Tiểu luận kế hoạch kinh doanh dự án rạp chiếu phim cinemini

Mục lục​ A Giới thiệu chung về dự án I. Khát quát về dự án II. Phân tích bối cảnh thị trường · Bối cảnh kinh tế chính trị · Thị trường mà dự án hướng tới · Đối thủ cạnh tranh · Nguy cơ rủi ro của dự án và cách khắc phục III. Mô tả dự án · Quy mô dự án · Dịch vụ thực hiện · Phương thức tiến hành · Các bên đối tác · Chiến lược phát triển và chiển vọng B Cụ thể I. Giới thiệu tổng quát · Giới thiệu · Điểm lại cơ hội đầu tư · Sự khác biệt mô hình · Mô tả dịch vụ · Vốn đầu tư II. Sản phẩm dịch vụ · Sản phẩm và dịch vụ · Giá cả · Lợi thế sản phẩm dịch vụ · Xác định kênh phân phối sản phẩm · Lịch biểu hoạt động III. Nghiên cứu thị trường · Toàn cảnh thị trường · Định vị thị trường · Thị trường trọng tâm · Mục tiêu của Mini Cineplex · Đặc điểm khách hàng · Đối thủ cạnh tranh · Nhà cung ứng · Các yếu tố vĩ mô IV. Kế hoạch Marketing · Xác định chiến lược · Marketing V. Phân tích cạnh tranh · Lợi thế · Điểm yếu VI. Kế hoạch nhân sự · Quản lý ( Kiêm điều hành nhân viên và kế toán ) · Nhân viên kỹ thuật · Nhân viên phục vụ · Đầu bếp nhân viên pha chế · Bảo vệ VII. Dự báo tài chính · Chi phí đăng ký kinh doanh và các chi phí khác · Chi phí thê mặt bằng · Chi phí chỉnh sửa và trang trí nội thất · Chi phí marketing · Chi phí nhân công · Các chi phí phát sinh khác · Chi phí nguyên vật liệu · Chi phí ngoài dự kiến VIII. Dự báo doanh thu · Dự báo doanh số · Dự báo doanh thu IX. Thẩm định tài trợ dự án · Bàng ước tính chi phí và doanh thu dự án · Đánh giá tài chính X. Kế hoạch hành động · Ý nghĩa kinh tế · Ý nghĩa xã hội XI. Kết luận

Bộ giáo dục & Đào tạo Trường Đại học Thăng Long

Môn : Phân tích lập dự án đầu tư

Dự án đầu tư : Rạp chiếu phim Mini Cineplex

Giáo viên hướng dẫn : Lê Thanh Bình

Trình bày : Nhóm 6

VI Kế hoạch nhân sự

 Quản lý ( Kiêm điều hành nhân viên và kế toán )

 Nhân viên kỹ thuật

 Nhân viên phục vụ

 Đầu bếp nhân viên pha chế

 Bảo vệ

VII Dự báo tài chính

 Chi phí đăng ký kinh doanh và các chi phí khác

 Chi phí nguyên vật liệu

 Chi phí ngoài dự kiến

VIII Dự báo doanh thu

X Kế hoạch hành động

 Ý nghĩa kinh tế

 Ý nghĩa xã hội

XI Kết luận

PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DỰ ÁN

I.

Khái quát về dự án

- Tên dự án: Rạp phim mini

- Chủ dự án: Nguyễn Phương Anh

- Lĩnh vực thực hiện: Dịch vụ giải trí điện ảnh

- Mô hình doanh nghiệp sẽ thành lập: Rạp chiếu phim mini dành cho đối

tượng là các bạn trẻ và gia đình ( trong đó đối tượng chủ yếu là các bạn trẻ)nhằm đáp ứng nhu cầu giải trí và thư giãn Bên cạnh đó một “cine café” đượccoi là sự kết hợp khá hoàn hảo cùng với mô hình rạp chiếu phim mini, đó sẽ làkhông gian chung cho những người yêu điện ảnh hay chỉ đơn thuần là điểm đếncủa những buổi ăn uống, trò chuyện với bạn bè và người thân

