các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến đà nẵng

Trớc bối cảnh đó, thời gian qua cùng với sự phát triển của các doanhnghiệp nhà nớc khác, Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chếbiến Đà Nẵng đã có những đóng góp tích cực vào ho

Lời mở đầu

Trong định hớng phát triển kinh tế xã hội, thực hiện chính sách mởcửa, đa nền kinh tế nớc ta hội nhập vào sự phát triển chung của khu vực và thếgiới Đảng và Nhà nớc ta đã khẳng định “ Chiến lợc phát triển kinh tế ViệtNam trong giai đoạn này là hớng về xuất khẩu, thay thế nhập khẩu” Do đó

mà mà xuất khẩu luôn đợc xem nh một chính sách cơ cấu có tầm chiến lợcquan trọng, nhằm phục vụ, phát triển nền kinh tế quốc dân, góp phần thựchiện thành công quá trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc

Trớc bối cảnh đó, thời gian qua cùng với sự phát triển của các doanhnghiệp nhà nớc khác, Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chếbiến Đà Nẵng đã có những đóng góp tích cực vào hoạt động xuất khẩu chungcủa đất nớc Với hoạt động kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nông sản, hiệnnay mặt hàng chè đã, đang dần chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng giá trị hàngxuất khẩu của toàn công ty Hoạt động xuất khẩu chè giúp công ty thu về mộtlợng ngoại tệ để tạo tiền đề cho việc cũng cố nguồn vốn và đẩy mạnh hoạt

động kinh doanh xuất khẩu của mình, cũng nh tạo công ăn việc làm và ổn

định đời sống cho đội ngũ cán bộ nhân viên Tuy nhiên bên cạnh những thànhtựu ấy, hoạt động xuất khẩu chè của công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn cầngiải quyết Đó là: Chất lợng hàng xuất khẩu cha cao, giá trị hàng cha phản ánh

đúng giá thị trờng Đặc biệt là thị trờng xuất khẩu mặt hàng này cha ổn định

và thờng xuyên bị đe doạ bởi các đối thủ cạnh tranh Công tác thu mua và tìmkiếm thị trờng, bạn hàng, đối tác kinh doanh còn yếu kém, Do vậy để công

ty có thể phát huy hết tiềm năng, xứng đáng với vị trí là một doanh nghiệp nhànớc trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn thì việc nhìn nhận lạithực trạng kinh doanh xuất khẩu chè của công ty, để có những đánh giá sátthực về thành công, cũng nh những hạn chế, từ đó đa ra một số giải phápnhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu chè của Công ty là một yêu cầuthiết yếu hiện nay

Với lí do đó mà sau một thời gian thực tập ở công ty Xuất nhập khẩunông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng, em đã quyết định chọn đề tài:

“Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của

Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng” làm

đề tài nghiên cứu cho Luận văn tốt nghiệp, nhằm có thể đóng góp một vài ý

kiến của mình giúp cho hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của công ty đợcphát triển hơn.

Ngoài phần mở đầu, kết luận bài luận văn bao gồm 3 chơng:

Chơng I: Những vấn đề lí luận chung về hoạt động xuất khẩu.

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu chè của Công ty Xuất nhập

khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng trong những năm qua

Chơng III: Các giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất

khẩu chè của Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến ĐàNẵng

Mục đích nghiên cứu của đề tài: Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng chè của

em kính mong đợc sự chỉ bảo của thầy cô và các bạn để em có thể hoàn thiện

đề tài của mình hơn nữa

Em xin chân thành cảm ơn!

Chơng ii Thực trạng hoạt động xuất khẩu chè của công

ty agrexport đà nẵng trong những năm qua.

I khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

1.1 Quá trình hình thành của công ty.

Trong định hớng phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà nớc, chínhsách kinh tế đối ngoại nói chung, xuất nhập khẩu nói riêng luôn đợc coi làmột chính sách cơ cấu có tầm chiến lợc quan trọng, góp phần phát triển nềnKinh tế Quốc Dân, thúc đẩy nhanh tiến trình Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá

đất nớc

Nhằm tăng tính hiệu quả của hoạt động xuất nhập khẩu, mở rộng quymô và khai thác tối đa các nguồn lực của đất nớc, Nhà nớc ta đã cho phépthành lập Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng.

Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến Đà Nẵng têngiao dịch: AGREXPORT là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công tyxuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến (VINAFIMEX) của Bộ Nôngnghiệp và Phát triển nông thôn, đợc thành lập theo Quyết định số 1233NN -TCCB/QĐ ngày 22/7/1996 Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩmchế biến Đà Nẵng có t cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh độc lập, có condấu riêng và có tài khoản ngoại tệ, nội tệ tại Ngân hàng Công ty có trụ sởchính tại Đà Nẵng, có 7 đơn vị trực thuộc trong đó có 2 đơn vị thành viên hạchtoán độc lập là chi nhánh tại Hà Nội và chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh

- Tên giao dịch: DANANG AGRICULTURAL PRODUCE & FOODSTUFFS IMPORT AND EXPORT COMPANY (Viết tắt AGREXPORT DN)

- Trụ sở chính: 64 Trần Phú Thành phố Đà Nẵng

- Giấy phép kinh doanh số: 110810- 22/7/1996 do Sở Kế hoạch và Đầu

t Tỉnh Quảng Nam- Đà Nẵng cấp

- Giấy phép kinh doanh XNK số 111-1-049 do Bộ Thơng mại cấp ngày

24 tháng 8 năm 1996

Căn cứ vào quyết định số 1233NN -TCCB/QĐ ngày 22/7/1996 Công ty

có các chức năng nhiệm vụ sau:

- Kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng thuộc nông, lâm, hải sản nh: hạt

điều, lạc nhân, gạo, ngũ cốc, sản phẩm từ ngũ cốc, bột mì, chè, cao su, càphê , thuốc lá , đồ gia vị, dợc liệu, tinh dầu quế, hồi, các loại hoa quả và hạt códầu, các loại tơ sợi, sơn, thực phẩm chế biến và nguyên liệu để chế biến thựcphẩm, hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan, đồ gốm, nguyên liệu dệt

- Kinh doanh hàng may mặc và hàng công nghiệp tiêu dùng khác

- Nhập khẩu các mặt hàng thuộc nông lâm, hải sản, thực phẩm chế biến

và nguyên liệu chế biến thực phẩm, hoá chất và các sản phẩm từ hoá chất(phân bón, thuốc trừ sâu)

- Nhập khẩu linh kiện phụ tùng dạng nguyên chiếc, các loại máy mócthiết bị, phơng tiện vận tải và hàng điện tử, vật liệu xây dựng và trang thiết bịnội thất, bao bì, nguyên liệu sản xuất bao bì, các loại giấy và sản phẩm từgiấy, xenlulo, li-e và các mặt hàng bằng li-e, hàng công nghiệp tiêu dùng và

các hàng khác đợc Nhà nớc cho phép bán buôn bán lẻ và đại lý tiêu thụ hànghoá đợc Nhà nớc cho phép.

- Chế biến nông, lâm sản xuất khẩu và phục vụ cho tiêu dùng trong nớc

- Xuất nhập khẩu kinh doanh, dịch vụ và các ngành nghề khác theo quy

định của nhà nớc

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty.

Công ty là doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động theo luật doanh nghiệp cótrụ sở chính đặt tại Miền Trung và các đơn vị trực thuộc nằm rải rác khắp 3miền Do vậy để hoạt động có hiệu quả và đảm bảo công tác quản lý, kiểm tragiám sát thì các mô hình tổ chức của Công ty phải đảm bảo gọn nhẹ, kiêmnhiệm nhiều từ bộ phận quản lý đến các phòng nghiệp vụ kinh doanh tại vănphòng Công ty đối với các đơn vị thành viên

1.2.1 Văn phòng Công ty.

* Giám đốc:

Giám đốc là đại diện pháp nhân đơng nhiên, là ngời có quyền quyết

định cao nhất của Công ty Công ty là doanh nghiệp đợc thành lập theo Nghị

định 388, hoạt động theo luật doanh nghiệp, về mặt hành chính Công ty trựcthuộc Tổng công ty nhng trên thực tế mọi vấn đề phát sinh đều báo cáo trựctiếp Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn

* Các Phó Giám đốc:

Các Phó Giám đốc giúp giám đốc điều hành một số hoạt của động củaCông ty theo sự phân công và uỷ quyền của Giám đốc, chịu trách nhiệm trớcGiám đốc và pháp luật về những công việc, hoạt động đợc Giám đốc phâncông và uỷ quyền Bao gồm một Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh của toànCông ty và các đơn vị thành viên, một Phó Giám đốc phụ trách công tác hànhchính – tổ chức của toàn Công ty

* Kế toán trởng:

Kế toán trởng giúp Giám đốc quản lý tài chính, chỉ đạo tổ chức thực hiệncông tác kế toán - thống kê của văn phòng Công ty và các đơn vị thành viên

* Các phòng ban chức năng của Công ty:

- Phòng Tổ chức - Hành chính: Giúp và tham mu cho giám đốc Công ty

trong việc nghiên cứu và xây dựng bộ máy quản lý kinh doanh, tổ chức, sắp

xếp và thực hiện các chế độ chính sách đối với các cán bộ công nhân viên củatoàn Công ty.

