thế được sữa bò
Trang 17THANKS FOR
WATCHING!