Phân tích tình hình xuất nhập khẩu tại công ty TNHH tân á mỹ

Lời cảm ơn Trên thực tế không có sự thành công nào mà không gắn liền với sự hỗ trợ,giúp đỡ dù ít hay nhiều ,dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác.Trong suốt thời gian từ khi bắt đầu học tập ở giảng đường đại học đến nay, em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm,giúp đỡ của quý Thầy Cô,gia đình và bạn bè.Với lòng biết ơn sâu sắc nhất,em xin gửi đến quý Thầy Cô ở Khoa Kinh TếTrường Đại Học Kinh Tế Và Quản Trị Kinh Doanh đã cùng với tri thức và tâm huyết của mình để truyền đạt lại vốn kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt thời gian học tập tại trường.Và đặc biệt,trong kỳ học này,Khoa đã tổ chức cho chúng em được tiếp cận với môn học mà theo em rất hữu ích đối với sinh viên ngành Thương Mại Quốc Tế cũng như tất cả các sinh viên thuộc chuyên ngành khác. Em xin chân thành cảm ơn Cô Thạc sĩ Phạm Thùy Linh đã tận tâm hướng dẫn em trong kỳ thực tập này.Nếu không có những lời hướng dẫn,dạy bảo của cô thì em nghĩ bài báo cáo này của em rất khó có thể hoàn thiện được tốt.Một lần nữa,em xin chân thành cảm ơn cô.Bài báo cáo được thực hiện trong khoảng thời gian 2212293.Bước đầu đi vào thực tế ,tìm hiểu về lĩnh vực xuất nhập khẩu ,kiến thức của em còn hạn chế và nhiều bỡ ngỡ.Do vậy không tránh khỏi những thiếu sót,em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của quý Thầy Cô trong lĩnh vực này để kiến thức của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Nguyễn Thị Thu Huyền MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 6 1. Tính cấp thiết của đề tài 6 2. Mục thiêu của đề tài 7 3. Phương pháp nghiên cứu 7 4. kết cấu của đề tài 8 Phần I: Giới thiệu khái quát về công ty Tân Á Mỹ. 8 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH công nghệ môi trường và thương mại Tân á Mỹ 9 1.2 Ngành nghề kinh doanh của công ty 10 1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 10 1.3.1 Chức năng của công ty 10 1.3.2. Nhiệm vụ của công ty: 11 1.3.3 Mục tiêu hoạt động của công ty 11 1.3.4 Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của các chức danh và bộ phận trong bộ máy quản trị 11 1.3.4.1 Phòng tổ chức hành chính 15 1.3.4.2. Phòng kinh tế 16 1.3.4.3. Trung tâm kinh doanh 17 1.3.4.4. Trung tâm xuất nhập khẩu 18 1.3.4.5.Trung tâm xuất khẩu lao động 19 1.3.6 Các nguồn lực kinh doanh 20 1.3.6.1.Vốn tài sản. 20 1.3.6.2 Nguồn lao động 21 Phần II: Phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của 23 công ty TNHH Tân Á Mỹ 23 2.1.Thực trạng nhập khẩu nguyên vật liệu của Cty Tân Á Mỹ giai đoạn 20122014 23 2.1.1 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu 24 2.1.2 Thị trường nhập khẩu 25 2.1.3 Các phương thức nhập khẩu chủ yếu 28 2.1.4 Kết quả kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty 30 2.2 Thực trạng xuất khẩu của Cty TNHH TÂN Á MỸ giai đoạn 20122014 31 2.2.1Thị trường xuất khẩu 32 PHẦN III:ĐÁNH GIÁ,NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TÂN Á MỸ. 36 3.1 ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT 36 3.2. PHƯƠNG HƯỚNG VÀMỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA TÂN Á MỸ TRONG THỜI GIAN TỚI. 37 3.2.1. Mở rộng thị trường. 38 3.2.1.1. Xúc tiến thương mại trong nước và nước ngoài. 38 3.2.1.2. Thiết lập mạng lưới phân phối trong nước và đối tác tin cậy ở nước ngoài. 40 3.2.1.3. Đầu tư xây dựng và củng cố lại các đại diện và chi nhánh ở nước ngoài. 40 3.2.2. Đa dạng hóa chủng loại mặt hàng xuất nhập khẩu của Tân Á Mỹ 41 3.2.2.1. Đa dạng hóa những mặt hàng mang tính thời cơ để thu lợi nhuận tạo nguồn vốn kinh doanh sau này. 41 3.2.2.2. Đa dạng hóa chủng loại mặt hàng xuất nhập khẩu. 42 3.2.2.3. Triển khai mặt hàng mới song hành cũng những dự án đầu tư của Tổng Cty để tạo tiền đề ban đầu khi mới triển khai ngành hàng mới. 42 3.2.3 Đa dạng hóa hình thức xuất nhập khẩu. 43 3.2.3.1. Tăng cường chất lượng xuất nhập khẩu trực tiếp. 43 3.2.3.2 Tăng cường tìm kiếm đối tác liên doanh vừa sản xuất vừa bán hàng. 43 3.2.3.4. Đẩy mạnh công tác cung cấp hàng hóa trọn gói cho những dự án lớn. 44 3.2.3.5. Chủ động khai thác trực tiếp thị trưỡng xuất khẩu hệ thống máy lọc nước do Tân Á Mỹ tự sản xuất. 45 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 46   DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT STT DẠNG VIẾT TẮT DẠNG ĐẦY ĐỦ 1 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 2 XK Xuất khẩu 3 NK Nhập khẩu 4 XNK Xuất nhập khẩu DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Loại Thể hiện Trang Bảng 1.1 Tình hình vốn của công ty TNHH Tân Á Mỹ Bảng 1.2 Tình hình lao động của công ty Tân Á Mỹ năm 2014 Biểu đồ 1.3 Thể hiện giá trị nhập khẩu Bảng 1.4 Danh mục nhóm hàng nhập khẩu Bảng 1.5 Bảng so sánh kim ngạch tại các thị trường nhập khẩu của công ty Bảng 1.6 Kim ngạch nhập khẩu nguyên vật liệu theo phương thức nhập khẩu Bảng 1.7 Kết quả kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty Biểu đồ 1.8 Thể hiện giá trị xuất khẩu qua các năm của công ty Bảng 1.9 Kim ngạch xuất khẩu máy lọc nước R.O từ 20092014 Bảng 1.10 Bảng tổng hợp các thị trường xuất khẩu Bảng 1.11 Danh mục hàng xuất khẩu của Tân Á Mỹ từ 20122014 Bảng 1.12 Kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trước những biến đổi to lớn của nền kinh tế thế giới theo xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa đưa nền kinh tế Việt Nam đứng trước những thách thức lớn lao cũng như mở ra những cơ hội lớn cho sự phát triển. Nếu biết nắm bắt lấy những cơ hội ấy thì có thể coi đây là động lực để thúc đẩy nội lực của đất nước phát triển. Đồng thời nó cũng có thể trở thành tác động ngược lại nếu như nắm bắt cơ hội ấy không kịp thời hoặc không đúng cách. Vì vậy, trong nền kinh tế mở hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có thể hội tụ cả hai tác động trên. Nếu như xuất khẩu góp phần tang thu ngoại tệ cho đất nước thì nhập khẩu giúp cho quá trình tái sản xuất được mở rộng và hiệu quả, đồng thời nhập khẩu cho phép bổ sung những sản phẩm hàng hóa trong nước chưa sản xuất hoặc sản xuất không có hiệu quả, đem lại lợi ích cho các bên tham gia. Đặc biệt đối với Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, đang tiến trên con đường công nghiệp hóahiện đại hóa đất nước trong khi sản xuất công nghiệp chưa phát triển thì nhu cầu về hàng nhập khẩu vẫn còn cao.Là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công Thương, Công ty TNHH Tân Á Mỹ đã sớm khẳng định được vai trò của mình trong công cuộc xây dựng đất nước. Hoạt động xuất nhập khẩu của công ty không những mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn mang lại lợi ích cho nền kinh tế cả nước. Công ty TNHH Tân Á Mỹ là một công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu hàng hóa. Trong đó lĩnh vực chủ yếu là phân phối, xuất khẩu máy móc phục vụ cho môi trường và ngành nước. Để khai thác triệt để lợi thế của việc nhập khẩu hàng hóa trong lĩnh vực xây dựng và môi trường nhằm từng bước nâng cao cơ sở hạ tầng trong nước,việc đánh giá hoạt động xuất nhập khẩu nguyên vật liệu xây dựng và môi trường để đề ra giải pháp hoạt động này có tầm quan trọng đặc biệt và có ý nghĩa thiết thực. Do đó em xin chọn đề tài “Phân tích tình hình xuất nhập khẩu tại công ty TNHH Tân Á Mỹ”.Đề tài tập trung nghiên cứu các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trang thiết bị sản phẩm môi trường của công ty TNHH Tân Á Mỹ trong nền kinh tế mở cửa trong giai đoạn hiện nay.Trên cơ sở phân tích thực trạng ,các mặt ưu nhược điểm của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trang thiết bị môi trường của công ty trong những năm vừa qua để đề xuất các quan điểm,những giải pháp mới nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trang thiết bị môi trường tại công ty theo yêu cầu của nền kinh tế mở hiện nay. 2. Mục thiêu của đề tài Để có thể đạt được những mục đích nghiên cứu trên, nội dung nghiên cứu của đề tài tập trung làm rõ các vấn đề sau: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty trong những năm qua. Phân tích nguyên nhân làm cho hoạt động xuất nhập khẩu còn nhiều hạn chế của công ty Đề xuất những giải pháp cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty TNHH Tân Á Mỹ. 3. Phương pháp nghiên cứu 3.1. Đối tượng: Báo cáo nghiên cứu các vấn đề cốt lõi của hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty TNHH Tân Á Mỹ. 3.2. Phạm vi: Về không gian: Nghiên cứu được tiến hành tại công ty TNHH Tân Á Mỹ Về nội dung: Báo cáo tập trung nghiên cứu các vấn đề cơ bản về hoạt động xuất nhập khẩu, trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty. Về thời gian: báo cáo nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty TNHH Tân Á mỹ giai đoạn 20122014. Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy và hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩu. 3.3. Phương pháp thống kê tập hợp phân tích mô tả số liệu: Dùng công cụ thống kê tập hợp đề tài, số liệu của công ty, sau đó tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút ra kết luận về bản chất,nguyên nhân của sự thay đổi. 3.4. Phương pháp phân tích tài chính: Dùng công cụ các tỷ cố tài chính để tính toán, xác định kết quả từ đó rút ra nhận xét về hiệu quả hoạt động của công ty. 4. kết cấu của đề tài Phần 1: Khái quát về địa bàn nghiên cứu Phần 2: Tình hình xuất nhập khẩu của công ty TNHH Tân Á Mỹ Phần 3: Nhận xét và đánh giá về vấn đề nghiên cứu   Phần I: Giới thiệu khái quát về công ty Tân Á Mỹ. Tên Công Ty: Công ty TNHH công nghệ môi trường và thương mại Tân Á Mỹ Đơn vị chủ quản: Bộ công thương. Nước sở tại: Việt Nam Địa chỉ trụ sở chính: Số 165 Ngõ 1141,Giải phóngThịnh LiệtHoàng MaiHà Nội Điện thoại: (04)62884845 Fax:(04)62884843 Email: tanamycompanygmail.com Website:tanamy.com.vn Ngày thành lập:2362005 Vốn pháp định:189.778.000.000 đồng. Công ty TNHH Tân Á Mỹ bao gồm các đơn vị phụ thuộc và đơn vị sự nghiệp, công ty có tư cách pháp nhân, có các quyền và nghĩa vị theo luật đinh, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh trong số vốn do công ty quản lý, có con dấu, có tài sản và các quỹ tập chung, được mở tài khoản tại các ngân hàng tromg nước và nước ngoài theo quy định của Nhà nước, được tổ chức các hoạt động theo điều lệ của công ty. 