chien luoc dinh vi san pham sua dau nanh fami cua cong ty sua dau nanh vinasoy

chiến lược kinh doanh của sửa đậu nành fami

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH FAMI CỦA CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH VINASOY

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH- MARKETING

“Duy nhất đậu nành riêng dành cho bạn “

Chương 2

Thực trạng định vị sản phẩm sữa đậu nành Fami của công ty sữa đậu nành Vinasoy

Công ty sữa đậu nành Vinasoy

Lịch sử hình thành

1997 Nhà máy sữa Trường Xuân

2003 định hướng chiến lược sản xuất và cung ứng sữa đậu nành.

2005, đổi tên thành Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam - Vinasoy.

2006 Chuyển thành Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy

2009 phát triển vững chắc

&trở thành doanh nghiệp dẫn đầu về sữa đậu nành bao bì giấy trên cả nước.

Các danh hiệu đạt được

Năm 1997 : Fami dạt Huy hiệu vàng Topten tại Hội chợ Topten Việt Nam Huế ‘

09/2005 : Uỷ ban Quốc gia về hợp tác kinh tế quốc tế khen tặng đạt thành tích xuất sắc trong phát triển sản phẩm và thương hiệu tham gia hội nhập kinh tế quốc tế

09/2005 : Fami đạt Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt do Hội các nhà Doanh Nghiệp trẻ Việt Nam trao tặng

10/2006 : Fami đạt danh hiệu Nhãn hiệu cạnh tranh quốc gia do Hội sở hữu trí tuệ Việt Nam trao tặng

11/2006 : Trung ương Hội chữ thập đỏ Việt Nam tặng Bằng khen đã có thành tích xuất sắc trong việc thực hiện dự

án Giáo dục vệ sinh và Dinh dưỡng học đường do Bộ

Nông Nghiệp Hoa Kỳ tài trợ

7/2007 : Uỷ Ban Trung Ương Hội Các Nhà Doanh Nghiệp Trẻ chứng nhận thương hiệu đạt giải Sao Vàng Nam

Trung Bộ 2007

Sản phẩm vật chất

Dịch vụ

Hình ảnh

Tạo sự khác biệt cho sản

phẩm

Sự lựa chọn chiến lược định vị tạo sự khác biệt cho sản phẩm

Công ty đã mạnh dạn đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại được chế tạo từ Thuỵ Điển

Dịch vụ

* Thiết kế website

riêng, qua đó hỗ trợ

tư vấn,giải đáp thắc mắc của khách hàng

về sản phẩm sữa.

* Đặt hàng dễ dàng qua mạng tại một số website mà công ty đăng tải

Thể hiện tính cách của Vinasoy:

 Chữ Y cách điệu : gắn kết trí tuệ

và sức sáng tạo của toàn thể

công nhân viên.

của một sản phẩm mang nguồn gốc từ thiên nhiên.

màu đỏ (màu của sự nhiệt

huyết)& màu vàng (màu của hạt đậu nành) : sự tận tuỵ, hết lòng phục vụ khách hàng

 “Duy nhất đậu nành, riêng dành cho bạn”

(Only soy Only for you.)

Ý nghĩa thương hiệu VinaSoy thể hiện tính chuyên nghiệp, dẫn đầu về các sản phẩm chế biến từ đậu nành & đại diện cho

ngành hàng đậu nành tại Việt Nam

KIỂU DÁNG

được sản xuất với

dạng họp 200ml và bịch giấy 200ml tiện lợi cho việc sử dụng, nhỏ gọn có thể mang theo và sử dụng bất

cứ khi nào muốn

dùng

BAO BÌ

Tất cả bao bì sữa đậu nành hộp giấy của công ty đều do Tập đoàn Tetra Pak

Thụy Điển cung cấp, đảm bảo an toàn vệ sinh

KIỂU CHỮ

tương thích với tính cách của VinaSoy

được sử dụng nhất

quán trong mọi tài liệu truyền thông tất cả

các ấn phẩm đều tuân theo một mẫu định

dạng format hiện đại,

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI

10 năm đậu nành vàng

Hạt đậu nành vàng logo may mắn

Chương trình KM

TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN

mình- Fami thông qua việc

 tài trợ cho các chương trình gây quỹ vì người

nghèo, các hoạt động từ thiện ủng hộ cho trẻ em khuyết tật, nạn nhân chất độc da cam cũng như các gia đình chính sách, gia đình có hoàn cảnh khó khăn như “Ngôi nhà hạnh phúc”, “Vượt lên chính mình”.

Vừa có thể mang lại lợi ích cho xã hội vừa có thể đưa sản phẩm chất lượng đến với người tiêu dùng,đồng thời mang lại lợi ích cho công ty.

TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN

Vị trí trên bảng đồ định vị

 Chú trọng tính bổ dưỡng

Đắt (giá cả ) Rẻ

 Ít chú trọng tính bổ dưỡng

Tác động của chiến lược định vị

 Sản lượng sữa của Công ty đã tăng 24

lần, từ 1,4 triệu lít (năm 2002) lên 32,3

triệu lít (năm 2009) ; năm 2005: 7 triệu lít

và năm 2007 đạt 15 triệu lít; nộp ngân

sách năm 2006: 3,1 tỷ, năm 2007: 4,92 tỷ, thu nhập bình quân của công nhân, nhân viên năm 2006: 2,46 triệu, năm 2008: 2,9 triệu đồng/người/tháng

Tác động của chiến lược định vị

 Fami được Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ chọn cung cấp cho chương trình dinh dưỡng học đường tại Việt Nam liên

