Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm an giang

luận văn, khóa luận, đề tài, chuyên đề, thạc sĩ, tiến sĩ

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

PHẦN MỞ ĐẦU

# "

1.SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI

Hiện nay, tất cả các quốc gia trên thế giới đều hòa mình vào một nền kinh tế

mở toàn cầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế thế giới đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước do đó các nước nào nhanh nhạy, linh hoạt, có khả năng học hỏi nhanh thì

sẽ thu được lợi còn các nước nào hướng nội, tự cô lập mình thì sẽ bị đình trệ và nằm trong số nghèo nhất trên thế giới Cũng như câu nói “thật là vô ích khi bảo dòng sông ngừng chảy, tốt nhất là hãy học cách bơi theo chiều dòng chảy” vì thế Việt Nam cũng đang từng bước tự vươn lên và hòa mình vào dòng chảy cùng với thế giới và trong khu vực Những thành tựu mà Việt Nam đã và đang đạt được là sự khích lệ để bước tiếp vào tương lai, một tương lai tươi sáng rộng mở đón chào

Để tiếp tục theo đuổi mục đích đó, Việt Nam không ngừng đẩy mạnh việc sản xuất và xuất khẩu các ngành hàng có thế mạnh của cả nước như gạo, cà fê, cao su, hạt điều, thủy sản, gỗ, dệt may, giày dép, dầu khí…, trong đó mặt hàng gạo chiếm phần quan trọng đưa Việt Nam lên đứng vị trí thứ 2 trên thế giới về xuất khẩu gạo Vì nước Việt Nam ta có vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên thích hợp với nền kinh tế nông nghiệp với đất đai trù phú, phù sa màu mỡ, nhiều sông ngòi, khí hậu nhiệt đới gió mùa mưa nắng quanh năm thuận lợi cho việc sinh trưởng của các loài thực vật, là điều kiện tốt để xen canh tăng vụ, sản xuất quanh năm, bốn mùa thu hoạch, còn lượng nhiệt trung bình thì cao kết hợp với độ ẩm trung bình lớn là một thuận lợi cho sự phát triển các loại cây nhiệt đới vốn ưa nhiều ẩm như cao su, cà fê, chè, lúa…

An Giang, một tỉnh nằm ở phía tây nam của nước Việt Nam, được hai con sông Tiền và sông Hậu chảy qua bồi đắp phù sa màu mỡ, có nhiều thuận lợi về phát triển khu vực, giao lưu quốc tế, có sản lượng lúa đứng đầu trong các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long và có nhiều kinh nghiệm trong công nghệ nhân giống, lai giống và công tác khuyến nông, do đó lúa gạo là thế mạnh của tỉnh nói riêng và của cả Đồng bằng sông Cửu Long nói chung

Công Ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang – AnGiang Agriculture And Foods Import-Export Company (ANGIANG AFIEX CO.) gọi tắt là AFIEX là một trong những công ty của tỉnh phát huy thế mạnh về nông sản thực phẩm

với các hoạt động chính như sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu và liên doanh Lĩnh vực hoạt động chủ yếu mà công ty đang chú trọng đó là xuất nhập khẩu trong đó xuất khẩu gạo, nông sản, thủy sản…, nhập khẩu phân bón, thuốc thú y, nguyên liệu chế

biến thức ăn gia súc… vì với lĩnh vực này công ty đã thu được nhiều ngoại tệ, doanh

số ngày càng tăng, hiệu quả hoạt động kinh doanh ngày càng được nâng cao và đặc biệt là xuất khẩu gạo chiếm hơn 50% tổng doanh thu của công ty Do đó đã có rất nhiều đề tài nói về công ty AFIEX, tuy nhiên những đề tài này chỉ nghiên cứu về nghiệp

vụ kinh doanh xuất nhập khẩu như nâng cao kỷ năng đàm phán giao dịch, ký hợp đồng xuất nhập khẩu, thủ tục xuất nhập khẩu, hiệu quả sử dụng và huy động vốn…,

mà chưa có đề tài nào nghiên cứu về tình hình kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty

Vì thế cho nên em đã chọn đề tài “Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công Ty

Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang” để hiểu thêm về tình hình hoạt

động kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty, nâng cao sự hiểu biết của em về thực tiễn

để phục vụ cho những lý thuyết đã học

2.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Dựa vào tình hình kinh tế hiện nay, việc xuất khẩu sang các nước đang gặp nhiều khó khăn bất cập vì gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh như Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan… nên một số công ty xuất khẩu trong tỉnh đang phải cố gắng để khắc phục những điều nan giải Do đó đề tài được đề ra nhằm mục tiêu:

-Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của công ty trong thời gian qua nhằm rút ra những kinh nghiệm cũng như giải pháp cho kế hoạch kinh doanh trong những năm tiếp theo

-Tìm hiểu những thuận lợi và khó khăn của công ty làm cơ sở cho việc hoạch định kế hoạch chiến lược mới

-Giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty

-Làm tài liệu tham khảo cho công ty

3.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Với những mục tiêu được đề ra ở phần trên, để thực hiện và phát triển đề tài theo chiều sâu, rộng thì cần phải dựa vào các phương pháp nghiên cứu sau:

-Phương pháp thống kê - tập hợp phân tích mô tả số liệu : dùng công cụ thống

kê tập hợp tài liệu, số liệu của công ty, sau đó tiến hành phân tích, so sánh, đối chiếu rút ra kết luận về bản chất, nguyên nhân của sự thay đổi

-Phương pháp nghiên cứu Marketing : sử dụng kênh phân phối, ma trận SWOT

để nhìn nhận vấn đề rõ nét hơn, làm nổi bật lên chiến lược phát triển kinh doanh của công ty

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

-Phương pháp phân tích tài chính : dùng công cụ các tỷ số tài chính để tính toán, xác định kết quả từ đó rút ra nhận xét về hiệu quả hoạt động của công ty

-Phương pháp thay thế liên hoàn còn gọi là phương pháp loại trừ các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của chỉ tiêu phân tích bằng cách thay thế lần lượt các nhân tố kỳ thực tế vào kỳ kế hoạch để từ đó xác định chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố phân tích

4.PHẠM VI NGHIÊN CỨU

-Đề tài nghiên cứu việc kinh doanh xuất khẩu gạo trong phạm vi công ty AFIEX

để nắm bắt được tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây có chiều hướng phát triển như thế nào (tăng hay giảm), có những thuận lợi và khó khăn ra sao

để từ đó tìm ra giải pháp hoạch định kế hoạch cho tương lai

-Dựa vào số liệu do công ty cung cấp trong thời gian 3 năm gần nhất đó là

2001, 2002, 2003 để có thể so sánh, tổng hợp đưa ra các nhận định, nhận xét

1.1.KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU (EXPORTING)

1.1.1.Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu (XK) là một quá trình thu doanh lợi bằng cách bán các sản phẩm hoặc dịch vụ ra các thị trường nước ngoài, thị trường khác với thị trường trong nước

1.1.2.Vai trò và nhiệm vụ của xuất khẩu

1.1.2.1.Nhiệm vụ của XK

Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của xuất khẩu đó là XK để thu về ngoại

tệ phục vụ cho công tác nhập khẩu Ngoài ra XK còn góp phần tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho nền kinh tế từ những ngoại tệ thu được từ đó đời sống của nhân dân từng bước được cải thiện do có công ăn việc làm, tăng nguồn thu nhập

Thông qua XK giúp cho các doanh nghiệp nói riêng và cả nước nói chung mở rộng quan hệ đối ngoại với tất cả các nước trên thế giới, khai thác có hiệu quả lợi thế tuyệt đối và tương đối của đất nước từ đó kích thích các ngành kinh tế phát triển

1.1.2.2.Vai trò của XK

XK có vai trò tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa đất nước, góp phần vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất, nâng cao mức sống của nhân dân vì sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

việc có thu nhập tương đối Ngoài ra XK còn là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước

1.1.2.3.Ý nghĩa của XK

XK là hoạt động quốc tế đầu tiên của một doanh nghiệp, là chìa khóa

mở ra các giao dịch quốc tế cho một quốc gia bằng cách sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối của đất nước, thu về nhiều ngoại tệ phục vụ cho nhập khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày một phong phú của người dân

Thông qua XK, hàng hóa của các doanh nghiệp trong nước sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng, cuộc cạnh tranh này đòi hỏi các doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi được với thị trường quốc tế Kết quả là một số doanh nghiệp sẽ rút ra nhiều kinh nghiệm cho bản thân để làm tăng lợi nhuận, nền kinh tế của một quốc gia phát triển, quan hệ kinh tế đối ngoại cũng được mở rộng

1.1.3.Nghĩa vụ của nhà xuất khẩu

Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà xuất khẩu có trách nhiệm nặng hơn so với nhà nhập khẩu vì phải đảm bảo giao hàng đúng số lượng, chất lượng, phẩm chất, thời gian theo hợp đồng đã ký kết…, trong khi đó nhà nhập khẩu chỉ nhận hàng và trả tiền mà thôi

Nghĩa vụ của nhà xuất khẩu là phải giao hàng, giao chứng từ liên quan đến hàng và chuyển giao quyền sở hữu về hàng theo đúng quy định của hợp đồng đã ký

1.1.3.1.Nghĩa vụ giao hàng

Giao hàng tức là người bán phải giao cho người mua quyền sở hữu hàng hoá vào một thời điểm cụ thể đã quy định trong hợp đồng

1.1.3.2.Sự phù hợp về hàng hóa được giao

Người bán phải có nghĩa vụ giao hàng cho người mua: đúng số lượng hoặc trọng lượng và đúng phẩm chất như cam kết trong hợp đồng

