Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng

Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng

LỜI MỞ ĐẦU

Trong định hướng phát triển kinh tế xã hội, thực hiện chính sách mở cửa,đưa nền kinh tế nước ta hội nhập vào sự phát triển chung của khu vực và thế giới.Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định “ Chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam tronggiai đoạn này là hướng về xuất khẩu, thay thế nhập khẩu” Do đó mà mà xuất khẩuluôn được xem như một chính sách cơ cấu có tầm chiến lược quan trọng, nhằmphục vụ, phát triển nền kinh tế quốc dân, góp phần thực hiện thành công quá trìnhCông nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước

Trước bối cảnh đó, thời gian qua cùng với sự phát triển của các doanh nghiệpnhà nước khác, Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến ĐàNẵng đã có những đóng góp tích cực vào hoạt động xuất khẩu chung của đất nước.Với hoạt động kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nông sản, hiện nay mặt hàng chè

đã, đang dần chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng giá trị hàng xuất khẩu của toàncông ty Hoạt động xuất khẩu chè giúp công ty thu về một lượng ngoại tệ để tạotiền đề cho việc cũng cố nguồn vốn và đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩucủa mình, cũng như tạo công ăn việc làm và ổn định đời sống cho đội ngũ cán bộnhân viên Tuy nhiên bên cạnh những thành tựu ấy, hoạt động xuất khẩu chè củacông ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn cần giải quyết Đó là: Chất lượng hàng xuấtkhẩu chưa cao, giá trị hàng chưa phản ánh đúng giá thị trường Đặc biệt là thịtrường xuất khẩu mặt hàng này chưa ổn định và thường xuyên bị đe doạ bởi các đốithủ cạnh tranh Công tác thu mua và tìm kiếm thị trường, bạn hàng, đối tác kinhdoanh còn yếu kém, Do vậy để công ty có thể phát huy hết tiềm năng, xứng đángvới vị trí là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triểnnông thôn thì việc nhìn nhận lại thực trạng kinh doanh xuất khẩu chè của công ty,

để có những đánh giá sát thực về thành công, cũng như những hạn chế, từ đó đưa ramột số giải pháp nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu chè của Công ty làmột yêu cầu thiết yếu hiện nay

Với lí do đó mà sau một thời gian thực tập ở công ty Xuất nhập khẩu nông

sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng, em đã quyết định chọn đề tài: “Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng” làm đề tài nghiên cứu

cho Luận văn tốt nghiệp, nhằm có thể đóng góp một vài ý kiến của mình giúp chohoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của công ty được phát triển hơn

Ngoài phần mở đầu, kết luận bài luận văn bao gồm 3 chương:

Chương I: Những vấn đề lí luận chung về hoạt động xuất khẩu.

Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu chè của Công ty Xuất nhập

khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng trong những năm qua

Chương III: Các giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất

khẩu chè của Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng

Mục đích nghiên cứu của đề tài: Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng chè của Công

ty AGREXPORT Đà Nẵng

Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh xuất khẩu chè của công ty Phạm vi nghiên cứu: Tình hình xuất khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Nông

sản và Thực phẩm chế biến Đầ Nẵng

Phương pháp nghiên cứu: Đề tài có sử dụng các phương pháp nghiên cứu

như: Phương pháp phân tích, phương pháp so sánh, phương pháp thống kê, vàphương pháp dự báo

Mặc dù đã có nhiều cố gắng, song do thời gian và trình độ nghiên cứu cònhạn chế nên đề tài không tránh khỏi những sai sót và nhược điểm Vì vậy em kínhmong được sự chỉ bảo của thầy cô và các bạn để em có thể hoàn thiện đề tài củamình hơn nữa

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU.

1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu.

Thương mại quốc tế nói chung và xuất khẩu nói riêng là quá trình trao đổihàng hoá giữa các nước thông qua mua bán nhằm mục đích tối đa hoá lợi nhuận.Trao đổi hàng hoá là một hình thức của các mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh

sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những người sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệtcủa các quốc gia Xuất khẩu là lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho cácnước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu chođất nước

Ngày nay, xuất khẩu không chỉ mang ý nghĩa đơn thuần là buôn bán mà là sựphụ thuộc tất yếu giữa các quốc gia vào phân công lao động quốc tế Vì vậy phảicoi trọng xuất khẩu cũng như xem thương mại quốc tế như một tiền đề, một nhân tốphát triển kinh tế trong nước, trên cơ sở lựa chọn một cách tối ưu sự phân công laođộng và chuyên môn hoá quốc tế

Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thương trong đó hàng hoá vàdịch vụ được bán, cung cấp cho nước ngoài nhằm thu ngoại tệ Đây là hoạt độngkinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, nó không chỉ là một hành vi buôn bánđơn lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên trong vàbên ngoài nhằm mục đích lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá sản xuất phát triển, chuyểnđổi cơ cấu nền kinh tế, ổn định và nâng cao mức sống của nhân dân Mặt khác hoạtđộng này dễ đem lại hiệu quả đột biến nhưng có thể lại gây ra thiệt hại lớn vì nóphải đối đầu với một hệ thông kinh tế khác từ bên ngoài mà các chủ thể trong nướctham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế được

Hoạt động xuất khẩu được diễn ra trong mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế,

từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng đến xuất khẩu tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết

bị cho đến các máy móc công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hoá hữu hình đến hànghoá vô hình Tất cả đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia

Hoạt động này diễn ra trong phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian

Nó có thể diễn ra trong một ngày hay kéo dài hàng năm; có thể diễn ra trên phạm

vi lãnh thổ của một hay nhiều quốc gia khác nhau

Nếu xét dưới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hìnhthức cơ bản đầu tiên mà các doanh nghiệp áp dụng khi bước vào lĩnh vực kinhdoanh quốc tế Mọi công ty luôn hướng tới xuất khẩu những sản phẩm và dịch vụcủa mình ra nước ngoài Do vậy mà xuất khẩu được xem như chiến lược kinhdoanh quan trọng của các công ty

Có nhiều nguyên nhân khuyến khích các công ty thực hiện xuất khẩu trong

đó có thể là:

+ Sử dụng khả năng vượt trội (hoặc những lợi thế) của công ty

+ Giảm được chi phí cho một đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lượng sảnxuất

+ Nâng cao được lợi nhuận của công ty

+ Giảm được rủi ro do tối thiểu hoá sự dao động của nhu cầu

Khi một thị trường chưa bị hạn chế bởi thuế quan, hạn ngạch, các quy định

về tiêu chuẩn kỹ thuật hay năng lực của các tổ chức kinh doanh quốc tế chưa đủthực hiện các hình thức cao hơn thì hình thức xuất khẩu được chọn vì ở xuất khẩulượng vốn ít hơn, rủi ro thấp hơn và thu được hiệu quả kinh tế cao trong thời gianngắn

Tuy nhiên đối với các doang nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu trước khibước vào nghiên cứu thực hiện các nghiệp vụ phải nắm bắt được các thông tin vềnhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả năng mở rộng sản xuất, giá cả

và xu hướng biến động của nó Những điều này phải luôn trở thành nếp thường

xuyên trong tư duy của mỗi nhà kinh doanh xuất khẩu, để có thể nắm bắt được các

cơ hội kinh doanh trong Thương mại Quốc tế

Như vậy, hoạt động xuất khẩu phát triển chắc chắn sẽ góp phần to lớn trong

sự đi lên của đất nước, hội nhập cùng vào nền kinh tế thế giới

Để có thể hiểu rõ hơn về hoạt động xuất khẩu, ta có thể tham khảo một số tưtưởng của các trường phái sau:

2 Các lý thuyết về hoạt động xuất khẩu.

2.1 Lý thuyết của trường phái trọng thương.

Lý thuyết trọng thương là nền tảng cho các tư duy kinh tế vào khoảng nhữngnăm 1450 đến năm 1650 Lý thuyết này cho rằng sự phồn vinh của một quốc giađược đo bằng bằng lượng tài sản mà quốc gia đó cất giữ và thường được tính bằngvàng Theo lý thuyết này chính phủ nên xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu và nếuthành công họ sẽ nhận được giá trị thặng dư mậu dịch tính theo vàng từ các nướckhác

Để một nước có thể thặng dư mậu dịch thì:

+ Thặng dư (mậu dịch) thương mại phải được thực hiện bởi các công ty buônbán độc quyền của Nhà nước, hoạt động nhập khẩu bị hạn chế và hoạt động xuấtkhẩu được trợ cấp

+ Các cường quốc thực dân luôn cố tìm cách đạt được thặng dư mậu dịch vớicác thuộc địa của họ Họ coi đây như là một phương tiện khác để có thu nhập.Đồng thời để thực hiện điều này không chỉ bằng cách giữ độc quyền thương mạithực dân mà còn ngăn cản các nước thuộc địa sản xuất Do đó mà các nước thuộcđịa phải xuất khẩu nguyên liệu thô, với gía trị kém hơn nhưng lại nhập khẩu nhữngsản phẩm có giá trị cao

Lý thuyết trọng thương mang lại lợi ích cho các cường quốc thực dân, vì thếchính sách ngoại thương của trường phái này theo hướng:

- Giá trị xuất khẩu càng nhiều càng tốt, nghĩa là không những số lượng hànghoá xuất khẩu phải nhiều mà còn phải ưu tiên xuất khẩu những hàng hoá có giá trịcao Đồng thời đánh giá thấp việc xuất khẩu nguyên liệu và cố sử dụng nguyên liệu

để sản xuất trong nưóc rồi đem xuất khẩu sản phẩm

- Giữ nhập khẩu ở mức độ tối thiểu, giành ưu tiên cho nhập khẩu nguyên liệu,hạn chế hoặc cấm nhập khẩu thành phẩm nhất là hàng xa xỉ

- Khuyến khích chở hàng hoá bằng tàu của nước mình vì như vậy vừa bán đượchàng và tận dụng được cả những món lợi nhuận khác như: cước vận tải, phí bảohiểm

Ảnh hưởng của lý thuyết trọng thương đã bị mờ nhạt đi sau năm 1650 Lúcnày các cường quốc thực dân thường hạn chế sự phát triển công nghiệp của cácnước thuộc địa của họ, nhưng các thủ đoạn hợp pháp vẫn buộc chặt quan hệ thươngmại của các nước thuộc địa với chính quốc Tuy nhiên quan điểm “Nội thương là

hệ thống ống dẫn, ngoại thương là máy bơm Muốn tăng của cải phải có ngoạithương nhập dẫn của cải qua nội thương”, cho đến nay vẫn luôn được các quốc giakhai thác và phát triển một cách tối ưu nhất

2.2 Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith.