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH công nghệ môi trường và thương mại Tân á Mỹ Công ty TNHH công nghệ môi trường và thương mại Tân Á Mỹ tiền thân là công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu trực thuộc Tổng công ty máy lọc nước Trường Tiền được thành lập theo quyết định số 217 QDBCT ngày 17 tháng 05 năm 2003.Trụ sở công ty lúc thành lập đặt tại khuôn viên cơ quan Tổng công ty máy lọc nước Trường Tiền có trụ sở ở Hoàng Hoa Thámquận Tây HồHà Nội, sau đổi thành số 628 Hoàng Hoa Thámquận Tây Hồ Hà Nội. Hiện nay trụ sở chính của công ty đặt tại số 2 Hoàng Quốc Việt Cầu GiấyHà Nội. Sau khi được cổ phần hoá, Công ty TNHH môi trường và thương mại Tân Á Mỹ là đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có các quyền và nghĩa vụ dân sự như luật định, tự chịu trách nhiêm về toàn bộ hoạt động kinh doanh trong số vốn do công ty quản lí, có con dấu, có tài sản và các quỹ tập trung riêng, được mở tài khoản tại ngân hàng trong nước và nước ngoài theo quy định của nhà nước. Công ty TNHH Tân Á Mỹ hoạt động với phương châm “nhiệt tình, tận tuỵ phục vụ khách hàng”, gắn hoạt động kinh doanh với việc bảo tồn vốn và tài sản; chú trọng trong công tác nghiên cứu khảo sát nhằm khai thác thị trường kinh doanh và xuất nhập khẩu trong cả nước và trên thế giới. Công ty xác định việc không ngừng nâng cao chất lượng quản lí và chất lượng sản phẩm và dịch vụ là nền tảng cho sự phát triển bền vững.Công ty xây dựng duy trì và cải tiến hệ thống quản lí chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000. Hiện nay, Công ty TNHH Tân Á Mỹ là một doanh nghiệp có 4 đơn vị trực thuộc bao gồm các trung tâm và chi nhánh, với đội ngũ cán bộ trẻ, năng động , có trình độ chuyên môn và nhiệt tình trong công việc kinh doanh và xuất nhập khẩu. Công ty đã thiết lập được mối quan hệ kinh doanh với các đối tác ở nhiều quốc gia khác nhau. Trải qua gần 10 năm hoạt động và phát triển Công ty TNHH Tân Á Mỹ đã và đang đi vào ổn định, củng cố và ngày càng phát triển lớn mạnh xứng đáng là một trong những công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu có uy tín hàng đầu Việt Nam. 1.2 Ngành nghề kinh doanh của công ty Công ty TNHH Tân Á Mỹ là một doanh nghiệp kinh doanh và xuất nhập khẩu với các nghành nghề kinh doanh được xác định trong giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh như sau: • Tư vấn, lắp đặt chuyển giao công nghệ, thiết bị xử lý nước, dây chuyền nước tinh khiết theo công nghệ Hoa Kỳ. • Khoan và khai thác giếng công nghiệp,dân dụng . • Xuất nhập khẩu linh phụ kiện máy móc thiết bị phục vụ sản xuất nước tinh khiết (RO) công nghiệp và dân dụng. • Dây chuyền sản xuất Nước uống tinh khiết đóng chai, đóng bình, … • Máy đóng bình, Máy chiết rót, đóng nắp chai tự động, Máy bật nắp và vệ sinh bình, máy co màng… • Phân phối bồn nước inox • Nhận thầu lắp các công trình công nghiệp về môi trường, xử lý nước thải, cấp thoát nước, để đập, hồ chứa...trong và ngoài nước. • Cung cấp nhân lực đồng bộ, kỹ sư, kỹ thuật viên, đốc công, công nhân, …cho các hang nhà thầu nước ngoài. Cung cấp lao động với các ngành nghề khác nhau cho thị trường lao động trên thế giới. • Tư vấn, thiết kế,đầu tư , xây dựng và quản lý dự án. 1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 1.3.1 Chức năng của công ty Công ty TNHH Tân Á Mỹ có 2 chức năng cơ bản sau: Chức năng kinh doanh: Nghiên cứu quy luật cung cầu trên thị trường về các loại sản phẩm mà công ty kinh doanh để xây dựng phương án tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và đạt hiệu quả kinh doanh cao. Chức năng xuất nhập khẩu: Xuất khẩu các sản phẩm:máy lọc nước TOSHIBA,máy TODAY,máy SEN Việt,máy lọc bán công nghiệp. Nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng, máy móc, hoá chất phục vụ sản xuất,linh kiện máy R.O,dây chuyền,thiết bị dây chuyền 1.3.2. Nhiệm vụ của công ty: Để thực hiện những chức năng trên Công ty TNHH Tân Á Mỹ phải thực hiện những nhiệm vụ (có thay đổi tuỳ từng giai đoạn, tình hình cụ thể của công ty) như sau: Xây dựng và thực hiện các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn về kinh doanh; Xây dựng phương án kinh doanh theo kế hoạch mục tiêu, chiến lược phát triển đã đề ra; Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước nhằm đảm bảo sự hoạt động liên tục và có hiệu quả của công ty; Xây dựng, tổ chức triển khai quản lí hệ thống đại diện, đại lí, cửa hàng, cộng tác viên để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nước; Xây dựng chương trình tiếp thị dài hạn và ngắn hạn, trên cơ sở đó hoàn thành nhiệm vụ đề ra Quản lí, đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên chức theo pháp luật chính sách của nhà nước; Thực hiện đầy đủ và nghiêm chỉnh chính sách, chế độ hiện hành của nhà nước và các thông tư hướng dẫn, quy định của Bộ Công Thương. Bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an ninh chính trị và an toàn xã hội theo quy định của nhà nước thuộc phạm vi quản lí của công ty. 1.3.3 Mục tiêu hoạt động của công ty Công ty TNHH Tân Á Mỹ là một công ty tư nhân, tham gia vào thị trường kinh tế tạo lợi nhuận, đảm bảo được đồng vốn, góp phần ổn định tình hình lưu thông hàng hóa trên thị trường cả trong nước và ngoài nước, đảm bảo việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty. 1.3.4 Mô hình tổ chức bộ máy quản trị và chức năng nhiệm vụ của các chức danh và bộ phận trong bộ máy quản trị Khi mới thành lập do chỉ thực hiện chức năng kinh doanh và xuất nhập khẩu cho nên cơ cấu bộ máy của công ty còn đơn giản chỉ bao gồm 4 phòng là: phòng tổ chức hành chính, phòng kế toán, phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu nhưng về sau do sự phát triển của công ty mà thực chất là việc mở ngành nghề kinh doanh (thực hiện xuất khẩu lao động đi nước ngoài làm việc) nên công ty có thêm một phòng mới đó là phòng xuất khẩu lao động.Từ năm 2014, do hoạt động theo mô hình Công ty TNHH Tân Á Mỹ , để tổ chức hoạt động của công ty gọn nhẹ, hiệu qủa, giảm bớt các khâu trung gian, các đầu mối, nâng cao tính chủ động sáng tạo của các mảng kinh doanh, công ty đã thay đổi theo mô hình quản lí mới bằng cách thành lập các trung tâm kinh doanh, các phòng gián tiếp chỉ giữ lại hai phòng chuyên môn là: phòng kinh tế và phòng tổ chức hành chính. Sau đây là sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí của Công ty TNHH Tân Á Mỹ: Quan hệ công tác Quan hệ chỉ đạo BAN GIÁM ĐỐC: Bao gồm Giám đốc công ty và các Phó giám đốc có nhiệm vụ điều hành mọi hoạt động của công ty thông qua các phòng ban nghiệp vụ. Giám đốc công ty có chức năng nhiệm vụ và quyền hạn sau: Là đại diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động của công ty theo điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty. Giám đốc có quyền điều hành cao nhất trong công ty; Sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn được giao, xây dựng quy chế huy động vốn sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển và tổ chức thực hiện quy chế đó đạt hiệu quả; Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn và hàng năm của công ty,phương án đầu tư, liên doanh, đề án tổ chức quản lí của công ty; Tổ chức, điều hành các hoạt động của công ty; chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của công ty; chịu trách nhiệm trước pháp luật về kết quả kinh doanh của công ty về những sản phẩm và dịch vụ do công ty thực hiện; Thực hiện các định mức kinh tế kỹ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm, đơn giá tiền lương do công ty ban hành; Quyết định điều động, bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật Phó giám đốc, Trưởng phòng Tài chính kế toán, Trưởng chi nhánh, Trưởng văn phòng đại diện của công ty ở nước ngoài, các trưởng phòng nghiệp vụ; Quyết định điều động, bổ nhiệm, miễn nhiệm, kỷ luật, khen thưởng Phó chi nhánh, Phó phòng nghiệp vụ của công ty; Xây dựng phương án bổ sung và thành lập mới các đơn vị trực thuộc và bộ máy quản lí của công ty; Giám đốc công ty được tuyển chọn, bố trí, sử dụng lao động, cho thôi việc đối với cán bộ công nhân viên trong công ty; Kiểm tra việc thực hiện nhiệm vụ kế hoạch các đơn vị trực thuộc về quản lí tài sản, về an toàn vệ sinh lao động và các mặt hoạt động khác nhằm điều chỉnh nhiệm vụ kế hoạch kinh doanh giữa các đơn vị trực thuộc và toàn công ty; Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định của pháp luật; Chịu sự kiểm tra giám sát của các cơ quan nhà nước có thẩm quyền đối với việc thực hiện nhiệm vụ điều hành của mình; Uỷ quyền cho 01 Phó giám đốc công ty thay thế khi vắng mặt trên 05 ngày. Phó giám đốc công ty là người giúp Giám đốc công ty điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động kinh doanh theo sự phân công của Giám đốc công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và pháp luật về nhiệm vụ được giao.Giúp việc cho Giám đốc công ty bao gồm hai Phó giám đốc: Phó giám đốc phụ trách xuất nhập khẩu Là người giúp Giám đốc công ty thực hiện mọi công tác xuất nhập khẩu của công ty, chịu tách nhiệm trước Giám đốc công ty về mọi hoạt động xuất nhập khẩu của công ty và thay mặt Giám đốc công ty giải quyết các công việc khi được uỷ quyền; Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch dài hạn và hàng năm của công ty, phương án đầu tư, liên doanh, đề án tổ chức quản lí của công ty trình công ty phê duyệt; Kiểm tra kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm do trung tâm xuất nhập khẩu xây dựng và báo cáo Giám đốc đề xuất biện pháp, nguồn lực đảm bảo thực hiện theo đúng kế hoạch đề ra; Một số các công việc khác do Giám đốc công ty trực tiếp giao. Phó giám đốc phụ trách kinh doanh Là người giúp Giám đốc công ty thực hiện mọi công tác kinh doanh các sản phẩm may lọc nước của công ty, chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về mọi hoạt động kinh doanh của công ty tại khu vực các tỉnh phía bắc; Thay mặt Giám đốc công ty giải quyết các công việc khi được uỷ quyền; Chỉ đạo công tác hành chính quản