CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1. NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm Khái niệm: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện quan hệ trao đổi thông qua các phương tiện thanh toán để thực hiện giá trị của sản phẩm, hàng hoá dịch vụ. Trong quá trình đó doanh nghiệp. Các phương thức tiêu thụ thành phẩm: Tiêu thụ trực tiếp: Tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận: Tiêu thụ theo phương thức bán hàng đại lý, ký gửi: Tiêu thụ theo phương thức bán hàng trả góp: Tiêu thụ nội bộ: Tiêu thụ theo phương thức hàng đổi hàng: 1.1.2. Những vấn đề chung về doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khái niệm: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ (hay còn gọi là doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh) là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ đã thu được hoặc sẽ thu được từ việc hoàn thành cung cấp sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cho khách hàng trong một thời kỳ nhất định. 1.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nhóm nhân tố khách quan: + Nhu cầu của thị trường: + Đối thủ cạnh tranh : + Các điều kiện tự nhiên, địa lí...: Nhóm nhân tố chủ quan: + Giá bán sản phẩm + Chất lượng sản phẩm + Công tác tổ chức tiêu thụ
TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QUẢN TRỊ KINH DOANH (Họ tên tác giả: Vũ Văn Lâm) Lớp: LT 2E ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT ĐỀ TÀI: [Các giải pháp tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu công ty TNHH Poongchin Vina] Chuyên ngành: Tài doanh nghiệp Mã số: 5234021 NGƯỜI HƯỚNG DẪN: Th.S Trần Thu Nga Hà Nội – 2016 VŨ VĂN LÂM TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QUẢN TRỊ KINH DOANH (Họ tên tác giả: Vũ Văn Lâm) Lớp: LT 2E ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT ĐỀ TÀI: [Các giải pháp tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu công ty TNHH Poongchin Vina] Chuyên ngành: Tài doanh nghiệp Mã số: 5234021 NGƯỜI HƯỚNG DẪN: Th.S Trần Thu Nga Hà Nội – 2016 VŨ VĂN LÂM TRƯỜNG ĐH TCQTKD MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ VŨ VĂN LÂM GVHD: Th.s TRẦN THU NGA TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm vấn đề mẻ doanh nghiệp sản xuất trình sản xuất kinh doanh Với vị trí khâu cuối kết thúc chu kỳ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng, thực thu hồi tiền tệ doanh nghiệp để chuẩn bị chu kỳ sản xuất kinh doanh Trên thực tế, doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường nhiều cạnh tranh việc tiêu thụ trở nên khó khăn việc làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo kinh doanh có lãi nhiệm vụ vô khó khăn quan trọng doanh nghiệp Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp cần tìm tòi, nghiên cứu, phân tích đánh giá mặt tình hình thị trường, khách hàng doanh nghiệp Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập công ty TNHH Poongchin Vina, em tiến hành tìm hiểu nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty theo cách nhìn sinh viên khoa Tài doanh nghiệp với đề tài “Các giải pháp tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu công ty TNHH Poongchin Vina” Kết cấu đề tài bao gồm chương sau: VŨ VĂN LÂM Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA VŨ VĂN LÂM Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm * Khái niệm: Tiêu thụ sản phẩm trình thực quan hệ trao đổi thông qua phương tiện toán để thực giá trị sản phẩm, hàng hoá dịch vụ Trong trình doanh nghiệp * Các phương thức tiêu thụ thành phẩm: - Tiêu thụ trực tiếp: - Tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận: - Tiêu thụ theo phương thức bán hàng đại lý, ký gửi: - Tiêu thụ theo phương thức bán hàng trả góp: - Tiêu thụ nội bộ: - Tiêu thụ theo phương thức hàng đổi hàng: 1.1.2 Những vấn đề chung doanh thu tiêu thụ sản phẩm * Khái niệm: VŨ VĂN LÂM Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ (hay gọi doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh) toàn