1.2.TỐC ĐỘ LƯU CHUYỂN HÀNG HÓA

Mong muốn lớn nhất của các doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh hàng hóa là tiêu thụ được nhiều hàng hóa và thu về lợi nhuận tối đa Và tốc độ lưu chuyển hàng hóa là một trong những nhân tố được nghiên cứu có liên quan đến mức

-Thời gian của vòng lưu chuyển hàng hóa, ký hiệu là Nl/c

-Số vòng lưu chuyển hàng hóa trong kỳ, ký hiệu là Vl/c

Công thức tính

Vl/c = - ; Nl/c = -

Trong đó : D là lượng dự trữ bình quân

M là giá trị hàng hóa lưu chuyển trong kỳ

1.2.2.Ý nghĩa

Phân tích tốc độ lưu chuyển hàng hóa để tìm ra những nguyên nhân ảnh hưởng đến số ngày lưu chuyển và số vòng lưu chuyển hàng hóa nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa diễn ra một cách nhanh chóng, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cho doanh nghiệp

1.3.KÊNH PHÂN PHỐI

1.3.1.Khái niệm

Các kênh phân phối có thể được xem như những tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra sản phẩm hay dịch vụ hiện có để sử dụng hay tiêu dùng

Đại bản doanh marketing quốc

tế của người bán

Các kênh giữa các quốc gia

Các kênh ở nước ngoài

Người mua cuối cùng

Người

bán

1.3.2.Sự cần thiết phải sử dụng kênh phân phối

-Việc sử dụng kênh phân phối đem lại hiệu quả cao hơn trong việc đảm bảo phân phối hàng rộng khắp và đưa hàng đến các thị trường mục tiêu

-Tiết kiệm được khối lượng công việc cần làm và thu nhiều lợi nhuận hơn

1.4.MARKETING QUỐC TẾ

1.4.1.Khái niệm

Marketing quốc tế chỉ khác Marketing ở chỗ hàng hóa hay dịch vụ được tiếp thị

ra khỏi phạm vi biên giới của một quốc gia, dù sự khác biệt này không lớn lắm nhưng

nó lại có ý nghĩa thay đổi vô cùng quan trọng trong cách quản trị Marketing, các cách giải quyết những trở ngại của Marketing, việc thành lập các chính sách Marketing kể

cả việc thực hiện các chính sách này, Marketing quốc tế gồm có 3 dạng :

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

™ Marketing xuất khẩu

Đây là hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngoài

™ Marketing tại nước sở tại

Là hoạt động Marketing ở bên trong các quốc gia mà ở đó công ty của ta đã thâm nhập

™ Marketing đa quốc gia

Nhấn mạnh đến sự phối hợp và tương tác hoạt động Marketing trong nhiều môi trường khác nhau, nhân viên Marketing phải có kế hoạch và cân nhắc cẩn thận nhằm tối ưu hóa sự tổng hợp lớn nhất là tìm ra sự điều chỉnh hợp lý nhất cho các chiến lược Marketing được vận dụng ở từng quốc gia riêng lẽ

1.4.2.Tầm quan trọng của Marketing quốc tế

Việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế là một xu thế bắt buộc, một yêu cầu khách quan, vì thế đòi hỏi phải làm tốt khâu tiếp thị quốc tế, khi đó doanh nghiệp tìm thấy một số thuận lợi như sau :

-Thông qua xuất khẩu doanh nghiệp mở rộng được thị trường tiêu thụ

-Khi thị trường nội địa không tiêu thụ hết sản phẩm thì thị trường quốc tế là lối thoát duy nhất để tiêu thụ sản phẩm dư thừa, kết quả nhà xuất khẩu có thể phân bổ chi phí cố định cho nhiều sản phẩm, hạ giá thành, nâng cao lợi nhuận, giảm được rủi ro

-Ước vọng của các nhà lãnh đạo muốn cho công ty của họ tham gia vào thị trường quốc tế

-Mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm

-Khai thác lợi thế hiện có ở những thị trường chưa được khai thác

-Nâng cao hiểu biết về cạnh tranh quốc tế

-Phát triển thêm lợi nhuận để tái đầu tư, tạo công ăn việc làm

-Thực hiện tốt quản trị nhân viên cũng như tiến bộ của sản phẩm do thông qua cạnh tranh

1.5.CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

Chất lượng luôn là một trong những yếu tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường

1.5.1 Khái niệm chất lượng

Chất lượng là toàn thể những đặc tính của một thực thể đáp ứng được những nhu cầu đã định và những nhu cầu phát sinh

(Theo ISO 8402 : 1994)

Trong đó, nhu cầu đã định là những yêu cầu đã được nêu trong hợp đồng và được thể hiện thành những đặc điểm cụ thể với những tiêu chuẩn rõ ràng Nhu cầu phát sinh được công ty xác định trên cơ sở hiểu biết của mình về thị trường

Hay chất lượng là mức độ của một tập hợp các đặc tính vốn có đáp ứng các yêu cầu (nhu cầu hay mong đợi đã được công bố, ngầm hiểu hay bắt buộc)

(Theo ISO 9000:2000)

Æ Chất lượng sản phẩm là tổng hợp những chỉ tiêu, những đặc trưng của sản phẩm thể hiện mức thỏa mãn những nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng xác định

1.5.2.Ý nghĩa của việc nâng cao chất lượng sản phẩm

Việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp như :

-Hình ảnh của doanh nghiệp tốt đẹp hơn

-Gia tăng thị phần của doanh nghiệp

1.6.1.Các tỷ số về khả năng thanh toán

Các tỷ số này phản ánh khả năng trả nợ ngắn hạn của doanh nghiệp

1.6.1.1.Hệ số thanh toán ngắn hạn

Hệ số thanh toán ngắn hạn còn gọi là hệ số thanh toán hiện hành là thước đo khả năng có thể trả nợ của doanh nghiệp khi nợ đến hạn bằng các tài sản ngắn hạn

Hệ số thanh toán Tài sản lưu động

= ngắn hạn Nợ ngắn hạn

Hệ số này càng cao chứng tỏ khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của công ty càng lớn và ngược lại

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

1.6.1.2.Hệ số thanh toán nhanh

Đo lường mức độ đáp ứng nhanh của vốn lưu động trước các khoản nợ ngắn hạn

Hệ số thanh Tiền + Đầu tư ngắn hạn + Các khoản phải thu

= toán nhanh Nợ ngắn hạn

Hệ số này càng lớn thể hiện khả năng thanh toán nhanh càng cao và

ngược lại Tuy nhiên, hệ số này quá lớn lại gây ra tình trạng mất cân đối của vốn lưu

động, tập trung quá nhiều vào tiền, đầu tư ngắn hạn có thể không hiệu quả

1.6.2.Các tỷ số về cơ cấu tài chính

Các tỷ số này phản ánh mức độ mà doanh nghiệp dùng nợ vay để sinh lời hoặc phản ánh mức độ tự chủ tài chính của doanh nghiệp

Nếu kỳ thu tiền bình quân thấp thì vốn của doanh nghiệp ít bị đọng trong khâu thanh toán và ngược lại

Kỳ thu tiền Các khoản phải thu * 360

= bình quân Doanh thu thuần

Lãi gộp

Tỷ lệ lãi gộp =

Doanh thu thuần

Tỷ lệ này càng cao càng tốt và ngược lại, tuy nhiên còn tùy thuộc vào đặc điểm ngành nghề kinh doanh và tỷ lệ chi phí kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp sẽ

có một tỷ lệ lãi gộp thích hợp

1.6.4.2.Doanh lợi tiêu thụ

Chỉ tiêu này giúp đánh giá chính xác hơn hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó phản ánh mức sinh lời trên doanh thu

Doanh lợi tiêu thụ càng cao càng tốt vì khi đó doanh nghiệp kinh doanh

có lời và ngược lại

Lợi nhuận sau thuế Doanh lợi tiêu thụ =

Doanh thu thuần Ngoài ra, trong quá trình phân tích các doanh nghiệp còn sử dụng chỉ tiêu tỷ lệ lãi trên tổng tài sản (ROA)

ROA là tích của doanh lợi tiêu thụ với hệ số vòng quay tài sản

Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế Doanh thu thuần

Tổng tài sản Doanh thu thuần Tổng tài sản

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

ROA phản ánh tình hình tài chính, hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như phương thức hành động của doanh nghiệp

ROA càng cao càng thể hiện sự sắp xếp, phân bổ và quản lý tài sản càng hợp

lý, hiệu quả và ngược lại

-Ngày 02/11/1992 UBND tỉnh An Giang cùng với Bộ Nông Nghiệp và Nông Nghiệp Thực Phẩm ra quyết định số 528/UBND tiếp tục sát nhập một bộ phận của Công ty Lâm Sản vào Công ty Xuất Nhập Khẩu Nông Thủy Sản An Giang

-Sau một thời gian hoạt động, công ty liên tục phát triển, không ngừng lớn mạnh, luôn mang lại hiệu quả cao trong quá trình sản xuất kinh doanh và trở thành một trong những công ty hàng đầu của tỉnh An Giang

-Nhằm đẩy mạnh quá trình phát triển và tạo điều kiện thuận lợi phù hợp với tình hình thực tế cũng như khả năng quản lý hoạt động theo chức năng chuyên ngành của công ty, UBND tỉnh An Giang đã tách công ty thành hai công ty hoạt động độc lập đó là Công ty Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang và Công ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang Kể từ đó công ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang ra đời theo quyết định số 69/QĐUB ngày 29/01/1996 do UBND tỉnh An Giang cấp

