Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần trần minh

LỜI CẢM ƠN Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Trần Minh, do thời gian và khả năng tìm hiểu bị hạn chế, bên cạnh đó ở góc độ là một sinh viên thực tế với hiểu biết và kinh nghiệm trong quản trị kinh doanh chưa nhiều, đặc biệt là khả năng phân tích và đánh giá của chúng em chưa được sâu sắc. Vì vậy chuyên đề thực tế của chúng em không tránh khỏi những khuyết điểm, thiếu sót nên chúng em rất mong được sự quan tâm chỉ đạo của các thầy cô giá, các anh chị trong các phòng ban và ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Trần Minh để bản bản báo cáo của chúng em được hoàn thành và đạt kết quả tốt. Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Trần Minh đã tạo điều kiện cho chúng em được thực tế và giúp đỡ chúng em trong suốt thời gian thực tế tại doanh nghiệp. Em cũng gửi lời cảm ơn sâu sắc tới các bác, các cô, các chú, các anh, các chị công tác tại các phòng ban của doanh nghiệp đã nhiệt tình giúp đỡ chúng em về mặt thực tiễn và cung cấp cho chúng em những tài liệu quan trọng làm cơ sở nghiên cứu chuyên đề để em có thể hoàn thành tốt bản báo cáo này. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn em thực tập: Th.s Ngô Thị Hương Giang giảng viên khoa quản trị kinh doanh trường ĐH Kinh tế Quản Trị Kinh Doanh Thái Nguyên đã tận tình chỉ bảo và giúp đỡ chúng em hoàn thành tốt chuyên đề của mình. Em xin chân thành cảm ơn Thái Nguyên ngày 27 tháng 3 năm 2016 Sinh viên Vũ Văn Hiệu LỜI MỞ ĐẦU Trong xu thế kinh tế quốc tế, Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại Quốc tế WTO, Việt Nam có được nhiều cơ hội nhưng cũng gặp phải không ít những nguy cơ phát triển kinh tế đất nước đòi hỏi cần có sự cố gắng của Nhà nước và các doanh nghiệp Việt Nam. Công ty Cổ phần Trần Minh là một trong doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Thái Nguyên kinh doanh các mặt hàng xe máy,đã có những phương hướng và chiến lược kinh doanh đúng đắn tăng thu nhập cho Công ty, người lao động và đóng góp nhiều vào Ngân sách Nhà nước. Qua thời gian thực tập 12 tuần (từ ngày 21122015 đến ngày 27032016) tại Công ty Cổ phần Trần Minh em có điều kiện kết hợp kiến thức đã học vào hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế và phân tích, đánh giá những kiến thức đó trong bài báo cáo thực tập này. Hy vọng nhưng đóng góp nhỏ bé này sẽ góp phần làm cho doanh nghiệp được hoàn thiện hơn để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Báo cáo thực tập này gồm các nội dung chính sau: Chương 1: Giới thiệu khái quát chung về Công ty Cổ phần Trần Minh Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần Minh Chương 3: Đánh giá chung và đề xuất các biện pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần Minh CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH 1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH 1.1.1 Tên, địa chỉ của Công ty. Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH Địa chỉ trụ sở chính: Số 147, đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên. Điện thoại: 0280 3 855 550 Fax: 0280 3757 157 Người đại diện theo pháp luật: Trần Đình Minh Chức vụ: Giám đốc Chứng minh thư nhân dân số: 090028848 Ngày cấp: 21042011 Nơi cấp: Công an Tỉnh Thái Nguyên Địa chỉ: 147, Đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, TP Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên, Việt Nam. Công ty được thành lập năm 1998 Mã số kinh doanh: 4600305850 Đăng kí lần đầu: ngày 11 tháng 06 năm 2002. Đăng kí thay đổi lần thứ 6: ngày 06 tháng 06 năm 2013 1.1.2 Hệ thống đại lý của công ty cổ phần Trần Minh o Đại lý PiaggioVespa Địa chỉ: 147149, Đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, TP Thái Nguyên. Tel: 0280 3855550 0913286755 Fax: 02803 855550 Email: piaggio.tranminhgmail.com o Đại lý Suzuki Địa chỉ: 459 Đường Cách Mạng Tháng 8, Phường Gia Sàng, Thành Phố Thái Nguyên Tel: 0280 3652105 0913286026 Fax: 02803 855550 Email: tranminhmotorgmail.com