Tuy nhiên việc xây dựng được một rạp chiếu phim mini đạt chất lượng cao cầnphải có một số tiền đầu tư khá lớn, một địa điểm tốt và ngoài ra còn có nhiều yếu tốquan trọng khác Nhưng với mong muốn mang đến cho những người đam mê nghệthuật thứ 7 một địa điểm lý tưởng và phù hợp để thưởng thức những bộ phim cùngbạn bè và người thân mà chi phí đầu tư ban đầu không quá cao, đặc biệt là phù hợpvới các bạn học sinh, sinh viên, ý tưởng xây dựng một rạp chiếu phim mini ra đời

Thị trường mà dự án hướng tới

Dự án hướng tới thị trường cung cấp dịch vụ giải trí với hình thức rạp chiếuphim mini tại Hà Nội Dự án tập trung nhằm phục vụ nhu cầu thưởng thức các bộphim điện ảnh của khán giả nhưng ở một quy mô nhỏ và tập trung hơn so với cácrạp chiếu phim thường thấy Hình thức các rạp chiếu phim đã xuất hiện khá lâunhưng mô hình rạp chiếu phim mini vẫn còn khá mới mẻ ở Việt Nam

Địa điểm phù hợp cho các rạp chiếu phim mini được dự tính là gần cáctrường học và các trường đại học trên địa bàn Hà Nội, nơi mà tập trung đối tượngkhách hàng tiềm năng là những bạn học sinh, sinh viên

Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của dự án là các rạp chiếu phim lớn có uy tín và chấtlượng như Trung Tâm Chiếu Phim Quốc Gia, Megastar, rạp chiếu phim NgọcKhánh…mặc dù vậy nhưng mô hình mà dự án hướng tới là một rạp chiếu phim vớikhông gian nhỏ và ấm cúng kết hợp với “cine café” sẽ mang lại sự khác biệt so vớicác rạp chiếu phim khác và đây cũng được coi là một lợi thế của dự án này

Nguy cơ rủi ro của dự án và các phương án khắc phục

- Rủi ro về chính trị: không có rủi ro về chính trị vì hoạt động của rạp

chiếu phim không tác động tới tình hình chính trị

- Rủi ro về pháp lý: không có vì dự án được thành lập hoàn toàn hợp pháp.

- Rủi ro về văn hóa: không có vì các sản phẩm điện ảnh và các dịch vụ ăn

uống đều bổ ích và lành mạnh

- Rủi ro thông tin: không thể cập nhật được tất cả thông tin về đối thủ cạnh

tranh hoặc chưa xác định được thị trường mục tiêu Khắc phục rủi ro: cầnphải thu thập và phân tích thông tin chính xác và nhanh chóng

MÔ TẢ DỰ ÁN

- Quy mô dự án: dự án hướng tới quy mô rạp chiếu phim mini với

trang thiết bị hiện đại kết hợp với không gian thư giãn của quán café đểphục vụ nhu cầu thưởng thức những bộ phim điện ảnh của khán giả

- Dịch vụ thực hi ện: trình chiếu những bộ phim điện ảnh trong nước

và trên thế giới tại các phòng chiều nhỏ ( có diện tích từ 15-20 m2), cungcấp dịch vụ ăn uống đi kèm cho khách tại phòng chiếu theo yêu cầu khikhách đến với “ Ciné Café”

- Phương thức tiến hành : xây dựng r ạp mini gần đ ịa điểm tập trung

các trường đại học lớn, lắp đặt các trang thiết bị hiện đại, an toàn Cậpnhật và mua lại bản quyền nhưng bộ phim mới và nổi tiếng nhất nhằmđáp ứng nhu cầu của khách hàng

- Các bên đối tác : Các trang web xem phim online – trực tuyến, có

thể thỏa thuận và mua lại phim từ các rạp chiếu phim những bộ phim rạpmới và cũ với mức chi phí hợp lí

