1. Trang chủ
  2. » Giáo án - Bài giảng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM sữa đậu nành của công ty vinasoy

17 2,9K 1

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 17
Dung lượng 16,41 MB

Nội dung

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VINASOY TẦM NHÌN • "Trở thành và được công nhận là công ty hàng đầu về những sản phẩm dinh dưỡng từ đậu nành tại những thị trường Vinasoy có hoạt động kinh do

Trang 1

C H I Ế N L Ư Ợ C

Đ Ị N H V Ị S Ả N P H Ẩ M S Ữ A Đ Ậ U N À N H

C Ủ A C Ô N G T Y V I N A S O Y

N H Ó M 5

N G U Y Ễ N V I Ệ T H O A / B Ế T H Ị T H U H U Y Ề N / L Ý D I Ễ M H U Y Ề N / T R Ầ N M A I H Ư Ơ N G /

V Õ T H I M I N H H U Y Ề N / N G U Y Ễ N D U Y K H Á N H / N G U Y Ễ N T H Ị T H U H Ư Ờ N G /

N G U Y Ễ N T H Ị N G Ọ C H U Y Ề N / N G U Y Ễ N T H A N H H O A

ĐỀ TÀI

Trang 2

C Á C C H I Ế N L Ư Ợ C Đ Ị N H V Ị S Ả N P H Ẩ M

C H I Ế N L Ư Ợ C 1 : C Ủ N G C Ố Đ Ị N H V Ị T R O N G T Ư T Ư Ở N G

K H Á C H H À N G

C H I Ế N L Ư Ợ C 2 : T Ì M K I Ế M M Ộ T Đ Ị N H V Ị T R O N G T Ư

T Ư Ở N G K H Á C H H À N G C H Ư A B Ị C H I Ế M G I Ữ V À S Ở H Ữ U

N Ó

C H I Ế N L Ư Ợ C 3 : P H Á Đ Ị N H V Ị H A Y T Á I Đ Ị N H V Ị Đ Ố I T H Ủ

C Ạ N H T R A N H

C H I Ế N L Ư Ợ C 4 : C Â U L Ạ C B Ộ Đ Ộ C Q U Y Ề N

TO

Trang 3

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

VINASOY

TẦM NHÌN

• "Trở thành và được

công nhận là công

ty hàng đầu về

những sản phẩm

dinh dưỡng từ đậu

nành tại những thị

trường Vinasoy có

hoạt động kinh

doanh"

SỨ MỆNH

• “Chúng tôi cam kết không ngừng sáng tạo và tối ưu hóa nguồn dinh dưỡng quý báu từ đậu nành thiên

nhiên để mang đến cộng đồng cơ hội sử dụng phổ biến các sản phẩm chất lượng tốt nhất có nguồn gốc từ đậu nành Nhờ đó, không chỉ chúng tôi mà đối tác và cộng đồng xung quanh sẽ có được một cuộc sống ý nghĩa hơn, tốt đẹp hơn và thịnh vượng hơn”.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

1 Tâm huyết

2 Đồng lòng hợp tác

3 Trong sạch & đạo đức

4 Sáng tạo

5 Tinh thần Việt Nam

Trang 4

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Trang 5

THỊ PHẦN CỦA VINASOY TRÊN THỊ

TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM

Trang 6

Chất lượng:

- Nguyên liệu: - Hương vị:

- Dinh dưỡng: - Tiệt trùng:

Công dụng:

- Ngăn ngừa lão hóa - Trẻ hóa làn da

- Ngừa béo phì

Kiểu dáng:

- Nhiều mẫu mã bao bì, trọng lượng phù hợp nhiều đối tượng, hoàn cảnh

LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY- GIÁ TRỊ KHÁC BIỆT VỀ SẢN PHẨM

Trang 7

LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN

PHẨM CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ

HÌNH ẢNH

- Logo:

Là biểu tượng

của niềm tự hào,

sự chuyên

nghiệp, là tính

cách thương hiệu

Thể hiện ý chí mãnh liệt - tập trung vào ngành sữa đậu nành số 1

Hộp có hình dáng lạ mắt, thiết kế và màu sắc không dễ nhầm lẫn

Trang 8

LỢI THẾ CẠNH TRANH TRONG ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY - GÍA TRỊ KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ ĐI KÈM