trị; Một số công việc khác do giám đốc trực tiếp giao; Kiểm tra và giám sát công tác cung ứng hàng hoá cho chi nhánh; Lập phương án nghiên cứu, tổ chức triển khai mở rộng thị trường; Xây dựng phương án và triển khai công tác kinh doanh của công ty trước mắt và lâu dài; Thu thập thông tin và xử lý những thông tin về thị trường, giá cả tại từng thời điểm để có những quyết định đúng đắn, kịp thời trong kinh doanh; Tổ chức điều hành trung tâm kinh doanh thực hiện đảm bảo kế hoạch doanh thu tháng, quý, năm; Có các phương án quản lý, thu hồi công nợ. Ngoài BAN GIÁM ĐỐC, bộ máy giúp việc của công ty bao gồm các phòng ban nghiệp vụ: 1.3.4.1 Phòng tổ chức hành chính Chức năng: Tham mưu của lãnh đạo công ty thực hiện quản lý các lĩnh vực công tác: tổ chức, hành chính, lao động, tiền lương, đào tạo, bảo vệ, an ninh quốc phòng và thực hiện các chế độ chính sách đối với người lao động của công ty. Nhiệm vụ: Thực hiện công tác tổ chức lao động; Công tác quản lý định mức lao động, tiền lương; Thực hiện các chế độ chính sách của nhà nước đối với người lao động; Công tác quản trị hành chính; Công tác bảo vệ trật tự trị an, chăm lo sức khoẻ ban đầu cho người lao động; Quản lý con dấu theo quy định của nhà nước; Quản lý và điều hành phương tiện làm việc cho cán bộ công nhân viên công ty; Chuẩn bị các cuộc hội nghị, hội thảo của công ty, thực hiện đón, hướng dẫn và sắp xếp lịch làm việc đối với khách đến liên hệ công tác tại công ty; Công tác thông tin, báo chí, tuyên truyền. Mối quan hệ: Phối hợp với phòng tài chính kế toán trong công tác tổ chức hành chính và thanh quyết toán các chi phí văn phòng; Phối hợp với trung tâm kinh doanh trong công tác tổ chức hành chính và xây dựng phương án kinh doanh hàng năm; Phối hợp với trung tâm xuất nhập khẩu trong công tác tổ chức hành chính và luân chuyển chứng từ xuất nhập khẩu. 1.3.4.2. Phòng kinh tế Chức năng: Tham mưu cho Giám đốc công ty tổ chức thực hiện pháp lệnh kế toán thống kê và điều lệ tổ chức kế toán của nhà nước tại công ty, tổ chức quản lý chặt chẽ và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn và tài sản của công ty. Nhiệm vụ: Ghi chép, tính toán, phản ánh số hiện có, tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn, quá trình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và sử dụng kinh phí của công ty; Kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, các khoản thu nộp, thanh toán, kiểm tra việc giữ gìn và sử dụng các loại tài sản, vật tư, tiền vốn, kinh phí. Phát hiện và ngăn chặn kịp thời những hành động tham ô, lãng phí, vi phạm chính sách, chế độ kỉ luật, kinh tế tài chính của nhà nước; Cung cấp các số liệu, tài liệu cho việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, kiểm tra và phân tích hoạt động kinh tế, tài chính, phục vụ công tác lập kế hoạch và theo dõi thực hiện phục vụ cho công tác thống kê và thông tin kinh tế; Kiểm tra, kiểm soát toàn bộ mọi hoạt động tài chính của công ty; Có quyền yêu cầu mọi bộ phận trong công ty cung cấp các số liệu liên quan đến việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty; Có quyền không ký chỉ tiêu hoặc xác nhận các chi phí hoặc các việc trái với pháp lệnh thống kê, kế toán; Có quyền báo cáo cấp trên hoặc các cơ quan pháp luật về những sai phạm trong quản lý kinh tế tài chính của công ty. Mối quan hệ: Phối hợp với phòng tổ chức hành chính trong công tác tổ chức lao động, công tác hành chính quản trị; Phối hợp với trung tâm kinh doanh trong công tác luân chuyển, lưu trữ chứng từ kinh doanh, thanh quyết toán các hợp đồng vận tải, đối chiếu công nợ với các đơn vị trong và ngoài công ty; Phối hợp với trung tâm xuất nhập khẩu luân chuyển, lưu trữ chứng từ xuất nhập khẩu, thanh quyết toán các hợp đồng ngoại thương, hợp đồng kinh tế... đối chiếu công nợ với các đơn vị trong và ngoaì công ty. 1.3.4.3. Trung tâm kinh doanh Chức năng: Tham mưu cho giám đốc công ty về công tác kinh doanh, tổ chức quản lý thị trường và hệ thống các phương án tiêu thụ sản phẩm, làm cho kinh doanh của công ty hoà nhập, đáp ứng nhu cầu thị trường và đạt hiệu quả ngày càng cao. Nhiệm vụ: Xây dựng phương án và triển khai công tác kinh doanh của công ty trước mắt và lâu dài; Tổ chức điều hành trung tâm kinh doanh, tập trung trọng tâm tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty Viglacera nhằm đảm bảo và thực hiện tốt kế hoạch doanh thu hành tháng, hàng quý của công ty; Tìm hiểu, khai thác, thu thập thông tin và xử lý thông tin về thị trường, giá cả tại từng thời điểm để có những quyết định đúng đắn và phù hợp kịp thời trong công tác tiêu thụ sản phẩm; Lập ra các phương án, quản lý và thu hồi công nợ; Có phương án triển khai và mở rộng thị trường thực hiện nghiêm túc có nề nếp, hoạt động thường xuyên liên tục nhằm mục đích giữ uy tín của công ty cũng như tăng thêm thị phần của công ty; Đề xuất với lãnh đạo các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm; Tổ chức, thực hiện, triển khai công tác quảng cáo, tiếp thị, xây dựng chiến lược và mục tiêu kinh doanh. Mối quan hệ: Phối hợp với phòng tổ chức hành chính trong công tác tổ chức lao động, công tác hành chính quản trị; Phối hợp với phòng kinh tế trong công tác luân chuyển, lưu trữ chứng từ kinh doanh, thanh quyết toán các hợp đồng vận tải, đối chiếu công nợ với các đơn vị trong và ngoài công ty; Phối hợp với trung tâm xuất nhập khẩu trong công tác tiêu thụ các sản phẩm. 1.3.4.4. Trung tâm xuất nhập khẩu Chức năng: Tham mưu cho Giám đốc về công tác xuất nhập khẩu, tìm kiếm và khai thác thị trường các nước trên thế giới để mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. Nhiệm vụ: Thực hiện công tác xuất nhập khẩu của côngt y Lập kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm trình Phó giám đốc phụ trách xem xét và báo cáo Giám đốc đề xuất biện pháp, nguồn lực đảm bảo thực hiện theo đúng kế hoạch đề ra. Xây dựng chiến lược về cơ cấu sản phẩm, thị trường xuất nhập khẩu trên cơ sở đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng. Xây dựng phương án mở văn phòng đại diện tại nước ngoài để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên toàn thế giới. Mối quan hệ: Phối hợp với phòng tổ chức hành chính trong công tác lưu trữ, luân chuyển và lưu trữ hồ sơ tài liệu liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu. Phối hợp với phòng kinh tế trong công tác luân chuyển, lưu trữ chứng từ xuất nhập khẩu, thanh quyết toán các hợp đồng xuất nhập khẩu đối chiếu công nợ với các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty; Phối hợp với trung tâm kinh doanh trong công tác tiêu thụ các sản phẩm. Quan hệ với phòng tổ chức hành chính, phòng kinh tế, trung tâm kinh doanh và các đơn vị trực thuộc. 1.3.4.5.Trung tâm xuất khẩu lao động Chức năng: Tham mưu cho Giám đốc công ty và tổ chức thực hiện các công việc liên quan đến xuất khẩu lao động, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu lao động, tìm kiếm đối tác và nguồn lao động trong nước. Nhiệm vụ: Giao dịch, tìm kiếm đối tác nước ngoài, kết hợp với đối tác nước ngoài theo dõi tình hình làm việc và bảo vệ quyền lợi hợp pháp của người lao động ở nước ngoài. Khai thác nguồn lao động trong nước. Đào tạo tiếng nước ngoài và giáo dục định hướng cho người lao động. Tuyển dụng người lao động đi làm việc có thời hạn ở nước ngoài. Làm tất cả các thủ tục đưa người lao động đi làm việc có thời hạn ở nước ngoài. Mối quan hệ: Phối hợp với phòng tổ chức hành chính trong công tác lưu trữ, luân chuyển hồ sơ, tài liệu liên quan đến hoạt động xuất khẩu lao động. Phối hợp với phòng kinh tế: Phòng xuất khẩu lao động trực tiếp thực hiện việc thu các khoản tiền của người lao động đi xuất khẩu lao động theo quy định của công ty nộp cho phòng kinh tế, làm thanh quyết toán các chi phí phục vụ cho hoạt động của phòng với phòng kinh tế. 1.3.6 Các nguồn lực kinh doanh 1.3.6.1.Vốn tài sản. Để thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh của mình,Công ty đã hội tụ được một nguồn vốn kinh doanh khá lớn từ ba nguồn khác nhau đó là:tự tích lũy,vốn Nhà nước giao và vay vốn ngân hàng. Bảng tổng kết tài chính năm 2014 có thể cho thấy rõ tình hình vốn kinh doanh của công ty.   Bảng 1.1 Tình hình vốn của Tân Á Mỹ (Đơn vị:Đồng) Tài sản và nguồn vốn Năm 2014 ATổng tài sản 810.589.098.976 Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 645.768.900.655 Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 165.890.678.245 Tài sản cố định 136.890.345.890 Đầu tư tài chính dài hạn 15.784.674.992 Chi phí xây dựng dở dang 19.993.532.879 Các khoản ký quỹ 278.441.335 BNguồn vốn 810.589.098.976 Nợ phải trả 642.768.235.876 Vay ngắn hạn 563.654.122.241 Vay dài hạn 137.875.664.345 Nguồn vốn chủ sở hữu 144.895.132.226 Nguồn vố quỹ 143.654.801.996 Nguồn kinh phí 3.332.431.824 (nguồn báo cáo tổng kết tài chính công ty Tân Á Mỹ 2014) Về tài sản của công ty theo báo cáo tổng kết năm 2014,công ty có 50 dây chuyền sản xuất máy lọc nước R.O,48 máy đóng bình,20 máy khoan giếng,30 ô tô chở hàng,20 máy phát điện,151mays hàn,8 máy co màng…Như vậy qua bảng tổng kết nguồn vốn và tài sản của công ty có thể thấy công ty đã hội tụ được một nguồn vốn và tài sản rất lớn.Điều đó đã giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty trở lên thuận lợi và hiệu quả hơn. 1.3.6.2 Nguồn lao động Nguồn lực lao động của công ty đã gia tăng nhanh chóng qua các thời kỳ,đặc biệt là trong vài năm trở lại đây. Đến năm 2013 số lượng cán bộ công nhân viên là 9463 người trong đó chỉ có 1390 cán bộ công nhân làm việc trong nước,còn lại là làm việc tại nước ngoài. Đến năm 2014 số lượng cán bộ công nhân viên của công ty đã lên tới 13400 người. Bảng 1.2. Tình hình lao động của Tân Á Mỹ giai đoạn 20122014 Trình độ lao động Số người Đại học trở lên 1.034 Kỹ thuật viên 1.026 Công nhân bậc 4 trở lên 4.126 Công nhân phổ thông 5.890 Nếu phân theo trình độ lao động thì số người cps trình độ đại học trở lên là 1034 người,kỹ thuật viên 1026 người,công nhân bậc 4 trở lên là 4126 người,công nhân phổ thông và công nhân bậc thấp chiếm 5890 người. Các số liệu về tình trạng đội ngũ lao động ở trung tâm kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty có thể thấy tỷ lệ cán bộ công nhân viên được đào tạo chuyên sâu khoảng 70%.Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty Tân Á Mỹ có thể đảm bảo tạo ra các sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế.   Phần II: Phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty TNHH Tân Á Mỹ 2.1.Thực trạng nhập khẩu nguyên vật liệu của Cty Tân Á Mỹ giai đoạn 20122014 Có thể nói hoạt động kinh doanh nhập khẩu giữ vị trí quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Kim ngạch nhập khẩu của công ty luôn chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, năm 2011 đạt 34431222 USD, năm 2012đạt 15766448 USD năm 2013 đạt 19597747 USD năm 2014 đạt 21917240 USD Biểu đồ 1.3 : Thể hiện giá trị nhập khẩu hàng năm của Công ty TNHH Tân Á Mỹ USD Năm Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy: kim ngạch nhập khẩu của công ty không ổn định qua các năm, năm 2012 có ít dự án đầu tư được triển khai do những khó khăn về vốn đã làm hạn chế rất nhiều kim ngạch nhập khẩu của công ty do đó kim ngạch nhập khẩu của công ty giảm mạnh so với năm 2011 (giảm 48,29 % so với năm 2011), nhưng từ năm 2012 đến năm 2014 kim ngạch nhập khẩu của công ty lại liên tục tăng qua các năm ( năm 2013 tăng 24,3 % so với năm 2012, năm 2014tăng 11,84 % so với năm 2013). Tuy nhiên, đánh giá chung cho cả giai đoạn 20112014 thì kim ngạch nhập khẩu có xu hướng giảm ( năm 2014 kim ngạch nhập khẩu của công ty giảm 36,34% so với năm 2011). Trước đây, hoạt động nhập khẩu của công ty chủ yếu nhằm hoàn thành tốt nhiệm vụ do công ty Tân Á Mỹ giao đó là đáp ứng được toàn bộ nhu cầu về nguyên nhiên vật liệu, vật tư phụ tùng nhập khẩu phục vụ sản xuất cho các đơn vị thành viên trong công ty. Nhưng trong những năm gần đây, công ty còn chủ động khai thác tìm kiếm các đối tác khác ngoài công ty TNHH Tân Á Mỹ để nhập khẩu dây chuyền sản xuất máy lọc RO.... Hiện nay,mặt hàng nguyên vật liệu nhập khẩu của công ty chủ yếu là nguyên vật liệu phục vụ cho các ngành xây dựng,các vật tư,thiết bị cho ngành nước,môi trường.Hiện công ty có khoảng 20 chủng loại mặt hàng nguyên vật liệu nhập khẩu từ nhiều nước trên thế giới nhưng chủ yếu vẫn là từ các nước Châu Á. Tình hình nhập khẩu nguyên vật liệu vài năm gần đây: Công ty mới được thành lập trên cơ sở sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước ,hoạt động của công ty chủ yếu tập trung vào kinh doanh nhập khẩu máy móc,vật tư,nguyên vật liệu cho sản xuất trong đó nhóm hàng nguyên vật liệu trong vài năm gần đây chiếm tỷ trọng lớn. 2.1.1 Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu Trong quá trình hoạt động kinh doanh ,Công ty TNHH Tân Á Mỹ luôn tìm cách đáp ứng nhu cầu trong nước về sản phẩm nguyên vật liệu,trang thiết bị cho ngành nước,môi trường. Trong cơ chế mở cửa,kinh doanh ngày càng khó khăn,thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt,đòi hỏi việc mở rộng các mặt hàng kinh doanh ngày càng cao.Chính sách của nhà nước hướng vào khuyến khích nhập khẩu máy móc ,thiết bị,nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình sản xuất vơi mục tiêu nhập khẩu để hướng về xuất khẩu đem lại lợi ích cho nền kinh tế.Vì vậy mặt hàng nhập khẩu của Công ty chủ yếu là các nguyên vật liệu phục vụ cho ngành nước nói chung và môi trường nói riêng. Để xét xem tình hình cơ cấu hàng nguyên vật liệu nhập khẩu của Tân Á Mỹ có thể xem bảng sau: Bảng 1.4: Danh mục nhóm hàng nguyên vật liệu nhập khẩu của Tân Á Mỹ (Đơn vị: Triệu USD) Năm 2012 2013 2014 20132012 20142013 Danh mục Tổng số 3.257 8.081 5.488 2,481 0,7 1.Thiết bị xử lý nước 0.032 0.030 0.025 0,938 0,833 2.Dây chuyền sản xuất 0.061 0.014 0.016 0,229 1,143 3.Linh kiện máy R.O 0.512 0.510 0.456 0,996 0,894 4.Thiết bị dây chuyền 2.613 7.508 4.786 2,873 0,637 5.Bình nhựa 0.039 0.019 0.205 0,4872 10,789 ( Nguồn :Báo cáo tổng kết nămPhòng tổ chức hành chínhCông ty TNHH Tân Á Mỹ) Tổng trị giá nguyên vật liệu nhập khẩu trong năm 2014 là 5.488 USD. Trong năm 2014 các sản phẩm nguyên vật liệu chủ yếu của công ty TNHH Tân Á Mỹ là các vật tư thiết bị cho ngành nước,môi trường và một số nguyên vật liệu cho đầu vào của sản xuất nội thất,trong đó nhóm thiết bị dây chuyền chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị nguyên vật liệu nhập khẩu. Qua bảng số liệu ta thấy Công ty cơ cấu mặt hàng nguyên vật liệu nhập khẩu đa dạng có thể đáp ứng tốt cho nhu cầu môi trường,sức khỏe trong nước ngày càng phát triển. Tỷ lệ hàng nhập khẩu của năm 20132012 lớn hơn nhiều so với tỷ lệ nhập khẩu hàng năm 20142013.Có thể thấy các mặt hàng nhập khẩu không được đồng đều. 2.1.2 Thị trường nhập khẩu Trên thực tế,thị trường nước ngoài rất phức tạp.Để tiến hành nhập khẩu hàng hóa,các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu phải nghiên cứu tình hình sản xuất,khả năng và chất lượng hàng nhập khẩu kể cả việc nghiên cứu chính sách và tập quán thương mại của thị trường đó để nhập khẩu nguồn hàng phù hợp với nhu cầu trong nước và với khả năng của doanh nghiệp. Được sự giúp đỡ của bộ xây dựng ,của phòng thương mại Việt Nam,của đại diện thương mại Việt Nam tại các nước và đặc biệt là sự giới thiệu ban đầu của các bạn hàng trong nước,qua hơn 10 năm hoạt động Công ty TNHH Tân Á Mỹ đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong nước và có quan hệ với nhiều nước trên thế giới.Hiện nay ,công ty có quan hệ nhập khẩu nguyên vật liệu với khá nhiều nước trên thế giới ,điều đó được xem xét qua bảng số liệu sau: Năm 2012 2013 2014 STT Chỉ tiêu Kim ngạch(Triệu USD) Tỷ trọng(%) Kim ngạch(Triệu USD) Tỷ trọng(%) Kim ngạch(Triệu USD) Tỷ trọng (%) Tên thị trường 1 Nhật Bản 5.016 41,45 10.501 45,41 9.621 45,67 2 Hàn Quốc 2.032 16,62 7.499 32,43 6.425 30,50 3 Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan 1.104 8,33 975 4,22 868 4,12 4 Italia 491 4,03 1.091 4,72 1.058 5,02 5 Indonesia, Singapore 1.626 13,36 2.588 11,06 2.368 11,24 6 Mỹ 0.122 0,001 0.462 0,002 0.843 0,004 7 Thị trường khác 1.973 16,209 499 2,158 726 3,446 8 Tổng 12.173 100 23.124 100 21.067 100 ( Nguồn :Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu) Bảng 1.5: Bảng so sánh kim ngạch tại các thị trường nhập khẩu của công ty Các nước 20132012 20142013 Nhật Bản 2,081 0,916 Hàn Quốc 3,707 0,857 Trung Quốc 0,962 0,890 Đài Loan 2,222 0,969 Thái Lan 0,828 1,171 Italia 0,253 1,85 Indonesia,Singapore,Malaysia 0,090 1,455 Từ bảng trên cho ta thấy năm 20132014 kim ngạch nhập khẩu tại Indonesia, Singapore, Malaysia ,Thái Lan có xu hướng tăng . Trong năm 20132014 thị trường nhập khẩu của công ty được mở rộng sang nhiều nước phát triển,trong đó thị trường các nước Châu Á cung cấp các mặt hàng đa dạng,phù hợp với Việt Nam cả về giá thành lẫn chủng loại sản phẩm.Tại khu vực Châu Á, thị trường nhập khẩu chính của công ty vẫn là thị trường Nhật Bản, chiếm khoảng 40% tổng kim ngạch nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty. Bên cạnh việc tiếp tục duy trì một tỷ lệ nhập khẩu cao ở thị trường này, công ty đã xúc tiến nhập khẩu nguyên vật liệu ở một số thị trường khác. Theo báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu những năm 2011 trở về trước, hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty chủ yếu được thực hiện với các nước Châu Á và còn đối với các nước khác chiếm một tỷ trọng rất nhỏ và hầu như không đáng kể. Nhưng trên thực tế qua phân tích số liệu cụ thể về giá trị nhập khẩu trên mỗi thị trường thì thị trường của công ty đã được mở rộng sang khá nhiều các nước phát triển Thị trường nhập khẩu nguyên vật liệu trong những năm vừa qua có thể phần nào phản ánh khả năng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao uy tín của công ty bằng chất lượng hàng nhập khẩu. 2.1.3 Các phương thức nhập khẩu chủ yếu Hiện nay,hoạt động kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty TNHH Tân Á Mỹ được tiến hành bằng hai phương pháp: Nhập khẩu tự doanh Nhập khẩu ủy thác Nhập khẩu tự doanh: Đây là phương thức kinh doanh chủ yếu của Tân  Mỹ và thường được áp dụng với những sản phẩm lớn ,quan trọng.Khách hàng đối với nguyên vật liệu nhập khẩu tự doanh của công ty là toàn bộ các đơn vị,cơ quan trong nước,kể cả các thành viên trong công ty cũng như các đơn vị khác. Khi thực hiện phương thức nhập khẩu tự doanh ,công ty trực tiếp lập phương án kinh doanh.Công ty xây dựng phương án cho từng mặt hàng,từng thị trường,đánh giá mức độ tiêu thụ,dự đoán chi phí nhập khẩu và tiêu thụ,đảm bảo sử dụng tiền vốn bỏ ra có hiệu quả Với phương châm luôn nắm vững nhu cầu trong nước và nước ngoài,công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường,khai thác các nguồn hàng,tìm kiếm khách hàng để tiêu thụ ,thông qua đó đẩy mạnh hoạt động mua hàng,hoạt động xuât khẩu.Công ty TNHH Tân Á Mỹ có uy tín trên thị trường với khả năng thu thập thông tin tương đối nhanh,chính xác nên việc áp dụng phương pháp này có hiệu quả cao. • Nhập khẩu ủy thác: Thực hiện các chiến lược đa dạng hóa các phương thức kinh doanh,nâng cao hiệu quả đồng vốn và tăng kim ngạch hàng nhập khẩu,ngoài phương thức nhập khẩu tự doanh,Công ty còn áp dụng phương thức nhập khẩu ủy thác.Là một công ty đước quyền tham gia nhập khẩu trực tiếp có uy tín trên thị trường,Tân Á Mỹ đươc các đơn vị bạn hàng trong nước tin cậy ủy thác nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của chính mình. Trong phương thức này,Công ty là bên nhận ủy thác còn các đơn vị sản xuất,thương mại trong nước là bên ủy thác.Sau khi thức hiện xong hợp đồng,các chi phí nhập khẩu bao gồm hoa hồng cho người nhập khẩu do bên ủy thác chịu.Ngoài nhập khẩu ủy thác cho các đơn vị thành viên cũng có khi công ty nhận ủy thác cho các đơn vị nhập khẩu khác. Nhập khẩu ủy thác đem lại lợi ích khác nhau cho cả công ty lẫn bên ủy thác.Thông qua hoạt động ủy thác cũng góp phần nâng cao trình độ,nghiệp vụ,ngoại ngữ,uy tín của các cán bộ trong công ty,đồng thời tăng kim ngạch nhập khẩu hàng năm của công ty.Khi áp dụng phương pháp này các bên tham gia phải chú ý đến giá cả,tính toán kĩ lưỡng các khoản như giá mua,giá bán,các khoản phụ chi khác….Tất cả các khoản đó phải tính vào