Loại hình : Doanh nghiệp Nhà Nước

Tên công ty : CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM AN GIANG

Tên tiếng Anh : ANGIANG AGRICULTURE AND FOODS IMPORT EXPORT COMPANY

Tên giao dịch : ANGIANG AFIEX CO

Trụ sở chính : 34 – 36 Hai Bà Trưng, TP Long Xuyên, Tỉnh An Giang

Điện thoại : 076.841021 – 841590

Fax : 076.843199

Email : xnknstpagg@hcm.vnn.vn

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

2.2.2.Nhiệm vụ

-Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh

và kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký

-Công ty phải chịu trách nhiệm trước Nhà Nước về kết quả sản xuất kinh doanh

và chịu trách nhiệm trước khách hàng, trước pháp luật về sản phẩm và dịch vụ do công ty thực hiện

-Công ty phải xây dựng chiến lược phát triển kinh tế, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với nhiệm vụ Nhà Nước giao và nhu cầu của thị trường

-Công ty thực hiện chế độ báo cáo thống kê định kỳ theo quy định của Nhà Nước và báo cáo bất thường theo yêu cầu của đại diện chủ sở hữu

-Công ty chịu sự kiểm tra của đại diện chủ sở hữu, tuân thủ các quy định về thanh tra của các cơ quan tài chính

-Công ty có nghĩa vụ thực hiện đúng chế độ và các quy định về quản lý vốn, tài sản, kế toán, hạch toán, chế độ kiểm toán và các chế độ khác Nhà Nước quy định

-Công ty có nghĩa vụ nộp thuế, các khoản nộp Ngân sách Nhà Nước theo quy định của pháp luật

-Công ty còn thực hiện các quy định của Nhà Nước về bảo vệ tài nguyên, môi trường, quốc phòng và an ninh quốc gia

-Công ty có quyền đầu tư liên doanh, góp vốn cổ phần

-Công ty có quyền mở rộng quy mô kinh doanh, thị trường xuất nhập khẩu

-Công ty có quyền tổ chức bộ máy quản lý, kinh doanh phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ của từng thời kỳ

2.2.4.Mục tiêu hoạt động

-Là một công ty của Nhà Nước, tổ chức kinh doanh theo hệ thống hạch toán kinh tế độc lập, tham gia vào kinh tế thị trường tạo ra lợi nhuận, bảo toàn được đồng vốn, góp phần ổn định tình hình lưu thông hàng hóa trên thị trường cả trong và ngoài nước, đảm bảo việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty

-Thông qua xuất nhập khẩu, công ty góp phần thúc đẩy nền kinh tế của tỉnh phát triển, thu về ngoại tệ đóng góp cho ngân sách Nhà Nước

-Lĩnh vực hoạt động

™ Hoạt động sản xuất kinh doanh : Chuyên sản xuất kinh doanh gạo, nông sản, thủy sản, thực phẩm chế biến, sản phẩm chăn nuôi, thức ăn gia súc, thuốc thú y, thi công xây dựng công trình và kinh doanh vật liệu xây dựng, khai thác chế biến lâm sản, kinh doanh đồ gỗ gia dụng, hàng bách hóa tổng hợp, hàng điện máy và thiết

bị điện tử, phân bón, giống cây trồng vật nuôi, vật tư phục vụ sản xuất nông nghiệp, dịch vụ khai báo hải quan và giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu

™ Hoạt động xuất nhập khẩu -Xuất khẩu : gạo, nông sản, thủy sản -Nhập khẩu : Phân bón thuốc thú y, nguyên liệu chế biến thức ăn gia súc, hóa chất, hàng kim khí điện máy và hàng tiêu dùng khác

™ Hoạt động liên doanh -Liên doanh chế biến gạo Việt Nguyên (VNARICE)

-Liên doanh giữa Tổng Công ty Dầu Khí Việt Nam và các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

XN Đông Lạnh Thủy Sản

Xí Nghiệp Bột Mì

XN Xây Dựng và Chế Biến Lâm Sản

XN Dịch Vụ Chăn Nuôi

Các trại chăn nuôi gia súc, gia cầm, cá

Phòng kinh doanh XNK

CH Bách Hóa Tổng Hợp

CH Kinh Doanh Điện Máy

CH Thức Ăn Gia Súc và Thuốc Thú Y

Cơ cấu tổ chức của công ty được xây dựng theo mô hình trực tuyến chức năng

¾ Phòng kế toán tài vụ

-Thực hiện chế độ kế toán theo quy định hiện hành

-Quản lý vốn, nguồn vốn, tài sản, vật tư, hàng hóa, bảo tồn và phát triển vốn

-Hạch toán kinh doanh, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu

-Xây dựng kế hoạch tài chính

¾ Phòng kế hoạch kinh doanh

-Lập kế hoạch theo dõi hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty

-Đầu tư xây dựng cơ bản

™ Khối sản xuất gồm có

¾ Xí nghiệp chế biến thức ăn gia súc

-Công suất sản xuất 30.000 tấn thức ăn/năm

-Hệ thống máy sấy công suất 20 tấn/giờ

-Sản phẩm bao gồm thức ăn bột, thức ăn viên, thức ăn viên dạng nổi phục vụ cho việc chăn nuôi heo, gà, vịt, cút, cá

¾ Xí nghiệp xuất khẩu lương thực

Là cơ sở trung tâm điều hành hoạt động sản xuất chế biến lương thực của công ty

-Công suất thiết bị chế biến 250.000 tấn gạo/năm

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

-Năng lực kho chứa 60.000 tấn gạo

-Chế biến mỗi năm 150.000 tấn gạo các loại, trong đó xuất khẩu 120.000 tấn

-Sản phẩm gồm gạo trắng hạt dài (2% đến 100% tấm), gạo đặc sản địa phương, gạo thơm

¾ Xí nghiệp đông lạnh thủy sản

-Công suất 2000 tấn sản phẩm/năm

-Sản phẩm chủ yếu bao gồm cá Basa, cá tra bè đông lạnh nguyên con; fillet đông lạnh; cắt khúc đông lạnh

¾ Xí nghiệp bột khoai mì

-Công suất chế biến 60 tấn bột/ngày, tương đương 15.000 tấn bột/năm -Sản phẩm chính là tinh bột khoai mì đạt các tiêu chuẩn thương mại và xuất khẩu

¾ Xí nghiệp xây dựng chế biến lâm sản

Có nhiệm vụ khai thác vận chuyển và chế biến gỗ, lâm sản, nhận thực hiện thầu, thi công xây dựng các công trình kho bãi, các cụm dân cư, kinh doanh địa

ốc Doanh thu xây lắp mỗi năm đạt từ 15 – 20 tỷ đồng

¾ Xí nghiệp dịch vụ chăn nuôi

Tổ chức thu mua và tiêu thụ các sản phẩm chăn nuôi cho công ty như heo giống, heo thịt, bò thịt, bò sữa, bò giống, con giống và trứng gia cầm, dê và sữa

dê, cá giống, sữa bò tươi, dụng cụ chăn nuôi

-Quản lý cơ sở giết mổ gia súc và dây chuyền chế biến thịt heo phục vụ xuất khẩu

-Cung cấp các dịch vụ về chăn nuôi, thú y Tư vấn kỹ thuật và hướng dẫn quy trình cho các hộ chăn nuôi để tạo ra sản phẩm có chất lượng cao

¾ Các trại chăn nuôi gia súc, gia cầm, cá : bao gồm

-Trại heo giống Vĩnh Khánh : chuyên cung cấp các loại heo giống, dê giống và heo thịt chất lượng cao

-Trại bò giống Tri Tôn : chuyên cung cấp các loại bò giống : bò thịt, bò sữa có tỷ lệ thịt xẻ và năng suất cao

-Trại bò sữa Châu Thành : chuyên nuôi và cung cấp giống bò sữa cho các trang trại, các hộ chăn nuôi, chế biến và phân phối sữa tươi

-Đội nuôi cá bè : chuyên nuôi và sản xuất giống các loại cá nước ngọt, cung cấp giống cho ngư dân và cá nguyên liệu cho nhà máy chế biến thủy sản

™ Khối lưu thông

¾ Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

-Giao dịch khách hàng nước ngoài để ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu

-Kinh doanh nội địa các mặt hàng phục vụ cho yêu cầu xuất nhập khẩu -Hỗ trợ các đơn vị khác trong công ty, tiêu thụ các sản phẩm chế biến -Mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế với các đơn vị trong và ngoài nước -Dự đoán tình hình kinh tế thị trường cho Ban Giám Đốc công ty

¾ Cửa hàng bách hóa tổng hợp

Chuyên bán sỉ và lẻ các mặt hàng như thực phẩm chế biến, đồ uống và nước giải khát, mỹ phẩm, hàng gia dụng, kim khí điện máy, văn hóa phẩm và đồ chơi trẻ em

¾ Cửa hàng kinh doanh điện máy

-Kinh doanh hàng điện tử, điện máy gia dụng

-Chuyên sửa chữa, bảo hành, lắp ráp các sản phẩm điện tử

¾ Cửa hàng thức ăn gia súc và thuốc thú y

Chuyên bán sỉ và lẻ thức ăn gia súc và thuốc thú y

2.3.2.Nhân sự

‰ Tổng số nhân viên trong công ty là 559 người, trong đó :

