MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 7 CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 10 1.1. NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 10 1.1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm 10 1.1.2. Những vấn đề chung về doanh thu tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm 12 1.2. VAI TRÒ CỦA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TRONG VIỆC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 15 1.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh điêu thụ sản phẩm 15 1.2.2. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 16 1.3. Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ 16 1.3.1. Tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm đưa ra tiêu thụ…………………………………………………………………16 1.3.2. Xây dựng chính sách giá 16 CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 20 2.1. Khái quát về công ty TNHH Poongchin Vina 20 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH POONGCHIN VINA 20 2.1.2. Đặc điểm sản phẩm của Công ty 21 2.1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất sản phẩm của công ty 21 2.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty TNHH Poongchin Vina 23 2.1.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH POONGCHIN VINA từ năm 20132015 27 2.2. THỰC TRANG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 29 2.2.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Poongchin Vina 29 2.2.2. Phân tích chi tiết tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Poongchin Vina 31 2.2.3. Công tác lập chính sách thụ sản phẩm 38 2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty 41 2.3.1. Chính sách sản phẩm 41 2.3.2. Chính sách giá 48 2.3.3. Chính sách phân phối 50 2.4. Đánh giá chung về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Poongchin Vina 58 2.4.1. Ưu điểm 58 2.4.2. Nhược điểm 59 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 61 3.1. Phương hướng, mục tiêu phát triển của công ty trong những năm tới 61 3.1.1. Phương hướng phát triển của công ty 61 3.1.2 .Mục tiêu phát triển của công ty trong giai đoạn tới 62 3.2. Các biện pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Poongchin Vina 63 3.3. Đánh giá chung 71
TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-QUẢN TRỊ KINH DOANH Họ tên tác giả: Vũ Văn Lâm Lớp: LT 2E CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: [Các giải pháp tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu công ty TNHH Poongchin Vina] Chuyên ngành: Tài doanh nghiệp Mã số: 5234021 NGƯỜI HƯỚNG DẪN: Th.S Trần Thu Nga Hà Nội – 2016 SV: Vũ Văn Lâm Trang i TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 10 1.1 NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 10 1.1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm 10 1.1.2 Những vấn đề chung doanh thu tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm 12 1.2 VAI TRÒ CỦA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP TRONG VIỆC THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 15 1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh điêu thụ sản phẩm 15 1.2.2 Vai trò tài doanh nghiệp việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 16 1.3.2 Xây dựng sách giá 16 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 20 2.1 Khái quát công ty TNHH Poongchin Vina 20 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH POONGCHIN VINA .20 2.1.2 Đặc điểm sản phẩm Công ty 21 Ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty: Sản xuất loại chăn, ga, gối, đệm phục vụ nhu cầu nước xuất Loại hình sản xuất công ty sản xuất hàng loạt theo đơn đặt hàng khách hàng .21 Thời gian sản xuất sản phẩm thường 10-15 ngày Bắt đầu từ khâu mua nguyên vật liệu đến khâu đóng gói sản phẩm 21 2.1.3 Đặc điểm tổ chức sản xuất sản phẩm công ty 21 Quy trình công