Khác với trường phái trọng thương, AdamSmith cho rằng: “sự giàu có củamỗi quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá và dịch vụ có sẵn hơn là phụ thuộc vàovàng”

Theo Adam Smith, nếu thương mại không bị hạn chế theo nguyên tắc phâncông thì các quốc gia đều có lợi ích từ thương mại quốc tế - nghĩa là mỗi quốc gia

có lợi thế về mặt điều kiện tự nhiên hay do trình độ sản xuất phát triển cao sẽ sảnxuất ra những sản phẩm mà mình có lợi thế với chi phí thấp hơn so với các nướckhác Ông phê phán sự phi lý của lý thuyết trọng thương và chứng minh rằng: mậudịch sẽ giúp cả hai bên đều gia tăng tài sản Theo ông, nếu mỗi quốc gia đềuchuyên môn hoá vào những ngành sản xuất mà họ có lợi thế tuyệt đối, thì họ có thểsản xuất được những sản phẩm có chi phí thấp hơn so với nước khác để xuất khẩu,

đồng thời lại nhập khẩu những hàng hoá mà nước này không sản xuất được hoặcsản xuất được nhưng có chi phí cao hơn giá nhập khẩu.

Nhờ sự chuyên môn hoá các nước có thể gia tăng hiệu quả của mình bởi vìngười lao động sẽ lành nghề hơn do công việc được lặp lại nhiều lần, họ khôngmất thời gian trong việc chuyển sản xuất sản phẩm này sang sản phẩm khác, do làmmột công việc lâu dài nên người lao động sẽ có nhiều kinh nghiệm, các sáng kiến

và các phương pháp làm việc tốt hơn

Mặc dù Adam Smith cho rằng, thị trường chính là nơi quyết định nhưng ôngvẫn nghĩ lợi thế của một nước có thể là do lợi thế tự nhiên hay do nổ lực cả nước

đó Lợi thế tự nhiên liên quan đến các điều kiện tự nhiên và khí hậu Lợi thế do nổlực là lợi thế có thể có được do sự phát triển của kỹ thuật và sự lành nghề

Ngày nay người ta thường buôn bán, trao đổi các loại hàng hoá đã được sảnxuất công phu hơn là các nông phẩm hay tài nguyên thiên nhiên nguyên khai tháchoặc sản phẩm thô.Quá trình sản xuất ra loại hàng hoá này phần lớn phụ thuộc vàolợi thế do nỗ lực, thường là kỹ thuật chế biến và khả năng sản xuất các loại sảnphẩm khác biệt với những sản phẩm khác

Lợi thế tuyệt đối so sánh số lượng của một loại sản phẩm được sản xuất ra ởhai nước khác nhau với cùng một điều kiện sản xuất Giả sử Việt nam có lợi thếtuyệt đối so với Hàn Quốc về sản xuất gạo trong khi đó Hàn Quốc có lợi thế tuyệtđối về sản xuất vải Đó là lợi thế tuyệt đối tương hỗ, trong trường hợp nếu mỗinước chuyên môn hoá loại sản phẩm mà nước đó có lợi thế tuyệt đối thì tổng sảnphẩm của cả hai nước có thể tăng lên

2.3 Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo.

Theo lý thuyết này, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốcgia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thểtham gia vào thương mại quốc tế để tạo ra lợi ích Nói cách khác trong điểm bất lợivẫn có những điểm thuận lợi để khai thác khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu,những quốc gia có hiệu quả thấp trong việc sản xuất ra các loại hàng hoá sẽ có thể

chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá ít bất lợi nhất để trao đổi với các quốc gia khác

và nhập về những hàng hoá mà việc sản xuất ra nó gặp rất nhiều khó khăn và bấtlợi Từ đó tiết kiệm được nguồn lực của mình và thúc đẩy sản xuất trong nước Ta

có thể giải thích rõ điều này thông qua ví dụ sau:

Gi s 2 qu c gia Vi t Nam v M có n ng l c s n xu t v i v máy tínhốc gia Việt Nam và Mĩ có năng lực sản xuất vải và máy tính ệt Nam và Mĩ có năng lực sản xuất vải và máy tính à Mĩ có năng lực sản xuất vải và máy tính ĩ có năng lực sản xuất vải và máy tính ăng lực sản xuất vải và máy tính ực sản xuất vải và máy tính ất vải và máy tính à Mĩ có năng lực sản xuất vải và máy tính

nh sau:ư sau:

Quốc giaMặt hàng

Vải (m/1 giờ công)

Máy tính (cái/ 1 giờ công)

46

21

Qua bảng trên ta thấy Mĩ có lợi thế tuyệt đối so với Việt Nam trong sản xuất

cả hai mặt hàng vải và máy tính Tuy nhiên nếu phân tích cụ thể thì ta sẽ thấy năngsuất lao động của ngành chế tạo máy tínhcủa Mĩ gấp 6 lần của Việt Nam trong khi

đó ngành dệt chỉ gấp 2 lần Như vậy, giữa chế tạo máy tính và sản xuất vải thì Mĩ

có lợi thế tương đối trong việc sản xuất máy tính còn Việt Nam có lợi thế tương đốitrong việc sản xuất vải Theo quy luật của lợi thế so sánh hai quốc gia sẽ cùng cólợi nếu mỗi quốc gia chuyên môn hoá sản xuất loại sản phẩm mình có lợi thế sosánh hơn sau đó tiến hành trao đổi một phần sản phẩm cho nhau

Giả sử tỉ lệ trao đổi là 6 máy tính lấy 6 m vải thì Mĩ vẫn có lợi 2 m vải tức là

đã tiết kiệm được 1/2 giờ công còn Việt Nam tiết kiệm được 3 giờ công do có lợi 3máy tính

Như vậy qua ví dụ trên ta thấy được lợi ích của việc trao đổi sản phẩm giữacác quốc gia thông qua việc xuất nhập khẩu hàng hoá Sự chuyên môn hoá sản xuấtnhững sản phẩm mà mình có lợi thế để xuất khẩu, nhập khẩu những sản phẩm bấtlợi hơn sẽ giúp cho việc sử dụng tốt nhất, hiệu quả nhất nguồn lực của mỗi nước.Bên cạnh đó còn làm tăng sản lượng và chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện mởrộng khả năng tiêu dùng của mỗi quốc gia Vì vậy đây chính là tính tất yếu của việc

mở rộng hoạt động xuất nhập khẩu này

3 Các hình thức của hoạt động xuất khẩu.

Cũng là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác, nhưng hiệnnay hoạt động xuất khẩu được các doanh nghiệp vận dụng dưới nhiều hình thứckhác nhau, thể hiện ở một số hình thức chủ yếu sau:

3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ mà doanhnghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó xuấtkhẩu những sản phẩm đó ra nước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Các bước tiến hành một thương vụ xuất khẩu trực tiếp trong trường hợpdoanh nghiệp không tự sản xuất ra sản phẩm:

+ Kí hợp đồng nội, mua hàng và trả tiền hàng cho các đơn vị sản xuất trongnước

+ Kí hợp đồng ngoại, giao hàng và thanh toán tiền hàng với bên nước ngoài.Hình thức này có ưu điểm là lợi nhuận thu được của các đơn vị kinh doanhthường cao hơn các hình thức khác Với vai trò là người bán hàng trực tiếp, doanhnghiệp có thể nâng cao uy tín của mình thông qua quy cách và phẩm chất hàng hoá,tiếp cận thị trường và nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khách hàng Tuy vậy hìnhthức này đòi hỏi doanh nghiệp phải ứng trước một lượng vốn khá lớn để sản xuất,thu mua hoặc có thể gặp rất nhiều khó khăn, rủi ro như: không xuất được hàng,không thu mua được hàng, bị thanh toán chậm hay do thay đổi tỷ giá, lạm phát

3.2 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Theo hình thức này các doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu đứng ranhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho các doanh nghiệp gia công, sau đó thuhồi thành phẩm để xuất lại cho bên nước ngoài Doanh nghiệp sẽ được hưởng phí

uỷ thác theo thoã thuận với các doanh nghiệp trực tiếp chế biến

Các bước tiến hành của hình thức này :

+ Ký kết hợp đồng gia công uỷ thác với các đơn vị trong nước

+ Ký kết hợp đồng gia công với nước ngoài và nhập nguyên liệu.

+ Giao nguyên liệu gia công (theo định mức đã thoã thuận gián tiếp giữađơn vị chế biến trong nước với bên nước ngoài)

+ Xuất lại thành phẩm cho bên nước ngoài

+ Thanh toán phí gia công cho đơn vị chế biến (do bên nước ngoài trả) vàđược hưởng phí uỷ thác gia công

Hình thức này có ưu điểm là không cần bỏ vốn vào kinh doanh nhưng vẫnthu được lợi nhuận, ít rủi ro, việc thanh toán được bảo đảm vì đầu ra chắc chắn.Song nó cũng đòi hỏi rất nhiều thủ tục xuất và nhập khẩu, do đó để thực hiện tốthình thức này các doanh nghiệp cần phải có những cán bộ kinh doanh kinh nghiệm

về nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Hình thức xuất khẩu theo đơn đặt hàng của nước ngoài cũng tương tự nhưhình thức này, chỉ khác là đơn vị sản xuất phải tự tìm lấy nguồn nguyên liệu để sảnxuất ra các sản phẩm theo đúng yêu cầu theo đơn đặt hàng

3.3 Xuất khẩu uỷ thác.

Trong hình thức này các doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu đứng rađóng vai trò là trung gian xuất khẩu, làm thay cho các đơn vị sản xuất (bên cóhàng) những thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng và hưởng phần trăm theo giá trịhàng xuất khẩu đã được thoã thuận

Các bước tiến hành của hình thức này:

