Phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Sơn Mài Mới

Lời nói đầu Sau hơn 20 năm thực hiện chính sách đổi mới, chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến lớn. Việt Nam đã có những bớc đi phù hợp, đúng đắn để tồn tại, phát triển, từng bớc hội nhập với nền kinh tế trong khu vực và trên thế giới. Song, bên cạnh đó, chính sách đổi mới cũng đặt nền kinh tế nớc ta tr- ớc những thử thách lớn để thích nghi với môi trờng mới - môi trờng cạnh tranh gay gắt đang diễn ra trên thế giới và trong khu vực. Kinh doanh thơng mại quốc tế là hình thức mua bán hàng hoá dịch vụ giữa các cá nhân, tập thể, doanh nghiệp ở các quốc gia khác nhau nhằm thu đợc lợi nhuận. Mục đích của kinh doanh thơng mại quốc tế là nhằm tối đa hoá hoặc ổn định lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua mở rộng thị trờng tiêu thụ, bù đắp các chi phí đầu t, thực hiện giảm chi phí đầu t theo qui mô và tìm kiếm lợi thế từ nớc ngoài . Nhờ phát triển kinh doanh ra thị trờng quốc tế, các doanh nghiệp có thể tận dụng tối đa các năng lực sản xuất đã đầu t, tăng hiệu quả kinh doanh nhờ tăng số l- ợng sản phẩm bán ra khắp toàn cầu . Cho phép doanh nghiệp có thêm một số chiến lợc cạnh tranh với phạm vi đa quốc gia. Hoạt động kinh doanh thơng mại của doanh nghiệp chủ yếu thông qua xuất khẩu và nhập khẩu hàng hoá. Đề tài đợc chia làm 3 chơng với các nội dung sau: Chơng I: Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Sơn Mài Mới Chơng II: Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Chơng III: Phơng hớng và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty 1 Mặc dù có nhiều cố gắng, song do hạn chế về thời gian và kinh nghiệm thực tế nên bài viết không thể tránh khỏi những sai sót và khiếm khuyết. Em rất mong đợc sự góp ý bổ sung của thầy cô và bạn bè. Em chân thành cảm ơn T.S Trần Văn Bão cùng toàn thể cán bộ công nhân viên phòng kinh doanh mỹ nghệ của công ty TNHH Sơn Mài Mới đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bài viết này. Sinh viên Lò Minh Diệp 2 chơng i. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 1. Nguồn vốn của Công ty Vốn là một trong các nhân tố quan trọng ảnh hởng đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp, nếu không có vốn thì doanh nghiệp không thể tiến hành d- ợc các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Do vậy bất kỳ một doanh nghiệp nào ngay từ khi thành lập cũng phải có một lợng vốn nhất định. Nguồn vốn của The Lacquer Factory Co.Ltd do công ty tự huy động và liên doanh với các nhà đầu t khác. Để đáp ứng đợc yêu cầu đổi mới của nền kinh tế thị trờng, mục tiêu của công ty dề ra là duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh về cả chiều rộng và chiều sâu, từ đó tạo điều kiện cho việc đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu của công ty. Để thực hiện đợc mục tiêu này, công ty cần phải có tiềm năng về tài sản cũng nh về nguồn vốn và lợng vốn này cần phải lớn thì mới đảm bảo đợc nhiệm vụ của công ty. Nguồn vốn kinh doanh của công ty đợc thể hiện qua bảng sau: Bảng 1 : Nguồn vốn kinh doanh của The Lacquer Factory Co.Ltd (Đơn vị : Triệu VNĐ) Tài sản/ năm 2003 2004 2005 2006 TSCĐ 9980 11302 10420 11203 TSLĐ 25670 34383 43036 47598 Tổng VKD 35650 45685 53457 58801 (Nguồn : Báo cáo tài chính của Công ty ). Mặc dù ta thấy nguồn vốn của công ty tăng lên qua mỗi năm nhng với sự trợt giá ngoại tệ mạnh cũng nh các đồng tiền dùng trong thanh toán xuất nhập khẩu thì mức tăng này vẫn cha đáng kể. Tuy vậy ta thấy việc sử dụng vốn của công ty cũng 3 đã dần dần từng bớc đợc bố trí lại để thực hiện có hiệu quả số tài sản cũng nh lợng vốn của công ty. Điều đó đợc thể hiện qua bố trí cơ cấu vốn của