o Cửa hàng Đại Từ Địa chỉ: Phố Đình, Thị trấn Đại Từ, Thái Nguyên Tel: 0280 6288628 o Đại lý Yamaha Địa chỉ: 653 Lương Ngọc Quyến, Phường Phan Đình Phùng, Thành Phố Thái Nguyên. Tel: 0280 3656566 0280 2240299 Fax: 02803 855550 Email: tranminh.yamaha3sgmail.com Công ty cổ phần Trần Minh được thành lập năm 1998 với hình thức kinh doanh chính là ôtô và xe máy. Là đại lý chính thức của các hãng xe máy hàng đầu hiện nay: Piaggio, Honda, Yamaha, Suzuki. Với phương châm:Khẳng định thương hiệu bằng chất lượng sản phẩm dịch vụ, công ty luôn quyết tâm trở thành các Đại lý tiêu biểu, góp phần đưa thương hiệu xe máy Trần Minh ngày một lớn mạnh trên thị trường tỉnh Thái Nguyên. “ Phát triển bền vững” và đặt “lợi ích của khách hàng lên hàng đầu” đó là triết lý kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần Minh. Công ty cổ phần Trần Minh rất coi trọng yếu tố con người vì đó là yếu tố quyết định của sự thành công: Lãnh đạo gương mẫu, nhân viên kỷ luật, nhiệt huyết, luôn học hỏi nâng cao tay nghề, Không tự hài lòng với mình, luôn vươn lên là phương châm làm việc của công ty; Chính vì vậy mà Công ty Cổ phần Trần Minh đã đạt được một số thành tích đáng kể, doanh số bán xe tăng đều qua các năm liên tục. Đại lý Yamaha: luôn trong top các đại lý có doanh số bán hàng cao nhất của miền Bắc, kinh doanh phụ tùng liên tục tăng, trạm bảo hành năm đều đạt loại A. Liên tục đạt danh hiệu đại lý suất sắc toàn quốc. Đại lý Piaggio: là Đại lý duy nhất của Piaggio – Vespa tại Thái Nguyên, năm 2011 đạt giải nhất Marketing, là một trong năm Đại lý xuất sắc nhất toàn quốc được đi tham dự hội nghị Piaggio toàn cầu tại Italia. Năm 2012 đạt giải nhất phát triển doanh số vespa. Ngoài ra Công ty Cổ phần Trần Minh còn luôn quan tâm đến lợi ích của cộng đồng. Hàng năm họ tài trợ cho học sinh khuyết tật, học sinh nghèo vượt khó, quỹ chất độc mầu da cam, quỹ khuyến học của tỉnh. các giải thể thao của tỉnh như giải tennis của tỉnh Thái Nguyên tranh cúp Yamaha năm 2008 do Công ty CP Trần Minh tài trợ thành công rực rỡ, giải bóng bàn tỉnh Thái Nguyên tranh cúp Trần Minh đã trở thành giải chính thức của tỉnh hàng năm. 1.1.3 Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển của Công ty Cổ phần Trần Minh Công ty Cổ phần Trần Minh là một công ty kinh doanh xe máy lớn nhất tại khu vực Thành phố Thái Nguyên hiện nay. Lúc ra đời, công ty là doanh nghiệp tư nhân Trần Minh. Doanh nghiệp tư nhân Trần Minh thành lập năm 1998, do yêu cầu lúc bấy giờ để trở thành đại diện chính thức tại Thái Nguyên cho hãng SUZUKI Việt Nam. Ngày 11062002, hoà chung với xu thế phát triển của thị trường, Công ty chuyển đổi hình thức sở hữu thành Công ty Cổ phần. Từ năm 2002 đến nay, Công ty đã thay đổi đăng ký 6 lần và hiện nay Công ty hoạt động dưới tên là Công ty Cổ phần Trần Minh theo giấy phép kinh doanh số 460030580 do Phòng Đăng ký kinh doanh, Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thái Nguyên ký ngày 0662013. Công ty Cổ phần Trần Minh ra đời và hoạt động kinh doanh mặt hàng xe máy phụ tùng xe máy từ rất sớm, khi hoạt động kinh doanh xe máy còn chưa phát triển và nhu cầu của người tiêu dùng cũng chưa lớn như hiện nay. Trải qua hơn 15 năm kinh doanh đúng hướng với phương châm chữ tín và lòng nhiệt thành, Công ty đã tạo dựng được thương hiệu và lòng tin đối với người tiêu dùng. Do đó, dù trên địa bàn thành phố Thái Nguyên nói chung và tỉnh Thái Nguyên nói riêng có không ít doanh nghiệp kinh doanh xe máy và phụ tùng xe máy nhưng Công ty Cổ phần Trần Minh vẫn là địa chỉ tin cậy được khách hàng tìm đến trước tiên. Hiện tại, Công ty Cổ phần Trần Minh là tổng đại lý độc quyền tại Thái Nguyên của hãng PIAGGIOVESPA, Đại lý uỷ quyền 3S của hãng YAMAHA Việt Nam và Đại lý xe HONDA, SUZUKI… Thị trường kinh doanh xe máy trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên hiện nay rất nhộn nhịp, với rất nhiều cửa hàng, đại lý có quy mô, do vậy sự cạnh tranh giữa các cửa hàng và đại lý diễn ra tương đối gay gắt. Tuy nhiên, nhờ sự nhạy