II. Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty tnhh sơn
5. Giải pháp về sản phẩm
5.1. Giải pháp về giá cả và quản lý hoạt động xuất khẩu
Phát huy những thành tích đã đạt đợc, Công ty đã rút ra kinh nghiệm thực hiện kế hoạch và vợt qua kế hoạch, tăng cờng khả năng của đơn vị, không ngừng tăng kim ngạch.
ổn định và phát triển những mặt hàng mỹ nghệ chủ lực nhằm ổn định kim ngạch của công ty, củng cố những thị trờng đã và đang xuất khẩu.
Nhanh chóng điều chỉnh giá cả cho phù hợp với lợi ích của ngời sản xuất, nâng cao chất lợng và tạo quan hệ kinh tế tốt đẹp. Mặt khác công ty vẫn thu đợc lợi nhuận và đảm bảo có nguồn huy động hàng ổn định.
Thờng xuyên nâng cao chất lợng chào bán, kiên quyết xoá bỏ kiểu làm ăn chạy theo số lợng mà không quan tâm đến chất lợng.
Nghiên cứu đề xuất một số chính sách giá cả, chính sách đối với các nghệ nhân, trích thởng phần trăm cho ngời môi giới ký kết hợp đồng... nhằm tạo một b- ớc chuyển biến căn bản với sản xuất hàng mỹ nghệ.
Khách hàng mua nhiều loại hàng một lần công ty có thể đa ra những mức giảm giá hoặc trích thởng thích hợp hoặc có thể cho phép thanh toán từng phần trong quá trình thực hiện hợp đồng.
Tăng cờng các hoạt động bán sản phẩm tại các trung tâm du lịch, các địa điểm của khách nớc ngoài nhằm mục đích xuất khẩu tai chỗ.
5.2. Giải pháp về tạo nguồn hàng, lựa chọn mặt hàng xuất khẩu
* Giải pháp về tạo nguồn hàng cho xuất khẩu
Công ty chú trọng hơn đến việc xây dựng mối quan hệ với những nhà cung cấp nguyên vật liệu, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, rất cần có sự ổn định của nguồn cung cấp nhằm đảm bảo thực hiện tốt quá trình xuất khẩu. Điều quan trọng nhất là phải có các chính sách về thu mua giá vận tải, lu kho nhằm hỗ trợ duy trì làm ăn với ngời dân vùng chuyên canh.
Công ty nên tiếp tục vận dụng tổng hợp các hình thức kinh doanh: xuất khẩu trực tiếp, uỷ thác, gia công. Đối với các mặt hàng có hạng ngạch cần thực hiện xuất khẩu trực tiếp, công ty cần cố gắng một cách tối đa trong việc xin cấp hạn ngạch.
Trong điều kiện hiện nay việc tìm kiếm khách hàng uỷ thác không phải là dễ. Nhằm thu hút khách hàng uỷ thác công ty phải tạo ra sự hấp dẫn về tỷ lệ thu phí uỷ thác, hỗ trợ khách hàng về vốn và phục vụ tốt các yêu cầu uỷ thác của hãng. Tất nhiên vẫn đảm bảo thu hút mức chi phí hợp lý và lãi trong kinh doanh.
Phơng thức ra công xuất khẩu cần phải khai thác tối đa để giải quyết các nhu cầu việc làm cho ngời lao động. Công ty tích cực tìm kiếm khách hàng, kết hợp chặt chẽ trong việc giao nhận và thanh toán.
Nh vậy để ổn định cho nguồn hàng có chất lợng ổn định đồng thời có thái độ tôn trọng, bình đẳng hợp pháp tôn trọng lẫn nhau, hai bên cùng có lợi giữa công ty và nguồn hàng. Công ty phải có biện pháp cung ứng vốn cần thiết cho đơn vị nguồn hàng. Có chế độ thu mua hợp lý để tạo nguồn động lực khuyến khích ngời lao động sản xuất nhng cũng đảm bảo có lãi cho công ty.
* Lựa chọn mặt hàng chiến lợc, đa dạng hoá hình thức xuất khẩu
Ngày nay, một xu hớng kinh doanh đợc coi có hiệu quả nhất đối với hầu hết các doanh nghiệp đó là đa dạng hoá các mặt hàng trên cơ sở tập trung chuyên môn hoá và một số mặt hàng mũi nhọn, nó sẽ cho phép doanh nghiệp khai thác mọi lợi thế về mặt hàng cũng nh về số lợng, giá cả. Đa dạng hoá cho phép doanh nghiệp giảm bớt những rủi ro khi có biến động về mặt hàng. Với chiến lợc kinh doanh nay, doanh nghiệp có thể đạt hiệu quả.
