Thực trạng hoạt động SXKD tại CÔNG TY TNHH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG LOAN

PHẦN 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG LOAN 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Tường Loan 1.1.1. Vài nét về Công ty 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển 1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩuTường Loan Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan 1.3. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận 1.3.1. Giám đốc 1.3.2. Phó Giám đốc 1.3.3. Phòng kinh doanh 1.3.4. Phòng kế toán 1.3.5. Phòng xuất nhập khẩu 1.3.6. Phòng nhân sự 1.3.7. Phòng hành chính 1.3.8. Phòng kế hoạch PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG LOAN 2.1. Khái quát về ngành nghề kinh doanh của Công ty 2.2. Quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh chung của Công ty 2.2.1. Mô tả đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh chung của công ty 2.2.2. Mô tả quy trình xuất nhập khẩu hàng hóa tại phòng xuất nhập khẩu 2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Tường Loan 2.3.1. Tình hình doanh thu – chi phí – lợi nhuận năm 2010 và 2011 của Công ty 2.3.2. Tình hình tài sản và nguồn vốn năm 2010 và 2011 của Công ty 2.4. Phân tích một số chỉ tiêu tài chính của Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Tường Loan 2.4.1. Chỉ tiêu xác định cơ cấu tài sản và nguồn vốn 2.4.2. Chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán 2.4.3. Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản 2.4.4. Chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời 2.5. Tình hình người lao động Công ty 2.5.1. Cơ cấu lao động và thu nhập 2.5.2. Công tác đào tạo và các chính sách phúc lợi 2.5.3. Định hướng phát triển nhân sự PHẦN 3. NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 3.1. Đánh giá chung về môi trường kinh doanh 3.1.1. Thuận lợi 3.1.2. Khó khăn 3.2. Những ưu điểm, tồn tại của Công ty và biện pháp khắc phục 3.2.1. Ưu điểm 3.2.2. Tồn tại 3.3. Biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh 3.4. Định hướng phát triển của Công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan

PHẦN 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TƢỜNG LOAN Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập Tƣờng Loan Vài nét Công ty Tên đơn vị: Công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan Đăng ký kinh doanh số: 0101317807, cấp ngày 27 tháng 12 năm 2002 Trụ sở: Số 101A3, Đầm Trấu, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội - Người đại diện: Vũ Ngọc Tường Điện thoại: 04.9841303 Fax: 04.9841047 Email: tuongloan.xnk@gmail.com Vốn điều lệ: 10.000.000.000 ( Mười tỷ đồng chẵn, tính đến 31/12/2008) Q trình hình thành phát triển Công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan thành lập vào năm 2002, doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực nhập rượu vang, bánh kẹo phân phối sản phẩm đặc sản Việt Nam thị trường nước xuất sang Trung Quốc Sau có định thành lập vào tháng 12/2002, Cơng ty đứng trước nhiều khó khăn cở sở vật chất, kỹ thuật lạc hậu Ban đầu mặt hàng kinh doanh tập trung vào hàng nông sản chủ yếu kinh doanh nội địa Hơn nữa, Cơng