bén của Bam giám đốc, sự nhiệt tình của đội ngũ nhân viên trong công ty, trong năm 2008 dù phải chống đỡ với tình trạng lạm phát cao, suy thoái kinh tế nhưng công ty vẫn kinh doanh hiệu quả, đạt mức lợi nhuận cao hơn năm 2007. Năm 2009, với những biện pháp cụ thể hơn công ty đã đạt được mức lợi nhuận khá cao và được giám đốc công ty nhận định rằng “ Năm 2009 là năm công ty làm ăn có hiệu quả nhất trong giai đoạn 3 năm 20072009”. Trải qua gần 20 năm xây dựng và phát triển, mặc dù còn nhiều khó khăn thử thách nhưng nhờ đoàn kết, thống nhất và tin tường vào sự lãnh đạo của Đảng ủy, Ban Giám đốc; nên tập thể cán bộ, CNVC Công ty Cổ phần Trần Minh luôn luôn hoàn thành suất sắc nhiệm vụ được giao. 1.1.4 . Quy mô hiện tại của công ty Công ty cổ phần Trần Minh là một trong những công ty kinh doanh xe máy hàng đầu của Thái Nguyên, với đặc thù là một doanh nghiệp thương mại chuyên kinh doanh xe máy cho nên đòi hỏi phải có nguồn vốn kinh doanh lớn và đội ngũ nhân viên có năng lực cao để hoàn thành tốt chiến lược kinh doanh mà công ty đã đưa ra. Nguồn vốn: • Vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ • Mệnh giá cổ phần: 100.000 VNĐ • Tổng số cổ phần: 50.000 Lao động: Tổng số lao động của công ty năm 2014 là 48 người. Trong đó, có 01 giám đốc điều hành là ông Trần Đình Minh. Doanh thu: Năm 2014 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đạt 92.626.113.670 đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 1.154.041.668 đồng. Như vậy, từ các chỉ tiêu: vốn điều lệ, số lượng lao động và doanh thu của công ty cho ta thấy; công ty cổ phần Trần Minh được đánh giá là một trong những doanh nghiệp thương mại kinh doanh xe máy hàng đầu của Thái Nguyên nhưng lại chỉ được xếp là doanh nghiệp vừa và nhỏ so với các doanh nghiệp khác trong nước. 1.2 . Chức năng và nhiệm vụ của công ty Hoạt động dưới hình thức là Công ty Cổ phần, Công ty nhằm mục đích khai thác có hiệu quả các nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu thị trường. Từ đó giúp Công ty ngày càng phát triển và có chỗ đứng vững chắc trong nền kinh tế sôi động và không kém phần khốc liệt như hiện nay. Công ty ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu của người dân một cách kịp thời và hiệu quả, với những mặt hàng không chỉ đa dạng về mẫu mã, chủng loại mà còn có chất lượng cao hơn với giá cả ưu đãi. Công ty đã đóng góp một phần không nhỏ vào Ngân sách của Nhà nước và đã tạo công ăn việc làm ổn định cho đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty, tăng cổ tức cho cổ đông. Ngoài ra, Công ty còn luôn quan tâm đến công tác xã hội từ thiện, góp phần làm cho xã hội ngày càng giàu đẹp hơn. Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty là kinh doanh thương mại dịch vụ, với các ngành nghề sau: Bảng 1.1: Các ngành nghề kinh doanh của Công ty Cổ phần Trần Minh STT Tên ngành Mã ngành 1 Bán ô tô, xe máy 4541 ( chính) 2 Bán lẻ ô tô con (Loại 12 chỗ ngồi chở xuống) 4512 3 Đại lý ô tô và xe có động cơ khác 4513 4 Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô và xe có đông cơ khác 4520 5 Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác 4530 6 Bảo dưỡng và sửa chữa mô tô, xe máy 4542 7 Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của mô tô, xe máy 4543 8 Dịch vụ lưu trú ngắn ngày 5510 9 Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống lưu động 5610 10 Cung cấp dịch vụ ăn uống theo hợp đồng không thường xuyên với khách hàng (phục vụ tiệc, hội họp, đám cưới…) 5621 11 Dịch vụ ăn uống khác 5629 12 Dịch vụ phục vụ đồ uống 5630 13 Đại lý du lịch 7911 14 Điều hành tua du lịch 7912 15 Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá và tổ chức tua du lịch 7920 16 Vận tải hành khách đường bộ trong nội thành, ngoại thành (trừ vận tải bằng xe buýt) 4931 17 Vận tải hành khách đường bộ khác 4932 (Nguồn: phòng kế toán) Như vậy, mua bán xe máy và phụ tùng xe gắn máy, ô tô và phụ tùng xe ô tô là ngành nghề kinh doanh chính và tạo ra doanh thu chủ yếu cho Công ty Cổ phần