Luận văn giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác xuất khẩu gốm xây dựng của công ty CP XNK viglacera

Lời mở đầu Trong kinh tế thị trờng, gắn bó mật thiết sản xuất tiêu thụ đòi hỏi tất yếu, thị trờng vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt bối cảnh cạnh tranh doanh nghiệp ngành ngày trở lên gay gắt Thực tế đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững thị trờng có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trờng Có thấy Xuất nhập lĩnh vực thiếu đợc quốc gia nào, nớc phát triển Để phát triển kinh tế nhanh chóng cần đẩy mạnh hoạt động xuất nhập xuất thúc đẩy kinh tế nớc phát triển nhập đảm bảo cho trình sản xuất nớc đợc liên tục có hiệu Mặt khác hoạt động xuất nhập đa kinh tế quốc gia hoà nhập với kinh tế giới, thiết lập mối quan hệ văn hoá xã hội, khoa học kỹ thuật, công nghệ với kinh tế quốc gia khác, đồng thời góp phần tham gia tích cực vào phân công lao động quốc tế Thực đờng lỗi chiến lợc Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá mà Đảng Nhà nớc ta đề nhằm đa nớc ta từ nớc nông nghiệp lạc hậu trở thành nớc có kinh tế công nghiệp đại, đảm bảo dân giàu nớc mạnh, xã hội công văn minh, Đảng Nhà nớc ta đặc biệt trọng công tác xuất nhập nhằm phát triển nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại Ngành Vật liệu xây dựng (VLXD) Việt Nam ngành hàng liên tục đạt mức tăng trởng Có thể nói ngành công nghiệp có giá trị sản lợng hàng năm đứng sau ngành dầu khí Tuy nhiên việc tham gia xuất mặt hàng bắt đầu năm 1995 Khó khăn, thách thức nhiều nhng ngành VLXD Việt Nam không ngừng tập trung đầu t công nghệ đại, cố gắng tận dụng hội để phát triển trở thành ngành xuất mạnh Việt Nam Với vai trò công ty thành viên thuộc Tổng công ty Thuỷ tinh Gốm xây dựng Viglacera, đơn vị thuộc đội ngũ ngành VLXD Việt Nam góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất hàng năm chủng loại sản phẩm này, Công ty cổ phần Xuất nhập Viglacera (Công ty CP XNK Viglacera) không ngừng phát triển, nâng cao uy tín, trở thành công ty dẫn đầu đội ngũ thành viên Tổng công ty lĩnh vực xuất Nhằm với mục tiêu phát triển mà Tổng công ty đề tiếp tục đầu t phát triển, nâng cao sức cạnh tranh đờng hội nhập quốc tế, Công ty CP XNK Viglacera việc tìm kiếm thị trờng, xúc tiến để đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm đợc coi biện pháp khả thi để đứng vững phát triển thị trờng Trên quan điểm đó, Công ty CP XNK Viglacera buộc phải có chiến lợc nhằm nâng cao chất lợng, mẫu mã, giá bán sản phẩm để đủ sức cạnh tranh với vật liệu nội địa nh nớc khu vực giới Xuất phát từ thực tế trình tìm hiểu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP XNK Viglacera với việc nắm bắt hớng phát triển Tổng công ty thuỷ tinh gốm sứ xây dựng Viglacera vận dụng kiến thức học, em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: Giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác xuất gốm xây dựng Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Ngoài lời nói đầu kết luận, đề tài có bố cục gồm chơng: Chơng I: Những vấn đề hoạt động xuất hàng hoá Chơng II: Tình hình kinh doanh xuất gốm xây dựng Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Chơng III: Giải pháp thúc đầy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Do hạn chế thời gian khả tìm hiểu tình hình thực tế, đề tài không tránh khỏi sai sót, em mong đợc cảm thông đóng góp ý kiến thầy cô, cán kinh doanh Công ty Qua em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn tận tình Cô giáo Thạc sỹ Đặng Thị Lan, đồng thời cảm ơn thầy cô giáo trờng Đại học Ngoại Thơng, cô chú, anh chị công tác Công ty CP XNK Viglacera tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Chơng I Những vấn đề hoạt động xuất hàng hoá Khái niệm xuất Xét đặc trng, xuất đợc hiểu việc bán hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia, nớc với nớc khác giới dùng ngoại tệ làm phơng tiện trao đổi Xét chức năng, xuất có vai trò cầu nối trung gian thị trờng nớc hàng hoá dịch vụ Trong điều kiện hội nhập khu vực quốc tế ngày diễn mạnh mẽ, xuất hàng hoá dịch vụ kèm với trao đổi yếu tố sản xuất nh vốn, lao động Kinh doanh xuất hoạt động thuộc phạm vi quốc tế chuỗi giá trị toàn cầu ấy, đợc hiểu nh trình sản xuất gián tiếp Nó không bao gồm hành vi riêng lẻ mà loạt quy trình kinh doanh phức tạp Vậy tựu chung lại, xuất hoạt động kinh doanh quốc tế, có chuyển đổi ngoại hối, hàng hoá dịch vụ quốc gia đợc bán cho quốc gia khác sở thớc đo giá trị tiền tệ Nói cách khác, xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm ph ơng tiện toán[1] Bên nhập bên có nhu cầu hàng hoá, bên xuất bên cung cấp hàng hoá Xuất hoạt động ngoại thơng bên cạnh nhập Nó xuất từ lâu đời ngày phát triển mạnh mẽ, trở thành mục tiêu quan trọng quốc gia Đặc điểm Ngoài đặc điểm hoạt động bán hàng nớc, xuất có yếu tố quốc tế: - Hoạt động xuất hàng hoá thờng diễn khoảng thời gian tơng đối dài bên tham gia có khác biệt trụ sở, ngôn ngữ quốc tịch Vì mà thời gian luân chuyển hàng hoá vòng quay vốn xuất thờng dài bán hàng nớc Cũng lý mà đồng tiền toán sử dụng xuất hàng hoá ngoại tệ bên tham gia giao dịch - Các bên tham gia thuộc quốc gia khác nên chịu chi phối tập quán, luật khác nhau, tham gia xuất hàng hoá phải tuân thủ tập quán thơng mại, công ớc, điều ớc mang tính quốc gia quốc tế tuỳ theo thoả thuận bên có dẫn chiếu cụ thể hợp đồng mua bán - Hàng hoá xuất đợc di chuyển qua biên giới (về mặt hải quan) nớc Vai trò hoạt động xuất hàng hoá Xu hớng chung nớc giới ngày chuyển từ đối đầu sang đối thoại, mở rộng hợp tác giao lu kinh tế với quốc gia khác Chiến lợc kinh tế chuyển từ đóng cửa sang mở cửa, từ sản xuất thay nhập hớng sang xuất Bởi vậy, xuất ngày chiếm vai trò quan trọng kinh tế quốc gia, phận thiếu