- Chiến lược phát triển và triển vọng: khi rạp chiếu phim đi vào hoạt

động ổn định đem l ại những lợi ích kinh tế nhất định và thương hiệu s ẽđược biết đến rộng rãi hơn, sẽ tiếp tục triển khai nhân rộng mô hình thànhmột chuỗi “Mini Cineplex” có cùng thương hiệu ở khắp các đ ịa điểm gầncác trường cấp 3, cao đẳng, đại học và học viện lớn trên địa bàn Hà Nội

và các thành phố lớn khác

Phần B : Cụ thể

I- Tóm tắt cụ thể

 Giới thiệu

Trọng tâm của dự án là ý tưởng cụm rạp mini - rạp chiếu phim quy mô nhỏ

Và không đơn thuần chỉ là xem phim, ở cụm rạp mini này, mọi người có thể đếnđây để chia sẻ, cùng thưởng thức với nhau những clip ca nhạc hay, những buổiconcert hoành tráng của những thần tường mà chúng ta yêu thích Cụm rạp mini sẽđược mở tại một địa điểm có vị trí thuận lợi, có thể thu hút được đối tượng kháchhàng trẻ tuổi là các bạn học sinh, sinh viên ở Hà Nội Đến với cụm rạp mini nàykhán giả không chỉ được thưởng thức các bộ phim, các clip ca nhạc, những buổiconcert hay, được phục vụ ăn uống theo yêu cầu mà chúng tôi còn cung cấp cảnhững phụ kiện, những đồ lưu niệm nhỏ xinh, đĩa phim, đĩa CD… về nhưng bộphim, thần tượng mà bạn yêu thích để bạn có thể chia sẻ với những người bạn thânthiết của mình – những người bạn chưa có cơ hội để đến với cụm rạp mini củachúng tôi Ngoài ra, vào một số ngày cụ thể trong tuần, chúng tôi sẽ tổ chức mộtbuổi chiếu phim, hoặc concert ở phòng chiếu lớn, để mọi người được chia sẻ nhiềuhơn về thần tượng, sở thích của mình với người khác – những người có cùng sởthích với bạn để bạn có thêm nhiều thông tin hơn về thần tượng của bạn cũng nhưchúng tôi rất vui khi giúp các bạn có thể kết nối và kết bạn với những người bạnmới có cùng sở thích Kể cả những bạn chưa có một bộ phim hay một thần tượng

cụ thể nào thì cùng không cần phải ngần ngại khi đến với cụm rạp mini này, chúngtôi cũng có cả những nhân viên sẽ tư vấn để bạn có được một sự lựa chọn hợp línhất, bạn sẽ luôn luôn hài lòng khi đến đây

Để thành lập “Mini Cineplex” cần có số vốn tối thiểu ước tính là 818 000

000 VNĐ với các chi phí được tính ở mức thấp nhất để duy trì sự hoạt động hiệuquả Thời gian hoàn vốn nhanh và mô hình có thể mở rộng trong tương lai

 Điểm lại cơ hội

Ngày nay, đất nước ta đang phát triền rất mạnh mẽ, mức sống của mọi ngườidân đang ngày càng được cải thiện và nâng cao Chính vì vậy nhu cầu giải trí cũngkhông ngừng Việc đầu tư, xây dựng và thành lập nên các rạp, cụm rạp chiếu phimhiện đại với chất lượng cao, cung cách phục vụ chuyên nghiệp, chu đáo đang làmột lĩnh vực tiềm năng tại Việt Nam Hiện nay, có rất nhiều những cụm rạp chiếuphim lớn được xây dựng để phục vụ nhu cầu giải trí cho môn nghệ thuật thứ bẩy,nhưng mọi người đến những rạp truyền thống đó đơn thuần chỉ để xem phim

Chính từ ý tưởng làm sao để kết nỗi mọi người lại với nhau, để mọi người cóthể chia sẻ nhiều hơn và có thể nhiều bạn mới, cụm rạp mini đã ra đời để đáp ứngnhu cầu đó Do vậy, mô hình cụm rạp phim mini được khéo léo lồng ghép một

“café shop” trong đó mọi người không chỉ có thể xem được những bộ phim hay,những buổi concert ý nghĩ, mà còn có thể chia sẻ với nhau nhiều hơn về những điềumình yêu thích Chúng tôi tin tưởng rằng ý tưởng này sẽ nhận được sự ủng hộ lớn

từ khách hàng, nhất là những bạn trẻ

 Sự khác biệt của mô hình.