nghệ: Công ty poongchin vina có hình thức hoạt động là: sản xuất - kinh doanh xuất nhập với loại sản phẩm chủ yếu tấm, chần, đệm Đặc điểm, Công ty chủ yếu sản xuất mặt hàng theo đơn đặt hàng nên trình sản xuất thường mang tính hàng loạt, số lượng sản phẩm lớn, chu kỳ sản xuất ngắn xen kẽ, sản phẩm phải qua nhiều giai đoạn công nghệ chế biến phức tạp kiểu liên tục theo trình tự định từ sản xuất - đóng gói - nhập kho 21 Hiện công ty có 300 công nhân viên với xưởng sản xuất phân xưởng sản xuất tấm, phân xưởng sản xuất chần, phân xưởng sản xuất đệm 21 * Dây truyền sản xuất .21 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH Poongchin Vina .23 2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH POONGCHIN VINA từ năm 2013-2015 27 2.2 THỰC TRANG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 29 2.2.1 Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Poongchin Vina 29 2.2.2 Phân tích chi tiết tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Poongchin Vina 31 SV: Vũ Văn Lâm Trang ii TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA 2.2.3 Công tác lập sách thụ sản phẩm 38 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty .41 2.3.1 Chính sách sản phẩm .41 2.3.2 Chính sách giá 48 2.3.3 Chính sách phân phối .50 2.4 Đánh giá chung thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Poongchin Vina 56 2.4.1 Ưu điểm 56 2.4.2 Nhược điểm 58 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG, BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH POONGCHIN VINA 60 3.1 Phương hướng, mục tiêu phát triển công ty năm tới 60 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 60 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty giai đoạn tới .61 3.2 Các biện pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Poongchin Vina 62 3.3 Đánh giá chung .70 SV: Vũ Văn Lâm Trang iii TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Viết tắt Tên đầy đủ BCKQKD Báo cáo kết kinh doanh CBCNV Cán công nhân viên CP Cổ phần ĐL Đại lý TNHH Trách nhiệm hữu hạn TV Ti vi SV: Vũ Văn Lâm Trang iv TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA DANH MỤC BẢNG BIỂU – HÌNH ẢNH Bảng 2.1: Kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Poongchin Vina 27 Bảng 2.2: Phân tích cấu tài sản, nguồn vốn công ty TNHH Poongchin Vina 28 Bảng 2.3: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty 29 Bảng 2.4 Kết tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng .31 Bảng 2.6 Kết tiêu thụ sản phẩm công ty theo phân bố dân cư 34 Bảng 2.7 Kết tiêu thụ sản phẩm công ty theo mùa vụ .37 Bảng 2.9: Các sản phẩm công ty .41 Bảng 2.10 Mặt hàng chăn ga công ty 44 Bảng 2.11 Mặt hàng ruột đệm công ty 45 Bảng 2.12: Bảng chiết khấu theo giá sản phẩm .49 Bảng 2.13: Danh mục kho ủy thác công ty 51 Bảng 2.14: Danh sách đại lý Sense toàn quốc 52 Bảng 2.15 : Bảng doanh thu bán hàng theo kênh phân phối 55 Bảng 3.1 : Bảng dự toán chi phí cho giải pháp .63 Bảng 3.2: Hiệu dự kiến giải pháp 64 Bảng 3.3: Chi phí dự kiến mở đại lý khu vực Hà Nội 66 Bảng 3.4: Hiệu dự kiến giải pháp 66 Bảng 3.5: Chi phí dự toán cho giải pháp 69 Bảng 3.6: Bảng tổng hợp ước tính chi phí lợi nhuận biện pháp .70 Hình 2.1: Ruột đệm ép công ty 42 Hình 2.2 : Máy chần gia công 42 Hình 2.3: Các sản phẩm chăn ga gối đệm thành phẩm SENSE .43 Hình 2.4: Sơ đồ phân phối công ty .50 Hình 3.1: Mô hình dự kiến công ty nên áp dụng .68 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh công ty TNHH POONGCHIN VINA 24 SV: Vũ Văn Lâm Trang v TRƯỜNG ĐH TCQTKD SV: Vũ Văn Lâm GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Trang vi TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tiêu thụ sản phẩm vấn đề mẻ doanh nghiệp sản xuất trình sản xuất kinh doanh Với vị trí khâu cuối kết thúc chu kỳ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng, thực thu hồi