-Phân theo giới tính

+Nam : 432 người, chiếm 77,28%

+Nữ : 127 người, chiếm 22,72%

-Phân theo trình độ

+Đại học : 126 người, chiếm 22, 54%

+Cao đẳng : 53 người, chiếm 9,48%

+Trung cấp : 178 người, chiếm 31,84%

+Trung học phổ thông : 99 người, chiếm 17,71%

+Trung học cơ sở : 103 người, chiếm 18,43%

‰ Thu nhập bình quân là 1.125.000 đồng/người/tháng

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

+Fax : 076.843199

+Email : xnknstpagg@fmail.vnn.vn

-Chi nhánh đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh

+Địa chỉ : 32/3 Nguyễn Huy Lượng, Quận Bình Thạnh, TP HCM

+Điện thoại : 08.8431472 – 08.8431473

+Fax : 08.8412639

+Email : afiex@fmail.vnn.vn

-Xí nghiệp chế biến thức ăn gia súc

+Địa chỉ : Quốc lộ 91, Khóm Đông Thạnh, Phường Mỹ Thạnh, TP Long Xuyên, tỉnh An Giang

+Điện thoại : 076.831540 – 076.831230

+Fax : 076.831230

-Xí nghiệp xuất khẩu lương thực

+Địa chỉ : Quốc lộ 91, Khóm Thạnh An, Phường Mỹ Thới, TP Long Xuyên, tỉnh An Giang

+Điện thoại : 076.834295 – 076.834410

+Fax : 076.834409

-Xí nghiệp đông lạnh thủy sản

+Địa chỉ : Quốc lộ 91, Ấp Vĩnh Thuận, Xã Vĩnh Thạnh Trung, Huyện Châu Phú, tỉnh An Giang

-Xí nghiệp xây dựng và chế biến lâm sản

+Địa chỉ : 54/62 Trần Quang Khải, Phường Mỹ Thới, TP Long Xuyên, tỉnh An Giang

+Điện thoại : 076.834035 – 076.852135

+Fax : 076.843199

-Xí nghiệp dịch vụ chăn nuôi

+Địa chỉ : Quốc lộ 91, Thị trấn An Châu, Huyện Châu Thành, tỉnh AG

+Điện thoại : 076.836265 – 076.853869

+Fax : 076.843199

-Các trại chăn nuôi

• Trại heo giống Vĩnh Khánh

+Địa chỉ : Xã Vĩnh Khánh, Huyện Thoại Sơn, tỉnh An Giang

+Điện thoại : 076.891370

• Trại bò giống Tri Tôn

+Địa chỉ : Xã Lương An Trà, Huyện Tri Tôn, tỉnh An Giang

+Điện thoại : 076.787076

+Fax : 076.787025

• Trại bò sữa Châu Thành

+Địa chỉ : Quốc lộ 91, Thị trấn An Châu, Huyện Châu Thành, tỉnh AG +Điện thoại : 076.836265

-Cửa hàng kinh doanh điện máy

+Địa chỉ : 59A Thoại Ngọc Hầu, Phường Mỹ Long, TP Long Xuyên, tỉnh

An Giang

+Điện thoại : 076.843715

-Cửa hàng thức ăn gia súc và thuốc thú y

+Địa chỉ : 59 Thoại Ngọc Hầu, Phường Mỹ Long, TP Long Xuyên, tỉnh

An Giang

+Điện thoại : 076.844112

-Ngoài ra còn có các kho, trạm chứa và thu mua chế biến hàng hóa như kho Bình Hòa, Bình Đức, Phú Tân, Tân Lập, Cái Sắn, Mỹ Thạnh, Mỹ Thới, Thốt Nốt và cụm kho tại xí nghiệp xuất khẩu lương thực

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

-Hệ thống máy làm sạch (sàng tạp chất) -Hệ thống máy tách thóc

-Hệ thống máy xát trắng -Hệ thống máy lau bóng -Hệ thống trống phân loại gạo nguyên, tấm -Hệ thống sàng đảo

-Hệ thống bồn đấu trộn -Hệ thống sấy lúa, sấy gạo, sấy cám -Hệ thống cân điện tử nhập nguyên liệu 100 tấn/mã cân -Trạm biến áp 1.250 KVA

Toàn bộ thiết bị được mua trong nước do hãng SINCO sản xuất

™ Xí nghiệp đông lạnh thủy sản: dây chuyền thiết bị đồng bộ chế biến và cấp đông thủy sản với công suất 4.000 tấn sản phẩm/năm, đang mở rộng lên 6.000 tấn sản phẩm/năm, bao gồm:

-02 tủ đông tiếp xúc, công suất 1.500 kg/tủ/giờ

-02 băng chuyền IQF, công suất 1.000 kg/BC/giờ

-01 hầm đông gió, công suất 500 kg/giờ

-Hệ thống cấp lạnh đồng bộ cho tủ đông, băng chuyền IQF, hầm đông, máy đá vảy, phòng tiền đông, phòng trứ đông

-Trạm biến áp 1.250 KVA và máy phát điện dự phòng 1.000 KVA

Toàn bộ máy móc thiết bị của xí nghiệp được nhập khẩu từ Thái Lan và Châu

Âu

™ Xí nghiệp thức ăn gia súc: dây chuyền thiết bị đồng bộ sản xuất thức ăn cho gia súc, gia cầm và cá tôm, công suất 30.000 tấn/năm, đang mở rộng lên 50.000 tấn/năm Dây chuyền 1 theo công nghệ Châu Âu, do hãng VAN AARSEN (Hà Lan) sản xuất, dây chuyền 2 theo công nghệ Châu Á và Châu Âu do hãng CHIA TUNG (Đài Loan) sản xuất, bao gồm:

-Hệ thống nạp liệu -Hệ thống phối liệu -Hệ thống nghiền thô, nghiền mịn -Hệ thống máy ép viên, máy phun (áo) dầu -Hệ thống máy ép đùn (sản xuất thức ăn nổi) -Hệ thống sấy, làm nguội

-Hệ thống đóng gói, cân điện tử -Trạm biến áp 1.250 KVA, máy phát điện dự phòng 1.000 KVA

™ Xí nghiệp xây dựng và chế biến lâm sản

-Thiết bị trộn, phun bê tông -Thiết bị cẩu nâng cấu kiện -Máy ủi, máy đào phục vụ công tác san lắp mặt bằng -Thiết bị khoan thăm dò địa chất

-Thiết bị cưa xẻ gỗ, máy tiện, máy bào

™ Xí nghiệp dịch vụ chăn nuôi

-Hệ thống thiết bị vắt sữa bò -Hệ thống thiết bị cấp đông và bồn trữ sữa -Hệ thống thiết bị ép rơm, băm cỏ

-Hệ thống thiết bị phun mát chuồng trại, bơm nước, cấp nước -Dụng cụ kiểm nghiệm thú y

Ngoài ra còn có các thiết bị văn phòng, thiết bị phục vụ quản lý, phương tiện vận tải phục vụ cho phân phối lưu thông của các xí nghiệp, cửa hàng và văn phòng công ty

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

2.5.QUY TRÌNH SẢN XUẤT CHẾ BIẾN SẢN PHẨM

Quy trình 1 : QUY TRÌNH CHẾ BIẾN GẠO

Cám

Máy lau bóng gạo

Đóng gói

Nhập kho

(Nguồn : Phòng kế hoạch kinh doanh)

2.6.MỘT SỐ THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY

2.6.1.Thuận lợi

-Lợi thế hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề đã bổ sung, bù đắp về doanh thu Với đặc thù tổ chức hoạt động khép kín từ sản xuất, chế biến đến tiêu thụ

đã góp phần hạn chế được rủi ro và khắc phục những bất lợi của thị trường

-Thị trường tiêu thụ tương đối ổn định và có khả năng mở rộng

-Địa bàn hoạt động rộng rãi, có nhiều mặt hàng đa dạng phong phú Công ty đã xây dựng được hệ thống bạn hàng thân tín từ Bắc đến Nam và có quan hệ mua bán gần 20 nước trên thế giới

-Năm 1990 công ty được UBND tỉnh cho phép xuất khẩu trực tiếp nên công ty năng động và linh hoạt hơn trong việc tìm thị trường xuất khẩu

-Mối quan hệ phối hợp hỗ trợ giữa bộ phận nghiệp vụ và bộ phận trực tiếp sản xuất kinh doanh phát huy được hiệu quả, vừa góp phần tạo nên lợi nhuận cho công ty, vừa chủ động trong công tác quản lý

-Các chính sách hỗ trợ, thưởng xuất khẩu của Nhà Nước đối với mặt hàng gạo, thủy sản góp phần kích thích hoạt động kinh doanh của công ty

-Được sự quan tâm hỗ trợ của UBND tỉnh, Sở Nông Nghiệp, các ngành, các cấp, các cơ quan quản lý tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoàn thành nhiệm vụ

2.6.2.Khó khăn

-Thị trường nội địa các mặt hàng như gạo, thủy sản mới được xâm nhập, còn hạn hẹp về quy mô Thị trường xuất khẩu thì gặp nhiều khó khăn, còn phụ thuộc vào một khu vực thị trường nhất định Để mở rộng hệ thống mạng lưới phân phối đòi hỏi phải đầu tư vào chi phí quảng bá, tiếp thị khá cao

-Công tác dự báo phân tích thông tin thị trường còn yếu, chưa phát huy được tác dụng làm cơ sở quyết đoán trong kinh doanh, đôi khi bỏ lỡ cơ hội hoặc đi chậm so với đối thủ cạnh tranh

-Giá xuất khẩu một số hợp đồng ủy thác thấp, thanh toán chậm nên cũng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh

-Các dự án bò giống, heo giống, bò sữa có thời gian hoàn vốn khá dài, khả năng sinh lợi thấp, phải bù lỗ ở những năm đầu trong giai đoạn ổn định đàn, ổn định năng suất

-Trình độ, năng lực cán bộ chậm được nâng cao, chưa ngang tầm với yêu cầu

và quy mô hoạt động của công ty, nhất là cán bộ có trình độ ngoại ngữ, kinh doanh thương mại giỏi, đáp ứng yêu cầu cạnh tranh và hội nhập kinh tế

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

PHẦN NỘI DUNG

# "

CHƯƠNG 3

TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY

3.1.PHÂN TÍCH CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

Công ty có quy mô hoạt động rất rộng lớn, sản xuất kinh doanh đa ngành nghề,

xuất nhập khẩu đa dạng, hàng hóa phong phú… hiện là một trong những công ty hàng

đầu của tỉnh Phân tích chung về tình hình hoạt động trên nhiều lĩnh vực của công ty

để từ đó có cái nhìn tổng quát hơn về hiệu quả hoạt động của công ty

Qua bảng kết quả kinh doanh (xem phụ lục) cho thấy doanh thu năm 2001 là

448.798 triệu đồng; năm 2002 là 571.783 triệu đồng, tăng so với năm 2001 là 122.985

triệu đồng; đến năm 2003 doanh thu của công ty đạt 774.352 triệu đồng, tăng so với

năm 2002 là 202.569 triệu đồng và tăng so với năm 2001 là 324.554 triệu đồng Doanh

thu của công ty tăng qua các năm, đặc biệt là năm 2003 tăng gấp 1,3 lần so với năm

2002 và gấp 1,7 lần so với năm 2001, điều này chứng tỏ công ty hoạt động ngày càng

phát triển, doanh thu ngày càng cao

Tuy nhiên để đánh giá tình hình hoạt động của công ty một cách chính xác và

khách quan hơn thì sử dụng các tỷ số tài chính

Bảng 1 : Các tỷ số tài chính

Chỉ tiêu Đơn vị tính 2001 2002 2003

1.Tỷ số về khả năng thanh toán

2.Tỷ số về cơ cấu tài chính

Nhận xét

-Về khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty : năm 2001 là 0,91; năm 2002

tăng lên là 1,09; đến năm 2003 hệ số thanh toán ngắn hạn là 1 Mức độ thay đổi về

khả năng thanh toán ngắn hạn qua các năm là không lớn, điều này cho thấy mức độ

trang trải của tài sản lưu động đối với nợ ngắn hạn mà không cần tới một khoản vay

mượn thêm của công ty là rất tốt, khả năng trả nợ khi đến hạn là rất cao

-Về khả năng thanh toán nhanh của công ty : năm 2001 là 0,48; năm 2002 tăng

lên 0,55; đến năm 2003 hệ số thanh toán nhanh là 0,54 Từ những số liệu này cho

thấy công ty có khả năng đáp ứng nhanh các khoản nợ ngắn hạn, khả năng chi trả là

rất tốt, không gây ra tình trạng mất cân đối của vốn lưu động

-Về tỷ số đảm bảo nợ dài hạn nhìn chung là tăng dần qua các năm, cụ thể là từ

2,2 năm 2001 tăng lên 2,47 năm 2002; đến năm 2003 tiếp tục tăng lên là 2,57, điều

này cho thấy khả năng đảm bảo nợ dài hạn của công ty là rất tốt, tỷ số là rất cao và

mỗi năm đều tăng, tạo niềm tin cho các chủ nợ, thuận lợi cho việc vay vốn dài hạn để

phát triển hoạt động kinh doanh của công ty

-Về tỷ số nợ : năm 2001 là 0,79; năm 2002 là 0,74; năm 2003 là 0,75 Những

số liệu này chênh lệch không cao, mức độ thay đổi qua các năm là không lớn, chứng

tỏ tỷ lệ của vốn vay trong tổng số vốn của công ty là tương đối cao Tuy nhiên, khả

năng thanh toán nợ ngắn hạn và tỷ số đảm bảo nợ dài hạn của công ty là rất tốt, điều

này làm cho các chủ nợ an tâm, tin tưởng vào công ty

-Về kỳ thu tiền bình quân : năm 2001 là 61 ngày, năm 2002 giảm xuống còn 57

ngày, năm 2003 tiếp tục giảm thấp còn 40 ngày Từ những số liệu này cho thấy khả

năng thu hồi vốn trong thanh toán tiền hàng của công ty là nhanh và giảm dần qua các

năm, điều này là rất tốt, chứng tỏ vốn của công ty ít bị đọng trong khâu thanh toán

-Về tỷ lệ lãi gộp : năm 2001 là 8,37%; năm 2002 tăng lên là 12,1%; đến năm

2003 giảm xuống còn 6,94% Điều này cho thấy khả năng trang trải chi phí đặc biệt là

chi phí bất biến để đạt lợi nhuận là vừa phải

Năm 2002 tăng 3,73% nguyên nhân là do doanh thu thuần tăng so với năm 2001 là 27%, lợi tức gộp cũng tăng so với năm 2001 là 84%, tốc độ tăng lãi gộp

cao hơn tốc độ tăng doanh thu làm cho tỷ lệ lãi gộp tăng so với năm 2001

Năm 2003 giảm so với năm 2002 là 5,16% nguyên nhân là do doanh thu thuần năm 2003 tăng so với năm 2002 là 34%, trong khi đó lợi tức gộp lại giảm so

với năm 2002 là 23% làm cho tỷ lệ lãi gộp giảm Nguyên nhân làm cho lãi gộp năm

2003 giảm là do giá vốn tăng cao 42% trong khi đó doanh thu thuần chỉ tăng 34%, tốc

độ tăng của doanh thu thấp hơn tốc độ tăng của giá vốn làm cho lãi gộp giảm thấp Do

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

đó công ty cần phải đề ra nhiều biện pháp để làm giảm chi phí, tăng doanh thu để lợi

nhuận ngày càng tăng

-Về doanh lợi tiêu thụ nhìn chung là giảm dần qua các năm, cụ thể là từ 0,53%

năm 2001 giảm còn 0,48% năm 2002, đến năm 2003 tiếp tục giảm còn 0,36% Điều

này cho thấy mức sinh lời trên doanh thu của công ty giảm dần qua các năm Nguyên

nhân là do tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế thấp hơn tốc độ tăng của doanh thu

thuần làm cho doanh lợi tiêu thụ giảm Năm 2003 doanh thu giảm thấp vì phải hủy bỏ

việc giao hàng theo yêu cầu của Bộ Thương Mại, mặt khác do chi phí cao nên lợi

nhuận giảm ảnh hưởng đến doanh lợi tiêu thụ

-Về tỷ lệ lãi trên tổng tài sản (ROA) : năm 2001 là 0,8%; năm 2002 vẫn là 0,8%;

đến năm 2003 có tăng so với hai năm trước là 0,9% Điều này cho thấy sự sắp xếp,

phân bổ và quản lý tài sản của công ty là hợp lý và hiệu quả Chỉ tiêu này tương đối ổn

định, chứng tỏ tình hình tài chính, hiệu quả sản xuất kinh doanh, phương thức hành

động của công ty là tương đối tốt

Æ Tóm lại : tình hình hoạt động của công ty là tốt, ngày càng phát triển, có

nhiều triển vọng trong tương lai Bên cạnh đó công ty cần phải đề ra nhiều giải pháp

khắc phục những hạn chế mà công ty phạm phải để từ đó kinh doanh ngày càng hiệu

quả, quy mô ngày càng mở rộng, công ty ngày càng lớn mạnh và phát triển vững chắc

™ Cơ cấu doanh thu xuất khẩu của công ty

Bảng 2 : Cơ cấu doanh thu xuất khẩu của công ty

2001 2002 2003 Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng

Qua bảng số liệu cho thấy doanh thu xuất khẩu tăng dần qua các năm

Từ 196.097 triệu đồng năm 2001 tăng lên 241.218 triệu đồng năm 2002 và năm 2003

tiếp tục tăng lên 270.019 triệu đồng Năm 2003 tăng so với năm 2002 là 28.801 triệu

đồng, so với năm 2001 là 73.922 triệu đồng trong khi năm 2002 tăng so với năm 2001

là 45.121 triệu đồng Điều này cho thấy doanh thu xuất khẩu ngày một tăng cao

Nguyên nhân là do công ty giữ vững thị trường cũ và mở rộng thêm một số thị trường

tiêu thụ mới, ký kết được nhiều hợp đồng xuất khẩu… làm cho doanh thu tăng cao

Trong khi đó doanh thu tiêu thụ nội địa của công ty cũng tăng từ

252.701 triệu đồng năm 2001 đến 330.565 triệu đồng năm 2002 và năm 2003 tiếp tục

tăng đến mức 504.333 đồng, chiếm tỷ trọng trên 50% so với tổng doanh thu của công

ty

Năm 2001 tỷ trọng doanh thu xuất khẩu chiếm 43,7% đến năm 2002 giảm còn 42,2% và năm 2003 lại tiếp tục giảm chỉ còn 34,9%, doanh thu tiêu thụ nội