- Phòng kinh tế tổng hợp: Tổng hợp tham mu cho Giám đốc xử lý các công

việc của văn phòng và đơn vị thành viên, tổng hợp kế hoạch và hoạt động kinhdoanh, sản xuất của văn phòng và các đơn vị thành viên

- Phòng tài chính kế toán: Tham mu, giúp Giám đốc tổ chức hạch toán

kinh tế, thực hiện chức năng giám đốc đồng tiền trong mọi hoạt động lĩnh vựckinh doanh của Công ty Đồng thời khai thác mọi nguồn vốn nhằm bảo đảmvốn cho các đơn vị trực thuộc hoạt động, cũng nh tham mu cho Giám đốc xétduyệt các phơng án kinh doanh và phân phối thu nhập

- Phòng nghiệp vụ kinh doanh: Tham gia trực tiếp kinh doanh xuất nhập

khẩu, kí kết và thực hiện hợp đồng thơng mại với các đối tác trong và ngoài ớc

n Phòng đầu t liên doanh liên kết: Tham mu giúp Giám đốc trong việc

nghiên cứu những dự án có hiệu quả và có tính khả thi cao để Giám đốc quyết

định đa vào đầu t

1.2.2 Các đơn vị thành viên.

* Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh: Tham gia trực tiếp kinh

doanh xuất nhập khẩu để tự trang trải các chi phí và có lợi nhuận nộp Công ty

* Chi nhánh tại Hà Nội:

+ Tham gia trực tiếp các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu để tựtrang trải chi phí và nộp lợi nhuận cho Công ty

+ T vấn cho Giám đốc toàn bộ nội dung các hợp đồng ngoại thơng, giúpCông ty thực hiện những dự án đầu t liên doanh liên kết

+ Thay mặt Công ty thực hiện các chức năng quan hệ với các Bộ, Banngành Trung Ương tại Hà Nội

+ Làm đầu mối thu thập và tổng hợp những thông tin, văn bản pháp quy

về đờng lối chính sách của Đảng và Nhà nớc

* Nhà máy sản xuất nớc dứa cô đặc Quảng Nam: Xuất khẩu các mặt

hàng nh nớc dứa, dứa khoanh sang các thị trờng EU, Mĩ, Nhật Bản Đồng thờisản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng trên thị trờng trong nớc

* Nhà máy sản xuất dầu thực vật: Trên cơ sở nguyên liệu sẵn có trong

nớc nh lạc nhân, vừng đen, vừng vàng, đậu tơng để sản xuất dầu thô và dầutinh luyệnphục vụ tiêu dùng nội địa và xuất khẩu

* Nhà máy liên doanh sản xuất bột mì Sơn Thành; Trên cơ sở nhập

nguyên liệu từ úc, áchentina, Mĩ, Canada để chế biến bột mì nhập ngoại

* Xí nghiệp chế biến đồ gỗ mĩ nghệ xuất khẩu: gia công chế biến đồ gỗ

mĩ nghệ đáp ứng nhu cầu xuất khẩu và tiêu thụ nội địa

* Đại diện thu mua hàng nông sản: Có mặt ở cả 3 miền nhằm thu muacác mặt hàng nông sản nh cà phê, chè, hạt tiêu, hạt điều phục vụ cho các đơn

vị kinh doanh xuất khẩu trong toàn Công ty

Hiện nay, Công ty có hơn 195 cán bộ công nhân viên trong đó 2 ngời có trình độ cao học, 52 ngời tốt nghiệp Đại học, đặc biệt số cán

bộ chủ chốt của Công ty đều đang chuẩn bị bảo vệ luận án tiến sĩ Nhìn chung họ là những ngời rất nhiệt tình trong công việc, trung thànhvới công ty, trẻ trung nhng có kinh nghiệm trong kinh doanh, nhanh nhạy nắm, bắt đợc và theo kịp sự biến động của thị trờng Do vậy trongquá trình kinh doanh nhất là trong giao dịch buôn bán với các đối tác nớc ngoài diễn ra suôn sẻ Các công việc hoạch định, tổ chức lãnh

đạo, Kiểm tra đợc thực hiện khá tốt, hầu hết các cán bộ công nhân viên của Công ty đều tuân thủ kỉ luật, đoàn kết tạo ra một bộ mặt văn hoá riêng cho toàn Công ty

Về mặt tổ chức quản lý: Là một doanh nghiệp nhà nớc, Công ty luôntuân thủ mọi quy định của Nhà nớc, cán bộ công nhân viên chỉ làm việc theogiờ hành chính, tuần làm việc 40 giờ Thực hiện nghiêm chỉnh chế độ thởngphạt, quản lý chặt chẽ các vấn đề tài chính, nhân sự, mọi hoạt động của Công

ty đều dới sự quản lý, kiểm tra của Giám đốc Các hoạt động đợc thông quatrao đổi, bàn bạc công khai với cán bộ công nhân viên Công ty

1.3 Chức năng, quyền hạn của Công ty.

* Chức năng

Công ty xuất nhập khẩu nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵngthuộc loại hình doanh nghiệp Nhà nớc , nên cũng có chức năng của một doanhnghiệp Nhà nớc nói chung bao gồm: Việc tổ chức, quản lý cán bộ công nhânviên trong công ty, điều hành sản xuất và các hoạt động kinh doanh xuất nhập

khẩu Công ty phải tự hạch toán việc kinh doanh của mình, có trách nhiệm trảlơng thoã đáng cho ngời lao động và thực hiện mọi nghĩa vụ đối với Nhà nớc.

* Nhiệm vụ và Quyền hạn của Công ty:

+ Tuân thủ luật pháp của Nhà nớc về quản lý kinh tế, tài chính quản lýxuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kếttrong hợp đồng mua bán ngoại thơng và các hợp đồng kinh tế có liên quan đếnviệc sản xuất kinh doanh của Công ty

+ Quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn đồng thời tự tạo cácnguồn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị,

tự bù đắp chi phí, tự cân đối giữa xuất khẩu và nhập khẩu đảm bảo thực hiệnsản xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc

+ Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất ợng các mặt hàng do Công ty sản xuất kinh doanh nhằm tăng sức cạnh tranh

l-và mở rộng thị trờng tiêu thụ

+ Quản lý , chỉ đạo và tạo điều kiện thuận lợi để các đơn vị trực thuộcCông ty đợc chủ động trong sản xuất kinh doanh theo quy chế và pháp luậthiện hành của Nhà nớc

+ Chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công nhân viên công

ty nhằm khuyến khích sự sáng tạo và lao động có hiệu quả của mỗi ngời

- Quyền hạn:

+ Đợc chủ động trong giao dịch, đàm phán kí kết, thực hiện hợp đồngmua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế và các văn bản hợp tác liên doanh, liênkết đã kí với khách hàng trong và ngoài nớc thuộc nội dung hoạt động củaCông ty

+ Đợc vay vốn (kể cả ngoại tệ) trong và ngoài nớc, nhằm phục vụ chohoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng pháp luật hiện hành củaNhà nớc.

+ Tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo hàng hoá, hội nghị, hội thảochuyên đề trong và ngoài nớc đối với các hoạt động có liên quan

+ Mỗi doanh vụ đợc thực hiện trên cơ sở phơng án kinh doanh Phơng

án kinh doanh phải phản ánh đầy đủ, trung thực các khoản thu nhập và cáckhoản chi phí thực tế phát sinh (bao gồm tiền trả công cho ngời giới thiệukhách hành) tạo điều kiện thuận lợi và giúp đỡ Công ty kí kết và thực hiện hợp

đồng xuất nhập khẩu có hiệu quả đảm bảo nguyên tắc lấy thu bù chi và kinhdoanh có lãi

+ Đợc liên doanh, liên kết hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế và cánhân trong và ngoài nớc để đầu t khai thác nguyên liệu sản xuất, gia công,huấn luyện tay nghề trên cơ sở tự nguyện, bình đẳng, các bên cùng có lợitrong phạm vi hoạt động của Công ty

+ Đợc mở cửa hàng đại lý mua bán hàng hoá trong và ngoài nớc để cóthể bán hàng và giới thiệu sản phẩm

+ Đợc lập đại diện, chi nhánh của công ty ở trong và ngoài nớc Đợctham dự các hội thảo chuyên đề có liên quan đến sản xuất kinh doanh củaCông ty ở trong và ngoài nớc

+ Đợc phép đóng góp ý kiến để hoàn thiện công tác quản lý kinh tế củanhà nớc

+ Đợc cử cán bộ công nhân viên Công ty đi công tác, học tập ngắn hạn,dài hạn ở nớc ngoài, hoặc mời bên nớc ngoài vào Việt Nam làm việc theo quychế hiện hành của Nhà nớc

1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty.