ty cịn phải đối mặt với nhiều khó khăn khác vốn kinh doanh mức thấp Trước tình thế, ban quản trị Công ty tập trung thay đổi cấu lại tổ chức, bổ nhiệm lai đội ngũ trưởng, phó phịng, giám đốc, phó giám đốc đơn vị trực thuộc, đầu tư tuyển đào tạo đội ngũ lao động Công ty không ngừng củng cố máy tổ chức mở rộng mạng lưới kinh doanh để phù hợp với thị trường với tồn phát triển Công ty Kể từ năm 2005, Cơng ty thành lập phịng xuất nhập chi nhánh đầu mối giao nhận nơng sản lớn (thành phố Hồ Chí Minh) cửa hàng xuất phía Bắc Cơng ty trọng chuyển dịch cấu mặt hàng kinh doanh, mở thêm nhiều ngành nghề mới, đầu tư nâng cấp sở vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lượng kinh doanh dịch vụ điều kiện công tác cán người lao động Những nỗ lực cải tổ mang lại nhiều thành công cho Công ty Xuất từ chỗ chưa có kim ngạch năm gần Công ty trực tiếp xuất mặt hàng nông sản tiêu dùng sang nước Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapore,… Hiệu sản xuất kinh doanh tăng lên hàng năm giải hàng tồn đọng đầu tư củng cố mạng lưới cũ phát triển mạng lưới kinh doanh mới, lợi nhuận Công ty năm liên tiếp vượt kế hoạch đặt Trong giai đoạn này, Công ty chứng minh đứng vững vàng thị trường Để đáp ứng với phát triển không ngừng để đón trước hội nhập giới Công ty cố gắng phát triển lĩnh vực mà kinh doanh Cơng ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan bước khẳng định uy tín vị thị trường kinh tế nước ́ ̉ Cơ câ u tô chƣ c cu a Công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩuTƣờng Loan Sơ ́ ̉ ̀ ́ ̉ đô 1.1: Cơ câ u tô chƣ c cu a Công ty TNHH kinh doanh XNK Tƣờng Loan ́ ̉ GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC Phịng kinh doanh Chƣ c năng, nhiêm ́ Giám đốc Phịng kế tốn Phòng xuất nhập vu ̣ cu a tƣ ng bơ ̣ ̉ ̀ phân Phịng nhân sự Phịng hành Phịng kế hoạch ̀ (Ngn: Phòng Nhân sự) Giám đốc: người đại diện pháp lý Công ty , người điều hành hoạt động hàng ngày Công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật về viêc thư hiê quyền va ̀ c n nghĩa vụ giao , người chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh làm tròn nghĩa vụ Nhà nước Phó Giám đốc Phó giám đốc: người giúp GĐ điều hanh môt số h cu a Công ty theo sư ̀ ̉ lin vưc phân công cu a GĐ Công ty , chịu trách nhiệm trước GĐ , trươ c phap luâṭ về ̉ ́ ́ ̃ công viêc kỷ luật đươ giao Phó GĐ Cơng ty GĐ bổ nhiệm , c miên nhiê , khen thươ ng va ̉ ̀ m Phòng kinh doanh - Nghiên cư u thị trường nước, quốc tế cho mặt hàng xuất nhập ́ Công ty - Xây ̉ g kế hoac̣ h tiêu thu ̣ sa n phâ m dưn ̉ - Thư hiê giao dic̣ h buôn ban vơ i khach hang nước nước ̃ ́ ́ ́ ̀ c n - Làm việc với khách hàn g, nhà cung cấp nguyên liệu kế hoạch sản xuất , kế hoạch giao hàng thương lượng , đam phan vơ i khach hang co sự cố xay liên ̀ ́ ́ ́ ̀ ́ ̉ quan đế n tiế n đô ̣ giao ng ̀ Phịng kế tốn - Giám sát hoạt động kinh doanh hình thái tiền tệ, hạch tốn khoản ̉ chi phi đê xac điṇ h kết qua kinh doanh ́ ́ ̉ - Cung cấp thông tin kip thơ i va chinh xac về san xuất , kinh doanh cho Ban giam ̀ ̀ ́ ́ ̉ ́ ̉ đố c đê co cac quyết điṇ h chinh xac ́ ́ ́ ́ - Tổ chức, theo dõi chặt chẽ xác vốn nguồn vốn Công ty, theo dõi công nợ thường xuyên đơn đốc để