TƯ VẤN

HUẤN LUYỆN VIÊN

- Tư vấn qua MXH, diễn đàn VD: Webtretho, lamchame.com

- Đội ngũ quản trị website, forum, diễn đàn của sản phẩm và các diễn đàn liên quan đến chăm sóc sức khỏe - Giải đáp thắc mắc cho khách hàng

- Hỏi ý kiến chuyên gia

- Các chương trình huấn luyện

nghiệp vụ cho bộ phận dịch vụ

- Quan tâm hình ảnh cá nhân nhân

viên như hình ảnh của công ty

Trang 9

BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ

Giá cao

Chất lượng cao

Chất lượng

thấp

Giá thấp

Trang 10

TÌM KIẾM MỘT ĐỊNH VỊ TRONG TƯ TƯỞNG KHÁCH HÀNG CHƯA BỊ CHIẾM GIỮ VÀ SỞ HỮU NÓ CỦA

VINASOY

Định vị theo người

Sản phẩm truyền thống

duy nhất đậu nành

Dinh dưỡng

An toàn

Uy tín

Fami - sản phẩm dành cho gia đình

Vinasoy - sản phẩm dành cho phụ nữ

VinaSoy Fami

VinaSoy Mè đen

Trang 11

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

HOẠT ĐỘNG QUAN HỆ CỘNG ĐỒNG

Trang 12

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

QUẢNG CÁO

DÒNG SỮA FAMI

DÒNG SỮA FAMI

- Khách hàng mục tiêu: thanh niên nam giới, người cao tuổi có nhui cầu bổ sung canxi

- Thông điệp: Ngon sánh mịn - chắc khỏe xương

- Khách hàng mục tiêu: Các gia

đình có trẻ nhỏ

- Thông điệp truyền thông: FAMI

Gắn kết Gia đình.

FAMI Nguyên chất

FAMI Canxi

- Khách hàng mục tiêu: trẻ em

- Thông điệp:

Sữa đậu nành hương vị

chocola và bổ sung DHA, Uống ngon, Cho bé khỏe mạnh, chóng lớn

FAMI Kid

Trang 13

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

QUẢNG CÁO

DÒNG SỮA VINASOY

DÒNG SỮA VINASOY

- Khách hàng mục tiêu: Phụ nữ

- Thông điệp truyền thông: giúp bạn có

cơ thể khỏe khắn và lan da tươi tắn rạng ngời, là bạn đồng hành của chị em

- Khách hàng mục tiêu: Nam giới từ

18-30 tuổi

- Thông điệp truyền thông: Sản phẩm

sữa đậu nành cho nam giới, giúp “săn

chắc cơ thể, bản lĩnh từng ngày”

VINASOY SOYMEN

Trang 14

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

QUẢNG CÁO

Trang 15

HIỆU QUẢ ĐỊNH VỊ

“Nếu không dẫn đầu, anh phải tìm một ngách để trở thành người dẫn đầu"

Ông Ngô Văn Tú

Giám đốc điều hành Vinasoy

Trang 16

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH

VỊ SẢN PHẨM CỦA VINASOY

Điểm mạnh (S)

+ Trọng tâm kinh doanh rõ ràng: tập

trung thật tốt phát triển một dòng sản

phẩm, không bị phân tán

+ Định vị trước tiên trong tâm trí khách

hàng

+ Doanh nghiệp có vốn của nhà nước

+ Giá cả tương đối phù hợp với thu nhập

đại đa số người dân

 

Điểm yếu (W)

+ Sản phẩm chưa đa dạng về kích cỡ + Ngân sách còn hạn chế, không thể chia thị trường thành nhiều khúc

+ Chi phí vận chuyển tốn kém: vị trí nhà máy xa xôi, tiêu thụ tại chỗ ít, đa số phải vận chuyển đến nơi khác

+ Chi phí đầu tư tiếp thị ít  

Cơ hội (O)

Vinasoy dẫn đầu trên thị trường sữa đậu

nành, sản phẩm được người tiêu dùng ưu

ái hơn trong việc lựa chọn sử dụng

Thách thức (T)

+ Cạnh tranh từ đối thủ nước ngoài trong bối cảnh hội nhập

+ Tâm lý người tiêu dung: sữa đậu nành khó thay thế được sữa bò

Trang 17

THANKS FOR

WATCHING!

Ngày đăng: 06/09/2016, 15:34

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

w