Công ty đợc thành lập trên cơ sở tách ra từ Tổng công ty xuất nhập khẩunông sản thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn từ năm 1996 Lúc này

đất nớc ta đã chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế vì thế cũng nh các doanh nghiệpnhà nớc khác Công ty cũng có những thuận lợi nhất định, nhng cũng gặp phảikhông ít khó khăn trong quá trình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanhcủa mình Sau một thời gian sản xuất kinh doanh trên thị trờng Công ty đãkhông ngừng lớn mạnh và phát triển về mọi mặt tạo đợc nhiều mối quan hệlàm ăn tốt đẹp với các doanh nghiệp ở trong và ngoài nớc

Hơn nữa kinh doanh xuất khẩu nguyên liệu thô đơn thuần thì gía trịxuất khẩu sẽ thấp, nếu chế biến thành những sản phẩm có hàm lợng công nghệcao làm tăng giá trị của chúng để xuất khẩu thì sẽ thu đợc lợi nhuận nhiềuhơn.Vì vậy Công ty đã mạnh dạn đầu t vào dây chuyền sản xuất nớc dứa cô

đặc, dây chuyền ép một số loại hạt có dầu ăn nhằm phục vụ nhu cầu tiêu thụtrong nớc, chế biến đồ gỗ mĩ nghệ để xuất khẩu Bên cạnh đó Công ty tiếptục cho áp dụng nhiều phơng pháp bảo quản hữu hiệu và kinh tế đối với nông,lâm sản để làm tăng chất lợng và thời gian sử dụng phục vụ cho hoạt độngxuất khẩu

Nhìn chung các nhà máy, xí nghiệp chế biến nông, lâm sản của công tyAGREXPORT Đà Nẵng đang trong giai đoạn đầu của quá trình đầu t, tìmkiếm thị trờng, xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác trong vàngoài nớc Quan điểm của Nhà nớc là khuyến khích, tạo mọi điều kiện thuậnlợi thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến nông sản, bởi tiềmnăng của ngành này là rất lớn với giá trị xuất khẩu đạt khoảng 7 tỷ USD/năm,giải quyết khoảng gần 3 triệu lao động nông thôn đang thiếu việc Vì thếnên tơng lai của ngành chế biến nông sản Việt Nam nói chung và các xínghiệp chế biến nông, lâm sản của Công ty Agrexport Đà Nẵng nói riêngtrong một vài năm tới là rất khả quan và sẽ có tốc độ tăng trởng cao

Việc công ty mạnh dạn chuyển hớng từ xuất khẩu nguyên liệu nông sảnthô sang lĩnh vực chế biến xuất khẩu, chứng tỏ tầm nhìn xác định của Bangiám đốc công ty và sự trởng thành vững mạnh của công ty về mọi mặt Công

ty cũng luôn chú ý đến vấn đề tăng trởng phải đi đôi với phát triển bền vững,không vì chạy theo lợi nhuận đơn thuần mà làm ô nhiễm môi trờng khu vựcnhà máy sản xuất cũng nh gây ra sự cạnh tranh không lành mạnh trên thị tr-ờng

1.4.2 Tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty.

Kể từ khi đợc thành lập năm 1996 đến nay, Công ty tiến hành hoạt độngxuất khẩu chủ yếu trong lĩnh vực nông sản nh: chè, cà phê, hạt tiêu, hạt điều.lạc nhân quế, hồi, kê Quan điểm kinh doanh xuất khẩu của công ty là xâydựng đối tác chiến lợc bằng cách thông qua chất lợng hàng hoá, dịch vụ bánhàng, xây dựng và giữ quan hệ làm ăn tin tởng, lâu dài với một số thơng nhân,doanh nghiệp có uy tín của Nhật Bản, Xingapo, EU Hoa Kì Để làm đợc

điều này Công ty phải trực tiếp đầu t xuống ngời nông dân, cho họ vay vốn

đầu t sản xuất ban đầu và giúp họ ứng dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật vàosản xuất đồng thời bảo đảm đầu ra cho sản phẩm Công ty luôn kiểm soátchặt chẽ khâu thu mua , vận chuyển, bảo quản, và sơ chế sản phẩm Chính vìvậy công ty luôn có đợc nguồn hàng xuất khẩu ổn định chất lợng đảm bảo, từ

đó tạo đợc u thế cạnh tranh rất lớn với các đối thủ cạnh tranh trong nớc (đốithủ tiềm tàng) cùng kinh doanh những mặt hàng này

Bên cạnh đó công ty cũng tiến hành nhập khẩu rất nhiều mặt hàng phục

vụ nhu cầu tiêu dùng trong nớc trong đó chủ yếu là nguyên liệu sản xuất bia,máy thuỷ YAMAHA, các loại máy móc trang thiết bị, sắt thép, ôtô, xe máyTrung Quốc Với kinh nghiệm và uy tín làm ăn của mình Công ty luôn cónhững bạn hàng đáng tin cậy cung cấp cho công ty nguồn hàng nhập khẩu trựctiếp không phải thông qua các khâu trung gian nên giá hàng hoá có rẻ hơn sovới các sản phẩm cùng loại đợc các công ty khác nhập về Mặt khác, Công ty

có một đội ngũ nhân viên có khả năng tìm hiểu thị trờng nhanh nhạy, nắm bắt

và dự báo khá chính xác nhu cầu thị trờng, giúp công ty đáp ứng kịp thời nhucầu thị trờng tiêu dùng trong nớc Do vậy hàng hoá của công ty khi nhập vềhầu nh đựợc tiêu thụ nhanh chóng, tạo khả năng quay vòng vốn nhanh , tiếtkiệm chi phí bảo quản, thể hiện:

Bảng 1: Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Agrexport

Đà Nẵng (1997 - 2001)

NămChỉ tiêu

(Nguồn: Báo cáo tổng kết hàng năm của Công ty)

Qua bảng thống kê hoạt động sản xuất kinh doanh của Công tyAgrexport Đà Nẵng ở trên ta có thể thấy từ khi thành lập đến nay Công ty đã

có sự mạnh lớn không ngừng và nhanh chóng Sau 5 năm hoạt động kimngạch xuất nhập khẩu của Công ty đã có những bớc phát triển rõ rệt năm 2001

so với năm 1997 tăng 30,95 lần (đạt 17,330 triệu USD), tiền nộp ngân sách cógiảm nếu năm 2000 là 18,6 tỷ đồng thì năm 2001 chỉ là 16,5 tỷ đồng Công ty

từ làm ăn thua lỗ tiến đến có lãi và lợi nhuận ngày càng tăng Nhng điều quantrọng nhất là mức sống của ngời lao động đợc đảm bảo, ổn định, tiền lơngbình quân năm 2000 tăng gấp 2,75 lần so năm 1997 đạt 1.100.000 VND/ ngời/tháng là khá cao so với nhiều doanh nghiệp nhà nớc.Tuy nhiên năm 2001 một

số chỉ tiêu của công ty có sự giảm sút điều này là do cơ cấu xuất nhập khẩucủa công ty có sự thay đổi theo xu hớng xuất khẩu tăng và nhập khẩu giảm đãlàm thay đổi các khoản nộp ngân sách, lợi nhuận ròng Nhng dù sao công

ty cũng đã hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao Điều này là do Nhà nớc cónhững chính sách phù hợp giúp đỡ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộngthị trờng làm ăn và tăng quan hệ buôn bán với các đối tác trong và ngoài nớc

Ngoài ra Công ty luôn biết tận dụng thế mạnh của mình với bộ máy gọnnhẹ ở 3 miền đất nớc nên luôn kịp thời nắm bắt, đáp ứng nhu cầu thị trờng,

đồng thời đa dạng hoá các phơng thức, ngành nghề kinh doanh, tận dụng tối

đa các nguồn lực có sẵn, lợi thế sẵn có của Việt Nam Với quyết tâm cao vànhững kinh nghiệm quý báu đã rút ra đợc sau một thời gian hoạt động chắcchắn Công ty sẽ đạt nhiều thành công hơn nữa trong quá trình phát triển củamình

2 Tầm quan trọng của việc xuất khẩu chè đối với sự phát triển của Công ty.

Thành phố Đà Nẵng là nơi có vị trí địa lý thuận lợi, là trung tâm củamiền Trung có tốc độ phát triển mạnh, có đầy đủ cơ sở vật chất, cơ sở hạ tầngthuận lợi Với u thế cảng biển, cảng sông, sân bay Quốc tế Đà Nẵng có thểhình thành sân bay trung chuyển từ Tây sang Đông Đờng quốc lộ và đờng sắtxuyên Việt - Đà Nẵng trở thành một đầu mối giao thông quan trọng Khu vựcmiền Trung nói chung và thành phố Đà Nẵng nói riêng có điều kiện tự nhiênthuận lợi, vị trí có tầm quan trọng nên Đà Nẵng đang đợc Đảng và Nhà nớcquan tâm và tạo mọi điều kiện về chính sách đầu t, quy hoạch, xây dựng.Với

vị trí địa lí thuận lợi nh vậy đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho hoạt động xuất khẩucủa công ty nói chung và đối với hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè nói riêngtrong quá trình vận chuyển, lu thông, trao đổi buôn bán của mình

Hiện nay với việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu chè đã đóng góp mộtphần tạo công ăn việc làm ổn định cho cán bộ nhân viên công ty, củng cốtiềm lực tài chính của Công ty, tăng quan hệ bạn hàng, tạo điều kiện cho sựphát triển chung của toàn Công ty

II Tình hình xuất khẩu chè của công ty Agrexport đà nẵng trong những năm qua.

1 Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất khẩu chè Việt Nam trong những năm qua.