tốn cơng nợ - Thanh tốn hợp đồng kinh tế - Phân tích hoạt động kinh tế năm lần trước Ban giám đốc Phòng xuất nhập - Liên hệ tìm đối tác theo đúng quy trình xuất nhập - Đảm bảo tiêu số lượng hàng nhập phù hợp với nhu cầu kinh doanh - Kiểm tra giám sát trình giao nhận hàng nhân viên cảng Kịp thời xử lý phát sinh chứng từ cảng - Khiếu nại hàng hóa đúng nơi, đúng hạn quy định Ngồi nhiệm vụ phịng phải thực nhiệm vụ sau: - Quản lý phân công công việc, đôn đốc nhân viên làm theo nhiệm vu - Triển khai nội quy, quy chế đến nhân viên đồng thời kiểm tra đôn đốc nhân viên thực quy chế - Tham gia, đánh giá, nhận xét nhân viên - Phối hợp làm việc với phòng ban khác cách mềm dẻo, linh hoạt Phịng nhân sự ̉ ̉ - Tơ chư c tuyên duṇ g nhân viên theo đu ng nhu cầu cu a Công ty va tuân theo ́ ́ ̉ ̀ cac quy điṇ h cu a phap luâṭ ́ ̉ ́ - ̉ Kiêm tra , nhân xet , đanh gia ́ ́ ́ lưc ca n bô ̣ nhân viên điṇ h ky va thươ ng ́ ̀ ̀ ̀ ̉ xuyên đê đề xuất y kiến chinh xac , kịp thời, khách quan việc quản lý sử dụng , ́ ́ ́ khen thươ ng, kỷ luật nhân viên Công ty ̉ Phịng hành ̉ hiê , hành chính, văn thư, lưu trư Tiếp nhâṇ , phân loai công tac tô ng ̃ n ́ Thưc hơp văn ban va đến , tham mưu cho Ban giam đố c xư ly cac văn ban hanh chinh nhanh ̉ ̀ ́ ̉ ́ ́ ̉ ̀ ́ chóng, kịp thời - Quản lý dấu, chư ky theo quy điṇ h Cấp giấy công tac , giấy giới thiệu, ̃ ́ ́ lưu văn Công ty ban hành văn cấp theo quy định Ban giám đốc ̉ - Cấp phat văn ng phâm cho cac ng ban Công ty ́ ̀ ́ ̀ Phòng kế hoạch - Phịng Kế hoạch có chức tham mưu giúp công tác chiến lược tổng thể kế hoạch đầu tư phát triển - Kế hoạch nguồn vốn đầu tư vào hợp đồng thương mại, dự án - Tham mưu hoạt động thương mại, dịch vụ hậu cần cảng hoạt động xuất - nhập - Lập kế hoạch sản xuất hàng năm, hàng quý, hàng tháng đơn hàng - Quản lý vật tư, hàng hóa qua hệ thống kho tàng, xuất nhập vật tư từ nguồn phải lập hóa đơn chứng từ xuất nhập có đủ chữ ký ghi hóa đơn - Làm việc với khách hàng kế hoạch sản xuất, kế hoạch giao hàng hiệp thương với khách hàng có cố xảy liên quan đến tiến độ giao hàng ̀ PHÂ N 2: THƢC TRA G N HOAT ĐÔ ̉ ́ ̉ N G SA N XUÂ T KINH DOANH CU A CÔNG TY TNHH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TƢỜNG LOAN ̀ Khái quát ngành nghê kinh doanh cu a Công ty ̉ Công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực nhập rượu vang, bánh kẹo phân phối sản phẩm đặc sản Việt Nam thị trường nước xuất sang Trung Quốc Sau 10 năm hoạt động, sản phẩm Cơng ty phân phối có mặt hầu hết siêu thị như: BigC, Citimart, Intimex, Fivimax, Hapro, Tiện lợi, Thái Hà, Unimax, Siêu thị Sao, Trung Tín, Hệ thống 139 Cầu Giấy, Thành Các sản phẩm rượu vang Công ty nhập trực tiếp từ Pháp ( Stephanie888), Mỹ ( Silverwood Napa Valley), Slovakia ( Vino Nitra)… Được chuyên gia hàng đầu rượu vang giới Việt Nam đánh giá cao cấp chứng nhận vệ sinh an toàn thực phẩm Với slogan “Mang hương vị quê hương đến nhà”, Công ty TNHH kinh doanh XNK Tương Loan tự hào nhà phân phối cho thương hiệu bánh kẹo đặc sản hàng đầu Việt Nam như: Mè xửng Thiên Hương ( Huế), kẹo dừa Vĩnh Tiến, Ngọc Mai ( Bến tre), Bánh Pía lạp xưởng Tân H Viên ( Sóc Trăng), Mít sấy Hồ Phát, Mít sấy Hồng Gia… Với nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực phân phối nhập khẩu, với đội ngũ quản lý nhân viên kinh doanh có lực trách nhiệm, với hai trang mạng bán hàng online (nhovang.vn dacsanviet.org) đại lý tỉnh, Cơng ty tiếp tục hồn thiện đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng tốt cam kết với khách hàng Quy trình hoạt đợng sản xuất kinh doanh chung cu a Công ty ̉ Mô ta đăc ̉ đôṇ g sản xuất kinh doanh chung công ty ̉ điêm hoat Trong chế thị trường cạnh tranh lành mạnh ngày biến động thơng tin thị trường quan trọng đặc biệt lĩnh vực kinh doanh thương mại Ban lãnh đạo công ty khảo sát, nắm bắt thông tin thị trường để phân tích thơng tin nguồn hàng, thơng tin nhu cầu mặt hàng, thơng tin giá cả…để đưa định kinh doanh đúng đắn đạt hiệu kinh doanh cao Việc kinh doanh chung công ty thể qua sơ đồ sau: - Nhập hàng hóa Cơng ty mua hàng từ doanh nghiệp công ty khác hoạt động lĩnh vực nhập từ nước Các doanh nghiệp bạn hàng quen thuộc công ty Khi nhận hàng công ty tiến hành nhập hàng Cơng đoạn địi hỏi phải thực nhanh chóng cẩn trọng mặt hàng chủ yếu Công ty nông sản, bánh kẹo, rượu,…Nếu bị ảnh hưởng yếu tố thời tiết, vận chuyển gây tổn thất lớn cho công ty Nhân viên kho hàng kết hợp với nhân viên phòng kinh doanh làm nhiệm vụ nhập hàng hóa Nhân viên phịng kinh doanh tìm kiếm nhà cung cấp hợp lý để giảm chi phí, đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty nhập vào đồng thời giữ mối quan hệ với nhà cung cấp cũ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức hệ thống sản xuất kinh doanh Công ty TNHH kinh doanh XNK Tƣờng Loan Nhập Kiểm Nhập kho Giao hàng cho siêu hàng tra đến doanh) thị hóa hàng (Nguồn:Chuyển Phịng kinh Bán hàng cửa hàng giới - Kiểm tra hàng hóa thiệu sản cho khách Sau nhập hàng hóa, phịng kinh doanh cử nhân viên tiến hành kiểm tra, xem phẩm hàng xét có hỏng hóc, dán nhãn mác cơng ty đóng gói lại bao bì sản phẩm cẩn thận để đưa nhập kho Trong bước yêu cầu chiết khấu loại bỏ sản phẩm khơng đạt chất lượng, trả lại nhà sản xuất cần - Nhập kho Kho công ty xây dựng đại nhằm bảo quản hàng hóa thời gian dài Kho đảm bảo khơ ráo, thống an tồn Q trình nhập kho phải nhập đầy đủ số lượng sau loại bỏ hàng hóa khơng đủ chất lượng - Giao cho siêu thị Sau nhập kho, hàng hóa cơng ty giao hàng hóa đến siêu thị đối tác quen thuộc Công ty siêu thị BigC, Intermex,…nhằm cung cấp sản phẩm đến tay khách hàng rộng rãi Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Lợi nhuận mục đích cuối trình kinh doanh Lợi nhuận cao, doanh nghiệp khẳng định vị trí tồn Song đánh giá qua tiêu lợi nhuận nhiều kết luận chất lượng kinh doanh bị sai lầm số lợi nhuận chưa tương xứng với lượng vốn chi phí bỏ ra, lượng tài sản sử dụng Bảng 2.6 Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Cơng ty Đơn vị: % Chỉ tiêu Cơng thức tính Năm 2011 Năm 2010 Chênh lệch Tỷ suất sinh lời doanh thu Lợi nhuận sau thuế Doanh thu 0,69 1,44 (0,75) Tỷ suất sinh lời VCSH Lợi nhuận sau thuế VCSH 4,36 7,38 (3,03) Tỷ suất sinh lời tổng tài sản Lợi nhuận sau thuế Tổng tài sản 0,53 1,24 (0,71) Nhận xét: Tỷ suất sinh lời doanh thu cho biết đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận Năm 2011 hệ số 0,69% giảm 0,75% so với năm 