cán cân toán quốc tế cán cân thể phát triển ổn định kinh tế - Xuất có vai trò thúc đẩy sản xuất nớc, phát triển nhanh trình dịch chuyển cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, bổ sung kịp thời mặt cân đối đảm bảo kinh tế phát triển ổn định đồng thời tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, phát triển mặt kinh tế quốc dân [2] - Xuất tạo điều kiện để thu ngoại tệ thông qua để nhập mặt hàng nớc cha sản xuất đợc sản xuất cha hiệu [2] - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Các quan hệ mua bán giao thơng quốc gia không để thu lợi nhuận mà qua tăng quan hệ ngoại giao, thúc đẩy hoạt động tín dụng, đầu t, vận tải quốc tế Xuất hàng hoá góp phần tăng cờng quan hệ hợp tác quốc gia thông qua hình thức xuất theo nghị định th xuất viện trợ Xuất gia tăng vị trí quốc gia sân chơi khu vực toàn cầu [2] 4 Các phơng thức xuất doanh nghiệp Việt Nam thờng áp dụng 4.1 Xuất trực tiếp 4.1.1 Khái niệm Xuất trực tiếp phơng thức kinh doanh doanh nghiệp tham gia xuất trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác nớc ngoài, giao nhận hàng, toán tiền, tự cân đối tài chính, định đoạt giá cả, thị trờng phạm vi kinh doanh khuôn khổ hành lang pháp lý cho phép [5] 4.1.2 Đặc điểm Công ty hay quốc gia xuất có quan hệ trực tiếp với ngời mua, ngời nhập mà không thông qua trung gian, môi giới Phơng thức giúp giảm chi phí trung gian, thu lợi nhuận cao, tiếp cận thị trờng, kiểm soát sản phẩm nhng rủi ro xuất lớn Các hình thức xuất trực tiếp bao gồm: - Các chi nhánh bán hàng công ty nớc thực việc bán hàng, phân phối, quản lý kho, xúc tiến bán, - Đại diện bán hàng xuất lu động công ty đợc cử nớc để tìm kiếm hội kinh doanh - Các phận xuất có quan hệ trực tiếp với bạn hàng nớc thực tất công việc có liên quan đến hoạt động xuất công ty - Xuất trực tiếp: Những nhà phân phối đại lý nớc đợc trao quyền độc quyền định đại diện cho công ty thực việc bán hàng phân phối hàng hoá nớc 4.1.3 Phạm vi áp dụng Phơng thức áp dụng cho công ty có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế áp dụng nhằm thâm nhập phát triển thị trờng xuất công ty 4.2 Xuất gián tiếp 4.2.1 Khái niệm Xuất gián tiếp phơng thức xuất thông qua tổ chức đặc biệt nớc để tiến hành xuất hàng hoá thị trờng nớc [5] 4.2.2 Đặc điểm Các công ty kinh doanh tiến hành xuất hàng hoá thông qua tổ chức trung gian, mà rủi ro kinh doanh không cao Tuy nhiên lợi nhuận thu đợc phải chia sẻ chi phí trung gian cao, công ty kiểm soát đ ợc sản phẩm thị trờng nớc Các hình thức xuất gián tiếp: - Uỷ thác xuất (hay đại lý bán) - Hợp tác xuất - Đại lý mua - Bán hàng hco công ty thơng mại để họ xuất 4.2.3 Phạm vi áp dụng Hoạt động kinh doanh thờng đợc công ty tham gia vào thị trờng nớc áp dụng nhằm tìm kiếm xâm nhập vào thị trờng công ty cha có kinh nghiệm kinh doanh xuất áp dụng 4.3 Xuất uỷ thác 4.3.1 Khái niệm Xuất uỷ thác phơng thức xuất mà doanh nghiệp nớc có nhu cầu xuất mặt hàng nhng khả xuất trực tiếp Doanh nghiệp uỷ thác cho đơn vị khác có chức xuất hàng hoá trực yêu cầu [5] 4.3.2 Đặc điểm Công ty nhận uỷ thác xuất bỏ vốn kinh doanh, xin hạn ngạch, không cần nghiên cứu thị trờng giàng buộc hàng hoá mà đứng thay mặt cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với đối tác nớc ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục xuất nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại đòi bồi thờng với bên nớc có tranh chấp xảy Theo hình thức này, doanh nghiệp chịu rủi ro kinh doanh nhận đợc khoản hoa hồng giao dịch uỷ thác kết thúc 4.3.3 Phạm vi áp dụng Hiện chế nhà nớc, tất doanh nghiệp có quyền kinh doanh xuất nhập hàng hoá nên hoạt động xuất uỷ thác thờng không nhiều 4.4 Gia công xuất 4.4.1 Khái niệm Gia công xuất phơng thức sản xuất xuất hàng xuất ngời đặt gia công nớc cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm theo mẫu định mức cho trớc Ngời nhận gia công nớc tổ chức trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu khách hàng [3] 4.4.2 Đặc điểm Đây phơng thức buôn bán gia công hai đầu ngoài, nghĩa thị trờng nớc vừa nơi cung cấp vừa nơi tiêu thụ sản phẩm đó, theo hoạt động mua bán hàng hoá gắn liền với hoạt động sản xuất Các hình thức gia công quốc tế: - Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công, sau mua lại thành phẩm - Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thu hồi sản phẩm trả phí gia công - Gia công theo hợp đồng khoán - Gia công theo hợp đồng thực chi thực 4.4.3 Phạm vi áp dụng Gia công quốc tế thờng đợc công ty áp dụng bớc đầu tham gia vào hoạt động sản xuất xuất nhằm thu lại lợi ích mặt vật chất, kinh nghiệm công nghệ kỹ thuật 4.5 Hoạt động tái xuất 4.5.1 Khái niệm Tái xuất hình thức thực xuất trở lại sang nớc khác hàng hoá mua nớc nhng cha chế biến nớc tái xuất [3] 4.5.2 Đặc điểm Thực chất hoạt động tái xuất mua rẻ bán đắt thu lợi nhuận chênh lệch Giao dịch tái xuất thu hút ba bên tham gia gồm: Nớc tái xuất, nớc nhập nớc xuất Các hình thức tái xuất bao gồm: - Tái xuất theo nghĩa hay gọi tạm nhập tái xuất - Kinh doanh chuyển 4.5.3 Phạm vi áp dụng Hoạt động tái xuất thờng đợc công ty có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế áp dụng nhằm nắm bắt thời kinh doanh quốc gia thu lợi nhuận Tại Việt Nam hình thức kinh doanh có nhng cha phát triển hạn chế công ty việc nắm bắt thời kinh doanh cha có kinh nghiệm tốt việc thực nghiệp vụ quy trình nhập hàng hoá Đánh giá hiệu xuất Đánh giá hiệu hoạt động xuất doanh nghiệp quan trọng cần thiết Qua cho phép doanh nghiệp xác định đợc hiệu hợp đỗng xuất nh giai đoạn hoạt động xuất doanh nghiệp Nhờ đánh giá doanh nghiệp có biện pháp ứng xử phù hợp với việc thực hợp đồng xuất Hiệu xuất đợc đánh giá thông qua hệ thống tiêu: 5.1 Chỉ tiêu định tính Các tiêu chuẩn định tính tiêu chuẩn dới dạng số đo vật lý tiền tệ Các tiêu định tính doanh nghiệp thờng sử dụng để đánh giá hiệu xuất là: - Khả xâm nhập, mở rộng phát triển thị trờng: Kết doanh nghiệp việc thúc đẩy hoạt động xuất thị trờng xuất khẩu, khả mở rộng sang thị trờng khác, mối quan hệ với khách hàng nớc ngoài, khả khai thác, nguồn hàng cho xuất Các kết thuận lợi mà doanh nghiệp khai thác để phục vụ cho trình xuất tới độ thu đợc lợi nhuận cao, khả thị trờng lớn - Kết mặt xã hội: Những lợi ích mà doanh nghiệp mang lại thực hoạt động xuất phải đem lại lợi ích cho đất nớc Do doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích xã hội thực hợp đồng xuất khẩu, kinh doanh mặt hàng nhà nớc khuyến khích xuất 5.2 Các tiêu định lợng 5.