Chè là một loại cây công nghiệp có giá trị kinh tế cao và lâu năm, trồngmột lần có thể cho thu hoạch nhiều năm Tuổi thọ của chè kéo dài 50 - 70năm, nếu chăm sóc tốt có thể tới hàng trăm năm Chè đã có ở Việt Nam hàngngàn năm nay Vì vậy nhiều nhà khoa học cho rằng Việt Nam là một trongnhững cái nôi của chè

Chè là thức uống có nhiều công dụng, vừa giải khát vừa chữa bệnh

Ng-ời ta tìm thấy chè có tới 200 yếu tố vi lợng có lợi cho sức khoẻ nh: cefein kíchthích hệ thần kinh trung ơng, tamin trị các bệnh đờng ruột và một số axit amincần thiết cho cơ thể

Chè đợc trồng chủ yếu ở trung du, miền núi và có giá trị kinh tế tơng

đối cao Vì thế có thể nói cây chè là cây xoá đói, giảm nghèo, điều hoà hoạt

động từ đồng bằng lên các vùng xa xôi hẻo lánh, góp phần phát triển kinh tếmiền núi, bảo vệ an ninh biên giới

Sản xuất và xuất khẩu chè thu hút một lợng lao động khá lớn với mứcthu nhập ổn định và không ngừng tăng Đồng thời trồng chè chính là phủ xanh

đất trống, đồi trọc, cải thiện môi trờng sinh thái Với phơng châm trồng chè

kết hợp nông lâm, đào rãnh giữa các hành chè để giữ mùn, giữ nớc, sử dụngphân bón hợp lý Ngành chè đã gắn kết đợc sự phát triển kinh tế với bảo vệmôi trờng.

Theo đánh giá của FAO, Việt Nam là nớc đứng thứ 8 trên thế giới vềsản xuất và xuất khẩu chè Vì thế, trong những năm qua sản xuất chè ViệtNam không những đáp ứng đợc nhu cầu chè uống cho nhân dân, mà còn xuấtkhẩu với một lợng với một lợng đáng kể, mỗi năm thu về hàng chục triệu USDcho đất nớc, đóng góp một phần nhỏ vào hoạt động xuất khẩu Việt Nam

1.1 Tình hình sản xuất, chất lợng, giá cả của chè Việt nam trong những năm qua.

đất tốt để trồng chè đợc phân bổ ở hầu hết các vùng kinh tế trọng điểm của đấtnớc Vì vậy Việt Nam luôn là vùng đất hứa với các nhà đầu t trong sự quantâm đến việc phát triển chè cùng với những chính sách kinh tế u đãi cũng nhcơ hội thuận lợi về đầu t

Sản phẩm hiện nay gồm có các loại chè đen, chè xanh, chè ngọt, chè

d-ợc thảo, các loại chè suối Giàng, chè Tân Cơng, chè lục, chè thái và các loạichè hơng hoa sen, nhài, ngâu, Các sản phẩm chè này hiện nay đợc phân bốrộng khắp cả nớc cụ thể ở các khu vực sau:

* Vùng trung du và miền núi phía Bắc: chiếm khoảng 60,3% với diện

tích là 120,6 nghìn ha bao gồm các tỉnh: Vĩnh Phú, Yên Bái, Tuyên Quang,

Hà Giang, Sơn La, Bắc Thái Nhiều tỉnh ở trong vùng này đã xác định cây chè

là cây công nghiệp mũi nhọn trong chiến lợc phát triển kinh tế xã hội của địaphơng Tuy nhiên trong những năm qua do có nhiều nguyên nhân, cây chè chaphát triển tơng xứng với tiềm năng của vùng

* Vùng khu 4:

Vùng đất trồng chè ở khu 4 có khoảng 12 nghìn ha chiếm 6,16% chủyếu tập trung ở 3 tỉnh; Nghệ An, Thanh Hoá, Hà Tĩnh Đây là vùng chịu ảnhhởng của khí hậu gió Tây nam nhng cây chè vẫn thích nghi tốt trong đều kiện

đợc đầu t chăm sóc thâm canh từ đầu Năm 2000 Nghệ An là tỉnh có diện tíchcây chè nhiều nhất, tiếp đến là Thanh Hoá, Hà Tĩnh, với sản lợng có khoảng2,2 nghìn tấn chè khô Dự kiến trồng mới trong 5 năm tới 4,6 nghìn ha nhằm

đa sản lợng chè khô đạt 5 nghìn tấn, đa năng lực chế biến lên 5,8tấn/năm

* Vùng Tây Nguyên:

Diện tích trồng chè toàn vùng có khoảng 45,6 nghìn ha chiếm 22,8%.Tuy nhiên đây lại là vùng có khả năng trồng đợc nhiều cây công nghiệp, nênxét về hiệu quả kinh tế thì cây chè có vị trí tơng đối đứng thứ ba sau cà phê,cao su Phát triển chè ở Tây nguyên gồm chủ yếu ở 2 tỉnh là Lâm Đồng và GiaLai Hớng lựa chọn là giữa quy mô ở Gia Lai và một phần ở Kontum khôngquá 5 nghìn ha , vùng này mùa khô khắc nghiệt điều kiện tới tiêu khó khăn vàtiêu tốn nhiều chi phí, cho nên năng suất không cao Do đó chủ yếu phát triểnchè ở Lâm Đồng (Bảo Lộc) là chính, với quy mô định hình khoảng 20 nghìn

ha Vùng đất này có điều kiện tự nhiên, hạ tầng cơ sở rất thuận lợi cho việcphát triển sản xuất, chế biến chè, giúp cây chè phát triển tốt, năng suất chèbình quân đạt cao nhất trong cả nớc

Diện tích chè Tây Nguyên năm 2000 có khoảng 20 nghìn ha trong đóLâm Đồng chiếm 78%, sản lợng đạt 14 nghìn tấn chè khô, trong 5 năm tớitrồng mới 4,6 nghìn ha để có diện tích lên tới 20,7 nghìn ha Ngoài ra, nănglực chế biến là 10 nghìn tấn, trong đó chế biến xuất khẩu khoảng 6,5 – 7nghìn tấn Dự kiến trong 5 năm tới sẽ tăng thêm năng lực chế biến lên 8 nghìntấn /năm với năng lực chế biến xuất khẩu là 5 nghìn tấn/năm

* Vùng Duyên hải:

Đây là một trong những vùng có lịch sử phát triển chè rất sớm ở n ớc ta

Đến đầu thế kỷ 20 có nhiều vùng chè đã đợc hình thành ở Quảng Nam, cáctrung tâm chính nh Đà Nẵng (1500ha), Duy Xuyên (1400 ha), Tam Kì(1000ha), dần dần mở rộng sang các vùng khác nh Bình Định, Quảng Ngãi,Quảng Trị Tuy nhiên tính đến nay diện tích chè toàn vùng có khoảng 5 nghìn

ha chiếm 2,4% diện tích chè cả nớc trong đó chủ yếu ở ba tỉnh: Bình Định:

2176 ha , Quảng Ngãi: 961 ha, Quảng Nam Đà Nẵng đạt 1371 ha, năng suấttrung bình là 1,9 tấn/ha

Bảng 2: Diện tích - năng suất - sản lợng chè qua các thời kỳ:

Năm Chỉ tiêu

Đơn vị 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

(Nguồn: Tổng công ty chè Việt Nam)

Bảng 3: Hiệu quả kinh tế của 1 ha chè kinh doanh

đạt khoảng 39,2% Điều này cho thấy rằng: năm 2001 chè Việt năm đã cónhững bớc tiến đáng kể khi xuất khẩu ra thị trờng thế giới Để sản xuất và xuấtkhẩu chè Việt Nam thu đợc lợi nhuận cao nhất, tối u nhất chúng ta phải cónhững bớc cải tổ lớn về đầu t , quản lý đặc biệt là sự nâng cao đổi mới về mặtkhoa học, kĩ thuật và công nghệ trong sản xuất, đóng gói, chế biến và bảoquản

b Chất lợng, giá cả.

+ Chất lợng chè phụ thuộc vào rất nhiều các yếu tố nh: khí hậu, giống,

đất trồng cũng nh các công đoạn trong quá trình sản xuất chúng Tuy nhiêngiống chè và đặc biệt là công nghệ chế biến là vấn đề cơ bản để nâng cao chấtlợng chè xuất khẩu

Trong những năm gần đây các giống chè đã đợc nhiều nhà khoa học đavào nghiên cứu đặc biệt có sự hợp tác của các chuyên gia nớc ngoài đã tạo ranhững giống chè búp đạt tiêu chuẩn chất lợng chè xuất khẩu với nhiều tiêuthức khác nhau Nhìn chung chất lợng chè Việt Nam chỉ đạt ở cấp độ trungbình và cấp thấp so với chất lợng chè thế giới Trong những năm qua các mặthàng chè xuất khẩu của nớc ta chủ yếu là chè đen, chè xanh, chè lăn Do chấtlợng chè còn đạt ở mức thấp nên đa số chúng ta chỉ xuất khẩu những sảnphẩm thô so với chất lợng chè xuất khẩu của các nớc trên thế giới nh: TrungQuốc, ấn Độ Với chất lợng chè nh vậy một phần là do sự yếu kém trongcông nghệ chế biến của Việt nam, chất lợng chè trung bình và tốt của ta chỉchiếm đợc một phần rất nhỏ Chính vì vậy, chè Việt Nam rất khó cạnh tranhtrên thị trờng với các nớc xuất khẩu chè khác trên tghế giới Điều này đã làmchúng ta giảm một lợng khá lớn về thu nhập cũng nh lợi nhuận cho các doanhnghiệp sản xuất và xuất khẩu chè nói riêng và cho nền kinh tế quốc dân nóichung.