 Chương trình đã thực hiện được 2 giai đoạn:

 Giai đoạn 1 (2001-2005) thực hiện tại 7 tỉnh: Nghệ An,

Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Quảng Nam, Quảng

Ngãi và Bình Định Công ty Sữa đậu nành Việt Nam

-VinaSoy đã cung cấp hơn 52 triệu hộp sữa cho hơn 426 ngàn lượt học sinh

 Giai đoạn 2 (2006-2008) chương trình tiếp tục được

thực hiện tại 6 tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình,

Quảng Ngãi, Điện Biên và Lai Châu Sau 1 năm thực

hiện, VinaSoy đã cung cấp trên 7 triệu hộp sữa đậu nành cho hơn 40 ngàn học sinh

 Những đóng góp của công ty thông qua việc cung ứng sữa đậu nành Fami đã được đánh giá rất cao

Tác động của chiến lược định vị

SỰ KIỆN “NGÀY HỘI SỮA ĐẬU NÀNH”

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

 Sữa đậu nành Vfresh

 Sữa Đậu Nành không đường

không cholesterol: 1 lít chứa

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

 Sữa Đậu Nành Number

One Soya Hương Đậu

Xanh (Tập đoàn bia và

nước giải khát Tân Hiệp

Phát)

 Sữa đậu nành ít đường Body

Naturals (Cty Pepsico Việt Nam)

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Chương 3: Hoàn thiện chiến lược định vị sản phẩm của công ty

 Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện

vhiến lược định vị sản phẩm của công ty.

ĐIỂM MẠNH

 Trọng tâm kinh doanh rõ ràng : chuyên sản xuất một mặt hàng sữa đậu nành nên công ty đặc biệt chú ý đến chất lượng sản phẩm ,vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành -bại của công ty,kéo theo đó công ty phải thường xuyên kiểm tra chất lượng áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm,tạo lòng tin đối với khách hàng

 Lợi thế cạnh tranh: tiên phong trong việc sản xuất-cung ứng mặt hang sữa đậu nành với công nghệ hiện đại đảm bảo vệ sinh ,đây là lợi thế cạnh tranh rất lớn định vị

trước tiên trong tâm trí khách hang tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp tục phát triển sản phẩm ra thị trường

 Doanh nghiệp có vốn của nhà nước nên trong một lình vực nào đó đươc ưu tiên hơn,được Nhà nước tạo điều kiện phát triển,giảm thiểu bớt rủi ro

 Giá cả tương đối phù hợp với thu nhập đại đa số người dân

ĐIỂM YẾU

hai loại hộp giấy và bịch giấy, trong khi đó nhu

cầu dùng cho cả gia đình thì cần thể tích lớn

hơn,hoặc vơi thể tích lớn hơn người tiêu dùng

sẽ tiết kiệm được nhiều hơn.

trường thành nhiều khúc để có thể thu hút được nhiều khách hang hơn, ví dụ như đối với nội trợ,

họ có xu hướng mua được sản phẩm vừa rẻ,

vừa sử dụng đươc cho cả gia đình, còn đối với nhóm phụ nữ làm việc công sở, họ lại thích

sản phẩm vừa bổ dưỡng vừa có thể giữ được

vóc dáng, tiện dụng, bắt mắt hơn…

ĐIỂM YẾU

thành lập trên một tỉnh nghèo, đa số người dân

có cuộc sống khó khăn nên họ không có điều

kiện chăm lo đời sống vật chất thế nên số lượng sản phẩm được tiêu thụ trong khu vực ít,mà đa

số phải vận chuyển đến nơi khác.

còn hạn chế do công ty ít đầu tư vào quảng cáo qua các phương tiện truyền thông như

tivi,radio,…trong khi đó đa số người tiêu

dùng biết đến sản phẩm qua các phương

tiện truyền thông đó.

CƠ HỘI

sữa đậu nành bao bì giấy thế

nên sữa đậu nành Fami sẽ

được người tiêu dùng ưu ái

hơn trong việc lựa chọn,sẽ

dễ dàng hơn trong việc phát

triển sản phẩm.

THÁCH THỨC

 Trong nền kinh tế hội nhập sẽ có rất nhiều sản phẩm sữa ngoại chất lượng tốt trên thị trường, điều đó đồng nghĩa với việc sữa đậu nành Fami

có nguy cơ bi chằn ép và giảm sản lượng sữa được tiêu dùng.

sữa đậu nành xét cho cùng vẫn không thể

thay thế được sữa bò,do đó sẽ khó khăn

trong việc phát triển sữa đậu nành Fami.

Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện chiến

lược định vị sản phẩm của công ty:

 Bổ sung ,đa dạng về kích cỡ đáp ứng đa dạng nhu cầu tiêu dùng

 Ngoài cách thức quảng bá thương hiệu,sản phẩm qua các hoạt động xã hội cần đẩy mạnh hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng nhằm thông tin sản phẩm đến với khách hang tiềm năng

 Cần tập trung và ưu tiên cho từng loại thị trường trong điểm Cụ thể đối với thị trường tp Hồ Chí Minh có thể

chia theo đặc điểm, nguồn gốc dân cư hoặc theo nhóm khách hàng nữ, cụ thể là phân đoạn phụ nữ nội trợ và

phân đoạn phụ nữ làm việc công sở

 Phải liên tục suy nghĩ về việc bổ sung thêm các đặc điểm mới như thêm các hương vị mới để tạo ra sự mới

lạ trong sản phẩm của mình

THANKS FOR YOUR LISTENING!