công ty qua các năm nh sau: Bảng 2: Cơ cấu vốn của The Lacquer Factory Co.Ltd ( Đơn vị :%) Năm/ cơ cấu vốn 2003 2004 2005 2006 TSCĐ/TTS 29,0 28,1 19,5 19,1 TSLĐ/TTS 71,0 71,9 80,5 80,9 Tổng 100 100 100 100 (Nguồn: báo cáo tài chính của công ty ) Qua bảng trên ta thấy tỷ lệ tài sản trên tổng số tài sản có giảm dần qua các năm và tỷ lệ tài sản lu động trên tổng tài sản tăng dần qua các năm. điều đó chứng tỏ rằng việc sử dụng và quản lý vốn của công ty là tơng đối hợp lý, có hiệu quả và đáp ứng đợc với những yêu cầu của cơ chế thị trờng đó là phải đảm bảo vốn đa vào kinh doanh cao nhất và có hiệu quả nhất. Do đó công ty không ngừng tăng doanh số bán hàng qua từng năm đồng thời giảm chi phí ở mức thấp nhất có thể đợc. Từ đó tăng đợc lợi nhuận trên từng đơn vị sản phẩm, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. 2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh 2.1. Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Là mặt hàng truyền thống của dân tộc đợc làm chủ yếu bằng tay với nguyên liệu tre, nứa, gỗ, đất sét .Với các loại nguyên liệu đó kết hợp với bàn tay khéo léo của ngời Việt Nam, nó trở thành những tác phẩm nghệ thuật đa dạng và phong phú về chủng loại sản phẩm nh hàng gốm sứ, sơn mài, mây tre đan . 4 Sản phẩm thủ công mỹ nghệ là loại sản phẩm rất độc đáo ở Việt Nam, cái độc đáo không phải chỉ vì giá trị thực của sản phẩm mà nó còn mang đậm bản sắc dân tộc của văn hoá Việt Nam - một dân tộc đã có bề dày hàng nghìn năm lịch sử. Đây là điểm khác biệt giữa các sản phẩm thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam với sản phẩm thủ công mỹ nghệ của các nớc trên thế giới. Từ những hình ảnh rất thực tế ở các vùng quê Việt Nam nh hình ảnh một cậu bé đang chăn trâu, thổi sáo .Đến những hình tợng trong dân gian, các nghệ nhân với con mắt tinh tế, sáng tạo và đôi bàn tay khéo léo, tài ba của mình đã biến hình ảnh trong đời thờng trở thành tác phẩm nghệ thuật tuyệt đẹp. Trong những tác phẩm đó không chỉ chứa đựng công sức của ngời làm ra nó mà còn chứa đựng cả một nền văn hoá Việt Nam. Trải qua thời gian, nghề thủ công mỹ nghệ đã có lúc bị mai một đi nhng đến nay khi Đảng và Nhà nớc ta có chính sách mở cửa, mở rộng giao lu đối ngoại, giao lu văn hoá và chú trọng đến việc mở rộng mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống thì nghề thủ công mỹ nghệ lại bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Hiện nay, dới bàn tay tài ba của các nghệ nhân, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ vừa đợc kế thừa các kinh nghiệm truyền thống, vừa mang phong cách thẩm mỹ hiện đại. Sự kết hợp nhuần nhuyễn này tạo nên giá trị nghệ thuật cao của sản phẩm mà vẫn giữ đợc bản sắc nghệ thuật dân tộc. Sản phẩm thủ công mỹ nghệ sẽ ngày càng đợc phát triển cả về chủng loại mẫu mã, đờng nét tinh sảo và mang phong cách hiện đại kết hợp với giá trị văn hoá truyền thống của Việt Nam. 2.2. Đặc điểm thị trờng - khách hàng Sản phẩm thủ công mỹ nghệ phần lớn đợc dùng để trình bày, trang trí, rất ít loại đa vào giá trị sử dụng. Do vậy, lợng cầu không lớn nhng đa dạng, phong phú về chủng loại và chi phí cao. Những sản phẩm này mang đậm bản sắc văn hoá dân tộc Việt Nam nói riêng và các nớc Phơng Đông nói chung nên sản phẩm có giá trị cao song lại phụ thuộc vào nhu cầu của khách nớc ngoài. 