+ Về giá cả xuất khẩu chè trên thế giới, chè Việt Nam ngày càng nhíchlại gần hơn với giá chè trên thế giới Tuy nhiên do chất lợng chế biến thấp,xuất khẩu lại dới dạng nguyên liệu nên giá chỉ đạt 60 - 70%, thậm chí là bằng50% so với giá chè thế giới

Bảng 4: Giá chè xuất khẩu của Việt Nam so với thị trờng thế giới

nó đòi hỏi chúng ta cần có những chuyên gia giỏi đạt tiêu chuẩn Quốc tế Mặtkhác công nghệ sản xuất và chế biến hiện đại , kĩ thuật bảo quản một cáchhoàn hảo chắc chắn chè Việt Nam sẽ thu đợc lợi nhuận tối đa mà sẽ không bịlãng phí về các nguồn lực xuất khẩu

1.2 Kim ngạch xuất khẩu chè Việt Nam trong những năm qua

Do việc mở rộng quy mô sản xuất chè Việt Nam ngày càng tăng nênviệc xuất khẩu chè cũng đang dần đợc cải thiện Vì lẽ đó việc tăng cờng thúc

đẩy hoạt động xuất khẩu chè ở nớc ta hiện nay là việc có ý nghĩa vô cùng tolớn

Sản lợng chè năm 1991 đạt 32,2 nghìn tấn, xuất khẩu 16 nghìn tấn đạtgía trị là 25 triệu USD, năm 1996 nớc ta xuất khẩu 17,401 nghàn tấn đạt trịgiá là 21,026 triệu USD, năm 2001 cả nớc thực hiện đợc xuất khẩu là 40,764nghàn tấn tơng đơng với khoảng 50,955 triệu USD.Tuy nhiên khi so với thị tr-ờng thế giới thì hoạt động xuất khẩu chè nớc ta năm 1991 chỉ đạt 1,5% lợngxuất khẩu chè thế giới, năm 1996 đạt 1,7% và năm 2001 đạt 2% Điều nàycho thấy hàng năm khối lợng chè đợc xuất khẩu ra thị trờng thế giới của nớc

ta đang ngày càng tăng trởng, do đó đã phần nào chứng tỏ ngành chè ViệtNam đang từng bớc phát triển trong quá trình hoạt động của mình Tuy nhiên

do chất lợng thấp, giá rẻ nên thực tế vẫn còn phát sinh nhiều bất cập

Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu chè Việt Nam (1995 - 2001)

1.3 Thị trờng xuất khẩu chè Việt Nam

Theo số liệu thống kê của Tổng công ty chè Việt Nam, Ngành chè hiệnnay đã xuất khẩu sang tới hơn 30 nớc và có mặt ở 42 nớc trong khu vực vàtrên thế giới chủ yếu là khu vực Châu Âu và Châu á Ngành chè Việt Nam đã

có thêm công nghệ của Anh, Nga, Đài Loan, ấn Độ, Trung Quốc để nâng caochất lợng sản phẩm và đa dạng hoá mặt hàng Vì thế, đến nay nớc ta đã có cácthị trờng tiêu dùng chè Việt Nam là: Algeria, Bulgaria, Cuba, Czech,Germany, Hungary, India, Iran, Irac, Japan, Isvarel, Ivorycoast, Sorday,Kazakstan, Hybya, Monoco, Pakistan, Polan, Romania, Rusia, Singapore,Slovakia, Syria, Taiwan Tajkistan, Turkey, Ukraina, United Kinhdom,ubekistan, USA, Yugoslaria

Thị trờng xuất khẩu chè Việt Nam trớc kia chủ yếu là Liên Xô và Đông

Âu Do Liên Xô và Đông Âu biến động nên ta mất đi thị trờng xuất khẩu lớn.Năm 1991 ta chỉ xuất khẩu đợc hơn 18 nghàn tấn chè sang thị trờng này, đạtkim ngạch xuất khẩu là 19 triệu USD Do đó, hiệp hội chè Việt Nam đã nhanhchóng thành lập Công ty hữu hạn cổ phần Việt – Anh (VII AS) tại London

để xuất khẩu chè sang các nớc thuộc khối liên hiệp Anh Vì vậy, trong 3 nămqua chè Việt nam đã thâm nhập đợc vào các thị trờng khó tính nh: Anh, Đức,Irac, đồng thời theo nh VII AS khảo sát các thị trờng ấn Độ, Trung Quốc,Nga, Pháp, Tây Âu thì chúng ta có thể xuất khẩu đợc 167 nghàn tấn thu vềkhoảng 225 triệu USD

Bên cạnh đó nhu cầu tiêu thụ chè thế giới hiện nay là rất lớn, nhng hoạt

động xuất khẩu chè Việt Nam chỉ mới chiếm khoảng 2% của thế giới Tuynhiên thực tế cho thấy thị trờng chè trên thế giới đang cạnh tranh gay gắt vìvậy với chè Việt Nam có chất lợng tốt, giá cả hợp lý thì Việt Nam vẫn có thể

mở rộng thị trờng chè của mình hơn nữa

Những năm gần đây nhìn chung thị trờng xuất khẩu chè Việt Nam chủyếu là Châu Âu chiếm tỉ lệ lớn trong tổng lợng chè cả nớc xuất khẩu ra thị tr-ờng thế giới Có thể nói đây chính là thị trờng xuất khẩu đem lại nhiều lợinhuận nhất cho Việt Nam trong việc xuất khẩu chè Các thị trờng khác nhChâu á , Châu Mĩ cũng có một tỉ lệ đáng kể Và nh vậy, tiềm năng với thị tr-ờng Châu Mĩ , Châu Phi, Châu úc là rất lớn Do đó chúng ta cần có nhữngbiện pháp để nâng cao chất lợng chè xuất khẩu hơn nữa để chè Việt Nam dầnchiếm lĩnh nhiều hơn thị trờng chè thế giới

Bảng 6: Những thị trờng xuất khẩu chủ yếu của ngành

chè Việt Nam

NămKhu vực

(Nguồn: Cục hải quan)

Theo bảng trên ta thấy qua các năm thì Nga vẫn là nớc nhập khẩu chè

lớn nhất Tuy nhiên nó không tăng đều trong các năm Trong năm 2000 thìkhối lợng chè Việt Nam xuất khẩu sang Nga là 16.47 tấn chiếm tỉ trọng 45%,năm 2001 đạt 17862 tấn, đã chứng tỏ tiềm năng của thị trờng này cho xuấtkhẩu chè Việt Nam là rất lớn

Trong việc đẩy mạnh xuất khẩu chè, Việt Nam đã và đang tiêu chuẩnhoá tất cả các khâu từ chế biến, mẫu mã đến chất lợng đạt tiêu chuẩn xuấtkhẩu Vì vậy Nhà nớc ta đã ra chủ trơng đổi mới thiết bị, kĩ thuật công nghệ,tăng cờng hợp tác liên doanh, liên kết với nớc ngoài để hiện đại hoá, đa dạnghoá sản phẩm chế biến, nâng cao chất lợng chè vừa phục vụ nhu cầu tiêu dùngtrong nớc, vừa phục vụ nhu cầu xuất khẩu để từ đó ngành chè Việt Nam có thểtạo đợc vị thế và chỗ đứng vững chắc trên thị trờng thế giới

2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu chè của Công ty AGREXPORT Đà Nẵng.

Là một công ty mang tên Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thựcphẩm chế biến Đà Nẵng nên chức năng , nhiệm vụ chính của công ty đợc thể

hiện đúng nh tên gọi đó là xuất khẩu các mặt hàng nông sản vì lẽ đó trongnhững năm qua Công ty luôn phát huy và giữ vững truyền thống là đơn vị làm

ăn tơng đối tốt Trong đó việc xuất khẩu chè cũng có một phần đóng góp nhỏtrong sự phát triển chung của toàn Công ty Mặc dù trong hoạt động xuấtkhẩu chè của mình Công ty cũng gặp nhiều khó khăn, trở ngại do nhữngnguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan khác nhau, nhng Ban lãnh

đạo cùng tập thể cán bộ công nhân viên công ty vẫn nỗ lực tìm tòi, phấn đấunhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty nói chung và hoạt độngxuất khẩu mặt hàng chè nói riêng trong việc tăng kim ngạch xuất khẩu, nângcao chất lợng và mở rộng thị trờng

2.1 Kim ngạch và số lợng chè xuất khẩu của Công ty.

Với vai trò xuất khẩu các mặt hàng nông sản nh gạo, cà phê, hạt điều thì

mặt hàng chè cũng đang dần đợc xem là mặt hàng quan trọng của Công ty.Mặc dù trong 5 năm qua mặt hàng chè xuất khẩu của công ty chiếm tỉ trọngnhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty, nhng không vì thế mà

nó làm cho hoạt động xuất khẩu chè kém hiệu quả đi thể hiện :

Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty

(Đơn vị: 1000 USD)

xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu chè

(Nguồn: Báo cáo kinh doanh cuối năm của Công ty)

Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy quả thực quy mô xuất khẩu chè củacông ty so với cả nớc là quá nhỏ , nhng so với tình hình hoạt động kinh doanhxuất khẩu của Công ty thì cũng có một tỉ trọng đáng nói Rõ ràng là việc xuấtkhẩu chè của công ty đã tăng đều đặn qua các năm từ 111.103 USD năm

1998 đến năm 2001 đã lên đến 1.106.896 USD tăng gấp 9,96 lần Điều đó chothấy trong tơng lai triển vọng của hoạt động xuất khẩu chè của Công ty sẽ cònphát triển hơn nữa

Thực tế năm 1997 Nhà nớc sắp xếp lại các loại hình doanh nghiệp, thựchiện cải cách hành chính , tình hình xuất khẩu nói chung là khó khăn và mặthàng chè xuất khẩu của Công ty cũng không nằm ngoài diễn biến này lại thêmvừa mới thành lập Vì vậy nên trong tình trạng chung của cả nớc với sự năng

động trong lĩnh vực hoạt động của mình công ty cũng chỉ đạt đợc một sự khởi

đầu là rất nhỏ Tiếp đến năm 1998 Công ty đã có sự rút kinh nghiệm của nămtrớc, đồng thời chấn chỉnh lại bộ máy hoạt động của mình nên tổng kim ngạchxuất khẩu nói chung và mặt hàng chè xuất khẩu nói riêng đã có bớc chuyểndịch Tuy nhiên do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế Châu á nên tỉtrọng xuất khẩu chè của công ty còn rất khiêm tốn chỉ chiếm 17,36%, song dùsao đây cũng là một sự khẳng định dần vị thế mặt hàng chè của Công ty trênthị trờng thế giới

Mặc dù ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế kéo dài nhng sang năm

1999 công ty đã có sự tăng trởng khả quan , điều này một phần là do uy tín,khả năng mở rộng quan hệ bạn hàng của Công ty đã thay đổi , nhng bên cạnh

đó một phần cũng là do tình hình phát triển sản xuất chè của Việt Nam đangtăng dần, ổn định và có chất lợng Vì vậy kim ngạch xuất khẩu chè của Công

ty đã tăng lên một số tơng đối khả quan là 635.680USD chiếm 19,15 % trongtổng kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty Nh vậy ta có thể nhận định đợcrằng tiềm năng của hoạt động xuất khẩu chè là rất lớn và sẽ phát triển nhanhtrong tơng lai

Nhìn vào năm 2000 giá trị xuất kkhẩu chè của công ty đạt1.145.730USD tăng 80,23 % so với năm 1999, đây quả là con số đáng kể sovới hoạt động xuất khẩu của toàn Công ty, Nó không những khẳng định vị trícủa Công ty mà còn góp phần đa công ty phát triển , có thể cạnh tranh hiệuquả với các đối thủ cạnh tranh khác Năm 2001 mặc dù tỷ trọng giảm songkim ngạch lại tăng điều này chứng tỏ mặt hàng này đang dần khẳng định vị trícủa mình trong hoạt động xuất khẩu của Công ty cũng nh sự chiếm lĩnh thịphần thị trờng, bởi tỉ trọng của một mặt hàng nh vậy mà so với các hoạt độngxuất khẩu nông sản khác của công ty nh: kê, Lạc nhân, hạt tiêu (chỉ chiếm tỉtrọng rất nhỏ) thì hoạt động này đã có ý nghĩa hơn nhiều Vì vậy trong chiến l-

ợc lâu dài của mình chắc chắn công ty sẽ không ngừng nâng cao hơn nữa hoạt

động xuất khẩu chè của mình để có thể góp phần cùng phát triển trong hoạt

động của Công ty nói riêng và hoạt động xuất khẩu của ngành chè nói chung,nhằm đa chè Việt Nam dần có chỗ đứng trên trờng quốc tế

2.2 Chất lợng và giá cả xuất khẩu.

Để nâng cao giá trị xuất khẩu cần phải phát triển không ngừng về chấtlợng, giá cả, mẫu mã Thực tế hiện nay năng lực sản xuất phục vụ xuất khẩucủa Việt Nam nói chung còn nhiều hạn chế, bởi để có sản phẩm đạt chất lợngxuất khẩu đòi hỏi phải có sự đầu t lớn , dài hạn Nhng vài năm gần đây ViệtNam cha thể tập trung đợc khoản vốn cần thiết này, cha kể đến tình hình đầu

t nớc ngoài đang phục hồi chậm chạp Không những thế nếu có đầu t mới thìtrong những năm đầu tỉ lệ khấu hao vốn lớn cũng làm tăng giá thành sản phẩmkhó có thể cạnh tranh

Cùng chung vào hoạt động xuất khẩu của cả nớc, nhng do trong hoạt

động xuất khẩu chè Công ty không trực tiếp sản xuất mà chỉ huy động nguồnhàng từ các nguồn thu mua, nhận uỷ thác xuất khẩu nên những năm qua công

ty luôn cố gắng thu mua, lựa chọn các mặt hàng nông sản nói chung, mặthàng chè nói riêng một cách có chất lợng nhất cũng nh giá cả hợp lý để có thểthúc đẩy nhanh tiến trình xuất khẩu của mình Đặc biệt là đối với mặt hàngchè xuất khẩu vì những thị trờng mà mặt hàng này xâm nhập đều là những thịtrờng khó tính, yêu cầu tiêu chuẩn tiêu dùng của khách hàng là rất cao nhNhật Bản,Irac

2.2.1 Chất lợng chè xuất khẩu của Công ty

Khi nhắc đến hàng hoá, điều chú ý đầu tiên đó là chất lợng của hànghoá Đây là nhân tố quan trọng để duy trì và phát triển thị trờng đối với mọiloại hình doanh nghiệp Nhận thức đợc điều này trong thời gian qua Công ty

đã không ngừng cố gắng trong việc nâng cao chất lợng mặt hàng của mình.Song do có nhiều yếu tố khách quan, chủ quan tác động nên hoạt động xuấtkhẩu chè của Công ty cũng có nhiều khó khăn

Trong những năm gần đây do hoạt động của công ty chủ yếu là thu muacác mặt hàng từ các nhà sản xuất, chế biến nên Công ty thờng xuất khẩu cácloại chè chủ yếu nh: Chè đen, chè xanh, chè lăn Tuy nhiên chất lợng chèxuất khẩu của công ty vẫn nằm ở mức thấp, đa số là những sản phẩm thô, vìthế nên đem so với thị trờng thế giới thì quả là có nhiều bất cập

Bảng 9: Chất lợng chè xuất khẩu của Công ty AGREXPORT Đà Nẵng

(Nguồn: Báo cáo tổng kết kinh doanh của công ty)

Nh vậy xét về mặt thực tế thì chất lợng chè xuất khẩu của Công ty cũng

đã có những bớc tăng rõ rệt trong các năm(1998 - 2001) Tuy nhiên sản lợng

chè xuất khẩu đạt ở cấp thấp là rất cao, điều này cho thấy sự yếu kém vềgiống, công nghệ chế biến mà công ty đã thu mua từ các nhà sản xuất Chất l-ợng chè tốt và trung bình chỉ chiếm một phần rất nhỏ , vì vậy mà chè xuấtkhẩu của Công ty cũng rất khó cạnh tranh trên thị trờng thế giới, điều đó đãlàm ảnh hởng lớn đến khả năng, uy tín, cũng nh giảm đi một lợng lớn về thunhập, lợi nhuận của công ty

Do vậy mà trong thời gian qua công ty đã không ngừng tăng cờng việcquản lý chặt chẽ hơn khâu thu mua, lựa chọn song có lẽ do tình trạng chungcủa chè Việt Nam qua sơ chế chất lợng còn thấp, thêm vào đó là giống, côngnghệ chế biến còn nhiều hạn chế nên thực tế công ty vẫn gặp rất nhiều khókhăn

Vì công ty hoạt động xuất khẩu nông sản chủ yếu trên cơ sở thu mua từcác nguồn cung cấp của các đại lý nên chất lợng của mặt hàng chè xuất khẩuphụ thuộc rất nhiều vào sự sơ chế cũng nh việc chọn giống, chăm sóc, thu hái,vận chuyển của ngời trồng chè Do đó tỉ trọng các mặt hàng chè hiện nay củacông ty còn rất nhiều sự khác biệt, bởi cách thu mua chè ở các độ cao khácnhau thì cũng sẽ thu đợc các sản phẩm có chất lợng chè khác nhau Chẳng hạnnh:

+ Vùng chè ở độ cao 500 m có u thế về khí hậu (chủ yếu là chè Shan)nên chất lợng nguyên liệu cao Nếu thu hái, chế biến tốt có thể cho sản phẩmchất lợng tơng đơng chè Darjeling nổi tiếng của ấn Độ Nhng trên thực tế lợngchè ở các đơn vị này cha cao và không đồng đều vì nhiều lí do khác nhau , sảnphẩm có nhiều khuyết tật nh: cẫng, lẫn loại, nhẹ cánh , có nơi chất lợng chatơng xứng với tiềm năng, đất đai và khí hậu của vùng đó

+ Vùng chè có độ cao dới 500 m thờng là giống trung du và PH1, sảnphẩm này có vị trí chát, hơi đắng, hơng thơm không đặc trng, khuyết tật lớn là

tỉ lệ cẫng cao, nhẹ cánh vì vậy trong quá trình chế biến luôn phải có một sự xử

lí chính xác có hiệu quả nhất

Xét một cách toàn diện về hoạt động xuất khẩu chè của Công ty ta cóthể thấy đợc khả năng và những bớc chuyển đổi của việc xuất khẩu sản phẩmchè Tuy nhiên theo sự đánh giá chung về chất lợng thì mặc dù cũng có sự tiến

bộ nhng chất lợng chè của Việt Nam nói chung và của Công ty Agrexport Đànẵng nói riêng còn rất yếu Vì thế nên phần lớn chất lợng chè này chỉ đáp ứng

đợc tiêu dùng trong nớc, còn để cạnh tranh trên thị trờng thế giới thì Công tycòn phải lu ý nhiều hơn nữa với các nguồn cung cấp về chất lợng, kĩ thuật

cũng nh chủng loại, bảo quản và đóng gói có nh vậy công ty mới có thể hộinhập, cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nớc.