Trần Minh. 1.3 . ĐẶC ĐIỂM VÀ QUY TRÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH 1.3.1 Đặc điểm kinh doanh Công ty Cổ phần Trần Minh là doanh nghiệp kinh doanh thương mại, hoạt động hướng tới mục đích lợi nhuận là chủ yếu. Mặt hàng kinh doanh quan trọng nhất của Công ty là xe máy và phụ tùng xe máy các chủng loại. Do vậy, mẫu mã hàng hoá phụ thuộc vào nhà sản xuất, doanh nghiệp không được tự ý thay đổi. Chủng loại hàng hoá ít biến động, tuy nhiên mẫu mã có sự thay đổi, cải tiến. Do vậy, về chủng loại sản phẩm không đa dạng và không có nhiều khác biệt so với các công ty và cửa hàng kinh doanh trong cùng lĩnh vực. Tuy nhiên, hơn 15 năm qua Công ty vẫn luôn cố gắng phát huy những khác biệt với đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm nguồn hàng cung cấp, liên tục tìm hiểu thông tin, là doanh nghiệp đi tiên phong khi xuất hiện mẫu mã mới. Chính vì vậy, Công ty đã tạo được sự đa dạng trong hoạt động kinh doanh, tạo uy tín với khách hàng để Công ty ngày càng phát triển, hướng tới tương lai tốt đẹp hơn. Hiện nay, Công ty CP Trần Minh là đại diện chính thức tại Thái Nguyên cho các hãng xe máy lớn là SUZUKI, YAMAHA và PIAGGO. Công ty có hệ thống gồm 4 cửa hàng chuyên cung cấp xe máy và phụ tùng xe máy; trong đó có một cửa hàng chuyên cung cấp xe tay ga cao cấp, một cửa hàng đặt trên thị trấn Đại Từ cung cấp rất nhiều chủng loại xe máy. 1.3.2 Quy trình kinh doanh của công ty cổ phần Trần Minh Công ty Cổ phần Trần Minh là doanh nghiệp thương mại, hoạt động chủ yếu là mua đi bán lại, không xuất hiện hoạt động sản xuất trong bất cứ khâu nào. Trong hoạt động kinh doanh, Công ty chủ yếu chú ý đến hoạt động bố trí, tổ chức, sắp xếp quầy hàng, kho hàng, quầy phụ tùng sao cho hợp lý, đẹp mắt, thích hợp, đủ để chứa hàng. Ngoài ra, còn sắp xếp các trung tâm bảo dưỡng thuận lợi giao thông, rộng rãi, thoáng mát để cung cấp kịp thời, hiệu quả các dịch vụ sau bán hàng. Sơ đồ 1.1: Quy trình kinh doanh (Nguồn: phòng kinh doanh) Quy trình kinh doanh của doanh nghiệp trải qua 3 bước: Bước 1: Đặt hàng. Căn cứ vào nhu cầu thị trường công ty tiến hành đặt hàng với các công ty đối tác Bước 2; Nhập kho hàng hóa. Căn cứ đơn đặt hàng, hóa đơn giá trị gia tăng, công ty tiến hành nhập kho số hàng hóa đã đặt từ trước Bước 3: Xuất kho hàng hóa, tiêu thụ sản phẩm 1.4 . CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH Công ty Cổ phần Trần Minh, Thành phố Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên là một công ty cổ phần với nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh là vốn góp của cổ đông; vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác, sau đó là nguồn vốn được bổ sung từ lợi nhuận của công ty sau một quá trình hoạt động kinh doanh. Để công tác tổ chức, quản lý kinh doanh có hiệu quả, bộ máy tổ chức của công ty được phân định và bố trí gọn nhẹ, cơ động và có tính khoa học. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty được thể hiện qua sơ đồ sau: SƠ ĐỒ 1.2: CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH

Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập Công ty Cổ phần Trần Minh, thời gian khả tìm hiểu bị hạn chế, bên cạnh góc độ sinh viên thực tế với hiểu biết kinh nghiệm quản trị kinh doanh chưa nhiều, đặc biệt khả phân tích đánh giá chúng em chưa sâu sắc Vì chuyên đề thực tế chúng em không tránh khỏi khuyết điểm, thiếu sót nên chúng em mong quan tâm đạo thầy cô giá, anh chị phòng ban ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Trần Minh để bản báo cáo chúng em hoàn thành đạt kết tốt Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Trần Minh tạo điều kiện cho chúng em thực tế giúp đỡ chúng em suốt thời gian thực tế doanh nghiệp Em gửi lời cảm ơn sâu sắc tới bác, cô, chú, anh, chị công tác phòng ban doanh nghiệp nhiệt tình giúp đỡ chúng em mặt thực tiễn cung cấp cho chúng em tài liệu quan trọng làm sở nghiên cứu chuyên đề để em hoàn thành tốt báo cáo Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn em thực tập: Th.s Ngô Thị Hương Giang giảng viên khoa quản trị kinh doanh trường ĐH Kinh tế & Quản Trị Kinh Doanh Thái Nguyên tận tình bảo giúp đỡ chúng em hoàn thành tốt chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn ! Thái Nguyên ngày 27 tháng năm 2016 Sinh viên Vũ Văn Hiệu GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong xu kinh tế quốc tế, Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại Quốc tế WTO, Việt Nam có nhiều hội gặp phải nguy phát triển kinh tế đất nước đòi hỏi cần có cố gắng Nhà nước doanh nghiệp Việt Nam Công ty Cổ phần Trần Minh doanh nghiệp nhỏ vừa Thái Nguyên kinh doanh mặt hàng xe máy,đã có phương hướng chiến lược kinh doanh đắn tăng thu nhập cho Công ty, người lao động đóng góp nhiều vào Ngân sách Nhà nước Qua thời gian thực tập 12 tuần (từ ngày 21/12/2015 đến ngày 27/03/2016) Công ty Cổ phần Trần Minh em có điều kiện kết hợp kiến thức học vào hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế phân tích, đánh giá kiến thức báo cáo thực tập Hy vọng đóng góp nhỏ bé góp phần làm cho doanh nghiệp hoàn thiện để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Báo cáo thực tập gồm nội dung sau: Chương 1: Giới thiệu khái quát chung Công ty Cổ phần Trần Minh Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Trần Minh Chương 3: Đánh giá chung đề xuất biện pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Trần Minh GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH 1.1.1 Tên, địa Công ty Tên công ty viết tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH Địa trụ sở chính: Số 147, đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên Điện thoại: 0280 855 550 Fax: 0280 3757 157 Người đại diện theo pháp luật: Trần Đình Minh Chức vụ: Giám đốc Chứng minh thư nhân dân số: 090028848 Ngày cấp: 21/04/2011 Nơi cấp: Công an Tỉnh Thái Nguyên Địa chỉ: 147, Đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, TP Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên, Việt Nam Công ty thành lập năm 1998 Mã số kinh doanh: 4600305850 Đăng kí lần đầu: ngày 11 tháng 06 năm 2002 Đăng kí thay đổi lần thứ 6: ngày 06 tháng 06 năm 2013 1.1.2 Hệ thống đại lý công ty cổ phần Trần Minh o Đại lý Piaggio-Vespa GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập Địa chỉ: 147-149, Đường Lương Ngọc Quyến, Phường Hoàng Văn Thụ, TP Thái Nguyên Tel: 0280 3855550 / 0913286755 Fax: 02803 855550 Email: piaggio.tranminh@gmail.com o Đại lý Suzuki Địa chỉ: 459 Đường Cách Mạng Tháng 8, Phường Gia Sàng, Thành Phố Thái Nguyên Tel: 0280 3652105 / 0913286026 Fax: 02803 855550 Email: tranminhmotor@gmail.com o Cửa hàng Đại Từ Địa chỉ: Phố Đình, Thị trấn Đại Từ, Thái Nguyên Tel: 0280 6288628 o Đại lý Yamaha Địa chỉ: 653 Lương Ngọc Quyến, Phường Phan Đình Phùng, Thành Phố Thái Nguyên Tel: 0280 3656566 / 0280 2240299 Fax: 02803 855550 Email: tranminh.yamaha3s@gmail.com Công ty cổ phần Trần Minh thành lập năm 1998 với hình thức kinh doanh ôtô xe máy Là đại lý thức hãng xe máy hàng đầu nay: Piaggio, Honda, Yamaha, Suzuki Với phương châm:Khẳng định thương hiệu chất lượng sản phẩm & dịch vụ, công ty tâm trở thành Đại lý tiêu biểu, góp phần đưa thương hiệu xe máy Trần Minh ngày lớn mạnh thị trường tỉnh Thái Nguyên “ Phát triển bền vững” đặt “lợi ích khách hàng lên hàng đầu” triết lý kinh doanh Công ty Cổ phần Trần Minh Công ty cổ phần Trần Minh coi trọng yếu tố người yếu tố định thành công: Lãnh đạo gương mẫu, nhân viên kỷ luật, nhiệt huyết, học hỏi nâng cao tay nghề, Không tự hài lòng với mình, vươn lên phương châm làm việc công ty; Chính mà Công ty Cổ phần Trần Minh đạt số thành tích đáng kể, doanh số bán xe tăng qua năm liên tục GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập Đại lý Yamaha: top đại lý có doanh số bán hàng cao miền Bắc, kinh doanh phụ tùng liên tục tăng, trạm bảo hành năm đạt loại A Liên tục đạt danh hiệu đại lý suất sắc toàn quốc Đại lý Piaggio: Đại lý Piaggio – Vespa Thái Nguyên, năm 2011 đạt giải Marketing, năm Đại lý xuất sắc toàn quốc tham dự