tiền tệ doanh nghiệp để chuẩn bị chu kỳ sản xuất kinh doanh Trên thực tế, doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường nhiều cạnh tranh việc tiêu thụ trở nên khó khăn việc làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo kinh doanh có lãi nhiệm vụ vô khó khăn quan trọng doanh nghiệp Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp cần tìm tòi, nghiên cứu, phân tích đánh giá mặt tình hình thị trường, khách hàng doanh nghiệp Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập công ty TNHH Poongchin Vina, em tiến hành tìm hiểu nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty theo cách nhìn sinh viên khoa Tài doanh nghiệp với đề tài “Các giải pháp tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu công ty TNHH Poongchin Vina” Đối tượng mục đích nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu vấn đề xoay quanh việc tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Poongchin Vina SV: Vũ Văn Lâm Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Trên sở đó, đề xuất giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu cho công ty TNHH Poongchin Vina 2.2 Mục đích nghiên cứu Tìm giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu cho công ty TNHH Poongchin Vina Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Công ty TNHH Poongchin Vina - Về thời gian: Từ năm 2013 đến 2015 Phương pháp nghiên cứu Luận văn có sử dụng phương pháp: Phương pháp thống kê, tổng hợp, phương pháp nghiên cứu tình huống, phương pháp phân tích nguồn số liệu thu thập quản lý tiêu thụ sản phẩm, quản lý doanh thu, lợi công ty TNHH Poongchin Vina Trên sở làm rõ ưu điểm, hạn chế nguyên nhân hạn chế trình tiêu thụ sản phẩm nhằm đưa giải pháp hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thụ công ty TNHH Poongchin Vina Kết cấu chuyên đề tốt nghiệp: Kết cấu đề tài bao gồm chương sau: Chương 1: Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm Và Doanh Thu Tiêu Thụ Sản Phẩm Chuowng: Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh, Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm Và Doanh Thu Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Poongchin Vina Chương 3: Một Số Phương Hướng, Biện Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty TNHH Poongchin Vina SV: Vũ Văn Lâm Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Do trình độ nhận thức lý luận em nhiều hạn chế, không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp thầy cô giúp chuyên đề tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! SV: Vũ Văn Lâm Trang TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 NHỮNG VẤN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm * Khái niệm: Tiêu thụ sản phẩm trình thực quan hệ trao đổi thông qua phương tiện toán để thực giá trị sản phẩm, hàng hoá dịch vụ Trong trình doanh nghiệp Quá trình tiêu thụ trình vận động vốn thành phẩm sang vốn tiền hình thành kết sản xuất kinh doanh Quá trình tiêu thụ hoàn tất thành phẩm giao cho người mua doanh nghiệp thu tiền bán hàng * Các phương thức tiêu thụ thành phẩm: - Tiêu thụ trực tiếp: Tiêu thụ trực tiếp phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp kho (hay trực tiếp phân xưởng không qua kho) doanh nghiệp Số hàng bàn giao cho khách hàng thức coi tiêu thụ người bán quyền sở hữu số hàng Người mua toán hay chấp nhận toán số hàng mà người bán giao - Tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận: Tiêu thụ theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận phương thức mà bên bán chuyển hàng cho người mua theo địa điểm ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyền sở hữu bên bán Khi bên mua toán chấp nhận toán số hàng chuyển giao (một phần hay toàn bộ) SV: Vũ Văn Lâm Trang 10 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Khai thác tối đa nguồn lực công ty bao gồm nguồn lực vật lực