Sự khác biệt của mô hình nằm ở ngay trong sản phẩm, dịch vụ và hình thức kinh doanh còn khá mới mẻ mà mô hình cung cấp

 Mô tả dịch vụ.

Sản phẩm dịch vụ được đảm bảo cung cấp theo đúng các tiêu chuẩn:

- Các bộ phim, clip ca nhạc, concert ca nhạc có chất lượng và hình ảnh tốt, có nội dung phù hợp và lành mạnh,có bản quyền

- Các đồ ăn, uống phục vụ theo yêu cầu của khách hàng phải đảm bảo sạch sẽ,được chế biến từ các nguyên liệu tươi đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm

- Cung cấp các phụ kiện, đồ lưu niệm có gắn những hình ảnh của thần tượng,

bộ phim mà mọi người quan tâm và yêu thích

- Các dịch vụ giải trí lành mạnh, thú vị, tạo hiệu quả thư giãn cao đối với khách hàng

- Cung cách phục vụ tận tình, chu đáo, tuyệt đối tôn trọng khách hàng, luôn đảm bảo phương châm “ Khách hàng là thượng đế”

Bên cạnh việc chiếu phim, Cụm rạp mini cũng cung cấp kèm dịch vụ

ăn uống và giải trí đi kèm theo yêu cầu của khách hàng:

+ Các đồ ăn nhanh, như : snack, khoai tây (lang) chiên, nem chuarán,spagetti, pizza,v.v

+ Đồ uống bao gồm các loại sinh tố, kem, trà sữa, nước giải khát,v v

Điểm nhấn của rạp là cách bài trí các phòng chiếu với các phong cáchkhác nhau đem lại những trải nghiệm thú vị và mới lạ cho khán giả:

+ Romantic Cineplex: phòng chiếu được bố trí mang phong cách nhẹ nhàngthích hợp cho đối tượng khách hàng muốn tìm kiếm một không gian lãngmạn để thưởng thức phim

+ Sweet Cineplex : được bài trí với phong cách trẻ trung, thân thiện thíchhợp với những đối tượng khách hàng đến rạp là nhóm bạn hay gia đình.+ Style Cineplex : phòng chiếu được bố trí với không gian đậm chất cá tính,sáng tạo thích hợp với những khách hàng yêu thích phong cách ấn tượng vànhững trải nghiệm mới mẻ

+ Concert: không gian rộng rãi, phong cách trẻ trung, phù hợp với giới trẻ,

để mọi người có thể hò hét, trải nghiệm như khi đang được xem concert trựctiếp tại nơi diễn ra concert

Ngoài ra, rạp còn cung cấp các đồ lưu niệm sẵn có gắn những hình ảnhliên quan đến những bộ phim, thần tượng mà mọi người yêu thích, hoặc cũng

có thể đặt làm theo ý tưởng riêng của mỗi người

“Mini cineplex” bắt đầu mở cửa từ 8h – 23h để phục vụ khách

Rạp có wifi miễn phí cho khách hàng

Giá cả

Giá cả cho mỗi phòng chiếu sẽ được tính phụ thuộc vào thời gian và số ngườitrong mỗi phòng Tuy nhiên giá trung bình cho mỗi một phòng chiếu là từ 60

000 VNĐ/h/1 người

Giá cả các đồ ăn, uống được phục vụ trong rạp cũng như ở “Ciné Café” phụthuộc vào giá của nguyên vật liệu được sử dụng trong quá trình chế biến Tuynhiên, mặt bằng giá trung bình là không quá cao so với các quán ăn, quán cafékhác.