hội nghị Piaggio toàn cầu Italia Năm 2012 đạt giải phát triển doanh số vespa Ngoài Công ty Cổ phần Trần Minh quan tâm đến lợi ích cộng đồng Hàng năm họ tài trợ cho học sinh khuyết tật, học sinh nghèo vượt khó, quỹ chất độc mầu da cam, quỹ khuyến học tỉnh giải thể thao tỉnh giải tennis tỉnh Thái Nguyên tranh cúp Yamaha năm 2008 Công ty CP Trần Minh tài trợ thành công rực rỡ, giải bóng bàn tỉnh Thái Nguyên tranh cúp Trần Minh trở thành giải thức tỉnh hàng năm 1.1.3 Các mốc quan trọng trình phát triển Công ty Cổ phần Trần Minh Công ty Cổ phần Trần Minh công ty kinh doanh xe máy lớn khu vực Thành phố Thái Nguyên Lúc đời, công ty doanh nghiệp tư nhân Trần Minh Doanh nghiệp tư nhân Trần Minh thành lập năm 1998, yêu cầu lúc để trở thành đại diện thức Thái Nguyên cho hãng SUZUKI Việt Nam Ngày 11/06/2002, hoà chung với xu phát triển thị trường, Công ty chuyển đổi hình thức sở hữu thành Công ty Cổ phần Từ năm 2002 đến nay, Công ty thay đổi đăng ký lần Công ty hoạt động tên Công ty Cổ phần Trần Minh theo giấy phép kinh doanh số 460030580 Phòng Đăng ký kinh doanh, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Thái Nguyên ký ngày 06/6/2013 Công ty Cổ phần Trần Minh đời hoạt động kinh doanh mặt hàng xe máy - phụ tùng xe máy từ sớm, hoạt động kinh doanh xe máy chưa phát triển nhu cầu người tiêu dùng chưa lớn Trải qua 15 năm kinh doanh hướng với phương châm chữ tín lòng nhiệt thành, Công ty tạo dựng thương hiệu lòng tin người tiêu dùng Do đó, dù địa bàn GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập thành phố Thái Nguyên nói chung tỉnh Thái Nguyên nói riêng có không doanh nghiệp kinh doanh xe máy phụ tùng xe máy Công ty Cổ phần Trần Minh địa tin cậy khách hàng tìm đến trước tiên Hiện tại, Công ty Cổ phần Trần Minh tổng đại lý độc quyền Thái Nguyên hãng PIAGGIO-VESPA, Đại lý uỷ quyền 3S hãng YAMAHA Việt Nam Đại lý xe HONDA, SUZUKI… Thị trường kinh doanh xe máy địa bàn tỉnh Thái Nguyên nhộn nhịp, với nhiều cửa hàng, đại lý có quy mô, cạnh tranh cửa hàng đại lý diễn tương đối gay gắt Tuy nhiên, nhờ nhạy bén Bam giám đốc, nhiệt tình đội ngũ nhân viên công ty, năm 2008 dù phải chống đỡ với tình trạng lạm phát cao, suy thoái kinh tế công ty kinh doanh hiệu quả, đạt mức lợi nhuận cao năm 2007 Năm 2009, với biện pháp cụ thể công ty đạt mức lợi nhuận cao giám đốc công ty nhận định “ Năm 2009 năm công ty làm ăn có hiệu giai đoạn năm 2007-2009” Trải qua gần 20 năm xây dựng phát triển, nhiều khó khăn thử thách nhờ đoàn kết, thống tin tường vào lãnh đạo Đảng ủy, Ban Giám đốc; nên tập thể cán bộ, CNVC Công ty Cổ phần Trần Minh luôn hoàn thành suất sắc nhiệm vụ giao 1.1.4 Quy mô công ty Công ty cổ phần Trần Minh công ty kinh doanh xe máy hàng đầu Thái Nguyên, với đặc thù doanh nghiệp thương mại chuyên kinh doanh xe máy đòi hỏi phải có nguồn vốn kinh doanh lớn đội ngũ nhân viên có lực cao để hoàn thành tốt chiến lược kinh doanh mà công ty đưa - Nguồn vốn: • Vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ • Mệnh giá cổ phần: 100.000 VNĐ • Tổng số cổ phần: 50.000 GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập - Lao động: Tổng số lao động công ty năm 2014 48 người Trong đó, có 01 giám đốc điều hành ông Trần Đình Minh - Doanh thu: Năm 2014 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty đạt 92.626.113.670 đồng lợi nhuận sau thuế đạt 1.154.041.668 đồng Như vậy, từ tiêu: vốn điều lệ, số lượng lao động doanh thu công ty cho ta thấy; công ty cổ phần Trần Minh đánh giá doanh nghiệp thương mại kinh doanh xe máy hàng đầu Thái Nguyên lại xếp doanh nghiệp vừa nhỏ so với doanh nghiệp khác nước 1.2 Chức nhiệm vụ công ty Hoạt động hình thức Công ty Cổ phần, Công ty nhằm mục đích khai thác có hiệu nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu thị trường Từ giúp Công ty ngày phát triển có chỗ đứng vững kinh tế sôi động không phần khốc liệt Công ty đời nhằm đáp ứng nhu cầu người dân cách kịp thời hiệu quả, với mặt hàng không đa dạng mẫu mã, chủng loại mà có chất lượng cao với giá