- Ký hợp đồng nhận uỷ thác xuất khẩu cho các đơn vị sản xuất trongnước

- Ký hợp đồng với bên nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng

- Nhận uỷ thác xuất khẩu cho các đơn vị trong nước

Hình thức này có ưu điểm là mức độ rủi ro thấp, ít trách nhiệm, người đứng

ra xuất khẩu không phải là người chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt không cầnvốn để mua hàng, nhận tiền nhanh ít thủ tục và tương đối tin cậy

3.4 Buôn bán đối lưu.

Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợpchặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng trao đổi cógiá trị tương đương với giá trị lô hàng đã xuất Mục đích xuất khẩu không phải lànhằm thu ngoại tệ mà nhằm thu về một lượng hàng có giá trị xấp xỉ giá trị của lôhàng đã xuất

Có rất nhiều loại hình buôn bán đối lưu như: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ,chuyển giao nghĩa vụ , mua lại sản phẩm trong đó

+ Hình thức hàng đổi hàng là việc một bên dùng hàng hoá để đổi lấy mộtlượng hàng tương đương và không thanh toán trong hình thức này

+ Hình thức trao đổi bù trừ là hình thức trong đó hai bên sẽ tiến hành trao đổihàng hoá trong một thời gian dài và sẽ dùng một tài khoản chung để theo dõinghiệp vụ giao nhận hàng của cả hai bên Đến cuối kỳ hai bên sẽ thanh toán tiềnchênh lệch theo tính toán Hàng hoá có thể là một hoặc nhiều mặt hàng khác nhautrong một thời gian nhất định

+ Mua đối lưu là hình thức một bên sẽ ký kết hợp đồng mua hàng có thanhtoán và cam kết, sau đó một khoảng thời gian nhất định sẽ bán cho bên kia mộtlượng hàng hoá khác và cũng được nhận tiền thanh toán Giá trị của hai hợp đồngnày không nhất thiết phải bằng nhau, thời gian thông thường từ 1đến 5 năm vớidanh mục hàng hoá được mở rộng rãi

+ Chuyển giao nghĩa vụ là hình thức mua bán đối lưu trong đó một bên cóquyền chuyển nghĩa vụ thanh toán cho bên thứ ba

+ Hình thức mua lại sản phẩm là hình thức một bên tiến hành nhập khẩu máymóc thiết bị nhưng không thanh toán ngay mà sẽ trả dần bằng sản phẩm do chínhmáy móc thiết bị đó sản xuất ra

3.5 Xuất khẩu theo nghị định thư.

Hình thức thường xuất khẩu hàng hoá (hàng trả nợ) được ký theo nghị địnhthư giữa hai chính phủ Xuất khẩu theo hình thức này có ưu điểm là khả năng thanhtoán được bảo đảm (do Nhà nước trả cho đơn vị sản xuất).

3.6 Xuất khẩu tại chỗ.

Đây là hình thức mới nhưng nó đã thể hiện rõ khá nhiều ưu điểm và đangđược phổ biến rộng rãi Đặc điểm của hình thức này là hàng hoá không bắt buộcphải vượt qua khỏi biên giới quốc gia để đến tay khách hàng Do vậy không nhấtthiết phải có hợp đồng phụ trợ như hợp đồng vận tải, bảo hiểm, thủ tục hải quan như vậy sẽ giảm được chi phí vận chuyển cũng như các chi phí khác có liên quan,hơn nữa độ rủi ro thấp vì kinh doanh trong môi trường hoàn toàn quen thuộc

3.7 Gia công quốc tế.

Gia công quốc tế là hình thức trong đó bên nhận gia công nhập nguyên liệuhoặc bán thành phẩm của bên đặt gia công để chế biến ra thành phẩm theo yêu cầucủa bên đặt gia công sau đó giao lại và nhận thù lao gọi là phí gia công

Ưu điểm của hình thức này là giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làmcho người lao động, nhận được các thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sảnxuất Đây là hình thức được áp dụng phổ biến ở các nước đang phát triển có nguồnnhân lực dồi dào Đối với nước đặt gia công cũng được hưởng lợi vì họ tận dụngđược nguồn nhân công rất lớn với giá rẻ, cũng như tận dụng được nguồn nguyênvật liệu sẵn có của bên nước nhận gia công

3.8 Tạm nhập tái xuất.

Nội dung của hình thức này là xuất khẩu những hàng hoá đã nhập trước đây

và chưa tiến hành các hoạt động chế biến Mục đích của hình thức này là thu vềmột lượng ngoại tệ lớn hơn số bán ra ban đầu

Hàng hoá có thể đi từ nước xuất khẩu tới nước tái xuất khẩu rồi từ nước táixuất khẩu sang nước nhập khẩu Nước tái xuất khẩu sẽ thu tiền của nước nhập khẩu

và trả tiền cho nước nhập khẩu

4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân.

Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động buôn bán được diễn ra trên phạm vi toànthế giới Nó không phải là hình thức buôn bán đơn lẻ mà là cả một hệ thống cácquan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức ở bên trong và bên ngoài,nhằm tiêu thụ sản phẩm hàng hoá sản xuất của các doanh nghiệp nói riêng và của

cả nước nói chung, ra nước ngoài theo ngoại tệ Qua đó có thể thúc đẩy sản xuấthàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mứcsống của nhân dân Như vậy, kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động kinh doanhmang lại hiệu quả kinh tế cao, có tác động to lớn trong việc liên kết sản xuất vớitiêu dùng ở các quốc gia khác nhau nhằm phát triển nền sản xuất của xã hội

Đối với nước ta, một nước có nền kinh tế kém phát triển cơ sở vật chất cònnghèo nàn, lạc hậu và không đồng bộ, các doanh nghiệp trong nước còn kém vềmọi mặt Nên việc đẩy mạnh xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việcthúc đẩy đưa nền kinh tế của đất nước phát triển, thể hiện:

* Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra, nhờ đó doanh nghiệp có thểtiếp xúc không chỉ với những khách hàng trong nước mà còn cả khách hàng ở một

số thị trường nước ngoài Với doanh nghiệp làm tốt công tác thâm nhập thị trường,vận dụng Marketing quốc tế vào xuất khẩu thì tạo nên cơ hội rất tốt để mở rộnghoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình

Bên cạnh đó việc mở rộng thị trường, sẽ tạo điều kiện mở rộng khả năngcung cấp đầu vào, góp phần cho sản xuất và phát triển kinh tế ổn định

* Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá

- Hiện đại hoá đất nước Xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng

dự trữ ngoại tệ, qua đó tăng khả năng nhập khẩu máy móc thiết bị, nguyên vật liệu,phụ liệu phục vụ cho quá trình kinh doanh xuất khẩu Xuất khẩu có vai trò tácđộng đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế nghành theo hướng sử dụng có hiệu quả nhấtlợi thế so sánh tuyệt đối của đất nước tạo cho hàng hoá có tính cạnh tranh cao trên

thị trường thế giới Như vậy có thể giúp các doanh nghiệp xuất khẩu tăng sản xuất

về số lượng, chất lượng, tăng năng suất lao động và tiết kiệm chi phí lao động xãhội

Công nghiệp hoá đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tấtyếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn và chậm phát triển của nước ta Để côngnghiệp hoá thực hiện tốt, đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy mócthiết bị, công nghệ tiên tiến Chính vì thế nguồn vốn quan trọng để có thể nhậpkhẩu công nghiệp hoá - hiện đại hoá là nguồn ngoại tệ từ xuất khẩu, từ đó xuấtkhẩu quyết định quy mô tốc độ của nhập khẩu cho công cuộc xây dựng đất nước

* Xuất khẩu là một trong những việc giải quyết nạn thất nghiệp trong nước

Sự phát triển của các nghành công nghiệp hướng vào xuất khẩu luôn mở ra một khảnăng mới, thu hút một lực lượng lao động ngày càng lớn góp phần giải quyết vấn

đề gay gắt hiện nay là vấn đề việc làm Bên cạnh đó nó còn có ý nghĩa là nhờ cách

sử dụng lao động thông qua việc phát triển các nghành công nghiệp xuất khẩunhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe của khách hàng và sản xuất ra các sản phẩm cótrình độ kĩ thuật đạt tiêu chuẩn quốc tế là một lực lượng lao động đã qua đào tạo,rèn luyện về mọi măt như trình độ, kĩ thuật chuyên môn

* Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại,tăng cường sự hợp tác đầu tư quốc tế giữa các nước, nâng cao vai trò, vị thế củanước ta trên trường quốc tế Nhờ đó mà có nhiều nước muốn thiết lập quan hệ buônbán và đầu tư cho nước ta Đồng thời tạo khả năng liên doanh, liên kết các doanhnghiệp sản xuất trong và ngoài nước một cách bền vững, tự giác

* Xuất khẩu có khả năng phát huy tính năng động sáng tạo của các cán bộxuất nhập khẩu, các đơn vị kinh doanh, các doanh nghiệp như: tích cực tìm kiếm vàphát hiện các mặt hàng có khả năng xâm nhập

Mặt khác xuất khẩu tất yếu sẽ dẫn đến cạnh tranh, theo dõi kiểm tra lẫn nhaurất chặt chẽ giữa các chủ thể tham gia xuất khẩu trong và ngoài nước Chính nhờ sự

cạnh tranh này góp phần từng bước làm thay đổi chất lượng, giá cả, mẫu mã hànghoá thúc đẩy xuất khẩu, tăng trưởng kinh tế đất nước.

II NỘI DUNG CHÍNH CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu cũng tương tự như nội dung củacác hoạt động kinh doanh trong nước, nhưng khác biệt là có yếu tố nước ngoàitham gia và mang tính chất phức tạp, nhiều rủi ro so với hoạt động mua bán trongnước

Để có thể hoạt động được trên thị trường quốc tế, tất cả các doanh nghiệp

dù có nhiều kinh nghiệm hay mới bắt đầu tham gia vào kinh doanh đều phải tuânthủ một cách nghiêm túc những công đoạn của một thương vụ làm ăn thì mới cókhả năng tồn tại lâu dài được

Do đó để việc tổ chức xuất khẩu được tốt và có hiệu quả, các doanh nghệpphải nắm được những vấn đề cơ bản của hoạt động xuất khẩu

1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường.