Khách hàng đến với “Ciné Café” được phục vụ đồ ăn, giải khát theo yêu cầuvới mức giá hợp lí, các đồ lưu niệm sẽ tùy vào món đồ đó lớn hay nhỏ sẽ cógiá cụ thể

Lợi thế sản phẩm, dịch vụ

Sản phẩm, dịch vụ mà “Mini Cineplex” cung cấp nhằm thỏa mãn đượcnhững nhu cầu của khách hàng tới rạp , đồng thời giúp họ có một không gianthoải mái nhất để thưởng thức các bộ phim điện ảnh yêu thích, concert âm nhạc hoành tráng, được trò chuyện và thư giãn với bạn bè , người thân cũng như trải nghiệm các món ăn ,đồ uống ngon , hấp dẫn Ngoài việc thỏa mãn những nhu cầu trên, rạp còn cung cấp các đồ lưu niệm sẵn có gắn những hìnhảnh liên quan đến những bộ phim, thần tượng mà mọi người yêu thích, hoặc cũng có thể đặt làm theo ý tưởng riêng của mỗi người Đặc biệt hơn đó là

“Mini Cineplex” cũng nhận tổ chức trọn gói các buổi hẹn, tiệc sinh nhật, liênhoan theo yêu cầu của khách hàng nếu có nguyện vọng với mức chi phí hợp

lí vào những ngày mà rạp không có tổ chức những buổi chiếu phim, concert lớn, hoặc buổi chiếu đó chưa đủ số lượng để sử dụng phòng lớn

Cụm rạp sẽ không ngừng cập nhật thêm những bộ phim điện ảnh tốt cả

về chất lượng và nội dung để đem đến cho khán giả những bộ phim hay,concert ca nhạc hoành tráng, hấp dẫn Đồng thời luôn chú trọng trong việctạo ra sự mới mẻ bằng cách thêm những món mới vào thực đơn lựa chọn đồ

ăn, uống Điều này chính là công cụ quan trọng giúp duy trì nguồn kháchhàng thường xuyên và tiếp cận đến với những đối tượng khách hàng mới

Xác định kênh phân phối sản phẩm.

Nhiệm vụ chủ yếu mà “Mini Cineplex” chú trọng vẫn là phục vụnhững khách hàng đến rạp để xem các bộ phim điện ảnh, concert, clip âmnhạc hay Ngoài ra còn cung cấp kèm các dịch vụ ăn uống, giải trí hoặc tổchức tiệc sinh nhật, liên hoan theo yêu cầu của khách

Lịch biểu hoạt động

Lịch biểu đưa cụm rạp vào hoạt động là khoảng 2 tháng từ khi bắt đầuthực hiện dự án Sau khi khai trương, rạp phim sẽ hoạt động từ 8 giờ sáng đến23h hàng ngày, phục vụ chiếu phim, các dịch vụ ăn uống, giải trí, v v cho mọiđối tượng khách hàng

đang ngày càng trở nên quen thuộc hơn so với trước đây Vậy là đủ thấy sức hútkhán giả của loại hình kinh doanh rạp chiếu phim vốn được đánh giá là rất tiềmnăng hiện nay.

Tuy nhiên, đó mới chỉ dừng lại ở những hình thức rạp chiếu phim qui mô lớnđòi hỏi chi phí cao, địa điểm đắc địa, v v Còn việc xây dựng nên một rạp chiếuphim mini với diện tích phòng chiếu nhỏ (gần giống với hình thức karaoke) vẫncòn tương đối mới mẻ ở Việt - nhằm phục vụ nhu cầu của số lượng khán giả nhỏhơn nhiều nhưng lại có tính chất tập trung hơn là hoàn toàn khả thi và rất có tiềmnăng

Định vị thị trường

- Định vị thị trường theo độ tuổi khách hàng

- Định vị thị trường theo giới tính

- Định vị thị trường theo lý do sử dụng dịch vụ : giải trí , thư giãn, thưởng thức không gian, dịch vụ đi kèm khác