địa tăng lên Nguyên nhân là do năm 2002, 2003 thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó

khăn, một số mặt hàng như gạo, thủy sản… giảm sản lượng xuất khẩu do giá thành

cao, sức cạnh tranh kém Cụ thể là đối với thị trường xuất khẩu gạo gặp khó khăn do

sự cạnh tranh từ các nước như Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan… Đối với thị trường thủy

sản cũng gặp nhiều khó khăn do thị trường EU ngừng giao dịch trong một khoảng thời

gian do quy định quá nghiêm ngặt về dư lượng chất kháng sinh, mặt khác công ty còn

vừa phải sản xuất vừa phải đối phó với tiến trình vụ kiện về việc bán phá giá cá tra, cá

ba sa vào thị trường Mỹ Từ những nguyên nhân đó đã làm cho doanh thu xuất khẩu

có tăng nhưng chậm trong khi đó doanh thu tiêu thụ lại tăng nhanh hơn làm cho tỷ

trọng doanh thu xuất khẩu giảm xuống

Æ Nhìn chung, doanh thu xuất khẩu của công ty chiếm tỷ trọng tương đối khả quan (lớn hơn 1/3 so với tổng doanh thu), điều này chứng tỏ công ty kinh

doanh có hiệu quả trên lĩnh vực xuất khẩu nên cần phải đầu tư nhiều hơn nữa vào lĩnh

vực này để đạt kết quả cao, thu nhiều ngoại tệ về cho công ty và cho tỉnh nhà

3.2.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY

3.2.1.Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của toàn tỉnh An Giang

™ Phân tích chung về tình hình xuất khẩu gạo của toàn tỉnh An Giang

Tỉnh An Giang được hai con sông Tiền và sông Hậu chảy qua bồi đắp phù sa màu mỡ, thuận lợi cho sự phát triển loại cây nhiệt đới vốn ưa nhiều ẩm như

lúa Nắm bắt cơ hội này đã có nhiều công ty, doanh nghiệp kinh doanh mua bán, xuất

khẩu gạo cho nên tỉnh An Giang trở thành một trong những vựa lúa lớn của Đồng

bằng sông Cửu Long với lượng xuất khẩu gạo ngày càng phong phú

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

Bảng 3 : Tình hình xuất khẩu gạo của tỉnh An Giang

Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Lượng Trị giá Lượng Trị giá Lượng Trị giá Chỉ tiêu

(tấn) (1000USD) (tấn) (1000USD) (tấn) (1000USD)

55.425.000 USD, năm 2002 giảm xuống còn 151.379 tấn tương ứng với 27.753.000

USD (tức giảm một lượng là 217.976 tấn tương ứng với 27.672.000 USD), đến năm

2003 lại tăng lên 428.340 tấn tương ứng với 74.935.000 USD (tức tăng một lượng là

276.961 tấn tương ứng với 47.182.000 USD, tăng gần gấp 3 lần so với năm 2002)

Nguyên nhân là do năm 2002 khách hàng giao dịch ít, chủ yếu tham gia xuất khẩu ủy

thác nên làm cho xuất khẩu trực tiếp giảm Do đó tỉnh cần phải những chính sách, biện

pháp khuyến khích, tạo điều kiện cho các công ty, doanh nghiệp trong tỉnh đẩy mạnh

việc tìm kiếm khách hàng giao dịch, ký kết nhiều hợp đồng để doanh thu xuất khẩu

ngày càng tăng

-Đối với ủy thác xuất khẩu: năm 2001 là 92.706 tấn tương ứng với

14.558.000 USD, năm 2002 tăng cao 169.918 tấn tương ứng với 34.445.000 USD (tức

tăng một lượng là 77.212 tấn tương ứng với 19.887.000 USD, tăng gần gấp đôi so với

năm 2001), đến năm 2003 lại giảm xuống còn 95.387 tấn tương ứng với 17.531.000

USD (tức giảm một lượng là 74.531 tấn tương ứng với 16.914.000 USD) Nguyên

nhân là do năm 2002 các công ty, doanh nghiệp chủ yếu tham gia xuất khẩu ủy thác

làm cho ủy thác xuất khẩu tăng cao so với năm 2001

Æ Nhìn chung tình hình xuất khẩu gạo của cả tỉnh năm 2001 là 462.061 tấn tương ứng với 69.983.000 USD, năm 2002 giảm xuống còn 321.297 tấn

tương ứng với 62.198.000 USD (tức giảm một lượng là 140.764 tấn tương ứng với

7.785.000 USD), đến năm 2003 lại tăng lên 523.727 tấn tương ứng với 92.466.000

USD (tức tăng một lượng là 202.430 tấn tương ứng với 30.268.000 USD) Nguyên

nhân là do năm 2002 thị trường xuất khẩu gạo gặp nhiều khó khăn do sự cạnh tranh

từ các nước xuất khẩu gạo khác như Thái Lan, Pakistan… làm cho lượng xuất khẩu

gạo của cả tỉnh giảm xuống, đến năm 2003 thị trường xuất khẩu gạo được mở rộng

hơn cụ thể là các nước ở Châu Phi đã làm cho lượng gạo xuất khẩu tăng trở lại và cao

hơn cả năm 2001

™ Tình hình xuất khẩu gạo của toàn tỉnh qua từng thị trường

Thị trường xuất khẩu gạo của tỉnh An Giang rất đa dạng và phong phú

bao gồm thị trường Châu Á, Châu Âu, Châu Phi, Châu Mỹ, Châu Đại Dương Từ phân

tích chung cho thấy việc xuất khẩu gạo của cả tỉnh có sự biến đổi qua các năm, để

nắm rõ sự biến đổi và nguyên nhân của sự biến đổi đó thì bảng tình hình xuất khẩu

gạo của toàn tỉnh qua từng thị trường sẽ thể hiện cụ thể hơn

Đồ thị 1 : Tình hình xuất khẩu gạo của tỉnh AG qua từng

thị trường (năm 2003)

TỈNH AN GIANG

CHÂU Á (91,1%)

CHÂU ĐẠI DƯƠNG (2,5%)

CHÂU MỸ (0,1%)

CHÂU ÂU (1,3%)

CHÂU PHI

(5,0%)

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

Bảng 4 : Tình hình xuất khẩu gạo qua từng thị trường của tỉnh AG

Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Lượng Trị giá Lượng Trị giá Lượng Trị giá Chỉ tiêu

(tấn) (1000USD) (tấn) (1000USD) (tấn) (1000USD)

Nhận xét -Đối với thị trường Châu Á là thị trường chính của tỉnh, cụ thể như Nhật

Bản, Campuchia, Indonesia, Malaysia, Philippine, Singapore là những thị trường vẫn

duy trì mức độ nhập khẩu gạo hàng năm, trong đó có Malaysia lượng nhập khẩu gạo

vào năm 2003 tăng cao gấp 8 lần so với năm 2002 và gấp 4 lần so với năm 2001 Kế

đến là Indonesia cũng có lượng nhập khẩu gạo vào năm 2003 đột ngột tăng cao gấp 3

lần so với năm 2002 và gấp 1,5 lần so với năm 2001

Bên cạnh đó có một số thị trường như HongKong, Ấn Độ, Đông Ti-mo

đã giảm lượng nhập khẩu gạo Ngoài ra còn có một thị trường mới xuất hiện đó là Thổ

Nhĩ Kỳ, chỉ mới nhập khẩu gạo vào năm 2003, mặc dù lượng gạo xuất khẩu sang Thổ

Nhĩ Kỳ là thấp nhất so với các nước khác trong Châu Á nhưng vẫn khả quan vì đã mở

rộng thêm được thị trường mới

Trong 5 Châu nhập khẩu gạo của tỉnh ta thì Châu Á chiếm tỷ trọng cao nhất: năm 2001 là 67,2%; năm 2002 là 74,1%; đến năm 2003 chiếm 91,1% Điều này

cho thấy Châu Á luôn là thị trường chính, thị trường chủ lực của tỉnh

-Đối với thị trường Châu Âu : một số thị trường như Slovakia, Hà Lan,

Thụy Sĩ đã giảm lượng nhập khẩu gạo Bên cạnh đó vẫn còn một số thị trường duy trì

như Ba Lan và Ukraine nhưng lượng nhập khẩu gạo đã giảm qua các năm

Thị trường Châu Âu chiếm tỷ trọng 10,4% năm 2001; 5,3% năm 2002

và 1,3% năm 2003

-Đối với thị trường Châu Phi : mức độ nhập khẩu được duy trì mỗi năm

Bên cạnh đó vẫn có một số thị trường như Guinea, Nigeria đã giảm lượng nhập khẩu;

Kenya, Uganda, Congo, Cote d’lvoire là những thị trường mới được mở rộng năm

2003 chiếm hơn 50% so với lượng xuất khẩu sang thị trường Châu Phi

Thị trường này chiếm tỷ trọng 15,6% năm 2001; 13,6% năm 2002 và 5,0% năm 2003 Đây là thị trường có nhiều tiềm năng, có thể duy trì hoạt động kinh

doanh xuất khẩu gạo lâu dài, do đó tỉnh cần phải chú trọng nhiều hơn nữa đến thị

trường này, để giữ vững và mở rộng trong tương lai

-Đối với thị trường Châu Mỹ : chiếm tỷ trọng thấp (0,1%) với lượng xuất

khẩu hàng năm sang thị trường này không đều, sản lượng thấp

-Đối với Châu Đại Dương : tỉnh đã mở rộng thêm thị trường xuất khẩu là

New Zealand vào năm 2003, tuy nhiên sản lượng xuất khẩu sang thị trường này vẫn

chưa cao Bên cạnh đó, còn có Palau là thị trường duy trì nhập khẩu gạo của tỉnh hàng

năm Mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ 6,7% năm 2001; 7% năm 2002 và 2,5% năm 2003,