ưu đãi Công ty đóng góp phần không nhỏ vào Ngân sách Nhà nước tạo công ăn việc làm ổn định cho đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty, tăng cổ tức cho cổ đông Ngoài ra, Công ty quan tâm đến công tác xã hội từ thiện, góp phần làm cho xã hội ngày giàu đẹp Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu Công ty kinh doanh thương mại dịch vụ, với ngành nghề sau: GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập Bảng 1.1: Các ngành nghề kinh doanh Công ty Cổ phần Trần Minh STT Bán ô tô, xe máy 10 11 12 13 14 15 16 17 Tên ngành Mã ngành 4541 ( chính) Bán lẻ ô tô (Loại 12 chỗ ngồi chở xuống) 4512 Đại lý ô tô xe có động khác 4513 Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô xe có đông khác 4520 Bán phụ tùng phận phụ trợ ô tô xe có 4530 động khác Bảo dưỡng sửa chữa mô tô, xe máy 4542 Bán phụ tùng phận phụ trợ mô tô, xe máy 4543 Dịch vụ lưu trú ngắn ngày 5510 Nhà hàng dịch vụ ăn uống lưu động 5610 Cung cấp dịch vụ ăn uống theo hợp đồng không thường 5621 xuyên với khách hàng (phục vụ tiệc, hội họp, đám cưới…) Dịch vụ ăn uống khác 5629 Dịch vụ phục vụ đồ uống 5630 Đại lý du lịch 7911 Điều hành tua du lịch 7912 Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá tổ chức tua du 7920 lịch Vận tải hành khách đường nội thành, ngoại thành 4931 (trừ vận tải xe buýt) Vận tải hành khách đường khác 4932 (Nguồn: phòng kế toán) GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập Như vậy, mua bán xe máy phụ tùng xe gắn máy, ô tô phụ tùng xe ô tô ngành nghề kinh doanh tạo doanh thu chủ yếu cho Công ty Cổ phần Trần Minh 1.3 ĐẶC ĐIỂM VÀ QUY TRÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH 1.3.1 Đặc điểm kinh doanh Công ty Cổ phần Trần Minh doanh nghiệp kinh doanh thương mại, hoạt động hướng tới mục đích lợi nhuận chủ yếu Mặt hàng kinh doanh quan trọng Công ty xe máy phụ tùng xe máy chủng loại Do vậy, mẫu mã hàng hoá phụ thuộc vào nhà sản xuất, doanh nghiệp không tự ý thay đổi Chủng loại hàng hoá biến động, nhiên mẫu mã có thay đổi, cải tiến Do vậy, chủng loại sản phẩm không đa dạng nhiều khác biệt so với công ty cửa hàng kinh doanh lĩnh vực Tuy nhiên, 15 năm qua Công ty cố gắng phát huy khác biệt với đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm nguồn hàng cung cấp, liên tục tìm hiểu thông tin, doanh nghiệp tiên phong xuất mẫu mã Chính vậy, Công ty tạo đa dạng hoạt động kinh doanh, tạo uy tín với khách hàng để Công ty ngày phát triển, hướng tới tương lai tốt đẹp Hiện nay, Công ty CP Trần Minh đại diện thức Thái Nguyên cho hãng xe máy lớn SUZUKI, YAMAHA PIAGGO Công ty có hệ thống gồm cửa hàng chuyên cung cấp xe máy phụ tùng xe máy; có cửa hàng chuyên cung cấp xe tay ga cao cấp, cửa hàng đặt thị trấn Đại Từ cung cấp nhiều chủng loại xe máy 1.3.2 Quy trình kinh doanh công ty cổ phần Trần Minh Công ty Cổ phần Trần Minh doanh nghiệp thương mại, hoạt động chủ yếu mua bán lại, không xuất hoạt động sản xuất khâu Trong hoạt động kinh doanh, Công ty chủ yếu ý đến hoạt động bố trí, tổ chức, xếp quầy hàng, kho hàng, quầy phụ tùng cho hợp lý, đẹp mắt, thích hợp, đủ để chứa hàng Ngoài ra, xếp trung tâm bảo dưỡng thuận lợi giao thông, rộng rãi, thoáng mát để cung cấp kịp thời, hiệu dịch vụ sau bán hàng GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập Sơ đồ 1.1: Quy trình kinh doanh Đặt hàng Nhập kho hàng hóa Tiêu thụ (Nguồn: phòng kinh doanh) Quy trình kinh doanh doanh nghiệp trải qua bước: Bước 1: Đặt hàng Căn vào nhu cầu thị trường công ty tiến hành đặt hàng với công ty đối tác Bước 2; Nhập kho hàng hóa Căn đơn đặt hàng, hóa đơn giá trị gia tăng, công ty tiến hành nhập kho số hàng hóa đặt từ trước Bước 3: Xuất kho hàng hóa, tiêu thụ sản phẩm 1.4 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH Công ty Cổ phần Trần Minh, Thành phố Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên công ty cổ phần với nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh vốn góp cổ đông; vốn vay ngân hàng tổ chức tín dụng khác, sau nguồn vốn bổ sung từ lợi nhuận công ty sau trình hoạt động kinh doanh Để GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang 10 SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập BẢNG 2.19 : MỘT SỐ CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH Đơn vị tính: VNĐ CHỈ TIÊU PHÂN Công thức TÍCH TÀI CHÍNH Năm 2012 Đầu Cuối Năm 2013 Đầu Cuối Năm 2014 Đầu Cuối năm năm năm năm năm năm So sánh Năm 2013/2012 Năm 2014/2013 Đầu Cuối Đầu Cuối năm I Khả toán 1, Khả toán (TSNH-hàng tồn kho)/ tổng nợ hành 2, Hệ số toán nhanh 3, Hệ số toán tức ngắn hạn Tài sản ngắn hạn/ tổng nợ ngắn hạn (tiền+ đầu tư ngắn hạn)/ tổng nợ thời II Khả hoạt động 1, Vòng quay toàn vốn 2, Vòng quay TSCĐ 3, Vòng quay vốn lưu ngắn hạn động 4, Vòng quay hàng tồn kho 5, Vòng quay khoản năm năm năm 1,14 0,41 1,27 0,06 1,22 0,25 1,36 0,08 1,02 0,34 0,97 0,41 +0,08 -0,16 +0,09 +0,02 -0,2 +0,09 -0,39 +0,33 0,0002 0,0061 0,00041 0,0046 0,006 0,0036 0.00021 0,0015 0.0056 -0,001 DTT/ vốn kinh doanh BQ DTT/ vốn cố định BQ DTT/ vốn lưu động BQ 4,27 48,24 3,67 50,98 6,27 45,24 -0,6 +2,74 +2,616 -5,74 2,74 3,86 6,27 +1,12 +2,41 3,25 4,47 5,38 +1,22 +0,91 36,48 33,24 25,37 -3,24 -7,87 12 11 14 -1 DTT/ hàng tồn kho BQ DTT/ số dư BQ khoản phải thu phải thu 6, Kỳ thu tiền trung bình Các khoản phải thu/ DTBQ ngày III Đòn cân nợ 1, Tỷ số nợ 2, Tỷ suất tự tài trợ 3, Hệ số toán lãi Tổng nợ/ tổng tài sản 1-Hệ số nợ LN trước thuế lãi vay/ chi phí GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang 0,68 0,18 62 0,71 0,26 3,47 0,78 0,22 0,7 0,3 4,28 SV: Vũ Văn Hiệu 0,57 0,41 0,67 0,34 3,48 +0,1 +0,08 -0,01 +0,04 +0,81 -0,21 +0,08 -0,03 +0,04 -0,8 Khoa quản trị kinh doanh vay 4, Hệ số đảm bảo nợ IV Khả sinh lời 1, ROS 2, ROA 3, ROE Báo cáo thực tập phải trả Vốn chủ sở hữu/ vốn vay 0,18 0,22 0,28 0,43 0,26 0,48 +0,1 +0,21 -0,22 +0,05 (LN trước thuế/ DT thuần)*100% (LN sau thuế/ tổng tài sản 1,22 1,41 1,69 +0,19 +0,28 BQ)*100% (LN sau thuế/ vốn chủ sở hữu 1,84 2,02 1,62 +0,18 -0,4 BQ)*100% 16,21 15,77 13,64 -0,44 -2,13 (Nguồn: Phòng Kế toán) GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang 63 SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập 2.5.1 Nhóm tiêu khả toán Hệ số khả toán hành: thể mối quan hệ tương đối tài sản ngắn hạn hành tổng nợ ngắn hạn hành Hệ số >= tốt Hệ số toán Công ty năm 2012 tương đối tốt, tất khoản huy động ngắn hạn đảm bảo loại tài sản ngắn hạn (Đầu năm, vay đồng đảm bảo 1.14 đồng tài sản ngắn hạn Cuối năm, vay đồng đảm bảo 1.27 đồng tài sản ngắn hạn) Hệ số thời điểm cuối năm có cao 0,13 Điều Công ty gia tăng khoản nợ ngắn hạn vào thời điểm cuối năm, Công ty nhập xe để bán vào dịp Tết Nguyên Đán - Hệ số toán nhanh: tiêu chuẩn khắt khe để đánh giá khả trả khoản nợ ngắn hạn so với số toán chung Hệ số thể mối quan hệ tài sản có khả toán nhanh tiền mặt (tiền mặt, chứng khoán có giá trị khoản phải thu) tổng nợ ngắn hạn Hệ số >=1 tình hình tương đối khả quan Đây tiêu phản ánh chi tiết khả toán Công ty Nhìn vào kết này, ta thấy Công ty gặp khó khăn vấn đề toán Các kết đầu năm cuối năm < Nguyên nhân Công ty nhập xe nhiều, làm gia tăng hàng tồn kho Hàng tồn kho chiếm gần 2/3 tài sản ngắn hạn Vì làm cho tính khoản tài sản ngắn hạn giảm xuống, làm cho khả toán xuống thấp Công ty cần có kế hoạch nhập xe hiệu để làm giảm lượng hàng tồn kho, giảm chi phí lưu kho để tăng khả toán nhanh - Hệ số toán tức thời: Là tiêu chuẩn đánh giá khắt khe khả toán tiền mặt hệ số toán nhanh Hệ số tính cách lấy tổng số khoản tiền chứng khoán có khả toán cao chia cho nợ ngắn hạn Chỉ tiêu >=0.5 tình hình toán tương đối khả quan GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang 64 SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập Khả toán tức thời công ty thời điểm cuối năm lớn đầu năm = dấu hiệu tốt tình hình tiêu thụ trữ Vòng quay hàng tồn kho năm 2012 3,25 vòng, năm 2013 4,47 vòng sang năm 2014 5,37 GVHD: Th.s Ngô Thị Hương Giang 65 SV: Vũ Văn Hiệu Khoa quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập vòng Kết tiêu