2010 Điều thể quản lý doanh thu chi phí doanh nghiệp kỳ hiệu Năm 2011 thời kỳ kinh tế khó khăn nên Cơng ty gặp khó khăn việc quản lý doanh thu chi phí Ta thấy giá vốn tăng lên khiến cho tỷ suất sinh lời đạt doanh thu thấp Ngồi ra, khoản chi phí chi phí quản lý, chi phí tài tăng cao Những nhân tố nguyên nhân dẫn tới tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế chưa cao, tốc độ tăng doanh thu lại lớn điều dẫn tới tỷ suất lợi nhuận doanh thu giảm Tỷ suất sinh lời VCSH cho biết 100 đồng VCSH tạo đồng lợi nhuận sau thuế Ta thấy năm 2011, 100 đồng vốn bỏ chủ sở hữu thu 4,63 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 3,03 đồng so với năm 2010 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu giảm đáng kể Điều Công ty đầu tư vào số mặt hàng hiệu quả, giá khơng cao Vì thế, Cơng ty cần có sách, chiến lược kinh doanh để đầu tư vốn hiệu hơn, mở rộng đầu tư vào ngành có tỷ suất sinh lời cao để tối đa hóa giá trị vốn chủ sở hữu, tăng lợi nhuận vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản cho biết đồng tài sản tham gia vào trình sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận ròng Năm 2011 tỷ suất sinh lời 0,53% giảm 0,71% so với năm 2010 Sở dĩ có điều công ty quản lý không chặt chẽ doanh thu chi phí bỏ ra, đồng thời hiệu suất sử dụng tổng tài sản hiệu Tình hình ngƣời lao động Công ty Cơ cấu lao động thu nhập Công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan coi nguồn nhân lực yếu tố cốt lõi tài sản q giá Cơng ty Vì từ Công ty thành lập, ban lãnh đạo Công ty quan tâm đến vấn đề tuyển dụng, bồi dưỡng đào tạo đội ngũ lao động trẻ có trình độ, động hăng hái cơng tác, với kinh nghiệm cán trước đồng lịng trí góp phần phát triển Cơng ty ngày vững mạnh Nếu phân theo trình độ lao động, Cơng ty có tổng số lao động 178 người, cấu lao động thu nhập thể qua bảng sau: Bảng 2.7: Trình độ lao động Trình độ Số lƣợng (ngƣời) Tỷ trọng (%) 0,006 Đại học cao đẳng 81 45,506 Trung cấp 31 17,416 Sơ cấp Công nhân kỹ thuật 65 37,072 178 100,000 Sau đại học Tổng cợng (Nguồn: Phịng nhân sự) Bảng 2.8 Thu nhập bình quân Đơn vị: VND Năm Tiền lƣơng bình quân/ ngƣời/ tháng 2010 4.145.280 2011 5.532.150 (Nguồn: Phịng hành chính) Cơng tác đào tạo sách phúc lợi - Cơng ty ln coi người yếu tố quan trọng để đến thành cơng, Cơng ty trọng đến công tác tuyển dụng đào tạo nghiệp vụ kỹ thuật chuyên môn cho nhân viên người lao động Đối với người lao động phòng chuyên môn nghiệp vụ, Công ty tạo điều kiện cho nhân viên tham gia vào lớp tập huấn để nâng cao kiến thức trình độ Những cán công nhân viên cử học Công ty tốn chi phí học tập hưởng lương theo quy định Ngồi ra, Cơng ty cịn nâng cao kỹ truyền đạt với cán quản lý thông qua khóa đào tạo đội ngũ kế thừa, tạo hội cho cán nhân viên phấn đấu phát triển nghề nghiệp thăng tiến Đối với nhân viên kỹ thuật, Công ty cử số người học để học hỏi thêm thông số kỹ thuật tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Những người truyền đạt cho cấp phận Việc đào tạo không trang bị cho nhân viên kỹ nghề nghiệp mà điều cịn khuyến khích, tạo động lực làm việc cho người lao động Đầu tư cho đào tạo đầu tư rẻ mà lại hiệu - Ngồi chương trình đào tạo CBNV, Cơng