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận tiêu hiệu có tính tổng hợp, phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Nó tiền để trì tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp, để cải thiện nâng cao đời sống ngời lao động Doanh thu từ hoạt động xuất doanh nghiệp đợc tính công thức: [6] TR = P x Q Trong đó: TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất P: Giá hàng xuất Q: Số lợng hàng xuất Lợi nhuận từ hoạt động xuất lợng dôi từ hoạt động xuất so với chi phí xuất khẩu, đợc tính công thức: [6] Lợi nhuận xuất = TR TC Trong đó: TC tổng chi phí bỏ cho hoạt động xuất 5.2.2 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất Hiệu việc xuất đợc xác định cách so sánh số ngoại tệ thu đợc xuất (giá trị quốc tế hàng hoá) với chi phí bỏ cho việc sản xuất hàng hoá xuất - Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu: Là tiêu hiệu tơng đối Nó tính theo hai cách: [6] + Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: p= x 100% TR p= x 100% + Tỷ suất lợi nhuận chi phí: [6] TC Trong đó: p: Tỷ suất lợi nhuận xuất : Lợi nhuận xuất TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất TC: Tổng chi phí từ hoạt động xuất Nếu p > doanh nghiệp đạt hiệu xuất Nếu p < doanh nghiệp cha đạt hiệu xuất - Hiệu tơng đối việc xuất Tx khẩu: Hx = Trong đó: [6] Hx: Hiệu tơng Cx đối việc xuất Tx: Doanh thu ngoại tệ từ việc xuất đơn vị hàng hoá, dịch vụ (giá quốc tế) Cx: Tổng chi phí việc sản xuất sản phẩm, bao gồm vận tải đến cảng xuất (giá nớc) Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá 6.1 Các nhân tố thuộc doanh nghiệp Những nhân tố thuộc thân doanh nghiệp ảnh hởng đến hoạt động xuất bao gồm: Công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng, giá, chất lợng sản phẩm, tổ chức xuất khẩu, tiêu thụ, 6.1.1 Công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phơng pháp thự nhóm mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đa định đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu việc thực phơng châm hành động: bán thị trờng cần bán có sẵn Công tác nghiên cứu thị trờng phải trả lời câu hỏi sau đây: Nớc thị trờng có triển vọng thị trờng công ty? Khả số lợng bán đợc bao nhiêu? Sản phẩm cần có thích ứng trớc đòi hỏi thị trờng? Nên chọn phơng pháp bán cho phù hợp? Mục đích việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng xác định khả bán mặt hàng nhóm mặt hàng thị trờng Nếu ta xác định thị trờng hẹp bỏ lỡ hội kinh doanh Còn ta xác định thị trờng rộng làm cho nỗ lực tiềm công ty bị lãng phí, làm cho sản xuất kinh doanh hiệu Thị trờng thích hợp với doanh nghiệp thị trờng phù hợp với mục đích khả doanh nghiệp Do công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng có ý nghĩa quan trọng tiêu thụ sản phẩm, thành bại doanh nghiệp tham gia vào thị trờng giới 6.1.2 Giá sản phẩm Giá sản phẩm nhân tố ảnh hởng đến khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ (xét giá trị vật) ảnh hởng đến lợi nhuận công ty Giá bán tăng lên làm cho doanh thu tăng điều kiện giả định khối lợng sản phẩm bán không đổi Tuy nhiên cần ý giá bán tăng lên khối lợng sản phẩm giảm nhu cầu giảm, thu nhập ngời tiêu dùng không tăng, mức độ giảm khối lợng sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, giá trị sử dụng hàng hoá Những sản phẩm đơn giản, khối lợng sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc vào giá Ngợc lại sản phẩm hàng hoá cao cấp, xa xỉ, khối lợng sản phẩm tiêu thụ giảm giá tăng lên Vì 10 3.2 Những u điểm nhợc điểm hoạt động kinh doanh xuất gốm xây dựng Công ty Việc đánh giá u điểm nhợc điểm giúp Công ty tận dụng khai thác cách triệt để nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh 3.2.1 Ưu điểm: - Công ty thực tốt mục tiêu kinh doanh đề ra: Cơ cấu mặt hàng hầu hết có mặt thị trờng giới, quy mô kim ngạch xuất gốm xây dựng tăng qua năm, khai thác mở rộng thêm đợc số thị trờng xuất mới, - Các mặt hàng Gốm xây dựng ngày đợc đa dạng hoá mẫu mã, chủng loại, chất lợng sản phẩm xuất Công ty ngày nâng cao - Uy tín mặt hàng chủ lực nh: Gốm sứ, thuỷ tinh giúp Công ty ngày ký đợc nhiều hợp đồng với khách hàng nớc - Đợc quan tâm Bộ xây dựng, ban ngành, lãnh đạo chăm lo đạo tạo điều kiện giúp đỡ Công ty hoạt động kinh doanh 3.2.2 Nhợc điểm: - Do tỷ trọng xuất uỷ thác chiếm cao nên Công ty gặp phải khó khăn xuất - Hoạt động kinh doanh Công ty mang tính chất nhỏ lẻ Điều thể việc công ty xuất nhiều mặt hàng thuộc lĩnh vực gốm xây dựng với khối lợng nhỏ nên hiệu đem lại mặt hàng thấp Kế hoạch kinh doanh việc thực có khoảng cách lớn, dẫn đến hoạt động kinh doanh Công ty bị động - Chất lợng gốm xây dựng cha đủ tiêu chuẩn ổn định xuất sang thị trờng khó tính nh Châu Âu, Mỹ Các sản phẩm đảm bảo đợc tính kỹ thuật cha có chiến lợc cụ thể đổi sản phẩm cho thích nghi với thị hiếu tiêu dùng khách hàng nớc - Công ty cha thiết lập đợc nhiều chi nhánh văn phòng đại diện đaị lý tiêu thụ Công ty nớc ngoài, cha có hệ thống Marketing tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu, giá