2.2.2 Giá cả xuất khẩu.

Giá cả là yếu tố quan trọng để thực hiện cạnh tranh trên thị trờng thếgiới.Vì vậy để có đợc mức giá ổn định tránh lỗ vốn trong kinh doanh, công ty

đã thực hiện việc nghiên cứu kĩ lỡng về giá mua, chi phí thu mua, vận chuyển,bốc xếp, lu kho, chi phí bán hành để có thể đa ra giá xuất khẩu thích hợp

đảm bảo có lãi, phù hợp với thị trờng và có sức cạnh tranh cao, nhng thực tế để

đạt đợc giá xuất khẩu nh mong muốn cũng rất khó khăn

Tính đến nay mặc dù kim ngạch chè xuất khẩu của công ty đã có nhữngcon số đáng khích lệ (so với quy mô hoạt động còn nhỏ bé của Công ty) song

do chất lợng còn thấp lại xuất khẩu dới dạng nguyên liệu thô, giá chè lại thấpnên đã làm cho doanh thu hàng năm của Công ty không đạt đợc đúng nhmong muốn

Bảng 10: Giá xuất khẩu một số loại chè của công ty trong năm 2001

Loại chè Hình thức

XK

Loại giá Nơi xuất Giá

USD/tấn

(Báo cáo kinh doanh Công ty)

Mặt hàng chè xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài chủ yếu của Công ty làcác loại chè xanh và chè đen, nhng giá xuất khẩu không ổn định và luôn biến

đổi theo năm thậm chí là theo tháng, theo ngày Nhìn chung do Công ty luônxuất khẩu chè các loại qua trung gian nên cũng tơng đối ổn định mặc dù lợinhuận có cha tối u Vì vậy để có thể thu đợc lợi nhuận tối đa khi xuất khẩuchè thì công ty phải cần có kế hoạch cũng nh những quan hệ nhất định để cóthể xất khẩu chè trực tiếp ra thị trờng thế giới với giá CIF Nh vậy có nghĩa làcông ty cần có những cán bộ kinh doanh giỏi về Marketing, có trình độ vànhiều kinh nghiệm trong giao dịch quốc tế, có nh thế chắc chắn công ty sẽthành công trong sự nghiệp phát triển của mình

Hiện nay việc thu mua hàng đợc giao cho phòng kinh doanh của Công

ty cũng nh các phòng kinh doanh khác của chi nhánh Giá mua đầu vào thờng

có nhiều bất cập bởi thông thờng giá cả đợc thoã thuận theo giá thị trờng

Nh-ng thực tế thì gía thị trờNh-ng lại khôNh-ng ổn định nên đã gây ảnh hởNh-ng khôNh-ng nhỏtới giá xuất khẩu chè cho công ty, bởi khi mua hàng Công ty thờng phải đivay vốn của ngân hàng và đơng nhiên là phải trả lãi suất, điều này làm chi phí

giá thành của mặt hàng chè xuất khẩu cao lên trong khi đó chất lợng còn thấpnên trong việc kí hợp đồng cũng nh trong giao dịch giá chè xuất khẩu củacông ty luôn phải chịu nhiều thiệt thòi.

Bảng 11: Giá chè xuất khẩu bình quân hàng năm

(Nguồn: Báo cáo kinh doanh của Công ty)

Qua bảng trên ta thấy từ năm 1998 - 2001 giá chè xuất khẩu của Công

ty không mấy ổn định ,nhng nó vẫn chứng tỏ công ty đã có sự chọn lọc rấtcẩn thận để có thể cải tiến, nâng cao chất lợng chủng loại mặt hàng, đồng thời

uy tín của Công ty cũng đã dần đợc nâng cao Mặc dù trong năm 2001 giáchè có xu hớng giảm nhng không vì thế mà ảnh hởng đến kết quả hoạt độngkinh doanh của công ty, vì đây là tình trạng chung của ngành sản xuất và xuấtkhẩu chè cả nớc Nh vậy với những gì đã thể hiện trong thời gian qua, dẫurằng còn có một khoảng cách khá xa giữa chè xuất khẩu của Công ty với giáchè thế giới nhng khoảng cách này cũng sẽ dần đợc thu hẹp và chắc hẳntrong tơng lai nếu Công ty nâng cao đợc hơn nữa khả năng thu gom, nhận uỷthác một cách tốt và có chất lợng thì chắc chắn giá chè xuất khẩu của Công ty

có thể bán ngang giá với giá chè quốc tế

2.3 Thị trờng chè xuất khẩu của Công ty.

Mặt hàng chè của Công ty hiện nay đã xuất khẩu sang khoảng 20 nớctrên thế giới trong đó chủ yếu nhiều nhất là các nớc ASEAN,các nớc Đông Âu mặc dù tỉ trọng khối lợng xuất khẩu còn thấp song với một công ty còn nontrẻ nh AGREXPORT Đà Nẵng thì đây quả là một thành tích đáng kể

Mỗi thị trờng đều có đặc điểm riêng về mặt hàng tiêu thụ, vì thế để cóthể đáp ứng những yêu cầu, thị hiếu khác nhau của khách hàng về mẫu mãchất lợng chủng loại đòi hỏi Công ty luôn phải có sự tìm hiểu, xúc tiến vànhững chuyến đi thực tế nghiên cứu các thị trờng để có thể tăng khả năng xâmnhập vào các thị trờng sâu hơn, mở rộng thị trờng có hiệu quả hơn

Trong điều kiện hiện nay các nớc nhập khẩu chè không áp dụng các ràochắn thuế quan và phi thuế quan nên hoạt động xuất khẩu chè của Công tycũng có những thuận lợi

Bảng 12: Tình hình xuất khẩu chè của Công ty sang một số thị trờng

(Đơn vị : 1000USD) Năm

(Nguồn: Báo cáo kinh doanh hàng năm của Công ty)

Nh vậy ta thấy thời gian đầu mới thành lập công ty trên cơ sở tách ra

từ Tổng công xuất nhập khẩu nông sản trực thuộc Bộ nông nghiệp nên hoạt

động xuất khẩu chè của Công ty hết sức manh mún Thị trờng xuất khẩu doCông ty Xuất nhập khẩu nông sản giới thiệu hay nhờng bớt thị phần cho Lúcnày vì mới bớc vào kinh doanh nên tiềm lực của Công ty còn mỏng, kinhnghiệm cha có thêm vào đó là sự mới lạ giữa các cán bộ nhân viên trong công

ty nên họ cha có khả năng làm việc đoàn kết có tính tập thể Nhìn chung làrất nhiều khó khăn vì trên thị trờng lúc này gần nh công ty không có một chúttên tuổi nào mà chỉ là sự xuất khẩu đi theo Vì vậy mà kim ngạch chè xuấtkhẩu là rất nhỏ Sang năm 1998 do có sự đúc kết kinh nghiệm, sự chịu khótìm hiểu thị trờng và thay đổi, cải tiến các hình thức quản lý, tổ chức sắp xếplại cơ cấu hoạt động của mình nên đã có những chuyển biến rõ rệt Tuy nhiênlúc này công ty cũng cha thực sự chú ý quan tâm đến hoạt động xuất khẩu chènày nên việc tổ chức xuất khẩu còn nhiều hạn chế Do vậy việc phát triển thịtrờng vẫn không hiệu quả

Nhng bắt đầu từ năm 1999 –2001 thì cùng với sự tăng trởng nhanh củahoạt động xuất khẩu chè cả nớc Công ty bắt đầu có sự nhận thức rõ về vai tròquan trọng của hoạt động xuất khẩu chè hiện nay.Do đó, công tác thị trờng vềxuất khẩu mặt hàng chè đã có sự chiếm giữ vị trí quan trọng trong t tởng chỉ

đạo điều hành của Công ty Vì thế đã có sự tăng cờng công tác nghiên cứu

thâm nhập thị trờng, nhằm đa hoạt động xuất khẩu chè cả Công ty ngày càngphát triển

Công ty có chủ trơng quyết tâm giữ vững và phát triển thị trờng hiện có,

đặc biệt là các thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh Nga và các nớc trong khu vực,