5 Do đặc điểm của sản phẩm thủ công mỹ nghệ nên vấn đề tiêu thụ là vấn đề đợc đặc biệt quan tâm, mặt khác việc tiêu thụ sản phẩm cũng rất khác so với các sản phẩm tiêu thụ chủ yếu bởi khách nớc ngoài mà sản phẩm thủ công mỹ nghệ lại chủ yếu đợc tiêu thụ bởi khách nớc ngoài. Do đó giá trị sử dụng của sản phẩm là rất thấp, chỉ có giá trị văn hoá, giá trị tinh thần là cao. Giá trị của nó đợc đánh giá không tuân theo quy luật chi phí mà nó tuân theo quy luật cảm nhận giá trị. Do vậy giá trị của sản phẩm cao không phải vì giá đắt hay rẻ, nhỏ hay lớn . mà giá trị của nó đợc cảm nhận qua giá trị phi vật chất. Điều này rất quan trọng đối với ngời làm quản lý là phải biết đa sản phẩm đến đúng nơi có nhu cầu và đa ra mức giá phù hợp với giá trị cảm nhận của khách hàng đồng thời nhấn mạnh những khía cạnh cuả sản phẩm mà khách hàng a chuộng từ đó thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, phát triển thị trờng. Sở dĩ sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty nhận đợc sự đánh giá cao của khách hàng chủ yếu do nó trở thành những tác phẩm nghệ thuật có giá trị cao, kết hợp đợc những thành quả văn hoá truyền thống của Việt Nam, kết hợp với chức năng thẩm mỹ hiện đại do đó giá trị nghệ thuật của sản phẩm ngày càng đợc nâng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Hơn nữa đối với khách hàng T bản chủ nghĩa những nớc có trình độ khoa học phát triển, tự động hoá cao thì sản phẩm của họ đều dợc làm bằng máy móc, dây chuyền hiện đại do đó sản phẩm của họ là sản phẩm công nghệ cao. Vì những sản phẩm hiện đại không có những nét nghệ thuật của những đôi bàn tay khéo léo nh là sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Do vậy, họ quý giá trị của những tác phẩm thủ công nhất là những tác phẩm mang tính nghệ thuật. 6 Chơng II Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty trách nhiệm hữu hạn sơn mài mới I. Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty 1. Kim ngạch xuất khẩu của công ty Hoà cùng với xu thế phát triển của đất nớc, công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ cũng ngày một lớn mạnh, công ty đã có cái nhìn khách quan và đúng đắn về xu thế biến động của thị trờng ngày nay, kết hợp với sự cố gắng nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty mà phạm vi kinh doanh của công ty ngày càng đợc mở rộng, đa dạng và phong phú hơn. Bên cạnh đó công ty cũng đã xác định cho mình một hớng đi đúng đắn và thích hợp đó là hoạt động kinh doanh theo cơ chế khoán quản tức là chia các bộ phận kinh doanh trong công ty thành các phòng nghiệp vụ kinh doanh hoạt động gần nh độc lập với nhau nh mỗi phòng tự làm các nghiệp vụ marketing, tìm kiếm và quan hệ với khách hàngQua đó công ty tận dụng khai thác đợc tối đa năng lực của các trởng phòng và cán bộ công nhân viên trong phòng. Từ đó làm cho hoạt động kinh doanh của The Lacquer Factory Co.Ltd ngày càng phát triển. 7 Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu của công ty Chỉ tiêu Đơn vị 2003 2004 2005 2006 Tổng KNXNK USD 23285000 24986000 25000000 25500000 Kế hoach xuất khẩu USD 12000000 10200000 10500000 10500000 KNXK hoàn thành USD 12096999 10404128 11254701 10448556 Tỷ trọng KNXK/Tổng KNXNK % 51,95 41,64 45,02 40,97 Hoàn thành/kế hoạch % 100,81 102 107,19 99,5 (Nguồn: báo cáo thực hiện xuất khẩu) Qua bảng trên ta thấy, kim ngạch xuất khẩu của công ty biến động qua các năm tơng đối ổn định. Năm 2004 so với năm 2003 kim ngạch xuất khẩu giảm 1692871 USD tức giảm 0,86 lần. Năm 2005 so với năm 2004 kim ngạch xuất khẩu lại tăng lên 850573 USD gấp 1,08 lần, nhng đến năm 2006 kim ngạch xuất khẩu lại giảm 804145 USD giảm 0,93 lần so với năm 2005. Sở dĩ có sự tăng giảm nh vậy là do có sự thay đổi trong tiêu thụ sản phẩm của công ty với thị trờng của nớc bạn. Năm 2003 kim ngạch xuất khẩu của công ty cao hơn các năm về sau vì số ngoại tệ công ty thu về không phải hoàn toàn là do tiêu thụ sản phẩm mà trong những năm 2003 trở về trớc công ty còn thu về một khoản gọi là thu hồi nợ của Chính phủ đối với các nớc Đông Âu ( Nga), mà số tiền này là