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

nhưng thị trường Châu Đại Dương hứa hẹn nhiều tiềm năng, nhiều triển vọng phát

triển trong tương lai

Tóm lại : Qua phân tích tình hình xuất khẩu gạo của tỉnh An Giang nói

chung cho thấy việc xuất khẩu gạo có nhiều biến đổi, đặc biệt là năm 2003 việc xuất

khẩu tăng trở lại sau một năm gặp nhiều khó khăn về thị trường cũng như sự cạnh

tranh gay gắt của một số đối thủ đã tạo cho nền kinh tế của tỉnh có bước phát triển mới

và vững tin vào tương lai

3.2.2.Phân tích chung về tình hình xuất khẩu gạo của công ty

Phân tích chung về tình hình xuất khẩu gạo của công ty để có được cái nhìn tổng quát về tình hình xuất khẩu gạo với sản lượng bao nhiêu, doanh thu bao

nhiêu, doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ lệ bao nhiêu so với tổng doanh thu tiêu thụ, có

chiều hướng tăng hay giảm, tốt hay xấu để từ đó đề ra những phương pháp, cách

thức làm tăng sản lượng cũng như doanh thu xuất khẩu gạo của công ty

™ Cơ cấu doanh thu xuất khẩu gạo

Bảng 5 : Doanh thu tiêu thụ gạo của công ty

2001 2002 2003 Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng

Qua bảng số liệu trên cho thấy doanh thu tiêu thụ gạo của công ty năm

2001 là 221.945 triệu đồng, năm 2002 tăng lên 225.813 triệu đồng, đến năm 2003 tiếp

tục tăng lên 263.247 triệu đồng Nhìn chung doanh thu tiêu thụ gạo tăng dần qua các

năm, trong đó:

-Doanh thu xuất khẩu năm 2001 là 173.013 triệu đồng chiếm tỷ trọng

78%; đến năm 2002 giảm xuống là 171.383 triệu đồng chiếm tỷ trọng 75,9%; năm

2003 tiếp tục giảm còn 165.022 triệu đồng chiếm tỷ trọng 62,7% Nhìn chung doanh

thu xuất khẩu giảm dần qua các năm, tuy nhiên doanh thu xuất khẩu vẫn chiếm tỷ

trọng cao so với tổng doanh thu tiêu thụ, điều này cho thấy việc xuất khẩu gạo đóng

vai trò quan trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ Nguyên nhân làm cho doanh thu xuất

khẩu giảm dần qua các năm là do giá gạo thế giới giảm dần vì có sự cạnh tranh về giá,

mặt khác thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó khăn, mất thị trường Iraq vì xảy ra chiến

tranh làm cho doanh thu xuất khẩu giảm Vì thế công ty cần phải cố gắng khắc phục

những hạn chế, khó khăn, tích cực tìm kiếm khách hàng giao dịch, ký nhiều hợp đồng,

đồng thời phải giảm thấp chi phí, giá vốn để có thể cạnh tranh về giá, đạt lợi nhuận

cao

-Ngược lại với doanh thu xuất khẩu, doanh thu tiêu thụ nội địa tăng dần qua các năm, năm 2001 là 48.932 triệu đồng chiếm tỷ trọng 22%, năm 2002 tăng lên

54.430 triệu đồng chiếm tỷ trọng 24,1%, đến năm 2003 tiếp tục tăng lên 98.225 triệu

đồng chiếm tỷ trọng 37,3% So với doanh thu xuất khẩu, doanh thu tiêu thụ nội địa

chiếm tỷ trọng nhỏ hơn và tăng dần qua các năm Đây là chiều hướng tích cực và khả

quan chứng tỏ thị trường nội địa được mở rộng, việc tiêu thụ nội địa tăng lên Nguyên

nhân là do công ty có nhiều biện pháp mở rộng thị trường nội địa, đầu tư nhiều vào

chiến lược bán hàng làm cho doanh thu tiêu thụ nội địa tăng lên

Nguyên nhân làm cho doanh thu tiêu thụ gạo tăng lên qua các năm là

do tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ nội địa cao hơn tốc độ giảm doanh thu xuất khẩu nên

làm cho doanh thu tiêu thụ chung tăng

Qua cơ cấu cho thấy việc xuất khẩu chiếm tỷ trọng cao, nhưng giảm

dần qua các năm do đó công ty cần phải đầu tư nhiều hơn nữa, đề ra nhiều giải pháp

như chiến lược giá, sản phẩm, bán hàng… phù hợp, xúc tiến thương mại, nổ lực phát

triển thị trường, khai thác mở rộng thị trường mới, thị trường tiềm năng, bên cạnh đó

vẫn phải tiếp tục củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống nhằm đẩy nhanh

tốc độ tăng doanh thu xuất khẩu để việc kinh doanh xuất khẩu ngày càng đạt hiệu quả

cao

™ Phân tích doanh thu xuất khẩu gạo

Bảng 6 : Doanh thu xuất khẩu gạo của công ty

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

Năm 2002 doanh thu xuất khẩu trực tiếp giảm 68.141 triệu đồng so với năm 2001 là do thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó khăn do sự cạnh tranh từ nhiều đối

thủ như Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan…, giá thành cao, sức cạnh tranh kém, một số nước

ở Châu Á, Châu Âu không nhập khẩu gạo làm cho doanh thu xuất trực tiếp giảm đáng

kể

Năm 2003 doanh thu xuất khẩu trực tiếp tăng 74.834 triệu đồng (gấp 2,5 lần) so với năm 2002 và tăng 6.693 triệu đồng so với năm 2001 là do một số thị

trường mới được mở rộng như Đông Âu và Châu Phi, một số thị trường cũ nhập khẩu

gạo trở lại như một số nước ở Châu Á và Châu Âu làm cho doanh thu xuất trực tiếp

tăng nhanh và cao hơn so với năm 2001

Trước sự biến động đó công ty cần phải chú ý nhiều hơn nữa đến vai trò của xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp giúp công ty chủ động hơn trong việc

tìm kiếm thị trường, khách hàng giao dịch, lợi nhuận cao xong nó cũng có thể làm cho

công ty phải khốn đốn khi thị trường gặp khó khăn, do đó phải đẩy mạnh công tác dự

báo, nghiên cứu, thâm nhập thị trường để kịp thời đối phó với những thay đổi bất lợi

cho công ty

-Đối với ủy thác xuất khẩu : năm 2001 là 53.839 triệu đồng chiếm tỷ trọng 31,1%; năm 2002 tăng lên 120.350 triệu đồng chiếm tỷ trọng 70,2%; đến năm

2003 giảm xuống còn 39.155 triệu đồng chiếm tỷ trọng 23,7%

Năm 2002 doanh thu xuất khẩu ủy thác tăng nhanh và cao so với năm

2001 là 66.511 triệu đồng, gấp 2,2 lần, nguyên nhân là do năm 2002 khách hàng giao

dịch ít, chủ yếu chỉ tham gia xuất khẩu ủy thác theo các hợp đồng Chính Phủ làm cho

doanh thu xuất khẩu ủy thác tăng đáng kể chiếm tỷ trọng hơn 50% so với tổng doanh

thu xuất khẩu

Năm 2003 doanh thu xuất khẩu ủy thác giảm mạnh so với năm 2002 là 81.195 triệu đồng (gấp 3 lần) và giảm so với năm 2001 là 14.684 triệu đồng, nguyên

nhân là do giá xuất khẩu một số hợp đồng ủy thác thấp, thanh toán chậm nên hợp

đồng xuất khẩu ủy thác giảm, mặt khác do mất thị trường Iraq vì chiến tranh đã tác

động rất lớn đến xuất khẩu ủy thác của công ty, ủy thác giảm xuống làm cho doanh thu

xuất khẩu ủy thác giảm và thấp hơn so với năm 2001

Mặc dù lợi nhuận thu được từ các hợp đồng xuất khẩu ủy thác là không cao, nhưng lại giúp cho công ty giảm thấp chi phí tìm kiếm khách hàng giao dịch, do đó

công ty cần phải cố gắng duy trì xuất khẩu ủy thác đều đặn mỗi năm

Æ Nhìn chung doanh thu xuất khẩu gạo giảm dần qua các năm do nhiều nguyên nhân từ nguyên nhân chủ quan đến nguyên nhân khách quan như giá

giảm, khó khăn về thị trường, cạnh tranh gay gắt…, do đó công ty cần phải chú ý nhiều

hơn nữa về thị trường từ khâu dự báo đến khâu nghiên cứu, thâm nhập thị trường

mới, giữ vững thị trường cũ, hạ giá thành sản phẩm… để làm tăng doanh thu xuất

khẩu gạo trong tương lai

™ Phân tích sản lượng gạo xuất khẩu

Bảng 7 : Sản lượng gạo xuất khẩu của công ty

tăng lên 47.804,1 tấn chiếm tỷ trọng 77,9%

Năm 2002 sản lượng gạo xuất trực tiếp giảm so với năm 2001 là 33.007,9 tấn, giảm gần gấp 3 lần, nguyên nhân là do việc xuất khẩu chủ yếu còn dựa

vào thị trường và khách hàng truyền thống nên khi xuất khẩu gặp khó khăn thì thị

trường lúng túng, bị động làm cho khả năng tự doanh giảm dẫn đến sản lượng xuất

khẩu trực tiếp giảm

Năm 2003 sản lượng tăng trở lại, tăng 29.218 tấn gấp 2,6 lần so với năm 2002, nhưng vẫn còn thấp hơn so với năm 2001 là 3.790 tấn, nguyên nhân là do

nhu cầu gạo trên thế giới tăng lên nhưng vẫn còn yếu so với năm 2001, mặt khác từ

khó khăn công ty đã tận dụng cơ hội kịp thời triển khai các giải pháp quản lý điều hành

tập trung vào việc mở rộng thị trường mới kết quả là đã chủ động hơn về thị trường

nên sản lượng xuất trực tiếp tăng

-Đối với sản lượng xuất khẩu ủy thác năm 2001 là 21.464 tấn chiếm tỷ trọng 29,4%; năm 2002 tăng lên 35.892,9 tấn chiếm tỷ trọng 65,9%; đến năm 2003

giảm xuống còn 13.599,2 tấn chiếm tỷ trọng 22,1%

Sản lượng gạo xuất khẩu ủy thác năm 2002 tăng so với năm 2001 là 14.428,9 tấn, nguyên nhân là do tham gia nhiều hợp đồng ủy thác khi khách hàng giao

dịch ít, thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó khăn

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại công ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

Năm 2003 sản lượng gạo xuất khẩu ủy thác giảm so với năm 2002 là 22.293,7 tấn, giảm 2,6 lần, nguyên nhân là do công ty đã từng bước tìm kiếm thị

trường mới, khách hàng mới, có khả năng tự giao dịch cao, mặt khác một số hợp đồng

ủy thác không thu về lợi nhuận cao như mong muốn vì giá xuất khẩu thấp lại thanh

toán chậm nên giảm dần một số hợp đồng ủy thác xuất khẩu không mang lại hiệu quả

cao vì thế sản lượng giảm

Æ Nhìn chung, sản lượng gạo xuất khẩu của công ty năm 2001 là 73.058 tấn chiếm 16% so với tổng sản lượng xuất khẩu của tỉnh An Giang, năm 2002

giảm xuống còn 54.479 tấn chiếm 17% so với tổng sản lượng xuất khẩu của cả tỉnh,

đến năm 2003 tăng lên 61.403,3 tấn chiếm 12% so với tổng sản lượng gạo xuất khẩu

của toàn tỉnh Sản lượng gạo xuất khẩu của công ty có tăng có giảm, chiếm tỷ trọng

không cao trong tổng số xuất khẩu của tỉnh, điều này cho thấy công ty cần phải cố

gắng hơn nữa nhằm tăng cao sản lượng cũng như doanh số xuất khẩu, cụ thể là cần

tiếp tục củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống, mở rộng thị trường mới,

khách hàng mới, có nhiều chính sách ưu đãi về giá khi ký kết, giao dịch với khách

hàng, đầu tư nhiều hơn nữa vào các loại gạo có thế mạnh, loại gạo chủ lực, loại gạo

đặc sản, đóng gói, bao bì đẹp… từ đó sẽ đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu gạo đạt hiệu quả

cao

™ Phân tích kim ngạch xuất khẩu gạo

¾ Kim ngạch xuất khẩu của công ty Phân tích kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của công ty để từ đó xác định mặt hàng gạo chiếm tỷ trọng bao nhiêu so với tổng kim ngạch xuất khẩu, để đánh

giá tầm quan trọng của mặt hàng gạo trong các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh

doanh của công ty, từ đó có những kế hoạch cũng như mức độ đầu tư thích hợp vào

mặt hàng gạo để việc kinh doanh xuất khẩu gạo ngày càng hiệu quả

Bảng 8 : Kim ngạch xuất khẩu của cơng ty

2001 2002 2003 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng

(Nguồn : Phịng Kế Hoạch Kinh Doanh)

Đồ thị 2 : Kim ngạch xuất khẩu của cơng ty

4.0008.00012.00016.000

Xuất trực tiếp Uûy thác XK

Phân tích kinh doanh xuất khẩu gạo tại cơng ty AFIEX TS Nguyễn Tri Khiêm

Đồ thị 3 : Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu trực tiếp của cơng ty năm 2003

Nếp 1,1%

Gạo 53,6%

Tinh bột mì 3,3%

Thủy sản 42,0%

Nhận xét

Qua bảng số liệu trên cho thấy kim ngạch xuất khẩu tăng dần qua các

năm, cụ thể là năm 2001 kim ngạch đạt 13.207.900 USD, năm 2002 tăng lên

16.004.700 USD, đến năm 2003 tiếp tục tăng đạt 17.376.200 USD, trong đĩ:

-Đối với xuất khẩu trực tiếp năm 2001 là 9.284.900 USD, năm 2002 giảm xuống cịn 7.882.200 USD, đến năm 2003 tăng lên 14.875.200 USD Nguyên

nhân là do năm 2002 thị trường xuất khẩu gặp nhiều khĩ khăn do sự cạnh tranh của

các đối thủ, do giá nguyên liệu tăng nhanh, giá thành cao, trong khi giá xuất khẩu

giảm, sức cạnh tranh kém làm cho kim ngạch xuất khẩu giảm xuống

+Thủy sản : năm 2001 kim ngạch đạt 879.700 USD chiếm tỷ trọng

9,5%; năm 2002 tăng lên 4.544.700 USD chiếm tỷ trọng 57,7%; đến năm 2003 tiếp tục

tăng lên 6.245.000 USD chiếm tỷ trọng 42% Năm 2002, 2003 kim ngạch tăng so với

năm 2001 là do cơng ty mở rộng thêm một số thị trường như Châu Âu, Châu Mỹ, Châu

Đại Dương làm cho sản lượng lẫn kim ngạch tăng đáng kể

+Gạo : năm 2001 kim ngạch đạt 8.405.200 USD chiếm tỷ trọng

90,5%; năm 2002 giảm xuống cịn 3.337.500 USD chiếm tỷ trọng 42,3%; đến năm

2003 tăng lên 7.975.500 USD chiếm tỷ trọng 53.6% Đối với mặt hàng gạo chiếm tỷ

trọng tương đối cao so với tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty, cho thấy gạo là thế

mạnh, là mặt hàng chủ lực của cơng ty, chiếm phần lớn trong cơ cấu hàng hĩa xuất

khẩu, do đĩ cơng ty cần phải cĩ nhiều biện pháp thích hợp nhằm phát huy thế mạnh

để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh

+Tinh bột khoai mì : năm 2003 kim ngạch đạt 497.700 USD chiếm tỷ

trọng 3,3% Đây cũng là một trong những mặt hàng cần phải được đầu tư nhiều hơn

nữa, tìm kiếm thị trường tiềm năng để sản lượng cũng như kim ngạch xuất khẩu ngày

càng tăng

+Nếp : năm 2003 kim ngạch đạt 157.000 USD chiếm tỷ trọng 1,1%

Nếp là một mặt hàng có tiềm năng xuất khẩu cao, mặc dù tỷ trọng vẫn còn thấp nhưng

hứa hẹn trong tương lai sẽ tăng kim ngạch xuất khẩu

Nhìn chung xuất khẩu trực tiếp của toàn công ty biến đổi qua các năm,

có tăng có giảm, do phần lớn tác động của thị trường, xong mặt hàng gạo vẫn là mặt

hàng xuất khẩu chủ lực của công ty chiếm tỷ trọng cao, vì thế công ty cần phải đề ra

nhiều định hướng đầu tư phát triển mặt hàng gạo để việc hoạt động kinh doanh của

công ty ngày càng hiệu quả

-Đối với kim ngạch xuất khẩu ủy thác từ 3.923.000 USD năm 2001 tăng lên 8.122.500 USD năm 2002, đến năm 2003 giảm xuống còn 2.501.000 USD Nguyên

nhân là do sản lượng xuất khẩu ủy thác năm 2002 tăng cao so với năm 2001, có nhiều

hợp đồng ủy thác xuất khẩu được ký kết

+Thủy sản : năm 2001 kim ngạch xuất khẩu ủy thác là 596.900 USD

chiếm tỷ trọng 15,2%; đến năm 2002 giảm xuống còn 257.200 USD chiếm tỷ trọng

3,2% Mặt hàng thủy sản chiếm tỷ trọng không cao so với tổng kim ngạch xuất khẩu ủy

thác vì mặt hàng này chủ yếu là tự tìm kiếm thị trường, khách hàng để ký kết hợp đồng

xuất khẩu trực tiếp Nguyên nhân năm 2003 mặt hàng thủy sản không xuất khẩu ủy

thác là do công ty có khả năng tự doanh cao, tự tìm kiếm khách hàng giao dịch với

lượng xuất khẩu trực tiếp tương đối nhiều và tiêu thụ hết lượng hàng hóa xuất khẩu

của công ty do đó không ký hợp đồng xuất khẩu ủy thác

+Gạo : năm 2001 kim ngạch đạt 3.326.100 USD chiếm tỷ trọng

84,8%; năm 2002 tăng lên 7.865.300 USD chiếm tỷ trọng 96,8%; đến năm 2003 chiếm

tỷ trọng 100% với kim ngạch đạt được là 2.501.000 USD Đối với xuất trực tiếp, mặt

hàng gạo chiếm tỷ trọng tương đối cao trong cơ cấu kim ngạch các mặt hàng xuất

khẩu như thế nào, thì trong xuất khẩu ủy thác chiếm tỷ trọng cao như thế đó Điều này

càng khẳng định mặt hàng là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty

Æ Tóm lại : qua phân tích kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của công

ty cho thấy gạo luôn chiếm tỷ trọng cao, luôn chứng tỏ là thế mạnh là mặt hàng xuất

khẩu chủ lực đem lại nhiều ngoại tệ cho công ty và cho tỉnh nhà, do đó cần phải không

ngừng cải thiện, nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu, mở rộng thị trường, tiếp thị sản

phẩm để việc kinh doanh xuất khẩu gạo ngày càng đạt hiệu quả cao