để có thể khai thác tốt tiềm năng vốn có của các thị trờng này

Qua bảng trên tỷ trọng xuất khẩu chè của Công ty vào các nớc không

đồng đều Mặc dù so với tổng kim ngạch xuất khẩu chè của cả nớc còn rấtthấp song nếu xét về sự thâm nhập vào các thị trờng thì đây thực sự là yếu tốkhả quan cho hoạt động xuất khẩu chè của công ty Trên thực tế hiện nay quatìm hiểu, nghiên cứu thị trờng công ty đã xác định đợc phần nào nhu cầu tiêudùng chè của các thị trờng đó cụ thể là: Với thị trờng Nga họ quen dùng chè

đen, chè xanh OTD và CTC hay Irac là thị trờng có dung lợng lớn và là nớcnhập khẩu chè hàng đầu thế giới, họ chủ yếu tiêu thụ các loại chè trung bình

nh chè đen cánh nhỏ, chè hơng với giá khoảng từ 1200- 1450 USAD/ tấn

Tuy nhiên việc thâm nhập vào các thị trờng lớn nh Mĩ, EU là hết sứckhó khăn vì thị hiếu tiêu dùng ở những thị trờng này đòi hỏi rất khắt khe vềchất lợng, chủng loại cũng nh mẫu mã sản phẩm Bên cạnh đó EU luôn là thịtrờng khó tính về chế độ bảo hộ nông nghiệp chặt chẽ, mức độ bảo hộ lại caonên nh bảng trên ta thấy kim nghạch xuất khẩu chè của công ty sang EU thực

sự là nhỏ và cha có khả năng để thâm nhập sâu hơn Do vậy năm 2000 chỉ đạt144.476USD sang năm 2001 con số giảm chỉ còn 119.766 USD Mặc dù trênthực tế tiềm năng của các thị trờng này là rất lớn nhng để có thể xâm nhập,khai thác đợc các thị trờng đó thì quả là vấn đề nan giải không chỉ đối vớiriêng công ty mà còn là vấn đề đau đầu của các nhà quản lý vĩ mô

Với thị trờng ASEAN mặt hàng chè của Công ty đợc xuất khẩu chủ yếusang các nớc Singapore, Malayxia, Philipin Đây là thị trờng tơng đối ổn địnhvới công ty trong những năm qua và luôn chiếm tỷ trọng bình quân trong kimnghạch xuất khẩu chè của công ty khoảng 16% Tuy nhiên sang năm 2001 tỉtrọng này có giảm và chỉ đạt 171.257USD điều này là do Singapore là bạnhàng lớn của công ty thờng mua theo hình thức tạm nhập tái xuất đã gặp khókhăn trong việc tiếp tục thâm nhập thị trờng của mình nên họ đã giảm đi mộtlợng lớn trong gía trị xuất khẩu chè

Thị trờng các nớc SNG thực sự là một khu vực dễ tính có tiềm năng vô cùng lớn đối với công ty Điều này rất thuận lợi cho công ty trong việc khôi phục lại thị trờng Mặc dù những năm qua do có sự bất

ổn về kinh tế-chính trị-xã hội nhng nhu cầu về chè của thị trờng này rất

lớn vì thế mà kim nghạch xuất khẩu chè sang thị trờng này vẫn luôn chiếm tỷ trọng cao nhất của công ty với năm 1998 kim nghạch đạt 21.303USD nhng đến năm 2001 đã chiếm tỷ trọng cao hơn là 21,1%

đạt kim nghạch xuất khẩu là 233.556 USD Đây quả là sự tăng trởng lớn trong quá trình phát triển thị trờng của công ty

Thị trờng các nớc Châu á khác cũng chiếm tỷ trọng không nhỏ trongtổng kim nghạch xuất khẩu chè của công ty, các nớc nhập khẩu chủ yếu là ấn

Độ, Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc Đây là những thị trờng

đặc biệt quan trọng bởi tiềm năng là rất lớn nhng để thâm nhập vào từng thị ờng các nớc thì quả thực là khó khăn Tuy nhiên xét một cách toàn diện thìkim nghạch vào thị trờng là lớn , năm 1999 có 147.414 USD và đến năm 2001

tr-đạt 279.696USD

Nh vậy có thể nói thị trờng xuất khẩu của công ty có những thuận lợi vàcả những khó khăn tuy nhiên những thuận lợi đạt đợc mới chỉ là nhất thời vềthực chất vẫn là rất khó khăn Vì vậy công ty luôn có chủ trơng mở rộng giaodịch đối ngoại, tìm kiếm bạn hàng để có thể ngày càng ổn định và phát triểnthị trờng của mình sang nhiều nớc khác tạo dựng chữ tín đối với các bạn hàngnhằm phát triển công ty ngày một vững mạnh hơn trên trờng quốc tế

2.4 Phơng thức thanh toán và hình thức xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty:

a Phơng thức thanh toán

Trong tình hình thực tế hiện nay hoạt động xuất khẩu chè của Công ty

đợc thanh toán chủ yếu theo phơng thức mở L/C, bên cạnh đó vẫn có các hìnhthức nhờ thu, thanh toán trực tiếp

Phơng thức thanh toán L/C là sự thoã thuận mà trong đó một Ngânhàng (ngân hàng mở L/C) đáp ứng những yêu cầu của khách hàng (ngời xin

mở th tín dụng) cam kết hay cho phép một ngân hàng khác (ngân hàng nớcxuất khẩu) chi trả hoặc chấp nhận yêu cầu của ngời hởng lợi theo đúng điềukiện và chứng từ thanh toán phù hợp với L/C

Với việc áp dụng phơng thức thanh toán bằng L/C này công ty với tcách là nhà xuất khẩu sẽ luôn có lợi vì có thể bán hàng dựa trên cam kết củamột ngân hàng chứ không phải là một doanh nghiệp thơng mại Công ty luôn

ở trong trạng thái an toàn vì có ngoại hối để thanh toán cho hàng hoá bán ra,tạo nên độ tin cậy cao đối với công ty trong hoạt động xuất khẩu của mình vàgiúp cho Nhà nớc quản lý việc xuất khẩu chè một cách chính xác, tránh những

việc tiêu cực hiệu quả xuất khẩu Vì vậy mà phơng thức thanh toán này thờngchiếm khoảng 95% trong hoạt động của Công ty

Ngoài ra đôi khi công ty cũng áp dụng phơng thức thanh toán nhờ thu(chiếm 4%) Tuy nhiên do phơng thức này nhìn chung dựa vào sự tín nhiệmcủa hai bên mua bán vì thế thờng là công ty không có lợi bởi có những trờnghợp ngời mua từ chối thanh toán, thời gian thu tiền hàng về còn chậm do đóvốn của công ty sẽ bị đọng ảnh hởng đến kết quả kinh doanh xuất khẩu củacông ty

b Cơ cấu hình thức xuất khẩu

Hiện nay hình thức xuất khẩu chủ yếu đang đợc công ty áp dụng là hìnhthức xuất khẩu trực tiếp, giá trị xuất khẩu theo hình thức này chiếm khoảng90% giá trị xuất khẩu mặt hàng chè nói riêng và mặt hàng nông sản nóichung của toàn công ty đối với một số đối tác gần đây Công ty thờng cử đạidiện của mình ra nớc ngoài để kí hợp đồng hay nhiều trờng hợp phía đối tác

cử đại diện đến công ty để thoã thuận một số điều khoản hợp đồng Đối vớimột số đối tác ở xa không có điều kiện đàm phán trực tiếp hợp đồng thờng đ-

ợc kí kết thông qua các hình thức nh điện thoại, fax, e.mail Hình thức xuấtkhẩu trực tiếp đã và đang tạo ra cho công ty một vị thế vững chắc trên thị tr-ờng thế giới đồng thời nâng cao uy tín của Công ty

Một hình thức xuất khẩu khác cũng đang đợc công ty áp dụng đó làhình thức xuất khẩu uỷ thác, so với hình thức xuất khẩu trực tiếp hình thứcnày chiếm một tỉ lệ nhỏ hơn Công ty với t cách là đơn vị nhận uỷ thác đứng

ra kí kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu theo những yêu cầu của đơn vị uỷthác những đơn vị này thờng sản xuất kinh doanh nhng không đợc phép xuấtnhập khẩu hoặc không có điều kiện tham gia xuất khẩu trực tiếp nh khó khăntrong việc tìm thị trờng, lựa chọn đối tác, cha có tên tuổi, uy tín trên thị trờngquốc tế

Tuy nhiên hình thức xuất khẩu uỷ thác này ngày càng ít đợc công ty sửdụng bởi hoa hồng nhận đợc từ hợp đồng uỷ thác này thờng không cao, sốdoanh nghiệp đợc phép kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng nhiều Do vậyhiện nay công ty chủ yếu chỉ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trực tiếp để tránhphải phân chia lợi nhuận và chủ động trong hoạt động kinh doanh xuất khẩuchè của mình

2.5 Hoạt động khai thác nguồn hàng phục vụ xuất khẩu

Đối với mỗi doanh nghiệp, công tác thu mua nguồn hàng xuất khẩu có

ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng của hàng xuất khẩu và tiến độ giao hàng