Nghiên cứu thị trường là việc quan trọng trong chu kì sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp Đối với các đơn vị ngoại thương thì việc nghiên cứu thị trườngquốc tế lại càng có ý nghĩa hơn bởi vì nó liên quan trực tiếp đến việc tiến hành giaodịch, thâm nhập vào thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp

+ Nghiên cứu thị trường trước tiên phải cần nhận biết hàng hoá

Hàng hoá mua bán phải được tìm hiểu kỹ về khía cạnh thương phẩm để hiểu

rõ giá trị, công dụng, nắm bắt được những đặc tính của nó và những yêu cầu của thịtrường về hàng hoá đó như: quy cách phẩm chất bao bì, cách trang trí bên ngoài,cách lựa chọn, phân loại vv

Bên cạnh đó cần nắm vững tình hình sản xuất của mặt hàng đó như: thời vụ,khả năng về nguyên vật liệu, công nhân tay nghề, nguyên lý cấu tạo Cũng nhưphải biết mặt hàng đang lựa chọn đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống của nótrên thị trường Thông thường tiến trình phát triển việc tiêu thụ một mặt hàng gồmbốn giai đoạn: thâm nhập, phát triển, bão hoà và thoái trào

+ Nắm vững thị trường nước ngoài

Đối với những đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trường nướcngoài có ý nghĩa cực kỳ quan trọng Vì vậy khi nghiên cứu cần chú ý đến nhữngđiều kiện về chính trị – thương mại chung, luật pháp, chính sách buôn bán, điềukiện về tiền tệ và tín dụng, điều kiện vận tải , tình hình giá cước

Ngoài ra đơn vị kinh doanh cần nắm vững những điều có liên quan đến mặthàng kinh doanh của mình trên thị trường nước ngoài đó như: Dung lượng thịtrường, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, những kênh tiêu thụ, sự biến động giá cả

+ Lựa chọn khách hàng

Việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho đơn vị kinh doanh có thể lựachọn thị trường, thời cơ thuận lợi, lựa chọn phương thức mua bán và điều kiện giaodịch thích hợp Tuy nhiên trong nhiều trường hợp kết quả hoạt động kinh doanhcòn phụ thuộc vào khách hàng Trong cùng những điều kiện như nhau, việc giaodịch với khách hàng cụ thể này thì thành công với khách hàng khác thì bất lợi Vìvậy một nhiệm vụ quan trọng của các đơn vị kinh doanh trong giai đoạn chuẩn bị làlựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng thường không căn cứ vào nhữnglời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về thái độ chính trị củathương nhân, khả năng tài chính, lĩnh vực kinh doanh và uy tín của họ trên trườngquốc tế

2 Nghiên cứu nguồn hàng và tổ chức thu mua xuất khẩu

Muốn khai thác và phát triển nguồn hàng, đơn vị ngoại thương phải nghiên cứunguồn hàng Thông qua việc nghiên cứu nguồn hàng, ta có thể nắm được khả năngcung cấp hàng xuất khẩu của các đơn vị trong nghành và ngoài nghành, trong địaphương và ngoài địa phương, quốc doanh và tư doanh để khai thác huy động choxuất khẩu

Nghiên cứu nguồn hàng cũng còn tạo cơ sở chắc chắn cho việc kí kết và thựchiện hợp đồng xuất khẩu

Có hai phương pháp nghiên cứu nguồn hàng:

* Lấy mặt hàng làm đối tượng nghiên cứu: Theo phương pháp này người ta

nghiên cứu tình hình sản xuất và tiêu thụ của từng mặt hàng Nhờ đó có thể biếtđược tình hình chung và khả năng sản xuất cũng như nhu cầu xuất khẩu của từngmặt hàng

* Lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm cơ sở nghiên cứu: Theo phương pháp

này người ta theo dõi năng lực sản xuất và cung ứng của từng cơ sơ sản xuất Nănglực sản xuất này thể hiện ở các chỉ tiêu sau:

+ Số lượng, chất lượng hàng hoá cung ứng

+ Giá thành

+ Trình độ công nhân

+ Trang thiết bị, máy móc

Phương pháp lấy đơn vị sản xuất kinh doanh làm cơ sở nghiên cứu giúp nắmbắt được tình hình cung ứng của từng xí nghiệp, địa phương nhưng lại không nắmbắt được tình hình sản xuất và tiêu thụ mặt hàng, nên thông thường các đơn vị kinhdoanh xuất khẩu áp dụng cả hai phương pháp

Công tác thu mua cũng là một công đoạn quan trọng, do đó cần xây dựngcông tác thu mua hợp lý thông qua các đại lý các chi nhánh của mình Như vậy sẽgiúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí thu mua, nâng cao năng suất và hiệu quảthu mua

3 Lựa chọn đối tác kinh doanh.

Để có thể thâm nhập vào thị trường nước ngoài doanh nghiệp cần phải lựachọn được đối tác đang hoạt động trên thị trường có thể thực hiện các hoạt độngkinh doanh của mình Việc lựa chọn này có thể thông qua các bạn hàng đã có quan

hệ kinh doanh với doanh nghiệp trước đó, thông qua tin tức thu thập và điều trađược, các phòng thương mại và công nghiệp, ngân hàng , các tổ chức tài chính để

họ giúp đỡ nhằm tìm hiểu về năng lực tài chính, uy tín, kinh nghiệm, năng lực pháp

lý của đối tác kinh doanh đó Việc lựa chọn đúng đối tác để giao dịch tránh cho

doanh nghiệp những phiền toái, rủi ro, mất mát thường gặp trong quá trình kinhdoanh trên thị trường quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực hiện thành công các

kế hoạch kinh doanh của mình

Là những người xuất nhập khẩu trực tiếp, thì với bạn hàng kinh doanh nhưvậy, doanh nghiệp không phải chia sẻ lợi nhuận kinh doanh Tuy nhiên trongtrường hợp hoàn toàn mới thì cách tốt nhất là phải thông qua các đại lý hoặc cáccông ty uỷ thác xuất khẩu để giảm bớt chi phí cho việc thâm nhập vào thị trườngmới

Để có thể tìm hiểu chính xác được bạn hàng làm đối tác, ngoài việc dựa trênnhững mối quan hệ bạn hàng có sẵn, đã hiểu biết và có uy tín kinh doanh với nhauthì cần phải thông qua các công ty tư vấn, các sở giao dịch, phòng Thương mại vàCông nghiệp các nước có quan hệ

4 Đàm phán và kí kết hợp đồng.

Đàm phán, kí kết hợp đồng xuất khẩu là một trong những khâu quan trọngcủa hoạt động xuất khẩu Nó quyết định đến khả năng, đều kiện thực hiện nhữngcông đoạn mà doanh nghiệp thực hiện trước đó, đồng thời cũng quyết định đến tínhkhả thi hay không khả thi của các kế hoạch kinh doanh của các doanh nghiệp

Việc đàm phán phải căn cứ vào nhu cầu trên thị trường, vào đối thủ cạnhtranh, khả năng, điều kiện và mục tiêu của doanh nghiệp cũng như mối quan hệgiữa doanh nghiệp và đối tác Nếu đàm phán diễn ra tốt đẹp thì kết quả của nó làhợp đồng sẽ được kí kết Một cam kết trong hợp đồng sẽ là những pháp lý quantrọng, vững chắc và đáng tin cậy để các bên thực hiện đúng lời cam kết của mình

Đàm phán có thể được thực hiện thông qua thư tín, qua điện thoại hay gặp gỡtrực tiếp và được tiến hành qua các bước sau:

+ Chào hàng: Đây là việc nhà kinh doanh thể hiện rõ ý định bán hàng củamình là lời đề nghị kí kết hợp đồng

+ Hoàn giá: Khi nhận đựơc lời chào hàng và không chấp nhận giá chào hàng

đó đồng thời đưa ra những đề nghị gọi là chào hoàn giá

+ Xác nhận: Là việc xác nhận lại điều kiện mà hai bên đã thoã thuận trước

đó Việc này đồng nghĩa với việc kí kết hợp đồng

+ Chấp nhận: Là sự đồng ý hoàn toàn tất cả các điều kiện chào hàng mà bênkia đưa ra

Khi kí kết hợp đồng cần chú ý:

* Hợp đồng cần được trình bày rõ ràng, sạch đẹp, nội dung phải phản ánhđúng, đầy đủ các vấn đề đã thoã thuận

* Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng phải là ngôn ngữ phổ biến và là ngôn ngữ

mà cả hai bên cùng thông thạo

* Người kí kết hợp đồng phải là người có thẩm quyền kí kết

* Hợp đồng phải đề cập rõ vấn đề khiếu nại, trọng tài để giải quyết các vấn

đề tranh chấp phát sinh nếu có Tránh tình trạng tranh cãi, kiện tụng kéo dài thờigian và chi phí tốn kém

5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi kí kết thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thương doanh nghiệp xuấtkhẩu với tư cách là một bên kí kết, phải thực hiện hợp đồng đó Việc này đòi hỏiphải có sự tuân thủ của luật quốc gia và luật quốc tế, cũng như các tập quán quốc

tế Đồng thời phải bảo đảm được quyền lợi của quốc gia cũng như quyền lợi và uytín của doanh nghiệp Về mặt kinh doanh, trong quá trình thực hiện các khâu côngviệc để thực hiện hợp đồng, doanh nghiệp xuất khẩu cần có sự cố gắng tiết kiệm chiphí lưu thông, nâng cao tính doanh lợi và hiệu quả của toàn bộ nghiệp vụ giao dịch

Các bước tiến hành để thực hiện hợp đồng xuất khẩu:

+ Xin giấy phép xuất khẩu

+ Giục mở LC và kiểm tra LC

+ Chuẩn bị hàng để xuất khẩu

+ Kiểm tra hàng hoá

+ Thuê tàu hoặc uỷ thác thuê tàu

+ Mua bảo hiểm

+ Làm thủ tục Hải quan

+ Làm thủ tục thanh toán

+ Khiếu nại trọng tài (nếu có)

5.1 Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá.