sản phẩm Công ty nớc Điều làm giảm sức cạnh tranh Công ty, làm dần thị trờng truyền thống xâm nhập vào thị trờng xuất 3.2.3 Nguyên nhân Những tồn hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất gốm xây dựng nói riêng kết nhiều nguyên nhân, khách quan chủ quan nh: a Nguyên nhân khách quan: 31 - Nớc ta nớc có công nghiệp lạc hậu nhiều so với nớc khu vực giới Công nghệ máy móc thờng sau nớc phát triển Trong doanh nghiệp Việt Nam lại tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trờng giới điều kiện thị trờng giới đợc phân chia, phân công lao động quốc tế đợc xây dựng tơng đối ổn định Các doanh nghiệp Việt Nam non trẻ phải chấp nhận cạnh tranh với tập đoàn đa quốc gia có nhiều kinh nghiệm thị trờng - Cơ chế quản lý hoạt động xuất nhập nói chung nhiều bất cập - Công ty phải chịu khó khăn vận tải trình xuất Đặc trng chung ngành sản xuất VLXD giá cớc vận tải chiếm tỷ trọng lớn tổng giá xuất sản phẩm (giá CIF & FOB) thờng từ 40-60% Khó khăn lớn cho công tác xuất Công ty hệ thống vận tải Việt Nam hạn chế, cha có tàu vận tải lớn chuyên dụng, buộc Công ty phải thuê tàu Công ty vận tải nớc Do vậy, chi phí vận tải lớn, thời gian giao hàng bị kéo dài, hạn chế không nhỏ đến yếu tố cạnh tranh Công ty - Hạn chế kinh nghiệm hoạt động xuất nói chung hoạt động Marketing nói riêng Công ty tham gia hoạt động xuất mặt hàng nằy vòng 5-6 năm trở lại nên nhìn chung non cha có nhiều hội tiếp xúc với hoạt động thực tiễn b Những nguyên nhân chủ quan - Công ty cha có đủ uy tín tên tuổi thị trờng quốc tế, nhiều mặt hàng gốm xây dựng Công ty kinh doanh đến khó khăn việc tạo chỗ đứng thị trờng giới - Do sản phẩm Viglacera phải cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm hãng tiếng, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh nh tiềm lực tài thị phần vững thị trờng quốc tế - Giá bán số chủng loại sản phẩm Viglacera cha hợp lý, cha phản ánh đợc mức giá tơng đơng thị trờng quốc tế, cụ thể mặt hàng gạch Granit, sứ vệ sinh giá chào hàng cao, cha cạnh tranh với sản phẩm loại nớc khác thị trờng giới Cùng với phân tích mục tiêu dài hạn Công ty đề thấy việc đề biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất có ý nghĩa vô quan trọng trình tồn phát triển Công ty 32 Chơng III Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm xây dựng công ty Căn đề giải pháp 1.1 Chính sách nhà nớc xuất Nhà nớc đa số sách biện pháp để khuyến khích xuất nh: - Khuyến khích đầu t sản xuất, chế biến hàng xuất Điều đợc thể đầy đủ rõ nét thông qua u đãi Luật khuyến khích đầu t nớc theo nguyên tắc: Chính sách u đãi cho doanh nghiệp nớc phải doanh nghiệp đầu t nớc - Để tăng nhanh tỷ trọng hàng chế biến, Chính phủ áp dụng số sách sau: + Đầu t cho nguyên liệu phụ để sản xuất chế biến hàng xuất đợc hởng u đãi thuế nhập khẩu, thuế doanh thu + Hạn chế cấm xuất nguyên liệu thô với nhiều mặt hàng - Sử dụng tín dụng tiền tệ nh công cụ quan trọng để thực chủ trơng khuyến khích phát triển sản xuất chế biến hàng xuất Chính phủ xác định quan tài chính, ngân hàng có vai trò lớn việc thực chiến lợc hớng mạnh xuất Cụ thể là: + Tạo nguồn vốn cho doanh nghiệp có dự án đầu t sản xuất hàng xuất + Thực rộng rãi sách lãi suất u đãi đỗi với vốn vay đầu t sản xuất hàng xuất để khuyến khích hàng xuất đồng thời hạn chế nhập hàng hoá cha thiết yếu áp dụng lãi suất đỗi với vốn cho vay xuất 50% mức lãi suất cho vay để nhập + Lập quỹ xuất khẩu: Quỹ đợc trích lập từ quỹ bình ổn giá, từ thuế xuất nhập phụ thu Quỹ đợc dùng trờng hợp nh xuất đợc sản phẩm mới, tìm kiếm đợc thị trờng xuất sản phẩm xuất quan trọng, sản phẩm xuất có chất lợng cao + Xây dựng sử dụng quỹ Quỹ bảo hiểm xuất nhằm bảo đảm ổn định việc sản xuất xuất mặt hàng quan trọng có khối lợng xuất tơng đối lớn 1.2 Sự cần thiết công tác xuất Viglacera nói chung, Công ty CP XNK Viglacera nói riêng Cùng với phát triển kinh tế sản xuất hàng hoá theo chế thị trờng, hội nhập thơng mại trở thành xu tất yếu đợc hầu hết quốc gia giới đón nhận nh hội phát triển kinh tế cách hiệu nhanh chóng nhất, đồng thời đặt thách thức cần phải vợt qua Trong bối cảnh nay, nhà máy sản xuất lớn nh Viglacera, với trọng trách 33 nặng nề mà Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera đợc Tổng công ty giao phó, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc cần thiết ngày trở lên cấp bách Công tác đợc thực tốt đem lại nhiều lợi ích trực tiếp, lâu dài nh: Thứ nhất: So với thị trờng nội địa, thị trờng giới có dung lợng tiêu thụ lớn nhiều lần, kể số lợng chủng loại hàng hoá Trong thời điểm diễn cạnh tranh ngày gay gắt nhà sản xuất kinh doanh VLXD nội địa nh nay, việc tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất giải pháp khả thi để giải khó khăn tiêu thụ Đặc biệt sản phẩm gạch Ceramic, Granit sứ vệ sinh, công tác xuất trở lên vô cần thiết mà thị trờng nội địa bớc vào giai đoạn cung lớn cầu Thứ hai: Hiện nay, đồng thời với Hiệp định AFTA đợc thực thi, việc gia nhập tổ chức Thơng mại giới WTO, sách ngày cởi mở nhà nớc giới cho phép sản phẩm ngoại nhập với giá rẻ, chất lợng cao mẫu mã phong phú đợc cạnh tranh cách tự với sản phẩm sản xuất nớc Trong bối cảnh đó, nhà sản xuất kinh doanh nớc nói chung Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera nói riêng cần tìm tòi biện pháp nâng cao chất lợng, giảm giá thành sản phẩm để cạnh tranh đứng vững thị trờng nội địa, mặt khác cần tập trung khai thác nguồn thị trờng xuất để tránh tình trạng d thừa sản phẩm tồn kho, suy giảm sản lợng doanh thu bán hàng nh trì ổn định tăng cờng SXKD Thứ ba: Nếu thực tốt, hoạt động SXKD phục vụ xuất kéo theo nhiều chuyển biến tích cực Công ty nh: Khuyến khích nghiên cứu giảm thiểu chi phí SXKD, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao tính chủ động công tác Marketing tiêu thụ sản phẩm thị trờng nớc nh thị trờng nớc Thứ t: Qua hoạt động thực tiễn công tác xuất ngày đợc hoàn thiện chuyên nghiệp, đội ngũ cán nhân viên ngày trởng thành, trau dồi kiến thức ngoại ngữ thơng mại quốc tế, tự tin quan hệ đối ngoại Thứ năm: Thông qua công tác mở rộng thị trờng, tăng cờng xuất xây dựng đợc thơng hiệu, uy tín không công ty mà hoàn thành nhiệm vụ quảng bá thơng hiệu Viglacera thị trờng giới mà Tổng công ty giáo phó Thứ sáu: Sự phát triển lớn mạnh doanh nghiệp gắn liền với phát triển đất nớc Xuất biện pháp trực tiếp làm tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân hàng nhà nớc Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng hoá việc đẩy mạnh kim 34 ngạch xuất Công ty hàng năm, ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tơng đối hiệu kinh tế xã hội, nh ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trờng quốc tế Muốn đạt đợc mục đích đó, việc đề thực biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tơng lai Nhằm đẩy mạnh hoạt động xuẩ sản phẩm VLXD sang thị trờng nớc khu vực giới, Công ty nên đa chiến lợc dài hạn nhằm bớc thâm nhập có chỗ đứng lâu dài thị trờng nớc Một số phơng hớng kể tới là: 2.1 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trờng 2.1.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng Hiện công tác nghiên cứu thị trờng Công ty đợc tiến hành song hiệu cha cao Muốn đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá công ty cần coi trọng công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu thị trờng để đa sách phù hợp Công ty phải dự báo thị trờng với việc tiếp cận với khách hàng để khảo sát phân tích, đánh giá thị trờng đắn nhằm giữ vững tính ổn định, tạo khả mở rộng thị trờng Có thể thấy sản phẩm Công ty đợc xuất sang nhiều nớc: Philippin, Nga, Đài Loan, Hàn Quỗc, Malaysia, UkrainaTuy nhiên quan hệ Công ty với bạn hàng chủ yếu ký hợp đồng theo đơn đặt hàng họ Do công tác nghiên cứu thị trờng bị coi nhẹ Theo Công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trờng cần phải nắm vững hạn chế nh khả vốn có hệ thống thơng mại quốc tế Nghiên cứu thị trờng thực chất điều tra để tìm kiếm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm Để đạt đợc hiệu cao công tác nghiên cứu thị trờng Công ty tiến hành số biện pháp: - Thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trờng Do Công ty kinh doanh mang tính chất nhỏ lẻ nên công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc trọng, chủ yếu kinh doanh thị trờng truyền thống Bộ phận đảm nhận công việc thu thập, xử lý thông tin thị trờng Ngày nay, thông tin trở thành nguồn lực bên cạnh nguồn lực khác Chúng ta muốn hiểu biết khách hàng phải có thông tin Nhu cầu thông tin ngày trở lên cấp bách thị trờng thay đổi quy mô phạm vi thay đổi chất nhu cầu, lựa chọn khách hàng thay đổi, cạnh tranh ngày gay gắt với hình thức ngày đa dạng, vậy, thu thập xử lý thông tin để đa kết luận thị trờng, dự báo biến động cung, cầu giá hàng hoá thị trờng đóng vai trò vô quan trọng nghiên cứu thị trờng Để nâng cao hiệu việc thu thập xử lý thông 35 tin Công ty cần phải: + Đầu t thay thế, mua trang thiết bị xử lý lu trữ thông tin đại, việc làm cần thiết ảnh hởng trực tiếp đến kết làm việc cán nghiên cứu thị trờng, tạo điều kiện cho việc thu thập xử lý thông tin diễn nhanh hơn, nhanh chóng nắm bắt đợc hội, thời kinh doanh + Tích cực quan hệ với quan thông tin xuất nh Phòng thơng mại Việt Nam, Bộ thơng mại, Đài phát truyền hình, Các viện nghiên cứu nớc châu lục, Đại sứ quán, Tham tán Việt Nam nớc + Lập văn phòng đại diện, chi nhánh thị trờng xuất trọng điềm Các đại diện việc giúp cho Công ty giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng khu vực thu thập thông tin cho công tác nghiên cứu thị trờng + Tiến hành mở lớp bồi dỡng nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trờng Tạo điều kiện cho nhân viên đợc tiếp xúc với thực tế, với môi trờng bên nhằm nâng cao khả t lẫn kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trờng Khi tiến hành nghiên cứu thị trờng, Công ty phải lựa chọn phân loại thị trờng, gạt bỏ thị trờng không phù hợp với điều kiện Công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu rộng gây lãng phí thời gian tiền bạc nh ng hiệu thu thập lại không cao 2.1.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp Marketing xuất cần thiết quốc gia nh doanh nghiệp Những hiểu biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công Công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Công ty yếu Công ty cha xây dựng đợc sách nh chơng trình Marketing cụ thể, lâu dài, cha thành lập đợc phận Marketing riêng biệt Vì Công ty cần phải thực quan tâm đến vấn đề Marketing xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Hoạt động Marketing xuất Công ty cần phải dựa ba vấn đề sau: - Xác định mục tiêu hoạt động xuất công ty: Đó mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hoá lợi nhuận thu đợc, không ngừng tìm cách xâm nhập vào thị trờng quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà Công ty đa để đánh giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần xuất Công ty thị trờng - Dựa sở mục tiêu xác định, Công ty nên xây dựng chơng trình hoạt động Marketing xuất gồm việc triển khai chiến lợc chiến thuật Marketing Mix - Sử dụng khả Công ty để thực Marketing Mix 36 Hoạt động xuất Công ty chịu tác động nhân tố thuộc Công ty (nh: Vốn, mặt hàng kinh doanh, nguồn vốn, nguồn nhân lực Công ty) thị trờng, chiến lợc xuất đợc Công ty lựa chọn Trong bốn nhân tố Marketing Mix sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến bán Công ty chất lợng hàng hoá nhân tố quan trọng hoạt động xuất Vì Công ty cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lợng hàng hoá Giá yếu tố quan trọng Marketing xuất Giá công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá hợp lý mức giá thu hút đợc nhiều khách hàng đảm bảo đợc mức lợi nhuận dự kiến Công ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút đợc nhiều đối tợng khách hàng mua với khối lợng lớn khách hàng truyền thống Tuy nhiên, để bán đợc hàng sang thị trờng vấn đề quan trọng phải làm giảm giá thành sản xuất để bớc giảm giá bán sản phẩm Đứng góc độ chủ quan, phía doanh nghiệp nỗ lực để giảm tối đa chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào cho sản xuất, chi phí quản lý Tuy nhiên nhân tố ảnh hởng lớn đến giá thành sản phẩm nh khấu hao, lãi vay, nguyên nhiênliệu lại phụ thuộc vào yếu tố khách quan, không hoàn toàn thuộc tầm kiểm soát doanh nghiệp Vì đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm VLXD điều kiện Các biện pháp xúc tiến khuyếch trơng quan trọng để bán đợc hàng xuất Công ty nên áp dụng biện pháp quảng cáo mạng Internet (nh lập trang web riêng công ty để giới thiệu sản phẩm), tham gia hội chợ quốc tế, gửi cataloge nớc ngoài, gửi đơn chào hàng đến nhà nhập nớc trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nớc Ngoài Công ty sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lợng, hàng hoá, tận dụng hội để giới thiệu, khuyếch trơng uy tín hàng hoá 2.2 Xây dựng sách sản phẩm phù hợp Đối với sản phẩm Gốm xây dựng chất lợng sản phẩm quan trọng Lý sản phẩm gốm xây dựng gắn với công trình xây dựng, đảm bảo cho công trình xây dựng tồn lâu dài vững chắc, chống chọi lại với tác động tự nhiên Hiện chất lợng sản phẩm đợc Công ty quan tâm hàng đầu Viglacera chia sản phẩm thành hai nhóm Thuỷ tinh Gốm xây dựng Tuy nhiên, ngời tiêu dùng biết đến Viglacera chủ yếu sản phẩm gốm xây dựng, cụ thể sản phẩm sứ vệ sinh gạch ốp lát Granit Ceramic Điều cho thấy sản phẩm gốm có chỗ đứng ngời tiêu dùng thị trờng nớc đợc ngời tiêu dùng đánh giá cao chất lợng nh độ bền, mẫu mã 37 giá Tuy nhiên, thị trờng nớc ngoài, sản phẩm Viglacera cha đợc chấp nhận, đặc biệt thị trờng Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản Hai sản phẩm đợc tiêu thụ tốt thị trờng nớc sứ vệ sinh gạch Granit Đối với sản phẩm lại Viglcera hầu hết không đạt tiêu chuẩn quốc tế Mặc dù, sản phẩm có chất lợng mẫu mã tốt nhng cha đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật thị trờng Mà thị trờng Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản đòi hỏi cao chất lợng sản phẩm *Về nâng cao chất lợng, đa dạng hóa sản phẩm: Công ty cần thành lập trung tâm nghiên cứu vật liệu chịu lửa nhằm tiêu chuẩn hoá sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm mới, mẫu mã đa dạng, chất lợng cao đáp ứng cho thị trờng nớc xuất Nhập máy móc thiết bị, công nghệ tiên tiến giới để sản xuất đợc sản phẩm có số lợng lớn, chất lợng cao Tuy nhiên chi phí cho việc nhập lớn Để nhập tốt máy móc thiết bị, Công ty cần có chuyên gia có lực để đánh giá chất lợng công nghệ nhập nh để đa vận hành khai thác công nghệ Tất sản phẩm mũi nhọn phục vụ cho công tác xuất phải đạt ISO tiêu chuẩn chất lợng quốc tế khác 2.3 Nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên Trong kinh doanh, đặc biệt lĩnh vực thơng mại dịch vụ, ngời yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính ngời với lực thật lựa chọn đợc hội sử dụng đợc sức mạnh khác cách có hiệu để khai thác tận dụng đợc hội Tuy nhiên tình hình trình độ quản lý, trình độ nghiệp vụ cha đáp ứng đợc đầy đủ chế thị trờng, nhiều hạn chế Do vậy, Công ty cần áp dụng hợp lý hình thức đào tạo bồi dỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên nhằm đáp ứng đợc nhu cầu hoạt động kinh doanh Công ty Ngoài lực lợng cán kỹ thuật đợc tiếp nhận trờng đại học, hàng năm Công ty nên mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia thơng mại quốc tế đào tạo mới, đào tạo lại, đào tạo nâng cao trình độ cho CBCNV Ngoài cần tiến hành việc đào tạo nớc ngoài, nơi có môi trờng kinh tế quốc tế diễn động đại 2.4.Hoàn thiện phơng thức kinh doanh Hiện nay, Công ty chủ yếu xuất theo hai phơng thức chủ yếu xuất trực tiếp xuất uỷ thác Nh phân tích hoạt động kinh doanh xuất số mặt hàng Công ty vài bất cập, thời gian tới Công ty cần lập kế hoạch kinh doanh cụ thể nghiêm túc thực kế hoạch Để lập đợc kế hoạch kinh doanh sát 38 thực với nhu cầu thị trờng Công ty phải nghiên cứu tất vấn đề có liên quan đến hoạt động xuất từ khâu nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm đối tác khâu thu mua, bảo quản hàng hoá xuất Đối với khâu giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, việc giao dich với khách hàng, Công ty thờng bên nhận đợc đơn đặt hàng bên chào hàng Chính thụ động gây thiệt thòi cho Công ty trình đàm phán Công ty thấy đơn đặt hàng đợc mức giá đảm bảo lợi nhuận Trên thực tế sản phẩm bán đợc mức giá cao Trong công tác đàm phán, Công ty đợc chuyên gia nhiều kinh nghiệm, đàm phán thờng không đạt đợc mong muốn, không đạt đợc giá trị tối u Trong khâu đóng gói sản phẩm Công ty thực tốt Các sản phẩm gốm xây dựng thờng chịu chi phí vận chuyển, bảo quản cao nên việc thực tốt khâu đóng gói, vận chuyển hàng hoá tiết kiệm chi phí cho Công ty nh tạo uy tín khách hàng Công ty thực mã vạch, bao bì sản phẩm Công ty thờng giao hàng theo điều kiện FOB Nh Công ty chịu điều kiện tới lan can tàu, thực việc giao hàng thờng đợc uỷ thác cho hãng tau Việc giao hàng theo điều kiện FOB có u điểm Công ty chiu rủi ro Tuy nhiên, vấn đề đặt Công ty đóng gói sản phẩm đảm bảo không nhận thêm khâu thuê tau, mua bảo hiểm Vì Công ty thu thêm lợi có thêm khâu thuê tàu rẻ tiết kiệm ngoại tệ cho đất nớc Vì vậy, theo thời gian tới Công ty nên xuất sản phẩm theo giá CIF Nh vậy, Công ty chủ động việc