Để xây dựng đợc các mặt hàng chiến lợc, phải dựa trên những thế mạnh đó là nguồn nguyên liệu, nguồn lao động và phải có thị trờng. Nh vậy hiện nay các mặt hàng cần phải chú trọng của công ty Artexport đó là hàng: gốm sứ, hàng sơn mài mỹ nghệ, gỗ mỹ nghệ vì đối với những mặt hàng này hiện nay có thị trờng tiêu thụ rất lớn, nguồn nguyên liệu sẵn có và có nguồn lao động dồi dào, tay nghề cao.
Trên cơ sở các mặt hàng chính đã đợc xác định là việc nâng cao chất lợng, đa dạng hoá hình thức mẫu mã để thoả mãn một cách tối u nhất nhu cầu thị trờng quốc tế. Chất lợng hàng thủ công mỹ nghệ phụ thuộc vào chất lợng và việc xử lý nguyên vật liệu. Thực tế cho thấy sản phẩm mỹ nghệ của Việt Nam rất đa dạng độc đáo, mang tính kỹ thuật cao nhng do điều kiện dịa lý và thiếu phơng tiện kỹ thuật cao nên hàng hoá bị xuống cấp, mặt khác mẫu mã của sản phẩm thủ công mỹ nghệ cha đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng. Do đó công ty phải có kế hoạch cụ thể để
sản phẩm của mình có thể sánh vai cùng với hàng thủ công mỹ nghệ của các nớc trên thế giới.
Ngoài việc lựa chọn mặt hàng chiến lợc công ty cần phải mở rộng danh mục mặt hàng của mình, vì đây là bớc đi hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thị trờng hiện nay. Công ty cần loại bỏ những mạt hàng không sinh lời, không có khả năng phát triển hoặc không tiêu thụ đợc. Việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sẽ tạo đợc nhiều cơ hội thâm nhập thị trờng hơn, hạn chế đợc rủi ro trong kinh doanh nhng công ty không đợc để dẫn đến việc phân tán làm giảm sức mạnh trong kinh doanh, dẫn đến giảm khả năng về vốn. Bên cạnh đó công ty cần phải có các biện pháp cụ thể để khai thác sử dụng triệt để các nguyên liệu sẵn có trên cơ sở tạo diều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu các loại nguyên liệu ta còn thiếu không thể khôi phục đợc.
5.3. Không ngừng cải tiến, đổi mới mẫu mã đề tài, nâng cao chất lợng sản phẩm phẩm
Hàng thủ công mỹ nghệ phần lớn là hàng trang trí, nên ngoài những đòi hỏi về tính tiện dụng, còn có yếu tố rất cao về tính thẩm mỹ, độc đáo trong kiểu dáng và mẫu mã. Trong khi đó, do phần lớn hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất tại nông thôn, sản phẩm hết sức đơn điệu, chất lợng kém và không đồng đều. Nguyên liệu còn cha đợc xử lý tốt, thờng biến dạng khi có thay đổi về thời tiết, thậm chí phát sinh mối mọt ngay trên đờng vận chuyển. Sản xuất phân tán cũng làm cho sản phẩm tốt, xấu lẫn lộn. Vì vậy muốn đảm bảo đợc uy tín đối với khách hàng, công ty Artexport cần chú trọng đa dạng hoá mẫu mã, đề tài và nâng cao chất lợng sản phẩm. Công ty cần nghiên cứu việc thuê chuyên gia nớc ngoài, đặc biệt là việt kiều thiết kế mẫu mã. Tiền thiết kế sẽ đợc tính vào tiền bán sản phẩm theo tỷ lệ phần trăm, nếu bán đợc nhà sản xuất sẽ trích tỷ lệ % trả cho nhà thiết kế. Do nắm bắt đ- ợc thị hiếu của từng năm, từng quý của thị trờng, nhà thiết kế sẽ giúp ích không nhỏ cho nhà sản xuất. Nhà sản xuất cũng không thiệt vì chỉ phải trả tiền thiết kế
khi bán đợc sản phẩm. Tuy nhiên vì do thuê chuyên gia thiết kế sẽ mất đi một khoản chi phí đáng kể, do đó chỉ thuê chuyên gia khi đó là những sản phẩm có giá trị cao, khối lợng lớn và thị trờng ổn định.