Đây là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý để tiến hành các khâu kháctrong quá trình xuất khẩu hàng hoá Với xu hướng mở rộng quan hệ hợp tác Quốc

tế, Nhà nước luôn tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàngxuất khẩu

Việc xin giấy phép xuất khẩu bao gồm:

+ Đơn xin phép

+ Phiếu hạn nghạch

+ Bản sao hợp đồng đã kí với bên nước ngoài

Cấp giấy phép xuất khẩu sẽ do phòng cấp giấy phép xuất khẩu của BộThương mại đảm nhiệm

5.2 Mở và kiểm tra L/C.

Trong hoạt động mua bán quốc tế ngày nay, việc sử dụng thư tín dụng ngàycàng trở nên phổ biến hơn cả nhờ những lợi ích mà nó mang lại Sau khi nhà nhậpkhẩu mở thư tín dụng (L/C), nhà xuất khẩu phải kiểm tra lại cẩn thận, tỉ mỉ Và chitiết các điều kiện trong L/C xem có phù hợp với các điều kiện trong hợp đồngkhông Nếu không phù hợp hoặc sai sót thì phải thông báo ngay cho cho nhà nhậpkhẩu để sửa chữa kịp thời bởi vì khi người mua (nhà nhập khẩu) đã mở L/C thì lúcnày L/C trở thành một trái vụ và các bên sẽ thực hiện theo các điều kiện ghi trongL/C

5.3 Chuẩn bị hàng xuất khẩu.

Thu gom tập trung thành lô hàng xuất khẩu thông qua việc mua đứt bánđoạn, gia công, hàng đổi hàng, đại lý thu mua, hoặc nhận uỷ thác xuất khẩu.

Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu có một ý nghĩa quan trọng bởi nó đảm bảođược phẩm chất hàng hoá khi vận chuyển, tạo điều kiện nhận biết và phân loại hànghoá, đồng thời gây ấn tượng có thể làm người mua thích thú Trong kinh doanhQuốc tế người ta dùng nhiều loại bao bì khác nhau, thông thường được phân loạitheo dụng cụ của nó như: hòm, bao, kiện,

Kẻ kí mã hiệu hàng hoá xuất khẩu: Kí mã hiệu là những kí hiệu bằng chữ,bằng số hoặc bằng vẽ hình được ghi trên bao bì nhằm thông báo những thông tincần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ, bảo quản Kí mã hiệu cần phải sáng sủa, rõràng, dễ đọc, không phai mờ, không ảnh hưởng tới phẩm chất của hàng hoá

5.4 Kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu

Đây là công việc cần thiết, nhằm bảo đảm quyền lợi của nhà nhập khẩu, ngănchặn kịp thời các hậu quả xấu, phân định trách nhiệm rõ ràng của các khâu trongsản xuất tạo nguồn hàng và đảm bảo uy tín cho nhà xuất khẩu

Trước khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm nghiệm và kiểmdịch hàng hoá Việc kiểm tra chất lượng hàng hoá do hai bên tự chịu trách nhiệmthông qua hợp đồng Cơ quan nhà nước có chức năng kiểm tra chất lượng hàng hoáxuất khẩu, có quyền thu hồi giấy phép về tự kiểm tra hàng hoá đó đối với các doanhnghiệp kinh doanh xuất khẩu tự kiểm nghiệm mà không làm đúng chức năng củamình Việc kiểm tra có thể tiến hành ở cửa khẩu hoặc tại cơ sở, tuỳ thuộc vào đặcđiểm của từng loại hàng hoá

5.5 Thuê tàu.

Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thương việc thuê tàu, chởhàng dựa vào các căn cứ sau:

+ Những điều khoản hợp đồng mua bán

+ Điều kiện vận tải

Tuỳ theo điều kiện hàng đối lưu, người ta có thể thuê khứ hồi hoặc chuyên chởliên tục Nếu hàng hoá không có khốii lượng lớn thì người ta thường đăng kí (lưucước) tàu chợ để chở hàng Thông thường trong nhiều trường hợp doanh nghiệpkinh doanh xuất khẩu thường uỷ thác việc thuê tàu, lưu cước cho một công ty vậntải thuê tàu như: Letfracht, Transimex

5.6 Mua bảo hiểm.

Chuyên chở hàng hoá bằng đường biển thương gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì vậytrong kinh doanh quốc tế bảo hiểm hàng hoá đường biển là loại bảo hiểm phổ biếnnhất Căn cứ vào các điều khoản, phương thức vận chuyển mà nhà xuất khẩu haynhập khẩu tiến hành mua bảo hiểm hay không Hợp đồng bảo hiểm có thể chiathành:

+ Hợp đồng bảo hiểm bao

+ Hợp đồng bảo hiểm chuyến

Tuỳ theo phương thức mua bán của nhà kinh doanh xuất khẩu mà mua bảo hiểmnào Khi kí kết hợp đồng bảo hiểm cần nắm vững các điều kiện bảo hiểm sau:

- Bảo hiểm rủi ro (Điều kiện bảo hiểm A)

- Bảo hiểm có bồi thường tổn thất riêng (Điều kiện bảo hiểm B)

- Bảo hiểm miễn bồi thường tổn thất riêng (Điều kiện bảo hiểm C)

Việc lựa chọn điều kiện bảo hiểm phải dựa trên 4 căn cứ sau:

+ Khai báo hải quan: Chủ hàng phải khai báo hải quan đầy đủ các chi tiếtcần thiết về hàng hoá lên tờ khai Việc kê khai này đòi hỏi phải trung thực và chínhxác Nội dung bao gồm các mục như: Loại hàng, tên hàng, số, khối lượng, giá trịhàng, tên công cụ vận tải, xuất khẩu với nước nào Tờ khai hải quan phải đượcxuất trình kèm theo một số chứng từ khác mà chủ yếu là: Giấy phép xuất nhậpkhẩu, hoá đơn, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết.

+ Kiểm tra hải quan : Các hàng hoá xuất khẩu qua biên giới đều phải làmthủ tục hải quan Thủ tục hải quan là công cụ để quản lý hành vi buôn bán theopháp luật của Nhà nước, chống hành vi buôn lậu đồng thời cũng để thống kê sốliệu hàng hóa xuất nhập khẩu

Thủ tục hải quan gồm các bước:

* Khai báo hải quan: Kê khai chi tiết về hàng hoá để kiểm tra và có các giấy

tớ khác có liên quan

* Xuất trình hàng hoá: Đưa hàng hoá đến địa điểm kiểm tra để kiểm tra tínhhợp lệ của hàng hoá, làm thủ tục hải quan và nộp thuế, sau đó sẽ niêm phong kẹpchì

+ Thực hiện các quyết định của hải quan: Đây là khâu cuối cùng của thủ tụchải quan, các doanh nghiệp phải nghiêm túc thực hiện quyết định này

Sau khi kiểm soát giấy tờ và hàng hoá, hải quan sẽ ra những quyết định như:Cho hàng được phép ngang qua biên giới (thông qua), cho hàng đi qua một cách cóđiều kiện (như phải sửa chữa, phải bao bì lại ), cho hàng đi qua sau khi chủ hàng

đã nộp thuế; lưu kho ngoại quan, hàng không được xuất khẩu Nghĩa vụ của chủhàng là phải nghiêm túc thực hiện các quyết định đó Việc vi phạm các quyết định

đó sẽ thuộc tội hình sự

Thực hiện các điều kiện giao hàng trong trường hợp hợp đồng đến thời hạngiao hàng, các nhà xuất khẩu hàng hoá phải làm thủ tục giao hàng theo các bướcsau:

- Căn cứ vào chi tiết hàng xuất khẩu để lập bảng đăng kí chuyên chở

- Xuất trình bảng đăng kí chuyên chở cho người vận tải để lấy tờ hồ sơ xếphàng và bố trí các phương tiện xếp hàng lên tàu.

- Lấy biên lai thuyền phó và đổi lấy vận đơn (phải có vận đơn hoàn hảo cóthể chuyển nhượng) Vận đơn có giá trị là cơ sở để xử lý các tranh chấp có thể xảy

ra đồng thời nó được chuyển về bộ phận kế toán để làm chứng từ thanh toán

5.8 Thanh toán hợp đồng.

Thanh toán là khâu trọng tâm, là kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịchtrong kinh doanh nên thủ tục này thường rất phức tạp Nó là thước đo, là nhân tốảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Có nhiều phương thức thanh toán nhưng trong xuất khẩu người ta chủ yếu sửdụng các phương thức thanh toán có ít rủi ro cho mình nhất Vì vậy trên bình diệnquốc tế các phương thức được sử dụng phổ biến hơn cả là:

+ Thanh toán bằng hình thức chuyển tiền

+ Thanh toán bằng thư tín dụng (L/C), đây là một loại giấy mà ngân hànghứa bảo đảm hoặc hứa trả tiền Thanh toán bằng L/C là phương thức đảm bảo hợp

lý thuận tiện, an toàn và hạn chế rủi ro cho cả hai bên

+ Thanh toán bằng phương thức nhờ thu Nếu hợp đồng xuất khẩu quy địnhthanh toán bằng phương thức này sau khi giao hàng, bên xuất khẩu phải hoàn thànhviệc lập chứng từ cho ngân hàng để uỷ thác

Đối với nhà xuất khẩu, về phương diện thanh toán cần phải xem xét nhữngvấn đề liên quan sau đây:

- Người bán muốn bảo đảm rằng người mua có các phương tiện tài chính đểtrả tiền mua hàng hoá theo hợp đồng đã kí

- Người bán muốn việc thanh toán được thực hiện đúng hẹn

- Người bán không muốn có những vấn đề về luồng tiền không cần thiết.Nếu có thể họ muốn sự thanh toán được thực hiện bằng những loại ngoại tệ mạnhhoặc những đồng tiền dễ dàng chuyển đổi

5.9 Giải quyết tranh chấp.

Trong trường hợp có tranh chấp xảy ra, hai bên nên tìm cách hoà giải, khắcphục trong sự hợp tác thiện chí, giúp đỡ lẫn nhau Nếu không tự giải quyết được thìhai bên phải giải quyết tranh chấp của mình thông qua Trọng tài Quốc tế

III CÁC NHÂN TỐ ẢNG HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU.