bốc xếp, vận chuyển giao hàng, đảm bảo bớt rủi ro cho hàng hoá thời gian chờ tau, tạo công việc cho hãng tàu bảo hiểm nớc Về toán xuất gốm xây dựng, Công ty thờng áp dụng phơng thức tín dụng chứng từ Phơng thức đảm bảo an toàn cho ngời mua ngời bán Theo khâu đàm phán Công ty cố gắng đạt đợc phơng thức có lợi Công ty nên yêu cầu khách hàng mở LC Công ty yêu cầu khách hàng toán phần tiền hàng trớc giao 2.5 Xây dựng hệ thống đại lý văn phòng đại diện nớc Để mở rộng khả tiếp cận tìm kiếm bạn hàng, mặt Công ty cần phải thông qua tổ chức, quan xúc tiến thơng mại nớc, đặc biệt thông qua mạng Internet Mặt khác Công ty cần phải chủ động xây dựng hệ thống đại lý văn phòng đại diện nớc Công ty nên có phơng hớng mở số văn phòng đại diên đại lý tiêu thụ số trọng điểm nh: Nhật Bản, Hàn Quốc, Philippin, Iraq Công ty nên tìm kiếm khách hàng có tiềm thị trờng để tổ chức mạng lới đại lý bán hàng, tiến hành hợp tác bán hàng dới nhiều hình thức nh ký biên thoả thuận, hợp đồng đại lý bán hàng, bán hàng dới hình thức môi giới ăn hoa hồng 39 2.6 Công tác nhân Ngoài việc tiến hành nâng cao trình độ nghiệp vụ cho CBCNV, Công ty cần có kế hoạch tuyển dụng hợp lý để nâng cao chất lợng hoạt động, tạo động lực nhiệt tình công việc cho ngời lao động, Công ty phải quan tâm thích đáng đến lợi ích công nhân viên Thực thởng phạt phân minh, phân phối công bằng, tạo bầu không khí vui vẻ chân tình CBCNV Bên cạnh Công ty cần chu ý, quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần CBCNV, áp dụng thức hình thức trả lơng khen thởng, khuyến khích vật chất tinh thần cho CBCNV Ngoài ra, hàng năm Công ty tổ chức cho cán tham quan kinh tế tỉnh vừa nghỉ ngơi, vừa nâng cao kiến thức hiểu biết nhằm phát huy có hiệu nhân tố ngời Công ty Kiến nghị với nhà nớc Xuất sản phẩm thị trờng nớc chiến lợc mũi nhọn nhà nớc ta tất ngành nghề sản xuất doanh nghiệp nớc nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh phát triển kinh tế Đối với nhà sản xuất lớn nh Tổng công ty Viglacera, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc cần thiết đợc thực tốt đem lại nhiều lợi ích trực tiếp thiết thực Xuất sản phẩm công việc khó khăn đòi hỏi nỗ lực toàn diện doanh nghiệp nh giúp đỡ hỗ trợ Chính phủ ngành chế điều hành nh hỗ trợ tài khác Để Công ty cổ phần XNK Viglacera thực đợc tốt việc xuất nhập hàng VLXD, xin có số kiến nghị với nhà nớc nh sau: Một là: Nhà nớc cần có biện pháp hiệu việc ngăn chặn hoạt động buôn lậu, hoạt động gian lận thơng mại, đồng thời sử dụng công cụ thuế quan, tỷ giá cách linh hoạt để bảo vệ ngành sản xuất thuỷ tinh gốm xây dựng nớc Cụ thể nh tăng cờng dán tem nhập mặt hàng sứ vệ sinh, gạch ốp lát, cho phép nhập mặt hàng kính, gốm sứ, thuỷ tinh cao cấp mà nớc thực cha có khả đáp ứng Hai là: Hỗ trợ công tác xúc tiến thơng mại để thúc đẩy xuất sản phẩm, doanh nghiệp cần có thông tin xác tình hình thị trờng, mặt khác đa sản phẩm san trng bày chào hàng Tuy nhiên chi phí cho công tác lớn mà doanh nghiệp có đủ khả tài để thực Việc phát triển tiếp thị sản phẩm thị trờng nớc đòi hỏi thời gian lâu dài thị trờng quen chấp nhận sản phẩm 40 kinh doanh đảm bảo hiệu Trong thời gian dài tiếp cận thị trờng doanh nghiệp phải ứng vốn ra, chịu rủi ro lớn kinh doanh, hầu hết thua lỗ giai đoạn đầu phát triển thị trờng Nếu nhà nớc đầu t để Cục xúc tiến thơng mại mở văn phòng đại diện, có gian trng bày sản phẩm chung cho doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí có nhiều doanh nghiệp nớc có khả tham gia Cụ thể: - Thành lập trung tâm xúc tiến thơng mại thị trờng trọng điểm, có gian hàng giới thiệu sản phẩm chung doanh nghiệp để tạo điều kiện cho sản phẩm doanh nghiệp nớc có hội đợc giới thiệu với khách hàng nớc - Cung cấp thông tin tình hình thị trờng cách đầy đủ, kịp thời xác để doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trờng để từ có động thái thích hợp - Quảng bá, giới thiệu sản phẩm: Hiện việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm Việt Nam thị trờng nớc có nhiều hạn chế, hầu hết doanh nghiệp tự chủ động tiến hành thông qua kỳ hội trợ, triển lãm nớc ngoài, qua mạng Internet với quy mô nhỏ lẻ, manh mún, cha có chiến lợc lâu dài ổn định Ba là: Cần xây dựng nhịp cầu thông tin thờng xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thơng mại phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thơng vụ Việt Nam nớc văn phòng xúc tiến thơng mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập Việt Nam sản xuất vào thị trờng cụ thể 41 Kết luận Việt Nam nỗ lực trình CNH HĐH đất nớc để bắt kịp xu phát triển chung toàn cầu, góp tiếng nói định hoạt động xuất khẩu, nguồn cung cấp ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập nề kinh tế, góp phần cân đối, trì mở rộng tái sản xuất nớc, tranh thủ tiến khoa học kỹ thuật công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế xã hội nớc nhà Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera thuộc Tổng công ty Thuỷ tinh Gốm sứ xây dựng Viglacera doanh nghiệp đạt đợc bớc phát triển tốt, đạt đợc thành công định lĩnh vực xuất nói chung, xuất gốm xây dựng nói riêng Tuy nhiên, Công ty gặp không khó khăn nhu cầu thị trờng ngày cao, cạnh tranh diễn ngày gay gắt Để đạt đợc mục tiêu trì phát triển lâu dài, Công ty nên có chiến lợc kinh doanh dài hạn, nghiên cứu nhu cầu thị trờng, có sách Marketing phù hợp cho hoạt động kinh doanh nớc kinh doanh xuất Nội dung nghiên cứu đề tài đề cập đến hoạt động Công ty hoạt động xuất Với hệ thống kiến thức đợc trờng với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty, hy vọng thời gian tới Công ty tiếp tục đứng vững phát triển không ngừng Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Cô giáo Đặng Thị Lan thầy cô giáo trờng Đại học Ngoại Thơng cán