Định kỳ đào tạo, phát triển lực đội ngũ nhân lực, Đồng thời tuyển them nhân để phục vụ cho việc mở rộng hoạt động tiêu thụ chiều rộng chiều sâu Củng cố, tăng cường xúc tiến, đẩy mạnh công tác tiêu thụ nhiều biện pháp phù hợp với lực tài công ty mục tiêu chiến lược công ty, nhằm đưa sản phẩm công ty có chỗ đứng thị trường Điều chỉnh lại mạng lưới tiêu thụ cho phù hợp với sản phẩm kinh doanh tổ chức doanh nghiệp để khai thác tốt thị trường 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty giai đoạn tới Mục tiêu phát triển công ty TNHH Poongchin Vina vài năm tới phát triển thương hiệu sản phẩm công ty rông khắp thị trường nước Công ty tăng thêm số lượng điểm bán tỉnh thành phố Hà Đông, Hà Tây, Bắc Ninh, Hải Phòng, Thanh Hóa, Quảng Ninh thị trường tiềm hứa hẹn cho lợi nhuận cao Cùng với tiến hành biện pháp để khai thác tốt quy mô tiềm thị trường Công ty tiếp tục củng cố, trì mạng lưới bán hàng tại, mạnh dạn cho ngừng hoạt động điểm kinh doanh không hiệu quả, tránh sử dụng lãng phí nguồn lực vốn, người Trong thời gian tới công ty trọng đầu tư trang thiết bị, sở vật chất đại trung tâm, cửa hàng góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Hình thành phận chuyên VŨ VĂN LÂM Trang 61 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA trách quản lý mạng lưới bán hàng công ty đào tạo thêm nhân viên nghiên cứu thị trường, theo dõi mạng lưới bán hàng khu vực thị trường 3.2 Các biện pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Poongchin Vina Trong công tác tiêu thụ sản phẩm công ty có tồn tại, hạn chế định : hoạt động nghiên cứu thị trường chưa ý nhiều, mô hình quản lý bán hàng chưa hợp lý, kênh phân phối sản phẩm chưa đa dạng Những tồn tại, hạn chế gây cản trở nhiều đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Đó trăn trở công ty đường tìm kiếm giải pháp tiến tình hình tiêu thụ Để góp phần giải vấn đề trên, với cá nhân em sau thời gian thực tập công ty, thời gian có hạn kiến thức hạn chế, xin mạnh dạn đề đạt số phương hướng biện pháp phương hướng để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Biện pháp 1: Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường a Cơ sở lý luận giải pháp : Nghiên cứu thị trường khâu hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất phải tiến hành Thời gian qua, công ty trọng vào thị trường tiêu thụ nước Công ty cần phải tìm hiểu mở rộng thêm thị trường tiêu thụ có tiềm Thu thập phản hồi thông tin từ khách hàng sản phẩm, giá cả, dịch vụ công ty đối thủ cạnh tranh để phát triển chăm sóc tốt cho thị trường tiêu thụ công ty Qua tìm hiểu phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty chương II, ta thấy hoạt động nghiên cứu thị trường công ty thiếu hụt nhân nên VŨ VĂN LÂM Trang 62 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA công tác nghiên cứu thị trường chưa trọng, mang tính bị động Công ty chưa thực triệt để thăm dò ý kiến khách hàng để có kế hoạch tiếp thị bán sản phẩm cho khu vực, đối tượng khách hàng riêng biệt, chưa thực phổ biến tới khách hàng Chính mà thị trường tiêu thụ công ty thực phát triển mạnh thị trường miền Bắc từ lâu, thị trường miền Nam miền Trung biết tới b Nội dung giải pháp Tổ chức chương trình hội nghị khách hàng hàng năm nhà phân phối công ty để giao lưu gặp gỡ nhà phân phối nhằm thắt chặt mối quan hệ, đồng thời với nhà phân phối bàn số sách phân phối công ty, đồng thời thông qua đại lý để tìm hiểu nhu cầu mong muốn khách hàng phản ánh sản phẩm, giá cả, chất lượng dịch vụ công ty đối thủ cạnh tranh để có sách cụ thể cho sản phẩm công ty Ước tính chi phí cho giải pháp thể qua bảng sau: Bảng 3.1 : Bảng dự toán chi phí cho giải pháp STT Tên chi phí Đơn giá 3,500,000 Nhân bổ xung Tổ chức hội nghị khách hàng đ/tháng 3,500 đ/phiếu - Gọi điện mời 1,000 đ/phút 15,000,000 đ/ngày 300,000 đ/suất - Chi phí ăn uống - Chi phí