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường đều có một môi trườngkinh doanh nhất định Môi trường kinh doanh có thể tạo ra những thuận lợi chodoanh nghiệp tồn tại và phát triển, đồng thời nó có thể ảnh hưởng tiêu cực đến quátrình hoạt động của doanh nghiệp

Đối với những đơn vị hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế thì môitrường kinh doanh của họ còn phức tạp hơn nhiều bởi nó còn có yếu tố quốc tế tácđộng vào Việc tìm hiểu các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh nói riêng và cácnhân tố khác nói chung có ý nghĩa rất lớn, trong việc giúp các doanh nghiệp ngoạithương hạn chế được tối đa những rủi ro trong kinh doanh thể hiện ở một số nhân

tố sau:

1 Xu thế tự do hoá thương mại - Khu vực hoá và toàn cầu hoá.

Toàn cầu hoá và khu vực hoá kinh tế là một quá trình hội nhập toàn cầu vàkhu vực về tthương mại, đầu tư, dịch vụ và hợp tác khoa học công nghệ Đó là sựđan xen và kết hợp các chính sách kinh tế của mỗi quốc gia với khu vực và toàn thếgiới

Quá trình quốc tế hoá kinh tế thế giới và khu vực đang không ngừng đượctăng cường và mở rộng với nội dung ngày càng sâu sắc Các nước ngày càng dựavào nhau nhiều hơn, thâm nhập vào nhau ngày càng sâu sắc hơn Gắn liền với hai

xu thế này là xu thế Tự do hoá thương mại và phát triển mậu dịch quốc tế Đâycũng là nội dung cơ bản của quá trình toàn cầu hoá và khu vực hoá kinh tế Cácnước tham gia vào vào một hoặc hai quá trình này đều phải thực hiện Tự do hoáThương mại và đầu tư

Có nhiều định nghĩa khác nhau về Tự do hoá Thương mại nhưng tựu chunglại, toát lên những vấn đề sau: Tự do hoá Thương mại là những thay đổi về chínhsách trong buôn bán để dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan, hạn chế và tiến tới xoá bỏhàng rào thuế quan và không thực hiện những cấm đoán của Nhà nước, để hàng hoáđược tự do lưu thông giữa các nước

Khi tham gia vào khu vực hoá và toàn cầu hoá kinh tế, các nước thành viênphải mở cửa thị trường, xoá bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan và phi thuế quan đểhàng hoá được tự do lưu chuyển giữa các nước, thúc đẩy mậu dịch Quốc tế pháttriển Vì hàng rào thuế quan và phi thuế quan đã kìm hãm sự phát triển của nềnkinh tế toàn cầu Chính vì vậy, xu thế này đang ngày càng phát triển mạnh mẽ trênthế giới và có tác động đến nền kinh tế toàn cầu

Hiện nay xu thế toàn cầu hoá và khu vực hoá kinh tế đang phát triển mạnh

mẽ, không ngừng tạo ra những biến đổi sâu sắc trong nền kinh tế thế giới và thúcđẩy phát triển kinh tế thương mại với nhau, thêm vào đó xu thế Tự do hoá thươngmại đang lan rộng thì hoạt động hợp tác kinh tế – thương mại giữa các nước càng

có môi trường thuận lợi để phát triển hơn

Tự do hoá Thương mại giống như một luồng sinh khí mới thổi vào hợp táckinh tế Thương mại giữa các nước Do vậy mà với môi trường quốc tế như hiện naythì không một quốc gia nào có thể tồn tại và phát triển được trong sự co cụm khépkín với thế giới bên ngoài mà phải tham gia vào quá trình hội nhập toàn cầu hoá vàkhu vực hoá kinh tế Kết quả của Tự do hoá thương mại là tạo điều kiện mở cửa thịtrường nội địa để hàng hoá, công nghệ nước ngoài cũng như những dịch vụ hoạtđộng quốc tế được xâm nhập dễ dàng vào thị trường nội địa đồng thời tạo điều kiệnthuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ ra nước ngoài Điều đó có nghĩa

là cần phải đạt tới một sự hài hoà giữa tăng cường xuất khẩu với nới lỏng nhập

khẩu Như vậy có thể khẳng định rằng: Đây thực sự là nhân tố quan trọng thúc đẩyphát triển mạnh mẽ quan hệ hợp tác Kinh tế – Thương mại giữa các nước nói chung

và tăng cường khả năng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam nói riêng

2 Các nhân tố kinh tế, tài chính.

2.1 Các nhân tố kinh tế xã hội.

Tính ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế của một quốc gia nói riêng, củacác quốc gia trong khu vực và trên thế giới nói chung, có tác động trực tiếp đếnhoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài Tính ổn định

về kinh tế, trước hết và chủ yếu là ổn định về tài chính quốc gia, ổn định tiền tệ,khống chế lạm phát Đây là điều các doanh nghiệp rất quan tâm và ái ngại vì nóliên quan trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên trườngquốc tế

Nhân tố này bao gồm nhiều chính sách kinh tế đối ngoại, chính sách thúcđẩy xuất khẩu, cơ chế điều hành tỷ giá hối đoái Hiện nay Nhà nước ta đang chủtrương đa dạng hoá các thành phần kinh tế, tự do buôn bán xuất nhập khẩu trongphạm vi pháp luật cho phép Sự tự do hoá thương mại quốc tế ngày phát triển cùngvới việc nước ta tham gia các tổ chức thương mại trong khu vực và trên thế giới,các doanh nghiệp sẽ phải đương đầu với một cuộc cạnh tranh thực sự với các đơn

vị thuộc các thành phần kinh tế khác nhau Trong hoạt động kinh doanh quốc tếviệc cạnh tranh là vấn đề sống còn, chính yếu tố này đã buộc các doanh nghiệp phảinhạy bén linh hoạt với thị trường, tạo được sự hấp dẫn đối với các mặt hàng củamình bằng nhiều hình thức thuyết phục

Sự hỗ trợ của Nhà nước cũng là một yếu tố quan trọng thúc đẩy doanhnghiệp xuất khẩu, đặc biệt khi các doanh nghiệp trong nước còn yếu so với cáchãng nước ngoài Ở đây, Nhà nước có thể hỗ trợ về mặt tài chính như lãi suất, vốnkinh doanh, trả lại thuế cho nguyên liệu sản xuất hàng xuất khẩu Có thể là sự hỗtrợ về mặt hành chính như giảm nhẹ thủ tục giấy tờ cho vịêc xuất khẩu Để có hiệu

quả hơn Nhà nước cần giảm sự hỗ trợ về mặt tài chính mà tăng sự hỗ trợ trongcông tác nghiên cứu thị trường, các thủ tục hành chính.

Hệ thống tài chính ngân hàng có thể chi phối rất lớn đến hoạt động xuất nhậpkhẩu thông qua lãi suất cho vay, các dịch vụ thanh toán Lợi ích của các doanhnghiệp phụ thuộc rất nhiều vào các ngân hàng do hầu hết các hoạt động thanh toánđều được thực hiện qua ngân hàng Nếu các ngân hàng thực hiện nghiệp vụ thanhtoán nhanh, chính xác sẽ giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hạnchế dược rủi ro trong thanh toán nắm bắt cơ hội, phát huy tốt khả năng của mình

2.2 Cán cân thanh toán và chính sách tài chính.

Nhân tố này quyết định phương án kinh doanh mặt hàng và quy mô củadoanh nghiệp xuất khẩu Sự thay đổi của những nhân tố này sẽ gây xáo trộn lớntrong tỷ trọng xuất nhập khẩu Như khi chính phủ áp dụng chính sách tiền tệ thắtchặt thì hoạt động xuất khẩu có lợi vì tạo cơ hội thu hút lượng ngoại tệ lớn còn hoạtđộng nhập khẩu lại bị rơi vào thế bất lợi Cán cân thanh toán thay đổi cũng có thểlàm cho cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của các doanh nghiệp phải thay đổi do sức épcủa các Chính phủ cải thiện cán cân thanh toán trong từng thời kỳ

Yếu tố tỷ gía hối đoái hiện hành là một yếu tố kinh tế tác động trực tiếp đến hiệuquả của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Nếu tỷ gía hối đoái biến động đilên, nó sẽ khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu và ngược lại Có thể nói tỷgía hối đoái được ví như “chiếc gậy vô hình” điều khiển hoạt động xuất nhập khẩu.Việt Nam không áp dụng chính sách tỷ giá hối đoái thả nổi mà áp dụng chính sách

tỷ giá hối đoái linh hoạt có sự can thiệp của Nhà nước Tỷ giá hối đoái được giaođộng trong một khoảng nhất định để không gây ảnh hưởng xấu tới các hoạt độngsản xuất kinh doanh khi mà nhập khẩu để sản xuất còn khá lớn

3 Các nhân tố về quản lý nhà nước.

Mặc dù thương mại quốc tế đem lại nhiều lợi ích to lớn nhưng vì nhiều lý dokhác nhau nên hầu hết các Chính phủ đều đưa ra những chính sách thương mạiquốc tế riêng để đạt được lợi ích quốc gia Tuy nhiên, như vậy không có nghĩa là

Chính phủ can thiệp theo chiều hướng tiêu cực mà ngược lại là tạo điều kiện thuậnlợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.

Bằng việc sử dụng các công cụ và biện pháp khác nhau, sự tác động này gópphần thúc đẩy quá trình tái sản xuất xã hội, đẩy nhanh quá trình phân công lao độngquốc tế, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường Những công cụchủ yếu mà các chính phủ thường dùng để quản lý hoạt động xuất khẩu là:

3.1 Thuế quan.

Thuế quan, hình thức đơn giản nhất trong chính sách buôn bán, là công cụlâu đời nhất và là phương tiện truyền thống để tăng nguồn thu cho ngân sách Nhànước

Thuế xuất khẩu là loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá xuất khẩu

Việc đánh thuế xuất khẩu làm tăng nguồn thu ngân sách nhưng nó lại làmcho giá cả quốc tế của hàng hoá bị đánh thuế cao hơn mức giá cả hàng hoá trongnước Tuy nhiên những tác động của thuế quan xuất khẩu nhiều khi lại trực tiếp đưađến những bất lợi cho khả năng xuất khẩu Do quy mô của một nước thường nhỏ sovới dung lượng thị trường trên thế giới, nên thuế xuất khẩu sẽ làm hạ thấp tươngđối mức giá cả trong nước của hàng hoá có thể xuất khẩu so với mức giá quốc tế.Điều đó sẽ làm số lượng trong nước của mặt hàng có thể xuất khẩu giảm đi và sảnxuất trong nước cũng thay đổi bất lợi cho mặt hàng này Trong một số trường hợp,việc đánh thuế xuất khẩu làm khối lượng mặt hàng đó giảm đi nhưng vẫn có lợi chonước xuất khẩu nếu như họ có thể tác động đáng kể đến mức giá quốc tế (sự độcquyền của việc sản xuất sâm Hàn Quốc) Một mức thuế xuất khẩu cao và duy trìquá lâu có thể làm lợi cho các địch thủ cạnh tranh (Trường hợp xuất khẩu cao củaGhana) Chính vì vậy mà các nước công nghiệp phát triển hiện nay hầu như khôngđánh thuế xuất khẩu

Đối với một loại thuế quan, việc đánh giá mức độ bảo hộ dường như là đơngiản: Nếu như thuế quan này là loại thuế theo giá trị tính theo tỷ lệ giá trị của hàngnhập khẩu, bản thân tỷ lệ thuế có thể đo lường mức độ bảo hộ, nếu như đây là loại

thuế đánh theo khối lượng, bằng việc chia mức thuế cho mức giá, thuế quan thực sẽcho chúng ta một đại lượng tương đương với thuế theo giá trị.