giá mua.Thêm vào đó còn có các điều khoản về thời hạn thanh toán,địa điểm giao hàng…điều đáng chú ý là ở Tân Á Mỹ không chỉ đơn thuần nhận ủy thác nhập khẩu rồi hưởng phí ủy thác.Trong nhiều trường hợp,hai bên còn đi đến thỏa thuận công ty có thể ứng tiền trước để tiến hành nhập khẩu cho bên ủy thác.Giải pháp này đã có tác động tích cực trong việc lôi kéo khách hàng và phát triển thị trường,nâng cao uy tín của công ty. Do nắm bắt được nhu cầu thị trường và nhanh nhạy trong kinh doanh, bên cạnh việc duy trì một tỷ lệ nhập khẩu tự doanh cao, hàng năm công ty đã thực hiện một khối lượng lớn hàng nhập khẩu ủy thác. Có thể thấy rõ kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu tự doanh và nhập khẩu ủy thác được thể hiện qua các năm như sau:   Bảng 1.6: Kim ngạch nhập khẩu nguyên vật liệu theo phương thức nhập khẩu Năm 2012 2013 2014 Hình thức nhập khẩu Kim ngạch(triệu USD) Tỷ trọng(%) Kim ngạch (triệu USD) Tỷ trọng(%) Kim ngạch(Triệu USD) Tỷ trọng(%) Nhập khẩu tự doanh 5.774 47,19 14.885 64,37 14.165 67,24 Nhập khẩu ủy thác 6.429 52,81 8.239 35,63 6.902 32,76 Tổng 12.173 100 23.124 100 21.067 100 (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu) Qua bảng số liệu cho thấy ,trong các phương thức kinh doanh của công ty thì phương thức tự doanh chiếm một tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch nhập khẩu,tuy nhiên mức tăng trưởng hàng năm của mỗi phương thức là không ổn định do nhu cầu thị trường mỗi năm có sự thay đổi. 2.1.4 Kết quả kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty Mặc dù những năm vừa qua, công ty có một số khó khan về vốn tỷ giá hối đoái biến động nhưng có thể nói hoạt động kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty đã thu được kết quả đáng mừng. Bảng 1.7 :Kết quả kinh doanh nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty. Năm 2012 2013 2014 20132012 20142013 Chỉ tiêu Doanh thu 187,44 324 300,24 1,828 0,926 Chi Phí 184,16 318,6 295,49 1,730 0,927 Lãi 3,28 5,4 4,75 1,646 0,879 LãiDoanh thu 0,0175 0,0167 0,0158 0,954 0,964 LãiChi phí 0,0178 0,017 0,016 0,955 0,941 ( Nguồn : Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty Tân Á Mỹ) Từ bảng trên ta thấy tốc đọ tăng trưởng của năm 2013 cao hơn so với năm 2014.Trên cơ sở vẫn cao hơn năm 2012 nhưng tốc độ năm 2014 là thụt lùi sao với năm 2013.Doanh thu năm 2013 là 324 triệu USD,tăng 1,8 lần so với năm 2012 nhưng đến năm 2014 giảm xuống còn 300,24 triệu USD.Tỷ lệ lãidoanh thu và lãichi phí thì đồng đều nhau. Do năm 2014 công ty đầu tư ít nên doanh thu và lợi nhuận thu về ít hơn. 2.2 Thực trạng xuất khẩu của Cty TNHH TÂN Á MỸ giai đoạn 20122014 Ngoài nhập khẩu công ty TNHH Tân Á Mỹ còn thực hiện xuất khẩu các mặt hàng sang các nước láng giềng.Tân Á Mỹ đang từng bước phát triển các mặt hàng xuất khẩu để tăng uy tín ,khả năng cạnh tranh và làm quen thị trường. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là hoạt động được công ty triển khai rất hiệu quả trong mấy năm trở lại đây. Kim ngạch xuất khẩu năm 2011 đạt 3153710 USD; năm 2012 đạt 3629802 USD; năm 2013đạt 4920785 USD; năm 2014 đạt 4246767 USD. Biểu đồ 1.8: Thể hiện giá trị xuất khẩu hàng năm của Công ty TNHH Tân Á Mỹ USD Năm Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy, từ năm 20112013kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng hàng năm, đây là kết quả tất yếu do việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, kim ngạch xuất khẩu của năm 2012 tăng 15,1% so với năm 2011, năm 2013 tăng 35,57 % so với năm 2014. Nhưng đến năm 2014 kim ngạch nhập khẩu của công ty lại giảm 13,7 % so với năm 2013 do nhiều nguyên nhân Biểu đồ 1.9 : Kim ngạch xuất khẩu máy lọc nước R.O từ năm 20092014 Đơn vị tính 1000 USD Năm Tổng kim ngạch XK Trị giá XK máy R.O Tỷ trọng (%) Tỷ lệ tăng giảm (%) 2009 10560 2350 22,25 2010 7436 1500 20,28 35,96 2011 10718 1215 11,33 19,45 2012 11936 1340 11,22 11,23 2013 10400 1584 15,22 17,59 2014 11245 2150 19,11 35 Tổng 62289 10139 16,28 (Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng năm phòng tài chính kế hoạch) Qua bảng số liệu trên ta thấy giá trị xuất nhập khẩu máy lọc nước R.O chiếm tỷ lệ 1013962531=16,28% tổng kim ngạch xuất khẩu. Nhìn chung tốc độ tăng giảm của mặt hàng máy lọc nước R.O không đều. Năm 2009 đạt 2.350.000 USD nhưng đến năm 2011 chỉ đạt 1.215.000 USD. Sau đó công ty đã hết sức tìm kiếm bạn hàng mới , củng cố tổ chức sản xuất tốt,thay đổi mẫu mã,nâng cao chất lượng….nên sức tiêu thụ đã tăng đáng kể năm 2014 đạt được 2.150.000 USD dự tính tiêu thụ mặt hàng này còn tăng nữa. 2.2.1Thị trường xuất khẩu Công ty TNHH Tân Á Mỹ đặc biệt quan tâm đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu, xác định thị trường trọng điểm theo từng khu vực có khả năng tiêu thụ tốt các sản phẩm của Tân Á mỹ nhằm xây dựng chính sách xuất khẩu phù hợp. Đến nay, Công ty đã xác định được một số thị trường trọng điểm có khả năng tiêu thụ tốt các sản phẩm của Tân Á Mỹ như: Khu vực các nước ASEAN bao gồm Campuchia, Lào, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Philipine...Khu vực Nam Á bao gồm Banglađet, Ấn Độ...Khu vực Châu Phi bao gồm Anggola, Nam Phi, Châu Mỹ La Tinh: Braxin...Khu vực Đông Âu bao gồm Nga, Ukrain...Ngoài ra công ty cũng tiếp tục thâp nhập vào một số thị trường khác như Nhật Bản, Mỹ, Uc, Neưzeland, Đài Loan, Trung Đông... Thị trường xuất khẩu hàng kinh doanh của công ty luôn được mở rộng, năm sau cao hơn năm trước, danh mục các thị trường xuất khẩu được điều chỉnh theo xu hướng tăng sau hàng tháng, hàng quý. Đặc biệt khai thác các thị trường mới là lợi thế giúp công ty đạt được các thành tích tốt trong công tác xuất khẩu.Năm 2011, công ty đã được Bộ Thương Mại cấp bàng khen và thưởng 246 triệu đồng cho thành tích xuất khẩu. Năm 2015, Công ty có định hướng tiếp tục mở rộng và phát triển mạnh hơn nữa mối quan hệ với một số khách hàng tại thị trường khu vực các nước ASEAN và Nam Á, Nam Phi... Các khách hàng này đã có quan hệ tốt với công ty trong các năm qua và phát triển thêm một số thi trường mới để xuất khẩu kinh doanh các mặt hàng máy lọc nước của công ty. Bảng 1.10: Bảng tổng hợp các thị trường xuất khẩu Năm Tổng kim ngạch XK Kim ngạch XK sang Nhật Bản Kim ngạch XK sang Hồng Kong Kim ngạch XK sang EU Kim ngạch XK sang Đông Âu Kim ngạch XK sang thị trường khác 2009 10560 430 1340 2354 4892 1215 2010 7436 1040 1775 2490 855 2090 2011 10718 1500 1740 3365 1120 131 2012 11936 980 1790 4680 2485 2465 2013 10400 1025 1045 6065 160 3162 2014 11245 1730 740 5915 165 4820 Tổng 62289 6705 8430 14869 9677 12608 ( Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của phòng tài chính doanh nghiệp)   Bảng 1.11: Danh mục hàng xuất khẩu của Tân Á Mỹ từ 20122014 (Đơn vị:Triệu USD) Năm 2012 2013 2014 Tỷ trọng(%) năm 2014 20132012 20142013 Tổng số 25.026 25.288 29.342 100 1,011 1,160 1.Máy đóng bình 5.651 6.122 6.144 12,02 1,083 1,003 2.Máy chiết rót 13.674 15.011 14.786 34,77 1,097 0,985 3.Bồn nước inox 3.567 2.899 3.789 8.66 0,812 1,307 4.Máy lọc nước R.O 2.134 1.256 4.623 44,55 0,588 3.680 ( Nguồn : Báo cáo tổng kết hoạt động xuất nhập khẩu của công ty TNHH Tân Á Mỹ) Từ bảng số liệu trên ta thấy tốc độ tăng trưởng về lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm của công ty có xu hướng tăng. Các doanh nghiệp trong nước do nguồn lực vốn,công nghệ còn kém nên sản phẩm xuất đi khó có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp nước khác,nhất là đối vơi công nghiệp.Tân Á Mỹ cũng vậy,đối với các mặt hàng xuất khẩu còn hạn chế nên việc đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu còn nhiều khó khăn. Bảng 1.12 :Kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phầm của công ty (Đơn vị:Triệu USD) Năm 2012 2013 2014 Kết quả KD 20132012 Kết quả KD 20142013 Chỉ tiêu Doanh thu 12.44 12.82 13.14 1,030 1,025 Chi phí 8.28 8.30 9.38 1,002 1,130 Lãi 4.16 4.52 4.56 1,086 1,009 LãiDoanh thu 0,334 0,353 0,347 1,056 0,938 LãiChi phí 0,502 0,545 0,461 1,085 0,846 (Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty TNHH Tân Á Mỹ) Kết quả doanh thu xuất khẩu sản phẩm của Tân Á Mỹ có dấu hiệu tăng đều.Doanh thu năm 2013 tăng 1,03 lần so với năm 2012,đến năm 2014 doanh thu vẫn tiếp tục tăng 1,025 lần so với năm 2013.Vậy xuất khểu có xu hướng tăng đồng đều. Trong tương lai công ty TNHH Tân Á Mỹ sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu,mở rộng thị trường xuất khẩu để tăng thị phần trên thị trường các nước nhằm tạo uy tín và lợi thế cho công ty cũng như các doanh nghiệp trong nước. 2.2.2 Hình thức xuất khẩu Công Ty Tân Á Mỹ đã chọn ba hình thức xuất khẩu chủ yếu đó là : Xuất khẩu trực tiếp,xuất khẩu ủy thác và chuyển khẩu.Trong đó xuất khẩu trực tiếp chiếm khoảng 60%, xuất khẩu ủy thác chiếm khoảng 30%, chuyển khẩu chiếm 10%. Hiện nay doanh nghiệp vẫn đang cố gắng để xuất khẩu trực tiếp. Khi xuất khẩu theo hình thức ủy thác doanh nghiệp được khoảng 12% giá trị hợp đồng, đây là một khoản lợi nhuận không lớn vì vậy doanh nghiệp vẫn muốn xuất khẩu nhiều hơn. Vì lợi nhuận xuất khẩu trực tiếp tối thiểu cho một lần xuất khẩu là 10% giá trị hợp đồng xuất khẩu.   