Đây là những phân khúc thị trường có nhu cầu giải trí bằng các bộphim điện ảnh cũng như nhu cầu sử dụng các dịch vụ về ăn uống, giải trí, vui chơilớn, đủ lớn để sinh lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của rạp

Thị trường trọng tâm

Mặc dù dự án nhằm phục vụ tất cả các khách hàng ở mọi lứa tuổi, mọigiới tính – những người yêu thích và muốn thưởng thức những phim điện ảnh trongnước và thế giới Tuy vậy , xét về nhu cầu giải trí điện ảnh, chúng tôi hướng tới đối

tượng khách hàng là giới trẻ , có độ tuổi từ 15-29 tuổi trong địa bàn Hà Nội bởi đó

là phân khúc khách hàng có nhu cầu lớn nhất Đây là đối tượng khách hàng chiếmphần đông , sẵn sàng chi trả cho những dịch vụ về giải trí như: xem phim, ănuống,v v Để có được cái nhìn cụ thể về đối tượng khách hàng mục tiêu của dự án

có thể đưa ra phân loại khách hàng như sau:

Phân loại nhóm khách hàng

• Là học sinh độ tuổi 16-18 tuổi

• Là sinh viên độ tuổi 18-25 tuổi

• Là người có thu nhập ổn định > 25 tuổi

• Là các đối tượng khách hàng khác

- Lý do sử dụng dịch vụ: là nơi họp mặt ,tụ tập, thưởng thức các bộ phim điện ảnhcùng bạn bè, người thân trong thời gian rảnh rỗi, trong các dịp đặc biệt; hoặc là nơithư giãn sau những giờ học tập và làm việc căng thẳng

Mục tiêu của Mini Cineplex

Môi trường kinh tế ngày càng nhiều biến động, hội nhập mang lại nhiều cơhội kinh doanh mới, những luồng văn hóa mới, nhu cầu giải trí-thư giãn của conngười ngay càng tăng cao, song song với nó là nhiều dịch vụ giải trí khác nhaucũng phát triển mạnh mẽ Bởi vậy đó chính là cơ hội rất tốt cho lĩnh vực kinhdoanh dịch vụ giải trí điện ảnh Mong muốn thỏa mãn một cách tối đa những nhucầu về giải trí của khách hàng, “Mini Cineplex” không chỉ dừng lại ở việc đơnthuần phục vụ nhu cầu muốn xem, thưởng thức các bộ phim điện ảnh trong nước vàtrên thế giới hay phục vụ nhu cầu về ăn uống, giải khát theo yêu cầu để đáp ứngkhách hàng mà kèm theo đó còn đem đến cho khách hàng những dịch vụ về giảitrí, thư giãn., nghỉ ngơi sau những giờ học và làm việc căng thẳng hoặc những lúc

muốn dành thời gian cũng với bạn bè, người thân,v v “Mini Cineplex” luôn sẵnsàng cũng như sẽ luôn cố gắng để đáp ứng tất cả những nhu cầu của mọi kháchhàng Để làm được điều đó, “Mini Cinplex” đặt ra các mục tiêu chính để hướng tới

đó là:

- Sản phẩm cung cấp bao gồm: dịch vụ chiếu phim và các dịch vụ khác đi kèm(VD: ăn uống , giải trí,v v) phải phong phú, đa dạng, có chất lượng và luôn đượccập nhật

- Đào tạo một đội ngũ nhân viên phục vụ trẻ trung, nhiệt tình với phong cách phục

vụ chuyên nghiệp giúp mang lại cho khách hàng cảm giác gần gũi, thoải mái và ấmcúng

- Nỗ lực để trở thành một địa điểm lí tưởng – là nơi để mọi đối tượng khách hàng

có được một không gian thoải mái, riêng tư và thân thiện để giao lưu với bạn bè,hay người thân

- Tối đa hóa sự hài lòng của khách hàng đối với mọi sản phẩm dịch vụ mà “MiniCineplex” cung cấp

- Về mục tiêu lợi nhuận, “Mini Cineplex” phấn đấu: Đạt được lợi nhuận ngay từnăm đầu hoạt động