số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ thu thu từ việc hoàn thành cung cấp sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cho khách hàng thời kỳ định 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm - Nhóm nhân tố khách quan: + Nhu cầu thị trường: + Đối thủ cạnh tranh : + Các điều kiện tự nhiên, địa lí : - Nhóm nhân tố chủ quan: + Giá bán sản phẩm + Chất lượng sản phẩm + Công tác tổ chức tiêu thụ 1.2 VAI TRÒ CỦA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TRONG VIỆC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh điêu thụ sản phẩm - Đánh giá tình hình tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ VŨ VĂN LÂM Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA - Tìm nguyên nhân xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tình hình tiêu thụ - Đề biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt khối lượng lẫn chất lượng - Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thực doanh thu bán hàng đầy đủ kịp thời góp phần làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, giảm lượng tồn kho, tăng khả sinh lời đồng vốn - Thông qua tiêu thụ sản phẩm, vốn doanh nghiệp quay vòng sinh lời Với số tiền thu sau bán hàng doanh nghiệp trang trải chi phí nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trả tiền lương cho công nhân 1.2.2 Tác động tiêu thụ sản phẩm đến tài doanh nghiệp 1.2.3 Vai trò tài doanh nghiệp việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 1.3 Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ 1.3.1 Tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm đưa tiêu thụ 1.3.2 Xây dựng sách giá 1.3.3 Xây dựng lựa chọn kết cấu sản phẩm 1.3.4 Lựa chọn hình thức quảng cáo, tiếp thị sản phẩm VŨ VĂN LÂM Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty công ty TNHH POONGCHIN VINA 2.1.2 Đặc điểm tổ chức máy quản lý tổ chức sản xuất công ty TNHH POONGCHIN VINA 2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 2.1.2.2 Bộ máy trực tiếp sản xuất kinh doanh 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH POONGCHIN VINA từ năm 2013-2015 2.2 THỰC TRANG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 2.2.1 Thuận lợi khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH POONGCHIN VINA 2.2.1.1 Thuận lợi 2.2.1.2 Khó khăn VŨ VĂN LÂM Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA 2.2.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH POONGCHIN VINA 2.2.3 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2.2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế năm 2014 2.2.4.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế năm 2014 2.2.4.2 Tình hình thu tiền hàng 2.2.4.3 Tình hình quản lý chi phí bán hàng 2.2.5 Các biện pháp kinh tế - tài sử dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH POONGCHIN VINA 2.2.5.1 Phương thức bán hàng 2.2.5.2 Chiết khấu toán 2.2.5.3 Giá 2.2.5.4 Phương thức toán 2.2.5.5 Tiếp thị, quảng cáo 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 2.3.1 Các nhân tố bên 2.3.1.1 Chính sách sản phẩm 2.3.1.2 Chính sách giá - Xác định mục tiêu đặt giá - Xác định nhu cầu sản phẩm - Xác định chi phí - Xác định giá đối thủ cạnh tranh *Quy định chung để tính giá bán sản phẩm VŨ VĂN LÂM Trang 10 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA -Giá thành sản xuất phận tính giá thành thực thông qua khoản mục như: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung -Giá bán xác định gồm: +Giá thành sản xuất +10% thuế VAT +5% chi phí quản lý +10% chi phí bán hàng +5-10%lợi nhuận 2.3 NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN ĐẶT RA ĐỐI VỚI CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA VŨ VĂN LÂM Trang 11 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 3.