khác VŨ VĂN LÂM 18,000,000 đ Trang 63 người Chi phí (đồng) 41,999,940 57,253,000 - Gửi thư mời - Thuê địa điểm Số lượng 78 273,000 580,000 ngày 15,000,000 78 suất 23,400,000 18,000,000 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng - In phiếu khảo sát - Gửi phiếu khảo sát 5,850,000 400 đ/phiếu 1,500 phiếu 600,000 3,500 đ/phiếu 1,500 phiếu 5,250,000 Tổng cộng 105,102,940 c.Hiệu dự kiến giải pháp: Qua nghiên cứu điều tra hiệu áp dụng giải pháp để nâng cao tình hình tiêu thụ số công ty ngành Doanh thu dự kiến tăng lên 0.8% so với trước áp dụng Theo ước tính năm 2012 doanh thu công ty đạt 131.977.569.378 đồng Vậy doanh thu dự kiến tăng lên = 131.977.569.378 * 0.8% = 1.055.820.555 đồng Theo năm 2012, giá vốn hàng bán so với doanh thu = 84% tổng doanh thu Ta có bảng sau: Bảng 3.2: Hiệu dự kiến giải pháp STT Chỉ tiêu Doanh thu tăng thêm bổ xung nhân tổ chức hội nghị khách hàng 0.8% Giá trị 1.055.820.555 Giá vốn hàng bán tăng thêm (bằng 84% doanh thu) 886.889.266 Lợi nhuận gộp tăng thêm ( 3=1-2) 168.931.289 Tổng chi phí biện pháp 105,102,940 Lợi nhuận tăng (5=3-4) 63.828.349 Qua bảng ta thấy áp dụng biện pháp công ty thu lợi nhuận mà đem lại số hiệu sau: VŨ VĂN LÂM Trang 64 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA - Thể quan tâm khích lệ đến nhà phân phối - Tạo mối quan hệ với nhà phân phối, đồng thời tạo điều kiện nhà phân phối giao lưu học hỏi kinh nghiệm nhà phân phối khác - Các hoạt động tổ chức họp nhà phân phối địa lý cho công ty biết tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty, chất lượng sản phẩm theo ý kiến khách hàng kiến nghị khách hàng phản ánh lên công ty để kịp thời điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế - Tìm kiếm thị trường tiêu thụ đầy tiềm Biện pháp 2: Củng cố tăng cường kênh phân phối a Cơ sở giải pháp: Phát triển mạng lưới phân phối thoả mãn nhu cầu khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trường việc xây dựng phương án khác cho kênh phân phối Hiện công ty có mạng lưới phân phối thị trường số thị trường Tuy nhiên công ty cần phải tổ chức cho điểm hoạt động có hiệu điểm tiêu thụ công ty kênh tiêu thụ chủ yếu công ty Qua phân tích chương II ta thấy, công ty tập trung phân phối sản phẩm thông qua số đầu mối mà chưa trọng đến việc mở thêm nhiều kênh phân phối thị trường truyền thống để đảm bảo khả tiêu thụ thị trường, nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối tỉnh b Nội dung giải pháp VŨ VĂN LÂM Trang 65 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Với chế thị trường nay, đa số công ty ngành có đại lý nhằm để bán giới thiệu sản phẩm Căn vào tình hình thị trường khả doanh nghiệp cho thấy thị trường công ty có nhiều ưu Hà Nội có chi phí vận chuyển hàng hóa tới công ty ít, dân số thị trường lớn có thu nhập cao nên tiêu thụ nhiều sản phẩm Với lý trên, công ty nên mở đại lý Hà Nội Một số địa điểm đặt đại lý : Đường chùa Bộc, đường Ngô Quyền, đường Cầu Giấy, đường Kim mã • Chi phí dự kiến để mở đại lý Hà Nội thể qua bảng sau: Bảng 3.3: Chi phí dự kiến mở đại lý khu vực Hà Nội Chi phí ĐVT Số tiền Chi phí thuê cửa hàng với diện tích 40 M2 đ/ tháng 4,000,000 Chi phí nhân viên bán hàng đ/ tháng 4,700,000 Chi phí sửa chữa mua sắm phân bổ cho năm đ/ tháng 1,500,000 Chi phí điện nước, văn phòng phẩm đ/ tháng 2,500,000 Chi phí vận chuyển hàng hóa đ/ tháng 2,000,000 Tổng chi phí đ/ tháng 14,700,000 c Hiệu dự kiến giải pháp Giá bán thêm 10% so với đại lý khác Theo điều tra số cửa hàng bán loại sản phẩm dự kiến mức lợi nhuận đạt qua bảng sau: Bảng 3.4: Hiệu dự kiến giải pháp VŨ VĂN LÂM Trang 66 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Doanh thu tháng Theo điều tra đầu Doanh thu tháng Doanh thu tháng đầu Doanh thu tháng Công ty dự kiến Mức lợi nhuận dự kiến Lợi nhuận tháng đầu 150 triệu đồng/ tháng 220-250 triệu đồng/ tháng 120 