Vì vậy, các nước chỉ áp dụng đối với một số ít các mặt hàng xuất khẩu nhằm

bổ sung nguồn thu ngân sách, điều chỉnh thu nhập một cách hợp lý giữa các ngành

và các tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu

Mục đích chủ yếu của việc đánh thuế xuất khẩu là nhằm điều tiết lượng hànghoá xuất khẩu, điều tiết cung cầu hàng hoá trong nước và để hạn chế xuất khẩunhững mặt hàng của các lĩnh vực mà Nhà nước không khuyến khích xuất khẩu Tuỳ thuộc vào hoàn cảnh của mỗi nước mà các chính phủ sẽ thay đổi các mứcthuế cho phù hợp với từng giai đoạn, mức thuế đặt ra phải hợp lý và được đảm bảolợi ích cho nhà xuất khẩu

3.2 Hạn ngạch xuất khẩu (Quota)

Hình thức này được áp dụng như một công cụ chủ yếu trong hàng rào phithuế quan Hạn ngạch được hiểu như quy định của Nhà nước về số lượng cao nhấtcủa một mặt hàng được phép xuất khẩu trong hay nhập khẩu từ một thị trườngtrong một thời gian nhất định thông qua hình thức cấp giấy phép

Mục đích của chính phủ khi sử dụng công cụ hạn ngạch xuất khẩu là nhằmquản lý hoạt động kinh doanh có hiệu quả và điều chỉnh hàng hoá xuất khẩu Hơnnữa là có thể bảo hộ nền sản xuất trong nước, bảo vệ tài nguyên và cán cân thanhtoán

Trong khi công cụ thuế quan rất linh hoạt, mềm dẻo thì quota lại mang tínhchất cứng nhắc, cố định hàng hoá được phép nhập khẩu Vì thế tác động của hạnngạch khác thuế quan là:

+ Quota có thể biến bất cứ một doanh nghiệp nào ở trong nước thành nhà độcquyền xuất hay nhập khẩu, từ đó doanh nghiệp có thể tự định giá mua bán nhằmthu lợi nhuận cao nhất

+ Thuế quan mang lại nguồn thu cho chính phủ, cho phép bù đắp phần nàotiêu dùng của chính phủ, còn Quota thì không có nguồn thu nào.

+ Hạn ngạch xuất khẩu được quy định theo mỗi mặt hàng nhất định, theomỗi quốc gia và theo từng khoảng thời gian

Bên cạnh việc quy định những biện pháp quản lý lượng hàng hoá xuất haynhập khẩu kể trên thì việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu là một chương trình kinh

tế quan trọng của mỗi quôcs gia

Do đó, để đẩy mạnh xuất khẩu đòi hỏi phải có những chính sách và biệnpháp hữu hiệu giúp các nhà kinh doanh thu được lợi nhuận nhiều nhất khi hướnghoạt động của mình ra thị trường thế giới

Điều kiện cần thiết đầu tiên là phải duy trì tỷ giá tương quan với chi phí vàgiá cả trong nước

Ngoài ra nếu các chính phủ muốn các nhà sản xuất kinh doanh trong nướchướng ra thị trường nước ngoài thì phải giảm bớt sức hấp dẫn tương đối của việcsản xuất kinh doanh phục vụ tính chất bảo hộ đối với các ngành công nghiệp được

ưu đãi và tránh quy định hạn ngạch hàng hoá xuất khẩu Lợi nhuận sản xuất thaythế nhập khẩu phải giữ ở mức phù hợp với mức trợ cấp xuất khẩu và cũng phải thấpnhất đối với các mặt hàng

Điều quan trọng nhất mà chính phủ phải làm là sử dụng những công cụ đểnâng đỡ hoạt động xuất khẩu như trợ cấp trực tiếp hay cho vay vốn kinh doanh vớimức lãi suất thấp, cung cấp công nghệ mới cho các nhà sản xuất hoặc cho vay ưuđãi với các bạn hàng nước ngoài để cho họ có điều kiện mua các sản phẩm củanước mình Đó là những khoản tín dụng viện trợ mà các nước công nghiệp pháttriển thường áp dụng đối với các nước đang phát triển Tuy nhiên đối với nhữngbiện pháp hỗ trợ này lợi ích mà các sản phẩm thu được thường nhỏ hơn chi phí xãhội nên cần cân nhắc thận trọng khi áp dụng

4 Các yếu tố về công nghệ.

Hiện nay có rất nhiều công nghệ tiên tiến ra đời, tạo cơ hội cũng như cácnguy cơ đối với tất cả các ngành công nghiệp nói chung và các doanh nghiệp hoạtđộng trong ngành kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng Nhìn chung các doanhnghiệp đều phải lao vào công việc nghiên cứu, tìm tòi các giải pháp kỹ thuật haycác công nghệ mới nhằm giải quyết những vấn đề tồn tại hiện có trên thị trườngnhằm có sự đa dạng về chủng loại hàng hoá với nhiều loại mới ra đời có tính năng

ưu việt, tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao phù hợp với thị hiếu người tiêu dùngtrong khi giá thành lại có thể thấp hơn Nhờ đó chu kì sống của sản phẩm sẽ đượckéo dài và lợi nhuận thu được sẽ tối đa

Yếu tố về công nghệ tác động làm tăng hiệu quả công tác xuất nhập khẩu củadoanh nghiệp cụ thể như tăng khả năng thu thập thông tin, nắm bắt được nhữngthông tin mới nhất về thị trường v.v Nhờ sự phát triển của hệ thống bưu chínhviễn thông, các doanh nghiệp hoạt động ngoại thương có thể đàm thoại trực tiếp vớikhách hàng qua Telex, Fax, email qua đó có thể giảm bớt được chi phí đi lại Hơnnữa, các doanh nghiệp sẽ nắm bắt được các thông tin về thị trường nước ngoài bằngcác phương tiện thông tin hiện đại Bên cạnh đó yếu tố công nghệ còn tác động tớiquá trình sản xuất gia công chế biến hàng xuất khẩu, qua đó đã gián tiếp tác độngtới hoạt động xuất khẩu.Ngoài ra yếu tố công nghệ còn tác động đến các lĩnh vựckhác như hệ thống ngân hàng, vận tải hàng hoá Đó cũng là yếu tố tác động đếncông tác xuất khẩu

5 Các nhân tố khác.

5.1 Về nhân tố con người.

Vấn đề con người trong hoạt động sản xuất kinh doanh là rất cần thiết Để cóhiệu quả kinh tế cao phải nói đến sự đóng góp của từng cán bộ nhân viên đó vàđiều đó được thể hiện qua trình độ sáng tạo, linh nghiệm, sự năng động linh hoạtcủa mọi người

Trong phương pháp tổ chức con người thì lãnh đạo quản lý cần có những kỷluật khen chê rõ ràng, và quản lý có kế hoạch Quản lý là cách quan trọng để tác

động gây sự chú ý vào tác dụng thuyết phục người khác làm theo Thưởng phạtnghiêm để giữ vững kỷ cương, để ngăn chặn kịp thời các khuynh hướng xấu.

Lãnh đạo doanh nghiệp cần phải luôn luôn bồi dưỡng đào tạo để nâng caotrình độ tay nghề, nâng cao trình độ quản lý kinh tế cho từng cho từng cán bộ côngnhân viên của mình, luôn có sự tuyển dụng và đào thải người lao động có hiệu quả

Giáo dục chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề rất quan trọng trong hệthống hoạt động kinh doanh Trong công tác xuất khẩu, từ khâu tìm hiểu thị trường,khách hàng đến ký kết hợp đồng xuất khẩu và thực hiện hợp đồng, đòi hỏi cán bộphải nắm vững chuyên môn và hết sức năng động Đây là yếu tố quan trọng nhất đểđảm bảo cho sự thành công của mỗi hoạt động xuất khẩu, tạo ra hiệu quả kinhdoanh cao nhất

Mỗi một phương pháp quản lý đều có những mặt ưu điểm và nhược điểm

Để phát huy sức mạnh, hạn chế những nhược điểm cần phải suy nghĩ tổng hợp cácphương pháp trong quản lý kinh tế

5.2 Nhân tố giá cả.

Vấn đề về giá cả hàng hoá trong cơ chế thị trường là rất phức tạp vì mỗi thịtrường có một loại giá khác nhau (tính cho cùng một loại hàng hoá) Do giá cả thịtrường bấp bênh không ổn định, nhất là những thị trường có hiện tượng như ngườitiêu dùng chuộng hàng mới, lạ, nhưng một thời gian sau thì sức mua lại giảm dần

Do vậy các doanh nghiệp cần phải tính toán để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu saocho phù hợp với thị trường cả về giá cả và thị hiếu của khách hàng

- Giá mua vào: Khâu sản xuất tạo nguồn hàng ở những đơn vị sản xuất hàngxuất khẩu là một khâu hết sức quan trọng Hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả caohay không phụ thuộc nhiều vào hoạt động sản xuất tạo nguồn hàng Hàng hoá sảnxuất muốn xuất khẩu và thu được nhiều lợi nhuận thì doanh nghiệp sản xuất kinhdoanh phải có chiến lược sản xuất sao cho giá thành sản xuất phù hợp, không đượccao quá và phải dự đoán trước sự biến động của giá cả trong thời gian mà doanhnghiệp đang sản xuất kinh doanh mặt hàng đó