ty cịn trọng chăm lo đời sống tinh thần CBNV thơng qua sách đãi ngộ: + Thường xuyên khen thưởng CBNV hoàn thành kế hoạch công việc vào định kỳ hàng quý cuối năm + Khám sức khỏe định kỳ đợt/ năm cho toàn thể CBNV theo đúng thỏa ước lao động tập thể ̉ + Thươ ng xuyên tô chư c đanh gia cơng viêc cu a nhân viên , bình bầu thi đua thảo ̀ ́ ́ ́ ̉ luâ ca c chương trinh đa o ta ̣ o, phát triển nghề nghiệp Xây ̉ g va phat triên cac ́ ̀ ̀ n ̀ ́ ́ dưn ̉ phấn đấu va phat huy hết đơṇ g sách đề bạt , thăng tiến cho nhân viên đê ̀ ́ lưc tao cu a mỗi ca nhân ̉ ́ lưc + Tổ chức đoàn thể thường xuyên tổ chức hoạt động tập thể giải đấu bóng đá, chuyến tham quan du lịch, nghỉ mát vào dị lễ tết, phong trào thể dục thể thao theo định kỳ tạo điều kiện cho tất ca nhân viên co ̉ ́ giao lưu , học hỏi, tạo gắn bó, đồn kết vui chơi giải trí để tái tạo lại sức lao động, nâng cao hiệu làm việc Định hƣớng phát triển nhân sự - Công ty coi nguồn nhân lực có vai trị quan trọng q trình xây dựng phát triển Cơng ty Chính mà Cơng ty trọng cơng tác tuyển mộ, tuyển dụng, đào tạo thu hút nhân tài, lao động có trình độ chun mơn cao Ngồi Cơng ty có sách ưu đãi với toàn thể nhân viên, đặc biệt người có sáng tạo hồn thành tốt cơng việc Năm 2011, Công ty định nâng quỹ lương, khen thưởng lên 15% - Công ty định hướng phát triển nhân dài hạn thông qua kế hoạch đào tạo dài hạn với sách cụ thể để trang bị kiến thức kỹ làm việc hiệu cho nhân viên như: chương trình đạo tạo kỹ giao tiếp với khách hàng, chương trình quản lý nhân sự,… - Để thích nghi với mơi trường hội nhập WTO, nâng cao lực cạnh tranh Công ty trọng trang bị kỹ ngoại ngữ nhằm mục đích tiếp cận lực lượng khách hàng dồi có quốc tịch nước ngồi PHẦN NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN Đánh giá chung môi trƣờng kinh doanh Việt Nam thức thành viên WTO, kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng vào thị trường giới, môi trường cạnh tranh liệt với hội thách thức Các sách quản lý kinh tế vĩ mơ Nhà nước yếu tố có tác động định tới thị trường xây dựng Thuận lợi Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện hội nhập kinh tế giới cho doanh nghiệp, mối quan hệ giao thương mở rộng khơng nước mà cịn thị trường lớn nước giới Môi trường đầu tư kinh doanh Việt Nam cải thiện dần ngày đa dạng, tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị sản xuất kinh doanh nước Thị trường ngày mở rộng phát triển, nhu cầu khách hàng ngày tăng Khó khăn Khi Việt Nam gia nhập WTO, kinh tế mở cửa, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập rượu loại đặc sản Việt Nam nước đời ngày nhiều làm cho cạnh tranh vốn gay gắt gay gắt Điểm yếu thương hiệu Công ty kinh doanh xuất nhập rượu vang, bánh kẹo đặc sản Việt Nam chưa nhiều người tiêu dùng biết đến cho dù chất lượng sản phẩm tốt Thực tế, nhiều doanh nghiệp xuất quay trở nội địa cấu lại, đầu tư khâu thiết kế, phát triển sản phẩm riêng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nước lại gặp khó khăn vấn đề phân phối, tiếp thị bán lẻ Khó khăn đầu tư mẫu mã, xây dựng thương hiệu,… trở ngại lớn doanh nghiệp tham gia phân khúc bán lẻ sản phẩm Một khó khăn mà doanh nghiệp xuất hàng hóa nước ngồi vấn đề đăng