triệu đồng/ tháng 200 triệu đồng /tháng =10% + 2% = 12% =12% x 120 trđ - 14,7 trđ = -0.3 trđ/ tháng Lợi nhuận tháng =12% x 200 trđ - 14,7 trđ = 9.3 trđ/ tháng Với số liệu tính toán rõ ràng việc mở thêm đại lý giúp cho khả tiêu thụ sản phẩm công ty cao hơn, hiệu công tác đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm đạt kết tốt Giúp công ty thoả mãn nhu cầu khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trường việc xây dựng phương án khác cho kênh phân phối Biện pháp : Cải tiến công tác tổ chức bán hàng a Cơ sở giải pháp: Sau chuẩn bị điều kiện sản phẩm : chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã hấp dẫn, quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hàng loạt biện pháp yểm trợ kèm theo việc đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cho thuận tiện để thu hút nhiều khách hàng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào công tác tổ chức bán hàng VŨ VĂN LÂM Trang 67 TRƯỜNG ĐH TCQTKD b GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Nội dung giải pháp: MLBH mà công ty hoạt động hiệu thời điểm tai giai đoạn tới không phù hợp cần thay đổi Vì công ty nên thay đổi mô hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng thành mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp Đây mô hình mà công ty nên áp dụng: Hình 3.1: Mô hình dự kiến công ty nên áp dụng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC KINH DOANH BÔNG TRẦN BÔNG TẤM SHOWROOM TRƯNG BÀY KHO CÁC CÔNG TY RUỘT ĐỆM ĐẠI LÝ CHĂN GA SIÊU THỊ Hiện mạng lưới bán hàng công ty chủ yếu qua đại lý, nhà phân phối kho, công ty chưa có Showroom trưng bày hình thức bán hàng siêu thị Dự toán chi phí cho giải pháp thể qua bảng sau: VŨ VĂN LÂM Trang 68 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Bảng 3.5: Chi phí dự toán cho giải pháp Số Tên chi phí lượng Xây dựng Showroom trưng Chi phí Đơn giá bày năm 2,992,000,000 4.000.000 -Nhân viên quản lý bán hàng người đ/người/tháng 1,680,000,000 - Mua máy tính máy in, fax - Chi phí thuê địa điểm mở 6,000,000 đ/bộ 147,000,000 42,000,000 Showroom đ/năm 870,000,000 - Chi phí quảng cáo 50,000,000 đ/năm 250,000,000 -Chi phí khác 30,000,000 đ/năm 150,000,000 Bán hàng siêu thị 1,258,000,000 3.500.000 - Nhân viên bán hàng người đ/người/tháng 210,000,000 -Mua máy tính 6,000,000 đ/bộ 200,000,000đ/nă 18,000,000 - Thuê địa điểm bán hàng m 1,000,000,000 -Chi phí khác 30,000,000 đ/năm 30,000,000 Tổng chi phí 4,250,000,000 Tổng chi phí phân bổ cho năm, năm 850,000,000 c.Hiệu giải pháp mang lại Mô hình hoàn toàn thích hợp mặt hàng công ty giúp nâng cao khả khai thác công ty với nguồn lực sẵn có thich hợp với ngành nghề kinh doanh Dự kiến sản lượng tiêu thụ doanh thu VŨ VĂN LÂM Trang 69 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA đạt việc mở rộng hệ thống Showroom trưng bày bán hàng siêu thị mang lại khả quan Bên cạnh giúp cho sản phẩm công ty nhiều người biết đến 3.3 Đánh giá chung Trong chương nêu phương hướng, mục tiêu phát triển công ty năm Bên cạnh đó, dựa vào đặc thù sản xuất kinh doanh công ty TNHH Poongchin Vina, em đề xuất số biện pháp giúp công ty nâng cao tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Từ có nhìn tổng quát chi phí công ty cần đầu tư hiệu dự kiến mà công ty đạt qua bảng tổng quát sau: Bảng 3.6: Bảng tổng hợp ước tính chi phí lợi nhuận biện pháp STT Chỉ tiêu Chi phí dự kiến Lợi nhuận dự kiến tăng thêm Hiệu mang lại Biện pháp 1 Tổ chức nghiên cứu 105,102,940 63,828,349 - Tìm kiếm thị thị trường trường Biện pháp - Quảng bá rộng rãi hình Tăng cường 14,700,000 tiềm 112,000,000 ảnh công ty tới khắp tỉnh nước kênh phân phối - Thể quan tâm khích lệ đến nhà Biện pháp 3 Thay đổi - Sản lượng phân phối Giữ vững thị mạng 850,000,000 bán tăng trường khách hàng lưới bán hàng lên nhiều quan trọng - Lựa chọn phương thức bán hàng phù hợp VŨ VĂN LÂM