- Giá bán ra: Hàng hoá ở mỗi doanh nghiệp bán ra rất cần nhanh để tănghiệu quả vòng quay của vốn Chi phí sản xuất hàng hoá đầu vào ít hơn doanh thuhàng hoá bán ra, càng nhiều càng tốt, điều đó chứng tỏ hiệu quả kinh doanh cao.Nếu hàng hoá không bán được dẫn đến ứ đọng vốn và chi phí lớn cho kho bãi, bảoquản dẫn đến thua lỗ, không hiệu quả Như vậy hàng hoá xuất khẩu bán đượccàng cao, càng tăng nhiều lợi nhuận nhưng phải bán nhanh, tăng hiệu quả vòngquay của vốn và phù hợp với mức giá cả của hàng hoá tương tự trên thị trường.Không nên phát giá bừa bãi, mặt khác tâm lý của khách hàng cũng thích mua rẻ nên

họ có quyền lựa chọn người xuất khẩu

5.3 Nhân tố về dịch vụ.

Dịch vụ thương mại rất cần thiết đối với sự phát triển của sản xuất hàng hoángày càng đa dạng và phong phú Dịch vụ xuất hiện ở mỗi giai đoạn của hoạt độngxuất khẩu, nó hỗ trợ trước, trong và sau khi bán hàng hoá Dịch vụ trước khi bánhàng nhằm chuẩn bị tiêu thụ khuyếch trương gây sự chú ý cho khách hàng Còndịch vụ sau khi bán hàng nhằm tái tạo lại nhu cầu của khách hàng

- Dịch vụ cung ứng đồng bộ đảm bảo hàng hoá cho người tiêu dùng Vấn đềnày nhằm tạo niềm tin tuyệt đối cho khách hàng tiêu dùng Nó cũng phần nào nằmtrong hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp thương mại cũng như doanh nghiệpsản xuất hàng xuất khẩu

- Bán hàng và tổ chức đưa hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng

- Tổ chức cửa hàng, trạm sửa chữa, bảo hành sản phẩm để tạo sự thoải mái

và tin tưởng cho khách hàng là khẳng định mặt hàng sản xuất kinh doanh của mình

có hiệu quả và niềm tin tưởng cao cho khách hàng

Qua đó ta thấydịch vụ cũng có tác dụng rất mạnh mẽ đối với các doanhnghiệp vì nó nhằm tạo cho doanh nghiệp luôn biết được nhu cầu của khách hàng

Vì thế đây cũng là một yếu tố không nhỏ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh xuấtkhẩu của doanh nghiệp

6 Các nhân tố thuộc về quan hệ Kinh tế quốc tế.

Kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động thương mại phức tạp hơn nhiều sovới hoạt động thương mại nội địa bởi nhiều lí do như: bất đồng ngôn ngữ, hệ thốngpháp luật rất khác nhau, phong tục tập quán, thói quen , tâm lý, đồng tiền sửdụng là khác nhau Vì vậy với sự biến động mạnh mẽ của thị trường thế giới,trong hoạt động kinh doanh quốc tế, các quan hệ quốc tế có tác động, ảnh hưởngcực kì mạnh mẽ Đối với hoạt động xuất khẩu cũng vậy khi xuất khẩu hàng hoásang một nước nào đó, tức là đã đưa hàng hoá thâm nhập vào thị trường quốc giakhác, nhà xuất khẩu phải đối mặt với những hàng rào, thuế quan như thuế quan thunhập hay các hàng rào phi thuế quan khác, các hàng rào này là chặt chẽ hay nớilỏng lại thường phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phương giữa nước xuấtkhẩu và nước nhập khẩu.

Trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế Hiện nay nhiều liên minh kinh tế ởnhững mức độ khác nhau đã được hình thành, nhiều hiệp định thương mại songphương, đa phương giữa các nước, các khối kinh tế cũng đã được kí kết với cácmục tiêu là giảm bớt thuế quan giữa các nước tham gia, giảm giá cả, thúc đẩy hoạtđộng trong khu vực và toàn thế giới Nếu một quốc gia tham gia vào những liênminh kinh tế, những hiệp định thương mại thì đó là một tác nhân tích cực trong việcđẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của quốc gia Bằng không nó sẽ trở thành rào chắnđối với việc thâm nhập thị trường nước ngoài của hàng hoá đó Tốm lại có vàođược những mối quan hệ Kinh tế Quốc tế mở rộng, bền vững và tốt đẹp sẽ tạo tạo

ra những tiền đề thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất khẩu

Xuất phát từ các hiệp định thương mại đã được kí kết đến nay chính sáchThương mại Quốc tế thực sự có nhiệm vụ rất quan trọng trong nền kinh tế quốcdân:

+Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước mở rộng thịtrường ra nước ngoài để tăng nhanh quy mô xuất khẩu và tăng khả năng cạnh tranhtrên thị trường thế giới

+ Bảo vệ thị trường trong nước trước sự xâm nhập ngày càng mạnh mẽ củahàng hoá và dịch vụ nước ngoài

Các nhiêm vụ này thường được thực hiện thông qua các công cụ sau:

- Ngoài các công cụ là thuế quan, hạn ngạch thì còn có những quy định vềtiêu chuẩn kĩ thuật Đây là một yêu cầu khách quan đối với các loại hàng hoá vàdịch vụ nhằm bảo vệ người tiêu dùng Tuy nhiên trong thực tế nó thường được cácnước phát triển sử dụng, vì đó là lợi thế của họ và được biến thành một công cụcạnh tranh hữu hiệu Nội dung của nó là những quy định về tiêu chuẩn vệ sinh thựcphẩm, vệ sinh phòng dịch, tiêu chuẩn đo lường, quy định về an toàn lao động, bao

bì, đóng gói cũng như các tiêu chuẩn về bảo vệ môi trường sinh thái,

Những quy định này là một đòi hỏi khách quan của xã hội loài người ngàycàng phát triển Song ngày nay nó được các nước phát triển áp dụng để ngăn chặnhàng hoá của nước ngoài vào nước mình một cách rất khéo léo Vì vậy nó còn cómột cái tên khác nữa là “ Công cụ siêu bảo hộ”

- Hạn chế xuất khẩu tự nguyện: Đây là hình thức mà một quốc gia nhậpkhẩu đòi hỏi các quốc gia xuất khẩu phải hạn chế số lượng hàng xuất khẩu của họmột cách “ tự nguyện” nếu không sẽ áp dụng biện pháp trả đũa

- Trợ cấp xuất khẩu: Nội dung của hình thức này bao gồm nhiều hình thứckhác nhau như: Trợ cấp trực tiếp hoặc cho vay với lãi suất thấp đối với các nhà xuấtkhẩu trong nước Cho vay ưu đãi với các bạn hàng nước ngoài để mua sản phẩmcủa mình

Tác động của công cụ này là nhằm giảm cung thị trường nội địa, dẫn đếnngười tiêu dùng sẽ bị thiệt, chi phí ròng xã hội tăng lên, sản xuất thêm sản phẩmxuất khẩu kém hiệu quả

Ngoài ra Nhà nước còn có thể áp dụng các biện pháp khác như bán phá giá,bán phá giá hối đoái để khuyến khích xuất khẩu hàng hoá nước mình

IV VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU CHÈ TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN.

Với xu thế ngày nay trong sự khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường đã khẳngđịnh: Một đất nước có được thiên nhiên ưu đãi đến đâu đi nữa, nhưng nếu không

hội nhập vào thương mại quốc tế, thì nền kinh tế tự cung tự cấp đó sẽ bị kiệt quệ,yếu kém, không tài nào có thể vực dậy được, không theo kịp được xu hướng pháttriển của nền kinh tế quốc tế và sẽ bị tụt hậu Vì thế ở Đại hội VI Trung ương ĐảngCộng sản Việt Nam, Đảng và Nhà nước ta đã nhận thức một cách sâu sắc là: Chỉ có

mở rộng ngoại thương, hội nhập thương mại quốc tế mới cho phép chúng ta đánhgiá đúng khả năng trình độ, sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam Vì vậy xuấtkhẩu đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân và xuất khẩu chè cũng

là sự đóng góp không nhỏ góp phần vào hoạt động xuất khẩu Việt Nam

+ Xuất khẩu chè đóng góp ổn định cán cân thanh toán của Việt Nam.

Yếu tố quan trọng trong hoạt động xuất khẩu là lợi ích kinh tế nhằm thu vềlợi nhuận Xuất khẩu chè Việt Nam cũng là nhằm mục đích đó Xuất khẩu chè giúpchúng ta thu được nguồn ngoại tệ, làm giảm sự thâm hụt của cán cân thanh toán,tăng dự trữ ngoại tệ của quốc gia, nâng cao vị thế, uy tín của hàng hoá Việt nam nóichung, mặt hàng chè nói riêng trên thị trường quốc tế

+ Xuất khẩu chè góp phần tăng GDP, GNP.

Thật vậy , năm 1999 sản lượng chè búp của Việt Nam đạt 53 ngàn tấn, xuấtkhẩu 33 ngàn tấn, thu về 48 triệu USD, năm 2000 sản lượng thu được là 56 ngàntấn, xuất khẩu 34 ngàn tấn và thu về 50 triệu USD

Ngoài ra việc xuất khẩu đưa mặt hàng chè ra thị trường quốc tế còn giúpnghành chè hiểu, xác định được mình nên chú trọng mặt hàng nào Cần nâng caochất lượng, đổi mới mẫu mã, bao bì và hạ giá thành cho phù hợp nhất với thị hiếucủa thị trường quốc tế nhằm thu được lợi nhuận tối đa

+ Xuất khẩu chè đóng góp trong việc tạo công ăn việc làm cho người lao

động, đặc biệt là người lao động ở trung du, miền núi phía Bắc và Tây Nguyên.

Trung du, miền núi phía Bắc và Tây Nguyên là nơi mà dân cư có thu nhậpthấp, đời sống gặp nhiều khó khăn Chính vì sản xuất chè trong nước cung vượt quácầu, do vậy để duy trì đời sống cho người dân ở đây , thì chúng ta phải tập trung thumua xuất khẩu chè Việc sản xuất và xuất khẩu chè có tác động tích cực đến việc

giải quyết công ăn việc làm cho ngươì lao động Do đó khi mà sản xuất và xuấtkhẩu chè ngày càng phát triển thì sẽ giải quyết được phần lớn những người laođộng, giúp cho nền kinh tế ổn định, giảm đi các tệ nạn xã hội.