ký bảo hộ thương hiệu Luật kinh doanh quốc gia có đặc điểm khác biệt Chính doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu kỹ luật lệ, điều khoản kinh doanh để tránh trường hợp bị thương hiệu thị trường nước cà phê Trung Nguyên, kẹo dừa Bến Tre,… Những ƣu điểm, tồn Công ty biện pháp khắc phục Dựa vào phân tích SWOT ta thấy điểm mạnh điểm yếu Công ty Ƣu điểm - Cơng ty có đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, có trình độ động, nhiệt tình Cán nhân viên đồn kết gắn bó với Công ty nên sức mạnh nguồn lực tạo nên ưu cạnh tranh cho Công ty - Lợi Công ty Công ty hoạt động 10 năm lĩnh vực kinh doanh xuất nhập rượu vang, bánh kẹo,…nên doanh nghiệp có chỗ đứng định, có uy tín thiết lập nhiều mối quan hệ với khách hàng đối tác kinh doanh Vì Cơng ty có nhiều lợi hoạt động kinh doanh, buôn bán xuất mặt hàng Quy mô vốn kinh doanh mở rộng tăng qua năm - Bộ máy tổ chức Công ty gọn nhẹ, khoa học, hợp lý, có hiệu quả, phù hợp với đặc điểm riêng Cơng ty Chính điều giúp cho Giám đốc có đầy đủ thơng tin cần thiết để kịp thời đưa định sáng suốt, tạo điều kiện chủ động quan hệ khách hàng, đảm bảo uy tín chỗ đứng vững mạnh cạnh tranh - Cơng ty nhanh chóng thích nghi với thay đổi thị trường cách thức đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh với mạng lưới kinh doanh hệ thống siêu thị rộng khắp thị trường nước quốc tế - Tồn Không đạt tốc độ tăng trưởng ổn định mức cao Chưa tối ưu hóa hoạt động, chi phí kinh doanh chi phí tài Cơng ty cịn thiếu lực lượng Marketing có kinh nghiệm vững mạnh để nghiên cứu, tổng hợp khai thác triệt để nhu cầu khách hàng, mạnh tiềm ẩn Công ty hội phát triển thị trường Vì mà hoạt động kinh doanh chưa thật hiệu Hơn thị trường kinh doanh xuất nhập rượu vang, bánh kẹo đặc sản Việt Nam nảy sinh cạnh tranh gay gắt hơn, cơng ty không nỗ lực phát triển, không ngừng vươn lên khơng thể giữ chỗ đứng thị trường Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty ta thấy, năm trở lại vấn đề giá ngun vật liệu, hàng hóa ln khó khăn hầu hết Cơng ty xây dựng Tình trạng giá vốn cao ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh Công ty Mặc dù chủ động dự trữ mặt hàng Công ty bị tác động không nhỏ đến trình kinh doanh, giá vốn hàng bán cao trực tiếp ảnh hưởng làm lợi nhuân thu doanh thu thấp ̀ ́ ́ Biên nhăm nâng cao pha p khă c qua sa n xuâ t kinh doanh ́ ̉ ̉ hiêu phuc Do hoạt động kinh doanh đối ngoại, xuất nhập phức tạp nhiều so với kinh doanh đối nội nhiều lý do, chẳng hạn như: bạn hàng cách xa nhau, phải chịu điều tiết nhiều hệ thống pháp luật, hệ thống tiền tệ – tài khác Do trước bước vào giao dịch Cơng ty cần phải chuẩn bị chu tránh rủi ro Cơng ty phải tìm hiểu kỹ thương phẩm để nhập mặt hàng có chất lượng tốt nhu cầu lớn thị trường định thâm nhập Ngồi ra, Cơng ty cịn phải chú trọng tiếp thị thật tốt mặt hàng nhập tới khách hàng tiềm năng, để mở rộng thị trường, tăng doanh thu - Trong moi li h n vưc khach hang la trung tâm điṇ h hươ ng hoaṭ đôṇ g ́ ̀ ̀ ́ chomoi Cơng ty Vì để nâng cao lực cạnthranh Công ty cần chu troṇ g đap ng dic̣ h vu ́ ́ ́ tố t nhấ t cho kha ch n,gluôn pha i tr,ichăm so c va cu ng cố mố i quan ̣ vơ i khach ́ ̀ ̉ ́ ̀ ̉ ́ ́ han ̀ g lâu