Trang 70 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Cả ba biện pháp dựa tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tiễn giúp cho công ty triển khai mong muốn đạt kết hoạt động sản xuất kinh doanh tốt biện pháp cần thiết phải trọng nghiêm túc thực thời gian sớm Trong tình hình kinh tế nói chung công ty nói riêng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Có tiêu thụ sản phẩm tăng vòng quay vốn, tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Vì để tiếp tục sản xuất kinh doanh thương trường, công ty phải tìm cách để tái sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh, tiêu thụ ngày nhiều khối lượng sản phẩm, thị trường mà thị trường mới, thị trường tiềm KẾT LUẬN Trên sở nghiên cứu lí luận thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Poongchin Vina, em tiếp cận thực tế tình hình hoạt động doanh nghiệp hoàn thành báo cáo Trong viết này, vận dụng kiến thức học, em cố gắng trình bày vấn đề công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Em cố gắng tìm hiểu, phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Poongchin Vina, từ mạnh dạn đề xuất số ý kiến để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Mặc dù có nhiều hạn chế VŨ VĂN LÂM Trang 71 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA song em hy vọng với đóng góp nhỏ bé giúp ích phần cho công ty đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Em hy vọng năm tiếp theo, với ý kiến đóng góp trên, công ty TNHH Poongchin Vina ngày phát triển Trong thời gian thực tập, nghiên cứu viết báo cáo tổng hợp công ty TNHH Poongchin Vina em nhận giúp đỡ tận tình cô, phòng ban công ty cô giáo Th.s Trần Thu Nga hướng dẫn tận tình để em hoàn thành báo cáo chuyên đề thực tập của thời hạn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 03 năm 2016 Sinh viên Vũ Văn Lâm DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Ths Nguyễn Tiến Dũng (2005), Bài giảng Marketing bản, Viện Kinh tế Quản lý, trường Đại học Bách Khoa Hà Nội PGS.TS Trần Minh Đạo (2008), Giáo trình Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân PGS-TS Phạm Thị Gái (2004), Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, Nhà xuất Thống Kê Hà Nội Phan Văn Thanh (2010), Bài giảng Truyền thông marketing, Viện Kinh tế quản lý, Đại học Bách khoa Hà Nội VŨ VĂN LÂM Trang 72 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Công ty TNHH Poongchin Vina, (2013-2015), Tài liệu nội bộ, gồm có: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2013-2015- Phòng tài kế toán Cùng tài liệu liên quan khác – phòng ban (2013-2015) NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ tên người nhận xét: Chức vụ: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên ; Khóa -; Lớp Đề tài: -Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên VŨ VĂN LÂM Trang 73 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA …… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… Về ý thức kỷ luật, tuân thủ theo qui định đơn vị thực tập …… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… Về kỹ giao tiếp, kỹ mềm …… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… Về kiến thức chuyên môn …… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… Người nhận xét (Ký tên, đóng dấu) NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN/CÁN BỘ HƯỚNG DẪN Họ tên người hướng dẫn khoa học: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên ; Khóa ; Lớp -Đề tài: -VŨ VĂN LÂM Trang 74 TRƯỜNG ĐH TCQTKD GVHD: Th.s TRẦN THU NGA Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Về chất lượng nội dung chuyên đề/đồ án - Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… - Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Hưng Yên, ngày …… tháng …… năm 20… - Điểm - Bằng số - Điểm - Bằng chữ Người nhận xét (Ký, ghi rõ họ tên) VŨ VĂN LÂM Trang 75