khá lớn. Từ năm 2004 trở đi khi thu hồi nợ của Chính phủ đã hết thì kim ngạch xuất khẩu của công ty đã giảm đi, nhng không chỉ do có nguyên nhân đó mà còn một nguyên nhân khách quan trọng hơn đó là sự cạnh tranh về mặt hàng thủ công mỹ nghệ của các nớc bạn trên thế giới nh Trung Quốc, Thái Lan. Do nớc bạn có nền khoa học công nghệ hiện đại, sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm ra ngày càng đẹp hơn và giá thành cũng rẻ hơn của ta, vì thế khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn nhiều hơn của ta dẫn đến các hợp đồng đợc ký kết có vẻ giảm đi và ta không có đủ khả năng cạnh tranh với thị trờng trên thế giới. 8 Mặc dù kim ngạch xuất khẩu có xu thế giảm đi nhng công ty vẫn không ngừng cố gắng, thể hiện là việc hoàn thành kim ngạch xuất khẩu vẫn vợt quá chỉ tiêu mà công ty đề ra, không những thu về lợng ngoại tệ kế hoạch công ty đề ra mà còn thu về lớn hơn. Điều đó chứng tỏ rằng mặc dù có sự cạnh tranh lớn trên thị tr- ờng thế giới nhng toàn bộ tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã không nản lòng mà đã có một sự cố gắng, nỗ lực tuyệt vời để hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đề ra. Để đạt đợc kết quả đó, công lớn phải thuộc về sự chỉ đạo sáng suốt của đội ngũ lãnh đạo công ty sự năng động của các trởng phòng kinh doanh cùng với lòng hăng say nghề nghiệp của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty nên các mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày càng đợc mở rộng, chiếm đợc niềm tin của khách hàng và kim ngạch xuất khẩu tăng lên qua mỗi năm. 2. Kim ngạch xuất khẩu tại các thị trờng của The Lacquer Factory Co.Ltd 2.1 Thị trờng châu á Thái Bình Dơng. Đối với thị trờng này thì các nớc nh Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan Đặc biệt là Đài Loan và Trung Quốc, trong những năm gần đây đã nhập một số lợng tơng đối lớn sản phẩm thủ công mỹ nghệ của The Lacquer Factory, chiếm một tỉ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Bên cạnh đó The Lacquer Factory Co.Ltd cũng gặp một số khó khăn, đó là sự cạnh tranh gay gắt của một số sản phẩm cùng loại của Trung Quốc, Thái Lan Do đó, phần nào cũng làm giảm đáng kể kim nghạch xuất khẩu của công ty . Qua bảng số liệu 4, ta thấy rằng thị trờng của The Lacquer Factory Co.Ltd tại khu vực châu á Thái Bình Dơng là tơng đối lớn. Ngoài các nớc nh Nhật Bản, Thái Lan, Đài Loan, Trung quốc là thị trờng khá vững chắc và ổn định, thì các nớc nh Indonexia, Philippin, Triều Tiên hai năm gần đây hầu nh không nhập sản phẩm của 9 The Lacquer Factory Co.Ltd nữa, công ty mất đi một vùng thị trờng, làm giảm kim nghạch xuất khẩu của công ty. Ngoài ra, công ty cũng không ngừng tìm kiếm thị trờng mới ở khu vực này, ví dụ nh Hàn Quốc, những năm trớc hầu nh không nhập sản phẩm của The Lacquer Factory Co.Ltd nhng 2 năm gần đây đã nhập 1 số lợng sản phẩm khá lớn làm tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty . Mặt khác còn có thị trờng trong nớc và các khu chế xuất và có thị trờng Nam Phi. Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng Thủ công mỹ nghệ sang thị trờng châu á - Thái Bình Dơng (Đơn vị: USD) Năm 2003 2004 2005 2006 KCX-Thủ Đức 0 16039 0 0 Thái Lan 276748 276817 117948 165717 Đài Loan 1788068 1041498 367768 159418 Trung Quốc 139867 701715 117948 2212424 Triều Tiên 429039 462419 0 0 Singapo 112776 67269 33629 122481 Malaysia 65811 80 73351 0 Indonexia 351000 0 0 0 Hàn Quốc 0 0 1151631 412026 Campuchia 40146 0 0 0 Tổng cộng 4215594 3589123 4690923 4216916 Tổngkimngạch xuất khẩu 12096999 10404128 11254701 10448556 Tỷ trọng % 34.85 34.49 41.68 40.36 ( Nguồn :Báo cáo thực hiện xuất khẩu công ty) 2.2 Thị trờng Tây Bắc Âu. 10