năm, tăng cươ ng mơ rôṇ g, tìm kiếm khách hàng mớ.iNgồi mối quan hệ với nhà ̀ ̉ ̃ cnug cấ p cu ng rấ t quan troṇ ,ghô trơ ̣ qua trinh sa n xuâ, ́ tđa m ba o nguồ n cung hàng hóa ̃ ́ ̀ ̉ ̉ ̉ ̉ đầu vào ô n điṇ h Công ty nên tâp mạnh, chiế m lin trung vao nganh co ̀ ̃ ̀ ́ lơi ̉ thế caṇ h tranh đê phat huy ́ đươc sư c ́ h thi ̣phầ n cung cấ p số mặt hàng chính, nhằ m thu lơi nhuân đươc tố i đa Trong thi ̣trươ ng caṇ h tranh khố c liêṭ hiên na, yCông ty câǹ phai nghiên cư ̀ ̉ ́ u thi trươ ng ̉ ̉ cach toan ̀ đê khai thac thi ṭ rươ ng tiềm vơ i san phâmhcuocnầu ́ ̀ ́ ̀ ́ ̃ ̉ ́ môt diên cao hiên taị va tương l.ai ̉ ̀ Nguồ n nhân la yế u tố quan troṇ g quyế t điṇ h sự tha nh công cu a ̀ ̀ ̉ lưc ̉ Cô.nĐgêt y có đội ngũ làm việc chuyên nghiệp hiệu hơ, nCông ty cầ n chu troṇ g ́ ̉ công tác tuyển mộ, tuyên duṇ g va công tac quan l,yđ ao taọ Đầu tư cho đào tạo nguồn ̀ ́ ̉ ́ ̀ nhân lực đầ u tư re nhấ t ma laị co hiêu qua nh ât́ ̉ ̀ ́ ̉ - Biê - Thương hiệu uy tín cách tạo nên khác biệt cho sản phẩm Do ̉ phap đê giam chi phi va gia vố n hang ban la Công ty phai co chinh sach ́ ̉ ́ ̀ ́ ̀ ́ ̀ ̉ ́ ́ ́ quan ̉ ̉ ̉ lý chi phí bán ng Thêm va o đo đê gia m gia vố n ca c sa n phâ m, Công ty cầ n tim thêm ̀ ̀ ́ ̉ ́ ́ ̉ ̀ ca c nhà cung cấp để chủ động nguồn hàng đầu ,vđàoể mua với giá phù hợ.p ́ n đó, để phát triển thành cơng việc kinh doanh, BGĐ nhân viên Công ty pha i co ý ̉ ́ thức xây dựng thương hiệu mạnh, không ngừng thiết lập mối quan hệ tốt với khách hàng, để nâng cao thương hiệu ̉ ̉ Ngồi Cơng ty phải chú trọng đặtra cac chinh sach quan ly đê tố i thiêu ho a cac ́ ́ ́ ̉ ́ ́ ́ khoản chi phí bán hàng, sư duṇ g hiêu qua cac khoan chi dan h ̉ ̉ ́ ̉ ̀ cho hoaṭ đôṇ g ban han g ́ ̀ ̉ giơ i thiêụ , tiế p thi ̣sa n phâ m, quan ̣ kha ch ng, nhà cung cấp để phát trểi n ́ ̉ ́ ̀ mạng lươ i kinh doanh rôṇ g hơ.n ́ Các khoản phải trả Công ty mức cao, Công ty cần chú trọng quản lý khoản phải trả, lập kế hoạch trả nợ để giữ uy tín với nhà cung cấp Đối với việc quản lý khoản phải thu có xu hướng sách tín dụng Công ty phải quản lý thật tốt để thu đúng hạn, tránh tình trạng bị chiếm dụng lâu hay vốn ảnh hưởng tình hình tài Cơng ty ̉ Điṇ h hƣơ ng pha t triên cu a Công ty TNHH kinh doanh XNK Tƣờng Loan ́ ́ ̉ Năm 2013 năm hoạt động thứ 11 Công ty Sau kết đạt chưa đạt được, Công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan phải đặt cho phương hướng phát triển năm tới, phát huy mạnh, khắc phục hạn chế để năm 2013 đạt kết khả quan - Là Cơng ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh xuất nhập ̉ rượu vang, bánh kẹo,… thi ̣trươ ng, Công ty đa tự khă ng điṇ h minh vai ̀ ̃ ̀ tro la ̀ ̀ môt nha cung cấp cacsản phẩm phục vụ chohàng nông sản hàng tiêu dùng Viêṭ Nam ̀ ́ phát triển Mục tiêu hoạt động Công ty không ngừng phát triển hoạt động kinh do,anh ̉ ̉ nhiều sự lưa cung cấp nhiều ng san phâm khac vơ i chất g đam bao đê ̀ ̉ ́ ́ ̉ ̉ lươn tao chọn cho khách hàng, nhằ m tố i đa ho a nhuân cho Công.tyĐồng thời, Công ty cu ng ́ ̃ lơi chăm lo, cải thiện điều kiện việc làm nâng cao thu nhập cho người lao độn,gthưciên đầy đu cac nghia ̉ ́ ̉ vu ̣ vơ i ngân sa ch nha nư, ơp hcát triê n Công ty nga y ca ng lơ n man.̣ h ́ ́ ̀ ́ ̀ ̀ ́