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 3.1.1 Ưu điểm - Về mặt sản xuất kinh doanh: - Về sách sản phẩm: - Về giá cả: - Về hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: - Với máy tổ chức 3.1.2 Nhược điểm - Phương thức bán hàng công ty - Việc tiêu thụ sản phẩm công ty bị động chủ động - Việc mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm tỉnh cần thiết, công ty lại chưa thiết lập đại lý này, khả mở rộng thị trường trở nên khó khăn - Công ty chưa xây dựng showroom để giới thiệu hình ảnh riêng cho công ty - Bên cạnh đó, công việc điều tra nghiên cứu thị trường vấn đề không phần quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm lại chưa công ty trọng đến - Các đòn bẩy kinh tế mà công ty áp dụng chưa đủ sức thuyết phục với khách hàng nhiều biện pháp kinh tế tài khác chưa vận dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm : quảng cáo, chiết khấu, giảm giá bán VŨ VĂN LÂM Trang 12 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA - Đối với số sản phẩm công ty đưa tiêu thụ có hình thức mẫu mã, chất lượng thua sản phẩm nước - Máy móc thiết bị đại, công suất chưa khai thác triệt để -Trong công tác toán đề kỉ luật toán thời hạn trả chậm, số tiền trả chậm thực tế kỷ luật chưa thực nghiêm túc, có khách hàng nợ nần lâu 3.2 CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 3.2.1 Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm đề hạ giá bán 3.3.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 3.3.3 Đa dạng hóa mẫu mã, hình thức sản phẩm 3.3.4 Tăng cường hoàn thiên công tác điều tra nghiên cứu thị trường 3.3.5 Áp dụng hình thức sách bán hàng 3.3.6 Đa dạng hóa hình thức quảng cáo, tiếp thị KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO VŨ VĂN LÂM Trang 13 [...]... TRẦN THU NGA CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 3.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 3.1.1 Ưu điểm - Về mặt sản xuất kinh doanh: - Về chính sách sản phẩm: - Về giá cả: - Về các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: - Với bộ máy tổ chức 3.1.2 Nhược điểm - Phương thức bán hàng của công ty - Việc tiêu. .. TRẦN THU NGA -Giá thành sản xuất đã được bộ phận tính giá thành thực hiện thông qua các khoản mục như: Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung -Giá bán được xác định gồm: +Giá thành sản xuất +10% thu VAT +5% chi phí quản lý +10% chi phí bán hàng +5-10%lợi nhuận 2.3 NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN ĐẶT RA ĐỐI VỚI CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA. .. trong công tác tiêu thụ sản phẩm lại chưa được công ty chú trọng đến - Các đòn bẩy kinh tế mà công ty áp dụng còn chưa đủ sức thuyết phục với khách hàng và còn nhiều biện pháp kinh tế tài chính khác chưa được vận dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như : quảng cáo, chi t khấu, giảm giá bán VŨ VĂN LÂM Trang 12 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA - Đối với một số sản phẩm của công ty đưa ra tiêu. .. còn thua kém sản phẩm của nước ngoài - Máy móc thiết bị mặc dù rất hiện đại, nhưng công suất chưa được khai thác triệt để -Trong công tác thanh toán mặc dù đã đề ra kỉ luật thanh toán như thời hạn trả chậm, số tiền trả chậm nhưng thực tế các kỷ luật này chưa được thực hiện nghiêm túc, vẫn có những khách hàng nợ nần khá lâu 3.2 CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN. .. tiêu thụ sản phẩm ở công ty bị động hơn là chủ động - Việc mở rộng một hệ thống đại lý phân phối sản phẩm ở các tỉnh là rất cần thiết, nhưng công ty lại chưa thiết lập được các đại lý này, do đó khả năng mở rộng thị trường trở nên khó khăn - Công ty chưa xây dựng được showroom để giới thiệu hình ảnh riêng cho công ty mình - Bên cạnh đó, công việc điều tra nghiên cứu thị trường là vấn đề không kém phần... SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 3.2.1 Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm đề hạ giá bán 3.3.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 3.3.3 Đa dạng hóa mẫu mã, hình thức sản phẩm 3.3.4 Tăng cường và hoàn thiên công tác điều tra nghiên cứu thị trường 3.3.5 Áp dụng các hình thức chính sách bán hàng 3.3.6 Đa dạng hóa hình thức quảng cáo, tiếp thị KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO VŨ VĂN LÂM Trang