công nhân viên Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera tận tình hớng dẫn giúp đỡ em suốt trình học tập nghiên cứu hoàn thành đề tài Sinh viên thực Nguyễn Thị Lan Hơng 42 Danh mục tài liệu tham khảo Dơng Hữu Hạnh (quý 3/2007), Hớng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập , NXB Thống Kê Bùi Xuân Lu, Nguyễn Hữu Khải (2006), Giáo trình kinh tế ngoại thơng, NXB Lao động-Xã hội Vũ Hữu Tửu (2006), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng, NXB Giáo dục Phạm Minh Quang (2005), Hỏi đáp Xuất nhập , NXB Lao động - Xã hội GS TS Võ Thanh Thu (2004) Cẩm nang nghiệp vụ xuất nhập khẩu, NXB Thống Kê Các báo cáo tổng kết, tài liệu năm 2004,2005,2006 Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Trang web Tổng công ty Viglacera www.viglacera.com.vn Trang web: http://www.vneconomy.vn/Xaydung-Vatlieu Bài Thị trờng gốm sứ xây dựng khởi sắc Tác giả: Vân, ngày đăng 12/09/2007 Trang web: http://sieuthixaydung.com.vn/Thongtinthitruong/Tinthitruongxaydung Bài Thị trờng xuất nhập VLXD Việt Nam năm 2006 Tác giả : Kĩ s Nguyễn Thị Vân Anh Hội VLXD Việt Nam (trích tạp chí VLXD số tháng 5/2007) 43 Mục lục 44 Danh mục hình & bảng Hình: Hình Sơ đồ cấu tổ chức công ty CP XNK Viglacera .16 Bảng: 45 [...]... toán Công ty cổ phần XNK Viglacera Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu gốm xây dựng bao gồm cả giá trị xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác Nhng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty chỉ bao gồm doanh thu xuất khẩu trực tiếp và hoa hồng xuất khẩu uỷ thác Có thể thấy rằng doanh thu xuất khẩu gốm xây dựng chỉ bằng khoảng một nửa tổng giá trị xuất khẩu là do kim ngạch xuất khẩu uỷ thác của Công. .. qua mặt hàng gốm 22 xây dựng của Công ty đã có những bớc tiến vợt bậc, kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng Trong các mặt hàng xuất khẩu của Công ty thì gốm xây dựng luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực Chính xuất khẩu gốm xây dựng đã góp phần chủ yếu vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu nói chung của Công ty trong thời gian qua(xem bảng 4) Bảng 4 : Cơ cấu, quy mô và tốc độ xuất khẩu gốm xây dựng theo mặt... vốn của Công ty tăng Tuy nhiên, chỉ tiêu này ở Công ty có xu hớng giảm xuống, điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn của Công ty giảm do vốn cố định tăng lên 20 II Thực trạng xuất khẩu gốm xây dựng của công ty 1 Hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty 1.1 Đặc điểm ngành hàng của Công ty CP XNK Viglacera Các sản phẩm thuỷ tinh và gốm xây dựng là các vật liệu đặc biệt quan trọng đối với ngành xây dựng. .. trờng hợp nh xuất khẩu đợc sản phẩm mới, tìm kiếm đợc thị trờng xuất khẩu mới đối với sản phẩm xuất khẩu quan trọng, sản phẩm xuất khẩu có chất lợng cao + Xây dựng và sử dụng quỹ Quỹ bảo hiểm xuất khẩu nhằm bảo đảm ổn định việc sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng quan trọng có khối lợng xuất khẩu tơng đối lớn 1.2 Sự cần thiết của công tác xuất khẩu đối với Viglacera nói chung, Công ty CP XNK Viglacera. .. giới mà Tổng công ty đã giáo phó Thứ sáu: Sự phát triển và lớn mạnh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng gắn liền với sự phát triển của đất nớc Xuất khẩu là biện pháp trực tiếp làm tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân hàng nhà nớc 2 Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng ở Công ty Mục đích của việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc đẩy mạnh kim 34 ngạch xuất khẩu của Công ty hàng năm,... nhuận xuất khẩu Lợi nhuận xuất khẩu là chỉ tiêu chung nhất và quan trọng nhất đối với các nhà kinh doanh Trong thời gian qua, hoạt động xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty đã đạt đợc một số kết quả đáng khích lệ, mặt hàng của Công ty đã phần nào khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng quốc tế Lợi nhuận xuất khẩu = Doanh thu xuất khẩu Chi phí xuất khẩu Bảng 8 : Lợi nhuận xuất khẩu của gốm xây dựng. .. của mình Công ty cũng gặp nhiều khó khăn do những nguyên nhân chủ quan và khách quan khác nhau, nhng ban lãnh đạo cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty vẫn nỗ lực phấn đấu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu, nâng cao chất lợng và mở rộng thị trờng Trong các mặt hàng xuất khẩu thì gốm xây dựng luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Xuất khẩu gốm xây dựng đã... phẩm cũng nh các đối tác tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh và phân phối VLXD 2.3 Các phơng thức xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty Hiện nay phơng thức xuất khẩu chủ yếu đợc công ty áp dụng là hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác, trong đó có xuất khẩu uỷ thác các sản phẩm của các đơn vị thành viên trong Tổng công ty chiếm khoảng 70% đến 75% giá trị xuất khẩu của Công ty (xem bảng 7) Bảng... trình tồn tại và phát triển của Công ty 32 Chơng III Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng của công ty 1 Căn cứ đề ra giải pháp 1.1 Chính sách của nhà nớc về xuất khẩu Nhà nớc đã đa ra một số chính sách và biện pháp để khuyến khích xuất khẩu nh: - Khuyến khích đầu t sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu Điều này đã đợc thể hiện đầy đủ và rõ nét thông qua những u đãi của Luật khuyến khích đầu... và gốm xây dựng đợc bố trí gần nơi tiêu thụ và nguồn nguyên liệu sản xuất 1.2 Tình hình xuất khẩu của công ty trong những năm vừa qua Các mặt hàng xuất khẩu chính của Công ty là kính xây dựng, sứ vệ sinh, gạch ngói xây dựng, gạch Ceramic, gạch Granit và một số loại khác Việc xuất khẩu những mặt hàng này đóng góp một phần lớn trong sự phát triển chung của Công ty Mặc dù trong hoạt động xuất khẩu của