PHẦN III:ĐÁNH GIÁ,NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TÂN Á MỸ. 3.1 ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT Trải qua hơn 9 năm phát triển và trưởng thành, đến nay công ty TNHH môi trường và thương mại Tân Á Mỹ đã trở thành một công ty đa doanh hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp hệ thống máy lọc nước, ngay từ khi mới thành lập, công ty TNHH môi trường và thương mại Tân Á Mỹ đã xác định phương châm kinh doanh đa ngành và hiện nay Tân Á Mỹ đã trở thành một trong những công ty đa doanh hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp hệ thống máy lọc nước. Trong quá trình hoạt động, Tân Á Mỹ luôn coi trọng và xác đinh chữ tín với khách hàng là yếu tố quang trọng hàng đầu. Đến nay, Tân Á Mỹ đã tạo dựng được uy tín và thương hiệu của mình trên thị trường, được các khách hàng trong và ngoài nước tôn trọng, đánh giá cao, đặt niềm tin để thiết lập mỗi quan hệ hợp tác kinh doanh trong các lĩnh vực mà hai bên cùng quan tâm, Tân Á Mỹ đã trở thành một công ty xuất nhập khẩu máy lọc nước hàng đầu việt nam, đã khẳng đinh được năng lực, uy tín vị thế của mình trên thị trường cạnh tranh khốc liệt. Tuy nhiên công ty vẫn cần tim ra giải pháp làm tăng lương xuất nhập khẩu để phát triển hơn nữa. Về lĩnh vực xuất nhập khẩu, trong thời gian qua có ít dự án đầu tư được triển khai do những khó khăn về vốn đã làm hạn chế rất nhiều kim ngạch nhập khẩu của công ty. Mặc dù đã đạt được những thành tích tốt trong công tác xuất khẩu, tuy nhiên kết quả thực hiện chưa phản ánh đúng năng lực xuất khẩu thực tế của công ty do rất nhiều khó khăn khách quan như nhiều khách hàng lớn tại các thị trường philippin, Malaysia tạm dừng nhập khẩu do có sự thay đổi về chính sách thuế nhập khẩu dẫn tới tình trạng các sản phẩm máy lọc nước R.O,bồn inox….khó có thể tiêu thụ tại thị trường này. Bên cạnh đó có một số khách hàng mặc dù đã thống nhất được chủng loại và giá cả nhưng vẫn chưa xác nhận đơn hàng do chưa sản xuất được mẫu theo đúng yêu cầu của khách hàng . 3.2. PHƯƠNG HƯỚNG VÀMỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA TÂN Á MỸ TRONG THỜI GIAN TỚI. Để đạt được doanh thu cao,công ty có một số phương hướng lâu dài sau: Củng cố và phát triển thương hiệu phục vụ lợi ích kinh doanh của công ty trên thị trường trong nước và quốc tế; Hoàn thiện mô hình tổ chức, đổi mới phương thức quản lý, kinh doanh và lành mạnh tình hình tài chính nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh; Thông qua tuyển dụng mới, đào tạo bổ sung để phát triển nhân lực. nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty; Với mục tiêu phát triển để trở thành một công ty đa nghành đa nghề, ngoài các hoạt động thương mại, trong những năm tới, công ty d

Lời cảm ơn Trên thực tế thành công mà không gắn liền với hỗ trợ,giúp đỡ dù hay nhiều ,dù trực tiếp hay gián tiếp người khác.Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập giảng đường đại học đến nay, em nhận nhiều quan tâm,giúp đỡ quý Thầy Cô,gia đình bạn bè.Với lòng biết ơn sâu sắc nhất,em xin gửi đến quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế-Trường Đại Học Kinh Tế Và Quản Trị Kinh Doanh với tri thức tâm huyết để truyền đạt lại vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường.Và đặc biệt,trong kỳ học này,Khoa tổ chức cho chúng em tiếp cận với môn học mà theo em hữu ích sinh viên ngành Thương Mại Quốc Tế tất sinh viên thuộc chuyên ngành khác Em xin chân thành cảm ơn Cô Thạc sĩ Phạm Thùy Linh tận tâm hướng dẫn em tập này.Nếu lời hướng dẫn,dạy bảo cô em nghĩ báo cáo em khó hoàn thiện tốt.Một lần nữa,em xin chân thành cảm ơn cô.Bài báo cáo thực khoảng thời gian 22/12-29/3.Bước đầu vào thực tế ,tìm hiểu lĩnh vực xuất nhập ,kiến thức em hạn chế nhiều bỡ ngỡ.Do không tránh khỏi thiếu sót,em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu quý Thầy Cô lĩnh vực để kiến thức em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Thu Huyền MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT STT DẠNG VIẾT TẮT DẠNG ĐẦY ĐỦ TNHH XK Xuất NK Nhập XNK Trách nhiệm hữu hạn Xuất nhập DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Loại Bảng 1.1 Bảng 1.2 Biểu đồ 1.3 Thể Tình hình vốn công ty TNHH Tân Á Mỹ Tình hình lao động công ty Tân Á Mỹ năm 2014 Thể giá trị nhập Bảng 1.4 Danh mục nhóm hàng nhập Bảng 1.5 Bảng so sánh kim ngạch thị trường nhập công ty Bảng 1.6 Kim ngạch nhập nguyên vật liệu theo phương thức nhập Bảng 1.7 Kết kinh doanh nhập nguyên vật liệu công ty Biểu đồ Thể giá trị xuất qua năm công ty 1.8 Bảng 1.9 Kim ngạch xuất máy lọc nước R.O từ 2009-2014 Bảng Bảng tổng hợp thị trường xuất 1.10 Bảng Danh mục hàng xuất Tân Á Mỹ từ 2012-2014 1.11 Bảng Kết kinh doanh xuất sản phẩm 1.12 Trang LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trước biến đổi to lớn kinh tế giới theo xu hướng khu vực hóa toàn cầu hóa đưa kinh tế Việt Nam đứng trước thách thức lớn lao mở hội lớn cho phát triển Nếu biết nắm bắt lấy hội coi động lực để thúc đẩy nội lực đất nước phát triển Đồng thời trở thành tác động ngược lại nắm bắt hội không kịp thời không cách Vì vậy, kinh tế mở hoạt động kinh doanh xuất nhập hội tụ hai tác động Nếu xuất góp phần tang thu ngoại tệ cho đất nước nhập giúp cho trình tái sản xuất mở rộng hiệu quả, đồng thời nhập cho phép bổ sung sản phẩm hàng hóa nước chưa sản xuất sản xuất hiệu quả, đem lại lợi ích cho bên tham gia Đặc biệt Việt Nam quốc gia phát triển, tiến đường công nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước sản xuất công nghiệp chưa phát triển nhu cầu hàng nhập cao.Là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công Thương, Công ty TNHH Tân Á Mỹ sớm khẳng định vai trò công xây dựng đất nước Hoạt động xuất nhập công ty mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà mang lại lợi ích cho kinh tế nước Công ty TNHH Tân Á Mỹ công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh, xuất nhập hàng hóa Trong lĩnh vực chủ yếu phân phối, xuất máy móc phục vụ cho môi trường ngành nước Để khai thác triệt để lợi việc nhập hàng hóa lĩnh vực xây dựng môi trường nhằm bước nâng cao sở hạ tầng nước,việc đánh giá hoạt động xuất nhập nguyên vật liệu xây dựng môi trường để đề giải pháp hoạt động có tầm quan trọng đặc biệt có ý nghĩa thiết thực Do em xin chọn đề tài “Phân tích tình hình xuất nhập công ty TNHH Tân Á Mỹ”.Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập trang thiết bị sản phẩm môi trường công ty TNHH Tân Á Mỹ kinh tế mở cửa giai đoạn nay.Trên sở phân tích thực trạng ,các mặt ưu nhược điểm hoạt động kinh doanh xuất nhập trang thiết bị môi trường công ty năm vừa qua để đề xuất quan điểm,những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất nhập trang thiết bị môi trường công ty theo yêu cầu kinh tế mở Mục thiêu đề tài Để đạt mục đích nghiên cứu trên, nội dung nghiên cứu đề tài tập trung làm rõ vấn đề sau: - Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty - năm qua Phân tích nguyên nhân làm cho hoạt động xuất nhập nhiều hạn - chế công ty Đề xuất giải pháp cho hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty TNHH Tân Á Mỹ Phương pháp nghiên cứu 3.1 Đối tượng: Báo cáo nghiên cứu vấn đề cốt lõi hoạt động xuất nhập công ty TNHH Tân Á Mỹ 3.2 Phạm vi: - Về không gian: Nghiên cứu tiến hành công ty TNHH Tân Á Mỹ - Về nội dung: Báo cáo tập trung nghiên cứu vấn đề hoạt động xuất nhập khẩu, sở đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hoạt động xuất nhập công ty - Về thời gian: báo cáo nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất nhập công ty TNHH Tân Á mỹ giai đoạn 2012-2014 Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoàn thiện hoạt động xuất nhập 3.3 Phương pháp thống kê- tập hợp phân tích mô tả số liệu: Dùng công cụ thống kê tập hợp đề tài, số liệu công ty, sau tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút kết luận chất,nguyên nhân thay đổi 3.4 Phương pháp phân tích tài chính: Dùng công cụ tỷ cố tài để tính toán, xác định kết từ rút nhận xét hiệu hoạt động công ty kết cấu đề tài Phần 1: Khái quát địa bàn nghiên cứu Phần 2: Tình hình xuất nhập công ty TNHH Tân Á Mỹ Phần 3: Nhận xét đánh giá vấn đề nghiên cứu Phần I: Giới thiệu khái quát công ty Tân Á Mỹ - Tên Công Ty: Công ty TNHH công nghệ môi trường thương mại Tân Á Mỹ - Đơn vị chủ quản: Bộ công thương - Nước sở tại: Việt Nam - Địa trụ sở chính: Số 165 Ngõ 1141,Giải phóng-Thịnh Liệt-Hoàng Mai-Hà Nội - Điện thoại: (04)62884845 Fax:(04)62884843 - Email: tanamycompany@gmail.com - Website:tanamy.com.vn - Ngày thành lập:23/6/2005 - Vốn pháp định:189.778.000.000 đồng Công ty TNHH Tân Á Mỹ bao gồm đơn vị phụ thuộc đơn vị nghiệp, công ty có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vị theo luật đinh, tự chịu trách nhiệm toàn kết hoạt động kinh doanh số vốn công ty quản lý, có dấu, có tài sản quỹ tập chung, mở tài khoản ngân hàng tromg nước nước theo quy định Nhà nước, tổ chức hoạt động theo điều lệ công ty 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH công nghệ môi trường thương mại Tân Mỹ Công ty TNHH công nghệ môi trường thương mại Tân Á Mỹ tiền thân công ty kinh doanh xuất nhập trực thuộc Tổng công ty máy lọc nước Trường Tiền thành lập theo định số 217 /QD-BCT ngày 17 tháng 05 năm 2003.Trụ sở công ty lúc thành lập đặt khuôn viên quan Tổng công ty máy lọc nước Trường Tiền có trụ sở Hoàng Hoa Thám-quận Tây Hồ-Hà Nội, sau đổi thành số 628 Hoàng Hoa Thám-quận Tây Hồ - Hà Nội Hiện trụ sở công ty đặt số Hoàng Quốc Việt- Cầu Giấy-Hà Nội Sau cổ phần hoá, Công ty TNHH môi trường thương mại Tân Á Mỹ đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân luật định, tự chịu trách nhiêm toàn hoạt động kinh doanh số vốn công ty quản lí, có dấu, có tài sản quỹ tập trung riêng, mở tài khoản ngân hàng nước nước theo quy định nhà nước Công ty TNHH Tân Á Mỹ hoạt động với phương châm “nhiệt tình, tận tuỵ phục vụ khách hàng”, gắn hoạt động kinh doanh với việc bảo tồn vốn tài sản; trọng công tác nghiên cứu khảo sát nhằm khai thác thị trường kinh doanh xuất nhập nước giới Công ty xác định việc không ngừng nâng cao chất lượng quản lí chất lượng sản phẩm dịch vụ tảng cho phát triển bền vững.Công ty xây dựng trì cải tiến hệ thống quản lí chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Hiện nay, Công ty TNHH Tân Á Mỹ doanh nghiệp có đơn vị trực thuộc bao gồm trung tâm chi nhánh, với đội ngũ cán trẻ, động , có trình độ chuyên môn nhiệt tình công việc kinh doanh xuất nhập Công ty thiết lập mối quan hệ kinh doanh với đối tác nhiều quốc gia khác Trải qua gần 10 năm hoạt động phát triển Công ty TNHH Tân Á Mỹ vào ổn định, củng cố ngày phát triển lớn mạnh xứng đáng công ty kinh doanh xuất nhập có uy tín hàng đầu Việt Nam 1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty Công ty TNHH Tân Á Mỹ doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập với nghành nghề kinh doanh xác định giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh sau: • Tư vấn, lắp đặt chuyển giao công nghệ, thiết bị xử lý nước, dây chuyền nước tinh khiết theo công nghệ Hoa Kỳ • Khoan khai thác giếng công nghiệp,dân dụng • Xuất nhập linh phụ kiện máy móc thiết bị phục vụ sản xuất nước tinh khiết (RO) công nghiệp dân dụng • Dây chuyền sản xuất Nước uống tinh khiết đóng chai, đóng bình, … • Máy đóng bình, Máy chiết rót, đóng nắp chai tự động, Máy bật nắp vệ sinh bình, máy co màng… • • Phân phối bồn nước inox Nhận thầu lắp công trình công nghiệp môi trường, xử lý nước thải, cấp thoát nước, để đập, hồ chứa nước • Cung cấp nhân lực đồng bộ, kỹ sư, kỹ thuật viên, đốc công, công nhân, … cho hang nhà thầu nước Cung cấp lao động với ngành nghề khác cho thị trường lao động giới • Tư vấn, thiết kế,đầu tư , xây dựng quản lý dự án 1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.3.1 Chức công ty Công ty TNHH Tân Á Mỹ có chức sau: Chức kinh doanh: Nghiên cứu quy luật cung cầu thị trường loại sản phẩm mà công ty kinh doanh để xây dựng phương án tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường đạt hiệu kinh doanh cao Chức xuất nhập khẩu: - Xuất sản phẩm:máy lọc nước TOSHIBA,máy TODAY,máy SEN Việt,máy lọc bán công nghiệp - Nhập vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng, máy móc, hoá chất phục vụ sản xuất,linh kiện máy R.O,dây chuyền,thiết bị dây chuyền 1.3.2 Nhiệm vụ công ty: Để thực chức Công ty TNHH Tân Á Mỹ phải thực nhiệm vụ (có thay đổi tuỳ giai đoạn, tình hình cụ thể công ty) sau: - Xây dựng thực kế hoạch ngắn hạn dài hạn kinh doanh; - Xây dựng phương án kinh doanh theo kế hoạch mục tiêu, chiến lược phát triển đề ra; 10 Trong tương lai công ty TNHH Tân Á Mỹ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu,mở rộng thị trường xuất để tăng thị phần thị trường nước nhằm tạo uy tín lợi cho công ty doanh nghiệp nước 2.2.2 Hình thức xuất Công Ty Tân Á Mỹ chọn ba hình thức xuất chủ yếu : Xuất trực tiếp,xuất ủy thác chuyển khẩu.Trong xuất trực tiếp chiếm khoảng 60%, xuất ủy thác chiếm khoảng 30%, chuyển chiếm 10% Hiện doanh nghiệp cố gắng để xuất trực tiếp Khi xuất theo hình thức ủy thác doanh nghiệp khoảng 1-2% giá trị hợp đồng, khoản lợi nhuận không lớn doanh nghiệp muốn xuất nhiều Vì lợi nhuận xuất trực tiếp tối thiểu cho lần xuất 10% giá trị hợp đồng xuất 34 PHẦN III:ĐÁNH GIÁ,NHẬN XÉT VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TÂN Á MỸ 3.1 ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT Trải qua năm phát triển trưởng thành, đến công ty TNHH môi trường thương mại Tân Á Mỹ trở thành công ty đa doanh hàng đầu lĩnh vực cung cấp hệ thống máy lọc nước, từ thành lập, công ty TNHH môi trường thương mại Tân Á Mỹ xác định phương châm kinh doanh đa ngành Tân Á Mỹ trở thành công ty đa doanh hàng đầu lĩnh vực cung cấp hệ thống máy lọc nước Trong trình hoạt động, Tân Á Mỹ coi trọng xác đinh chữ tín với khách hàng yếu tố quang trọng hàng đầu Đến nay, Tân Á Mỹ tạo dựng uy tín thương hiệu thị trường, khách hàng nước tôn trọng, đánh giá cao, đặt niềm tin để thiết lập quan hệ hợp tác kinh doanh lĩnh vực mà hai bên quan tâm, Tân Á Mỹ trở thành công ty xuất nhập máy lọc nước hàng đầu việt nam, khẳng đinh lực, uy tín vị thị trường cạnh tranh khốc liệt Tuy nhiên công ty cần tim giải pháp làm tăng lương xuất nhập để phát triển Về lĩnh vực xuất nhập khẩu, thời gian qua có dự án đầu tư triển khai khó khăn vốn làm hạn chế nhiều kim ngạch nhập công ty Mặc dù đạt thành tích tốt công tác xuất khẩu, nhiên kết thực chưa phản ánh lực xuất thực tế công ty nhiều khó khăn khách quan nhiều khách hàng lớn thị trường philippin, Malaysia tạm dừng nhập có thay đổi sách thuế nhập dẫn tới tình trạng sản phẩm máy lọc nước R.O,bồn inox….khó tiêu thụ thị trường Bên cạnh có số khách hàng thống chủng loại giá chưa xác nhận đơn hàng chưa sản xuất mẫu theo yêu cầu khách hàng 35 3.2 PHƯƠNG HƯỚNG VÀMỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA TÂN Á MỸ TRONG THỜI GIAN TỚI Để đạt doanh thu cao,công ty có số phương hướng lâu dài sau: - Củng cố phát triển thương hiệu phục vụ lợi ích kinh doanh công ty thị trường nước quốc tế; - Hoàn thiện mô hình tổ chức, đổi phương thức quản lý, kinh doanh lành mạnh tình hình tài nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh; - Thông qua tuyển dụng mới, đào tạo bổ sung để phát triển nhân lực nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển công ty; - Với mục tiêu phát triển để trở thành công ty đa nghành đa nghề, hoạt động thương mại, năm tới, công ty dự định đầu tư liên doanh liên kết với hãng nước để xây dựng xưởng sản xuất lắp ráp sản phẩm trang trí nội thất sản phẩm khác phục vụ thị trường; - Đẩy mạnh phát triển hoạt động xuất lao động, hoạt động mang lại hiệu lợi nhuận kinh doanh cao ổn định đưa lượng lớn người lao động làm việc nước ngoài; - Năm 2015, công ty TNHH Tân Á Mỹ phấn đấu thực số tiêu sau: 36 Các tiêu Đơn vị Kế hoạch năm 2015 I.Doanh thu Triệu USD 1.Doanh thu nhập hàng 18.14 kinh doanh 2.Doanh thu xuất hàng 16.89 kinh doanh 3.Doanh thu kinh doanh nội 9.72 địa 4.Doanh thu xuất lao 4.52 động 5.Doanh thu kinh doanh dịch 4.16 vụ II.Nộp ngân sách 2.33 III.Lợi nhuận trước thuế 1.99 IV.Thu nhập người lao USD/người động 2.65 (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính- Công ty TNHH Tân Á Mỹ) 3.2.1 Mở rộng thị trường Đứng góc độ doanh nghiệp mở rộng thị trường tức áp dụng tổng hợp cách thức, biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để đưa ngày nhiều khối lượng sản phẩm thị trường khác nhau.Mở rộng thị trường doanh nghiệp không việc phát triển thêm thị trường mà tăng thị phần sản phẩm thị trường có sẵn Cụ thể nữa, mở rộng trường xuất nhập doanh nghiệp việc khai thác cách tốt thị trường tại, đưa sản phẩm doanh nghiệp vào tiêu thụ thị trường đưa sản phẩm 37 đáp ứng nhu cầu thị trường lẫn thị trường tiềm mà doanh nghiệp có ý định thâm nhập 3.2.1.1 Xúc tiến thương mại nước nước Việc mở rộng thị trường phải gắn liền với hoạt động xúc tiến thương mại, coi xúc tiến thương mại nội dung trọng tâm để mở rộng thị trường, đặc biệt thịt trường quốc tế.trong hoạt động xúc tiến thương mại, Tân Á Mỹ cần thực biện pháp cụ thể sau: - Củng cố phát triển mạng lưới kinh doanh Tân Á Mỹ Có kế hoạch cụ thể xây dựng hệ thống phân phối chiếm lĩnh thị trường nước Việt Nam mở hoàn toàn theo lộ trình cam kết với nước, với tổ chức khu vực - quốc tế… Hoàn thiện hệ thống thông tin thương mại, thông tin xuất nhập Tổ chức hệ thống mạng thông tin máy tính công ty đơn vị thành viên.Tổ chức tốt mạnh hoạt động phòng ban, trung tâm xúc tiến thương mại trực thuộc công ty đơn vị trực thuộc Xây dựng mối liên kết Công ty tổ chức xúc tiến thương mại nhà nước Cục Xúc Tiến thương mại-Bộ Thương Mại, trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh, thương vụ Việt Nam nước hiệp hội kinh doanh, tổ chức phi phủ để tiếp nhận trao đổi thông tin thị trường nước quốc tế Thiết lập mạng lưới thông tin thị trường để kết nối thông tin thành hệ thống từ công ty đến đơn vị trực thuộc, bên cạnh khuyến khích tính chủ động đơn vị - trực thuôc việc tiếp cận nắm bắt thông tin Thường xuyên tổ chức tham gia hoạt động triển lãm, hội trợ địa phương, thị trường nước quốc tế để quảng cáo giới thiệu sản phẩm, dịch vụ công ty Hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi đơn vị thành viên tham gia hội trợ triển lãm nước nước, tổ chức đoàn Cty - khảo sát, nghiên cứu thị trường xuất nhập Phát triển trang Web công ty để bước ấp dụng thương mại điện tử xúc tiến thương mại, đưa thông tin hàng hóa dịch vụ, phương thức, cung cấp kinh doanh Tân Á Mỹ 38 - Khuyến khích vận độngcác đơn vị trực thuộc xây dựng thương hiệu cho hàng hóa dịch vụ Tân Á Mỹ, coi thương hiệu giấy thông hành để thâm nhập thị trường nước quốc tế Phát động phong trào xây dựng nhãn - hiệu hàng hóa, thương hiệu Tân Á Mỹ Tham gia chương trình trọng điểm xúc tiến thương mại quốc gia theo hướng dẫn thương mại, nâng cao hiệu chương trình xúc tiến thương mại, - tránh lãng phí thời gian nguồn nhân lực cho hoạt động xúc tiến Khuyến khích đơn vị trực thuộc tham gia vào hoạt động xúc tiến thương mại, coi hoạt động xúc tiến thương mại phát triển thị trường phương thức tham gia hiệu vào trình hội nhập kinh tế quốc tế Tân Á Mỹ 3.2.1.2 Thiết lập mạng lưới phân phối nước đối tác tin cậy nước Hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày mở rộng đòi hỏi Tân Á Mỹ phải có mạng lưới phân phối nước nước rộng lớn, bền vững Muốn vậy, thời gian tới, Tân Á Mỹ phải không ngừng củng cố phát triển mạng lưới phân phối nước xây dựng mối quan hệ đối tác chặt chẽ với bạn hàng quốc tế Cty có kế hoạch cụ thể để đơn vị thành viên xây dựng hệ thống phân phối chiếm lĩnh thị trường nước Việt Nam mở cửa hoàn thành theo lộ trình cam kết khuôn khổ AFTA hiệp định thương mại song phương Tân Á Mỹ cần tổ chức nghiên cứu khả chiếm lĩnh thị trường nước loại hàng hóa dịch vụ để có chiến lược phát triển mạng lưới phân phối khu vực, vùng, miền nước để đối phó với sức ép cạnh tranh cty kinh doanh xuất nhập nước Đối với thị trường nước, Tân Á Mỹ cần tăng cường nghiên cứu thị trường, tạo điều kiện để đơn vị thành viên hiểu biết thị trường giới tiếp cận trực tiếp với thị trường bạn hàng để thiết lập hệ thống phân phối thị trường trọng điểm 39 3.2.1.3 Đầu tư xây dựng củng cố lại đại diện chi nhánh nước Đại diện thương mại chi nhánh nước coi cầu nối công ty với thị trường bạn hàng quốc tế thông qua đại diện thương mại, Tân Á Mỹ nắm bắt thông tin thị trường xuất cách cập nhật thường xuyên, có hội tiếp xúc trực tiếp với khách hang quốc tế tiến hành thuận lợi giao dịch, thỏa thuận ký kết hợp đồng Khách hàng quốc tế dễ dàng tìm hiểu thông tin sản phẩm dịch vụ Tân Á Mỹ địa diện thương mại doanh nghiệp nươc xuất Đại diện thương mại chi nhánh hoạt động hiệu đem lại hợp đồng xuất lớn, thiết lập mối quan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng quốc tế Xuất phát từ lợi ích việc thành lập đại diện thương mại chi nhánh nước ngoài, thời gian tới, Tân Á Mỹ cần đầu tư xây dựng củng cố lại địa diện chi nhanh nước để tăng cường việc mở rộng thị trường xuất Việc đầu tư xây dựng củng cố đại diện chi nhánh nước đem lại hiệu kinh doanh cao đòi hỏi chi phí lớn nên Tân Á Mỹ cần phải cân nhắc kỹ lưỡng xem xây dựng đầu tư vào đại diện thương mại chi nhánh thị trường để hiệu kinh doanh đem lại cao Cần lưu ý trình hoạt động thị trường quốc tế, đại diện thương mại chi nhánh công ty phải tuân thủ luật pháp nước sở tại, thông lệ kinh doanh quốc tế phải liện hệ chặt chẽ với quan thương vụ ngoại giao Việt Nam nước sở để bảo quyền lợi kinh doanh hợp pháp 3.2.2 Đa dạng hóa chủng loại mặt hàng xuất nhập Tân Á Mỹ 3.2.2.1 Đa dạng hóa mặt hàng mang tính thời để thu lợi nhuận tạo nguồn vốn kinh doanh sau Những mặt hàng mang tính thời mặt hàngcó khả đáp ứng nhu cầu thị trường thời điểm định Đó mặt hàng đem lai lợi nhuận cao cho công ty với điều kiện Công Ty phải nhạy bén 40 linh hoạt trước biến động nhu cầu thị trường để điều chỉnh hoạt động kinh doanh Kinh doanh mặt hàng mang tính thời đòi hỏi khả dự báo, nắm bắt tình hình thị trường khả lường trước rủi ro, song bù lại kinh doanh mặt hàng mang tính thời cơ, công ty thu lợi nhuận cao để tích lũy vốn kinh doanh Xuất phát từ lợi ích mặt hàng mang tính thời cơ, thời gian tới, Tân Á Mỹ nên phát huy tối đa lực kinh doanh để theo sát biến động thị trường nhanh chóng nắm bắt hội kinh doanh để thu lợi nhuận cao cho công ty Tuy nhiên, kinh doanh mặt hàng này, Tân Á Mỹ cần có phản ứng linh hoạt với thị trường để tránh tình trạng chậm chân đọng vốn mặt hàng công ty đánh giá mang tính thời lại tung thị trường không thời 3.2.2.2 Đa dạng hóa chủng loại mặt hàng xuất nhập Xét theo quan điểm kinh tế vi mô đa dạng hóa chủng loại mặt hàng biện pháp để phân tán rủi ro kinh doanh Mặt khác, kinh doanh quốc tế, đa dạng hóa chủng loại mặt hàng gắn liền với việc mở rộng quy mô kinh doanh, hướng tới việc đáp ứng nhu cầu đa dạng hóa thi trường xa hướng tới phát triển Công Ty Sắp tới, để đa dạng hóa sản phâm, Tân Á Mỹ cần đa dạng hóa kinh doanh, mang tính chọn lọc, để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường nước quốc tế Với quy mô phạm vi kinh doanh ngày mở rộng Tân Á Mỹ cần giữ vững thị trường hiên thông qua việc cố gắng lấp đầy nhu cầu thị trường tại, mặt khác phải hướng tới khai thác nhu cầu thị trường mới.Các mặt hàng Công Ty phải ngày đa dạng hóa chủng loại mà phải phong phú hình thức, mẫu mã, giá để không đáp ứng nhu cầu khác hàng nội địa, khách hàng thị trường định mà đáp ứng nhu cầu nhiều thị trường khác giới 41 3.2.2.3 Triển khai mặt hàng song hành dự án đầu tư Tổng Cty để tạo tiền đề ban đầu triển khai ngành hàng Công ty cần xác định lại số mặt hàng trọng điểm cấu xuất để tập trung khuyên khích đầu tư song song với việc đa dạng hóa cấu xuất khẩu, nên lựa chọn số mặt hàng mà ta mạnh, có tiềm để tập trung khuyến khích đầu tư, tạo thêm ngành chủ lực có khả xuất nhiều Công ty nên chọn mặt hàng theo tiêu chí sau: - Mặt hàng có tốc độ tăng trưởng cao bền vững thương mại giới Mặt hàng phải mặt hàng mà công ty có khả phát triển ổn định không - bị hạn chế nguồn nguyên liệu xuất lao động Mặt hàng phải thay đổi cấu xuất cty theo hướng tăng dần tỷ trọng hàng chế biến tinh có giá trị cao 3.2.3 Đa dạng hóa hình thức xuất nhập 3.2.3.1 Tăng cường chất lượng xuất nhập trực tiếp Trong trình đàm phán ký kết hợp đồng với bạn hàng nước, Tân Á Mỹ cần quan tâm tổng thực tiễn, so sánh đối chiếu với cam kết quốc tế xem mức thuế cao hay thấp, chế độ sách thủ tục phí quan quốc tế xuất nhập đầu tư có điều trở ngại, bất hợp lý để nhanh chóng tháo gỡ, tạo hội cho kinh doanh hiệu Công ty cần trú trọng nghiên cứu đúc rút kinh nghiệm thực tiến quan hệ bạn hàng với nước, kết hợp với lực sản xuất kinh doanh Cty để nâng cao chất lượng hoạt động xuất nhập khẩu, Tân Á Mỹ cần thông qua hiệp hội ngành hàng, phản ảnh nguyện vọng, đóng góp vào việc xây dựng chiến lược phương án đàm phán cụ thể với tổ chức kinh tế quốc tế khu vực Nói khác đi, mối quan hệ qua lại quan quản lý nhà nước Tân Á Mỹ cần tăng cường, trì thường xuyên đặn theo hướng tận dụng tối đa lợi để nâng cao chất lượng hoạt động xuất nhập 42 3.2.3.2 Tăng cường tìm kiếm đối tác liên doanh vừa sản xuất vừa bán hàng Trong thời kỳ mở kinh tế thị trường, buôn bán xuất nhập ngày cạnh tranh gay gắt khốc liệt nên công ty cần tận dụng phối hợp tối đa phương pháp để làm cho sản phẩm bán có tính cạnh tranh Một phương pháp Tân Á Mỹ nên áp dụng kiếm tìm đối tác vừa liên doanh vừa sản xuất bán hàng Tân Á Mỹ có hệ thống cầu sản xuất bất động sản, thiếu vốn đầu tư công nghệ Việc áp dụng phương pháp có lợi sau: - Giảm giá thành sản xuất sản phẩm việc giảm thuế xuất nhập Giảm giá thành sản phẩm tiền thuê công nhân nước thấp, đầu tư xây - dựng nhà máy sở hạ tầng thấp Chủ động việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng nước, giảm chi - phí vận chuyển Giải vấn đề xã hội việc làm vấn đề đầu tư sản xuất, đồng thời chủ động vấn đề liên quan tới công nghệ 3.2.3.4 Đẩy mạnh công tác cung cấp hàng hóa trọn gói cho dự án lớn Việc cung cấp trọn gói thiết bị lẻ thiết bị cho toàn dự án nước cần trì phát triển Tuy nhiên, với tình hình cạnh tranh gay gắt, Tân Á Mỹ cần tập trung vào thiết bị đồng sản xuất máy lọc nước để tận dụng chuyên môn lực lượng cán có, chức chuyên sâu công ty Việc cung cấp trọn gói cho dự án lớn thông thường đòi hỏi lượng vốn lớn giá trị cung cấp thiết bị thường lớn Trong bối cảnh chủ đầu tư chậm toán để giảm tối đa chi phí ban đầu vốn giảm thiểu rủi ro chậm thành toán, đồng thời làm tăng lòng tin chủ đầu tư vào công nghệ nước ngoài, cần thiết lập với đối tác nước lĩnh vực quan hệ đại diện cho nhà cung cấp dây chuyền hay thiết bị, tức Tân Á Mỹ đại diện thay mặt cho hang Việt Nam, chịu trách nhiệm giao dịch cung cấp thông tin, tài liệu, đàm phán phối hợp với hãng thực dịch vụ 43 bảo hành, bảo trì đưa đón chuyên gia khách hàng vào nước hay nước Tuy nhiên việc ký kết hợp đồng thức thực trực tiếp hang nước chủ đầu tư Việt Nam, việc toán theo thông lệ toán quốc tế, có ngân hàng đứng bảo lãnh, rủi ro cho phía Tân Á Mỹ hợp đồng thực Tân Á Mỹ với tư cách người đại diện người môi giới thành công cho việc ký kế hợp đồng, nhà cung cấp nước phải trích lại cho Tân Á Mỹ tỷ lệ định theo giá trị hợp đồng Thực phương pháp này, Tân Á Mỹ an toàn mặt tài Vì thông thường việc toán hai doanh nghiệp Việt Nam từ trước đến quy định toán phần trước đặt hàng thành toán phần lại dự án kết thúc, rủi ro thường gặp phần toán lại Còn phía nước ngoài, thông thường yêu cầu mở thư tín dụng không hủy ngang L/C tức có ngân hàng đứng bảo lãnh, việc toán dựa sở chứng từ mai hai bên quy định Việc sai phạm mặt hàng hóa hay quy định hợp đồng có trọng tài quốc tế giải 3.2.3.5 Chủ động khai thác trực tiếp thị trưỡng xuất hệ thống máy lọc nước Tân Á Mỹ tự sản xuất Tân Á Mỹ cần tiếp tục phát triển dự án đầu tư sản xuất máy lọc nước chất lượng cao để xuất nhập sang nước phát triển cung cấp cho thị trường nước Để làm tốt việc cần chuẩn bị kế hoạch định hướng chiến lược cụ thể nhằm ổn định tối ưu hóa kế hoạch sản xuất nhà máy.Hiện Tân Á Mỹ có số nhà máy sản xuất hệ thống máy lọc để xuất Dự báo tương lai gần, việc xuất hàng Việt Nam sang nước ASEAN khó khăn hàng nước ASEAN có sức cạnh tranh hàng Viêt Nam, nữa, hàng Trung Quốc xuất nhiều thi trường này, đồng thời hiệp định thương mại tự Trung Quốc ASEAN ký kết, tương lai không xa, hàng Trung Quốc vào nước ASEAN không thuế Để thích ứng, Tân Á Mỹcần tập trung vào xuất mặt 44 hàng đặc chủng cty sản xuất Đây mạnh Tân Á Mỹ châu Á có Đài Loan Hàn Quốc có dây chuyền sản xuất tương tự 45 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Cùng với chuyển đổi kinh tế xu hướng hội nhập hiệu hoạt động kinh doanh ngày trở thành mục tiêu lâu dài cần đạt tới doanh nghiệp Việc phân tích kết kinh doanh giúp cho công ty nhìn bao quát biết chi tiết yếu tố trực tiếp gián tiếp ảnh hưởng đến kết kinh doanh, giúp cho công ty thấy điểm mạnh điểm yếu để tìm cách phát huy khắc phục để lợi nhuận kinh doanh cao Công ty TNHH Tân Á Mỹ hạn chế ảnh hưởng đến kết kinh doanh công ty Do đó, Công ty phải có biện pháp, phương hướng nhằm khắc phục hạn chế để nâng cao hiệu kinh doanh công ty Hy vọng tương lai.Tân Á Mỹ hoàn thành tốt nhiệm vụ giao mà có bước phát triển vượt bậc hơn, xứng đáng với vị công ty thương trường Hoạt động công ty xuất thị trường nước nên trình phát triển công ty gặp phải không khó khăn, trở ngại, đặc biệt cạnh tranh đối thủ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh nước nước Tuy nhiên, với nỗ lực cán công nhân viên, công ty bước khắc phục khó khăn ban đầu đạt thành tựu đáng kể thể nhiều mặt khác Vì sau em có đưa số kiến nghị nhà nước vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mô Trên thực tế kinh doanh xuất nhập phát sinh khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mô nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung cho hiệu toàn khinh tế Xuất phát từ thức tế đó, Nhà nước cần phải có điều chỉnh như: - Chính sách thuế xuất nhập 46 Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế xuất nhập giảm dần mức thuế đánh vào hàng hóa, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng xuất, nhập để công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động - Chính sách hạn ngạch xuất nhập Hạn ngạch xuất nhập quy định nhà nước nhằm hạn chế nhập xuất số lượng giá trị hàng hóa.Nhà nước cần có sách bảo hộ hàng hóa ngành sản xuất nước tránh ạt hàng hóa nhập gây ảnh hưởng đến kinh tế nước - Chính sách quản lý ngoại tệ Đi đôi với phát triển phát triển thương mại mở rộng giao lưu quốc tế.Giao dịch thị trường ngoại hối quốc tế ngày sôi động phát triển.Để đạt mục tiêu phủ cần phải có biện pháp nhằm thúc đẩy thị trường ngoại hối phát triển - Tăng cường công tác tiếp thị nhập Mỗi quốc gia tồn phát triển tách rời hoạt động Thương Mại Quốc Tế Giữa quốc gia, trao đổi thương mại quốc tế thông qua hành vi mua bán hay kinh doanh xuất nhập khẩu, phản ánh mối quan hệ phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia Bằng kiến thức tích lũy trường cộng với thời gian nghiên cứu khảo sát công ty TNHH Tân Á Mỹ em hoàn thành đề tài “ Phân tích hoạt động xuất nhập công ty” Vì thời gian nghiên cứu không dài kiến thức hạn chế nên báo cáo em không tránh khỏi thiếu sót.Em mong nhận bổ sung đóng góp ý kiến thầy cô giáo để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 47 48